第一篇：服裝店開店經(jīng)驗

開服裝店當然要辦理營業(yè)執(zhí)照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當然可以去申請個工商個體戶就行了！

相關證件辦理流程：

首先是準備你所租店面的租賃合同（復印件）、房屋產(chǎn)權證（可用復印件）、身份證（復印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務局（國稅、地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小），由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個體經(jīng)營”。

因為你沒有什么經(jīng)驗，所以一定要做一些計劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當?shù)厥袌�，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經(jīng)驗有關，并曾擔任經(jīng)營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個體營業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復印件，嚴格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費用是租金+進貨款+裝修費，如開中等品牌的服裝估計五萬元左右（不含租金）。

就細節(jié)方面簡單而言 第一步 占地利，選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。 第二步 細斟酌，定個好名號名不正則言不順，店號之重要性，關乎自己的企業(yè)形象，也會直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。 第三步 巧裝修，凸顯個性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。 第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。 第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務虛，經(jīng)營管理是務實。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)�？纱罂尚�，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進一步了解怎么開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1） 商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2） 人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢�，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店

第二篇：服裝店進貨的經(jīng)驗技巧

剛開始經(jīng)營一家服裝店的時候，店主很容易遇見各種各樣的問題，在這些問題里面，進貨的問題應該算一個老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經(jīng)驗的時候，不過，經(jīng)驗都是慢慢積累來的，經(jīng)營得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結出一些自己的經(jīng)驗教訓。下面，我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。

第一.你有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊？我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

第二.討價還價

我想起我第一次進貨的時候，什么都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什么樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經(jīng)驗來積累的了，什么東西大致批發(fā)價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個不懂行的人。比如，一條批發(fā)價開價10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。

第三.自己開精品店要仔細淘

那只有自己去進咯！去哪兒進？當然是去附近的服裝批發(fā)市場了！哪兒進去哪兒。我想強調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什么？門面貴�。∧膬旱拈T面不是一樓最貴��？呵呵。門面費貴，自然價格轉(zhuǎn)嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進貨呢？本來嘛，進貨就是要靠淘，服裝市場這么大，絕對不是為你一個人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語

每個批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款啊？當然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

第五.多家選貨優(yōu)于一家

這個對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的，我為什么要老給你便宜呢？so，希望各位不要犯這個錯誤。

另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須啰嗦。從此得出一個結論：精明的賣家要學會狡兔三窟！

第六.批發(fā)工作結束的時候，清點好你的貨品數(shù)量

這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會承認少給了你貨的，當然絕大部分批發(fā)商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個里面的那一個，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個批發(fā)店里點了一大堆的貨，貨品的價格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品的數(shù)量與計算出來的總價是相符的，反正你點了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西，稀里糊涂地付帳了。

第七.欲擒故縱

三十六計里這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧！此計謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦！很無賴吧？那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最后的這個絕招不錯的。

第八.帶行頭

行頭指啥��？很簡單，你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會認為你能給他們帶來很多收益，自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個最有力武器不得不提，其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。

俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進貨的門道確實很多，不過需要大家在平時用心去總結。另外，其他前輩的經(jīng)驗也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，經(jīng)驗技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實的好處。

第三篇：服裝店的八點進貨經(jīng)驗

服裝店的八點進貨經(jīng)驗 開服裝店的經(jīng)驗 一、要知道服裝賣給誰? 要知道服裝賣給誰 一般新入行的買家， 初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場， 一下子看到這么 多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!看到很女人味的服裝，果斷――進!看到很個性、性 感的服裝時，不假思索――進!結果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風 格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。 所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準， 都在第一次進貨時吃過大虧， 有人甚 至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨 一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。 二、市場的定位與規(guī)劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互 扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的 服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕 的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性， 他們很多 會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝， 因此， 服裝店就要盡量保持自己一貫的定 位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個店鋪如果沒有回頭客， 那就說明你的進貨有問題了? 其次， 采購的時候就只采購符 合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的 風格， 專注經(jīng)營好你所特定的消費群體， 不要什么人的錢都想賺， 否則不但你的經(jīng)營成本高， 賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。 三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什 么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會 節(jié)節(jié)上漲。 對此： 進貨的價格決定你的店面是否有競爭力， 一次性采購太少， 單件成本不可能很低， 這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場 采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。 所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是 賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采 購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給

你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。 因為你每次進貨量不大， 又 進得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。 大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。 網(wǎng)上進貨要注意安全， 不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下， 一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記 錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能 看圖片和基本款式結構， 不能摸沒有手感， 一開始可以嘗試少拿幾件， 全面了解、 試銷一下， 也熟悉一下采購流程。 四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客! 貨品獨此一家，用個性鎖定顧客

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的， 他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、 款式新 時尚、 價格都不在乎。 因為到他們店里的客人， 消費能力比較強， 希望能穿獨―無二的款式。 港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。 其中有一位老板采購到的幾款獨―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了， 雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制 勝法寶。 五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客， 對貨品的獨特性要求較高， 在采購時一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是 不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。 和同行交流這都是非常重要的。 就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款， 哪在商品 是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們 每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的。 所以我們要學會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法， 不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓�、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想 不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款 式獨特的貨品，因為好商 品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。 此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方， 不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。 六、多利用補貨 經(jīng)營服裝店鋪， 資金不是最重要的， 許多有較強資

資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗那就更好了，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實力不強的。 所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時 要特別特別注意， 暢銷的商品很多， 但是滯銷的商品更多， 每次每款商品只進二件三件的進(小編推薦你關注好范文 網(wǎng)：www.weilaioem.comd缺德！

一些周邊沒有什么大的批發(fā)市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最

有風險的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實我比較喜歡用谷歌，比較好一點，當你目標不是很明確時，在百度或谷歌搜的時候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實力，這也是一個經(jīng)驗，當然，大家也可以去一些貨源平臺，廣告太多的想也不要想，關掉！

國內(nèi)幾個比較大的服裝貨源平臺有：

1.阿里巴巴：這個不用說，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的 ，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：

1.可愛品：

我做童裝的時候這家網(wǎng)站還沒有呢，不過現(xiàn)在一直在關注，發(fā)展的非常不錯，質(zhì)量也很好，有機會可以去合作下。

2.快樂貝貝：

去實體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個網(wǎng)站在07年那會非�；�！老板我也認識，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應該有些到他們網(wǎng)站拿過貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點，總體感覺還是不錯的

男裝類：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做

男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說這一個了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網(wǎng)購有風險，進貨需謹慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進貨，如果你不了解當期市場行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現(xiàn)在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個爆款么？這里有些經(jīng)驗是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進貨的時候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴的。只有熟息市場的人才能分辨。

就讓我來告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對于大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點貨都沒有，門口卻站著很多人，你走過去詢問時，他會問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個地方有客戶，會告訴你沒貨。你想摸下款得機會沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準備收錢咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒有小妹或者小工拿貨過來。或者他們?nèi)�倉庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場了。呵呵�；蛘吣憧吹侥硞}庫門口。有幾十個打好的包，那個也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場的最前線了。沙河和13行一個款日銷萬件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡爆款就是被賣到爛的老款。你進了會是個極大的悲劇。估計你前后左右的店都會有。

現(xiàn)在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個人口流動比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個個排除總會找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點，但要做到簡約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點，自己不懂就請懂的人來操刀，別逞強，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧，沒有活動人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個樣，看著揪心��！想想那些商業(yè)街開的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實每個行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那么幾點嘛 生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點。

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