第一篇：供運部完善工作管理及加強市場調(diào)查匯報

供運部完善工作管理及加強市場調(diào)查匯報

一、 完善工作管理制度設想

根據(jù)公司安排，我部門主要擔負：1公司各分公司制水生產(chǎn)材料氯氣、聚合鋁，2供水管網(wǎng)維修工具、套管、水管、泥漿材料，3供水機泵配套設備、儀器儀表、閥門管件等，4其他小機電配件設備，5勞保用品，6一般工具，7各種質(zhì)量、型號、規(guī)格輸水管線，8公司交代的其它采供任務。

為節(jié)約資金，防止庫存積壓，結合實際的工作經(jīng)驗與不足，展望本年工作目標和工作展開思路以完善工作管理制度的粗淺設想。

1、擬建立和完善部室建立每人每天工作寫實制，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務操作進程，便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報報表，供領導參閱決策。

2、重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負其責。解決自責專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等弊病。避免喪失自覺性，業(yè)務始終得不到提高，很難獨當一面處理問題，對公司、分公司、對個人危害較大。崗位責任制的落實，要徹底扭轉這種局面的存在，每個人的工作積極性和工作效率必須得到顯著提高。

3、重新定制出臺本部門管理制度：使大家充分認識到采購制度嚴肅性，在工作中必須嚴格遵守國家、企業(yè)的采購紀律。本制度內(nèi)容

包含：落實公司管理制度、職工人事、勞動管理、工作目標管理、流程管理、和懲治違紀、違法、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員。

4、安全工作方面：本著安全第一，預防為主的主導思想，時刻提示將強安全意識，包括每筆業(yè)務資金安全是第一位的，特別強調(diào)注意人身安全。各個工作環(huán)節(jié)不容疏漏和大意，要想把“物質(zhì)供運”小單位建設成一個“品牌”分公司，要在知名度，信譽上，工作作風中，整體戰(zhàn)斗力中努力，“千里馬不跑不知名，路經(jīng)千萬方曉論定”。

5、與公司發(fā)展要求保持一致，緊密圍繞公司今年總體發(fā)展思路，貼進管理目標，快速接軌。與公司各業(yè)務部門和其它各制水分公司加強聯(lián)系和溝通，建立兄弟協(xié)作關系，時時刻刻就工作實際情況反復推敲改進方法，即使制定采取措施，提高工作效率，防止安全、企業(yè)利益收到損害，給公司和個人造成經(jīng)濟損失。

6、“經(jīng)營范圍擴展外延，開拓創(chuàng)收渠道 ”的設想。依托現(xiàn)有的職工隊伍，業(yè)務技術，經(jīng)營專長，固定資產(chǎn)設備等，加以科學梳理和研究。逐步建立以工程施工、工程供應為主的獨立核算，風險共舉，經(jīng)營模式。目的是主動走向市場，尋求發(fā)展，進而壯大企業(yè)實力，重要的手段首先在于經(jīng)營目標與市場的設立，其次是資本運行，人員培訓和招納，最后是在實際運行中不斷更新和完善。

7、穩(wěn)定內(nèi)部黨群各項工作，掌握好職工思想動態(tài)，培養(yǎng)困境中創(chuàng)造家園的良好氛圍，保證全年順利經(jīng)營，和諧、平安。

三、設想的幾點具體基本做法

1、注重市場調(diào)查

為保證能采購到優(yōu)質(zhì)、價廉的物質(zhì)，要了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關行業(yè)政策及規(guī)則為基本任務，以便更好地掌握主動權，不至于受供應商片面因素的影響。圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。

2、“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標

要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價比較，注重溝通技巧和談判策略。調(diào)整了部分工作程序，增加了采購、審核辦事環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到鍛煉。

3、逐步加強業(yè)務流程工作管理

逐步加強對物質(zhì)供運業(yè)務流程管理，對工作計劃嚴格審查、核對，并做好業(yè)務執(zhí)行過程中的事前、事中、事后跟蹤監(jiān)管；對物資采購單進行編號存檔管理，發(fā)票產(chǎn)品合格證等復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購、出庫臺帳，方便隨時查閱、對比。反映采購出庫每天的工作內(nèi)容。

4、提高部門工作員工的業(yè)務素質(zhì)和責任感

除參加公司安排的活動和培訓外，在平時每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷志人負責指導，同時反復強化業(yè)務處理過程，進行有效的追蹤，形成“老帶新，新幫老”的工作風氣。使他們在實踐中得以不斷總結經(jīng)驗、相互交流、學習，努力提高整體工作能力及業(yè)務素質(zhì)。

以上是我個人的一點粗淺設想請領導查閱。

第二篇：關于xx縣白蓮市場情況的調(diào)查匯報

關于xx縣白蓮市場情況的調(diào)查匯報

市計委：

根據(jù)市計委的專項通知，我委會同我縣有關部門對我縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的情況進行了專項調(diào)查，現(xiàn)將主要情況匯報如下：

一、項目的基本情況

xx是著名的蓮鄉(xiāng)，產(chǎn)銷白蓮已有1300多年的歷史。改革開放以來，xx白蓮發(fā)展迅速，年種(本文來自公文素材庫：WWwww.weilaioem.com)植面積已達8萬畝，年產(chǎn)白蓮800萬斤以上。通過xx的影響和輻射，與xx毗鄰的fj及本省縣（市）白蓮生產(chǎn)也蓬勃發(fā)展，每年流進我縣的白蓮總量達500萬斤以上�！吧彶贿^xx不香”，xx已經(jīng)成為全國最大的白蓮集散地，形成了全國白蓮集散中心、信息中心和價格形成中心。在上級有關部門的重視、關心、支持下，200x年經(jīng)國家計委批準，在xx建起了全國第一個白蓮專業(yè)市場，工程總投資400萬元，建筑占地4225平方米，建筑面積6300平方米，由于投資少，場地小，缺乏配套設施，201*年進場交易量只有115.6萬斤，僅占資源量的8%。大部分白蓮只能占路為市。不僅不便管理和指導，也不利于蓮農(nóng)交易，鑒此廣大蓮農(nóng)對拓展白蓮專業(yè)市場，完善其服務設施的要求十分強烈。

為徹底改變市場硬件與特色農(nóng)產(chǎn)品流通不相適應的狀況，xx縣委、縣政府決定擴建白蓮市場。規(guī)劃總投資3520萬元，擴建占地面積36000平方米，建筑面積24000平方米，主要擴建室內(nèi)市場1201*平方米，店面和固定攤點800個，配套建設相應的儲藏設施，電子結算、檢疫檢測及信息系統(tǒng)等設施。

二、市場屬性

xx白蓮市場既屬于產(chǎn)地市場、集散市場，同時也屬于銷地市場。

三、進入市場的商品量、資源量、客戶情況、市場輻射半徑，在輻射范圍內(nèi)商品的生產(chǎn)、流通情況

1、進入市場的商品量：預計年達1400萬斤。

2、市場的資源量：經(jīng)調(diào)查，xx白蓮市場的資源總量達1900萬斤，其中：本縣白蓮年產(chǎn)量800萬斤，周邊鄰縣流入的商品白蓮每年約500萬斤，另有食用菌每年200萬斤，本縣傳統(tǒng)產(chǎn)品澤瀉每年400萬斤。

3、進入市場的客戶情況：經(jīng)調(diào)查，進入xx的白蓮經(jīng)銷戶為1200余戶，其中本縣白蓮專業(yè)經(jīng)銷戶約有800戶，食用菌專業(yè)經(jīng)銷戶有200戶，另有fj和省內(nèi)的周邊縣市的相關經(jīng)銷客戶每年進入xx從事營銷活動的約有200戶，全國其他地區(qū)及港澳、東南亞、加拿大、美國、韓國、日本、臺灣等國家和地區(qū)每年也有客商進入xx從事經(jīng)銷活動。

4、市場輻射半徑及輻射范圍內(nèi)的生產(chǎn)、流通情況：xx白蓮市場的直接輻射半徑約100公里。在輻射范圍內(nèi)，白蓮總產(chǎn)量約2500萬斤；食用菌約1000萬斤；其白蓮、食用菌大部分都通過xx流通到外地或國外。

四、人們的購買水平和消費習慣

白蓮是高檔保健食品，既可作家庭和高檔宴席上的美味佳肴，又有補中溢氣、強健脾胃等藥用價值，深受人們的青睞；近年來，隨著其深加工產(chǎn)品的開發(fā)，又成為重要的食品原料。隨著人們生活水平的提高和蓮類深加工食品的開發(fā)，消費渠道和領域不斷拓展，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。

五、市場的地理位置和交通通訊條件

xx白蓮市場座落在xx縣城，西鄰昌廈公路，東達福建建寧，南通廣東，交通便利，通訊暢通。

六、市場整體管理和配套服務水平

xx白蓮市場建成和投入運營近三年來，已經(jīng)逐步建立健全了一套行之有效的市場管理和運行體制，配套住宿、餐飲、倉儲、運輸?shù)确�務設施也日益成熟。若擴建規(guī)劃能付諸實施，其市場管理和配套服務的軟硬設施和水平必將邁上一個較高的層次，xx白蓮市場的擴建，不僅對于促進白蓮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和白蓮商品的流通帶來直接經(jīng)濟和社會效益，對于促進地方社會經(jīng)濟的繁榮和老區(qū)人民的脫貧致富也有重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

特此匯報。

二○○五年x月x日

第三篇：市場調(diào)查工作計劃書

市場調(diào)查工作計劃書

市場調(diào)查是針對市場問題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場的各種基本狀況影響因素，取得結論性的、系統(tǒng)性的、目的性的工作。

對于我們的項目作用：有利于企業(yè)進行正確的市場定位；制定和實施正確的市場營銷戰(zhàn)略；實行正確的價格策略及有效開展廣告促進；加大對項目的宣傳作用。

了解競爭產(chǎn)品市場表現(xiàn)，并制定有針對性的市場競爭方案，對評估、監(jiān)測市場運營狀況及時進行調(diào)整。設計本商場的業(yè)態(tài)與經(jīng)營方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。

具體由企劃部工作人員出面與各個商家領導進行深度訪談，圍繞東部商圈的業(yè)態(tài)演變、商業(yè)營銷、商業(yè)創(chuàng)新進行深入了解。以樣本問卷及表格調(diào)查，突出項目特點，使業(yè)態(tài)定位能夠真正反映業(yè)主和消費者的需求，成為東部商圈及蘭州市的新亮點和新話題。具體工作流程

確定調(diào)查目標，按步驟在各行各業(yè)分類進行調(diào)查，劃定主要目標商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點、建筑類型、平面布局、停車場、內(nèi)外交通、開發(fā)過程和推廣資料。

1. 明確調(diào)查問題，確定調(diào)查目標。

2. 確定所需的信息資料。

3. 確定調(diào)查對象與收集方法。

4. 采取入戶（單位）訪問，對問卷與表格作詳細填寫。

5. 社會環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）

6. 經(jīng)濟環(huán)境：人均gdp、社會消費總量、產(chǎn)業(yè)結構、資源狀況、

7. 文化環(huán)境：思想意識、風俗習慣、價值觀、文化素養(yǎng)。

8. 地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。

9. 消費市場需求調(diào)查；消費需求、消費結構。

消費需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費傾向、增長與分布情況。

消費結構：人口構成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等）家庭規(guī)模及構成、收入增長狀況。

10. 市場環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達性、客流狀況、公共休閑場所等。內(nèi)環(huán)境：市場規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設置、vi識別系統(tǒng)等.

近期工作安排：通過以上幾種方式，在人員到位后逐步進行。

企劃部

二零零七年三月十九日

第四篇：市場調(diào)查工作總結

在總隊企業(yè)信息中心的正確領導和各縣級隊的支持配合下，xx年南平市產(chǎn)品市場占有調(diào)查工作順利完成了各階段任務。一年來，我們堅持以提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，主要加強了以下幾方面的工作：

一、夯實基礎，推進各項工作規(guī)范進行

1、依法管理和維護樣本，提高調(diào)查樣本的穩(wěn)定性。樣本的代表性對抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量有著關鍵的作用。我們十分重視對樣本框的維護和完善。在收到總隊下發(fā)的樣本框之后，對調(diào)查樣本逐一審核，對停產(chǎn)、倒閉、合并以及搬遷的企業(yè)按照同類型、同規(guī)模的原則及時上報請示進行替換。同時，依法確認樣本有效性，每季度都制發(fā)規(guī)范性文件和《統(tǒng)計事務告知書》，對樣本企業(yè)進行依法確認，做好調(diào)查報表和文件的簽領簽收。

2、加強樣本單位臺賬建設工作。針對總隊信息中心“對主營業(yè)務收入三億元以上的企業(yè)要求建立臺帳”的要求，我隊下發(fā)了規(guī)范性文件，明確要求主營業(yè)務三億元以上企業(yè)建立臺帳，并對臺帳的內(nèi)容、格式作了詳細規(guī)定。針對主營業(yè)務收入在三億元以下的企業(yè)，我們要求將報表復印一份，作為臺帳存檔。

3、做好調(diào)查表的審核和上報工作。每季我們都及時收回報表，同時也要求各縣(市、區(qū))認真落實好相應工作，對不準時報送調(diào)查資料的企業(yè)實行依法催報。認真核對各地上報的調(diào)查單位數(shù)，對替換的企業(yè)或無法完成替換的企業(yè)都進行列表說明。同時認真審核報表，對表頭、表間、表腳缺項的項目都經(jīng)過電話核實后認真填寫，對調(diào)查表中指標數(shù)據(jù)波動較大的數(shù)據(jù)進行重新核實，并與相關數(shù)據(jù)進行比對。仔細填寫編報說明，并準時寄送調(diào)查報表。

4、修訂《數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》，推進工作規(guī)范化。根據(jù)國家統(tǒng)計局和福建調(diào)查總隊的制度精神，結合南平調(diào)查工作實際，xx年我隊制定了《市場占有專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》，對調(diào)查樣本框的更新與維護、調(diào)查過程中的質(zhì)量控制、調(diào)查表和數(shù)據(jù)質(zhì)量的審核把關、報表編報說明和統(tǒng)計分析等全過程都作了規(guī)范性要求。我們堅持逐年完善，不斷延長質(zhì)量控制鏈。xx年以來，我們在前面實施較好的基礎上，根據(jù)制度變化和實際執(zhí)行中的問題，及時對《產(chǎn)品市場占有調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》進行了補充完善，并認真抓好貫徹落實，在提高統(tǒng)計工作制度化和規(guī)范化水平的同時，調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量保障能力得到了有效提高。

5、定期做好自查和互查工作。根據(jù)總隊的統(tǒng)一要求，xx 年7月，市場占有專業(yè)開展自查和互查工作。在各級調(diào)查隊內(nèi)部，我們以《專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》為依據(jù)，分專業(yè)細化設計了自查情況登記表。在此基礎上，市、縣兩級隊都普遍開展了交叉互查、領導抽查。

二、加強對基層指導與檢查，保障源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量

1、加強對基層統(tǒng)計人員的指導和培訓。我隊一直重視基層統(tǒng)計員指導和培訓。每年的年報會都會對統(tǒng)計員進行業(yè)務培訓，在其他季度報表中，也以電話溝通的形式進行指導。同時要求縣級調(diào)查隊加強與企業(yè)調(diào)查員的溝通和指導，并將此項工作列入年終考評。此外，按照總隊規(guī)定，要走訪6個縣的60家企業(yè)，今年我們走訪了浦城、政和、武夷山、建甌、邵武、建陽等6個縣，共75家企業(yè)，并對企業(yè)的統(tǒng)計員進行指導。

2、對縣市調(diào)查隊數(shù)據(jù)質(zhì)量開展專業(yè)效能檢查。今年，我們設置了《市場占有調(diào)查專業(yè)工作效能監(jiān)督檢查記錄表》，針對內(nèi)業(yè)檢查中存在的問題及時向基層隊反饋，同時提出具體的整改建議和要求。今年，我們對市本級、延平、建陽、邵武、武夷山、建甌、浦城和政和等地區(qū)的調(diào)查隊開展數(shù)據(jù)質(zhì)量大檢查，共檢查了75家企業(yè)，針對基礎工作不夠規(guī)范、數(shù)據(jù)質(zhì)量把關不嚴的調(diào)查隊提出整改意見，并以此作為專業(yè)考核和今后專業(yè)工作效能行政問責的依據(jù)。3、以統(tǒng)計執(zhí)法大檢查為契機，加強對基層數(shù)據(jù)的執(zhí)法檢查。從xx年起，我隊把產(chǎn)品市場占有調(diào)查專業(yè)列入執(zhí)法檢查的重點專業(yè)之一，我們堅持以法律手段保障數(shù)據(jù)質(zhì)量。今年我們對市本級、邵武市城、農(nóng)調(diào)查隊、政和調(diào)查隊、建甌調(diào)查隊開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查。共抽查42家市場占有調(diào)查企業(yè)，對4家企業(yè)下發(fā)了《責令改正通知書》，對違反《統(tǒng)計法》的3家企業(yè)進行處罰。通過執(zhí)法檢查，提高了企業(yè)統(tǒng)計人員的填報水平，起到處罰一個，教育一片的目的。

4、加強對被處罰企業(yè)的后期跟蹤服務。我們建立了執(zhí)法檢查后的回訪制度。即在每次執(zhí)法檢查后的次年，都對被罰企業(yè)進行走訪，加強培訓指導，確保執(zhí)法檢查取得實效。今年4月，我們對去年執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)問題的兩家建陽的市場占有調(diào)查企業(yè)進行了回訪，檢查今年的報表是否犯一樣的錯誤，并對存在的其他問題進行糾正，對企業(yè)統(tǒng)計員進行相應的指導。通過回訪，有效鞏固了執(zhí)法檢查的成果。

三、開發(fā)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，加強統(tǒng)計檢測工作

1、積極開展專業(yè)信息和分析工作。今年以來，我們注重結合當?shù)貙嶋H，積極開發(fā)調(diào)查數(shù)據(jù)。年內(nèi)已先后撰寫了xx年南平工業(yè)產(chǎn)品市場占有分析和xx年上半年南平工業(yè)企業(yè)市場占有分析等統(tǒng)計分析2篇;編寫《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口，四成企業(yè)勞工需求不滿足》、《貿(mào)易壁壘、原材料漲價等因素影響出口企業(yè)效益》等統(tǒng)計信息4篇，其中，信息《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口，四成企業(yè)勞工需求不滿足》被南平市“兩辦”刊物采用。

2、配合中心做好信息專報和臨時調(diào)查工作。完成總隊企業(yè)信息中心約稿十余篇，其中，“關于省級勞模生活情況調(diào)查”、“歐洲債務危機對我省企業(yè)出口歐盟的影響”、“甲流對旅游業(yè)影響”、“城市污水和垃圾處理設施建設情況”等多條信息被省兩辦采用，其中，“關于省級勞模生活情況調(diào)查”獲得省領導批示。另外，我們配合總隊企業(yè)中心完成一些臨時性調(diào)查任務，如空調(diào)高效節(jié)能補貼調(diào)查、規(guī)模以上分行業(yè)主要指標收集等。

四、大膽創(chuàng)新，先行先試

1、建立了告知、簽領、查詢制度。以規(guī)范性文件依法確認調(diào)查網(wǎng)點基礎上，制發(fā)《統(tǒng)計事務告知書》，明確了調(diào)查組織者和被調(diào)查者的法律地位，。結合報表的簽領簽收，書面告知被調(diào)查對象的統(tǒng)計權利、義務、違法責任以及報表上報時間、形式等具體要求。今年以來，我們共發(fā)放《統(tǒng)計事務告知書》近千份。并且由國家調(diào)查隊向地方調(diào)查隊全面推廣。目前，延平、邵武、建陽等城、農(nóng)調(diào)隊已向重點調(diào)查對象發(fā)放《統(tǒng)計事務告知書》。統(tǒng)計事務告知制度的全面實施，有效解決了因基礎工作不扎實而可能導致的“不能執(zhí)法”和“不敢執(zhí)法”等問題，還廣泛深入地宣傳了統(tǒng)計法，為依法推進創(chuàng)造統(tǒng)計順利了條件。

2、建立專業(yè)效能檢查監(jiān)督制度。根據(jù)我隊《專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》的要求，我們設計了《市場占有調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查情況表》和《市場占有調(diào)查情況專業(yè)效能檢查監(jiān)督記錄表》，對各專業(yè)進行數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查。主要內(nèi)容包括：一是專業(yè)“雙基”和法制基礎工作。二是調(diào)查數(shù)據(jù)的及時性、準確性、全面性。通過檢查，規(guī)范了基礎工作，明確了專業(yè)人員職責，使工作更加有序、有效進行。

五、下一階段工作安排

1、做好xx年報布置和上報工作。首先要完成年報樣本的確認工作，將樣本分縣市進行核實，市本級的樣本通過統(tǒng)計局確認核實;第二是召開xx年報布置會，結合布置會對企業(yè)統(tǒng)計員進行一定的培訓;第三是認真做好報表上報工作，對報表進行認真審核，避免出現(xiàn)不必要的缺漏項和邏輯錯誤。

2、繼續(xù)加強市場占有檢測。今年雖然有對市場占有數(shù)據(jù)進行一定的分析，但數(shù)據(jù)開發(fā)力度還不夠大，為當?shù)卣�府決策提供的信息還不多。市場占有數(shù)據(jù)的開發(fā)能夠反映地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)市場占有狀況，但我們目前對產(chǎn)品市場占有變化情況的原因分析還不夠充分，有較大的提升空間。我們將會對每次的上報數(shù)據(jù)，特別是年報和半年報數(shù)據(jù)，進行開發(fā)利用、深入挖掘，加強市場占有檢測力度。

第五篇：十一月市場工作匯報

十一月市場工作匯報

十一月已經(jīng)過去，彬縣十一月的任務是解決以前的問題，整改市場，提高市場鋪貨率�，F(xiàn)將彬縣十一月工作情況作如下匯報：

銷售方面，十一月份在彬縣家福樂二店，永壽佰益，旬邑全都，三個店做了四季度金領冠，金裝，全優(yōu)，促銷活動。各店月銷售額有不同程度增長，永壽佰益十月份5700多增長到7200多，旬邑全都11000多增長到13000多，家福樂19000多增長到21000多。長武永德宏13000增長到16000多。其他各店增長在1000元范圍內(nèi)。

營養(yǎng)顧問方面，專職負責伊利6人（家福樂2店，永壽佰益，永壽永客隆，旬邑全都，旬邑美樂多，長武永德宏，）兼職負責伊利的3人，（長武全都，家福樂一店，淳化佰益，平均月銷售額3000元以上）。營養(yǎng)顧問工資發(fā)放方面，除過家福樂2店（鄭彬芳）公司人員外其他工資發(fā)放標準都是600元底薪+3%提成。未按照公司標準執(zhí)行。

市場鋪貨率依然沒有多大提升，縣城中的批發(fā)部，孕嬰店，大部分都是自采，原因是 自采價格低，目前已經(jīng)降低價格鋪貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)方面，降低價格后，已經(jīng)有少數(shù)客戶接受，僅限于普袋，由于消費者還沒有接受伊利產(chǎn)品，購買的人太少，所以鋪貨量小，只是普袋進入市場。

市場重點問題，1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨范圍小，只在彬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍鋪貨，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒有鋪到，范圍太小，沒有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做重點店面，及促銷宣傳。忽略了農(nóng)村市場。

2、沒有安公司規(guī)定自采贈品，全是依靠公司發(fā)放的贈品，太過單一，不能滿足消費者需要，促銷力度小，與其他競品相比明顯不足。

3、本月任務沒有完成。市場操作渠道單一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未開發(fā)，銷售量上不去。

4、供貨不及時，尤其是永壽，旬邑淳化，供貨量小，供貨商送貨不及時。

5、以上存在的問題，是我的責任，我沒有發(fā)揮到自己的做用，不能積極督促分銷商按公司規(guī)定整改市場。導致沒能按時完成任務。

在接下來的工作中，我會積極督促分銷商，把開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做為重點，提高鋪貨率，及時送貨，這樣才能進一步提高銷量。保證每月按時完成任務。

駐地業(yè)務：王亮平

201*-12-3

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