第一篇：我市創(chuàng)新機制立體式考察干部經(jīng)驗材料

為解決干部考察工作中考察重點針對性不強、考察范圍不夠廣泛、工作實績考察把握不夠客觀準確、考察材料“千人一面”等問題。xx年我市在市直二層班子任期考察和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）班子屆中考察工作中，創(chuàng)新干部考察機制，實行“五三三”制立體式考察干部，即把握好考察預(yù)告、個別談話、征求意見、實地調(diào)查了解、政績聯(lián)合會審等“五個環(huán)節(jié)”，并將干部考察工作延伸到基層干部群眾和服務(wù)對象，在民主測評、民主評議中實行“三票評議”，在工作實績考察中實行“三項考評”，提高了干部考察結(jié)果的準確性、客觀性，得到了廣大干部群眾的好評，也為市委選準人、用好人提供了重要依據(jù)。

一、把握“五個環(huán)節(jié)”

我們在干部考察工作中嚴格按照《條例》規(guī)定的有關(guān)程序進行，注重把握好“五個環(huán)節(jié)”，確保干部考察工作的客觀公正。一是考察預(yù)告。在預(yù)告內(nèi)容上，除預(yù)告規(guī)定的內(nèi)容外，新增加了參加“三票評議”的對象和“三項考評”的相關(guān)內(nèi)容，使參與對象在考察前對干部考察的內(nèi)容和操作程序心中有數(shù)；在預(yù)告范圍上，不僅在被考察單位進行預(yù)告，而且在參加“三票評議”的人員特別是企業(yè)主所在單位進行預(yù)告，真正落實干部群眾的知情權(quán)和參與權(quán)。二是個別談話。在談話對象的確定上，由干部考察組主動選擇，注重廣泛性與代表性相結(jié)合，確保一定的談話面，力求使個別談話能收集到客觀真實的干部現(xiàn)實表現(xiàn)信息；在談話內(nèi)容上，重點是了解被考察對象的德、能、勤、績、廉等情況，突出干部考察方案所界定的工作實績，對在測評、評議中反映較優(yōu)秀和較差的干部，在談話中重點了解；在談話方式上，注重引導(dǎo)交流，變審問式為談心式、變我問你答的機械談話為共同探討的互動談話，努力引起談話對象的共鳴，消除談話對象的各種顧慮。三是征求意見。在征求意見的范圍上，主動征求可能影響干部任用的相關(guān)工作部門和分管、掛鉤、聯(lián)系的處級領(lǐng)導(dǎo)及被考察人員的服務(wù)對象的意見。在征求意見的形式上，根據(jù)被征求對象的不同采取不同的形式，征求處級領(lǐng)導(dǎo)意見以口頭的形式、征求業(yè)務(wù)主管部門和業(yè)務(wù)雙重管理部門的意見以分發(fā)（函寄）征求意見函的形式、征求服務(wù)對象的意見以召開座談會形式進行。四是實地調(diào)查了解。對考察中所了解到的干部工作實績，通過到項目或企業(yè)的所在地進行實地察看，訪問項目工作的進展情況及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，向項目或企業(yè)所在地的群眾進行深入了解，與述職報告和談話了解的情況進行印證和核實，并加以分析，分清顯績與潛績。五是政績聯(lián)合會審。組織干部政績聯(lián)合會審工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、部門領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的述職報告（或工作總結(jié)）中反映政績的有關(guān)數(shù)字及落實上級的工作部署、黨的建設(shè)、精神文明、計生綜治、經(jīng)濟與社會發(fā)展、財政收入、重大決策等工作進行共同審核、甄別。在政績會審的過程中有16名領(lǐng)導(dǎo)干部的工作總結(jié)（或述職報告）因與實際不符而被退回。

二、“三票評議”干部

在民主測評、民主評議中，我們進一步擴大范圍，實行“三票評議”干部，即由基層干部群眾、上級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、服務(wù)對象等三種群體的人員通過填寫民主測評表、民主評議表對干部作出定性測評和書面評價。通過實行“三票評議”干部，讓各層次、各群體的干部群眾都來評判領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部的優(yōu)與劣、好與壞，真正落實了群眾的參與權(quán)與選擇權(quán)，收到了比較好的效果。一是基層干部群眾評。市直部門由機關(guān)全體干部職工、老干部代表、下屬單位負責人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）由本鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機關(guān)全體干部職工、所站負責人、村居（社區(qū)）主干、老干部代表、轄區(qū)內(nèi)的省、龍巖市、__市人大代表及政協(xié)委員等，分別對本部門、www.weilaioem.comz.net處經(jīng)理帶領(lǐng)員工利用休息時間走訪客戶，足跡踏遍方圓1.5公里，先后拜訪了300余家沿街門面，又要求每位員工從中選出10位重點客戶常年保持聯(lián)系，不定期發(fā)放客戶調(diào)查表，征求客戶意見和建議。還深入到周邊較富裕的村子，通過拜訪書記、村長，走訪大戶，委托村干部發(fā)放宣傳資料等形式，宣傳靈通卡和匯款直通車；到長途車站委托熟悉的司乘人員在長途車上放置宣傳資料；在本轄區(qū)外采取送卡上門的方式抓營銷。三是變客戶單一的努力為共同努力。作為教育儲蓄營銷工程從三個方面努力：在柜面服務(wù)中直接向客戶推介，為客戶分析教育儲蓄的優(yōu)勢，算經(jīng)濟帳；在走訪過程中宣傳，借助代發(fā)學(xué)校工資的機會，請老師向?qū)W生宣傳；幫助客戶解決實際問題，存款到期后，客戶要提供相關(guān)證明才能享受優(yōu)惠利率，他們就主動提供交通、通訊等便民措施，直接或間接幫助客戶完善相關(guān)手續(xù)。

四、以人為本，優(yōu)化服務(wù)

在服務(wù)工作中，只有更好，沒有最好。實踐中，他們從不放松要求，而是不斷推陳出新，真正做到人無我有，人有我新，人新我優(yōu)。

--努力完善設(shè)施，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境。##分理處裝修過時是不爭的事實，對此，他們提出了不比豪華比全面、不比硬件比軟件、不比設(shè)施比服務(wù)的觀念，從服務(wù)入手來爭取客戶，總結(jié)出七個一的服務(wù)模式，即：一支筆、一張憑條、一副眼鏡、一聲問候、一柜辦結(jié)、一句祝福、一名咨詢，這是每一位客戶走進##分理處都能享受到的接待。同時進行了存款區(qū)、取款區(qū)、優(yōu)質(zhì)客戶專區(qū)、休息區(qū)等功能分區(qū)，營業(yè)大廳以一個干凈利落、整潔樸實的工作形象而博得客戶的信任。

--不斷推陳出新，突出大堂服務(wù)。走進##分理處，身披紅綬帶笑臉相迎的大堂經(jīng)理最引入注目，她們的職責就是主動了解客戶的服務(wù)要求、主動為客戶解答咨詢、主動向客戶推薦金融產(chǎn)品、主動充當客戶的理財參謀，長期習(xí)慣于接受單一柜臺服務(wù)的客戶對大堂經(jīng)理的服務(wù)給予了一致的肯定和好評。從客戶進入分理處大門開始，大堂經(jīng)理就迅速通過詢問大致區(qū)分其優(yōu)質(zhì)程度，突出差別服務(wù)。對優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：柜外專人接待，使客戶有被尊重的滿足感；柜內(nèi)專人辦理存取款業(yè)務(wù)，爭取客戶的信賴，提高信任度，取得回頭率。對一般客戶提供規(guī)范化服務(wù)：由大堂經(jīng)理指引到柜面，臨柜柜員快速準確地辦理業(yè)務(wù)，以方便和效率來吸引客戶。對特殊客戶提供特殊服務(wù)：為老年人提供老花鏡等用品，指導(dǎo)其填寫憑條，攙扶行動不便的客戶進出等，通過這些特殊服務(wù)來體現(xiàn)分理處的人情味，使這一類的客戶感到溫馨，其他的客戶看到溫馨。

第四篇：創(chuàng)新機制 精心謀劃---^^^縣煙葉生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

創(chuàng)新機制 精心謀劃

有力推動煙葉生產(chǎn)健康、快速、持續(xù)發(fā)展

***縣人民政府

***縣是國家扶貧工作重點縣，又是山區(qū)縣。發(fā)展煙葉生產(chǎn)是增加農(nóng)民收入，增加財政收，入，促進新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑之一。在省市煙葉部門的大力支持和扶持下，***縣堅持煙葉生產(chǎn)的可續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過全縣干部群眾的共同努力，克服臺風(fēng)、干旱等重重困難，201*年，煙葉生產(chǎn)取得了“規(guī)模擴大、產(chǎn)量增加、質(zhì)量提高、效益增長”的好成績。全年煙葉種植面積達1。78萬畝，比上年增加了2800畝，煙葉收購總量突破了5萬擔，比上一年增長20%，煙農(nóng)收入達到2845萬元，增長了31%�；仡櫧�年來***縣抓煙葉生產(chǎn)的歷程，我們的主要做法有以下幾點：

一、強化煙葉生產(chǎn)的組織保障和政策保障力度，形成強大推力

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，凝聚了一支強有力的支援煙葉生產(chǎn)隊伍。為確保每年煙葉產(chǎn)業(yè)快速壯大，縣里成立了煙葉生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)干部組成縣煙草辦。每年我們晚收之后召開來年的煙葉生產(chǎn)動員大會，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場作動員講話，取到了“及早謀劃、統(tǒng)一思想、鼓舞干勁”的作用。根據(jù)煙葉生產(chǎn)出現(xiàn)的新情況新問題，縣委、縣政府每年都會出臺《關(guān)于進一步加強煙葉生產(chǎn)工作的意見》，做到科學(xué)安排、周密部署，縣領(lǐng)導(dǎo)、縣直各單位均安排了煙葉工作掛鉤聯(lián)系任務(wù)，到煙葉生產(chǎn)重點村進行掛點幫扶。為了支援煙葉生產(chǎn)，縣里將煙葉生產(chǎn) 1

列為鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子的政績考核內(nèi)容，并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)“四職領(lǐng)導(dǎo)”（即黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和煙草站長）及村組干部進行考核獎勵，對在煙葉生產(chǎn)中有突出表現(xiàn)的干部和農(nóng)民，由縣里進行表彰，從而凝聚了一支“以縣鄉(xiāng)村三級干部為縱線、以縣直單位和典型農(nóng)民為橫線”煙葉生產(chǎn)人員隊伍網(wǎng)絡(luò)，在人員力量上給予煙葉生產(chǎn)有力的保障。201*年，我們在全縣煙葉工作動員大會時，一次就安排了18萬獎勵資金。

2、政策支持，激發(fā)了全縣上下“興煙富民”的熱情。為完善激勵措施，縣財政在上年煙葉稅中統(tǒng)籌20%，主要用于獎勵先進，80%部分則由鄉(xiāng)鎮(zhèn)返還給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于扶助煙葉生產(chǎn)。縣財政每年還籌措煙葉生產(chǎn)專項扶持資金150萬元以上。對于有關(guān)煙葉生產(chǎn)涉及的土管、水保、林業(yè)等方面，規(guī)費全免；縣委宣傳部、廣電局、《新***》周刊等宣傳陣地，對發(fā)展煙葉生產(chǎn)進行了范圍廣、密度強的輿論宣傳；發(fā)改委、扶貧辦、農(nóng)業(yè)局、水利局等部門都從各自的角度出臺了興煙富民的政策措施；農(nóng)信社、物資部門、氣象部門也從資金、物資保障、氣象服務(wù)方面提供周到的服務(wù)。

3、出臺惠民措施，確保煙農(nóng)增收目標的完成。為保障煙農(nóng)種煙增收，我們加強了農(nóng)資幫扶、技術(shù)幫扶、貸款扶持的力度，籌措資金，對煙農(nóng)按每斤煙葉0。75元的標準進行產(chǎn)后扶持，在煙葉生產(chǎn)過程中出臺一系列扶持和補助措施。對運用先進方式進行的生產(chǎn)，還在各環(huán)節(jié)進行獎勵。為確保煙農(nóng)利益不受損

害，縣紀檢、監(jiān)察、公安、審計等部門，對煙葉生產(chǎn)進行全程跟蹤，嚴打傷農(nóng)、誤農(nóng)的人和事。特別是在煙葉收購過程中，確保煙農(nóng)利益不受傷害。

二、加快煙葉生產(chǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)和科技興煙步伐，提高生產(chǎn)能力 一是加快了基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)步伐。201*年，全縣投入450萬元，新建設(shè)、改建水陂23座、新建溝渠36。56千米，使5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)14個煙葉村的防災(zāi)抗災(zāi)能力得到增強。全縣201*年一年就新建、改建烤房507座，其中密集型烤房151座，“普改密”烤房233座、普通熱風(fēng)循環(huán)烤房123座。此外，還投入400萬元新建了中村、洞頭煙葉收購標準化站點，新建煙葉集并倉庫一棟。今后，我們還將建立“煙農(nóng)基本信息庫”，實施煙農(nóng)戶籍化管理，并與氣象、防汛抗旱、農(nóng)技等部門進行合作，加強為提供煙農(nóng)信息技術(shù)服務(wù)方面的軟件建設(shè)。

二是加強了基礎(chǔ)設(shè)施的管理。我縣在煙葉基礎(chǔ)建設(shè)上堅持“敢于投入、科學(xué)規(guī)劃、有效管理”的原則，在狠抓煙田水利、烤房、標準化站點三項基礎(chǔ)工程建設(shè)的同時，強調(diào)有效管理和運用這些設(shè)施。所有基礎(chǔ)設(shè)施均按照“一套科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計方案、一套嚴格的嚴格的運行監(jiān)管機制”來建設(shè)和管理。我們將改善農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施作為激發(fā)農(nóng)民種煙熱情的另一種方式，對集中連片種植的煙葉的區(qū)域，在煙田水利資金投入上重點傾斜�？h里對新建密集烤房的，按照4m、6m、8m規(guī)格在煙草部門已有補助外，再另扶持1500元—2500元。對現(xiàn)有密集烤房資源利用不當造成

閑置的，不再補助在新烤房建設(shè)資金。201*年我們結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，重點投入，著力建設(shè)了一批烤房群。

三是提升了科技興煙的水平。為提高煙農(nóng)技術(shù)水平，我縣采取了多種方式對煙農(nóng)進行技術(shù)培訓(xùn)�？h里制定了《***縣優(yōu)質(zhì)烤煙生產(chǎn)技術(shù)方案》，將烤煙生產(chǎn)全過程技術(shù)方案印發(fā)給每一位煙葉生產(chǎn)管理人員、煙技員和煙農(nóng)。201*年對煙農(nóng)進行了3次輪訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)達9000余人次，通過完善培訓(xùn)手段，細化培訓(xùn)內(nèi)容，開展現(xiàn)場指導(dǎo)，使煙農(nóng)普遍達到了“會種、會烤、會分級”的“三會”要求。

四是積極推廣先進的生產(chǎn)技術(shù)。為有效落實生產(chǎn)技術(shù)方案，提高實用技術(shù)的推廣率，我們優(yōu)化了煙葉員隊伍結(jié)構(gòu)，吸納了一批有經(jīng)驗、容易與農(nóng)民溝通的“土專家”為煙技員，使煙技員隊伍實現(xiàn)專業(yè)化與本地化結(jié)合。通過發(fā)揮煙技員隊伍的作用，大力推廣漂浮育秧和密集型烤煙技術(shù)。鼓勵煙農(nóng)實施稻草還田、石灰土壤消毒和機耕技術(shù)，改進了種植方式，降低了生產(chǎn)成本。

三、創(chuàng)新煙葉生產(chǎn)的發(fā)展模式和服務(wù)煙農(nóng)方式，挖掘發(fā)展?jié)摿?煙葉生產(chǎn)作為***縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們在發(fā)展過程中不斷摸索，在創(chuàng)新煙葉生產(chǎn)的發(fā)展模式和服務(wù)煙農(nóng)的方式挖掘潛力。

1、將發(fā)展烤煙生產(chǎn)與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，使兩者相得益彰。生產(chǎn)發(fā)展是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，我縣有一半以上的新農(nóng)村建設(shè)點將烤煙作為生產(chǎn)發(fā)展的重要內(nèi)容。為此，我們在選

取新農(nóng)村建設(shè)點的進候，優(yōu)先考慮烤煙生產(chǎn)基礎(chǔ)好的村莊，通過新農(nóng)村建設(shè)資金與煙葉生產(chǎn)扶助資金的同時注入，整體改變村莊面貌，提高農(nóng)民經(jīng)濟收入。201*年，我們?yōu)?00多個煙葉村的修建了水泥路，在拆除舊房的同時，在科學(xué)統(tǒng)一的規(guī)劃下，用舊材料新建了200多個烤房�？緹熒�產(chǎn)作為富民興縣的重要途徑，我們將煙葉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)列為農(nóng)民知識化工程的范疇內(nèi)，使種煙技術(shù)得到廣泛傳播。一大批有了煙葉生產(chǎn)技術(shù)的農(nóng)民走了種煙致富的道路。

2、依托新經(jīng)濟組織建設(shè)，不斷提高煙葉生產(chǎn)組織化程度。煙葉生產(chǎn)需要技術(shù)、也需要勞動力。在農(nóng)村青壯年勞力大量輸出的客觀條件下，我們依托新經(jīng)濟組織建設(shè)，以協(xié)會、合作社等方式，有效解決了部分煙農(nóng)扶術(shù)水平不高、勞動力缺乏的問題。我們抓住新農(nóng)村建設(shè)的契機，在各新農(nóng)村建設(shè)理事會中成立煙葉生產(chǎn)協(xié)會、煙葉生產(chǎn)合作社。在資金、勞力、技術(shù)方面互幫互助。由煙農(nóng)協(xié)會把耕地集中起來連片種植，不但效益實現(xiàn)了最大化，而且實現(xiàn)統(tǒng)一管理，新技術(shù)推廣也更加便捷。在新經(jīng)濟組織的作用下，合伙種煙、合作種煙、勞務(wù)承包、勞務(wù)入股等新鮮事例層出不窮，有效地提高了煙葉生產(chǎn)的組織化程序。

3、將烤煙生產(chǎn)與招商引資結(jié)合，吸納了一批有資金、有技術(shù)的外來煙農(nóng)。為擴大種植規(guī)模，培植一批規(guī)模劃生產(chǎn)的重點農(nóng)戶，我們將烤煙生產(chǎn)與招商引資結(jié)合，到福建、廣東等省引進了一批有資金、懂技術(shù)、會管理的農(nóng)民到我縣種植煙葉。201*年

共有20多戶位外來農(nóng)民在我縣種植煙葉1000多畝。他們的到來，擴大了種植規(guī)模，帶來了新技術(shù)，本地農(nóng)民也從中受益，起到很好的示范帶動作用。

4、用市場化手段，提高煙葉生產(chǎn)的能效。為保證“煙有其田”，我們將土地租憑承包、土地有償流轉(zhuǎn)等經(jīng)驗運用到煙葉生產(chǎn)之中，采用煙農(nóng)土地入股、技術(shù)人員或種煙能手技術(shù)入股、提高合作化水平，有效解決了“有田無力種、有力無田種”的矛盾。在煙葉生產(chǎn)過程中，積極嘗試煙葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)專業(yè)化分工，在商品化育苗、機械化整地、專業(yè)化烘烤、社會化植保等市場手段，提高煙葉生產(chǎn)專業(yè)水平。

5、建立煙葉生產(chǎn)風(fēng)險保障機制，降低煙葉生產(chǎn)的風(fēng)險。煙葉生產(chǎn)自身抵抗自然災(zāi)害的能力不強，為保障煙農(nóng)利益，我們縣煙草辦從20%煙葉稅統(tǒng)籌金中按2元/擔的標準提取專項基金，財政及煙草再籌集部分資金，建立煙葉生產(chǎn)風(fēng)險保障基金。根據(jù)當年受災(zāi)情況，經(jīng)核實、審定，對煙農(nóng)實施救助。今后，我們還與專業(yè)保險公司合作，積極探索煙草生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)。

通過近年來的摸索，我們在煙葉上取得了一些成績，這與省、市煙草部門的大力支持，與兄弟縣市的寶貴經(jīng)驗是分不開的。與煙葉生產(chǎn)先進縣市相比，我們還有很大差距。我們決心在黨的十七大精神指引下，堅持用科學(xué)發(fā)展觀的要求統(tǒng)籌煙葉生產(chǎn)工作，以優(yōu)異的成績回報大家的支持和關(guān)心。

第五篇：銀行更新觀念創(chuàng)新機制工作經(jīng)驗材料

文章標題：銀行更新觀念創(chuàng)新機制工作經(jīng)驗材料

更新觀念呈新貌創(chuàng)新機制攀新高

##支行##分理處地處我市中心城區(qū)，方圓200米范圍內(nèi)銀行林立，同業(yè)競爭激烈。今年以來，該分理處打破傳統(tǒng)思想的束縛，按照新型目標管理辦法的要求，主動更新觀念，努力創(chuàng)新機制，強化產(chǎn)品營銷，優(yōu)化金融服務(wù)，存款工作取得了較好的成績。截止6月30日

，該分理處儲蓄存款余額達＃＃億元，提前半年超額完成全年任務(wù)。[公文素材庫文章-http://www.weilaioem.com/找范文,到公文素材庫]

一、創(chuàng)新思維，更新觀念

##支行##分理處是一個老字號儲蓄所，曾多次受到上級行表彰，并被評為總行級達標所。根據(jù)以前年度的數(shù)據(jù)，他們定下了全年3000萬元的目標。3000萬元仿佛是發(fā)展的瓶頸，是所能達到的極限，他們在為此努力的同時，并沒有停止思考：為什么不能超越自己？怎樣才能戰(zhàn)勝自己，繼而戰(zhàn)勝對手，讓##分理處在自己手中再創(chuàng)一次奇跡？在單位組織的大討論中，員工就提出：用舊的思維方式和管理方法已不再適應(yīng)激烈競爭形勢下的業(yè)務(wù)發(fā)展要求。那么應(yīng)該用怎樣的思路、怎樣的管理才能求發(fā)展？

為突破傳統(tǒng)思想的束縛，力爭業(yè)務(wù)大發(fā)展，該分理處開展了新型目標管理辦法的學(xué)習(xí)討論活動。這種用遠大理想和未來的績效來激勵自我做成過去不敢做的事情的管理方法，在員工中激起極大反響，通過多次專題討論，使員工明確三個了道理：新型目標管理是自下而上層層上報目標，是動力生成機制；目標具有隨著各種有利因素的出現(xiàn)而不斷更新的特性；對目標的判斷就是不知道怎樣去實現(xiàn)的目標才可能是比較符合實際的目標。通過學(xué)習(xí)和討論，分理處形成了統(tǒng)一認識：業(yè)務(wù)不發(fā)展，金字招牌也會坐吃山空。只有抓服務(wù)、推產(chǎn)品、占份額，不斷達到目標再制定更高目標。不要以達不到目標為恥，而應(yīng)以不斷挑戰(zhàn)新目標為榮，既要有不達目標不罷休的氣勢，更要有屢戰(zhàn)屢勝的激情。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手，永遠立于不敗之地。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。正是這樣的認識，使他們將原定時間過半、任務(wù)過半的目標調(diào)整為半年完成全年任務(wù)，也正是這樣的氣勢，使他們搶抓機遇，順利摘到了自己想要的“桃子”。

二、不斷進取，開拓創(chuàng)新

##分理處用“挖潛論”來指導(dǎo)業(yè)務(wù)開拓，不斷激發(fā)人的潛力，開發(fā)市場的潛力，在實踐中總結(jié)出一套行之有效的方法。

--改革考核機制，激發(fā)員工活力。今年以來，##分理處把改革分配機制作為調(diào)動員工積極性，促進業(yè)務(wù)發(fā)展的一項重要舉措。該分理處人員成分復(fù)雜，有正式工、合同工、代辦員，他們打破員工界限，在員工中樹立“勞動收入=底薪 提成”的觀念，底薪按身份，提成講業(yè)績，每月的績效掛鉤全部用于考核，以新增存款、業(yè)務(wù)量、中間業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、內(nèi)控管理及其他等五項指標分項考核，按季兌現(xiàn)。通過績效考核，員工收入差距達240元以上，改變了過去干多干少一個樣，干好干壞一個樣的狀況，拉開了分配檔次，充分調(diào)動了全體員工的積極性。

--拓寬工作思路，實施走出去戰(zhàn)略。今年以來，該分理處進一步拓寬工作思路，繼續(xù)實施走向市場，走向農(nóng)村，走向市外的戰(zhàn)略，努力擴大市場份額。一是立足本行，放眼他行，緊盯他行大戶，搶占市場份額。面對激烈的市場競爭，他們主動走出柜臺，走向市場。堅持每年兩次對周邊的鞋類市場、家電市場、建材市場、農(nóng)貿(mào)市場、副食一條街等進行走訪宣傳，落實人包門店所包街。一次走訪中，營銷人員聽到一位個體老板抱怨他行匯款太慢，立即推薦我行的匯款直通車，并現(xiàn)場將該老板請到分理處辦理匯款，對方確認款項已到后，該老板立馬與分理處營銷人員一起將他行20萬元現(xiàn)金取來存入該處。二是立足城區(qū)，放眼農(nóng)村，緊盯農(nóng)村市場，引鄉(xiāng)鎮(zhèn)存款到城。他們開拓視野，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場展開營銷，充分發(fā)揮我行優(yōu)勢，將許多棉花、糧食大戶吸引到我行。一位糧食老板參與政府采購后，結(jié)帳時遇到了困難，輾轉(zhuǎn)找到分理處經(jīng)理請求幫助，分理處立即通過財政系統(tǒng)關(guān)系人幫助他拿到了貨款，該老板感謝再三，不僅將自己的貨款在該分理處沉淀，還介紹另一位老板來開了戶。三是立足市內(nèi)，放眼市外，緊盯外出務(wù)工經(jīng)商人員，把攬存工作做到市外省外。該分理處加大發(fā)卡引存工作力度，對外出務(wù)工經(jīng)商人員營銷靈通卡后，搞好跟蹤服務(wù)工作，建立靈通卡發(fā)行登記表，隨時聯(lián)系，及時跟蹤，一季度共吸引返鄉(xiāng)資金近400萬元。

三、突出重點，強化營銷

爭市場搶份額是##分理處今年的工作重點，他們用新型目標管理辦法中的“份額論”來指導(dǎo)營銷并取得了大的突破�！胺蓊~論”要求我們不僅要縱向比，更要橫向與他行比，不僅要鞏固傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，更要盡快提高新業(yè)務(wù)品牌的市場占有率，保持和擴

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