第一篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項目，并負責所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（201*--201*）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構(gòu)及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監(jiān)的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營銷總監(jiān)的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經(jīng)理的工作職責

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責

a.銷售部經(jīng)理的工作職責

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責

c.零售經(jīng)理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標準

b.銷售部拓展業(yè)務人員工作考核標準

c.銷售部客戶人員工作考核標準

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發(fā)放年終任務風險金

f.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務說明書

3．采購主任職務說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產(chǎn)組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.后勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經(jīng)理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．后勤員工績效考核標準

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責

（五）商品開發(fā)部各崗位職務說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標準

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規(guī)劃部分

（一）財務部組織結(jié)構(gòu)

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經(jīng)理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經(jīng)理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經(jīng)理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

第二篇：如何寫方案

如何寫安防監(jiān)控工程設計方案書

一份成功安防監(jiān)控工程設計方案是贏得單子的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動的安防監(jiān)控工程設計方案則需要下苦功夫。監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機自動識別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種先進的、防范能力極強的綜合系統(tǒng)，它可以通過遙控攝像機及其輔助設備（鏡頭、云臺等）直接觀看被監(jiān)視場所的一切情況，可以把被監(jiān)視場所的情況一目了然。同時，電視監(jiān)控系統(tǒng)還可以與防盜報警系統(tǒng)等其它安全技術(shù)防范體系聯(lián)動運行，使其防范能力更加強大。

一個好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對項目的投標起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機械，光學，計算機技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多技術(shù)，需要在方案里詳細配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是弱電、綜合布線、系統(tǒng)集成中一個較新的項目，也越來越成為智能化大廈的必選配置 ，雖然并不復雜 , 但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫監(jiān)控方案顯得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作監(jiān)控系統(tǒng)方案。

首先要一條因素是方案書涵蓋的內(nèi)容要全，包含整個項目實施的所有環(huán)節(jié)甚至是一些細微的小事情也不要放過，都要用文字的形式描述出來，描述時不要用專業(yè)技術(shù)用語去闡述這個安防工程的主要特點，這樣客戶看不懂，專業(yè)技術(shù)用語可以用在介紹產(chǎn)品上，一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過專業(yè)參數(shù)的描述 , 引用相關(guān)標準等來突出規(guī)范 .

這樣總的下來有個幾十頁上百頁的施工方案交給客戶以后，客戶通過方案書中對產(chǎn)品和工程實施細致的描寫就能對你公司實力佩服無體投遞了，這樣給競爭對手也是一個打擊。注意的是：方案書的的書寫格式一定要按照先項目后產(chǎn)品的方式來進行，千萬不可把方案書內(nèi)容排序的亂七八糟，一定要富有邏輯性，實用性，可靠性，客戶看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直觀 采用是圖文并茂的形式, 過于抽象的文字描述 , 只會增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來佐證。

制作監(jiān)控系統(tǒng)方案的幾個要點：

要點1: 介紹監(jiān)控系統(tǒng)

應該簡明扼要地介紹所實施的監(jiān)控系統(tǒng)特點, 要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實施后有什么優(yōu)點, 監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運行流程, 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖，介紹安防產(chǎn)品時先圖片后安防產(chǎn)品的詳細參數(shù), 安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業(yè)術(shù)語加技術(shù)標準。

要點2: 公司簡介和資質(zhì)證書

公司簡介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢，揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，再加上客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述 . 資質(zhì)證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書, 只是客戶習慣了, 方案中怎么都要有證書 , 最好將復印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的 .

要點3: 監(jiān)控系統(tǒng)項目的計劃和施工細節(jié)

這節(jié)的重點是要對客戶的需求非常了解，寫計劃書前一定要對施工場地進行仔細的現(xiàn)場

勘察，并對這些特點講述清楚, 也要有圖 , 客戶會通過你的周密的計劃 , 來判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 .

要點4: 監(jiān)控方案設計原則和設計依據(jù)規(guī)范

闡述監(jiān)控系統(tǒng)設計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點 . 因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進性 有的看重功能強大 有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好 . 設計依據(jù)往往是一些標準的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來 . 以示權(quán)威和規(guī)范 .

要點5: 典型客戶名單和樣板工程

中國人有這么一個消費心理 , 大家都用的東西 , 應該不會差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個餐館沒人你肯定不敢進去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示 , 如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應該沒有問題 , 不要讓客戶產(chǎn)生 你是做大型監(jiān)控的 會不會我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理 .

要點6: 監(jiān)控系統(tǒng)設備清單和價格

監(jiān)控系統(tǒng)設備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過關(guān) , 你誠實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據(jù)客戶的消費習慣適當報高一點 . 不要報得太高 , 太高會把客戶嚇跑的 , 如果報了實價 , 客戶一還價 , 你不答應就顯得沒有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工費用 , 耗材等其他費用考慮在內(nèi) . 并進行合理預算 .

要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 .

要點7: 具體系統(tǒng)設備設計配置情況

要根據(jù)客戶醒目具體情況,有針對做系統(tǒng)配置,對機房設備,設備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細描述,讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細設計,要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細,給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以;

要點8：系統(tǒng)的擴展性

計劃書中要對產(chǎn)品后期的擴展給出一定的計劃范圍，讓客戶了解現(xiàn)在將要安裝的設備，在不遠的將來還有什么作用，需要配置什么設備才會達到這樣的功能。并對系統(tǒng)目前在行業(yè)中技術(shù)地位給與說明。

要想拿到工程項目單子只靠計劃書寫的好還是不夠了，如果再加上良好的人格魅力，這樣就可以萬無一失了。

第三篇：201*年中秋節(jié)市場企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯(lián)歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達敬意和感情的好機會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護親情、答謝客戶、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動目的：

1、 通過對服務站駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點服務站的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費者需求：

1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分了解現(xiàn)有保健品庫存。

目標顧客：“四有老人”

會場布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結(jié)月餅

如能定做有公司標志的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會人數(shù)確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。

制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內(nèi)容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當?shù)拇簏c,理由有二。

一：現(xiàn)長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補貨的也能補貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節(jié)》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但愿人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強) 15、《當歸》(盧中強)

中秋節(jié)聯(lián)誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會;本次活動是由××協(xié)會、××集團股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機會，請允許我代表××集團公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什么日子啊，答對了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關(guān)于中秋節(jié)又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團圓二字,下面讓我們一同來認識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團的朋友!還有來自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請允許我們代表××集團公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團圓節(jié)，全家團圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實這個心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因?qū)ｎ}片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力于研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標志人類對疾病研究有了重大的突破。關(guān)于這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視臺《焦點訪談》欄目，也給予了權(quán)威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認識，到底基因與我們的健康有著什么樣的關(guān)系呢?這個問題還是需要專家?guī)臀覀儊斫獯�。為了給大家提供更好得服務,我們特別為大家邀請了來自于湖南省多位的醫(yī)學專家和教授親臨活動現(xiàn)場,下面讓我們一同來認識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認識了來自中國健康教育協(xié)會健康教育專家、長沙市老年保健協(xié)會副秘書長、中醫(yī)藥大學主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國老年保健協(xié)會進行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學理念受到了當?shù)貙W術(shù)界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現(xiàn)場，還為我們帶來了一場最科學、最前沿的健康講座，接下來奉獻給大家的是一場精彩的知識講座，講座過后安排的是有獎知識問題的環(huán)節(jié)，我的問題都與講座的內(nèi)容有關(guān)，過一會兒我就要到臺下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節(jié)目，當然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺，為我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛才我仔細的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽得都很認真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那么究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因為考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之后我們先伸個懶腰(請勿抄襲www.weilaioem.com)舒服舒服。(來123) 后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節(jié)掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進入我們的有獎知識問答環(huán)節(jié)，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什么?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關(guān)?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么?

第四個問題：成年人每天應該補充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什么試驗的保健品?

結(jié)束語 一 老顧客發(fā)言10：15—10：25

結(jié)束語二 老顧客發(fā)言10：20—10：30

10：25---10：30 產(chǎn)品展示

結(jié) 束

第四篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經(jīng)營項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務經(jīng)驗，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、swot分析

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節(jié)：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現(xiàn)與預算；促銷活動的重點與原則；公關(guān)活動的重點與原則。

五、業(yè)務目標

所謂的業(yè)務目標，就是指公司的各種業(yè)務一定期間內(nèi)（一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

六、產(chǎn)品服務計劃

1. 以裝飾服務為起點

公司發(fā)展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾服務是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達地區(qū)，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業(yè)利潤逐年下降。

根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。

公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，

并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創(chuàng)意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區(qū)別。與此同時，持續(xù)培訓同仁學習更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。

2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)

公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務事業(yè)。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業(yè)，運用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務的創(chuàng)（就）業(yè)機會。

七、品牌策略

作為一個新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1. 以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質(zhì)的服務水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進行義務裝飾服務，以實際行動關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

2. 以住房客戶為依托

隨著南寧經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質(zhì)不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業(yè)務發(fā)展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3. 經(jīng)營模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：

⑴. 第一階段：單店經(jīng)營（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵. 第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標準和方式，開展裝飾服務業(yè)務。

九、企業(yè)營運計劃

1. 以直營方式建立公司品牌

業(yè)務發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎。因此，第一年的經(jīng)營目標是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預期在1—2年內(nèi)達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經(jīng)驗。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務或承接同業(yè)的業(yè)務，以維持發(fā)展初期的業(yè)務來源。

2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營

鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經(jīng)營規(guī)模。

3. 形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經(jīng)營管理，負責開發(fā)和輔導附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的

管理模式：(1) 總部開發(fā)(2) 公司試點(3) 加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經(jīng)營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務目標。

1. 目標

為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2. 策略

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠，包括免設計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。

公關(guān)活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統(tǒng)等。

3. 細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關(guān)活動計劃：（略）

4. 市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5. 業(yè)務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而業(yè)務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務管理計劃包括業(yè)務主管和職員、業(yè)務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6. 損益預估

第五篇：活動企劃方案

活動企劃方案

一、 宣傳企劃方案：

1、 由中央廚房員工組建鑼鼓宣傳隊伍，共5人。主鼓手1人，

副鼓手4人。組建后加強對鑼鼓敲打技術(shù)的練習。

2、 各店面挑選8名員工，組成團隊參與到鑼鼓宣傳隊伍當中，

負責舉牌、分發(fā)宣傳彩頁等各項工作。

3、 宣傳過程中須整潔、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口號。

4、 宣傳路線各店周邊所有街道分批進行游行宣傳。

5、 宣傳效果:緊密、團結(jié)、整齊有序的游行隊伍在宣傳當中定

能造成不小的轟動。動靜較大，但能吸引路人及周邊商鋪人員的注意，產(chǎn)生好奇心理和猜想所發(fā)生的事情。一看，哦，翔天下在搞活動，定能起到事半功倍的效果。

6、 組建完成后的鑼鼓宣傳隊將成為我公司獨有的宣傳工具，比

起電視臺、發(fā)短信、宣傳車等宣傳工具，費用方面很低，可長期使用。

7、 鑼鼓、服裝費用約1200元左右，各店宣傳彩頁、廣告牌約

600-800元左右。

二、 火鍋達人企劃方案：

1、 每月1-15日在全公司各店面將舉行火鍋達人活動�；顒訉�

設第一名火鍋達人獎，第二名火鍋大使獎，第三名火鍋名人獎。獲得獎項的顧客將頒發(fā)翔天下火鍋達人卡、大使卡、名人卡。

2、 獲得達人獎的顧客將在3個月內(nèi)在公司任何一家店面免費

消費（限三人），獲得大使卡的顧客在2月內(nèi)在公司任何一家店面免費消費（限三人），獲得名人獎的顧客在1月內(nèi)在公司任何一家店面免費消費（限三人）。

3、 達人的產(chǎn)生：至活動之日起，凡公司任何店面消費金額最高

的將成為達人，第二名為大使，第三名為名人。

4、 各店將制作消費排名榜，統(tǒng)計活動期間個人消費金額。姓名、

電話填寫，做到公開、公正�；蛘唢@示瓶進行滾動播放。

5、 產(chǎn)生的達人將拍照制作成宣傳畫（易拉寶），放在各店面門

口，作為形象宣傳。

6、 根據(jù)各店面的經(jīng)營狀況，活動期間八分場店、河口店實行

8.8折，孤島店8折、鄒平店7.5折優(yōu)惠。

7、 將設自助免費菜品臺。菜品包括醬貨、蘸醬菜、果品、青菜、

小瓶汽水。

8、 小禮品設置:就餐后每桌小禮品的領(lǐng)取，玩具、掛飾、日用

品、調(diào)味料等。

9、 此活動每個環(huán)節(jié)必須緊緊相扣，缺一不可。

10、 活動企劃案二正在籌劃中。

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