第一篇：201*年段杏初銷售經(jīng)驗交流材料

抓客戶，拓市場，盡職盡責(zé)做銷售

201*年，步入中油六年的我在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各部門人員的大力支持下，緊緊圍繞年度銷售目標(biāo)，積極擴銷上量；始終堅持“立足本職、務(wù)實求真”的理念和作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，凝聚和團結(jié)部門人員，較好地完成了各項工作任務(wù)，全年實現(xiàn)銷售4.4萬噸，完成率131%，超計劃1.03萬噸，同比增加0.88萬噸。開發(fā)橇裝站18個,完成率129%,鎖定終端銷售超萬噸。根據(jù)公司安排，向大家作一個簡單的匯報。

一、扎實勤奮，多謀多想，將擴銷上量擺在首位。

1、面對錯綜復(fù)雜的資源形勢，緊盯全年銷售任務(wù)，樹立以效益為中心，以汽油銷售為重點的思想，加強與上級各部門溝通，緊貼市場，將全年銷售任務(wù)分解到每一客戶經(jīng)理、每一個月的每一客戶身上，制定全年的銷售計劃運行大表，建立詳實的購油檔案，每月每周通過分析研究各客戶的購油情況，找出工作中存在的問題及時加以改正，同時明確下一步努力的方向和重點。

2、引導(dǎo)客戶經(jīng)理在思想觀念、營銷策略、促銷手段、市場開發(fā)上不斷進步。每天養(yǎng)成瀏覽新聞的習(xí)慣，關(guān)注市場變化，搜集市場資料，以及競爭對手的銷售政策等情況，多與客戶溝通，搜集客戶意見，提高市場敏感度，抓住每一個銷售機遇，及時用足用活銷售策略，擴銷上量。如7月抓住市 1

場需求上升、+5#資源我有他無之時機，實現(xiàn)銷量近5000噸，創(chuàng)下了28個月以來的歷史新高。同時，時時提醒客戶經(jīng)理每天該關(guān)注的重點，將自身對市場的判斷傳遞給她們，提醒她們哪一個客戶要打電話提醒購油了，哪時可根據(jù)油品密度測算價格，給客戶提出我們的優(yōu)勢，如湘鋼是本地區(qū)最大的機構(gòu)用戶，月需求量在650噸，在09年7月才開始來我司購油，我特別的在意這一大客戶，他們的每一次購進和動態(tài)都在我的眼里，通過我們給他建議合理購油時機加深了感情，提高了客戶的滿意度和忠誠度，201*年共在我司購油5000多噸，占有率為56%，201*年有望超過60%。

3. 在把握好區(qū)域內(nèi)客戶的同時放眼周邊客戶。湘潭地域較小，要想提升銷量，與兄弟單位比高低就要擴大市場，我時不時與江西、廣西客戶電話聯(lián)系，抓住機會就出擊，同時對婁底、長沙、株洲客戶不放松，如東盛加油站是長沙客戶，月需求量為300噸，且汽油需求量較大，201*年在我司購進比例約30%，201*年有望培育成較優(yōu)質(zhì)客戶。

4、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、調(diào)控銷售節(jié)奏。根據(jù)客戶的忠誠度、需求量和關(guān)注點制定不同的銷售策略，探索多渠道合作。穩(wěn)定了公汽、湘鋼、中心、梅坪、華廈、韶山客運等汽油用戶銷量，抓住二季度氣溫回升，節(jié)假日時間較長，汽車消費相對較大的契機，保持與社會加油站良好互動氛圍，及時收集客戶油品銷售情況信息，及時跟進，確保穩(wěn)定重點汽油用戶

的合作關(guān)系。在維系重點客戶之外，還積極“走出去”，不斷開發(fā)潛在客戶和新生客戶，不斷擴大汽油市場份額。全年實現(xiàn)汽油銷量1.45萬噸，占整體銷量的三分之一，同比增長0.4萬噸，增長率38%。并成功開發(fā)新客戶58家。且以效為本，量效并舉，努力提高銷售質(zhì)量。積極與石化穩(wěn)價、推價，調(diào)整營銷策略，銷售價格穩(wěn)步提升，特別在11月份，創(chuàng)全年最高位100.5%。

5、熱情對待每一位客戶。銷售工作需要的是熱情，不管客戶是上門購油還是上門咨詢、上門看看，我都一樣熱情倒茶水接待，通過聊天增進與客戶的感情，給客戶提供一些建議，如偉業(yè)物流的老板，雖然月需求只在40噸左右，可我每次都是主動熱情的招呼，為其辦理開單手續(xù)，他由衷地說“來中石油購油就是舒服。”

6、合理利用資源維護客戶。經(jīng)過三年資源充足銷售后，去年又出現(xiàn)了資源緊張現(xiàn)象，而公司的保供政策和保供量對客戶的穩(wěn)定、銷量的提升都并不是太有利，但我沒有氣餒，一方面向省公司爭取資源，另一方面充分利用有限的柴油保供量來維護客戶，公平公正對待每一客戶，抓好形象工程，并有序的安排油品出庫。對無力保供的客戶做好客戶解釋工作，并由客戶經(jīng)理出面酌情解決一點，及時化解了矛盾，爭取到了理解，同時利用這樣的機會搭售推銷汽油，一舉兩得。

對政府部門領(lǐng)導(dǎo)打電話寫條子這類情況妥善處理，得到較高評價，大大改善了分公司的形象。

二、以湘運、物流、湘鋼等大型終端用戶為依托，積極推進橇裝站發(fā)展，進一步搶占終端市場。

橇裝加油設(shè)施是公司為了搶占終端市場而推出的一種延伸服務(wù)，在推廣初期，我對橇裝設(shè)施是一頭霧水，心想這該從何下手去開發(fā)客戶，自已一面學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)資料、開發(fā)流程，一面向主管領(lǐng)導(dǎo)請教，將宣傳片帶到市商務(wù)、安監(jiān)、消防等職能部門及目標(biāo)客戶手上，讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶充分了解設(shè)備的性能、好處，提前謀劃，未雨綢繆，得到支持。對每一臺設(shè)備從開發(fā)談判、申請設(shè)備、接卸、指導(dǎo)地基施工、安裝、調(diào)試全面跟蹤落實，有一次九華鋼材物流園的設(shè)備是周日早上5點多鐘到湘潭境內(nèi)，我一面安排司機怎么走，一面自已趕赴現(xiàn)場，聯(lián)系吊車，直到下午兩點多將設(shè)備安全放好才離開。功夫不負(fù)有心人，全年共開發(fā)湘鋼車隊、湘運公司、圓通物流、佳誠建材、公汽板塘站等18家橇裝用戶，完成率129%，累計銷量0.53萬噸，占批發(fā)銷量的12%。特別是因同主管部門的溝通較好，目前各橇裝站運營正常，基本沒對我們采取什么措施，用戶也很高興。全年與競爭對手比以18：1取得了壓倒性勝利。

三、轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理管理機制，充分發(fā)揮銷售排頭兵作用，建立高效的營銷隊伍。

客戶經(jīng)理的工作積極性至關(guān)重要，一是在考核管理上下功夫，從利潤、銷量、價格到位率、日常工作等方面綜合考核。特別加強客戶經(jīng)理“職業(yè)化、正規(guī)化”建設(shè)，每周一必須參加晨會宣誓點名，拜訪客戶時必須統(tǒng)一著工裝，客戶經(jīng)理素質(zhì)形象明顯提高，受客戶好評。二是通過樹立典型、積極宣傳，營造客戶經(jīng)理“比、學(xué)、趕、幫、超”的營銷氛圍，每月評出銷售表率，給予精神鼓勵，總結(jié)好的做法；張鳳娥年銷售量達1.7萬噸，被光榮評為省級優(yōu)秀客戶經(jīng)理。三是當(dāng)好客戶經(jīng)理堅強后盾，從而調(diào)動全員的工作積極性，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力。及時多方面溝通協(xié)調(diào)，幫助解決工作中的困難，如有天晚上10點多鐘，某客戶去油庫提油，因車在路上耽擱去晚了提不到，那老板性子急，說提不到油就要堵庫，我得知后快速陪同客戶經(jīng)理趕到油庫，一面跟客戶解釋別急，一面找油庫主任、發(fā)油員說明原因，請求理解客戶，終于辦好了事情，贏得了客戶。四是在工作中嚴(yán)格要求、在生活中關(guān)心她們，如客戶經(jīng)理王文輝因來的時間相對晚些，銷售業(yè)績不是很理想，開始總是情緒低落，想放棄銷售，我知情后，主動找她談心，從每一件小事上去鼓她勁，201*年銷售業(yè)績同比翻了一番。四是講團結(jié)，營造和諧氛圍，部門人員生日時不忘送上生日的祝福，給大家一個快樂的工作環(huán)境。

縱觀一年來的工作，雖然做了一些事情，取得了一點成績，但離公司要求還有較大差距。在銷售工作中還存在不夠

細(xì)致、有急躁情緒、創(chuàng)新性不強、對競爭對手策略分析不夠透徹等不足。201*年我將緊緊圍繞擴銷增效這一工作目標(biāo)，以進一步擴大機構(gòu)用戶占有率、提高市場份額為主線，以優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、提高汽油銷量為重點，著力提高工作執(zhí)行力，增強市場反應(yīng)能力，緊盯市場不懈怠，狠抓效益不放松，為完成湘潭分公司201*年10.18萬噸的銷售目標(biāo)做出自已的貢獻。

不妥之處，敬請批評指正！謝謝大家！

第二篇：福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當(dāng)初既沒有經(jīng)驗，又不懂業(yè)務(wù)，面對新的工作很茫然。但是，領(lǐng)導(dǎo)信任我，把我安排在這個崗位上，我就要干一行愛一行，用心把它做好。于是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區(qū)福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業(yè)主搞好熱情服務(wù)，中對領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，一心投入福彩事業(yè)中。一方面，我深入到各投注站點，調(diào)查摸底，熟悉情況，與業(yè)主們交朋友，得到大家的認(rèn)同和信任；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內(nèi)行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好年度目標(biāo)任務(wù)做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數(shù)民族貧困大縣，經(jīng)濟發(fā)展落后，城鎮(zhèn)化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機的沖擊，我縣xx年福利彩票發(fā)行面臨著十分嚴(yán)峻的形勢。在特殊的環(huán)境和嚴(yán)峻的形勢面前，我們積極創(chuàng)新工作思路，克難攻堅，通過采取一系列強有力的措施，狠抓福彩發(fā)行銷售特別是即開票的發(fā)行銷售工作，xx年，全縣23個投注站點共發(fā)行銷售864萬元，占地區(qū)下達任務(wù)770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，占地區(qū)分配任務(wù)680萬元的113.7%，即開票91萬元，占地區(qū)分配任務(wù)90萬元的101.1%，實現(xiàn)雙超，特別是即開票是銅仁地區(qū)區(qū)唯一完成任務(wù)的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績，我們的做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織協(xié)調(diào)到位

受金融危機影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅占銷售任務(wù)xx萬元的xx%。面對時間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻形勢，我們提出了“強化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務(wù)”的奮斗目標(biāo)。在全縣轟轟烈烈開展創(chuàng)建省城衛(wèi)生城市的關(guān)鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環(huán)境衛(wèi)生都是一大挑戰(zhàn)，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”�？h公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現(xiàn)場保衛(wèi)協(xié)調(diào)的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導(dǎo)交通、維護秩序，引導(dǎo)彩民有序購票，按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現(xiàn)場沒有出現(xiàn)一起治安案件、沒有出現(xiàn)一起交通事故，現(xiàn)場衛(wèi)生仍然保持干凈。在集中銷售的短短一個月時間里，福彩銷售總量增加到864萬元，占全年銷售任務(wù)的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現(xiàn)“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標(biāo)考核，扎實開展福彩發(fā)行銷量

為了抓好福彩銷售發(fā)行工作，在省、地福彩中心的精心指導(dǎo)下，我們按照“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強培訓(xùn)和管理，精心打造一支能吃苦、能戰(zhàn)斗，具有奉獻精神的高素質(zhì)福彩管理隊伍。同時，理順與各業(yè)主之間的關(guān)系，認(rèn)真搞好上下協(xié)調(diào)，充分激發(fā)他們的積極性，有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發(fā)行工作做精、做細(xì)、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態(tài)度，銷售的各項環(huán)節(jié)都要力爭做到精益求精，服務(wù)到位。細(xì)，就是在做好各項工作的基礎(chǔ)上，求細(xì)求好，在細(xì)中求勝。實，就是不做表面文章，扎扎實實做好各項管理和服務(wù)工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業(yè)主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴大獎勵面，我們共設(shè)銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設(shè)即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現(xiàn)金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務(wù)的部分，除業(yè)主按規(guī)定應(yīng)提取7.5%手續(xù)費外，縣局另追加2.5%的手續(xù)費，也就是說業(yè)主超額銷售部分可享受10%的手續(xù)費。三是建立健全規(guī)章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規(guī)范化，確保銷售發(fā)行各個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規(guī)章制度，充分調(diào)動了各站點的積極性和創(chuàng)造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、增加銷售站點，積極拓展農(nóng)村市場

為進一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數(shù)額，xxxx年，我們積極調(diào)整思路，創(chuàng)新工作方法，新增了2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投注站點，至止，我縣福彩投注站點已增加到23個，其中城區(qū)12個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個。對新增的站點，我們進行規(guī)范化管理，營造良好的銷售環(huán)境，使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設(shè)站點后，全縣福彩銷售網(wǎng)點已布滿縣城的每個角度以及原區(qū)公所所在地以上的集鎮(zhèn)，為農(nóng)村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業(yè)主進行職業(yè)道德、規(guī)范服務(wù)等方面培訓(xùn)，為我縣福彩事業(yè)的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導(dǎo)彩民對福利彩票產(chǎn)生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發(fā)福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學(xué)生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農(nóng)村敬老院制作成展板，放置在全縣23個投注站點前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發(fā)行目的、宗旨和意義，做到引導(dǎo)而不誤導(dǎo)，積極傳遞公益愛心，弘揚慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認(rèn)識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當(dāng)作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發(fā)行宗旨，籌集的福彩公益金用于資助貧困學(xué)生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農(nóng)村敬老院建設(shè)和改造，彌補了政府對敬老院建設(shè)資金的不足，xx年我縣改擴

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠團結(jié)，發(fā)揚成績，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家！

第三篇：福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠團結(jié)，發(fā)揚成績，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家！

第四篇：石油銷售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到人民生命和國家財產(chǎn)的安全，而且關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的大局。公司成立以來，高度重視安全生產(chǎn)工作。公司始終堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善安全生產(chǎn)管理制度。加強安全生產(chǎn)管理，有效防范和遏制事故的發(fā)生，現(xiàn)將具體情況向大家匯報如下：

一、公司基本情況

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設(shè)立的專門從事成品油銷售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，現(xiàn)有干部職工xxx余人，公司下設(shè)三個經(jīng)營部。公司主要經(jīng)營90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區(qū)設(shè)加油站xx座，市場占有率達到75.3%，其中，城市加油站xx座，國道及高等級公路加油站xx座，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站x(好范 文站推薦：www.weilaioem.com)xx座。截至xxxx年底，年銷售成品油xxx萬噸。

二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全責(zé)任制得到有效落實

公司領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實踐“三個代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動，及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針及上級的指示精神。

1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照企業(yè)內(nèi)部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》，任命了主管安全工作的副經(jīng)理為公司安全總監(jiān)，三個經(jīng)營部同時設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，各加油站設(shè)置了安全生產(chǎn)管理小組，加油站工作現(xiàn)場設(shè)立了安全員。我公司現(xiàn)有專職安全管理人員xx人；專（兼）安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網(wǎng)絡(luò)，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標(biāo)。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會，全面學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院、自治區(qū)和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神，結(jié)合公司實際，制定了安全工作規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開本站員工大會，進行學(xué)習(xí)貫徹。同時，按各自工作不同的特點，相應(yīng)的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級安全指示精神貫徹落實到位，及時召開安全會議傳達文件精神，由公司儲安科牽頭組織銷售部，采取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工，為公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。

4、廣泛宣傳發(fā)動。我公司從加強員工的素質(zhì)著手，積極開安全宣傳教育培訓(xùn)。學(xué)習(xí)宣傳“安全生產(chǎn)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石”、穩(wěn)定是發(fā)展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓(xùn)班，把“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”、“風(fēng)險可以防范、失誤應(yīng)該避免、事故能夠控制”和“穩(wěn)定是一切工作的基礎(chǔ)”的“平安意識”深深根植于廣大員工的心中，使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉(zhuǎn)變。舉辦了“安康杯”知識競賽；參加了xxx地區(qū)安監(jiān)局和xxx地區(qū)質(zhì)檢局在廣場舉行的“安全生產(chǎn)月”及“質(zhì)量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓(xùn)，xxx人參加了消防培訓(xùn)，xxx人參加了加油站站長安全、業(yè)務(wù)、企業(yè)管理和安全生產(chǎn)法等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共投入安全教育培訓(xùn)資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學(xué)品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立獎懲制度。年初，公司與職能部門負(fù)責(zé)人簽訂了《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書》xx份；各經(jīng)營部與加油站簽訂《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書》xx份；公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產(chǎn)合同》xxx份；與施工單位簽訂《工程服務(wù)安全生產(chǎn)合同》xxx份，層層簽訂責(zé)任書，實行季度、年底考核相掛鉤，提高員工的安全生產(chǎn)意識，使人人有責(zé)任，人人有職責(zé)的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環(huán)節(jié)，由雷電、靜電引發(fā)的災(zāi)害案例也很多，我公司對此項工作極為關(guān)注。今年，在上級公司的統(tǒng)一安排下，投入了xxx萬元，對所屬xxx座加油站防雷防靜電設(shè)施全面進行檢測和維護，有效防止雷電、靜電可能帶來的火災(zāi)和爆炸事故；為使加油站在發(fā)生搶劫和人員傷害事件時，公安機關(guān)能快速到達和及時處理事件，投入了xxx萬元，為xxx座加油站和公司機關(guān)財務(wù)室安裝了“110”報警器。

7、加強安全檢查和健全事故報告制度，確保安全生產(chǎn)

在安全管理中我公司嚴(yán)格執(zhí)行加油站按日常安全檢查、經(jīng)營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節(jié)日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問題及時解決，不

能處理的制定安全防范措施，及時向上級公司進行匯報，請求協(xié)助治理，在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢，走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專人負(fù)責(zé)事故的統(tǒng)計和上報工作，及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)格執(zhí)行國家《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》和xx銷售公司《事故責(zé)任追究暫行規(guī)定》，對于事故調(diào)查和處理堅持“四不放過”的原則。目前，我公司沒有發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

8、進一步完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，積極組織演練

根據(jù)xxx地區(qū)特殊地理環(huán)境和石油產(chǎn)品的危險性質(zhì)，我公司制定了一套符合我公司現(xiàn)狀的三級應(yīng)急救援預(yù)案，與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門應(yīng)急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》，在組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)中，將應(yīng)急救援預(yù)案和消防器材的操作做為學(xué)習(xí)的重點，每季度開展一次應(yīng)急預(yù)案演練，每半年開展一次消防實戰(zhàn)演練，通過各種形勢的學(xué)習(xí)和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟，對處理各類突發(fā)事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度，確保公司安全生產(chǎn)

（一） 提高認(rèn)識，深入貫徹落實隱患排查治理專項行動

我公司高度重視，一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作，制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》，成立了由公司安全總監(jiān)任組長，兩位主管營銷和加油站副經(jīng)理任副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的《安全生產(chǎn)隱患排查專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組》，制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》，對開展隱患排查專項活動做了具體的安排，要求領(lǐng)導(dǎo)小組加強領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，全面落實隱患排查專項工作，各部門之間相互配合、相互協(xié)調(diào)，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負(fù)責(zé)的政治責(zé)任感，本著對社會、人民生命財產(chǎn)和企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

（二）全面深入開展隱患排查治理，加大隱患整改力度

一是根據(jù)制定的《安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》，三個經(jīng)營部首先進行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問題上報上級部門，經(jīng)營部對隱患進行匯總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組于7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產(chǎn)隱患專項排查活動，在隱患排查中我們注重實效，不走過場，對每個生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備和重點部位都進行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問題（包括各加油站存在的相同隱患），對排查出的隱患我們積極落實整改資金，安排專人負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，針對不同的隱患，采取不同整改措施，并將責(zé)任明確到人。目前已經(jīng)整改了174條隱患和問題，剩余的隱患，我們已經(jīng)制定了安全防范措施，正在整改當(dāng)中，目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中，公司共出動人員80人次，檢查加油站34座，對安全生產(chǎn)工作中違章行為給予了處罰，較好地督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

二是在進行重點行業(yè)和領(lǐng)域開展專項整治行動的同時，結(jié)合我公司安全生產(chǎn)形勢，對容易出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的重點崗位采取重點檢查，有的放矢的開展安全生產(chǎn)專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業(yè)的資質(zhì)、高空作業(yè)票的辦理、崗前安全培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案等進行了檢查，發(fā)現(xiàn)隱患5處，當(dāng)場要求施工單位進行了整改；二是對公司30輛生產(chǎn)和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查；三是對加油站員工“三違”行為進行檢查監(jiān)督。檢查中，檢查人員現(xiàn)場口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次，當(dāng)場排除隱患17條。

（三）專項整治工作取得的成效

1、安全生產(chǎn)秩序好轉(zhuǎn)，企業(yè)安全生產(chǎn)整體水平有較大提高；

2、員工安全防范意識進一步提高，推進了安全文化建設(shè)；

3、企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作進一步加強，建立健全了安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和管理制度。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我公司在安全生產(chǎn)上做了大量的工作，但認(rèn)真貫徹落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作，是當(dāng)前企業(yè)的一項重要工作，也是加強企業(yè)基礎(chǔ)安全生產(chǎn)工作，促進安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機遇，我們要以黨的十七大為契機，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實行動，真抓實干，以“員工平安、隊伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標(biāo)，努力實現(xiàn)“六不，三無”，時刻牢記安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，把安全生產(chǎn)擺在重要位置，明確落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，努力將公司打造成為安全、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

第五篇：石油銷售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

中國石油×××銷售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到人民生命和國家財產(chǎn)的安全，而且關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的大局。公司成立以來，高度重視安全生產(chǎn)工作。公司始終堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善安全生產(chǎn)管理制度。加強安全生產(chǎn)管理，有效防范和遏制事故的發(fā)生，現(xiàn)將具體情況向大

家匯報如下：

一、公司基本情況

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設(shè)立的專門從事成品油銷售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，現(xiàn)有干部職工xxx余人，公司下設(shè)三個經(jīng)營部。公司主要經(jīng)營90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區(qū)設(shè)加油站xx座，市場占有率達到75.3%，其中，城市加油站xx座，國道及高等級公路加油站xx座，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站xxx座。截至xxxx年底，年銷售成品油xxx萬噸。

二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全責(zé)任制得到有效落實

公司領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實踐“三個代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動，及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針及上級的指示精神。

1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照企業(yè)內(nèi)部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》，任命了主管安全工作的副經(jīng)理為公司安全總監(jiān)，三個經(jīng)營部同時設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，各加油站設(shè)置了安全生產(chǎn)管理小組，加油站工作現(xiàn)場設(shè)立了安全員。我公司現(xiàn)有專職安全管理人員xx人；專（兼）安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網(wǎng)絡(luò)，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標(biāo)。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會，全面學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院、自治區(qū)和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神，結(jié)合公司實際，制定了安全工作規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開本站員工大會，進行學(xué)習(xí)貫徹。同時，按各自工作不同的特點，相應(yīng)的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級安全指示精神貫徹落實到位，及時召開安全會議傳達文件精神，由公司儲安科牽頭組織銷售部，采取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工，為公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。

4、廣泛宣傳發(fā)動。我公司從加強員工的素質(zhì)著手，積極開安全宣傳教育培訓(xùn)。學(xué)習(xí)宣傳“安全生產(chǎn)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石”、穩(wěn)定是發(fā)展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓(xùn)班，把“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”、“風(fēng)險可以防范、失誤應(yīng)該避免、事故能夠控制”和“穩(wěn)定是一切工作的基礎(chǔ)”的“平安意識”深深根植于廣大員工的心中，使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉(zhuǎn)變。舉辦了“安康杯”知識競賽；參加了xxx地區(qū)安監(jiān)局和xxx地區(qū)質(zhì)檢局在廣場舉行的“安全生產(chǎn)月”及“質(zhì)量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓(xùn)，xxx人參加了消防培訓(xùn)，xxx人參加了加油站站長安全、業(yè)務(wù)、企業(yè)管理和安全生產(chǎn)法等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共投入安全教育培訓(xùn)資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學(xué)品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立獎懲制度。年初，公司與職能部門負(fù)責(zé)人簽訂了《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書》xx份；各經(jīng)營部與加油站簽訂《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書》xx份；公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產(chǎn)合同》xxx份；與施工單位簽訂《工程服務(wù)安全生產(chǎn)合同》xxx份，層層簽訂責(zé)任書，實行季度、年底考核相掛鉤，提高員工的安全生產(chǎn)意識，使人人有責(zé)任，人人有職責(zé)的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環(huán)節(jié)，由雷電、靜電引發(fā)的災(zāi)害案例也很多，我公司對此項工作極為關(guān)注。今年，在上級公司的統(tǒng)一安排下，投入了xxx萬元，對所屬xxx座加油站防雷防靜電設(shè)施全面進行檢測和維護，有效防止雷電、靜電可能帶來的火災(zāi)和爆炸事故；為使加油站在發(fā)生搶劫和人員傷害事件時，公安機關(guān)能快速到達和及時處理事件，投入了xxx萬元，為xxx座加油站和公司機關(guān)財務(wù)室安裝了“110”報警器。

7、加強安全檢查和健全事故報告制度，確保安全生產(chǎn)

在安全管理中我公司嚴(yán)格執(zhí)行加油站按日常安全檢查、經(jīng)營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節(jié)日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問題及時解決，不

能處理的制定安全防范措施，及時向上級公司進行匯報，請求協(xié)助治理，在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢

，走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專人負(fù)責(zé)事故的統(tǒng)計和上報工作，及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)格執(zhí)行國家《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》和xx銷售公司《事故責(zé)任追究暫行規(guī)定》，對于事故調(diào)查和處理堅持“四不放過”的原則。目前，我公司沒有發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

8、進一步完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，積極組

織演練

根據(jù)xxx地區(qū)特殊地理環(huán)境和石油產(chǎn)品的危險性質(zhì)，我公司制定了一套符合我公司現(xiàn)狀的三級應(yīng)急救援預(yù)案，與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門應(yīng)急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》，在組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)中，將應(yīng)急救援預(yù)案和消防器材的操作做為學(xué)習(xí)的重點，每季度開展一次應(yīng)急預(yù)案演練，每半年開展一次消防實戰(zhàn)演練，通過各種形勢的學(xué)習(xí)和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟，對處理各類突發(fā)事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度，確保公司安全生產(chǎn)

（一） 提高認(rèn)識，深入貫徹落實隱患排查治理專項行動

我公司高度重視，一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作，制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》，成立了由公司安全總監(jiān)任組長，兩位主管營銷和加油站副經(jīng)理任副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的《安全生產(chǎn)隱患排查專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組》，制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》，對開展隱患排查專項活動做了具體的安排，要求領(lǐng)導(dǎo)小組加強領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，全面落實隱患排查專項工作，各部門之間相互配合、相互協(xié)調(diào)，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負(fù)責(zé)的政治責(zé)任感，本著對社會、人民生命財產(chǎn)和企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

（二）全面深入開展隱患排查治理，加大隱患整改力度

一是根據(jù)制定的《安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》，三個經(jīng)營部首先進行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問題上報上級部門，經(jīng)營部對隱患進行匯總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組于7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產(chǎn)隱患專項排查活動，在隱患排查中我們注重實效，不走過場，對每個生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備和重點部位都進行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問題（包括各加油站存在的相同隱患），對排查出的隱患我們積極落實整改資金，安排專人負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，針對不同的隱患，采取不同整改措施，并將責(zé)任明確到人。目前已經(jīng)整改了174條隱患和問題，剩余的隱患，我們已經(jīng)制定了安全防范措施，正在整改當(dāng)中，目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中，公司共出動人員80人次，檢查加油站34座，對安全生產(chǎn)工作中違章行為給予了處罰，較好地督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

二是在進行重點行業(yè)和領(lǐng)域開展專項整治行動的同時，結(jié)合我公司安全生產(chǎn)形勢，對容易出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的重點崗位采取重點檢查，有的放矢的開展安全生產(chǎn)專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業(yè)的資質(zhì)、高空作業(yè)票的辦理、崗前安全培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案等進行了檢查，發(fā)現(xiàn)隱患5處，當(dāng)場要求施工單位進行了整改；二是對公司30輛生產(chǎn)和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查；三是對加油站員工“三違”行為進行檢查監(jiān)督。檢查中，檢查人員現(xiàn)場口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次，當(dāng)場排除隱患17條。

（三）專項整治工作取得的成效

1、安全生產(chǎn)秩序好轉(zhuǎn)，企業(yè)安全生產(chǎn)整體水平有較大提高；

2、員工安全防范意識進一步提高，推進了安全文化建設(shè)；

3、企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作進一步加強，建立健全了安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和管理制度。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我公司在安全生產(chǎn)上做了大量的工作，但認(rèn)真貫徹落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作，是當(dāng)前企業(yè)的一項重要工作，也是加強企業(yè)基礎(chǔ)安全生產(chǎn)工作，促進安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機遇，我們要以黨的十七大為契機，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實行動，真抓實干，以“員工平安、隊伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標(biāo)，努力實現(xiàn)“六不，三無”，時刻牢記安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，把安全生產(chǎn)擺在重要位置，明確落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，努力將公司打造成為安全、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

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