第一篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 ? 市場情報

? 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用

途或是新發(fā)明 ? 估計潛在的市場 ? 消費者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標 ? 廣告的訴求重點 ? 廣告預(yù)算與進度表 ? 預(yù)測廣告的效果 2、 公共關(guān)系

? 與有關(guān)機構(gòu)的公關(guān) ? 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與

經(jīng)銷商）

? 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 ? 與各傳播媒體的公關(guān) 3、 價格

? 收款技巧 10、 損益表（指企業(yè)營運與盈虧

狀況的報表） ? 營業(yè)收入 ? 營業(yè)成本 ? 營業(yè)費用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、 消費者的行為研究

? 購買者的需要、動機、認知

二、新產(chǎn)品再研究

? 同類產(chǎn)品的競爭情況 ? 預(yù)估尊顏的成長曲線 ? 產(chǎn)品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進的研究 ? 制造過程的情報 ? 產(chǎn)品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場計劃

1、產(chǎn)品行銷計劃步驟 ? 決定產(chǎn)品定位 ? 確立目標市場 ? 品質(zhì)與成分 ? 銷售區(qū)域 ? 銷售數(shù)量

? 新產(chǎn)品發(fā)售的進度表 2、名稱

? 產(chǎn)品的命名 ? 商標與專利 ? 標簽 3、包裝

? 與產(chǎn)品價值相符的外貌 ? 產(chǎn)品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（dm、海報、標簽等）? 獎勵辦法 5、銷售促進

? 新產(chǎn)品發(fā)表會 ? 各種展示活動 ? 各類贈獎活動 1、 廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產(chǎn)品的價格

? 研討公司與消費者的利潤 ? 研討合理的價格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經(jīng)銷商 ? 連鎖商店 ? 超級市場 ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等） 5、 商店陳列 ? 商店布置

? 購買點陳列廣告（即pop包括

海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等） 6、 服務(wù)

? 售中服務(wù)（銷售期間的報務(wù)） ? 售后服務(wù) ? 投訴的處理 ? 各種報務(wù)的訓(xùn)練 7、 產(chǎn)品供給

? 進口或本地制造 ? 品質(zhì)控制 ? 包裝

? 產(chǎn)品之安全存量 ? 產(chǎn)品供給進度表 8、 運送

? 運關(guān)的工具與制造

? 運送過程維護良好品質(zhì)的條件 ? 動費的估算 ? 耗損率

? 耗損產(chǎn)品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會計程序 ? 征詢調(diào)查 ? 票據(jù)認識 ? 信用額度

與態(tài)度

? 購買決策者、影響決策者、

產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者 ? 購買時間 ? 購買地點

? 購買數(shù)量與頻率 ? 購買者的社會地位 ? 購買者的所得 二、與消費者的關(guān)系

? 產(chǎn)品特點與消費者之利益 ? 消費者潛在的購買能力 三、與競爭者的比較 ? 公司規(guī)模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準 ? 產(chǎn)品的特色與包裝 ? 產(chǎn)品的成本 ? 價格

? 財務(wù)能力與生產(chǎn)能量

四、政府、社會環(huán)境與文化背景? 法律規(guī)定 ? 經(jīng)濟趨勢 ? 社會結(jié)構(gòu) ? 人口 ? 教育 ? 文化水準

? 國民所得與生活水準 ? 社會風俗與風尚

第二篇：如何科學地制定產(chǎn)品營銷企劃方案

如何科學地制定otc產(chǎn)品營銷企劃方案 企劃三要素

一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達成預(yù)定目標的過程。

營銷企劃案：就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執(zhí)行文案。

在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實，營銷企劃包括企劃運作、市場調(diào)研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執(zhí)行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。

2、營銷企劃具有三個要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的�？�是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費者的距離，才能達到產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營銷企劃的目的就是達成、促進產(chǎn)品銷售；（3）必須有實現(xiàn)的可能性。營銷思路再好，人力、財力、物力達不到，就沒有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運用具有促銷力的手段，達成一定銷售目標的組織過程。營業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過程的形成文字性的方案。

5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線，沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場！營銷企劃計劃書就是我們?nèi)粘Ｓ脕肀硎鰻I銷企劃方案的文案。

二、營銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面：第一，經(jīng)理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定，每月企劃計劃中，有許多是幾小時的粗制濫造的成果。

第二，經(jīng)理和企劃負責人不懂得制定企劃計劃的步驟，很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進行，導(dǎo)致方案沒有可行性，工作無法落實，而第二個方面是存在最多的，所以作為經(jīng)理和企劃負責人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。

1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。

第一個方法：關(guān)注于重要的問題。市場運作的好壞有許多因素：人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)、外部環(huán)境、企劃能力、落實能力、價格問題等等。作為經(jīng)理和企劃部長就必須在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。

第二方法：細分問題。在軍事上，殲滅敵人的方法中，有一促最常用的方法：把敵人分隔促成幾個部分，然后個個擊破。

第三個方法：改變原來的問題。

第四個方法：運用“為什么”的技巧，找到問題根源。

2、收集現(xiàn)成資料（書籍、雜志、報刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計資料、圖片、參考資料等）

市場調(diào)查是第一手資料，以上為二手資料。�？�、專題效果的好壞，不僅是表面好壞，而是消費者能否真正接受和感興趣。

3、市場調(diào)研要直接向消費者、經(jīng)銷商、競爭同行、生產(chǎn)廠家等到了解、調(diào)查研究，以前的“三株”、“紅桃k”，市場上沒有同類產(chǎn)品來競爭，所以只需直接推入市場就可。但現(xiàn)在市場情況不一樣，沒有a產(chǎn)品，還有b產(chǎn)品，所以必須了解競爭對手向消費者說什么，什么信息在對消費者起作用。

4、將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法：分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關(guān)的東西。如各市場的銷量都上不去，但原因絕不會相同。

綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關(guān)的東西。如某市場的銷量持平，而原因不明。發(fā)展下去結(jié)果有二：一是下滑，二是上升。且在不明原因的情況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。根據(jù)此情況，市場部迅速進行了市場調(diào)研與分析。通過市場調(diào)研

發(fā)現(xiàn)：c城人口600萬中，目前服藥的人群只有2萬人，只占潛在市場的10%，回頭率占據(jù)35%，其中腦血管占75%，心血管占25%.那么，經(jīng)過分析得出：c市場下一步的人群定位是：新人群特別是心血管病人群。

5、進行創(chuàng)意：組合：（創(chuàng)意就是舊元素的新組合）。

改良：（創(chuàng)意性模仿者并沒有發(fā)明產(chǎn)品，他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更完美�；蛟S創(chuàng)始產(chǎn)品應(yīng)具備的一些額外的功能，或許創(chuàng)始產(chǎn)品的市場區(qū)域欠妥，須調(diào)以滿足另一市場），義診原是眾多產(chǎn)品用作宣傳的一種方式，而我們在強化了其銷售功能后，就使其變成了一種強有力的營銷利器。

6、選擇可行性方案：可行——充分考慮現(xiàn)有的人力、財力、時間等因素。

人力問題。如去一個新城市后，一開始就投放廣告，不現(xiàn)實。因為一開始，經(jīng)理只帶幾個人，其余都是本地招，人員專業(yè)素質(zhì)，還有組織結(jié)構(gòu)是否健全和員工素質(zhì)是難以不定期到方案推行要求的。

財力問題。方案的花費是否有足夠的財力來支持，是否在費銷比允許的范圍內(nèi)等等。

——好的創(chuàng)意固然重要，但可行卻更重要。

——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實施，或是交給別人推行就不易成功，那表示該方案的可行性低。

——制定恰當與否，要考慮很多問題。需共同討論制定，取得各部門支持和認同。這樣在運作過程中好協(xié)調(diào)。

7、實施與檢討：模擬布局——運用圖像思考法，把企劃方案的布局與進度在大腦中反復(fù)過幾遍，預(yù)見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發(fā)展和結(jié)果。

分工實施——把各部門的任務(wù)詳加分配，根據(jù)預(yù)算表與進度表，嚴密控制俚劃案的推進。財力、人事和外事是營銷企劃案的支持點，它不是獨立的。

檢討評估——營銷企劃方案推行結(jié)束后，必須成效的檢討與評估，以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。

進行檢討過程中的幾個問題：a、預(yù)算是否準確（運用資金、銷售額預(yù)計）？b、整個企劃是否按計劃進行了推行？

c、成果和預(yù)測一致嗎？

d、各部門配合密切嗎？

e、情服準確嗎？

三、營銷企劃方案的內(nèi)容填寫：1、市場狀況綜合分析：a、市場分析：（市場占有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手情況等）

b、消費者分析（決策者、影響決策者、購買者、使用者分析，消費者特征，購買時間、地點、動機、資料來源，品牌轉(zhuǎn)換情況，指名購買率，品牌忠誠度，產(chǎn)品使用情況 等）c、產(chǎn)品分析：（產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、價格、包裝、旺季與淡季等）d、企業(yè)分析：（企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)形象等）

e、推廣分析：（主要是與競爭品牌的各方面的比較）

f、問題與機會點分析：分析的方法：swww.weilaioem.com)報表)

①營業(yè)收入。

②營業(yè)成本。

③營業(yè)費用。

④稅前利潤與稅后利潤。

2.外部考慮因素

(1)消費者的行為研究

①購買者的需要、動機、認知與態(tài)度。

②購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。 ③購買時間。

④購買地點。

⑤購買數(shù)量與頻率。

⑥購買者的社會地位。

⑦購買者的所得。

(2)與消費者的關(guān)系

①產(chǎn)品特點與消費者的需求。

②消費者潛在的購買能力。

(3)與競爭者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價格。

⑦財務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟趨勢。

③社會結(jié)構(gòu)。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國民所得與生活水平。 ⑧社會風俗與風尚。

第四篇：國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：201*.7.16--201*.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計：

? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標準要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，

突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。

? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標準規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個數(shù)定量）---待定

? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體

價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《201*年

月餅銷售任務(wù)明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內(nèi)單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設(shè)置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺(精品店負責客人用券提月

餅)。

9.各項工作跟進流：

第五篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：201*.7.16--201*.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計：

?環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標準要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

?藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標準規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個數(shù)定量）---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《201*年月餅銷售任務(wù)明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內(nèi)單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設(shè)置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺(精品店負責客人用券提月餅)。8.宣傳活動:

序號項目時間詳細內(nèi)容部門負責人備注

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管

工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開活動協(xié)調(diào)會議。黃總經(jīng)理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認。管理部張總監(jiān)

7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)， 展臺、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運部

管理部 好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213. 向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報待定）

8.14.餐廳+客房+展示臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗（由廠商贊助100個左右）。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示臺。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項檢驗合格證復(fù)印件公示。采購部黃純剛

2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛

5活動總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營銷目標達成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助

2.總結(jié)本次營銷活動的優(yōu)勢與不足。案例分析

3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。

4.營業(yè)現(xiàn)場恢復(fù)。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號項目時間詳細內(nèi)容部 門負責人備注

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會。各部門主管黃總2.提交201*年月餅銷售企劃書，并討論細節(jié)。

3前期準備6.26-7.51.市場調(diào)查信息反饋采購部營運部儲總采購部協(xié)助

2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購部黃純剛

3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計。管理部/營運部張總監(jiān)/儲總美工協(xié)助

4.酒店月餅銷售展示臺設(shè)計。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助

資料確認

6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管

2.月餅口味、款式及總銷售量的確認。執(zhí)行辦

3.月餅供應(yīng)商的確認

4.月餅包裝組合、月餅券的確認。

5.月餅包裝組合訂制。采購部黃純剛

6.月餅券的印刷。

7.月餅券加蓋財務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計。財務(wù)部王震

8.宣傳畫、海報的確認、印刷。管理部張總監(jiān)

9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管

5銷售執(zhí)行7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成，并按時交貨。采購部黃純剛

7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關(guān)主管

3.宣傳資料開始派發(fā)、海報張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助

8.1起4.月餅到貨。采購部黃純剛

5．月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測財務(wù)部王震

6..庫存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購部黃純剛

8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會。各部門相關(guān)主管

2.總結(jié)報告呈審。執(zhí)行辦黃總

備注：1.自201*.7.16-9.21之間每天早會匯報月餅銷售進程。

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