肥料分銷中心工作匯報

1.截止201*年4月15日，聊城分銷中心發(fā)新貨810噸，處理14年庫存400噸，完成任務量截止百分之13。

2.4月份拿貨計劃為800噸，五月份拿貨計劃為400噸，6月份拿貨計劃為400噸，爭取在玉米季節(jié)結束之前做到2400噸，平均每縣拿新貨300噸。處理14年庫存1000噸。7月份到9月份保證7個縣實際銷售量為1400噸，平均每縣最低銷售200噸。10月份冬儲計劃拿貨1000噸，平均每縣120噸。實現(xiàn)實際銷售5800噸的量，剩下300噸各縣再分一下，平均各縣40噸。

3工作思路是:大部分縣是今年剛開始操作高塔肥，利用開磷二銨的品牌優(yōu)勢及一級商的網(wǎng)絡粘稠性，按照各縣規(guī)劃任務量，做細網(wǎng)點規(guī)劃。

在四月份之前賣到平均每縣發(fā)貨150噸，剩下150噸在五六月份拿完。前期拿貨是布點，后期通過公司會銷等促銷方式深度挖掘網(wǎng)點潛力，將開磷的份額在每個二級網(wǎng)點做一個提升。在操作過一年的地方進行培養(yǎng)大戶計劃，爭取在201*年每縣百噸以上二級商2-3個，40噸以經銷商10-12個。

4市場面臨的困難：

A.結塊。本來每個縣前期拿貨2-3個車皮。但是首個車皮來到后五糧冠有嚴重結塊，影響了一級商及二級商的拿貨積極性�，F(xiàn)在個車皮到貨后都讓鐵力公司砸好后發(fā)往各級經銷商，但是大家擔心二次結塊，所以沒有補貨的期望。

B.產品缺乏有力賣點，建議公司將速效加長效，穩(wěn)定性能好放在包裝前面。出品類似于控釋肥的包裝產品，擦邊球打一下。可以效仿天脊，出同樣的配比，但是包裝不同，長效穩(wěn)定肥。

C.后續(xù)小麥底肥市場需要豐富配比，18-18-9的產品大部分客戶都比較感興趣，如果公司有計劃出的情況下，可以讓每個分銷中心統(tǒng)一回報數(shù)量到分公司，計劃生產。

D.返青肥市場我們基本是空白市場，從今年的行情來看，返青肥偏重于低含量的產品，甚至單一氮源的產品。我公司是否能生產此類尿素替代產品。畢竟二元肥的價格在返青肥季節(jié)來看是比較貴的。

5.聊城倉庫庫存主要集中在27-7-6，大概有3900噸，而且大部分是結塊產品。另外一下瑕疵產品主要是金玉能及金麥能，看是否能通過種植大戶渠道消化一部分產品。客戶手中產品還是要用會銷實驗示范等政策消化。

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