第一篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

一,市場分析

(一)果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團購渠道

團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.

(二)當?shù)毓�汁市�?jīng)驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學,是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

二,項目分析

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場構成:

三,項目可行性分析

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標消費群:

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時尚化

隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發(fā)展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導.

1,目標人群:

中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.

2,主要特質:

注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟基礎;

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費特點:

消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.

4,媒體接觸習慣:

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.

b 閱讀以時尚,體育雜志為主

c 習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費 :

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細分營銷

細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區(qū)域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰(zhàn)略,并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標人群而進行.

(三) 價格定位科學合理,物美價廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.

(四)區(qū)域市場分析

目標市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預測及公司目標:

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度, 201*年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎.

(二)到201*年,在一年的時間內實現(xiàn)2500萬的銷售額.

(三)預計201*年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預設:1,"趙州橋雪梨汁""安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費

4,"非梨雪梨汁"----時尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要100%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

第二篇：新產(chǎn)品開發(fā)策劃書

原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節(jié)流器—吸熱器—熱泵等裝置構成了一個循環(huán)系統(tǒng)。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統(tǒng)內循環(huán)流動。它在熱泵內完成氣態(tài)的升壓升溫過程（溫度高達100℃），它進入換熱器后釋放出高溫熱量加熱水同時自己被冷卻并轉化為液態(tài)，當它運行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉化成氣態(tài)，同時溫度下降至零下20~30℃，這時吸熱器周邊的空氣就會源源不斷地將低溫熱量傳遞給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實現(xiàn)了用空氣中的低溫熱量轉變?yōu)楦邷責崃坎⒓訜崴��?0℃的過程。

開發(fā)背景： 在國內，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個是煤氣熱水器，一個是電熱水器和太陽能熱水器，因為這幾種產(chǎn)品對于現(xiàn)在的國內家庭來說稍落后了一些，從環(huán)保節(jié)能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因為我國能源短缺，國家也一直在提倡節(jié)能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現(xiàn)在的趨勢，很容易就能代理這幾類產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點，所以其市場很大。

競爭狀況：

宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場的擴大起到重要的推動作用，對提升企業(yè)形象、創(chuàng)知名品牌、增加市場占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會過多等不正常宣傳競爭現(xiàn)象，影響產(chǎn)業(yè)信譽。

質量競爭：一些大規(guī)模企業(yè)，上設備，上工藝，利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標，實施品牌戰(zhàn)略，提高競爭實力和市場占有率。但是，數(shù)量眾多的小企業(yè)由于人才、技術、設備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質量水平的提高。

價格競爭：空氣能熱水器行業(yè)的技術壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規(guī)模較小；特別是其中一些小企業(yè)，在市場運作中操作不規(guī)范，以次充好，偷工減料，游動銷售和低價傾銷。壓低了全行業(yè)的利潤空間，對行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。

人才競爭：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過培養(yǎng)和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營銷人才，努力增強企業(yè)的核心競爭力。自201*年以來，國內一些大企業(yè)與國外合作，引進技術和人才，增強企業(yè)綜合實力。

整個空氣能熱水器行業(yè)的競爭強度不是很大。競爭更多的表現(xiàn)在加大對消費者的宣傳，使之認識接受空氣能熱水器，與電、燃氣熱水器爭奪市場。總體而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內競爭壓力相對其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競爭行列，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實行作坊式加工，對此種種做法，應給予正確的引導。

營銷策略

第一：謀劃市場布局

基于消費者對空氣能熱水器低關注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格

局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進行調配，多為未來進行投資。

第二：明確戰(zhàn)略定位

從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略一定要具有很強的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無可替代的地位。從內部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個營銷要素，指導企業(yè)資源的合理分配，主導組織結構和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強大的合力。

第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化

空氣能熱水器企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，對公司組織結構和資源進行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個重要步驟。資源優(yōu)化實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。

第四：營銷組合的一致性

營銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4p內在高度一致性不無關系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的f2f商業(yè)模式，f2f以全新的體驗店購買模式節(jié)省了代理商和家電賣場等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個體（family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟復蘇的樂觀形勢下，毅然引入f2f商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內市場。而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因為4p缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。

調查問卷

1．請問您的年齡（ ）

a．10-20歲

b．21-30歲

c．31-40歲

d．41-50歲

e．51-60歲

f．60歲以上

3．請問您的月收入是多少？（ ）

a．800以下

b．800~1600

c．1600~3200

d．3200~5000

e．5000~10000

f．10000~201*0

g．201*0以上

4、請問目前您所使用的熱水器屬于哪種類型？（ ）

a、燃氣熱水器

b、電熱水器

c、太陽能熱水器

d、空氣能熱水器

5.請問您是通過何種途徑購買熱水器的（ ）

a、專賣店

b、家電大賣場

c、其他電器店

d、推銷人員上門推銷

e、互聯(lián)網(wǎng)

f、其他 *

6．請問您知道生能熱水器公司嗎？（ ）

a．知道

b. 不知道

7、請問您購買熱水器較看重哪些因素？ [多選題]

a、安全性能

b、節(jié)能環(huán)保

c、價格因素

d、外觀設計

e、品牌名氣

f、售后服務

g、其他

8、請問您對節(jié)能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫熱能轉為高溫熱能來加熱冷水。而且它加熱時間短，水電完全分離，無觸電危險；無廢煙、廢氣排出，因而無中毒危險；同時也克服了太陽能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現(xiàn)漏電、燃氣熱水器出現(xiàn)煤氣泄露的缺點。即其具有高安全、高節(jié)能、壽命長諸多優(yōu)點。 ）

a、非常了解

b、比較了解

c、聽說過，不太了解

d、完全不了解

9、空氣能的它相比傳統(tǒng)的水箱式空氣能熱泵熱水器有著體積小，出水快，更節(jié)能的優(yōu)點。但價格可能比水箱式空氣能熱泵熱水器的價格略高一些。您認為這種產(chǎn)品推出來后是否會被人們所接受呢？

a、會被接受

b、不會被接受

c、不知道

10、請問以下哪些方式的廣告會讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？ [多選題]

a、戶外廣告（墻體、車身、路牌、橫幅）

b、平媒廣告（報紙、雜志、海報）

c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）

d、互聯(lián)網(wǎng)

e、其他 *

11、在了解到空氣能熱水器是好的基礎上，您會不會向您的要買熱水器親戚朋友或同事們推薦空氣能熱泵熱水器呢？

a、會

b、不會

12、對于熱水器，您會不會追求名牌效應呢？

a、會，因為是名牌，信譽好，質量有保障

b、不會，綜合看性價比

隨著天氣轉冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來，商場各大展臺的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來。記者近日走訪北京豐臺區(qū)一家大型電器賣場發(fā)現(xiàn)，在熱水器的銷售中，越來越多的消費者開始問津空氣能熱水器。

據(jù)介紹，空氣能熱水器作為一種最節(jié)能的熱水器，通過把空氣中的低溫熱能吸收進來，經(jīng)壓縮機壓縮后轉化為高溫熱能，讓水升溫，節(jié)能效果是普通電熱水器的4倍。

正在挑選熱水器的一位女士認為，空氣能熱水器“即開即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長，加上平時使用的頻率也比較高，還是覺得劃算。

據(jù)一份調查顯示，大多數(shù)消費者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過同樣的經(jīng)歷，打開水龍頭后，需要先將冷水放掉才會出熱水，而白白浪費的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機，雅稱“e+藍鉆”，首創(chuàng)智能回水技術，待管道內溫度下降到一定界限便可通過熱水循環(huán)泵，將冷卻下來的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時刻充滿管道，熱水即開即用，省水又節(jié)時。國際權威檢測機構intertek天祥集團發(fā)布檢測報告稱，“e+藍鉆”水箱使用壽命可延至15年。

第三篇：新產(chǎn)品開發(fā)策劃書 新

新產(chǎn)品開發(fā)策劃書

一、 產(chǎn)品構思及篩選

大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因為有了gms卡，gsm全名為：global system for mobile communications，全球移動通訊系統(tǒng) 。 gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動電話網(wǎng)絡標準，目的是讓全球各地有一個共同的移動電話標準，讓用戶可以在全世界范圍內都能通話�，F(xiàn)在隨著技術的發(fā)展，人們已經(jīng)進入了3g 時代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來越方便，3g時代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個關鍵特征那就是用戶身份模塊 (sim), 也叫 sim。sim卡是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機而使用不同運營商的sim卡。但是，手機的丟失確使得我們的一些重要個人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對改變這一現(xiàn)狀有了強大的愿望，所以，我構想的新產(chǎn)品正是基于實現(xiàn)這一目標而創(chuàng)新的。 我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個能夠在sim 卡上，給sim 卡添加一個新功能，就是在手機丟失時，通過使用另外一個手機撥打丟失的手機號碼，同時加上輸入密碼，就可以把sim 卡里面的個人信息傳送到我們使用的手機里來，無論手機是開機還是關機。

二產(chǎn)品的概念設計

我的新產(chǎn)品創(chuàng)意是在分析現(xiàn)在我們手機使用的都是sim卡 ，它是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic，就是因為它有這一個功能，它讓我們的個人信息有了一個很好的保存地方，盡管這樣，但是一但我們的手機丟了，或被小偷偷了后，那么我們的個人信息就無從找了，大家都知道個人信息在當今社會的重要性，一旦讓不法分子拿去做什么違法事情，那么最終受害的還是我們。因此我構想新產(chǎn)品正是基于這一情況，假如開發(fā)一個新功能，把這一新功能植入sim 卡里面，這一新功能能夠起到，當我們的手機丟失或被人偷時，只要我們用另外一個手機撥打丟失的手機，加上輸入密碼，那么我們的個人信息就可以通過

此功能發(fā)到我們的新手機里面，這對于保護個人信息起到了很好的作用。

三、市場可行性分析：

對于運營商來說據(jù)統(tǒng)計，當前全球超過200個國家和地區(qū)超過10億人正

在使用gsm電話這使的gsm成為主導的移動電話系統(tǒng)，占到全球份額市場的

70%。對于sim 卡的運營商來說，這是一個巨大的市場，只要gsm 沒有淘汰，那

么作為gsm 的主要特征的sim 卡也就不會淘汰，有了這個為前提，那么這對于

sim 卡的運營商來說，有一個如此大的空白市場，這對于其拓展公司業(yè)務，增加

營業(yè)機會是一個好機會。所以他就會愿意花錢去開發(fā)安裝這一個功能。

對于消費者來說 這為使用手機的消費者來說是一個好消息，因為有了這一

功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個人信息有了一個很好的保障。在自己手

機丟了或者被小偷偷了之后，也不會太過擔心個人信息丟失或被別人利用。因為

有了這個功能，就可以找回自己丟失的個人信息。

因此，有這一功能的全新sim 卡對于運營商來說可以擴大營業(yè)范圍，增加

利潤。對于消費者來說有了這一新功能的sim 卡，這對于保護的人信息提供了

一個很好的保障，那么在買sim 卡的時候要求付費，消費者也是可以接受的。

所以，有這一新功能的sim卡 不僅對于運營商有利，而且對于消費者來說也有

了一個好的個人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場是有一個很好的開拓前景

的，新產(chǎn)品的市場是可行的。

工商三班 1176801342

郭亞婷

第四篇：產(chǎn)品策劃書格式

寫策劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。如何撰寫商業(yè)計劃書?美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。下面還推薦了其他的策劃書范本：義診策劃書 公關策劃書范文 春游策劃書

第五篇：產(chǎn)品策劃書

產(chǎn)品策劃書

一 行業(yè)動態(tài)分析

中國的啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來產(chǎn)銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。201*年產(chǎn)量達到了2231萬噸，為世界上第二個突破201*萬噸大關的國家。預計兩三年后將為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，市場主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

還有中國的啤酒市場雖然大，但90%為大眾消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特征十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)。

對于高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優(yōu)勢，歐美進口啤酒于201*年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業(yè)卻逆流而上。在高端啤酒市場優(yōu)勢很為明顯。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開始向大型化，集團化發(fā)展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二 企業(yè)內部分析

xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)的知名企業(yè)，用了三十年的時間�？梢娖鋵嵙π酆瘢∑髽I(yè)的健康、快速發(fā)展、最關鍵的是人,而xx啤酒（中國）有限公司擁有最為優(yōu)秀的團隊。還擁有國家級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業(yè)中享有崇高地位。

企業(yè)的亮點就是企業(yè)文化優(yōu)秀！企業(yè)建設的xx啤酒博物館成為當?shù)芈糜蔚闹匾�景點。集“啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光”為(更多內容請訪問首頁：www.weilaioem.com)一體的啤酒文化創(chuàng)意藝術區(qū)現(xiàn)已試業(yè)，是接待國內外游客、傳播當?shù)匚幕�新旅游點及廣大市民休閑消費的開放性社區(qū)，成為傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎，加快促進企業(yè)轉型升級。

還有企業(yè)在環(huán)保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環(huán)境，節(jié)約資源，贏得了社會認可。

三 現(xiàn)有競爭者

現(xiàn)有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈�。貉嗑┢【频钠放茪v史悠久，起源早，產(chǎn)品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場占有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不 均。

2 百威啤酒：它是一種捍衛(wèi)美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣

告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創(chuàng)新，相對于其他產(chǎn)品來說文化差異較大，沒有附加產(chǎn)品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創(chuàng)意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現(xiàn)個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售范圍窄，消費率低下。

4 燕京啤酒：生產(chǎn)方面有很多道工序，精選優(yōu)質大米生產(chǎn)。采用深層無污染礦泉水釀制，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏群眾基礎。

5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規(guī)模大，產(chǎn)品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場占有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售范圍存在局限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。

四 替代品分析

1 在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現(xiàn)在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多！其中主要有可口可樂 百事 健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對于啤酒來說是最大的替補品挑戰(zhàn)對象。

2 如今養(yǎng)生是永恒的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產(chǎn)品，很多家庭與之替代啤酒。

3 現(xiàn)在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳 葡萄酒替代了傳統(tǒng)的啤酒，也對啤酒造成了一定的沖擊

五 消費者分析

經(jīng)過調查可以發(fā)現(xiàn)，啤酒的消費人群主要集中在18-35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經(jīng)常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這群人。

六 產(chǎn)品策略

1 產(chǎn)品描述

a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產(chǎn)地是中國著名的旅游勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發(fā)甜�？谖抖啵河锌喙稀�銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區(qū)最好的啤酒，價格稍稍偏高。

b啤酒是生產(chǎn)a啤酒的啤酒廠出的一個新品牌； 品質跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比a好，價格較a高。

2 產(chǎn)品組合設計

產(chǎn)品組合指的是企業(yè)制造或經(jīng)營的全部的有機構成方式，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部商品的結構。當代社會的發(fā)展，一方面企業(yè)要以大批量生產(chǎn)獲

得較大的經(jīng)濟效益，另一方面又由于市場、消費需求的變化，要發(fā)展多品種的產(chǎn)品以適應消費需求的多樣化。

因此我們可以在現(xiàn)有的銷售渠道上增加生產(chǎn)線，生產(chǎn)甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養(yǎng)飲料等產(chǎn)品進行組合，來滿足不同消費者的要求。3 品牌建設與維護措施

品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產(chǎn)品文化：就如前面說的該品牌產(chǎn)地的旅游勝地，我們可以把環(huán)保的精神注入企業(yè)文化。

廣告：通過網(wǎng)絡 電視 報紙 等途徑進行品牌的宣傳。

公益事業(yè)：比如資助希望小學，資助災區(qū)等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。

品牌的維護是企業(yè)和產(chǎn)品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制偽劣產(chǎn)品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。

七 總結

通過這個實訓，從一個產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)分析 企業(yè)內部分析 現(xiàn)有競爭者分析 替代品分析 消費者分析到產(chǎn)品策劃。我們了解到一個企業(yè) 一個產(chǎn)品的發(fā)展要想贏得市場，贏得消費者。高質量、高技術、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時還要面對行業(yè)內的巨大壓力，市場的變動，替補品的沖擊等等危機的氣魄.這樣才能讓一個企業(yè) 一個產(chǎn)品的生命得以延續(xù)。在歷史的長河中占有一席之地。

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