第一篇：沙糖桔銷(xiāo)售計(jì)劃工作匯報(bào)

桂圩鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)人口3.4人，9000多戶(hù)，種植沙糖桔面積6萬(wàn)畝，今年投產(chǎn)面積4.8畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量5.03萬(wàn)噸。為了確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)今年沙糖桔銷(xiāo)售已部署落實(shí)抓好以下幾方面工作：

一、加強(qiáng)政府服務(wù)平臺(tái)。首先是鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，擺上重要工作議事日程。鎮(zhèn)府成立沙糖桔銷(xiāo)售協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)李擔(dān)任組長(zhǎng)，分管農(nóng)業(yè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，成員由有關(guān)部門(mén)人員組成。明確職責(zé)，責(zé)任到成員。其次是成立沙糖桔專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)合作社作用，拓寬銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售信息平臺(tái)。三是召開(kāi)沙糖桔銷(xiāo)售客商和種植大戶(hù)座談會(huì)，進(jìn)一步研究分析今年沙糖桔形勢(shì)，細(xì)化銷(xiāo)售具體工作。特別是要確保去年到我鎮(zhèn)銷(xiāo)售的外地老板只能增加，不能減少。四是召開(kāi)一次大規(guī)模沙糖桔銷(xiāo)售推介會(huì)，邀請(qǐng)外地老板參加，認(rèn)識(shí)和宣傳好我鎮(zhèn)沙糖桔是果靚質(zhì)優(yōu)沙糖桔。

二、加強(qiáng)保護(hù)品牌。利用好品牌、宣傳品牌。郁南沙糖桔是國(guó)家級(jí)綠色食品，為確保綠色品牌，一是加強(qiáng)果園技術(shù)指導(dǎo)工作。宣傳好在採(cǎi)收前40-60天不能施用農(nóng)藥，特別是高毒公效的農(nóng)藥杜絕使用。繼續(xù)印發(fā)有關(guān)技術(shù)資料(給全鎮(zhèn)果農(nóng)的一封信)，每戶(hù)一份。二是指導(dǎo)、督查農(nóng)資門(mén)市部、宣傳好、落實(shí)好采果40-60天前不施農(nóng)藥。達(dá)到安全確保品質(zhì)。

三、做好銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)。今年沙糖桔預(yù)計(jì)全鎮(zhèn)總產(chǎn)值8.03萬(wàn)噸，比去年增產(chǎn)0.03萬(wàn)噸。11月中旬基本可以上市。根據(jù)去年銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)，農(nóng)戶(hù)自行外運(yùn)銷(xiāo)售占43%，內(nèi)外客商設(shè)點(diǎn)收購(gòu)占57%。在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)今年早行動(dòng)、早部署、早落實(shí)銷(xiāo)售平臺(tái)工作。預(yù)計(jì)設(shè)收購(gòu)點(diǎn)110個(gè)（去年97個(gè)）,目前已建好收購(gòu)點(diǎn)35個(gè)。收購(gòu)點(diǎn)主要分布在：桂圩開(kāi)發(fā)區(qū)30個(gè)、羅順開(kāi)發(fā)區(qū)15個(gè)、各村委會(huì)共65個(gè)。外地客商68人（去年58人），目前已聯(lián)系落實(shí)28人；本地客商75人。內(nèi)外客商在春節(jié)前銷(xiāo)售量達(dá)4.35萬(wàn)噸，占銷(xiāo)售量57%；農(nóng)戶(hù)外運(yùn)銷(xiāo)售達(dá)3.27萬(wàn)噸，占銷(xiāo)售量43%。預(yù)計(jì)春節(jié)前銷(xiāo)售7.62萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量95%。

第二篇：《筋竹沙糖桔調(diào)查》

關(guān)于筋竹沙糖桔產(chǎn)業(yè)的調(diào)查報(bào)告

岑溪市梨木中學(xué)蘇銀芝

筋竹位于中國(guó)廣西梧州地區(qū)岑溪市國(guó)道324線(xiàn)，兩廣交界上，是廣西最大的沙糖桔生產(chǎn)基地。筋竹鎮(zhèn)已開(kāi)通高速公路、國(guó)道324線(xiàn)、交通便利，為沙塘桔的對(duì)外銷(xiāo)售提供了便利的交通條件。

近年來(lái)，筋竹鎮(zhèn)人大認(rèn)真履行職責(zé)，積極支持和監(jiān)督鎮(zhèn)政府實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把發(fā)展砂糖橘種植作為農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，力促砂糖橘產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

該鎮(zhèn)人大會(huì)議確定并通過(guò)了大力發(fā)展砂糖橘特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并先后組織市、鎮(zhèn)人大代表到廣東四會(huì)和郁南砂糖橘產(chǎn)地進(jìn)行考察和調(diào)研，增強(qiáng)了人大代表對(duì)發(fā)展砂糖橘產(chǎn)業(yè)的決心和信心。同時(shí)，該鎮(zhèn)人大還為每個(gè)市、鎮(zhèn)代表無(wú)償贈(zèng)送砂糖橘苗木，使原來(lái)僅黃陵村種植砂糖橘發(fā)展到全鎮(zhèn)18個(gè)行政村都種上砂糖橘，通過(guò)人大代表的示范帶動(dòng)，全鎮(zhèn)砂糖橘種植面積逐年擴(kuò)大，為專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)開(kāi)好頭起好步。

積極協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好砂糖橘項(xiàng)目示范基地建設(shè)，全鎮(zhèn)建立砂糖橘示范基地八個(gè)，通過(guò)基地帶動(dòng)，有力地促進(jìn)了該鎮(zhèn)砂糖橘集約化生產(chǎn)。該鎮(zhèn)還積極支持政府抓好砂糖橘農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目建設(shè)和無(wú)公害砂糖橘產(chǎn)地認(rèn)證工作。協(xié)助政府抓好砂糖橘產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)建設(shè)，熱誠(chéng)為各果農(nóng)提供產(chǎn)前產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)后的銷(xiāo)售服務(wù)，解決果農(nóng)的后顧之憂(yōu)。通過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，該鎮(zhèn)砂糖橘種植面積從1999年的不足10畝發(fā)展到現(xiàn)在的6萬(wàn)多畝，今年掛果面積約達(dá)4萬(wàn)多畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元。單砂糖橘一項(xiàng)，全鎮(zhèn)人均收入達(dá)3000多元，筋竹鎮(zhèn)已被評(píng)為“廣西砂糖橘之鄉(xiāng)”。

一、筋竹沙糖桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

201*年12月28日，第七屆廣西岑溪市沙糖桔節(jié)(廣西稱(chēng)“砂糖桔節(jié)”)在有著“廣西沙糖桔之鄉(xiāng)”美譽(yù)的筋竹鎮(zhèn)舉行。此節(jié)上，來(lái)自全國(guó)各地的8家客商與岑溪市水果專(zhuān)業(yè)合作社簽訂了2.65萬(wàn)噸沙糖桔購(gòu)銷(xiāo)合同，合同銷(xiāo)售金額達(dá)1.3億元，平均每斤價(jià)格為2.45元。如此價(jià)格，在整體市場(chǎng)中雖不算最高，但在普通果紛紛行至1.9-2.3元/斤左右的大環(huán)境下也絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的“統(tǒng)收價(jià)”。 筋竹沙糖桔價(jià)格的高，并不止于此。在南方柑桔1(106955303)與南方柑桔2(146314565)qq群每日的報(bào)價(jià)中，筋竹總能有比其他產(chǎn)區(qū)高0.2-0.5元/斤的價(jià)格。

事實(shí)上，對(duì)常年從事水果收購(gòu)的無(wú)數(shù)果商來(lái)說(shuō)，每年自11月延續(xù)至來(lái)年3月的沙糖桔混戰(zhàn)自然并不陌生。然而，在重復(fù)不斷的收購(gòu)—轉(zhuǎn)手—銷(xiāo)售鏈條中，果商采購(gòu)沙糖桔的地點(diǎn)從類(lèi)似廣東四會(huì)的大型交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)向通過(guò)中介代辦的田間地頭，亦或者是產(chǎn)區(qū)周邊的集散地。正是這樣的轉(zhuǎn)變，讓201*年后一部分依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)的小型沙糖桔銷(xiāo)售地成了果商的“心頭好”，并迅速發(fā)展壯大。廣西筋竹沙糖桔市場(chǎng)就是其中最具有代表性的一個(gè)。也正因?yàn)槿绱�，筋竹沙糖桔市�?chǎng)形成了“挑果價(jià)”�！敖袢战钪裉艄麅r(jià)2.8元/斤，”201*年12月31日，筋竹鎮(zhèn)果農(nóng)陳天宏透露當(dāng)日統(tǒng)果價(jià)格為1.7-2.5元/斤，大果為1-1.2元/斤，小果為1.6元/斤。同一時(shí)間，德慶、郁南、佛岡等地最高報(bào)價(jià)均在2.3-2.6元/斤。而在迄今為止的很多時(shí)候，筋竹沙糖桔的“挑果價(jià)”都往往能比果農(nóng)眼中品質(zhì)不錯(cuò)的“中果價(jià)”高出一截。

筋竹鎮(zhèn)成為了廣西最大的沙糖桔生產(chǎn)基地，該鎮(zhèn)黃陵村歷史上沒(méi)有種過(guò)沙糖桔，但截至201*年該村卻有10000多畝，成了遠(yuǎn)近聞名的水果專(zhuān)業(yè)村。這是筋竹鎮(zhèn)人大結(jié)合本地地理和氣候條件，以及我國(guó)大部分地區(qū)春節(jié)前后無(wú)大宗水果上市的情況，于1998年從外地引進(jìn)種植的，到201*年該鎮(zhèn)已產(chǎn)果15000多萬(wàn)公斤，產(chǎn)值3.5多億元。每年11月份上市后，沙糖桔以果靚肉脆甜而為為搶手貨，廣東、上海、北京的客商紛紛前來(lái)?yè)屬?gòu)，其產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)港澳臺(tái)和東盟等地，且程現(xiàn)供不應(yīng)求和態(tài)勢(shì)，價(jià)格在每市斤2元至5元不等，全鎮(zhèn)人民僅此一項(xiàng)收入就達(dá)3000多元。主要銷(xiāo)往粵港澳、上海、蘇、杭、京等省市。

二、筋竹沙糖桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景及對(duì)策

1、加快特色產(chǎn)業(yè)政策措施的制定實(shí)施，為特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策保障。筋竹鎮(zhèn)在沙糖桔特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，近十多年來(lái)做了大量工作，市人民政府針對(duì)筋竹沙糖桔特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定扶持沙糖桔特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策及其發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等政策性具體措施，我市各級(jí)政府和相關(guān)管理部門(mén)都予以適時(shí)和盡快實(shí)施。

2、實(shí)施優(yōu)勢(shì)區(qū)域、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)沙糖桔特色產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。筋竹鎮(zhèn)是沙糖桔等柑桔品種種植的最適宜優(yōu)勢(shì)區(qū)域，具備六大優(yōu)勢(shì)：一是農(nóng)業(yè)環(huán)境資源優(yōu)勢(shì);二是種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì);三是區(qū)位市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);四是名優(yōu)品牌優(yōu)勢(shì);五是技術(shù)力量

優(yōu)勢(shì);六是產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。針對(duì)自身特點(diǎn)，我市重視規(guī)劃“沙糖桔綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶”的經(jīng)營(yíng)管理，推廣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略，并形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的有效的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，從而達(dá)到增強(qiáng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀逐漸往綠色、無(wú)公害方向發(fā)展，所以必須以科技為支撐，不斷加大科技的投入，發(fā)展好這個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。在果樹(shù)的種植當(dāng)中，加大推廣生物防治沙糖桔害蟲(chóng)技術(shù)，引進(jìn)燈光誘殺害蟲(chóng)等實(shí)用型技術(shù)，減少化肥的施用量，使生產(chǎn)的水果達(dá)到無(wú)公害和綠色標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略，一是要重視黃龍病的防治，抓好黃龍病防治地方政府要全程介入，要全面整治苗木市場(chǎng)，按國(guó)家種子法、省人大201*年11月26日審議通過(guò)的省農(nóng)作物種子條例有關(guān)精神和農(nóng)業(yè)部植�？傉局贫ǖ摹懊缒井a(chǎn)地檢疫規(guī)程”的繁育苗木標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范實(shí)施“三證”育苗管理，要下功夫全力抑制柑桔黃龍病老、重病區(qū)擴(kuò)展，落實(shí)相關(guān)的防治措施，要保護(hù)整治輕病區(qū)，要加大宣傳防治黃龍病工作力度，提高果農(nóng)防治黃龍病的科技素質(zhì)，要增加防治資金投入才能確保柑桔面積的穩(wěn)定;二是要引導(dǎo)果農(nóng)選購(gòu)優(yōu)質(zhì)無(wú)病苗，全方位創(chuàng)建生態(tài)果園，推廣應(yīng)用有機(jī)質(zhì)活菌肥料和應(yīng)用“以螨治螨”生物綜合防治技術(shù)。三是示范應(yīng)用柑桔創(chuàng)新技術(shù)，落實(shí)上述五大標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略措施，是確保柑桔提升品質(zhì)、提高單產(chǎn)、降低成本的重要舉措。

3、打造名優(yōu)品牌、壯大特色產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)代社會(huì)中，要想產(chǎn)品獲得知名度，少不了宣傳工作。而廣告就是最好的宣傳效果。由于馬水桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展剛剛處于起步階段，所以要一如既往的在電視上、招牌上做好廣告。另外，政府要實(shí)現(xiàn)小政府大服務(wù)的職能，一要不斷制定和優(yōu)化發(fā)展政策，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；二要逐步完善交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，為果農(nóng)和外商提供良好的市場(chǎng)環(huán)境；三要繼續(xù)搞好馬水桔推介活動(dòng)，打好馬水桔的品牌優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)具有地方特色的名牌產(chǎn)品在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)全方位不間斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，重點(diǎn)是在栽培過(guò)程中有計(jì)劃地、系統(tǒng)地對(duì)特色產(chǎn)品進(jìn)行必要的技術(shù)改良和培育更新，使產(chǎn)品的外觀和品質(zhì)檔次迎合廣大消費(fèi)者的需求，從而贏得市場(chǎng)，提高產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

4、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技支撐體系建設(shè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新力。一是加強(qiáng)鎮(zhèn)級(jí)科技服務(wù)功能強(qiáng)勁、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的公益型農(nóng)技推廣服務(wù)站和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建設(shè);二是加快農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣應(yīng)用，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)科議案項(xiàng)目建設(shè);三是加強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和科技示范基地的建設(shè)，以提高特色

農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品保鮮、加工等技術(shù)的應(yīng)用推廣，提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力;四是積極實(shí)施特色農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，全面提高廣大農(nóng)民的科技素質(zhì)和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)的能力。

5、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、促進(jìn)創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)發(fā)展。針對(duì)全市沙糖桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，該鎮(zhèn)在做好開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主向國(guó)外市場(chǎng)并舉的策略，依靠標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新技術(shù)、全力打造名優(yōu)品牌、扎扎實(shí)實(shí)地提升產(chǎn)品質(zhì)量、確保產(chǎn)品達(dá)到a級(jí)綠色食品，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)并舉，促進(jìn)創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三、今后的展望

1、各產(chǎn)區(qū)沙糖桔生產(chǎn)總量控制在201*年的產(chǎn)量，價(jià)格才會(huì)符合果農(nóng)的預(yù)期，如果繼續(xù)盲目擴(kuò)種，產(chǎn)量飽和,供大于求,只會(huì)變成早兩年7-8毛/斤,銷(xiāo)售價(jià)格必然低于成本,出現(xiàn)虧損,收支不平衡,這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律,誰(shuí)都左右不了!201*年沙糖銷(xiāo)售價(jià)格上升，主要是沙糖桔及蘋(píng)果等國(guó)內(nèi)及國(guó)際水果減產(chǎn)原因引起，其他物價(jià)上漲因素影響不大。201*年物價(jià)是近年上升最大的一年，這年樣樣商品上漲，就是沙糖桔幾毛錢(qián)一斤，供過(guò)于求，一錢(qián)不值。各產(chǎn)區(qū)政府、農(nóng)業(yè)等職能部門(mén)今年一如既往地幫助果農(nóng)抓好以下幾項(xiàng)工作：

（1）果農(nóng)管理好現(xiàn)有果場(chǎng)。

（2）、無(wú)種桔或種桔少的農(nóng)戶(hù)，可將勞力轉(zhuǎn)移到種桔多的農(nóng)戶(hù)，使沙糖桔產(chǎn)業(yè)更有可持續(xù)性，更加健康發(fā)展！

（3）黃龍、黃化樹(shù)的防治工作，這是今年生產(chǎn)的頭等大事。許多產(chǎn)區(qū)是黃化樹(shù)的重災(zāi)區(qū)，不及時(shí)防治，后果不堪設(shè)想。

（4）農(nóng)業(yè)部門(mén)做好育苗檢疫把關(guān)工作，扶持科研機(jī)構(gòu)培育抗病優(yōu)質(zhì)種苗，使沙糖桔這個(gè)嶺南名果持續(xù)發(fā)展。

（5）抓好農(nóng)資市場(chǎng)的檢查工作，打擊化肥、農(nóng)藥等制假售假害農(nóng)行為。

（6）出臺(tái)沙糖桔種植互助保險(xiǎn)機(jī)制，減少果農(nóng)大災(zāi)之年損失。

（7）繼續(xù)做好銷(xiāo)售期沙糖桔的對(duì)外展銷(xiāo)、宣傳工作，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大沙糖桔知名度和市場(chǎng)占有率。

四、總結(jié)

城市在變化，農(nóng)村也在不停的發(fā)展。發(fā)展農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)，走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的道

路，讓農(nóng)民真正富了起來(lái)。只有農(nóng)民生活改善了，社會(huì)新農(nóng)村的建設(shè)才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)，和諧社會(huì)才會(huì)一步一步的靠近。

第三篇：銷(xiāo)售工作分享匯報(bào)

銷(xiāo)售工作分享匯報(bào)

各位公司領(lǐng)導(dǎo)同事大家好，很高興能在這里分享匯報(bào)發(fā)言，我自于201*年6月進(jìn)入xx銷(xiāo)售中心工作到現(xiàn)在已有一年時(shí)間。在這一年當(dāng)中，公司領(lǐng)導(dǎo)同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，熟悉了機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)體會(huì)到了銷(xiāo)售工作的艱辛。更為我有機(jī)會(huì)成為xx公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員感到榮幸。一年以來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，取得了一些進(jìn)步和成績(jī)�，F(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

做為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，我的工作直接是面對(duì)客戶(hù)，深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口，代表的是xx的企業(yè)形象，這就要求在與客戶(hù)接觸過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)專(zhuān)業(yè)、迅速、準(zhǔn)確。

在平時(shí)銷(xiāo)售工作中，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的xx原則。根據(jù)公司制定的重點(diǎn)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)梳理、定位重點(diǎn)客戶(hù)，重點(diǎn)聯(lián)系開(kāi)發(fā)。

公司經(jīng)過(guò)x年的發(fā)展，各行業(yè)都取得了一定的成績(jī)。特別是在xx、xx、xx等行業(yè)，而這些行業(yè)也經(jīng)過(guò)了公司老一輩的銷(xiāo)售精英重點(diǎn)開(kāi)發(fā)梳理，所以對(duì)于我作為新的業(yè)務(wù)人員，就要重新定位自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，配合公司開(kāi)發(fā)新行業(yè)的戰(zhàn)略方針，重點(diǎn)攻關(guān)開(kāi)發(fā)新行業(yè)新市場(chǎng)，在新的戰(zhàn)場(chǎng)上求生存、求發(fā)展。重點(diǎn)向客戶(hù)溝通推介公司的優(yōu)勢(shì)：xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產(chǎn)品。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)銷(xiāo)售人員想有優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力，就應(yīng)不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考，要及時(shí)與客戶(hù)溝通、發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。

在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了銷(xiāo)售工作任務(wù)。

同時(shí)在這里再次感謝xx、xx、xx給予的指導(dǎo)，感謝xx、xx、xx、xx等部門(mén)同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與公司老的銷(xiāo)售精英相比，還有很大的差距。希望在以后的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力，給公司更是給自己創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

以上是我個(gè)人任職xx公司銷(xiāo)售工作以來(lái)的小結(jié)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。謝謝！

第四篇：201*年個(gè)人銷(xiāo)售工作匯報(bào)

文 章來(lái)

源蓮山 課件 www.weilaioem.com蓮山

第五篇：銷(xiāo)售人員工作匯報(bào)范文

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每一位從事于銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)售人員，在工作中，不僅業(yè)績(jī)方面，還是個(gè)人能力方面都會(huì)得到一定的提升，所以每位銷(xiāo)售人員在一定的時(shí)間都要進(jìn)行個(gè)人工作報(bào)告的總結(jié)，以下是一位銷(xiāo)售人員工作報(bào)告的資料，僅供參考。

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xx-xx年已經(jīng)過(guò)去，通過(guò)近十個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲。對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始融入市場(chǎng)部，在沒(méi)有走入市場(chǎng)銷(xiāo)售以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的喜歡與熱情，而缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)技巧。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，在這里，劉經(jīng)理給了我很大幫主，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧.對(duì)ups電源市場(chǎng)有了大概的認(rèn)識(shí)和了解以后，開(kāi)始了前期原始客戶(hù)的積累。通過(guò)不斷地跟客戶(hù)的溝通、交往、尋找需求、發(fā)現(xiàn)意向。建立訂單、出貨、維護(hù)關(guān)系!現(xiàn)在我逐漸可以果斷的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所遇到的問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了部分客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一些，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

缺點(diǎn)：

1.公司的規(guī)章制度：本人基本沒(méi)有早退遲到狀況!但是crm一直沒(méi)有很干凈利索的完成，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，咎起根本是惰性沒(méi)有得到徹底的解決!(解決掉)

2.產(chǎn)品知識(shí)掌握的不夠透徹。以至于有些問(wèn)題不能單獨(dú)解決。但是對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目還不能完全自己坐下來(lái)。

3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在cim上好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有量產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

4.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近兩個(gè)月，拜訪(fǎng)量特別不理想!

5.工作跟生活分開(kāi)!生活中的情緒不能帶到工作中來(lái)!

ⅱ

來(lái)年計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

①本年工作內(nèi)容整理：今年主要是原cim的一些老客戶(hù)以及各地方政府、大型企業(yè)的開(kāi)發(fā)、跟蹤!因?yàn)楹芏喽紱](méi)有聯(lián)系過(guò)了，導(dǎo)致服務(wù)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象嚴(yán)重。有些客戶(hù)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走、因原來(lái)公司員工離職時(shí)積累的一大批客戶(hù)資料、客戶(hù)資源已經(jīng)被帶走或處理，基本都是從零開(kāi)始!

②xx年的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)：總體來(lái)說(shuō).十個(gè)月來(lái)個(gè)人銷(xiāo)售狀況不理想.首先銷(xiāo)售量金額就很不理想。十個(gè)月總共銷(xiāo)售量十萬(wàn)左右。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)!其次銷(xiāo)售量上也不理想.共5個(gè)成功客戶(hù).平均每單2萬(wàn)!在銷(xiāo)售過(guò)程中。意向客戶(hù)金額大約在30萬(wàn)左右!換句話(huà)說(shuō)就是丟失了20萬(wàn)的單子!原因無(wú)外乎兩點(diǎn)：一是經(jīng)驗(yàn)不足、二是不夠努力。個(gè)人做業(yè)務(wù)也就是來(lái)到飛訊才開(kāi)始，經(jīng)驗(yàn)不足是正常。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，日積月累就會(huì)成為資深業(yè)務(wù)員!不夠努力這塊又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是為了學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、賺錢(qián)!沒(méi)必要玩虛的、是為了自己.不是為了誰(shuí)!

④個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：本人不能全力以赴的去做個(gè)人的客戶(hù)維護(hù)(更多請(qǐng)你搜索www.weilaioem.com里所有看得到的客戶(hù)統(tǒng)統(tǒng)拜訪(fǎng)一遍。篩選出意向、重要、客戶(hù)!一年以?xún)?nèi)，在維護(hù)好原有老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新增10個(gè)關(guān)系戶(hù)!

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