第一篇：卷煙銷售科副科長(zhǎng)競(jìng)聘稿

卷煙銷售科副科長(zhǎng)競(jìng)聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

下午好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，給了我展示風(fēng)采的機(jī)會(huì)，給了我公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，給了我增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，也給了我表明工作態(tài)度的機(jī)會(huì)。我叫×××，現(xiàn)年**歲，漢族，大專學(xué)歷。現(xiàn)為營(yíng)銷科業(yè)務(wù)員，我競(jìng)聘的崗位是卷煙銷售科副科長(zhǎng)。

我于**年*月進(jìn)入煙草公司至今，一直從事卷煙銷售工作，先后做過(guò)訪銷員、配送員，倉(cāng)管員，可以說(shuō)，我的每一步成長(zhǎng)都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助、離不開(kāi)全體同仁的支持、理解，對(duì)此，我充滿感激之情。

我之所以競(jìng)聘銷售科副科長(zhǎng)，基于以下幾大因素。

一是煙草強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)在感染著我。近年來(lái)，國(guó)家局提出要建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的中國(guó)煙草，要求全系統(tǒng)要認(rèn)真實(shí)施“三大戰(zhàn)略”，切實(shí)推動(dòng)“卷煙上水平、創(chuàng)一流”。在這樣一個(gè)具有強(qiáng)烈進(jìn)取意識(shí)、嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的企業(yè)工作，是當(dāng)代煙草人之幸，作為營(yíng)銷的一員，我感同身受。在煙草的幾年間，我強(qiáng)烈感受到我們分公司的科學(xué)發(fā)展、健康發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，為這樣的企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)是我的責(zé)任和業(yè)務(wù)。

二是煙草和諧的工作環(huán)境在激勵(lì)著我。多年來(lái)，我們局（分公司）在班子成員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了前進(jìn)道路上一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)佳績(jī)，產(chǎn)值、稅利逐年增長(zhǎng)，費(fèi)用水平逐年下降，全局上下人心思上、人心思干，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工、員工支持領(lǐng)導(dǎo)、共建共享的范圍進(jìn)一步濃厚，干群關(guān)系和諧、協(xié)調(diào)，健康向上，企業(yè)的外部形象大幅提升。尤其是勞動(dòng)用工制度的改革、優(yōu)秀基層單位的創(chuàng)建，更使企業(yè)產(chǎn)生了積聚效應(yīng)，在這樣的環(huán)境下工作、學(xué)習(xí)，是我們基層員工之福。我們沒(méi)有理由不為之努力工作、孜孜以求。

三是煙草面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)在呼喚著我。國(guó)家局提出的六個(gè)“上水平、創(chuàng)一流”發(fā)展思路，既是對(duì)“卷煙上水平”的詮釋和深化，更是推動(dòng)“卷煙上水平”措施和步驟，為我們抓好各項(xiàng)工作確立了目標(biāo)，明確了方向，提出了方法。目標(biāo)宏偉，任重而道遠(yuǎn)。但是，我們也必須冷靜地看到，煙草的綜合發(fā)展已經(jīng)處于歷史高位，進(jìn)一步提升的難度加大；打假破網(wǎng)的力度雖大，但涉煙不法分子利用新技術(shù)、新方法的手段日趨多樣，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的蠶食更趨隱蔽；發(fā)展的欲望強(qiáng)烈，但人才短缺愈來(lái)愈成為制約發(fā)展的短板和瓶頸；部分同志缺乏危機(jī)感，工作作風(fēng)和態(tài)度還存在著這樣或那樣的問(wèn)題等等。這些都是我們?cè)凇吧纤�平、�?chuàng)一流”過(guò)程中必須面對(duì)和正視的現(xiàn)實(shí)困難。因此，作為煙草人，我有一種義不容辭的責(zé)任感。

我之所以競(jìng)聘銷售科副科長(zhǎng)，基于以下幾大優(yōu)點(diǎn)。

一是我年富力強(qiáng)。我曾經(jīng)先后擔(dān)任過(guò)訪銷員、配送員，倉(cāng)管員，對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)工作流程比較了解。而且我今年只有28歲，正年輕，俗話說(shuō)“年輕就是資本”，我有足夠的經(jīng)力和時(shí)間去做好自己的本職工作。

二是我愛(ài)崗敬業(yè)。在多年的工作中，我始終保持“四要”的工作作風(fēng)，做好每一件事情，從沒(méi)有因?yàn)樽陨碓�因而�?dǎo)致工作不完成和出現(xiàn)過(guò)過(guò)錯(cuò)，從201*年至201*年，每年都被評(píng)為個(gè)人先進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作給予了充分肯定。

三是我熱愛(ài)學(xué)習(xí)。多年來(lái)，我始終牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，全面系統(tǒng)地加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，有過(guò)硬的計(jì)算機(jī)操作知識(shí)，懂得計(jì)算機(jī)各種表冊(cè)的制作，比較熟悉卷煙營(yíng)銷系統(tǒng)。

四是我善于溝通。在工作中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)于律己，潛心做事、低調(diào)做人，經(jīng)常主動(dòng)積極地關(guān)心他人，愛(ài)護(hù)他人，尊重他人，與同事和睦共處，從不耍陰謀詭計(jì)，贏得了同事的尊重和信任。

五是我執(zhí)行力強(qiáng)。在工作中，我能堅(jiān)決做到服從命令聽(tīng)指揮，把認(rèn)真干好每一項(xiàng)工作作為自己的職責(zé)追求，幾年中，從沒(méi)有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作搞陽(yáng)奉陰違，而是認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)去完成，多項(xiàng)工作獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

如果我能應(yīng)聘上營(yíng)銷科副科長(zhǎng)，我將在自己平凡的工作崗位上不斷進(jìn)取，將努力做到以下幾點(diǎn)：

一是嚴(yán)格自律。按照“標(biāo)準(zhǔn)要高、節(jié)奏要快、工作要實(shí)、狀態(tài)要好”的指導(dǎo)思想，模范帶頭、嚴(yán)格局（分公司）的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵襲。加強(qiáng)員工思想教育，牢固樹(shù)立“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，關(guān)注業(yè)態(tài)分類調(diào)整、供貨環(huán)節(jié)，保證自己的素質(zhì)在高平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

二是努力工作。俯下身子、靜下心來(lái)，從小事干起，積極協(xié)助銷售科領(lǐng)導(dǎo)搞好對(duì)各卷煙網(wǎng)點(diǎn)的檢查、督促落實(shí)和考評(píng)工作。注重轉(zhuǎn)變作風(fēng)、深入一線，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)走訪，了解市場(chǎng)實(shí)際情況，迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，統(tǒng)籌省內(nèi)省外、價(jià)格檔次與市場(chǎng)需求關(guān)系，減少卷煙投放，加快明碼實(shí)價(jià)工作推進(jìn)，通過(guò)各種形式加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，獲取各所（站）提供的市場(chǎng)信息，服務(wù)反饋信息，并及時(shí)收集分析；切實(shí)做好查詢訂貨、銷售、客戶結(jié)構(gòu)變化情況，訂單采集、分析市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，分類整理市場(chǎng)信息、編制每年、月、周各類分析報(bào)表；定期整理基礎(chǔ)信息，編制季度市場(chǎng)信息情況，分類信息整理；根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和國(guó)家局“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”指導(dǎo)思想要求，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序、提振零售戶經(jīng)營(yíng)信心；實(shí)行品類管理，確定品牌管理流程，按照州公司品牌培育的要求，規(guī)范、科學(xué)有序地做好品牌引入、推廣、評(píng)價(jià)、維護(hù)、淘汰、退出等工作，做好促銷品的發(fā)放登記；強(qiáng)化零售終端建設(shè)，提升終端形象；全面推行網(wǎng)上訂貨，實(shí)現(xiàn)快捷高效的訂貨模式，確保營(yíng)銷工作再上新水平。

三是當(dāng)好副手。虛心向科長(zhǎng)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，在科長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下協(xié)助他抓好營(yíng)銷各項(xiàng)管理工作，干好本職事。做到到位不越位、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，成事不誤事，在工作中多干事、多流汗，出色地?fù)?dān)負(fù)起副職的責(zé)任，強(qiáng)化與員工的溝通，切實(shí)解決他們實(shí)際工作中的困難，履職盡責(zé)。

如果我本次競(jìng)聘失敗，我也絕不氣餒，將繼續(xù)認(rèn)真工作，服從命令聽(tīng)指揮，在不斷的工作磨練中增長(zhǎng)自己的才干，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我的行動(dòng)吧！

謝謝大家！

第二篇：競(jìng)聘銷售經(jīng)理稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

今天，我懷著激動(dòng)的心情，參加這次大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，，我會(huì)努力把握這次機(jī)會(huì)的，展示我個(gè)人風(fēng)采、個(gè)人才華，鍛煉自己、走向成熟的機(jī)會(huì)。

我叫占潤(rùn)東，21歲，今年剛畢業(yè)，之前在大學(xué)暑假期間進(jìn)過(guò)工廠，找過(guò)搬運(yùn)工，發(fā)過(guò)傳單，做過(guò)桑拿浴室的服務(wù)員《所以我知道很多內(nèi)幕》，從每天在很熱的地方站12個(gè)小時(shí)到站在桑拿房站12個(gè)小時(shí)都是我人生工作經(jīng)歷很深的一部分，這種粗曠的工作形式不是我想要的，在從去年底到今年進(jìn)入我們昆侖，我都在南昌的中環(huán)地產(chǎn)從事銷售人員，今年8月份正式加入到我們這個(gè)昆侖大家庭，從做銷售的那刻起，我就知道了這不是一份立竿見(jiàn)影的工作，但是我不會(huì)停止前進(jìn)的腳步，雖然我進(jìn)入公司3個(gè)月這么久，在業(yè)績(jī)方面還是看不見(jiàn)，但是我一定會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里拿出那些遲到的業(yè)績(jī)，并且不斷的快速加強(qiáng)對(duì)這個(gè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的熟悉，在此我競(jìng)聘的崗位是大區(qū)經(jīng)理。也許有人會(huì)問(wèn)，你能勝任嗎？我會(huì)堅(jiān)定不移，理直氣壯的告訴你，我能勝任，因?yàn)槲覠釔?ài)金融行業(yè)，我有一顆挑戰(zhàn)自我、追求上進(jìn)的雄心。

我認(rèn)為自己有以下4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1， 充滿著激情和斗志，熱愛(ài)籃球運(yùn)動(dòng)造就了我性格上不言敗的斗志，

正式這種斗志我才保持不滅的激情。做銷售是需要激情和斗志的，

也只有不斷的保持激情和斗志才能樂(lè)于其中，才能將工作溶我的于

生活，成為我的事業(yè)。我的工作能力和專業(yè)知識(shí)雖然還不是很強(qiáng)，

但我深信我會(huì)以最短的時(shí)間彌補(bǔ)這些不足。

2有較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力，大區(qū)經(jīng)理的首要特質(zhì)就是能夠?qū)�伙伴進(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴們?nèi)�方位的思想激�?lì)，雖然我今年7月份剛畢業(yè)，但是我的工作經(jīng)歷豐富，鍛煉了自身的溝通能力，并在生活當(dāng)中幫助別人的同時(shí)培養(yǎng)了激勵(lì)能力

3有較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力，在工作當(dāng)中我能快速的學(xué)習(xí)他人高效率的方式仿佛，來(lái)提高我的效率，并總結(jié)出自己的方式方法。作為一名銷售人員，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行力是職場(chǎng)經(jīng)理人的天職，從事銷售以來(lái)，讓我更加明白一點(diǎn)：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

(本站向您推薦www.weilaioem.com)因此，提高監(jiān)護(hù)水平必須創(chuàng)新思路。一要充分利用自身做過(guò)教員的優(yōu)勢(shì)，加大安檢隊(duì)伍教育培訓(xùn)的力度，主要提高隊(duì)伍的責(zé)任意識(shí)、警惕意識(shí)、專業(yè)知識(shí)與能力，指導(dǎo)其開(kāi)展職稱或者崗位資格考試，以此為抓手提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，彌補(bǔ)人手少的不足。二要統(tǒng)籌安排崗位，適當(dāng)增加每個(gè)人責(zé)任，有些崗位該合并用一個(gè)人的就用一個(gè)人，根據(jù)多勞多得的分配原則，適當(dāng)向承擔(dān)更多任務(wù)的員工傾斜，充分激發(fā)全員的積極性，發(fā)揮每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，提高工作效率；三要注意各崗位之間的工作銜接，建立現(xiàn)場(chǎng)工作溝通制度，避免出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，形成合力，共同完成監(jiān)護(hù)任務(wù)。五指并攏形成拳頭力量，才能提高戰(zhàn)斗力，因此要特別注意團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。

四帶頭工作，營(yíng)造健康積極的工作氛圍。

我將發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的作風(fēng)，不怕嚴(yán)寒酷暑，堅(jiān)持一線查崗，帶頭學(xué)習(xí)提高，帶頭做好各項(xiàng)工作，樹(shù)立基層干部勤勉、敬業(yè)、公平、公正的良好形象。同時(shí)，要堅(jiān)持原則，團(tuán)結(jié)同事，一視同仁處對(duì)待所有員工，以是否有利于安全事業(yè)發(fā)展為根本標(biāo)準(zhǔn)，處理各類關(guān)系，傾情服務(wù)客戶，營(yíng)造積極進(jìn)取、和諧合作的良好氛圍。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人�！蔽疑钌畹囟�得，要實(shí)現(xiàn)上面的工作目標(biāo)，最重要的是不懼挑戰(zhàn)，大膽管理，真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)高效地開(kāi)展工作。如果承蒙大家的厚愛(ài)，給我一個(gè)施展才華、發(fā)揮潛能的平臺(tái)，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng)，來(lái)回報(bào)大家的信任，努力公司的發(fā)展貢獻(xiàn)熱血力量！

第五篇：移動(dòng)銷售崗位競(jìng)聘稿

銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的是銷售經(jīng)理，希望大家多支持我。

一、自我簡(jiǎn)介

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于201*年至201*年在ｘｘ公司擔(dān)任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ�被移�?dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷水平，我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通能力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶的升級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見(jiàn)用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

二，上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商，一級(jí)代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳

的輻射能力。

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那�道處于成長(zhǎng)期，云陽(yáng)移動(dòng)因?yàn)榇�理渠道贏得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍�道是因�(yàn)橐�維護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。

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