總策劃：劉先明
一、目的：
1、整合、提煉?cǎi)愠谴髲B企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。
2、采用文化營(yíng)銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)在蘇州召開的契機(jī)，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上，系統(tǒng)性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì)影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對(duì)應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：
“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對(duì)應(yīng)體現(xiàn);
“流水”——流動(dòng)的水，對(duì)應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”;
“人家”——是地方的含義，在這里對(duì)應(yīng)“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現(xiàn)：
(1)風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈(zèng)送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈(zèng)送“世遺展”的參觀券;
(2)親情和柔情——慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì)”;歡慶“六一”贈(zèng)職工兒童“好倫哥”;
(3)友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關(guān)的母親;
(4)激情——紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對(duì)自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;
3、“滿”將體現(xiàn)：
帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。
4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語(yǔ)雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì)盛會(huì)，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。
7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。
三、系列活動(dòng)：
1、4月4日——28日：
舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對(duì)美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈(zèng)品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場(chǎng)營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請(qǐng)“金鑰匙”聯(lián)盟中國(guó)部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現(xiàn)勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會(huì)，歡慶五一節(jié)”的活動(dòng)，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對(duì)獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎(jiǎng)為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會(huì)。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)，配合部門為各部門。
第二篇：胥城大廈文化營(yíng)銷方案總策劃：劉先明
一、目的：
1、整合、提煉?cǎi)愠谴髲B企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。
2、采用文化營(yíng)銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)在蘇州召開的契機(jī)，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì)影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對(duì)應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：
“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對(duì)應(yīng)體現(xiàn)；
“流水”——流動(dòng)的水，對(duì)應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”；
“人家”——是地方的含義，在這里對(duì)應(yīng)“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現(xiàn)：
（1）風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈(zèng)送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈(zèng)送“世遺展”的參觀券；
（2）親情和柔情——慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì)”；歡慶“六一”贈(zèng)職工兒童“好倫哥”；
（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關(guān)的母親；
（4）激情——紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對(duì)自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；
3、“滿”將體現(xiàn)：
帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。
4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語(yǔ)雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì)盛會(huì)，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。
7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。
三、系列活動(dòng)：
1、4月4日——28日：
舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對(duì)美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈(zèng)品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場(chǎng)營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請(qǐng)“金鑰匙”聯(lián)盟中國(guó)部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現(xiàn)勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會(huì)，歡慶五一節(jié)”的活動(dòng)，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對(duì)獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎(jiǎng)為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會(huì)。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)，配合部門為各部門。
4、5月9日：
慶祝母親節(jié)的活動(dòng)，向英雄蔣勇的母親贈(zèng)送節(jié)日禮品的活動(dòng)，胥城大廈的領(lǐng)導(dǎo)到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈(zèng)送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈(zèng)送禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部。
5、6月1日：
策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動(dòng)——“胥城兒童樂呵呵，個(gè)個(gè)喜獲好倫哥”，體現(xiàn)胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時(shí)提升“好倫哥”的知名度。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)。
6、6月1日——7月7日：
對(duì)下榻胥城的長(zhǎng)期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，具體執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部。
7、4月4日——7月14日
與交通臺(tái)聯(lián)合舉辦活動(dòng)“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，把蘇州的流動(dòng)出租車變成流動(dòng)的宣傳車，出租車司機(jī)和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會(huì)”為背景，設(shè)立與胥城大廈基本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動(dòng)、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機(jī)競(jìng)答，答對(duì)的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎(jiǎng)品。
四、新聞宣傳：
策劃的每個(gè)活動(dòng)、事件都連貫性體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨(dú)立性、各有新意，依據(jù)每個(gè)有新意的事件、活動(dòng)，從各自不同的角度撰寫文章，及時(shí)有選擇性地聯(lián)系《中國(guó)旅游報(bào)》、《蘇州日?qǐng)?bào)》、《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢(shì)、以進(jìn)一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。
每個(gè)主題的活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃，每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體，按計(jì)劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計(jì)劃”附后。
201*年4月1日
第三篇：xx大廈轉(zhuǎn)型營(yíng)銷方案美麗一招——轉(zhuǎn)型再包裝盤活商務(wù)死盤
？？大廈轉(zhuǎn)型營(yíng)銷推廣方案
一、營(yíng)銷診斷
？？大廈的營(yíng)銷工作至今已歷時(shí)一年，前期采用廣告造勢(shì)，塑造？？大廈的商業(yè)氛圍，配合促銷以期達(dá)到銷售，雖在市場(chǎng)上引起較大及反響，樓盤形象大幅提升，但并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的銷售。
下半年，我們改變營(yíng)銷思路，提出以商帶住的策略，通過對(duì)商鋪的定位及全方位推廣，雖然在市場(chǎng)上又成為傳播的熱點(diǎn)，但銷售依然平平，僅銷售了底商一層。 面對(duì)銷售現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分析，以期能找到導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因，并通過大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)得出以下結(jié)論：
1.市場(chǎng)供需失衡
201*年，****市房產(chǎn)空置120萬(wàn)m2，其中高層占67%，即高層的空置約為80萬(wàn)m2，供需嚴(yán)重失衡，致使高層整體市場(chǎng)低迷，影響了？？大廈的銷售。
2.結(jié)構(gòu)性矛盾突出
****市高層樓盤銷售較好的，銷售率60%以上，如昊泰·明慧園、陽(yáng)光花苑、徠遠(yuǎn)花園、恒福大廈等也都停留在201*年的銷售基礎(chǔ)，201*年銷售幾乎停滯，這也反映出201*年，高層市場(chǎng)整體低迷。但在調(diào)查中，201*年高層明星樓盤也出現(xiàn)一些，如中泉廣場(chǎng)、中天大廈、南門國(guó)際城，仔細(xì)研究這些樓盤的旺銷，發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同點(diǎn)，即順應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，回避結(jié)構(gòu)性過剩，如中泉廣場(chǎng)、中天大廈充分借助寫字間上升期，全方位包裝、促進(jìn)銷售，而南門國(guó)際城則利用團(tuán)單，使其銷售達(dá)到60%以上（其中90%以上為團(tuán)單），而？？大廈并未進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)熱點(diǎn)，這也是造成銷售被動(dòng)的原因。
3、過度概念炒作，使消費(fèi)者無(wú)所適從，影響決策信心
201*年，稱得上****市高層項(xiàng)目概念炒作最猛烈的一年，從cld炒到cbd；從商住一體炒到soho；從信譽(yù)承諾到無(wú)理由退房。地段概念、價(jià)格概念、配套概念等炒的不亦樂乎，這些炒作，炒昏了消費(fèi)者的頭腦，使消費(fèi)者無(wú)所適從，無(wú)法決定購(gòu)買哪個(gè)樓盤，決策信心的降低，無(wú)疑使樓盤銷售困難，出現(xiàn)咨詢的多，購(gòu)買的少這一普遍現(xiàn)象。
用一句話說，那就是消費(fèi)者在買與不買之間是理性的，有決策力的，而在買誰(shuí)的樓盤時(shí)則是感性的，無(wú)從下手，由此也反映出****市房產(chǎn)消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)，但并未十分理性。
4、物業(yè)缺乏明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
？？大廈與周邊的物業(yè)比較發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)明顯
與金輝大廈相比存在價(jià)格高，物業(yè)配套差（無(wú)地?zé)岵膳�，無(wú)熱水供應(yīng)）。
與昊泰明慧園相比，明慧園為現(xiàn)房，消費(fèi)者有先入為主的觀念，且現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造較好，銷售手段靈活。
這些明顯的劣勢(shì)，都使？？大廈無(wú)法成為該區(qū)域的亮點(diǎn)，影響了銷售。
5、小結(jié)
在分析清楚了影響？？大廈銷售的主要因素后，我們發(fā)現(xiàn)，影響？？大廈銷售的原因是多方面的：市場(chǎng)供需失衡、結(jié)構(gòu)性矛盾突出、消費(fèi)者缺乏購(gòu)買決策信心、
競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)繁多、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、自身優(yōu)勢(shì)不明顯都是造成目前？？大廈銷售不利的原因，針對(duì)這些問題，尋求解決的辦法，形成突破，成為本案營(yíng)銷的重點(diǎn)。
二、自身物業(yè)概況及與主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)對(duì)比
<一>物業(yè)概況
1.？？大廈
位 置：地處友好路，與友好商場(chǎng)相鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。
規(guī)劃形態(tài)：底商四層，上為寫字間及住宅塔樓兩座。
起 價(jià)：住宅為3080元/m2，寫字間3500元/m2
配 套：品牌電梯、普通水暖、無(wú)熱水供應(yīng)、寫字間簡(jiǎn)單裝修。
入 住：預(yù)計(jì)明年1月30日入住
2、金輝大廈
位 置：與？？大廈相鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯
規(guī)劃形態(tài)：底商五層，25層塔樓一幢，一梯五戶設(shè)計(jì)，層高3米，采光 好，公攤率為16.75%。
起 價(jià)：2800元/m2
配 套：地?zé)岵膳?4小時(shí)供應(yīng)熱水，先進(jìn)的可視四防型子母門；
入住時(shí)間：預(yù)計(jì)今年8月入住
3、昊泰明慧園
位 置：位于友好南路，與友好市場(chǎng)一街之隔，自建昊泰超市已經(jīng)營(yíng)
一年，商業(yè)氛圍濃厚。
規(guī)劃形態(tài)：abc座為住宅，底商為昊泰超市，d座為寫字間，底商出租或 整層出售。
起 價(jià)：住宅3300元/m2，寫字間：3200元/m2
配 套：普通水暖、防盜門、樓頂有網(wǎng)球場(chǎng)
入住時(shí)間：abc座為現(xiàn)房，已入住，d座寫字間即將入住
<2>物業(yè)對(duì)比
？？大廈與競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)對(duì)比，優(yōu)劣勢(shì)如下：
1、優(yōu)勢(shì)：
·地段好、人氣旺、商業(yè)氛圍較好
·擁有新天品牌支持；
·寫字間與住宅分幢開發(fā)，物業(yè)功能清晰；
·擁有較高的品牌知名度
2、劣勢(shì)：
·物業(yè)價(jià)格較高；
·配套設(shè)施不完善；
·期房且工程進(jìn)度慢；
·無(wú)明確物管例（對(duì)寫字間銷售影響更大）
三、物業(yè)功能區(qū)分
底商、寫字間、住宅進(jìn)行物業(yè)功能區(qū)分，依據(jù)物業(yè)功能的不同進(jìn)行不同的概念定位及傳播推廣。
這樣做的好處在于物業(yè)功能清晰，傳播概念針對(duì)性強(qiáng)，廣告促銷效果好。
1、底商
地下一層，建議針對(duì)家電連鎖企業(yè)，可采取整層銷售或招租的形式。
支持理由：友好商業(yè)氛圍濃厚，地下一層利于家電連鎖企業(yè)產(chǎn)品交易與配送。
二、三層建議建成通訊產(chǎn)品市場(chǎng)，主要針對(duì)移動(dòng)及聯(lián)通，同時(shí)吸引一些品牌通訊產(chǎn)品廠家進(jìn)駐，可采取分割銷售的辦法。
支持理由：友好片區(qū)通訊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商較多，但并未形成市規(guī)模，作為****市三大商業(yè)中心之一的友好，完全有能力形成一上規(guī)模的通訊市場(chǎng)，且通訊產(chǎn)品交易受樓層影響不大，二、三樓也較為合適。
四層，建議建成康體娛樂中心，可采取整層銷售或招租的辦法。
支持理由：友好商區(qū)，休閑娛樂市場(chǎng)大，但相應(yīng)規(guī)模的康體娛樂場(chǎng)所卻沒有，且康體娛樂場(chǎng)所可不受樓層限制，解決了四層難招商的難題，同時(shí)又為？？大廈的業(yè)主提供了健身娛樂的配套場(chǎng)所。
特別說明：
鑒于底層和四層以整層經(jīng)營(yíng)為宜，但整層經(jīng)營(yíng)多面臨銷售金額大，買斷困難；其次，底層和四層價(jià)格較低，？？大廈整體銷售額較小，因此，建議以招租的形式為宜。
2、寫字間
敞開式寫字間主工針對(duì)一些大中型企業(yè)，而公寓或?qū)懽珠g則可針對(duì)中小企業(yè)主展開，其中以私營(yíng)小企業(yè)為主。
3、住宅
鑒于？？大廈的地段，純住宅消費(fèi)已不大可能，因此，住宅主要針對(duì)一些中小私企，以辦公或商住一體為主。
四、營(yíng)銷的指導(dǎo)原則
1、在對(duì)物業(yè)功能全面區(qū)分的基礎(chǔ)上，提出以商帶住的營(yíng)銷思路，即通過寫字間，商鋪的銷售帶動(dòng)住宅銷售。
2、對(duì)目標(biāo)客戶群細(xì)分，針以客戶特點(diǎn)實(shí)施不同的營(yíng)銷舉措，大客戶以人力推銷為主，中小客戶以廣告配合促銷。
3、注重營(yíng)銷的整合性，以廣告為先導(dǎo)，制造市場(chǎng)氣氛，配合促銷，達(dá)成銷售。
五、營(yíng)銷推廣策略
<一>銷售節(jié)奏
銷售節(jié)奏是指導(dǎo)整個(gè)樓盤銷售的原則，銷售節(jié)奏把握的好，可促使樓盤持續(xù)熱銷，并達(dá)成暢銷的目的，依據(jù)上述分析及定位，建議銷售按以下計(jì)劃執(zhí)行。 階 段 主體推廣項(xiàng)目 主體策略
第一階段3-5月 寫字間 廣告引導(dǎo)，配合促銷達(dá)成銷售
第二階段6-7月 商鋪 鎖定客戶群，人力銷售為主，配合廣告宣傳
第三階段8-10月 住宅 通過寫字間，商鋪銷售帶動(dòng)住宅銷售，期間以廣告引導(dǎo)，配合促銷達(dá)成銷售
第四階段11月以后 清盤 以現(xiàn)場(chǎng)銷售為主，配合小量促銷廣告
以上銷售節(jié)奏制定的理由：
1、今年寫字間市場(chǎng)看漲，可借勢(shì)而發(fā)，促進(jìn)寫字間銷售；
2、商鋪目標(biāo)客戶鎖定后，可實(shí)施人力推銷，不影響廣告?zhèn)鞑ジ拍畹那逦?/p>
3、通過寫字間，商鋪的銷售，帶動(dòng)人氣，促進(jìn)住宅的消費(fèi)。
4、前期推廣寫字間，受期房影響小，后期推廣住宅，住宅已成現(xiàn)房，利于提升住宅的購(gòu)買信心。
<二>廣告策略
1、核心概念定位
a寫字間：****市首席辦公社區(qū)（強(qiáng)調(diào)寫字間的配套及服務(wù)功能，突出一種聚合效應(yīng)）
b商鋪：物流帶來商機(jī)，人流成就財(cái)富（強(qiáng)調(diào)商鋪的物流、人流優(yōu)勢(shì)） c住宅：商住一體，成就人生輝煌（強(qiáng)調(diào)物業(yè)功能和成就事業(yè)的基點(diǎn)）
2、訴求形式
考慮到目標(biāo)消費(fèi)群在購(gòu)買決策中極為理性，且多以男性為主，因此在廣告?zhèn)鞑ブ兄饕岳硇栽V求為主，以理性分析強(qiáng)調(diào)？？大廈的商業(yè)氛圍、功能區(qū)分、配套，配合適當(dāng)?shù)母行凿秩�，�?qiáng)化服務(wù)形象。
3、媒體組合
報(bào)紙廣告:
以****市三大報(bào)為主，進(jìn)行廣泛宣傳，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，引起購(gòu)買興趣。 dm廣告：
鎖定目標(biāo)客戶，有針對(duì)性直投，提高廣告的有效到達(dá)率。
戶外廣告：
對(duì)？？大廈現(xiàn)場(chǎng)及售樓部進(jìn)行包裝，吸引過往人流，充分發(fā)揮地段優(yōu)勢(shì)，具體包括：
a樓體立面上設(shè)置大型廣告牌；
b現(xiàn)場(chǎng)通道懸掛pop掛旗，pop立版及導(dǎo)視牌；
c買斷門口的公交線路牌，進(jìn)行全面包裝；
d對(duì)售房部門前進(jìn)行清理，并在門兩側(cè)置一些綠色植物。
4、廣告文案
a、通用理念：****市首席辦公社區(qū)，
b、系列廣告主題
①www.weilaioem.com)在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。好范文版權(quán)所有
實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1201*元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿201*0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——201*0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x
展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來對(duì)xx的支持，截止至201*年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于201*年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)
員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=201*元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
（四）xx201*春季服裝周好范文版權(quán)所有
活動(dòng)時(shí)間：201*年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品；
（五）五一商品打折促銷
①限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：201*年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：201*年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。
（六）印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
１.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
２.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=201*元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。
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