第一篇：壽險意義與功用演講稿

壽險意義與功用

尊敬的各位評委老師、各位同事大家上午好，我是來自××部的×××，我今天演講的題目是《壽險的意義與功用》

08年畢業(yè)之后做了一年的教師，乏味的教學(xué)讓我對自己的人生有了新的思考。一次偶然的機會讓我與平安結(jié)緣，通過對平安的了解，在09年的10月份我毅然決然的加盟了中國平安�？赡菚r的我對于保險還像一張未加渲染的白紙一樣，一無所知。那個時候我還是單純的認(rèn)為保險只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過一階段的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保險并不像自己想的那樣，它就是一份責(zé)任一份愛，一份延續(xù)家庭幸福的愛。

由于家人的不理解和反對，讓我前進的每一步都變得那樣艱難，剛剛?cè)胨镜奈疫�不會想到把保障送給每一個家庭，當(dāng)務(wù)之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險仍是那么的概念話，只知道每年有數(shù)百萬的人因為意外傷害事故離開了人世，重大疾病的發(fā)病率在72.18%，養(yǎng)老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個人就得21.9萬，總感覺事故離自己是那么的遙遠(yuǎn)。

就在201*年的６月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫(yī)生說小孩子是眼睛水腫過段時間就好了�？墒且粋�星期過去了小孩子的病依然沒有好轉(zhuǎn)，無耐之下從外地回到老家檢查。對于一個三歲的小孩子我也沒想那么多，就帶著她到市醫(yī)院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫(yī)院等了兩天才算順利的完成了ct片的檢查，可是醫(yī)生并沒有給出明確的診斷結(jié)果，只是說情況不是太好。病情緊急，聽人說蚌埠醫(yī)學(xué)院不錯，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫(yī)學(xué)院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫(yī)學(xué)院，排隊、掛號、檢查，醫(yī)院的每個人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對于我每一分鐘都是那么的煎熬�？粗�姐姐憔悴的面容，外甥女那發(fā)腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項一項的檢查，讓我把醫(yī)院的樓層來來回回不知轉(zhuǎn)了多少趟，可是一項磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過程當(dāng)中小孩子不能有絲毫的動彈，必須在熟睡的過程才能檢查。可是疼痛讓小孩很難進入熟睡狀態(tài)，無耐之下打了安定針，對于一個三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們在醫(yī)院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長。

第二天的下午在漫長的等待中終于給外甥女作完了最后的一項檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結(jié)果。

當(dāng)檢查結(jié)果出來之后我和姐夫一塊就去找主治醫(yī)生，醫(yī)生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個大男人都不敢去接受這樣的事實。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側(cè)和眼框底部長瘤子，眼甲瘤對我來說可能只是一個名詞，可是醫(yī)生說這種病多發(fā)于５歲以下的女性，要想確診必須手術(shù)之后拿到外地化驗，他們醫(yī)院沒有這個條件，要想治就抓緊時間到上海五官科醫(yī)院或者是北京的同仁醫(yī)院，最后可能也是人財兩空。醫(yī)生的每一個字都如巨石一般壓的人喘不過氣來，對于一所省級醫(yī)院都看不了的病結(jié)果已經(jīng)讓我們不能接受。當(dāng)我們把這個消息告訴姐姐的時候，姐姐和她的婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺的流了下來。那種場面讓每一個路過的人都為之辛酸。

從蚌埠醫(yī)學(xué)院出來之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當(dāng)天晚上又買了到北京的火車票。在醫(yī)生的建議下去北京的同仁醫(yī)院，可是我卻沒有一同前去，原因很簡單，因為第二天要參加公司一季度的晉升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會很熱鬧也很隆重，可是對于我卻是那么的遙遠(yuǎn)，前臺老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導(dǎo)雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時時的在關(guān)注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來的電話，沒有去過大城市的他們?nèi)ケ本┛床∮质呛蔚鹊钠D難，外甥女的病沒治了，北京的醫(yī)生讓直接回家已經(jīng)不給看了。坐在會場當(dāng)中的我，眼淚模糊了我的視線，結(jié)束時我都不知道自己是如何沉重的離開了會場。

我多么希望自己的外甥女能平安無事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來的一個星期后離開了最愛她的爸爸媽媽和舅舅。一個三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒有給她存上一份保險，我不停地問自己。保險不能挽救她的生命，可是有了保險她就不至于會讓這個原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個親戚朋友都擁有一份保險，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內(nèi)心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個萬能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來她的話很沉重，她自己也不想往保險理賠上面想，開始她只是簡單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫(yī)生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結(jié)婚兩年還沒有自己的孩子，現(xiàn)在得了這種病對于她們的家庭來說無疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒有辦過重大疾病理賠，對于能賠不能賠我心里也沒底，再咨詢過公司的理賠人員之后，我心里更是沒底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來申請，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會失去客戶對保險的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結(jié)果的通知，不到一個星期理賠結(jié)果下來了，賠付金額十二萬，當(dāng)我把理賠通知書送給客戶的時候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個壽險業(yè)務(wù)人員的偉大。這就是我們價值的體現(xiàn)，理賠服務(wù)沒讓客戶多走一步路，一個星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒想到的。每當(dāng)客戶見到我的同事都會把我夸上一番，我知道這不單單是對我們業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更是對保險切身受益的真實感受，客戶總是說如果你們公司哪天有需要我可以去做現(xiàn)場說法。

沙漠遠(yuǎn)行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時候給他們送去愛心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險不會改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會被改變，或許這就是壽險營銷的偉大之處，讓我們攜起手來給每一個家庭送去保障、送去平安。愿每一個家庭都擁有平安！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

第二篇：保險公司早會《壽險的意義與功用》演講稿

保險公司早會《壽險的意義與功用》演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好！

我是區(qū)拓部xxx，今天我演講的題目是《壽險的意義與功用》。人的一生，在一定意義上是一個不斷滿足自身各種物質(zhì)和精神需求的過程。在不斷追求滿足需求的過程中，會遇到一些無法預(yù)料的風(fēng)險，可怕的是，人們不知道風(fēng)險何時會發(fā)生，損失會有多大，也不知道它會持續(xù)多久，但它卻無時無刻不存在，猶如懸在頭上的一把利劍。生、老、病、死、殘是大自然的規(guī)律，也是我們無法回避的，我們從中享受著喜悅，也忍受著折磨。

下面我就結(jié)合這五個方面，談?wù)剦垭U的意義與功用。

生，讓保險來保障我們的生活品質(zhì)。隨著市場經(jīng)濟體制的逐步確立，政府和企事業(yè)單位的職能轉(zhuǎn)變，用工制度和社會保障制度的改革，個人日益成為風(fēng)險的主要承擔(dān)者。就像朱镕基總理講的，社會保障只能是低水平的飽，而不是包。

用合適的商業(yè)保險做后盾，我們就可以獲得更多的保障，無后顧之憂地盡情展現(xiàn)自己的才華，以保險來作為一種投資手段，同樣是分散風(fēng)險、增加收入的有效手段。

老，我們每個人都會有老的一天、怎么樣才能讓我們老的時候活 1

的有尊嚴(yán)呢？《圣經(jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有好的身體時，上帝會不斷給予你，而當(dāng)你沒有好的身體或發(fā)生意外時，連你最后一點也會被奪去。不但奪去身體，還有金錢。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。他不知道未雨綢繆。每個人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜地走到人生的暮年，還要忍受著生活困頓之苦。但是中國社會制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度發(fā)生深刻變化，國家對職工生老病死的“大包大攬”已成為過去，人們已意識要想老來過上品質(zhì)生活只能靠自己。所以人們在年輕時要為年老時做準(zhǔn)備。，這樣就有充足的生活保障，從而渡過一個"夕陽無限好"的晚年。

投保養(yǎng)老保險可以說既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長輩的一片孝心。

病，巨額的醫(yī)療費往哪里報銷？現(xiàn)代醫(yī)療費用昂貴，小病小災(zāi)，人們還可以抵抗過去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺高筑，家徒四壁，無力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費用；也有治療。即使家道富殷，也會因一場大病，耗盡積蓄。

《上海保險》在對上海市民的一次社會調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療與養(yǎng)老是壽險市場的最大需求，而在這二者之間，醫(yī)療保險的比例又占主要

地位，因現(xiàn)在社會保險中，自己還有承擔(dān)一部分，特別是重大疾病，很多家庭都可以說是談病色變。所以人們已意識到投保商業(yè)保險的重要性。商業(yè)保險可以使自己病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

死，并不可怕，只是家里人怎么辦？豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛使人成為萬物之靈長，使人類社會得以繼續(xù)存在的源泉。每個人都是盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔(dān)起對他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛讓我們產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮。如果風(fēng)險來臨我們希望親人、朋友們能永遠(yuǎn)得到照顧。如果我們有一份高額的保障，即使風(fēng)險來臨，也能為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。

殘，即死不了，也活不好，如有一份殘疾保險金，即使改變不了殘疾的現(xiàn)狀，也能為以后的物質(zhì)生活有個保障。

保險代表著人類的生存智慧，在危險和風(fēng)暴即將來臨時，幫助我們盡可能地做好“防備工作”，抵制著因不可抗拒的風(fēng)險導(dǎo)致個人生活質(zhì)量下降，減少人們因遭受不幸而帶來的痛苦。

保險是一個人生活質(zhì)量的度量衡。個人生活質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)不在于享受榮華富貴，過揮金如土的生活，而在于是否在較高的物質(zhì)享受下安全、穩(wěn)定、和睦、無憂的精神富裕。在這種需求下保險應(yīng)運而生，

因為保險是愛與責(zé)任的體現(xiàn)，就像沙土沒有放棄責(zé)任，得以成就大山，小溪沒有放棄責(zé)任，得以成就大海，人類沒有放棄責(zé)任，因此創(chuàng)造了保險。

丘吉爾說：如果我辦得到,我一定把保險寫在家家戶戶的門上。前蘇聯(lián)赫魯曉夫則說：我對資本主義向來沒有好感，但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方。

人壽保險雖不能從本質(zhì)上去改變一個社會，但卻可使社會因有了人壽保險而變得簡單而美好。

所以，人壽保險的價值在于：生而無憂，老而無愁，病而無慮，死而無憾，殘而無懼，老有所養(yǎng)，壯有所用，幼有所教！

今天我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

第三篇：壽險意義與功用

壽險意義與功用

壽險意義與功用

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課程大綱

第一節(jié)：人生的風(fēng)險

什么是幸福的人生、認(rèn)識人生中的風(fēng)險

第二節(jié)：長城人神圣的使命

風(fēng)險體驗、壽險的意義及壽險工作的價值

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人生的風(fēng)險

壽險的意義與功用（一）

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什么是幸福的人生

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人生最希望得到的是什么？

幸�？鞓�；財源滾滾

身體健康；朋友尊重

安享晚年；工作穩(wěn)定

人生最不希望看到的是什么？

患病貧窮死亡

年老意外風(fēng)險

期盼美好拒絕不幸

什么是幸福的人生

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太短

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壽險是家庭保障

死前10多年已買入人壽保險，賠償總額在3000萬至4000萬之間

1990年，購入201*萬高額保險；201*年再次購買1000萬元；

受益人均為其母親

性格豪爽，無積蓄；北京的投資入不敷出；保險公司不愿承保。妻子無依靠，孩子就學(xué)成問題

相同的結(jié)局，不一樣的回憶

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太短

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201*年8月24日22時10分許，黑龍江伊春一架客機失事。據(jù)悉失事飛機所屬公司為河南航空，機型erj-190，注冊號b-3130。飛機上載有96人，包括91名乘客和5名機組成員。據(jù)伊春市市長王愛文介紹，根據(jù)最終核對，伊春“8?24”客機失事已造成42人遇難，54人受

傷，其中7人為重傷。傷者目前分布在伊春市內(nèi)4家醫(yī)療機構(gòu)接受治療。

201*年6月21日凌晨1時40分左右，河南省平頂山市衛(wèi)東區(qū)興東二礦發(fā)生井下火藥自燃爆炸事故，截至10點整，現(xiàn)場經(jīng)多次搜救，已生還26人，共發(fā)現(xiàn)48人遇難

201*年7月28日，江蘇省南京市發(fā)生化工廠重大爆炸事件，造成13人遇難，14人重傷。7月29日，南京市政府在新聞發(fā)布會上表示，爆炸事件是由于施工中的挖掘機械違規(guī)碰裂地下丙烯管線,造成丙烯泄漏,與空氣形成爆炸性混合物,遇明火后發(fā)生爆燃。

201*年8月7日，甘肅省舟曲縣發(fā)生特大泥石流災(zāi)害，截止8月21日，遇難1434人,失蹤331人,累計門診人數(shù)201*人，官方歸結(jié)為天災(zāi)。

認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太短

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3月23日清晨，福建南平市男子鄭民生，在南平實驗小學(xué)門口殺死8名、重傷5名小學(xué)生。4月12日16時30分左右，廣西合浦縣西鎮(zhèn)小學(xué)門前約400米處發(fā)生兇殺事件，2名死者中一名為8歲小學(xué)生，另一名為老年女性。5名傷者包括：兩名小學(xué)生、一名未入學(xué)小孩和一對中年夫婦。

4月28日的下午15時，廣東湛江雷州市雷城第一小學(xué)發(fā)生行兇事件，一男子持刀砍傷15名學(xué)生和一名為保護學(xué)生而與歹徒搏斗的老師。

4月29日上午9時40分，江蘇泰興市泰興鎮(zhèn)中心幼兒園發(fā)生惡性傷人事件，一名男子持刀沖入幼兒園，砍傷32人，包括29名幼兒、2名教師、1名保安。

4月30日7點40分，山東濰坊一男子騎摩托車攜帶鐵錘、汽油，強行闖入尚莊小學(xué)，用鐵錘打傷5名學(xué)前班學(xué)生，然后點燃汽油自焚。

認(rèn)識人生中的風(fēng)險—突發(fā)惡性事件

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201*年8月23日上午9時左右，一輛裝載25人（包括22名香港乘客）乘客的旅游車在菲律賓馬尼拉市中心基里諾大看臺附近被菲律賓前警察劫持。中國政府對此事件高度重視，立即要求菲方在確保人質(zhì)安全的前提下，全力開展?fàn)I救行動。經(jīng)過談判，6名香港游客于中午前獲釋。23日晚7時40分左右，菲警方實施突擊解救行動，香港游客中8人死亡，6人受傷。

認(rèn)識人生中的風(fēng)險—突發(fā)惡性事件

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活的太短

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—風(fēng)險知多少

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太慘

環(huán)境污染

飲食習(xí)慣

工作壓力

醫(yī)療費用增加

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健康

環(huán)境污染越來越重

工作壓力越來越大

人們運動越來越少

認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太慘

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13歲少女吞200片安眠藥 自殺救父

在自殺十多個小時后，琳琳奇跡般地被救活，只是至今尚未脫離生命危險。

去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌細(xì)胞已經(jīng)擴散。 “我丈夫一直有嚴(yán)重的肝炎。女兒出生后不久他就病退在家。我身體也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠兩個人1000多塊錢的病退工資過日子。”崔女士說，丈夫住院后，夫妻倆起初將病情瞞著女兒，然而，琳琳最終在母親的包里翻到了父親的病情診斷書。

令崔女士想不到的是，1月24日中午當(dāng)她從醫(yī)院回到家時，看到女兒躺在床上一動不動，旁邊有兩個安眠藥空瓶和一張遺書。

經(jīng)過無錫市人民醫(yī)院醫(yī)生全力救治，琳琳28日晚終于醒了，但隨后又兩次出現(xiàn)呼吸暫停。直到現(xiàn)在，孩子仍然沒有脫離生命危險，也無法離開重癥監(jiān)護室。

這是江蘇省一名13歲女孩兒琳琳(化名)在吞下200片安眠藥之前，留給母親的遺書。 摘自法制網(wǎng)201*年2月5日資訊

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當(dāng)我們面對病魔的時候

生命不再偉大

我望著日漸衰老的父親揚起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時不時地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因為剛查出病因時，他曾對醫(yī)生說：“如果4萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了�！焙髞砦也琶靼祝�爸爸他們廠里的藥費報銷50%。我才明白,父親一生的積蓄可能就是2萬元左右。父親患的是“急性淋巴細(xì)胞性白血病�！甭犪t(yī)生說，白血病有20多種，這種是最嚴(yán)重的一種。我向醫(yī)生打聽了父親的病況：血小板極低，需輸血小板，需化療，即使進行了這一切，父親的生命也只有幾個月的時間了。

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生命不再偉大

我問醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒有多少意義了，等待緩解那就是無底洞。”接著醫(yī)生向母親了解了我們的經(jīng)濟情況。母親說，廠里可以報銷一半的藥費。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點消失了。第二天輸多龍、特美汀、柔紅霉素……這些藥都是90多元到100元一小瓶的。過了幾天，護士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務(wù)室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識到，我是長女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。

當(dāng)我們面對病魔的時候

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生命不再偉大

我們都是工人，最后我們所能做到的可能就是全部傾家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們怎么辦？剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。我走到醫(yī)生的辦公室。告訴他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護士小姐送來的藥就只有廉價的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對生我養(yǎng)我的父親，也愧對母親、弟妹�？粗�毫不知情的父親依然用信任的目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥收好，別掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的可能成為父親的殺手。 當(dāng)我們面對病魔的時候

生命不再偉大

但是這一切都是因為沒有錢，我不能因為父親，再把母親、弟妹往火坑里推。我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。我突然強烈地意識到，那些視金錢如糞土的人有多么愚蠢！有錢多好！夜深了青霉素液體就要輸完了，我去喊護士小姐，父親忙低聲說：“不急，這藥這么貴，滴完再去”。求生的父親把希望完全托付給了這廉價的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜躺在醫(yī)院的藥房里，我們無法拿到。當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。

當(dāng)我們面對病魔的時候

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生命不再偉大

化療已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時候會突然離我而去，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個決定讓我終身不得安寧。

當(dāng)我們面對病魔的時候

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疾病與意外是每個人生命中必須計算的成本！

認(rèn)識人生中的風(fēng)險

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休息一下

10分鐘回來。

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太長

窮苦老人不是做錯了什么

而是年輕時少做了什么

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家庭成員減少

社會逐漸高齡化

倒金字塔（4-2-1）

空巢家庭

認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活得太長

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活的太長

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認(rèn)識人生中的風(fēng)險—活的太長

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長城人

神圣的使命

壽險的意義與功用（二）

影片觀看(10’)

人生風(fēng)險體驗 (15’)

學(xué)員分享(20’)

神圣的使命--壽險的意義和工作價值(15’)

壽險的意義與功用（二）

影片欣賞

這是一則真實的事件所拍成的mtv,雖事隔多年還是為遇難者默哀...

故事背景:

1985年8月12日,搭載15名組員以及509名的乘客的日本航空(jal)波音747客機于東京出發(fā)至大版的途中不幸墬落,其中于飛機中段的520名人員不幸遇難. 故事中的主角金泰佑以及李惠慶是在日本求學(xué),相互扶持并擁有夢想的的一對戀人.

泰佑原本打算在惠慶的生日8月12日給她驚喜,在準(zhǔn)備的同時卻收到好朋友的喜帖而日子剛好定在同一天,為此泰佑懊惱不已.所幸惠慶對泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的準(zhǔn)備出席朋友的結(jié)婚式,并且和惠慶相約明年的生日�？墒钦l也沒想到這是最后的一別...

影片欣賞

風(fēng)險體驗

此刻，你就坐在那架飛機上，飛機正在墜毀，你的生命就剩下這最后的5分鐘，給摯愛的親人寫一封信，把你未了的心事寫下來, ，把你最想對他（她）說的話告訴她（他）…… 時間正在一分一秒的流逝……現(xiàn)在開始

伙伴分享

分享時間：3分鐘

我深愛的……

“智子，請好好照顧

我們的孩子”

人有兩條生命

生理生命

經(jīng)濟生命

用經(jīng)濟生命

維持生理生命

延續(xù)和責(zé)任

壽險的意義

一個人類最偉大的發(fā)明

討論：

就你所知，保險都有哪些用途？

至少討論出八個答案

時間10分鐘。

各小組發(fā)表3分鐘

一、個人財務(wù)安全的保護神

您的生活為什么舒適幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的開銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準(zhǔn)將會急速下滑，甚至輪到貧寒的境遇。要保障家庭經(jīng)濟的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。

二、豐厚的投資回報和安全性

普通的投資，是投入100元賺取1元的買賣，而保險卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循“高收益、高風(fēng)險”的規(guī)律，而人壽保險投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴(yán)格的監(jiān)管和對保險資金運用嚴(yán)格的監(jiān)控，把投資和風(fēng)險降到很低。（《保險法》規(guī)定：

人壽保險公司不容許解散，當(dāng)一家保險公司因經(jīng)營不善破產(chǎn)時，它所持的保單必須轉(zhuǎn)給其它保險公司或者由國家指定的金融機構(gòu)接管。）

三、保單不被凍結(jié)且不受債務(wù)人索債

當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)時，股票、債券、存款等都會被凍結(jié)，唯有人壽保單不被凍結(jié)。另外債權(quán)人也無權(quán)要求受益人以保險收益來償還債務(wù)。這也是人壽保險投資與其它投資大不相同的地方。

四、 體現(xiàn)自身價值，顯示經(jīng)濟實力

您買了多少保險，您的身價就是多少，身價越高，表明您的經(jīng)濟實力就越強。有位購買了高額保單的老板說：“當(dāng)你同別人做生意時，告訴他你買了多少人壽保險，顯示你的經(jīng)濟實力，很有說服力�！�

五、提高信用

信用再在企業(yè)的經(jīng)營中是至關(guān)重要的因素。銀行給企業(yè)貸款時，要求企業(yè)必須上財產(chǎn)保險。購買了人壽保險的企業(yè)所有者，他的個人信用以及企業(yè)的信用也會大幅提高。

六、保險是一項急用的現(xiàn)金

您每天工作如此辛苦為了什么？為自己，為子女？

您的親戚朋友中有誰會在您遇到危難時拿出生活費幫助您？

孩子生病，可不可以說：等一下，等我有錢的時候再生�。�

保險就是那筆錢！

七、以金錢買時間

成功＝資本x能力x時間。

具備了一定的資本和能力，再給以充足的時間，事業(yè)成功便指日可待。但有了資本和能力后，誰也不能確定自己有多少時間。怎么辦？購買人壽保險先創(chuàng)造財富（家人對你30年的收入預(yù)期），后分期定存。

八、保障生命價值

生命價值=您的年收入x工作的時間。

一個30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價值�？�60歲他退休后，他沒了工作時間，不再為(請你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫www.weilaioem.come=baidusnap0></a>緣分</b>讓你名正言順擁有她。你把她從一個不知世事的少女變成一個婦女，變成一個母親。讓她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。你不覺得你對她是有責(zé)任的嗎？這份責(zé)任是：保護她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠(yuǎn)不會變心，永遠(yuǎn)相互照顧直至生命的終點。

可以知道，你對妻子的責(zé)任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的誓言：這份責(zé)任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的是如何去實現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責(zé)任。

對子女――人類的責(zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改�，又在重�?fù)上輩父母對我們初始至今的所有責(zé)任。或許此時，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責(zé)任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當(dāng)我們雞皮鶴發(fā)時，又能否讓我們?yōu)橹畤I心嚦血的子女回報為我們盡一份責(zé)任呢？

對朋友――朋友相對于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒有血緣關(guān)系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個能為朋友獻(xiàn)出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責(zé)任是相互的，他們不是回報也不是饋贈，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報的。

對社會――人類社會是一個聚合體。人生存在于這個社會，如同于父母親朋。社會對我們亦有如同養(yǎng)育之恩的生存關(guān)系。我們要感恩，要有心回報于社會，服務(wù)于社會。一個真君子視自己與社會之關(guān)系密為魚水。切記，對于社會，它培育造就了我們，對它的那份責(zé)任是天職。

談了這么多，人生既有如此眾多的責(zé)任要去盡，特別是對自己和家庭的那份責(zé)任，以自己健康的身體和收入能力當(dāng)然可以做到。你可以和你的家人說：只要我活著，我就可以完成這份責(zé)任。這里是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對家人盡責(zé)。但當(dāng)你為人子，為人父母，那份責(zé)任卻是不能有如此這樣的假設(shè)和條件的。不管你是生是死，這份責(zé)任永遠(yuǎn)存在的。只不過是不能盡而已，但不能盡并不等于沒有責(zé)任。那份責(zé)任依然存在。而壽險正是這份責(zé)任，這份你逃不掉的責(zé)任。

一個明智的家庭，他（她）對家庭的責(zé)任是指：“使家眷免于饑餓，不至無家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無所養(yǎng)；使家庭財產(chǎn)完整，不至于受損。”你要明白，這就是你綜合的家庭責(zé)任。這份責(zé)任沒有“如果、萬一”、“沒有只要――就――”等的條件。不允許推脫，不能假設(shè)，沒有期限，沒有條件。人只有假借壽險，才能做到這一點。壽險可以將

“只要我活著，我就可以照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都可以盡責(zé)任照顧家庭。而壽險正是這些沒有條件的責(zé)任。

我們必須回味我們剛才說過的那句話“倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點”。但問題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識時務(wù)。人生有太多的萬一，我們無法預(yù)料、承受。

1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發(fā)生，實在是我們?nèi)f一的不幸。有意外發(fā)生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責(zé)任。你會講，意外在你身上的概率很小。我同意，但舉一個很現(xiàn)實明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數(shù)在1萬以上。每年遭受各種意外侵襲造成傷害的概率在千分之

三。這個比例，或許你認(rèn)為很小，很好，讓我給你做一個游戲：有一隊一千人的隊伍，而你是其中一個，然后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個人拿起槍對自己的腦袋，請問，面對這千分之一的危險率，你敢扣動扳機嗎？而且這樣的游戲每年來一次。面對這每年一次扣動的扳機，你有把握可以逃過幾次？

2、為疾病而投保：幾乎對所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會有疾病，有生命就會生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點點的費用來換取當(dāng)我們身患疾病時的大筆醫(yī)療費用。

3、為教育而投保：子女的成長是無可阻擋的，每個父母都希望自己的子女能讀完大學(xué)，但教育費用無疑是巨大的。這筆費用是要延續(xù)長達(dá)十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會中斷。除了壽險之外，又有何種方式能讓你無論在何種情況下都能供子女受完高等教育？

4、為養(yǎng)老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對大多數(shù)人來說，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活費用。當(dāng)我們?yōu)樽优�盡了幾十年責(zé)任后，送走堂上二老，這份責(zé)任是為自己留存的，那是一份老年時生活的尊嚴(yán)，而非單純養(yǎng)老金。

總之，人一生面臨的問題是多種多樣而又各不相同的。而壽險決不僅僅在上述各項對各位有著無可替代的作用。如壽險對于儲蓄的幫助，壽險可以保護財產(chǎn)，壽險可以幫你建立安定的人生，可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時間，體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價值，保護企業(yè)，作為良好的投資。分述如下：

第五篇：壽險意義與功用閱讀資料

《壽險意義與功用》閱讀資料

1、保險的真義是對家人的一份“責(zé)任”與“愛心”。人死了一了百了，家人卻要受苦。保險并不能取代一個人的生命，即使全世界的錢加在一起，也不能換取一條寶貴的生命。保險只是一個人走后，取代他的收入，保障他的家人而已。

2、壽險能給的，不是給您，而是給“您要給的”。它能夠提供您所承諾的每一個給予的保證：您會給予一個妻子美好的晚年；您會給予一個幼子保證的求學(xué)費用；??

3、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)雖然發(fā)達(dá)，可是我們的身體經(jīng)過三年五載是否仍能維持現(xiàn)在的健康，是誰都無法肯定的。到時如果發(fā)覺身體有毛病想買保險時，可能已經(jīng)沒有資格投保了。所以說：有錢能買天下所有的東西，但不一定能買到壽險。

4、如果有一部印鈔機，我們是應(yīng)該照顧機器呢，還是照顧印出來的鈔票呢？肯定是選擇照顧機器，因為鈔票沒了可以再印，但機器沒了，就什么都沒了�？墒呛芏嗳藚s本末倒置，為自己的車子、房屋、機器、廠房都買了足夠的保險，卻吝于對自己投資。所以當(dāng)事故發(fā)生時，�？陕牭讲恍业慕Y(jié)局。

5、我們或許可以將人當(dāng)作財產(chǎn)看，如此一來，立刻就可以算出價值有多少。如果有一個40歲的人，一年可以賺10萬，以每年增長5％，一直到60歲退休，總價將不止300萬，如此巨大的財產(chǎn)當(dāng)然要妥善維護照料，最簡單的方法就是買人壽保險了。人生價值是最重要的，所以千萬要照顧好自己。

6、為家庭的經(jīng)濟支柱，我們是否曾想過，萬一支撐家庭的柱子哪一天折斷了，該怎么辦？沒有人壽保險，可能會讓我們的家人、妻子和孩子，在生活上必須“重新”開始。

7、請問您每天這么辛苦地工作，究竟是為了什么？當(dāng)然是為了賺足夠的金錢，以讓自己心愛的家人，能夠過著舒適的生活。可是萬一您有事的話，請問以下的帳單將如何去還清呢？如：房屋貸款、醫(yī)藥費用、教育費用、衣食住行和其它的生活費用？請您深入地想一想：依靠家庭支柱的個人收入，生活已經(jīng)過得不容易了，一旦失去家庭支柱，情況豈不是會更壞嗎？

8、生命有價。沒有人為家里的桌椅保險，因為它們不值錢，但是很多人為汽車、住房保險，因為它們值錢。想想那句俗語：“如果你身體健康，就等于擁有一切”，因此今天開始我們要為最值錢的東西——我們自己保險！

9、意外的發(fā)生不分年齡、性別和職業(yè)，而且意外的來臨每次總是以不同的面貌呈現(xiàn)，讓人不可捉摸。因此沒有絕對的安全，就要有絕對的保障。

10、在意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式：活在愛心和自立自尊中，或活在擔(dān)心和恐懼中，其中不同的只是是否擁有一份保單。您根本沒有必要，只為了把10％－20％的收入放在口袋中，而讓自己永遠(yuǎn)活在擔(dān)心和恐懼中。

11、在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)十萬字，很多字我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場；不一定會停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門，但我們不能不鎖門。保險是家庭經(jīng)濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備。

5gat-nats 總公司培訓(xùn)部 201*年07月版

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