第一篇：農(nóng)發(fā)行崗位競聘演講稿

腳踏實地，創(chuàng)新發(fā)展

——農(nóng)發(fā)行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好！我來自基層網(wǎng)點---支行**處分理處。首先感謝市分行各級領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機會。也感謝各位同事多年來對我的支持和鼓勵，今天勇敢的站在這里面對自己的理想和現(xiàn)實進行最激烈的自我挑戰(zhàn)。我今天競聘的崗位是農(nóng)發(fā)行副行長

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1972年7月,1996年12月參加農(nóng)行工作，大學(xué)學(xué)歷，先后在農(nóng)行擔(dān)任出納、會計、綜合柜員，支行副行長。

二、競聘理由。俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。今天，我既然來參加競聘，是因為感覺自己能夠做好這項工作，能夠協(xié)助行長做好各方面的工作。我的自信來自以下競聘優(yōu)勢：

第一，我綜合素質(zhì)好。。根據(jù)市分行提出201*年以價值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題的工作會議精神，我行也積極響應(yīng)市分行的號召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價值的雙贏。

第二，我營銷能力強。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機遇。擔(dān)任江南負責(zé)人6年多，通過考核辦法的制定，調(diào)動了員工的積極性，本網(wǎng)點也從一人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區(qū)塊，各項業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從xx年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結(jié)算量也從xx年底48萬美元增加到11年底3267萬美元。所在網(wǎng)點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

第三，我工作經(jīng)驗多。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內(nèi)外和社會各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈；同時，我作為銀行負責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。

如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，讓我走上副行長的工作崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，并承諾做到以下幾點：

三、工作目標(biāo)和措施：

以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成11年工作目標(biāo)，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業(yè)務(wù)的營銷工作。

第一，真誠講團結(jié)，協(xié)助行長搞好工作。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當(dāng)好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關(guān)系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結(jié)構(gòu)，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。

第二，以三個服從要求自己，以三個一點找準(zhǔn)工作切入點。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負債業(yè)務(wù)的增長。

第三，處理好“方”與“圓”的關(guān)系。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務(wù)，為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

第四、努力使自己做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)的工作作風(fēng)。將對我行金融產(chǎn)品進行認真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規(guī)劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務(wù),從而推動各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對作好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達我對事業(yè)的執(zhí)著和對農(nóng)行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交上一份滿意的答卷！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學(xué)習(xí)，找差距，查不足，勵精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，與各位攜手共創(chuàng)我行新輝煌！

第二篇：農(nóng)發(fā)行區(qū)行長競聘演講稿

農(nóng)發(fā)行區(qū)行長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家上午好！今天站在這里參加全市干部競聘演講，一是要感謝市分行黨委堅持“以人為本”的理念，為我們創(chuàng)造了這個公開、公平、公正的競爭機會；我將通過自己的行動來表達對它的堅定擁護。二是借助這個機會向多年來關(guān)心、關(guān)照我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，匯報自己的成長歷程。三是期望能通過這次競聘，與全市農(nóng)發(fā)行的青年才俊們一起接受各位同仁的評審，實現(xiàn)共同進步。

本人xx，今年35周歲，中共黨員。201*年在一個華麗的轉(zhuǎn)身之后，我再一次回到了農(nóng)發(fā)行，延續(xù)著自己和農(nóng)發(fā)行這個大家庭的緣分。在這之后的七年里，我換了很多個工作地點，從通山到通城，到赤壁，到市分行辦公室，再到市分行客戶服務(wù)部。工作崗位也在不斷的變化，從辦公室綜合員，到客戶服務(wù)部信貸員，到會計信息部記賬員、復(fù)核員，再到客戶服務(wù)部，再到辦公室，再到客戶服務(wù)部。在這七年時間里，我一直在見證農(nóng)發(fā)行由一家專門的糧棉油收購銀行，向現(xiàn)代政策銀行的蛻變過程。我參與了很多次農(nóng)發(fā)行的改革工程，參加了第一期保險代理工作培訓(xùn)，參加了首次全省計算機培訓(xùn)，參與了農(nóng)發(fā)行綜合業(yè)務(wù)會計子系統(tǒng)上線，參與了農(nóng)發(fā)行客戶服務(wù)cm201*系統(tǒng)調(diào)試，經(jīng)歷了農(nóng)發(fā)行規(guī)范化管理大潮，營銷了全市第一個農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項目。

在農(nóng)發(fā)行的七年時間里，我經(jīng)歷了很多，有過挫折，也有過失落；有過成功，現(xiàn)在還在期待成功！我喜歡這樣的經(jīng)歷。在我看來，人生就像一條小河，不在乎曾經(jīng)彎曲，不在乎曾經(jīng)流浪，起伏并不重要，緩急也不重要，重要的是一定要銘記，自己的目標(biāo)是流向大海！在這七年的職業(yè)生涯里面，我有三條感悟：

1、尊重比批判更加重要。魯迅有個著名的觀點“批判的繼承”。我愿捍衛(wèi)他說話的權(quán)利，但不完全同意他的觀點。在我看來，尊重的力量要大于批判的力量。農(nóng)發(fā)行并不完美，制度也并不完善，但這一切都正在不斷的改進之中；只要學(xué)會把目光放在遠處，就能看到一個現(xiàn)代化的政策性銀行。

2、心態(tài)比崗位更加重要。愛一行干一行，干一行專一行。在什么樣的崗位，并不是那么重要，重要的是對待工作的態(tài)度。

3、學(xué)習(xí)比知識更加重要。不在于你擁有多少，在于你還能得到多少！保持適度的危機感，不滿足于現(xiàn)狀，保持學(xué)習(xí)的饑渴感。

參加本次競聘，我選擇的是報名人數(shù)最多，競爭最激烈的xx區(qū)行長一職。我喜歡這樣的高難度挑戰(zhàn)。對我而言，競聘的結(jié)果很重要，經(jīng)歷更重要，最終要的是有資格參與其中！i come，isee，也在期待著i conquer。

最后，我想用一個管理心理學(xué)上的經(jīng)典案例，結(jié)束這次演講。心理大師舉起

一張百元大鈔，問到，如果它破了、舊了、臟了，它還能值多少錢？答案是：永遠是100元。我相信自己就是一張百元大鈔。

本文來源于銀行競聘網(wǎng)（）,如需原創(chuàng)稿件，請登陸銀行競聘網(wǎng)

第三篇：農(nóng)發(fā)行內(nèi)審經(jīng)理競聘演講稿

很榮幸能夠在這進行我的競聘演講！我叫 好范文 ，現(xiàn)為農(nóng)發(fā)行支行的副行長，主管客戶信貸工作。我自進入農(nóng)發(fā)行工作，先后在營業(yè)部、辦公室等部門工作實習(xí)過，98年到客戶部任信貸員（兼信貸綜合員），99年至201*年任客戶部主管，201*年至今任支行副行長。一晃眼，我在這里已經(jīng)工作了13個年頭，對農(nóng)發(fā)行有一種特別的情感，對農(nóng)發(fā)行的各種業(yè)務(wù)工作也是非常的熟悉。而這，也是我今天站在這里競聘內(nèi)審經(jīng)理的源動力。

13年來，我主要負責(zé)前臺做業(yè)務(wù)的管理人員，在這個過程中，培養(yǎng)了自己較強的寫作、調(diào)查研究，語言表達和組織協(xié)調(diào)能力。而作為一名老銀行工作人員，我深知責(zé)任心、職業(yè)道德等對自身工作的重要性，不拖拉不敷衍，對有問題的要堅決查處，小不謀則大亂，每個細小的問題都關(guān)系著銀行的重大利益。13年的前臺業(yè)務(wù)工作，我遇到過很多棘手的問題，對待這些事情，我總能穩(wěn)重、冷靜，而后迅速找出對策妥善處理，這培養(yǎng)了我良好的心理素質(zhì)。我知道，審計與前臺工作比較而言，有很多的不同，但正是因為外在風(fēng)險的防御抵抗讓我加深了對審計工作的認識，無論對外對內(nèi)，無論是大是小，這些正是內(nèi)審工作所需要的。

13年來，我接觸了形形色色的人，處理過各式各樣的業(yè)務(wù)，時時關(guān)注時政熱點，特別是財經(jīng)類的政策變動，系統(tǒng)掌握了審計、財會業(yè)務(wù)知識，精通財會制度，熟悉國家政策，而前臺的工作經(jīng)歷更是開拓了我的視野，對金融知識和市場經(jīng)濟機制動態(tài)了解，對本行業(yè)、本單位管理工作的特點和規(guī)律都有一定的把握，而這些，必將對于我所競聘的審計工作提供很多的便利與好處。

過去的不代表成功，但是他卻給我提供了一個能夠參與競聘的機會。今天，我希望我過去的這些經(jīng)歷與能力能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)同志的賞識。如果我在這次競聘中，我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認可和同志們的信任，我將在本行領(lǐng)導(dǎo)、上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行職責(zé)，緊密結(jié)合《201*年內(nèi)部審計工作要點》，圍繞“實現(xiàn)全行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展”這個中心，不失創(chuàng)新，不落俗套，確保自身的審計常規(guī)工作，突出審計團隊與審計管理等重點工作，帶頭推動分行內(nèi)審工作的開展與完成。

一是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題要到位。內(nèi)審作為風(fēng)險防控的手段，是銀行生存發(fā)展至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)審計人員做到提早發(fā)現(xiàn)、提早預(yù)防、提早發(fā)現(xiàn)，力爭發(fā)現(xiàn)一起查處一起，上報一起，解決一起。二是主動服務(wù)。為銀行之利益，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，思人員之職責(zé)，積極主動地想問題，辦事情，帶領(lǐng)審計小組做好審計工作，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。三是主動總結(jié)與完善。做好每次審計經(jīng)驗總結(jié)，及時糾正不足，切實做好協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作，把監(jiān)督和服務(wù)有機結(jié)合，促進全行內(nèi)審工作的順利進行，并及時將信息上報給分行領(lǐng)導(dǎo)及上級內(nèi)部設(shè)計部門。四是工作作風(fēng)。審計工作事關(guān)重大，必將帶頭踐行我行內(nèi)審“六不準(zhǔn)”的工作作風(fēng)與“啄木鳥”精神，繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，正視自己，擺正位置，謙虛謹(jǐn)慎，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我以大力的支持。無論本次競聘內(nèi)審經(jīng)理成功與否，我都會一如既往地做好本職工作，做一名工作負責(zé)、作風(fēng)踏實、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員！

第四篇：農(nóng)發(fā)行

基層動態(tài)

**分行：榮獲金融貢獻二等獎

本報訊 記者吳宏 通訊員金秋報道 近日，在**市金融工作會議上，農(nóng)發(fā)行**市分行獲201*年，“**市金融貢獻二等獎”榮譽。該分行201*年全年累計投放各類貸款805.27億元，同比多投放583.8億元；201*年年末，各項貸款余額655.15億元，比年初增加178.36億元，增長37.4％，在支持**市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，促進農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民收入等方面做出了重要貢獻，其信貸支農(nóng)工作得到了**市各級政府充分肯定。

云南臨滄市分行：支農(nóng)取得開門紅

本報訊 記者余連斌 通訊員楊正國報道 農(nóng)發(fā)行云南省臨滄市分行在新年度信貸支農(nóng)工作中，把地方政府實施的新家園行動計劃、城鄉(xiāng)居民收入倍增計劃與 “兩輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略有效對接，以積極支持農(nóng)村土地收儲整治為著力點積極推動城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，以擇優(yōu)支持地方名優(yōu)企業(yè)為切入點有效帶動農(nóng)民增收，信貸支農(nóng)取得開門紅。截至1月末，各項貸款余額29.7億元，較年初增加4.97億元，增幅達20%；累計發(fā)放貸款6.02億元，同比多投放3.3億元。

四川綿陽市分行：信貸支農(nóng)開好頭

本報訊 通訊員陳鵬 李冰馨報道 截至1月末，農(nóng)發(fā)行四川省綿陽市分行共計投放貸款2.73億元，較去年同期增長2.27億元，增幅達485%。其中包括農(nóng)業(yè)科技短期貸款1200萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及加工企業(yè)貸款3000萬元，農(nóng)民集中住房中長期貸款5000萬元，農(nóng)村土地整治中長期貸款1.5億元，調(diào)控糧油貸款3185萬元。

遼寧大連市分行：國際結(jié)算業(yè)務(wù)量增長

本報訊 記者祖笠荃 特約記者于筍 黃偉光報道 農(nóng)發(fā)行遼寧大連市分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)量大幅增長，201*年，累計辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)170筆，金額累計2466.72萬美元，比上年分別增加了138筆和1737.91萬美元，增幅分別達到431%和238%；實現(xiàn)國際結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入201*04.45元人民幣，比上年增加111395.77元，增幅達到117%。

山東德州市分行：經(jīng)營利潤突破2億元

本報訊 通訊員黃勇報道 201*年以來，農(nóng)發(fā)行山東省德州市分行大力實施“兩輪”驅(qū)動戰(zhàn)略，全方位服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展，著力營銷水利和新農(nóng)村建設(shè)中長期貸款及低成本存款，經(jīng)營效益取得明顯增長。201*年全年共營銷中長期貸款項目8個，金額20.28億元，各項存款日均余額17.7億元，日均增量4.95億元，僅各項存款增加額減少系統(tǒng)內(nèi)借款利差1485萬元，年末全行共實現(xiàn)賬面利潤2.08億元,同比增長6610萬元。

四川自貢市分行：儲備貸款新項目

本報訊 記者周文軍 通訊員張芳躍報道 農(nóng)發(fā)行四川自貢市分行在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，儲備16個貸款新項目，涉及金額達17億元。其中：富順縣富世鎮(zhèn)農(nóng)民集中住房建設(shè)項目3.9億、沿灘工業(yè)園區(qū)第三期建設(shè)項目4億、榮縣河西新區(qū)土地整理項目4億、大安區(qū)牛佛鎮(zhèn)沱江河堤防整治項目1.5億元、大安工業(yè)園區(qū)一期土地整理項目2億元。

第五篇：農(nóng)發(fā)行201*

農(nóng)發(fā)行201*-201*年發(fā)展規(guī)劃綱要

為認真貫徹落實國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年總體規(guī)劃綱要，加快有效發(fā)展，構(gòu)建和諧銀行，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)，編制《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行201*－201*年發(fā)展規(guī)劃綱要》（以下簡稱《五年規(guī)劃》）。

一、面臨的形勢

（一）不平凡的發(fā)展歷程。我行是我國建立社會主義市場經(jīng)濟體制

、深化金融體制改革、支持和保護農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。11年來，在艱難中起步，在探索中前進，在改革中發(fā)展，經(jīng)歷了由綜合性到單一性，再向綜合性方向發(fā)展的支農(nóng)歷程。建行初期，完善了組織機構(gòu)體系，基本實現(xiàn)了業(yè)務(wù)自營，在支持糧棉油購銷、支持國家扶貧攻堅和農(nóng)村開發(fā)方面作了大量工作。1998年以來，堅持以收購信貸資金封閉管理為中心，認真執(zhí)行政策，切實加強管理，初步實現(xiàn)了保本微利經(jīng)營，比較好地履行了國務(wù)院賦予的職責(zé)，有效遏制了收購信貸資金被大量擠占挪用的勢頭，解決了多年來困擾各級政府和廣大農(nóng)民的“打白條”問題，推動了糧棉流通體制改革，促進了農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，發(fā)揮了農(nóng)業(yè)政策性銀行不可替代的重要作用。201*年7月份以來，按照中央的各項工作部署和要求，以貫徹落實國務(wù)院第57次常務(wù)會議精神為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全行各項工作，明確了按現(xiàn)代銀行要求打造農(nóng)發(fā)行的思路，全面推進內(nèi)部綜合改革，把支持糧棉收購作為重中之重，審慎積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款等新業(yè)務(wù)，初步扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)萎縮局面，信貸支農(nóng)有了新貢獻，體制機制有了新框架，風(fēng)險防控有了新水平，經(jīng)營效益有了新提高，隊伍建設(shè)有了新進展，各項工作邁上了新臺階，履行職能能力進一步提高。這些都為未來五年的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二）有利的發(fā)展環(huán)境。黨中央明確提出了樹立科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的重大戰(zhàn)略思想，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局，著力推動經(jīng)濟社會發(fā)展轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展軌道。我國經(jīng)濟發(fā)展進入新的上升通道，宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性進一步增強，國民經(jīng)濟將保持平穩(wěn)較快增長。繼續(xù)把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。深化農(nóng)村金融體制改革和政策性銀行體制改革，建設(shè)現(xiàn)代政策性銀行、改善農(nóng)村金融服務(wù)步伐將加快。糧棉購銷市場化程度不斷加深，企業(yè)改革步伐加快，客戶基礎(chǔ)進一步改善，國內(nèi)外市場聯(lián)系更加緊密，影響市場不穩(wěn)定因素增加，國家加強對糧棉市場的宏觀調(diào)控。新技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用加速，金融創(chuàng)新、引進與合作步伐加快，外部經(jīng)營環(huán)境繼續(xù)好轉(zhuǎn)�？傮w上看，宏觀環(huán)境和外部條件對我行發(fā)展有利。

發(fā)展中也面臨不少突出矛盾和問題。我行正處于并將繼續(xù)處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍比較窄，支農(nóng)功能還不完善；現(xiàn)代銀行的體制機制尚不健全，影響發(fā)展的體制性因素仍然突出；管理不夠精細，基礎(chǔ)管理和基層行管理仍存在薄弱環(huán)節(jié)；外部政策環(huán)境仍不寬松，企業(yè)改革滯后，客戶資源整體素質(zhì)不高，執(zhí)行政策與防范風(fēng)險的矛盾仍然突出；科技支撐體系比較薄弱，服務(wù)手段單一，金融創(chuàng)新能力不高，人才資源不足，人員素質(zhì)和結(jié)構(gòu)不盡適應(yīng)發(fā)展需要，可持續(xù)發(fā)展能力還不強。

（三）發(fā)展的關(guān)鍵時期。本世紀(jì)頭二十年全面建設(shè)小康社會是我行發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供了良好的發(fā)展契機，今后五年是打造現(xiàn)代銀行體制機制、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展具有決定意義的五年。我行必須增強使命感、緊迫感和憂患意識，牢牢把握機遇，著力解決長期積累的突出矛盾和問題，突破發(fā)展的瓶頸制約和體制障礙，開創(chuàng)農(nóng)業(yè)政策性銀行改革發(fā)展的新局面，為今后的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。我行要牢固樹立大局意識、責(zé)任意識、風(fēng)險意識和服務(wù)意識，堅持以人為本，立足科學(xué)發(fā)展，完善體制機制，構(gòu)建和諧銀行，不斷提高我行的執(zhí)行政策能力、經(jīng)營管理水平和金融服務(wù)質(zhì)量，全面支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

二、指導(dǎo)方針與主要目標(biāo)

（四）指導(dǎo)方針。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大、十六屆五中全會和國務(wù)院第57次常務(wù)會議精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持政策性銀行辦行方向，著力拓展發(fā)展空間，著力打造現(xiàn)代銀行的體制機制，著力推進實施科技興行和人才強行戰(zhàn)略，著力提高業(yè)務(wù)增長的質(zhì)量和效益，加快有效發(fā)展，促進構(gòu)建和諧銀行，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村貢獻力量。

科學(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我行發(fā)展全局，要堅持發(fā)展是硬道理，把發(fā)展作為治行理政的第一要務(wù)；堅持支農(nóng)為本，把支農(nóng)作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點；堅持以人為本，樹立有效發(fā)展的觀念，確立科學(xué)發(fā)展的模式，努力走出一條速度較快、質(zhì)量較高、效益較好的可持續(xù)的發(fā)展路子。必須把握以下原則：

——立足支持“三農(nóng)

”謀發(fā)展。要把擴大對“三農(nóng)”支持作為業(yè)務(wù)發(fā)展的基點，圍繞支持新農(nóng)村建設(shè)，加大支持力度，優(yōu)化支持結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

——立足集約經(jīng)營快發(fā)展。要把有效防控風(fēng)險作為業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，注重發(fā)展質(zhì)量，提高發(fā)展效益，堅持內(nèi)涵與外延相結(jié)合、速度質(zhì)量效益并重，推動經(jīng)營模式向集約型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)又快又好發(fā)展。

—

—立足市場運作圖發(fā)展。要在貫徹國家政策的過程中更加注重運用市場機制，增強市場意識、創(chuàng)新意識、經(jīng)營意識，按照市場規(guī)律運作，自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險、確保取得良好的市場業(yè)績，通過市場機制實現(xiàn)國家政策意圖和我行發(fā)展目標(biāo)。

——立足因地制宜求發(fā)展。要根據(jù)東中西部各地經(jīng)濟金融發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)布局、自然資源和客戶條件，制定符合各地實際需要和自身情況的發(fā)展戰(zhàn)略，突出發(fā)展重點，擴展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，鼓勵有條件的地方優(yōu)先發(fā)展。

——立足改革創(chuàng)新促發(fā)展。把改革創(chuàng)新作為發(fā)展動力，革除影響發(fā)展的體制性因素，實現(xiàn)向現(xiàn)代銀行經(jīng)營管理體制的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供體制機制保障。

（五）主要目標(biāo)。根據(jù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)需要，遵循政策性銀行發(fā)展規(guī)律，按照金融體制改革要求，“十一五”期間要把我行建設(shè)成為符合市場經(jīng)濟需要、財務(wù)上可持續(xù)、具有一定競爭性的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開發(fā)性金融機構(gòu)。建立和完善發(fā)展空間合理、治理結(jié)構(gòu)科學(xué)、體制機制健全、經(jīng)營管理規(guī)范、操作手段先進、具有可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代政策性銀行框架。著力提升我行的開發(fā)性金融功能，強化政策性金融職能，把農(nóng)業(yè)政策性金融的政策性、扶持性、引導(dǎo)性功能，提升到農(nóng)村開發(fā)性金融的政策性、開發(fā)性、制度創(chuàng)新、戰(zhàn)略導(dǎo)向、引領(lǐng)合力功能的新階段和較高層次，把我行建設(shè)成為市場經(jīng)濟條件下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村資源配置的基礎(chǔ)性平臺。建立開發(fā)性金融機構(gòu)管理模式，實行國家指定項目與自主經(jīng)營的開發(fā)性項目分賬管理、專項核算。要力爭實現(xiàn)以下主要目標(biāo)：

——業(yè)務(wù)有效發(fā)展。貸款領(lǐng)域、貸款對象、貸款品種更加多元化，貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，支農(nóng)功能完備，在執(zhí)行政策、防范風(fēng)險、提高效益的基礎(chǔ)上，貸款規(guī)模穩(wěn)步增長，到201*年，全行貸款月均余額達到9000/11000億元左右，年均增長率2.4/6.5％左右（經(jīng)營性貸款月均余額達到5000/7000億元左右，年均增長率4.6/11.8％左右）。自主籌資功能進一步增強，融資渠道不斷拓寬，融資品種更加豐富，籌資和負債結(jié)構(gòu)更趨合理，負債成本較低，到201*年金融債券發(fā)行余額達到3600/5250億元，占負債總額的40/47％以上。

——效益明顯提高。執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域政策的能力進一步增強，確保實現(xiàn)國家政策目標(biāo)。自主經(jīng)營項目比重不斷提高，經(jīng)營利潤明顯增加，201*年達到36/47億元，在加大計提撥備和消化歷史包袱的基礎(chǔ)上，每年實現(xiàn)一定的凈利潤。力爭通過自主經(jīng)營項目發(fā)展增加利潤，彌補新增國家指定項目的虧損，盡量避免產(chǎn)生新的政策性虧損掛賬。

——資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善。風(fēng)險防范化解能力不斷提高，全行不良貸款（按五級分類口徑）總額與不良貸款比例逐年下降，不良貸款撥備覆蓋率有所提高。

——機構(gòu)隊伍不斷優(yōu)化。機構(gòu)數(shù)量基本保持穩(wěn)定，機構(gòu)布局更趨合理，二級分行經(jīng)營管理基礎(chǔ)平臺作用進一步增強。員工隊伍規(guī)�；�本穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，建設(shè)一支綜合素質(zhì)較高、學(xué)習(xí)能力較強、富有經(jīng)營活力與開拓精神、適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展需要的員工隊伍。

——構(gòu)建和諧銀行成效顯著。人際環(huán)境和諧，工作機制順暢，外部環(huán)境良好，基本形成“風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)”的局面。

三、推動業(yè)務(wù)有效發(fā)展

（六）推動業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)軌道。我行業(yè)務(wù)發(fā)展，要堅持科學(xué)的發(fā)展觀，既追求總量增長，更注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化，既強調(diào)加快發(fā)展，又堅持量力而行，速度質(zhì)量效益并重。在作好糧棉油收購信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，近期以產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)貸款等業(yè)務(wù)發(fā)展為新增長點，中長期主要依*增加農(nóng)村開發(fā)性質(zhì)的中長期項目貸款推動業(yè)務(wù)增長，逐步把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款和農(nóng)村開發(fā)貸款整合為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開發(fā)性貸款業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌考慮，穩(wěn)健發(fā)展，努力確立我行在農(nóng)村金融體系中的主導(dǎo)性地位。

（七）堅持辦好糧棉油購銷儲貸款業(yè)務(wù)。解決糧棉油收購信貸資金是當(dāng)前我行首要的政策任務(wù)。要準(zhǔn)確把握糧棉油信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性地位，堅持把其作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。對國家糧棉油儲備、最低收購價收購和調(diào)控性糧食收購等國家指定貸款業(yè)務(wù)，嚴(yán)格按照國家政策保證資金供給，充分發(fā)揮其宏觀調(diào)控和保障糧食安全等作用。努力把國家指定收購貸款納入國家賬戶實行封閉管理，專項核算。對自主經(jīng)營的糧棉流轉(zhuǎn)貸款，要根據(jù)企業(yè)風(fēng)險承受能力擇優(yōu)積極支持。對沒有符合貸款條件企業(yè)的縣域或地（市），要通過支持政府指定企業(yè)，擴大流轉(zhuǎn)貸款覆蓋面。

（八）推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、糧油加工企業(yè)貸款等業(yè)務(wù)發(fā)展。要把糧棉油加工貸款向農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域延伸，審慎積極地擴大市場份額和貸款比重。準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、加工企業(yè)等貸款領(lǐng)域，及時把符合條件的貸款主體納入支持范圍。重點解決企業(yè)在原料收購、訂單生產(chǎn)和經(jīng)營過程中的短期流動資金需要，對技術(shù)改造、倉儲設(shè)施和生產(chǎn)基地建設(shè)等所需的中長期資金，根據(jù)實際情況予以支持。擇優(yōu)支持其他糧食企業(yè)發(fā)展。積極穩(wěn)妥發(fā)展化肥、食糖、農(nóng)膜等專項儲備貸款業(yè)務(wù)。努力開辦農(nóng)產(chǎn)品進出口信貸業(yè)務(wù)，積極發(fā)展外匯信貸和國際結(jié)算業(yè)務(wù)。

（九）努力拓展農(nóng)村開發(fā)性信貸業(yè)務(wù)。要根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)需要，重點圍繞支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)村公共事業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)、國家糧食安全體系建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用與集約型農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村扶貧開發(fā)等領(lǐng)域，增加中長期開發(fā)性貸款投入，支持農(nóng)村的綜合性開發(fā)。要充分考慮東中西部的區(qū)位優(yōu)勢、地域特色等因素，合理確定各省級分行的支持領(lǐng)域和發(fā)展重點，加大對縣域經(jīng)濟的支持力度。圍繞“十一五”期間國家確定的新農(nóng)村建設(shè)重點工程，先從支持農(nóng)村科技、教育、文化、衛(wèi)生等公共事業(yè)和農(nóng)村道路、飲水、電網(wǎng)、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施入手，研究制定專項信貸支持計劃。

（十）積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。堅持立足更好滿足客戶需求，完善金融服務(wù)，依托我行主體業(yè)務(wù)、充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)功能、又適合中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)發(fā)展特點的發(fā)展道路。繼續(xù)作好保險代理業(yè)務(wù)。代理財政支農(nóng)資金撥付，辦好結(jié)算業(yè)務(wù)，創(chuàng)新結(jié)算工具。代理政府或政府部門委托對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的放款業(yè)務(wù)，積極開辦其他政策性銀行、金融機構(gòu)、外國政府和國際組織委托的轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)。探索開展籌資擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、租賃擔(dān)保等多種形式的擔(dān)保業(yè)務(wù)，為規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)戶和涉農(nóng)中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保，改善農(nóng)村社會信用環(huán)境和投資環(huán)境。積極探索進入農(nóng)業(yè)政策性保險業(yè)務(wù)及農(nóng)業(yè)高新技術(shù)項目風(fēng)險投資等領(lǐng)域的途徑和方式。好范文版權(quán)所有

（十一）制定實施客戶發(fā)展戰(zhàn)略。堅持大中小相結(jié)合、發(fā)展和培育并重、有進有退，明確目標(biāo)客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，培育有價值的相對穩(wěn)定的客戶群體。優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶，鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域我行的市場領(lǐng)先地位，重點發(fā)展規(guī)模和市場潛力較大、經(jīng)營效益較好的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶群體，發(fā)揮農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開發(fā)性金融的優(yōu)勢，與政府共建融資平臺。對政府客戶與金融機構(gòu)客戶，要擴大服務(wù)范圍，提升合作層次，爭取在客戶數(shù)量、業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營效益上有較大突破。

建立客戶關(guān)系管理制度，及時跟蹤分析相關(guān)客戶的風(fēng)險度，為各業(yè)務(wù)條線戰(zhàn)略營銷提供依據(jù)。建立客戶信息系統(tǒng)，完善客戶資料檔案庫管理，整理收集客戶信息資源；逐步建立和完善客戶分析、評價、服務(wù)信息系統(tǒng)，開發(fā)客戶信息采集工具，實現(xiàn)我行客戶數(shù)據(jù)的集中管理和全系統(tǒng)共享。實行客戶分級管理，制定不同營銷策略，提供差異化服務(wù)。完善資源優(yōu)化配置機制，確保資金、營銷資源和管理投入等各項資源按照行業(yè)、區(qū)域、客戶層級優(yōu)化配置；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強上下級行和部門之間的聯(lián)動，提高服務(wù)效率；以客戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)化創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，為優(yōu)質(zhì)客戶提供方便、快捷、高效、優(yōu)質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。完善推廣客戶經(jīng)理制，把客戶經(jīng)理制作為獲取和保有客戶的重要制度與手段，充實客戶經(jīng)理隊伍，合理分配客戶經(jīng)理資源，完善配套政策措施，加強激勵與考核約束。

（十二）構(gòu)建新型資金運營機制。增強自主籌資功能，堅持資產(chǎn)與負債相匹配的原則，拓寬資金來源渠道，優(yōu)化籌資和負債結(jié)構(gòu)，逐步形成以市場發(fā)債融資為主體，中央銀行再貸款為應(yīng)急手段，國內(nèi)融資與國際融資相結(jié)合的多渠道、多形式、多元化的資金融通模式，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供長期穩(wěn)定成本較低的資金來源。

轉(zhuǎn)換資金計劃管理模式，加強資金的經(jīng)營管理，實現(xiàn)資金調(diào)撥向資金經(jīng)營轉(zhuǎn)變。實行信貸計劃分類管理，對國家指定業(yè)務(wù)的信貸計劃，按照“資金供應(yīng)優(yōu)先”原則及時足額保障，對自主經(jīng)營業(yè)務(wù)的信貸計劃，按照與不良貸款下降率、貸款利息收回率、資產(chǎn)利潤率掛鉤的原則配置，通過實行季（月）借款限額管理，搞好計劃調(diào)控與資金供應(yīng)的有機銜接。建立健全資金分類管理制度，對國家指定業(yè)務(wù)的信貸投放按照及時足額、保本微利的原則運作，對自主經(jīng)營業(yè)務(wù)的信貸投放所需資金，堅持“效益優(yōu)先、防控風(fēng)險”原則管理。建立適應(yīng)我行業(yè)務(wù)特點的利率定價模型，增強風(fēng)險定價能力，形成科學(xué)的利率定價特別是貸款定價體系；建立內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(更多文章請關(guān)注：Wwww.weilaioem.com)機制，適時調(diào)整內(nèi)部資金價格，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門在擴張和收縮中正確決策。拓展資金營運業(yè)務(wù)，爭取現(xiàn)券交易和債券回購業(yè)務(wù)資格，提高銀行間拆借市場拆借資金的最高限額，適時申請開辦債權(quán)遠期、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)交易等業(yè)務(wù)。組建總行資金營運中心，配備充實專業(yè)人員，建立配套的考核指標(biāo)體系和激勵機制，逐步建立由總行承擔(dān)市場風(fēng)險、基層營業(yè)機構(gòu)承擔(dān)信用風(fēng)險的資金運營管理體系。

（十三）發(fā)展完善與地方政府或政府部門的金融合作。要將我行的融資優(yōu)勢和政府的組織優(yōu)勢結(jié)合起來，以政府信用為依托加快發(fā)展。要與政府或政府部門簽訂合作協(xié)議，在協(xié)議框架內(nèi)由政府或政府部門選擇項目，預(yù)算資金需求量，我行根據(jù)項目的性質(zhì)及政府或政府部門的承諾條件，實行嚴(yán)格的項目管理。堅持開發(fā)性金融的經(jīng)營理念，推動項目的治理結(jié)構(gòu)建設(shè)、法人建設(shè)、現(xiàn)金流建設(shè)和信用建設(shè)，實行“政府選擇項目、農(nóng)村開發(fā)性金融孵化、市場化還款”的融資機制，按“代建制”項目、有收益保證的公共事業(yè)類項目、政府提供一般性監(jiān)管承諾項目、其他類項目順序，實行分類指導(dǎo)，擇優(yōu)予以支持。

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