第一篇：企業(yè)如何開展微博營(yíng)銷

微博代表著一個(gè)企業(yè)的品牌形象，企業(yè)用微博傳播自己的企業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品信息，抓住目標(biāo)人群。企業(yè)微博要做的就是要成為自己粉絲的“意見領(lǐng)袖”，可從以下幾個(gè)方面制定具體策略。一，目標(biāo)定位明確

發(fā)布高品質(zhì)的信息根據(jù)微博的功能和特點(diǎn)，企業(yè)開展微博營(yíng)銷首先要有其明確的定位，弄清楚微博的功能是建立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品還是開展促銷活動(dòng)等具體目標(biāo)。然后根據(jù)定位來確定目標(biāo)受眾，再投其所好發(fā)布他們喜歡的話題，拉近企業(yè)與客戶之間的芒巨離，這樣才能更容易得到粉絲們的關(guān)注，從而巧妙地進(jìn)行品牌內(nèi)涵的深化和宣傳。

微博雖然幾乎沒有成本，但低質(zhì)量的微博只會(huì)導(dǎo)致粉絲的流失。因此，企業(yè)微博的內(nèi)容應(yīng)該是經(jīng)過企業(yè)精心策劃的，體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌文化內(nèi)涵。要將優(yōu)秀的內(nèi)容.行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)最新研究動(dòng)向.企業(yè)研究課題成果等同行關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行分類和組合，使企業(yè)微博成為一個(gè)優(yōu)秀的信息發(fā)布和溝通信息的平臺(tái)。從而不斷吸引關(guān)注者、同行，或者想r解相關(guān)信息的人來訪問，并不斷擴(kuò)大影響力。達(dá)到口碑傳播的效果。

二，選擇吸引粉絲的話題，培養(yǎng)潛在客戶

微博發(fā)布的內(nèi)容首先要注意迎合粉絲的興趣，才可能迅速聚集起一定規(guī)模的粉絲。再針對(duì)這些粉絲進(jìn)行細(xì)分，尋找企業(yè)的潛在客戶。企業(yè)要弄清微博上哪些人，哪些內(nèi)容最受歡迎，然后發(fā)布新鮮、有趣和實(shí)用的原創(chuàng)信息，這是建立龐大潛在客戶群的關(guān)鍵。

三，及時(shí)更新內(nèi)容，全員參與

企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷最好是全員參與，建立一個(gè)專門的微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)置專門的微博管理人員，對(duì)企業(yè)微型博客上的信息進(jìn)行更新維護(hù)，對(duì)敏感信息進(jìn)行控制，還要保障博客內(nèi)容的穩(wěn)定性和可靠性。多在企業(yè)微博中討論公司的生活，工作，企業(yè)文化等，向大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)、溫情.朝氣蓬勃的公司形象。企業(yè)的管理者可以通過微博了解員工的工作狀態(tài)和工作存在的問題;員工也可以請(qǐng)求幫助，實(shí)時(shí)提出問題及解決問題的思路等。企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造條件營(yíng)造良好的博客環(huán)境或引入適當(dāng)?shù)募��?lì)機(jī)制，培養(yǎng)員工持續(xù)的創(chuàng)造力和寫作熱情，鼓勵(lì)員工參與到企業(yè)的品牌推廣中來。

四，堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

不同的企業(yè)，針對(duì)的群體不一樣，所發(fā)布的內(nèi)容也要根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整和優(yōu)化。有的企業(yè)只是一時(shí)興起或者跟風(fēng)，開設(shè)了微博賬號(hào)，用了幾天發(fā)現(xiàn)效果不大就不再更新微博甚至放棄了;有的企業(yè)根本沒有想過粉絲們需要什么，只是隨性而發(fā)，微博內(nèi)容凌亂，當(dāng)然也不會(huì)有什么營(yíng)銷效果。

利用微博進(jìn)行營(yíng)銷和品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期工程。微博營(yíng)銷不能急于求成，企業(yè)要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)品牌的準(zhǔn)備

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正因?yàn)槲⒉��?duì)我們生活的影響很大，所以，企業(yè)微博的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得尤為重要，這里總結(jié)一下微博營(yíng)銷的功能。微博營(yíng)銷大致有：品牌傳播、公司動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品信息發(fā)布、顧客服務(wù)、建立顧客關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤等作用，有些成功的企業(yè)微博甚至可以直接作為在線銷售工具，通過微博實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。目前大部分的企業(yè)或名人均已經(jīng)率先建立自己的官方微博，并且獲得很多用戶的關(guān)注，企業(yè)微博也非�；钴S。企業(yè)微博的目標(biāo)，需要結(jié)合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境并根據(jù)實(shí)際應(yīng)用進(jìn)程進(jìn)行不斷的調(diào)整和完善，可注重網(wǎng)絡(luò)品牌，也可以注重客服服務(wù)，有些可能僅僅作為企業(yè)動(dòng)態(tài)或公告信息的發(fā)布平臺(tái)。

企業(yè)微博營(yíng)銷的實(shí)施方法：

第一步，選擇微博平臺(tái)。選擇有效的平臺(tái)將直接影響到微博營(yíng)銷的效果。比如，您的微博網(wǎng)站沒什么人氣，那也就沒有了營(yíng)銷的意義。

第二步，構(gòu)造企業(yè)的形象。通過完善微博的信息、認(rèn)證等，樹立起權(quán)威的微博信息，向您所有的粉絲傳達(dá)強(qiáng)烈的品牌信號(hào)。

第三步，微博信息的發(fā)布。這是一個(gè)長(zhǎng)期和穩(wěn)定的過程，是一個(gè)不斷堅(jiān)持的過程，更是您保證持續(xù)活躍人氣的法寶。假如別人從您的微博里得不到任何最新的信息，會(huì)有誰自愿加您為粉絲呢?

第四步，與粉絲互動(dòng)。微博是一種sns的高級(jí)應(yīng)用，互動(dòng)是最重要的。假如只有您發(fā)不信息，而沒有網(wǎng)友參與，那是毫無意義的。

第五步，擴(kuò)大微博的影響，加大推廣力度�？梢詫⑽⒉┓牌髽I(yè)的官方網(wǎng)站，可以通過電子郵件、qq、名片、印刷品、產(chǎn)品外包裝等方式，把企業(yè)微博網(wǎng)址告訴更多的用戶。

企業(yè)微博的實(shí)施方法有很多，以上僅舉例一些常見的微博營(yíng)銷方法。同時(shí)，也歡迎各位愛好微博的朋友和我一起探討。

微博營(yíng)銷

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-1st.微博定位準(zhǔn)備工作

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-2st.主動(dòng)出擊

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-3st.借力互動(dòng)

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-4st.圖文讓你粉絲暴漲

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-5st.你有自己的微博圈嗎？

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-6st.轉(zhuǎn)播借力

半個(gè)月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-7st.接力熱門話題讓粉絲飛一會(huì)

第五篇：企業(yè)微博營(yíng)銷案例

青啤的微營(yíng)銷

若要把微博和營(yíng)銷放在一起的時(shí)候，第一個(gè)聯(lián)想起來的人就應(yīng)該是青島啤酒全球營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭。她的新浪微博名字是“嚴(yán)旭青啤”，她對(duì)自己的要求是，“工作中要忘記自己的性別，生活中要記住自己的性別。”

10月17日11:28，嚴(yán)旭就開始“廣告”：比賽倒計(jì)時(shí)，讓我們今晚七點(diǎn)半相約cctv-5，共同為姑娘們加油！博友們抓緊時(shí)間競(jìng)猜。嚴(yán)旭說的比賽是：201*最大造星運(yùn)動(dòng)—cctv青島啤酒炫舞激情nba啦啦隊(duì)選拔賽。然后，從10月17日19:42開始，嚴(yán)旭是iphone和另一部手機(jī)聯(lián)動(dòng)，連發(fā)了29條相關(guān)微博，還傳了現(xiàn)場(chǎng)比賽照片。

這樣的連發(fā)，在嚴(yán)旭的微博里屬于正常情況。自從今年3月17日開始寫微博，截至昨日，嚴(yán)旭發(fā)布了1452條，其實(shí)90%以上是寫和青啤有關(guān)的活動(dòng)或者比賽的現(xiàn)場(chǎng)以及競(jìng)猜，即使是寫別的事情牽扯到競(jìng)猜的，嚴(yán)旭也會(huì)拿出青島啤酒當(dāng)獎(jiǎng)品。

潘任秀房產(chǎn)

記者注意到，在新浪微博人氣榜上企業(yè)家里，soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹以222萬的粉絲量位列榜首，華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)也以超過200萬的粉絲量列第二。房產(chǎn)商可以向如soho總裁潘石屹、華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)這些房產(chǎn)界內(nèi)外都吃得開的“偶像級(jí)”人物請(qǐng)教一二，甚至有好項(xiàng)目大家可以一起合作，soho號(hào)稱手握200億元的現(xiàn)金流，在博客以及微博上也在廣發(fā)邀請(qǐng)函，只要有好項(xiàng)目，他愿意帶著錢來。

網(wǎng)友水木001告訴任志強(qiáng)，潘石屹粉絲超過你的一個(gè)原因是他把自己別墅的一些照片發(fā)給大家看。這相對(duì)比較感性。你的文字搞的深?yuàn)W了一些。這跟嚴(yán)肅的紐約時(shí)報(bào)發(fā)行量不如八卦小報(bào)發(fā)行量那么大是一個(gè)道理。任志強(qiáng)則說，“對(duì)不起！我不但沒有小潘那樣的別墅，也沒有小潘夸耀財(cái)富的能力。”

潘石屹常在微博上圖文并茂地“宣傳”soho中國(guó)的項(xiàng)目以及公司的業(yè)績(jī)，甚至連公司招聘等事宜都在微博上掛出，加上妻子soho中國(guó)ceo的“夫唱婦隨”，二人為soho中國(guó)的項(xiàng)目贏得了不少口碑。

而萬科董事長(zhǎng)王石則很含蓄地為萬科說話，他會(huì)把萬科贊助的比賽活動(dòng)和他熱衷的戶外運(yùn)動(dòng)結(jié)合得很好。且之前一直遠(yuǎn)離微博的馮侖，也加入寫微博的行列，名號(hào)為：馮侖and風(fēng)馬牛。但從博文內(nèi)容看，更多的是宣傳，而非馮侖自己的專用微博。

借微博推微博

作為山東本土的企業(yè)家，青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理初殿松更是推出“職微博”。

9月15日，國(guó)內(nèi)首個(gè)微博職場(chǎng)互助平臺(tái)——“職微博”(t.hrbanlv.com)隆重上線。初殿松介紹，“職微博”是國(guó)內(nèi)第一家專注于職場(chǎng)交流的微博客，踐行“職場(chǎng)冷暖，相知相助”的職微博文化，用戶可以通過網(wǎng)頁、wap頁面、手機(jī)短信/彩信發(fā)布消息或上傳圖片，分享職場(chǎng)心得，結(jié)識(shí)同業(yè)職友，感受職場(chǎng)互助。初殿松在自己的微博中更是為自己的企業(yè)和東家鉚足了勁宣傳，“中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一英網(wǎng)公司作為最早的人力資源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)人力資源品牌“hr伴侶”已達(dá)13年之久，是中國(guó)唯一一家不依靠外資經(jīng)營(yíng)13年的全國(guó)人力資源服務(wù)品牌�！�

明星的利場(chǎng)

近日獲得網(wǎng)絡(luò)票選的臺(tái)灣第一美女陶晶瑩就大秀與老公李李仁為名車mitsubishi outlander代言的照片，業(yè)界普遍認(rèn)為，陶子借此為不如自己出名的老公宣傳。有“廣告女王”之稱的小s則評(píng)論：又搶我代言啊？陶子與之展開“姐妹淘”。

而明星微博也能達(dá)到與利相關(guān)的效果，企業(yè)如果想找代言，可以直接與類似于小s、伊能靜、張梓琳、馬琳、鮑春來這樣的明星或經(jīng)濟(jì)人取得聯(lián)系，從而避開繁瑣且交易成本極高的中間環(huán)節(jié)，可為企業(yè)省下不菲的“冤枉錢”。

很多人會(huì)問，“微博不就是微型博客，給博友們發(fā)發(fā)牢騷的地方嗎？”實(shí)際上，這是網(wǎng)友們對(duì)微博的一種誤讀。對(duì)于企業(yè)而言，微博還有另外一層含義：經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

即使鮮少發(fā)微博的史玉柱，粉絲也超過了65萬人。號(hào)稱“微博女王”的演員姚晨，擁躉超過330萬。在昨日史玉柱發(fā)微博談到粉絲造假問題，呼吁“有頭有臉的人們抵制外掛，不向外掛工作室購買絲數(shù)”。記者在淘寶網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，出售假粉絲的店鋪生意興隆。一個(gè)假粉絲一般要價(jià)0.1元。據(jù)一位名叫“管弦通風(fēng)者”的店主透露，迄今為止客戶已經(jīng)過萬，其中不乏一些名人�？蛻粢�加多少粉絲都沒問題，只是時(shí)間長(zhǎng)短而已。

事實(shí)上，假粉絲、假轉(zhuǎn)發(fā)等現(xiàn)象已成為微博的毒瘤，也成為微博地下經(jīng)濟(jì)的一部分。陳揚(yáng)所批判的“廣州微博轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)盟”，就公然在簡(jiǎn)介中宣稱：只需簡(jiǎn)單的每個(gè)月轉(zhuǎn)發(fā)幾條微博，同時(shí)你的粉絲達(dá)到50人以上。就能獲得手機(jī)充值卡！

微博用戶“魔王lu”甚至猜測(cè)，“名人們的粉絲有80%是所謂‘僵尸用戶’，他們的存在提高名人的關(guān)注度，制造繁榮泡沫，以便形成馬太連鎖效應(yīng)�！�

軟件商的微博戰(zhàn)

說起微博戰(zhàn)，不得不說到今年5月份的《周鴻?46篇微博指責(zé)金山 發(fā)起首個(gè)微博閃電戰(zhàn)》。

5月25日下午，奇虎360董事長(zhǎng)兼ceo周鴻?做了一件很瘋狂的事：他在短短三小時(shí)內(nèi)，連續(xù)在騰訊微博上發(fā)表了近50篇“殺氣騰騰”的微博，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金山毒霸展開了猛烈抨擊。隨后，金山毒霸也在微博上緊急發(fā)表聲明應(yīng)對(duì)。

最近因?yàn)?60推出的隱私保護(hù)器，騰訊qq和360又展開一場(chǎng)微博戰(zhàn)。昨日，周鴻?更是發(fā)布了十幾條微博《解讀喬布斯》，像以前一樣，周鴻?在告訴大家，他認(rèn)為的英雄，他認(rèn)為的微創(chuàng)新，以及他要把360做大做強(qiáng)的理念。之前，在接受記者采訪時(shí)，周鴻?告訴記者，“平時(shí)很少在微博上說閑話，我通常的狀態(tài)都是在思考創(chuàng)新探索創(chuàng)新�！倍�只要一有新的想法，他都會(huì)通過微博傳播出來，讓360引起更多人的關(guān)注。

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