第一篇：農(nóng)發(fā)行崗位競(jìng)聘演講稿

腳踏實(shí)地，創(chuàng)新發(fā)展

——農(nóng)發(fā)行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好！我來(lái)自基層網(wǎng)點(diǎn)---支行**處分理處。首先感謝市分行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。也感謝各位同事多年來(lái)對(duì)我的支持和鼓勵(lì)，今天勇敢的站在這里面對(duì)自己的理想和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行最激烈的自我挑戰(zhàn)。我今天競(jìng)聘的崗位是農(nóng)發(fā)行副行長(zhǎng)

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1972年7月,1996年12月參加農(nóng)行工作，大學(xué)學(xué)歷，先后在農(nóng)行擔(dān)任出納、會(huì)計(jì)、綜合柜員，支行副行長(zhǎng)。

二、競(jìng)聘理由。俗話說(shuō)：沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。今天，我既然來(lái)參加競(jìng)聘，是因?yàn)楦杏X(jué)自己能夠做好這項(xiàng)工作，能夠協(xié)助行長(zhǎng)做好各方面的工作。我的自信來(lái)自以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一，我綜合素質(zhì)好。。根據(jù)市分行提出201*年以價(jià)值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題的工作會(huì)議精神，我行也積極響應(yīng)市分行的號(hào)召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運(yùn)。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長(zhǎng)，詮釋和展示人生生價(jià)值。我想我是有這個(gè)能力和信心實(shí)現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價(jià)值的雙贏。

第二，我營(yíng)銷能力強(qiáng)。我勇于接受新事物、樂(lè)于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機(jī)遇。擔(dān)任江南負(fù)責(zé)人6年多，通過(guò)考核辦法的制定，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，本網(wǎng)點(diǎn)也從一人營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營(yíng)銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競(jìng)爭(zhēng)白熱化的江南區(qū)塊，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從xx年底1000萬(wàn)增加到目前的28000多萬(wàn)元。國(guó)際結(jié)算量也從xx年底48萬(wàn)美元增加到11年底3267萬(wàn)美元。所在網(wǎng)點(diǎn)被評(píng)為市分行先進(jìn)單位和外幣儲(chǔ)蓄十佳。本人也被省分行評(píng)為儲(chǔ)蓄超億元先進(jìn)個(gè)人。

第三，我工作經(jīng)驗(yàn)多。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會(huì)期間認(rèn)識(shí)了不少社會(huì)名流，他們來(lái)自海內(nèi)外和社會(huì)各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財(cái)富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會(huì)基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營(yíng)銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會(huì)公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團(tuán)體活動(dòng)，積聚了極為廣泛的社交圈；同時(shí)，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營(yíng)銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。

如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，讓我走上副行長(zhǎng)的工作崗位，我將不負(fù)重托,不辱使命，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，并承諾做到以下幾點(diǎn)：

三、工作目標(biāo)和措施：

以完成市分行下達(dá)給青田縣支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢(shì)為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成11年工作目標(biāo)，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。

第一，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，協(xié)助行長(zhǎng)搞好工作。作為副行長(zhǎng)，不僅要切實(shí)配合、支持行長(zhǎng)的工作，當(dāng)好行長(zhǎng)的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，及時(shí)走訪對(duì)公客戶，摸清客戶存款結(jié)構(gòu)，更好地維護(hù)和拓展對(duì)公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長(zhǎng)做好對(duì)公存款工作。

第二，以三個(gè)服從要求自己，以三個(gè)一點(diǎn)找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢(shì)是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開(kāi)發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶；另一方面，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財(cái)力，加大個(gè)人存款的營(yíng)銷力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個(gè)體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動(dòng)代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

第三，處理好“方”與“圓”的關(guān)系。引導(dǎo)營(yíng)銷人員將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護(hù)水平。根據(jù)客戶需要積極開(kāi)發(fā)差異化、個(gè)性化服務(wù)，為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)。

第四、努力使自己做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)的工作作風(fēng)。將對(duì)我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個(gè)層次，推出不同的組合套餐。同時(shí)，我還將組織成立理財(cái)規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點(diǎn)高端客戶,為其量身定做理財(cái)規(guī)劃方案,樹(shù)立口碑,以點(diǎn)帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務(wù),從而推動(dòng)各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對(duì)作好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)農(nóng)行的熱愛(ài)。我有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語(yǔ)，以百倍的信心和努力，為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交上一份滿意的答卷！如果競(jìng)聘失敗，我也不會(huì)失落和難過(guò)，我將向成功的同志學(xué)習(xí)，找差距，查不足，勵(lì)精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，與各位攜手共創(chuàng)我行新輝煌！

第二篇：農(nóng)發(fā)行區(qū)行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

農(nóng)發(fā)行區(qū)行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家上午好！今天站在這里參加全市干部競(jìng)聘演講，一是要感謝市分行黨委堅(jiān)持“以人為本”的理念，為我們創(chuàng)造了這個(gè)公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；我將通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)它的堅(jiān)定擁護(hù)。二是借助這個(gè)機(jī)會(huì)向多年來(lái)關(guān)心、關(guān)照我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，匯報(bào)自己的成長(zhǎng)歷程。三是期望能通過(guò)這次競(jìng)聘，與全市農(nóng)發(fā)行的青年才俊們一起接受各位同仁的評(píng)審，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

本人xx，今年35周歲，中共黨員。201*年在一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身之后，我再一次回到了農(nóng)發(fā)行，延續(xù)著自己和農(nóng)發(fā)行這個(gè)大家庭的緣分。在這之后的七年里，我換了很多個(gè)工作地點(diǎn)，從通山到通城，到赤壁，到市分行辦公室，再到市分行客戶服務(wù)部。工作崗位也在不斷的變化，從辦公室綜合員，到客戶服務(wù)部信貸員，到會(huì)計(jì)信息部記賬員、復(fù)核員，再到客戶服務(wù)部，再到辦公室，再到客戶服務(wù)部。在這七年時(shí)間里，我一直在見(jiàn)證農(nóng)發(fā)行由一家專門的糧棉油收購(gòu)銀行，向現(xiàn)代政策銀行的蛻變過(guò)程。我參與了很多次農(nóng)發(fā)行的改革工程，參加了第一期保險(xiǎn)代理工作培訓(xùn)，參加了首次全省計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，參與了農(nóng)發(fā)行綜合業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)子系統(tǒng)上線，參與了農(nóng)發(fā)行客戶服務(wù)cm201*系統(tǒng)調(diào)試，經(jīng)歷了農(nóng)發(fā)行規(guī)范化管理大潮，營(yíng)銷了全市第一個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項(xiàng)目。

在農(nóng)發(fā)行的七年時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，有過(guò)挫折，也有過(guò)失落；有過(guò)成功，現(xiàn)在還在期待成功！我喜歡這樣的經(jīng)歷。在我看來(lái)，人生就像一條小河，不在乎曾經(jīng)彎曲，不在乎曾經(jīng)流浪，起伏并不重要，緩急也不重要，重要的是一定要銘記，自己的目標(biāo)是流向大海！在這七年的職業(yè)生涯里面，我有三條感悟：

1、尊重比批判更加重要。魯迅有個(gè)著名的觀點(diǎn)“批判的繼承”。我愿捍衛(wèi)他說(shuō)話的權(quán)利，但不完全同意他的觀點(diǎn)。在我看來(lái)，尊重的力量要大于批判的力量。農(nóng)發(fā)行并不完美，制度也并不完善，但這一切都正在不斷的改進(jìn)之中；只要學(xué)會(huì)把目光放在遠(yuǎn)處，就能看到一個(gè)現(xiàn)代化的政策性銀行。

2、心態(tài)比崗位更加重要。愛(ài)一行干一行，干一行專一行。在什么樣的崗位，并不是那么重要，重要的是對(duì)待工作的態(tài)度。

3、學(xué)習(xí)比知識(shí)更加重要。不在于你擁有多少，在于你還能得到多少！保持適度的危機(jī)感，不滿足于現(xiàn)狀，保持學(xué)習(xí)的饑渴感。

參加本次競(jìng)聘，我選擇的是報(bào)名人數(shù)最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的xx區(qū)行長(zhǎng)一職。我喜歡這樣的高難度挑戰(zhàn)。對(duì)我而言，競(jìng)聘的結(jié)果很重要，經(jīng)歷更重要，最終要的是有資格參與其中！i come，isee，也在期待著i conquer。

最后，我想用一個(gè)管理心理學(xué)上的經(jīng)典案例，結(jié)束這次演講。心理大師舉起

一張百元大鈔，問(wèn)到，如果它破了、舊了、臟了，它還能值多少錢？答案是：永遠(yuǎn)是100元。我相信自己就是一張百元大鈔。

本文來(lái)源于銀行競(jìng)聘網(wǎng)（）,如需原創(chuàng)稿件，請(qǐng)登陸銀行競(jìng)聘網(wǎng)

第三篇：農(nóng)發(fā)行內(nèi)審經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

很榮幸能夠在這進(jìn)行我的競(jìng)聘演講！我叫 好范文 ，現(xiàn)為農(nóng)發(fā)行支行的副行長(zhǎng)，主管客戶信貸工作。我自進(jìn)入農(nóng)發(fā)行工作，先后在營(yíng)業(yè)部、辦公室等部門工作實(shí)習(xí)過(guò)，98年到客戶部任信貸員（兼信貸綜合員），99年至201*年任客戶部主管，201*年至今任支行副行長(zhǎng)。一晃眼，我在這里已經(jīng)工作了13個(gè)年頭，對(duì)農(nóng)發(fā)行有一種特別的情感，對(duì)農(nóng)發(fā)行的各種業(yè)務(wù)工作也是非常的熟悉。而這，也是我今天站在這里競(jìng)聘內(nèi)審經(jīng)理的源動(dòng)力。

13年來(lái)，我主要負(fù)責(zé)前臺(tái)做業(yè)務(wù)的管理人員，在這個(gè)過(guò)程中，培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的寫作、調(diào)查研究，語(yǔ)言表達(dá)和組織協(xié)調(diào)能力。而作為一名老銀行工作人員，我深知責(zé)任心、職業(yè)道德等對(duì)自身工作的重要性，不拖拉不敷衍，對(duì)有問(wèn)題的要堅(jiān)決查處，小不謀則大亂，每個(gè)細(xì)小的問(wèn)題都關(guān)系著銀行的重大利益。13年的前臺(tái)業(yè)務(wù)工作，我遇到過(guò)很多棘手的問(wèn)題，對(duì)待這些事情，我總能穩(wěn)重、冷靜，而后迅速找出對(duì)策妥善處理，這培養(yǎng)了我良好的心理素質(zhì)。我知道，審計(jì)與前臺(tái)工作比較而言，有很多的不同，但正是因?yàn)橥庠陲L(fēng)險(xiǎn)的防御抵抗讓我加深了對(duì)審計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，無(wú)論對(duì)外對(duì)內(nèi)，無(wú)論是大是小，這些正是內(nèi)審工作所需要的。

13年來(lái)，我接觸了形形色色的人，處理過(guò)各式各樣的業(yè)務(wù)，時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)政熱點(diǎn)，特別是財(cái)經(jīng)類的政策變動(dòng)，系統(tǒng)掌握了審計(jì)、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)，精通財(cái)會(huì)制度，熟悉國(guó)家政策，而前臺(tái)的工作經(jīng)歷更是開(kāi)拓了我的視野，對(duì)金融知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制動(dòng)態(tài)了解，對(duì)本行業(yè)、本單位管理工作的特點(diǎn)和規(guī)律都有一定的把握，而這些，必將對(duì)于我所競(jìng)聘的審計(jì)工作提供很多的便利與好處。

過(guò)去的不代表成功，但是他卻給我提供了一個(gè)能夠參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。今天，我希望我過(guò)去的這些經(jīng)歷與能力能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)同志的賞識(shí)。如果我在這次競(jìng)聘中，我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同志們的信任，我將在本行領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé)，緊密結(jié)合《201*年內(nèi)部審計(jì)工作要點(diǎn)》，圍繞“實(shí)現(xiàn)全行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展”這個(gè)中心，不失創(chuàng)新，不落俗套，確保自身的審計(jì)常規(guī)工作，突出審計(jì)團(tuán)隊(duì)與審計(jì)管理等重點(diǎn)工作，帶頭推動(dòng)分行內(nèi)審工作的開(kāi)展與完成。

一是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題要到位。內(nèi)審作為風(fēng)險(xiǎn)防控的手段，是銀行生存發(fā)展至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)審計(jì)人員做到提早發(fā)現(xiàn)、提早預(yù)防、提早發(fā)現(xiàn)，力爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)一起查處一起，上報(bào)一起，解決一起。二是主動(dòng)服務(wù)。為銀行之利益，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，思人員之職責(zé)，積極主動(dòng)地想問(wèn)題，辦事情，帶領(lǐng)審計(jì)小組做好審計(jì)工作，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。三是主動(dòng)總結(jié)與完善。做好每次審計(jì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，及時(shí)糾正不足，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作，把監(jiān)督和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)全行內(nèi)審工作的順利進(jìn)行，并及時(shí)將信息上報(bào)給分行領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)內(nèi)部設(shè)計(jì)部門。四是工作作風(fēng)。審計(jì)工作事關(guān)重大，必將帶頭踐行我行內(nèi)審“六不準(zhǔn)”的工作作風(fēng)與“啄木鳥(niǎo)”精神，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，正視自己，擺正位置，謙虛謹(jǐn)慎，自覺(jué)接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上是我對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)和任職后的工作想法，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我以大力的支持。無(wú)論本次競(jìng)聘內(nèi)審經(jīng)理成功與否，我都會(huì)一如既往地做好本職工作，做一名工作負(fù)責(zé)、作風(fēng)踏實(shí)、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員！

第四篇：農(nóng)發(fā)行

基層動(dòng)態(tài)

**分行：榮獲金融貢獻(xiàn)二等獎(jiǎng)

本報(bào)訊 記者吳宏 通訊員金秋報(bào)道 近日，在**市金融工作會(huì)議上，農(nóng)發(fā)行**市分行獲201*年，“**市金融貢獻(xiàn)二等獎(jiǎng)”榮譽(yù)。該分行201*年全年累計(jì)投放各類貸款805.27億元，同比多投放583.8億元；201*年年末，各項(xiàng)貸款余額655.15億元，比年初增加178.36億元，增長(zhǎng)37.4％，在支持**市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民收入等方面做出了重要貢獻(xiàn)，其信貸支農(nóng)工作得到了**市各級(jí)政府充分肯定。

云南臨滄市分行：支農(nóng)取得開(kāi)門紅

本報(bào)訊 記者余連斌 通訊員楊正國(guó)報(bào)道 農(nóng)發(fā)行云南省臨滄市分行在新年度信貸支農(nóng)工作中，把地方政府實(shí)施的新家園行動(dòng)計(jì)劃、城鄉(xiāng)居民收入倍增計(jì)劃與 “兩輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略有效對(duì)接，以積極支持農(nóng)村土地收儲(chǔ)整治為著力點(diǎn)積極推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，以擇優(yōu)支持地方名優(yōu)企業(yè)為切入點(diǎn)有效帶動(dòng)農(nóng)民增收，信貸支農(nóng)取得開(kāi)門紅。截至1月末，各項(xiàng)貸款余額29.7億元，較年初增加4.97億元，增幅達(dá)20%；累計(jì)發(fā)放貸款6.02億元，同比多投放3.3億元。

四川綿陽(yáng)市分行：信貸支農(nóng)開(kāi)好頭

本報(bào)訊 通訊員陳鵬 李冰馨報(bào)道 截至1月末，農(nóng)發(fā)行四川省綿陽(yáng)市分行共計(jì)投放貸款2.73億元，較去年同期增長(zhǎng)2.27億元，增幅達(dá)485%。其中包括農(nóng)業(yè)科技短期貸款1200萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及加工企業(yè)貸款3000萬(wàn)元，農(nóng)民集中住房中長(zhǎng)期貸款5000萬(wàn)元，農(nóng)村土地整治中長(zhǎng)期貸款1.5億元，調(diào)控糧油貸款3185萬(wàn)元。

遼寧大連市分行：國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)

本報(bào)訊 記者祖笠荃 特約記者于筍 黃偉光報(bào)道 農(nóng)發(fā)行遼寧大連市分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)，201*年，累計(jì)辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)170筆，金額累計(jì)2466.72萬(wàn)美元，比上年分別增加了138筆和1737.91萬(wàn)美元，增幅分別達(dá)到431%和238%；實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入201*04.45元人民幣，比上年增加111395.77元，增幅達(dá)到117%。

山東德州市分行：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)突破2億元

本報(bào)訊 通訊員黃勇報(bào)道 201*年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行山東省德州市分行大力實(shí)施“兩輪”驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，全方位服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展，著力營(yíng)銷水利和新農(nóng)村建設(shè)中長(zhǎng)期貸款及低成本存款，經(jīng)營(yíng)效益取得明顯增長(zhǎng)。201*年全年共營(yíng)銷中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目8個(gè)，金額20.28億元，各項(xiàng)存款日均余額17.7億元，日均增量4.95億元，僅各項(xiàng)存款增加額減少系統(tǒng)內(nèi)借款利差1485萬(wàn)元，年末全行共實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)2.08億元,同比增長(zhǎng)6610萬(wàn)元。

四川自貢市分行：儲(chǔ)備貸款新項(xiàng)目

本報(bào)訊 記者周文軍 通訊員張芳躍報(bào)道 農(nóng)發(fā)行四川自貢市分行在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，儲(chǔ)備16個(gè)貸款新項(xiàng)目，涉及金額達(dá)17億元。其中：富順縣富世鎮(zhèn)農(nóng)民集中住房建設(shè)項(xiàng)目3.9億、沿灘工業(yè)園區(qū)第三期建設(shè)項(xiàng)目4億、榮縣河西新區(qū)土地整理項(xiàng)目4億、大安區(qū)牛佛鎮(zhèn)沱江河堤防整治項(xiàng)目1.5億元、大安工業(yè)園區(qū)一期土地整理項(xiàng)目2億元。

第五篇：農(nóng)發(fā)行201*

農(nóng)發(fā)行201*-201*年發(fā)展規(guī)劃綱要

為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年總體規(guī)劃綱要，加快有效發(fā)展，構(gòu)建和諧銀行，支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，編制《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行201*－201*年發(fā)展規(guī)劃綱要》（以下簡(jiǎn)稱《五年規(guī)劃》）。

一、面臨的形勢(shì)

（一）不平凡的發(fā)展歷程。我行是我國(guó)建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制

、深化金融體制改革、支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。11年來(lái)，在艱難中起步，在探索中前進(jìn)，在改革中發(fā)展，經(jīng)歷了由綜合性到單一性，再向綜合性方向發(fā)展的支農(nóng)歷程。建行初期，完善了組織機(jī)構(gòu)體系，基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)自營(yíng)，在支持糧棉油購(gòu)銷、支持國(guó)家扶貧攻堅(jiān)和農(nóng)村開(kāi)發(fā)方面作了大量工作。1998年以來(lái)，堅(jiān)持以收購(gòu)信貸資金封閉管理為中心，認(rèn)真執(zhí)行政策，切實(shí)加強(qiáng)管理，初步實(shí)現(xiàn)了保本微利經(jīng)營(yíng)，比較好地履行了國(guó)務(wù)院賦予的職責(zé)，有效遏制了收購(gòu)信貸資金被大量擠占挪用的勢(shì)頭，解決了多年來(lái)困擾各級(jí)政府和廣大農(nóng)民的“打白條”問(wèn)題，推動(dòng)了糧棉流通體制改革，促進(jìn)了農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，發(fā)揮了農(nóng)業(yè)政策性銀行不可替代的重要作用。201*年7月份以來(lái)，按照中央的各項(xiàng)工作部署和要求，以貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院第57次常務(wù)會(huì)議精神為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全行各項(xiàng)工作，明確了按現(xiàn)代銀行要求打造農(nóng)發(fā)行的思路，全面推進(jìn)內(nèi)部綜合改革，把支持糧棉收購(gòu)作為重中之重，審慎積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款等新業(yè)務(wù)，初步扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)萎縮局面，信貸支農(nóng)有了新貢獻(xiàn)，體制機(jī)制有了新框架，風(fēng)險(xiǎn)防控有了新水平，經(jīng)營(yíng)效益有了新提高，隊(duì)伍建設(shè)有了新進(jìn)展，各項(xiàng)工作邁上了新臺(tái)階，履行職能能力進(jìn)一步提高。這些都為未來(lái)五年的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二）有利的發(fā)展環(huán)境。黨中央明確提出了樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重大戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，著力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展軌道。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的上升通道，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性進(jìn)一步增強(qiáng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。繼續(xù)把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，堅(jiān)持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。深化農(nóng)村金融體制改革和政策性銀行體制改革，建設(shè)現(xiàn)代政策性銀行、改善農(nóng)村金融服務(wù)步伐將加快。糧棉購(gòu)銷市場(chǎng)化程度不斷加深，企業(yè)改革步伐加快，客戶基礎(chǔ)進(jìn)一步改善，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密，影響市場(chǎng)不穩(wěn)定因素增加，國(guó)家加強(qiáng)對(duì)糧棉市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。新技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用加速，金融創(chuàng)新、引進(jìn)與合作步伐加快，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境繼續(xù)好轉(zhuǎn)。總體上看，宏觀環(huán)境和外部條件對(duì)我行發(fā)展有利。

發(fā)展中也面臨不少突出矛盾和問(wèn)題。我行正處于并將繼續(xù)處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍比較窄，支農(nóng)功能還不完善；現(xiàn)代銀行的體制機(jī)制尚不健全，影響發(fā)展的體制性因素仍然突出；管理不夠精細(xì)，基礎(chǔ)管理和基層行管理仍存在薄弱環(huán)節(jié)；外部政策環(huán)境仍不寬松，企業(yè)改革滯后，客戶資源整體素質(zhì)不高，執(zhí)行政策與防范風(fēng)險(xiǎn)的矛盾仍然突出；科技支撐體系比較薄弱，服務(wù)手段單一，金融創(chuàng)新能力不高，人才資源不足，人員素質(zhì)和結(jié)構(gòu)不盡適應(yīng)發(fā)展需要，可持續(xù)發(fā)展能力還不強(qiáng)。

（三）發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。本世紀(jì)頭二十年全面建設(shè)小康社會(huì)是我行發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了良好的發(fā)展契機(jī)，今后五年是打造現(xiàn)代銀行體制機(jī)制、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展具有決定意義的五年。我行必須增強(qiáng)使命感、緊迫感和憂患意識(shí)，牢牢把握機(jī)遇，著力解決長(zhǎng)期積累的突出矛盾和問(wèn)題，突破發(fā)展的瓶頸制約和體制障礙，開(kāi)創(chuàng)農(nóng)業(yè)政策性銀行改革發(fā)展的新局面，為今后的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我行要牢固樹(shù)立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，立足科學(xué)發(fā)展，完善體制機(jī)制，構(gòu)建和諧銀行，不斷提高我行的執(zhí)行政策能力、經(jīng)營(yíng)管理水平和金融服務(wù)質(zhì)量，全面支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

二、指導(dǎo)方針與主要目標(biāo)

（四）指導(dǎo)方針。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大、十六屆五中全會(huì)和國(guó)務(wù)院第57次常務(wù)會(huì)議精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持政策性銀行辦行方向，著力拓展發(fā)展空間，著力打造現(xiàn)代銀行的體制機(jī)制，著力推進(jìn)實(shí)施科技興行和人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，著力提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，加快有效發(fā)展，促進(jìn)構(gòu)建和諧銀行，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

科學(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我行發(fā)展全局，要堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，把發(fā)展作為治行理政的第一要?jiǎng)?wù)；堅(jiān)持支農(nóng)為本，把支農(nóng)作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立有效發(fā)展的觀念，確立科學(xué)發(fā)展的模式，努力走出一條速度較快、質(zhì)量較高、效益較好的可持續(xù)的發(fā)展路子。必須把握以下原則：

——立足支持“三農(nóng)

”謀發(fā)展。要把擴(kuò)大對(duì)“三農(nóng)”支持作為業(yè)務(wù)發(fā)展的基點(diǎn)，圍繞支持新農(nóng)村建設(shè)，加大支持力度，優(yōu)化支持結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

——立足集約經(jīng)營(yíng)快發(fā)展。要把有效防控風(fēng)險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，注重發(fā)展質(zhì)量，提高發(fā)展效益，堅(jiān)持內(nèi)涵與外延相結(jié)合、速度質(zhì)量效益并重，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式向集約型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展。

—

—立足市場(chǎng)運(yùn)作圖發(fā)展。要在貫徹國(guó)家政策的過(guò)程中更加注重運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、確保取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)國(guó)家政策意圖和我行發(fā)展目標(biāo)。

——立足因地制宜求發(fā)展。要根據(jù)東中西部各地經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)布局、自然資源和客戶條件，制定符合各地實(shí)際需要和自身情況的發(fā)展戰(zhàn)略，突出發(fā)展重點(diǎn)，擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)有條件的地方優(yōu)先發(fā)展。

——立足改革創(chuàng)新促發(fā)展。把改革創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，革除影響發(fā)展的體制性因素，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代銀行經(jīng)營(yíng)管理體制的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供體制機(jī)制保障。

（五）主要目標(biāo)。根據(jù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)需要，遵循政策性銀行發(fā)展規(guī)律，按照金融體制改革要求，“十一五”期間要把我行建設(shè)成為符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要、財(cái)務(wù)上可持續(xù)、具有一定競(jìng)爭(zhēng)性的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)。建立和完善發(fā)展空間合理、治理結(jié)構(gòu)科學(xué)、體制機(jī)制健全、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、操作手段先進(jìn)、具有可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代政策性銀行框架。著力提升我行的開(kāi)發(fā)性金融功能，強(qiáng)化政策性金融職能，把農(nóng)業(yè)政策性金融的政策性、扶持性、引導(dǎo)性功能，提升到農(nóng)村開(kāi)發(fā)性金融的政策性、開(kāi)發(fā)性、制度創(chuàng)新、戰(zhàn)略導(dǎo)向、引領(lǐng)合力功能的新階段和較高層次，把我行建設(shè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村資源配置的基礎(chǔ)性平臺(tái)。建立開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)管理模式，實(shí)行國(guó)家指定項(xiàng)目與自主經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目分賬管理、專項(xiàng)核算。要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下主要目標(biāo)：

——業(yè)務(wù)有效發(fā)展。貸款領(lǐng)域、貸款對(duì)象、貸款品種更加多元化，貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，支農(nóng)功能完備，在執(zhí)行政策、防范風(fēng)險(xiǎn)、提高效益的基礎(chǔ)上，貸款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，到201*年，全行貸款月均余額達(dá)到9000/11000億元左右，年均增長(zhǎng)率2.4/6.5％左右（經(jīng)營(yíng)性貸款月均余額達(dá)到5000/7000億元左右，年均增長(zhǎng)率4.6/11.8％左右）。自主籌資功能進(jìn)一步增強(qiáng)，融資渠道不斷拓寬，融資品種更加豐富，籌資和負(fù)債結(jié)構(gòu)更趨合理，負(fù)債成本較低，到201*年金融債券發(fā)行余額達(dá)到3600/5250億元，占負(fù)債總額的40/47％以上。

——效益明顯提高。執(zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域政策的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，確保實(shí)現(xiàn)國(guó)家政策目標(biāo)。自主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目比重不斷提高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)明顯增加，201*年達(dá)到36/47億元，在加大計(jì)提撥備和消化歷史包袱的基礎(chǔ)上，每年實(shí)現(xiàn)一定的凈利潤(rùn)。力爭(zhēng)通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展增加利潤(rùn)，彌補(bǔ)新增國(guó)家指定項(xiàng)目的虧損，盡量避免產(chǎn)生新的政策性虧損掛賬。

——資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善。風(fēng)險(xiǎn)防范化解能力不斷提高，全行不良貸款（按五級(jí)分類口徑）總額與不良貸款比例逐年下降，不良貸款撥備覆蓋率有所提高。

——機(jī)構(gòu)隊(duì)伍不斷優(yōu)化。機(jī)構(gòu)數(shù)量基本保持穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)布局更趨合理，二級(jí)分行經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)平臺(tái)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。員工隊(duì)伍規(guī)模基本穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，建設(shè)一支綜合素質(zhì)較高、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)、富有經(jīng)營(yíng)活力與開(kāi)拓精神、適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展需要的員工隊(duì)伍。

——構(gòu)建和諧銀行成效顯著。人際環(huán)境和諧，工作機(jī)制順暢，外部環(huán)境良好，基本形成“風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績(jī)優(yōu)”的局面。

三、推動(dòng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展

（六）推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)軌道。我行業(yè)務(wù)發(fā)展，要堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，既追求總量增長(zhǎng)，更注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化，既強(qiáng)調(diào)加快發(fā)展，又堅(jiān)持量力而行，速度質(zhì)量效益并重。在作好糧棉油收購(gòu)信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，近期以產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)貸款等業(yè)務(wù)發(fā)展為新增長(zhǎng)點(diǎn)，中長(zhǎng)期主要依*增加農(nóng)村開(kāi)發(fā)性質(zhì)的中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，逐步把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款和農(nóng)村開(kāi)發(fā)貸款整合為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開(kāi)發(fā)性貸款業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌考慮，穩(wěn)健發(fā)展，努力確立我行在農(nóng)村金融體系中的主導(dǎo)性地位。

（七）堅(jiān)持辦好糧棉油購(gòu)銷儲(chǔ)貸款業(yè)務(wù)。解決糧棉油收購(gòu)信貸資金是當(dāng)前我行首要的政策任務(wù)。要準(zhǔn)確把握糧棉油信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性地位，堅(jiān)持把其作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。對(duì)國(guó)家糧棉油儲(chǔ)備、最低收購(gòu)價(jià)收購(gòu)和調(diào)控性糧食收購(gòu)等國(guó)家指定貸款業(yè)務(wù)，嚴(yán)格按照國(guó)家政策保證資金供給，充分發(fā)揮其宏觀調(diào)控和保障糧食安全等作用。努力把國(guó)家指定收購(gòu)貸款納入國(guó)家賬戶實(shí)行封閉管理，專項(xiàng)核算。對(duì)自主經(jīng)營(yíng)的糧棉流轉(zhuǎn)貸款，要根據(jù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力擇優(yōu)積極支持。對(duì)沒(méi)有符合貸款條件企業(yè)的縣域或地（市），要通過(guò)支持政府指定企業(yè)，擴(kuò)大流轉(zhuǎn)貸款覆蓋面。

（八）推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、糧油加工企業(yè)貸款等業(yè)務(wù)發(fā)展。要把糧棉油加工貸款向農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域延伸，審慎積極地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額和貸款比重。準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、加工企業(yè)等貸款領(lǐng)域，及時(shí)把符合條件的貸款主體納入支持范圍。重點(diǎn)解決企業(yè)在原料收購(gòu)、訂單生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的短期流動(dòng)資金需要，對(duì)技術(shù)改造、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)基地建設(shè)等所需的中長(zhǎng)期資金，根據(jù)實(shí)際情況予以支持。擇優(yōu)支持其他糧食企業(yè)發(fā)展。積極穩(wěn)妥發(fā)展化肥、食糖、農(nóng)膜等專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款業(yè)務(wù)。努力開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口信貸業(yè)務(wù)，積極發(fā)展外匯信貸和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)。

（九）努力拓展農(nóng)村開(kāi)發(fā)性信貸業(yè)務(wù)。要根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)需要，重點(diǎn)圍繞支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)村公共事業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)、國(guó)家糧食安全體系建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用與集約型農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，增加中長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)性貸款投入，支持農(nóng)村的綜合性開(kāi)發(fā)。要充分考慮東中西部的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、地域特色等因素，合理確定各省級(jí)分行的支持領(lǐng)域和發(fā)展重點(diǎn)，加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的支持力度。圍繞“十一五”期間國(guó)家確定的新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)工程，先從支持農(nóng)村科技、教育、文化、衛(wèi)生等公共事業(yè)和農(nóng)村道路、飲水、電網(wǎng)、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施入手，研究制定專項(xiàng)信貸支持計(jì)劃。

（十）積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。堅(jiān)持立足更好滿足客戶需求，完善金融服務(wù)，依托我行主體業(yè)務(wù)、充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)功能、又適合中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的發(fā)展道路。繼續(xù)作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。代理財(cái)政支農(nóng)資金撥付，辦好結(jié)算業(yè)務(wù)，創(chuàng)新結(jié)算工具。代理政府或政府部門委托對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的放款業(yè)務(wù)，積極開(kāi)辦其他政策性銀行、金融機(jī)構(gòu)、外國(guó)政府和國(guó)際組織委托的轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)。探索開(kāi)展籌資擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、租賃擔(dān)保等多種形式的擔(dān)保業(yè)務(wù)，為規(guī)模經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶和涉農(nóng)中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保，改善農(nóng)村社會(huì)信用環(huán)境和投資環(huán)境。積極探索進(jìn)入農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及農(nóng)業(yè)高新技術(shù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資等領(lǐng)域的途徑和方式。好范文版權(quán)所有

（十一）制定實(shí)施客戶發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持大中小相結(jié)合、發(fā)展和培育并重、有進(jìn)有退，明確目標(biāo)客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，培育有價(jià)值的相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶，鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域我行的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，重點(diǎn)發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)潛力較大、經(jīng)營(yíng)效益較好的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶群體，發(fā)揮農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開(kāi)發(fā)性金融的優(yōu)勢(shì)，與政府共建融資平臺(tái)。對(duì)政府客戶與金融機(jī)構(gòu)客戶，要擴(kuò)大服務(wù)范圍，提升合作層次，爭(zhēng)取在客戶數(shù)量、業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益上有較大突破。

建立客戶關(guān)系管理制度，及時(shí)跟蹤分析相關(guān)客戶的風(fēng)險(xiǎn)度，為各業(yè)務(wù)條線戰(zhàn)略營(yíng)銷提供依據(jù)。建立客戶信息系統(tǒng)，完善客戶資料檔案庫(kù)管理，整理收集客戶信息資源；逐步建立和完善客戶分析、評(píng)價(jià)、服務(wù)信息系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)客戶信息采集工具，實(shí)現(xiàn)我行客戶數(shù)據(jù)的集中管理和全系統(tǒng)共享。實(shí)行客戶分級(jí)管理，制定不同營(yíng)銷策略，提供差異化服務(wù)。完善資源優(yōu)化配置機(jī)制，確保資金、營(yíng)銷資源和管理投入等各項(xiàng)資源按照行業(yè)、區(qū)域、客戶層級(jí)優(yōu)化配置；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)上下級(jí)行和部門之間的聯(lián)動(dòng)，提高服務(wù)效率；以客戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)化創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，為優(yōu)質(zhì)客戶提供方便、快捷、高效、優(yōu)質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。完善推廣客戶經(jīng)理制，把客戶經(jīng)理制作為獲取和保有客戶的重要制度與手段，充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，合理分配客戶經(jīng)理資源，完善配套政策措施，加強(qiáng)激勵(lì)與考核約束。

（十二）構(gòu)建新型資金運(yùn)營(yíng)機(jī)制。增強(qiáng)自主籌資功能，堅(jiān)持資產(chǎn)與負(fù)債相匹配的原則，拓寬資金來(lái)源渠道，優(yōu)化籌資和負(fù)債結(jié)構(gòu)，逐步形成以市場(chǎng)發(fā)債融資為主體，中央銀行再貸款為應(yīng)急手段，國(guó)內(nèi)融資與國(guó)際融資相結(jié)合的多渠道、多形式、多元化的資金融通模式，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期穩(wěn)定成本較低的資金來(lái)源。

轉(zhuǎn)換資金計(jì)劃管理模式，加強(qiáng)資金的經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)資金調(diào)撥向資金經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。實(shí)行信貸計(jì)劃分類管理，對(duì)國(guó)家指定業(yè)務(wù)的信貸計(jì)劃，按照“資金供應(yīng)優(yōu)先”原則及時(shí)足額保障，對(duì)自主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的信貸計(jì)劃，按照與不良貸款下降率、貸款利息收回率、資產(chǎn)利潤(rùn)率掛鉤的原則配置，通過(guò)實(shí)行季（月）借款限額管理，搞好計(jì)劃調(diào)控與資金供應(yīng)的有機(jī)銜接。建立健全資金分類管理制度，對(duì)國(guó)家指定業(yè)務(wù)的信貸投放按照及時(shí)足額、保本微利的原則運(yùn)作，對(duì)自主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的信貸投放所需資金，堅(jiān)持“效益優(yōu)先、防控風(fēng)險(xiǎn)”原則管理。建立適應(yīng)我行業(yè)務(wù)特點(diǎn)的利率定價(jià)模型，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，形成科學(xué)的利率定價(jià)特別是貸款定價(jià)體系；建立內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)(更多文章請(qǐng)關(guān)注：Wwww.weilaioem.com)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整內(nèi)部資金價(jià)格，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門在擴(kuò)張和收縮中正確決策。拓展資金營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取現(xiàn)券交易和債券回購(gòu)業(yè)務(wù)資格，提高銀行間拆借市場(chǎng)拆借資金的最高限額，適時(shí)申請(qǐng)開(kāi)辦債權(quán)遠(yuǎn)期、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)交易等業(yè)務(wù)。組建總行資金營(yíng)運(yùn)中心，配備充實(shí)專業(yè)人員，建立配套的考核指標(biāo)體系和激勵(lì)機(jī)制，逐步建立由總行承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)的資金運(yùn)營(yíng)管理體系。

（十三）發(fā)展完善與地方政府或政府部門的金融合作。要將我行的融資優(yōu)勢(shì)和政府的組織優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，以政府信用為依托加快發(fā)展。要與政府或政府部門簽訂合作協(xié)議，在協(xié)議框架內(nèi)由政府或政府部門選擇項(xiàng)目，預(yù)算資金需求量，我行根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)及政府或政府部門的承諾條件，實(shí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目管理。堅(jiān)持開(kāi)發(fā)性金融的經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)項(xiàng)目的治理結(jié)構(gòu)建設(shè)、法人建設(shè)、現(xiàn)金流建設(shè)和信用建設(shè)，實(shí)行“政府選擇項(xiàng)目、農(nóng)村開(kāi)發(fā)性金融孵化、市場(chǎng)化還款”的融資機(jī)制，按“代建制”項(xiàng)目、有收益保證的公共事業(yè)類項(xiàng)目、政府提供一般性監(jiān)管承諾項(xiàng)目、其他類項(xiàng)目順序，實(shí)行分類指導(dǎo)，擇優(yōu)予以支持。

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