在扶貧空間產(chǎn)業(yè)項目集中簽約會議上的講話 本文簡介：

在扶貧空間產(chǎn)業(yè)項目集中簽約會議上的講話　　同志們，今天簽約的9個中藥材、1個黑花生種植項目規(guī)模雖小，但意義重大，是安康扶貧空間不斷探索的扶貧新模式。讓收購單位不擔心錢的問題，讓發(fā)展的合作社也不擔心銷售問題，扶貧空間充當了支付寶的作用，這種創(chuàng)新，我非常贊賞，也非常感謝扶貧空間的同志們，你們很能干，你們

在扶貧空間產(chǎn)業(yè)項目集中簽約會議上的講話 本文內(nèi)容：

　　在扶貧空間產(chǎn)業(yè)項目集中簽約會議上的講話

　　同志們，今天簽約的9個中藥材、1個黑花生種植項目規(guī)模雖小，但意義重大，是安康扶貧空間不斷探索的扶貧新模式。讓收購單位不擔心錢的問題，讓發(fā)展的合作社也不擔心銷售問題，扶貧空間充當了支付寶的作用，這種創(chuàng)新，我非常贊賞，也非常感謝扶貧空間的同志們，你們很能干，你們很敬業(yè)，你們干的很有成績。

　　這里，我想說三層意思。

　　第一是祝賀。今天紫陽、漢濱區(qū)的合作社和亳州奔農(nóng)農(nóng)業(yè)公司簽訂合作協(xié)議，在扶貧空間對接項目為貧困村發(fā)展做貢獻具有里程碑式的象征意義。為什么我這樣說呢，因為安康是中藥材的天然基因庫，有1299種藥材適合在安康生長，其中進入藥典的就有290種，南方北方的藥材我們這都可以生長。你(藥材公司)在這找到了發(fā)展空間，貧困戶、合作社、貧困村也都找到了發(fā)展空間，所以大家都找到了今后的發(fā)展空間。這是最值得祝賀的，祝賀大家雙方共贏

　　第二是落實。落實有兩層意思，第一層意思就是合作社你們今天把協(xié)議簽了，就是一諾千金，簽了就是責任，簽了就是信用。不簽無所謂的，但是簽了就要信守承諾，所以說協(xié)議一簽，責任就壓到你們合作社了，你們合作社回去了之后，發(fā)展種植的品種要真正的成功有很多的細節(jié)必須去親身操作，比如選地的問題，什么品種適應(yīng)什么地，我們安康地理和氣候有很大的差異性，一天就有好幾個季節(jié)，一面山就有兩個氣候，變化很大，可能一個品種在你這個村可以，在他的村就不行;陽坡行，陰坡不行;高山行，低山不行，所以怎么選地是發(fā)展藥材的第一重要環(huán)節(jié)。如果一開始地都沒選好，那肯定就失敗了，所以這個項目發(fā)展要一塊塊的去選地，你們需要認真的，親自安排督促甚至到位;還有就是栽苗子的技術(shù)，同樣的苗子，栽好了他就容易活，很多技術(shù)環(huán)節(jié)不到位，他就不容易活，有的苗子栽的時候能壓實，有的就不能壓實，你壓實了他的根須就壓斷了，同時，壓實的輕重都有關(guān)系的，所以這些細節(jié)都需要大家一點一點的去抓好落實，這是我想說的第一個層次的落實，合作社方面要把種植的事情弄好，現(xiàn)在你們的責任在種植上，其他的事情你們不用管，你們就是如何選地，如何把人家的技術(shù)手把手學到手。再者，我還要給劉經(jīng)理(亳州)提個落實的要求，你一定要把技術(shù)指導落實到位，你如果把技術(shù)指導不到位，失敗了，這種發(fā)展模式是要有人買單的，如果這個失敗了沒人買單，我們這次探索就是失敗的，我為什么用這個話來說呢，因為過去政府用行政手段去推動，行政手段推動是沒有人去買單的，這些失敗歸根于氣候、技術(shù)等找了一大堆的理由到最后沒有人買單。我們現(xiàn)在這種模式是實體，扶貧空間是社會實體，也是經(jīng)濟實體，你們藥材公司是實體，合作社更是實體，三家都是搞實體的，到最后沒有人買單這就是失敗。那么如何能保證成功呢?除了合作社要做的，你們藥材公司的技術(shù)是最關(guān)鍵的，很多細節(jié)都很難做到位。比如錯一兩天栽苗，壓實的程度，什么地塊打不打溝排水，這些細節(jié)很難做到100%的到位，100%的到位第一取決于技術(shù)，第二取決于合作社的人員能不能把你們教的技術(shù)做到位。我出生在農(nóng)村搞農(nóng)村工作也有幾十年了，我們想的好，說的好，一到操作的時間就變味了。比如前些年的桑樹苗，前一天晚上拿回去告訴他們放在房后的水溝里用土把他覆蓋著，但是我們老百姓拿回去之后就往屋檐下一方，一天晚上風一吹，都吹干了，他去栽，結(jié)果就是栽不活，最后還說你的種苗有問題，就這么個小細節(jié)，小技術(shù)導致桑苗成活不了。但是這些細節(jié)誰去落實誰去跟蹤到位呢?過去就是缺少跟蹤和落實，老百姓把他拿回去屋檐下一扔，一晚上的風一吹這些嬌嫩的種苗也就完了。藥材也一樣，而且它比桑苗更嬌嫩脆弱，所以請劉經(jīng)理你們的技術(shù)人員一定要指導到位。落實的第三個方面就是扶貧空間需要做好的�？琢钇炷銈冞@塊做的很好，模式也很不錯，下一步就是要對接好，要進一步想合作社擔心的問題，要把他們擔心的問題，在你們那要得到解決，你們相當于擔保方，他們雙方都是不相信的，但是他們都相信你。你要服務(wù)好雙方，這個雖然是好說，但是也是一個難題，做到位也很難的。所以我希望大家從細節(jié)搞好落實，只有把這些落實了，今天簽訂合同才會有意義。這就是想說的落實層面上的意義。同時大家還要總結(jié)經(jīng)驗，扶貧空間要總結(jié)，你們這些合作社更要總結(jié)，藥材生長的一切過程都要做好總結(jié)，為下一步發(fā)展推廣做好準備。不管你們平時拍照片還是拍視頻，只要你記錄下這些，都是寶貴的經(jīng)驗，當你的合作社發(fā)展到一定的規(guī)模，推出去的時候人家什么都不會相信，就相信你們實踐成功的案例。所以合作社這一層面和扶貧空間都要做好總結(jié)資料的收集和整理。

　　第三是希望。我希望你們?nèi)�方能夠誠信從商，只要誠信就沒有做不好的事情。誠信贏天下，大家知道王永慶吧，臺塑的老板，他講誠信就是一個很小的細節(jié)感動了顧客。他開始在臺灣賣米承諾，我的米里面沒有一顆沙子，如果你們誰吃出米里面有沙子，我不僅賣出的錢不要，而且我重新給你換新米，這是他的第一個承諾，第二個承諾是隨時都能給你吃到新米，賣米的時間送到客戶家里，總是會把米缸里的米倒出來，把新米倒進去，然后再把之前的米放上面，總能讓客戶吃到新鮮的大米。就這幾個小小的細節(jié)，小承諾，臺灣人就認準他的米店，讓他的生意風生水起，讓他從一個賣米的做成現(xiàn)在的臺塑集團，世界500強企業(yè)。他的成功就是兩個誠信和細節(jié)。我們都講誠信，說一不二，這是第一點。第二點我希望大家相互理解，誠信是理解的基礎(chǔ)，特別是在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟條件下，特別是在發(fā)展的新項目上多理解，比如合作社給公司提出什么要求，公司感覺有點過分，但是我們換個角度一想，其實也不過分的，可能你就把問題給他解決了。合作社同樣也是一樣。三是希望大家有一個共患難的想法，不要一想到發(fā)展就要掙多少錢，我要掙多少，要有共患難的思想，一個產(chǎn)業(yè)三年只是起步，五年可能到達峰值，八年是衰弱期。特別是藥材，只要你把八年的這個衰弱期度過了，可能就是你盈利的天下。藥材項目選好了，效果是非常好的，安康適合生長，但是我們卻趕不上亳州，原因就是我們的量沒有做起來，所以我們要抓住這個機會有共患難的思想把這個項目發(fā)展好。要有一個長遠謀劃的策略，這塊請劉經(jīng)理在發(fā)展藥材上有長遠的戰(zhàn)略眼光。舉個例子吧，在2007年的時間旬陽一個藥材商，他搞藥材，他給我講過一些，然后我去甘肅的天水和隴南，發(fā)現(xiàn)一種藥材的利潤讓我感到吃驚，白芨，07年發(fā)展白芨，09年左右一畝賣到40萬，不可思議，但是人家把錢確實賺了。到了天水，看到一種就是幾百畝幾千畝的，去年賣的800元/公斤，現(xiàn)在亳州市場200多元每公斤，一畝地也是10萬多收入，所以請你把未來的市場好的藥材選幾個品種，讓我們貧困村通過種植藥材賺未來的錢，用時間和眼光賺錢。這個回頭扶貧空間和藥材公司要研究，要有戰(zhàn)略眼光，不能只賺當下的小錢，不顧未來的趨勢。我今天就講這么多，安康的藥材種植不管誰來牽頭，你今天簽了9家合作社，一旦這個模式成功了，你們將來都會賺大錢。

　　祝愿大家合作成功，萬事如意。

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