第一篇：公司新任營銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講

各位領導、各位同事：

晚上好！

非常榮幸能加入**公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為**公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：

入職時間

可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深刻的印象，一

是公司氛圍非常好，

上下級間、平行

同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是**公司的硬件資源達到相當?shù)乃�平，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設備、配套設施，硬件資源必將為**公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，

公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、**公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了**公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于**公司營銷管理方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，

若有不當或失實之處，

請各位領導和同事海涵！[1][2]第二篇：新任領導干部上崗表態(tài)演講

文章標題：新任領導干部上崗表態(tài)演講

做一個有利于醫(yī)院發(fā)展的管理干部

此次醫(yī)院中層干部調(diào)整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔任新職。這是領導對我的信任。我將以如下要求，嚴格要求自己。

一、堅定信念，在政治上做一個靠得住的人

我認為，醫(yī)院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質(zhì)。我們不能把自己僅僅定位于生存和競爭能力的培養(yǎng)上，我們必須將黨的事業(yè)和人民的利益放在第一位，其次才是自我價值的實現(xiàn)。作為中青年干部一定要自覺加強黨性鍛煉，堅定信念，做到政治上堅定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個政治上靠得住的人。

二、求真務實，在工作上做一個有本事的人

胡錦濤同志指出求真務實是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應該具備的政治品格”。求真務實，應該要體現(xiàn)在實干上，能不能做到真(更多請搜索：www.weilaioem.com)抓實干，不僅是工作作風問題，也是一個思想問題，是一個人品問題、誠信問題。我院近幾年從***張床位，發(fā)展到***多個床位的基本現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展實踐證明，加快發(fā)展，事在人為，關鍵在干。想干、實干、會干、快干，體現(xiàn)了求真務實的精神、高尚的政治品格，體現(xiàn)了工作能力和領導水平，體現(xiàn)了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認清自己的職責，牢記黨的宗旨，樹立強烈的求真務實意識，工作盡職盡責，帶頭真抓實干，把主要精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，用在加快我院發(fā)展的每一項具體工作上，進一步振奮精神，激勵斗志，明確思路，增強跨越發(fā)展的信心和決心，把思想和行動打造一個基本現(xiàn)代化醫(yī)院目標上來，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實事、抓落實，為推動醫(yī)院發(fā)展貢獻出自己的力量。

三、牢記宗旨，在作風上做一個群眾信得過的人

作為新時期的黨員干部，我們必須加強世界觀的改造，樹立正確的政績觀和群眾觀，解決好權力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實實推進事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造實實在在的業(yè)績，不急功近利、不虛報浮夸，不做表面文章。要正確對待名權利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實實當好醫(yī)院這個大機器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責，發(fā)揮作用。從嚴要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實際行動和人格力量，努力當好推進我院建設和發(fā)展的加強柱石。

四、增強修養(yǎng)，在素質(zhì)上做一個有底蘊的人

所謂干部修養(yǎng)，是指干部對社會文化的內(nèi)化過程。具體說來，就是干部通過自我學習、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達到自我提高和自我完善的過程。

首先要自重。自重就是對自身價值的自我確認，對自己人格的自我尊重。不論任何時期，自重始終是科學的價值定位和高尚的人格追求，是一個人成長進步和事業(yè)成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，完善自我。自省是人的自我意識和自我能力的集中體現(xiàn)。一個人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時防止自己的思想和行為發(fā)生偏差，及時糾正自身的缺點和不足，做到防微杜漸。新時期的干部要做到自省，就要嚴于律己，用時代的高標準、嚴要求來約束自己；就要聞過則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評；就要勇于改過，正視自己的缺點和不足并徹底改正，而不能文過飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責任的一種表現(xiàn)。正人先正己，一個人只有承擔起自我責任，才能擔負起對社會的責任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思�！薄ⅰ胺阑嘉慈弧�、“慎獨重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵。自勵就是自我激勵、自我鞭策，它是一種積極進取、奮發(fā)圖強的寶貴精神，是干部成就事業(yè)的內(nèi)在動力。干部要經(jīng)常激勵自己為黨、為人民克盡職守，無私奉獻。

《新任領導干部上崗表態(tài)演講》來源于公文素材庫，歡迎閱讀新任領導干部上崗表態(tài)演講。

第三篇：新任領導干部上崗表態(tài)演講

·文章標題：新任領導干部上崗表態(tài)演講

做一個有利于醫(yī)院發(fā)展的管理干部

此次醫(yī)院中層干部調(diào)整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔任新職，新任領導干部上崗表態(tài)演講。這是領導對我的信任。我將以如下要求，嚴格要求自己。

一、堅定信念，在政治上做一個靠得住的人

我認為，醫(yī)院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質(zhì)。我們不能把自己僅僅定位于生存和競爭能力的培養(yǎng)上，我們必須將黨的事業(yè)和人民的利益放在第一位，其次才是自我價值的實現(xiàn)。作為中青年干部一定要自覺加強黨性鍛煉，堅定信念，做到政治上堅定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個政治上靠得住的人。

二、求真務實，在工作上做一個有本事的人

胡錦濤同志指出求真務實是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應該具備的政治品格”。求真務實，應該要體現(xiàn)在實干上，能不能做到真抓實干，不僅是工作作風問題，也是一個思想問題，是一個人品問題、誠信問題。我院近幾年從***張床位，發(fā)展到***多個床位的基本現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展實踐證明，加快發(fā)展，事在人為，關鍵在干，演講稿《新任領導干部上崗表態(tài)演講》。想干、實干、會干、快干，體現(xiàn)了求真務實的精神、高尚的政治品格，體現(xiàn)了工作能力和領導水平，體現(xiàn)了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認清自己的職責，牢記黨的宗旨，樹立強烈的求真務實意識，工作盡職盡責，帶頭真抓實干，把主要精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，用在加快我院發(fā)展的每一項具體工作上，進一步振奮精神，激勵斗志，明確思路，增強跨越發(fā)展的信心和決心，把思想和行動打造一個基本現(xiàn)代化醫(yī)院目標上來，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實事、抓落實，為推動醫(yī)院發(fā)展貢獻出自己的力量。

三、牢記宗旨，在作風上做一個群眾信得過的人

作為新時期的黨員干部，我們必須加強世界觀的改造，樹立正確的政績觀和群眾觀，解決好權力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實實推進事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造實實在在的業(yè)績，不急功近利、不虛報浮夸，不做表面文章。要正確對待名權利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實實當好醫(yī)院這個大機器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責，發(fā)揮作用。從嚴要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實際行動和人格力量，努力當好推進我院建設和發(fā)展的加強柱石。

四、增強修養(yǎng)，在素質(zhì)上做一個有底蘊的人

所謂干部修養(yǎng)，是指干部對社會文化的內(nèi)化過程。具體說來，就是干部通過自我學習、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達到自我提高和自我完善的過程。

首先要自重。自重就是對自身價值的自我確認，對自己人格的自我尊重。不論任何時期，自重始終是科學的價值定位和高尚的人格追求，是一個人成長進步和事業(yè)成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，完善自我。自省是人的自我意識和自我能力的集中體現(xiàn)。一個人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時防止自己的思想和行為發(fā)生偏差，及時糾正自身的缺點和不足，做到防微杜漸。新時期的干部要做到自省，就要嚴于律己，用時代的高標準、嚴要求來約束自己；就要聞過則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評；就要勇于改過，正視自己的缺點和不足并徹底改正，而不能文過飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責任的一種表現(xiàn)。正人先正己，一個人只有承擔起自我責任，才能擔負起對社會的責任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思�！薄ⅰ胺阑嘉慈弧�、“慎獨重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵。自勵就是自我激勵、自我鞭策，它是一種積極進取、奮發(fā)圖強的寶貴精神，是干部成就事業(yè)的內(nèi)在動力。干部要經(jīng)常激勵自己為黨、為人民克盡職守，無私奉獻。

《新任領導干部上崗表態(tài)演講》來源于范文先生網(wǎng)，歡迎閱讀新任領導干部上崗表態(tài)演講。

《新任領導干部上崗表態(tài)演講》

第四篇：新任檢察院檢察長表態(tài)演講

文章標題：新任檢察院檢察長表態(tài)演講

同志們：

這次能夠到xx檢察院擔任院黨組書記職務，主持縣檢察院工作，我非常感謝市委的信任和重托，完全擁護市委的決定，決心在xx縣委的直接領導下，加倍努力工作，決不辜負市委的信任和全縣人民的期望。

市委決定我到xx工作，既體現(xiàn)了市委對加強xx檢察官隊伍建設的高度重視，也為我提供了一個很好的學習機會、鍛煉機會、奉獻機會。改革開放以來特別是近幾年來，在縣委的領導下，xx人民開拓進取，奮發(fā)努力，經(jīng)濟建設和社會事業(yè)都取得了可喜成績，對外形象發(fā)生了新的變化，展示了美好的前景。能夠來到xx這樣一個資源相對富集、開放程度較高、發(fā)展基礎較好、人民安居樂業(yè)、社會穩(wěn)定祥和的地方開展工作，我深感榮幸，對做好工作充滿了信心。

從市反貪局到xx檢察院工作，對我而言，不僅僅是工作崗位的變動，更重要的肩負著光榮而神圣的使命和責任，為我展示了一個層次更高的工作平臺。為了更好的適應工作、更快地進入角色，我要努力學好理論，維護大局，全面貫徹"三個代表"重要思想，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新；要勵精圖治，加快發(fā)展，認真落實縣委十二屆二次全會精神，抓住機遇，腳踏實地，埋頭苦干，為人民多辦好事實事，務求實效；要深入基層，加強調(diào)查研究，傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，廣泛聽取、虛心接受各方面意見，集中大家的智慧；要立黨為公，加強團結(jié)，謙虛謹慎，戒驕戒躁，嚴格要求自己，保持清正廉潔。我要在以藺波同志為班長的市委領導下，主動接受人大監(jiān)督，緊緊依靠同志們的支持，緊緊依靠廣大人民群眾，為不斷開創(chuàng)xx縣檢察工作的新局面竭盡全力，奮斗不已。

謝謝大家。

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第五篇：公司營銷總監(jiān)的辭職信

轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了。

回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。

這就夠了。

革命是為了什么?

革命的目的是什么?

從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻;二是改良。

那公司招我來的目的是什么呢?從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。

終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān);公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了;

孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了;

而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實現(xiàn)了革命的目的。

而我們呢?

營銷總監(jiān)是做什么的呢?

雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。

就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。

一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。

二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標：銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。

三是建設品牌和公關策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關開路，但它往往是來得快去得也快，“各領風騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監(jiān)應該是市場總監(jiān)才對，依*強勢的品牌拉動和公關新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關鍵。

所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動我(這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道)，因為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區(qū)域蹲點使用，當然，順理成章，我也就成了一個區(qū)域經(jīng)理。

這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢?坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點來*作**市場遠遠比公司直接招我來做**市場困難得多!

來自非市場的因素太多太多!

所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。

說起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對將來。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時間的浪費。所以，我只想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干;不能干，就不干。

不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。

我們是盯著目標還是過程?

因為我們革命的目的不清楚，所以，我們革命的目標也就變化莫定。

剛來的時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設。但制度化建設有兩

個前提：一是需要時間;二是需要頂住業(yè)績壓力。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。

第一，任何一項新制度的出臺，肯定會破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這肯定是需要時間和磨合期的。

美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢?主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。

第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監(jiān)控，就可以了。從來不從財務的角度進行一些分析工作，只是按部就班地控制;從來不從財務設計的角度進行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰;如果是這樣，那財務工作就太好做了。

第三，實行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛!那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢?是新制度的原因嘛?還是有其它因素?我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素?沒有啊!

第四，實行新制度后，制度中的每個人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不可避免的，

我們所能做的，就是把這種時間盡可能地縮短，而不是一點時間都不給。**分公司推行新制度，是一個月時間都沒給夠。

第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設計者，必須時刻跟進，隨時調(diào)整，而公司并沒有給我這個時間(我得去別的區(qū)域走訪市場，遠程跟進只能是不解近渴)，卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求(不懂銷售的監(jiān)督，純從財務角度考慮)，會是一個什么結(jié)果。

在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

大家都在盯著過程，就忘了我們的目標。

就像一個故事講的一樣：有一個父子倆，在雪地上比賽走路，看誰走得直又快。父親看著終點，一步一個腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。

其實，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯。

也許錯就錯在我們實行新制度的基礎還不成熟，因為對于我們目前來說，太需要的是業(yè)績，而不是管理。

但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦!因為我這樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!

而我們千變?nèi)f化的目標調(diào)整，卻也是讓我無所適從。

一會兒，是完善新制度，馬上就能適用全國;一會兒是走訪區(qū)域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會兒，又讓蹲點**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū);一會兒，又讓我就只做**市場?下一步，又不知道是什么?

我成什么啦，我?

短短三個月，就讓我來做這么多事情，能有一個結(jié)果嗎?就是三個月，能做好一件事情，都是不容易的。

于是乎，在這種變化的目標中，自然而然的，從關注我的目標(目標太多變化太快根本無法關注)就變成盯著我的過程啦!

沒有目標的過程，又會是什么樣的呢?我急啊?我有力都使不上?

而這本身，就是一種本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個合理的很好的結(jié)果來。

體系的力量在哪里?

為什么前幾年風光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損?

為什么前幾年風光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡?

為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺?

……

不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。

這些從打一個電話就可知道：

*總，你可以以一個普通人的身份，隨便拔打我們某一個職能部門或駐地分支機構的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會說，“這個我不知道”“這個不是我管的”“那個你找**吧”“那個**現(xiàn)在不在”……

前段時間，中國質(zhì)量萬里行的一個朋友給我來電話說，前段時間，中國質(zhì)量萬里行在搞各個行業(yè)的明查暗訪活動，其中抽到了我們公司。當時，抽查了總部的800免費電話和北京的服務電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總

部800電話也是很長時間才有人接，接了電話后也是說不知道。當初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強這一塊;另一方面，趕緊與我那個朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過一番周折，花了不少關系和資源，最后終于搞定了。

這些，我沒有說，又有誰知道呢?(其實，我是個很能說的人，只不過，現(xiàn)在我更加嚴格要求自己做了之后再說，甚至做了都不說!)

我想：

如果我們每個人都能把工作當成自己的家庭一樣經(jīng)營，盡心盡力，還有什么搞不好的呢?

如果我們每個人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢?

如果我們每個體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢?

*總，還是回歸到當初您對營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績增長50%，利潤提升50%。

但這需要哪些前提、充分和必要條件呢?

如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務意識和服務水平及能力都能同比增長50%，我們可以設想，完成上述目標還有問題嗎?我敢保證，完成上述業(yè)績絕對沒有問題;

相反，如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務意識和服務水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績啊。

也許是銷售部門的業(yè)績很好用數(shù)字和指標來說明，于是大家都習慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。這是對的。我想每一個做銷售的，應該也能接受。但是，我們其它部門呢?

先說我們財務部門：

不是說分支機構的報告二十四小時內(nèi)必須回復嗎?但我在**區(qū)域蹲點的這段時間里，幾乎很少看到過報告是在二十四小時回復的?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊!我的報銷單是在兩個月后催了多少次之后才沖掉的啊!

請問全國這幾個分支機構，有哪個分支機構沒有碰到過財務部門開錯增值稅票之事?而且是經(jīng)常開錯?

幾乎所有分支機構的庫存的財務數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財務制度設計有問題呢?光來事后追究處罰能頂個屁用?

我們的財務還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來看，可能連記帳都會出問題，更別談輔助決策?我們每一個新品的推出、每一個特價機的推出、每一個老款的打折，是否都經(jīng)過了財務的科學計算?是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個新品可以推出還是不要推出?這個特價機可以搞還是不可以搞?這個老款可以打折還是不可以打折?都沒有啊!

薪酬標準的制定，財務部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎?沒有啊!

……

再說生產(chǎn)部門：

我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下?為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半(還開稅票)，而我們卻做不了?

我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級的錯誤?比如：放錯了開孔板?或者開孔板的尺寸不對?安錯了燈泡?接上電源燈不亮等等?

我們的型號很多，卻為什么總是青黃不接呢?老的沒有了，新的還沒有出來?

我們的型號不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短?匆忙上市又匆忙退市?

再說……

不說了。

原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點事情!否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。

體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作戰(zhàn)只會是互相拆臺只會加速企業(yè)的滅亡!

華為有兩句話說得很好：

“我們提倡學雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧!”

“我們提倡學焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝!”

但我們呢?

企業(yè)文化的阻力可以殺死人

曾經(jīng)有人這么說，文化的激勵作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會滲透組織成員的每一根毛細血管;與此同時，文化的力量殺人是無形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。

剛來公司時，記得有人提醒我“石總，您來之后，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢

?”

記得我當時說過一句話，“只要我是為公司著想，對工作負責，不徇私，我想，公司領導會理解和支持的。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。

然而，時至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯了。

卻正如某人所說。

而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。

也許，這就是企業(yè)文化的力量殺人于無形中。

我想，如果我的引進能換來公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。這關鍵就是*總您的英明決策啊。

我想，有了*總您的英明決策，有了大家對未來方向的堅定認識，我們上一個臺階是可能的，也是必然的。

正如聯(lián)想的柳傳志所說，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實，再撒一層土，再把它夯實，層層撒土，層層夯實，企業(yè)就是這樣的煉成的!

我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進，帶來一股又一股清新的職業(yè)習慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。

而我們呢?

留不住外來人才，留不住新聘人才，永遠就是那股舊有的習慣和勢力在堅守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進來，但最后還是被“吹”走了。

只有新進力量大或強到足以抵抗或阻止舊有勢力的進攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長。

企業(yè)，也許永遠就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長進步。任何一方的力量都不能足夠強或太弱，否則，就是一邊倒。文化的絕對壟斷性就會表現(xiàn)得不可一世，文化就會殺人于無形中。

記得我剛到下面的分支機構出差時，聽到很多負面語言，說什么“我到一個市場一言不發(fā)，臨走時，就說你就這么干吧”，說什么“我到市場后，就批評大家，說什么這個做得不對，那個做得不對”，說什么“我專挑豪華賓館住宿，住一晚就是三四百”，說什么“我不像個領導樣子，與大家都打成一片”，說什么……，反正，什么說法都有，什么語言都有，真是的，讓人哭笑不得!這哪是我啊，我是這樣的嗎?

別人不了解我，*總您應該是比較了解我的啊!

也許一個人這么說，你會根本不相信;如果兩個人也都這么說，你還是不會相信;但如果有十個人這么說，你就要考慮是怎么回事了;如果大家都這么說呢，你還會堅定立場嗎?

如果答案是yes，我想，我終此一生為您服務，也是無怨無悔的。

然而，有此事情的變化和調(diào)整，我不知道是您的意思還是大家的意思?

不管怎么樣，我覺得，作為公司高層領導(營銷總監(jiān)應算是高層領導)的工作調(diào)整，公司至少應該事先和我溝通或打聲招呼吧!然而，事實上，除了*總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦!就算我是一個普通員工，也應該有最基本的知情權吧!我想，這也是組織對個體的最起碼的尊重啊!

可是我們有嗎?

哪有這么隨意的啊?

就算是捏面團，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力啊!

還有一些事情，更是讓人無法接受。

根據(jù)公司的規(guī)定，我的費用一部分是有標準定額的，一部分是實報實銷的。在執(zhí)行過程中，我所有的費用都沒有超過公司規(guī)定的標準;而且，事實上，不僅沒有超過公司的標準，反而是大大地低于公司標準。

就拿大家反應的住宿費來說吧。為了節(jié)約費用，我基本都是找朋友關系，住宿是盡可能地便宜(我住得最低的是我住宿標準的三分之一，最高的是一半，豪華賓館之說從何而來?);發(fā)生的一些市內(nèi)交通費(打的費)也是實屬必要：去機場、業(yè)務洽談、客情溝通等，在這種時候時間和效率就擺在了第一位。但是，這些費用的發(fā)生，當初聘用協(xié)議是明文規(guī)定實報實銷的。但現(xiàn)在卻還要打報告才能核銷?而且，公司在審核這些費用時，還要打電話到當?shù)胤种�機構去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費???

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