第一篇：向精準(zhǔn)名址宣傳樓盤信息強(qiáng)效推廣方案

向精準(zhǔn)名址宣傳樓盤信息強(qiáng)效推廣方案

房產(chǎn)作為商品，最大的特點(diǎn)是價(jià)值高，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而每一次購(gòu)買都必須投人大量資金，因而在購(gòu)買前消費(fèi)者都會(huì)投入極大的精力四處收集相關(guān)資料，反復(fù)比較研究，多方權(quán)衡得失利弊。由于房地產(chǎn)的購(gòu)買決策行為高度復(fù)雜，決策時(shí)間相對(duì)漫長(zhǎng)，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力，而且應(yīng)該可重復(fù)接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報(bào)紙為主的原因之一。與報(bào)紙雜志售樓書(shū)等平面廣告相比， dm不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書(shū)同樣翔實(shí)完整的內(nèi)容，同樣精美的裝幀設(shè)計(jì)，又可以有報(bào)紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的，不僅占有主動(dòng)性，還可以達(dá)到與消費(fèi)者單獨(dú)溝通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——給消費(fèi)者的“信”中針對(duì)各個(gè)不同的對(duì)象，量身定做，發(fā)展出直擊每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)人心靈的廣告訴求點(diǎn)，以最簡(jiǎn)便直接的方式與消費(fèi)者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問(wèn)詢、現(xiàn)場(chǎng)看樓甚至產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的欲望。

近日，xx郵政函件局通過(guò)銀行、保險(xiǎn)、公積金、供電、交警等多類名址數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)分析、挖掘、篩選出適合房地產(chǎn)樓盤銷售的、針對(duì)性強(qiáng)的精準(zhǔn)名址數(shù)據(jù)，推薦給各房地產(chǎn)企業(yè)，希望通過(guò)信函媒體形式將樓盤銷售信息傳遞給目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)銷售目的。

一、精準(zhǔn)名址數(shù)量：2萬(wàn)條

特點(diǎn)1：該名址是從海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘、整理的，具有一定的購(gòu)房潛能和使用價(jià)值，未使用和提取過(guò)公積金，且公積金余額達(dá)到1-18萬(wàn)元。這部分人群分布在市直各單位，通訊地址詳細(xì)，便于寄達(dá)。精準(zhǔn)名址樣本（另附）

二、強(qiáng)效推廣形式：

本次強(qiáng)效推廣形式主要采用信函廣告媒體，有直郵通和信封廣告兩種形式。

1、直郵通：由一家房產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)向該名址寄發(fā)形式。

“直郵通”是與名址數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合的，具有針對(duì)性的廣告類函件，是在郵送廣告基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新型商函產(chǎn)品，按名址投遞。直郵通媒體優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)精準(zhǔn)、針對(duì)性強(qiáng)；直接送達(dá)、到達(dá)率高；信息量大、效果持久；性價(jià)比高，效果可測(cè)。

直郵通規(guī)格：展開(kāi)規(guī)格480*340mm，成品規(guī)格240*160mm(7號(hào)信封尺寸）

直郵通價(jià)格：1.50元/封*201*0封=30000元

2、信封式：由多家房產(chǎn)企業(yè)銷售信息匯編或合訂形式，向該名址進(jìn)行廣告宣傳。分信封封面、封底廣告和內(nèi)頁(yè)廣告組成。

內(nèi)頁(yè)規(guī)格不限，可設(shè)計(jì)成邀請(qǐng)函、體驗(yàn)券、品鑒券、折扣券、卡片、異形卡等，正反面彩色印刷，其價(jià)格為：1.90元/張（正反面）*201*0份=38000元，含設(shè)計(jì)、印刷、封裝、名址提供和信封打印、郵寄等費(fèi)用。

三、寄發(fā)時(shí)間：根據(jù)各房產(chǎn)企業(yè)需要適時(shí)寄發(fā)。

四、選擇郵政dm，具有以下特點(diǎn)：

1、dm不同于其它傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。

2、dm是對(duì)事先選定的對(duì)象，直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其它傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

3、一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。

4、不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

5、可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市常。

6、想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。

7、內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球。

8、信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

9、廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)控。

10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

11、dm廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。

五、精準(zhǔn)名址樣本如下：共2萬(wàn)條

第二篇：以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷為例探索信息名址在市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值

以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷為例探索信息名址的營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值

摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與信息名址技術(shù)的飛速發(fā)展為精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。本文以挖掘信息名址應(yīng)用價(jià)值為訴求點(diǎn)，從實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的角度，分析了信息名址在市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營(yíng)銷 信息名址

201*年，中國(guó)3g的發(fā)牌意味著中國(guó)正式進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在全球信息技術(shù)不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用的推動(dòng)下，電子商務(wù)已成為眾多企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通和貿(mào)易活動(dòng)的重要形式。這種態(tài)勢(shì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式形成了強(qiáng)大沖擊。信息名址作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的尋址標(biāo)準(zhǔn)，在推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，作用突出。

1.理論基礎(chǔ)

1. 1.精準(zhǔn)營(yíng)銷

1.1.1.精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念

精準(zhǔn)營(yíng)銷(precision marketing)由現(xiàn)代營(yíng)銷專家菲利普·科特勒在201*年9月提出，其概念是指：在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。這個(gè)概念包括五層含義：1.精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶；2.依托現(xiàn)代信息技術(shù)工具；

3.建立個(gè)性化的雙向顧客溝通體；4.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果可測(cè)量；5.實(shí)現(xiàn)低成本的企業(yè)擴(kuò)張。

新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨——傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷所起的作用越來(lái)越微弱、投資回報(bào)率越來(lái)越低；對(duì)于企業(yè)而言，當(dāng)前的營(yíng)銷難題是：如何營(yíng)銷得又精又準(zhǔn)。鎖定目標(biāo)客戶，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，節(jié)約營(yíng)銷成本，達(dá)成資源優(yōu)化，高效命中目標(biāo)市場(chǎng)，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

1.1.2.精準(zhǔn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營(yíng)銷管理方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細(xì)作”的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的大趨勢(shì)。

1.1.3. 精準(zhǔn)投放與精準(zhǔn)營(yíng)銷的區(qū)別

精準(zhǔn)投放是指企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，將產(chǎn)品廣告準(zhǔn)確投放在目標(biāo)客群慣用的媒體上，從而提高廣告信息的有效到達(dá)率、降低廣告的投放成本。

精準(zhǔn)投放，只是精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)部分而已。精準(zhǔn)投放，止步于信息傳達(dá)到位，其信息傳播模式，本質(zhì)上還是“點(diǎn)對(duì)面”的信息傳播，而不涉及企業(yè)是否找到具體客戶、與客戶實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的溝通。

事實(shí)上，營(yíng)銷的目的就是為了找到市場(chǎng)，而精準(zhǔn)營(yíng)銷所追求的則是更加精準(zhǔn)地找到市場(chǎng)，甚至是找到具體的客戶，使企業(yè)與客戶實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的個(gè)性化溝通。這就是精準(zhǔn)投放與精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵區(qū)別。

1.1.4.精準(zhǔn)營(yíng)銷所依托的技術(shù)手段

為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，當(dāng)完成產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)人群定位之后，準(zhǔn)確找到目標(biāo)受眾人群或具體的目標(biāo)受眾個(gè)體，就顯得尤為重要。而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷需要有相應(yīng)的技術(shù)支持，例如網(wǎng)絡(luò)或其他媒體。

通過(guò)以上對(duì)比分析，很顯然，網(wǎng)絡(luò)是支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷最佳的技術(shù)基礎(chǔ)，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)受眾人群，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)甚至可以幫助企業(yè)直接找到具體的目標(biāo)受眾個(gè)體，實(shí)現(xiàn)真正的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

而且手機(jī)用戶屬于文化水平較高、消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的人群，201*年9月中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了7個(gè)億。中國(guó)的手機(jī)用戶人群，可為企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷提供一個(gè)高質(zhì)、高效的、龐大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。

1.2.信息名址

1.2.1.信息名址的概念

信息名址是利用短信、彩信、多媒體短信等方式為移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而建立的尋址方式，它是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)域名技術(shù)同移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合后的一種新型服務(wù)引導(dǎo)方式。最大的特點(diǎn)就是可以讓手機(jī)用戶“隨時(shí)、隨地、隨身”地建立與信息服務(wù)提供者之間的服務(wù)關(guān)聯(lián)，確保更高精準(zhǔn)度的服務(wù)。

1.2.2.信息名址的操作原理

因?yàn)樽烂婊ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所以用桌面互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)址在訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，會(huì)造成了收到亂碼串行或頁(yè)面太大、小屏手機(jī)不便于瀏覽等問(wèn)題，而用信息名址來(lái)啟動(dòng)手機(jī)網(wǎng)站，則很好的解決這個(gè)技術(shù)問(wèn)題，使公眾可以便捷、流暢的訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，獲得舒適的瀏覽體驗(yàn)。

企業(yè)可以將產(chǎn)品或品牌注冊(cè)成為一個(gè)信息名址，如汕頭市佳盛副食品有限公司，注冊(cè)“紫菜”、“ 佳盛”這2個(gè)信息名址，就是該公司主打的產(chǎn)品與品牌。

公眾可以在手機(jī)上，直接編輯信息名址發(fā)至12114登陸注冊(cè)者的手機(jī)短信平臺(tái)或啟動(dòng)其手機(jī)網(wǎng)站，也可以在手機(jī)或電腦地址欄輸入“信息名址.mobi”,登陸注冊(cè)人的網(wǎng)站。如新浪網(wǎng)的用戶，可以在手機(jī)編輯短信“新浪”發(fā)到12114、在

手機(jī)或電腦地址欄輸入“新浪.mobi”，登陸新浪網(wǎng)站。

2.信息名址體現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)原理

信息名址可以有效幫助企業(yè)篩選目標(biāo)客戶，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，準(zhǔn)確傳播營(yíng)銷信息、節(jié)約營(yíng)銷成本，高效開(kāi)發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

例如：不管是普通的消費(fèi)者、采購(gòu)商或者是代理經(jīng)銷商??當(dāng)公眾想要購(gòu)買或者了解紫菜信息時(shí)，只要在手機(jī)上，編輯短信“紫菜”發(fā)送到12114。馬上就可以歡迎訪問(wèn)汕頭市佳盛副食品有限公司的信息名址，根據(jù)指引進(jìn)入到他們的手機(jī)www.weilaioem.com)使用年限等車輛信息，車主的年齡性別等個(gè)人信息，多角度的向營(yíng)銷部門展示了數(shù)據(jù)的內(nèi)涵，推出了名址中心第一份《數(shù)據(jù)分析簡(jiǎn)報(bào)》。

3、在推出一系列數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的說(shuō)明文檔同時(shí)，名址中心秉承嵌入式服務(wù)的理念，積極參與函件業(yè)務(wù)局，城區(qū)業(yè)務(wù)局的營(yíng)銷活動(dòng)，利

用營(yíng)銷員例會(huì)等場(chǎng)合，攜以ppt，pdf等形式制作的材料，與營(yíng)銷人員開(kāi)展數(shù)據(jù)分析互動(dòng)，向營(yíng)銷員灌輸數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理念，同時(shí)以數(shù)據(jù)實(shí)例的形式更直觀的展示數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

4、201*年4月，名址中心在201*年底開(kāi)始執(zhí)行的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷回訪制度基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步提出了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷回訪深化方案。通過(guò)對(duì)回訪反饋結(jié)果抽查，強(qiáng)化回訪細(xì)節(jié)等舉措，提升回訪的真實(shí)有效性。增加回訪頻次，對(duì)特別客戶和案例采取跟進(jìn)措施，把回訪工作跟業(yè)務(wù)更緊密的結(jié)合了起來(lái)。

5、201*年4月底，為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、實(shí)行制度管理和設(shè)置激勵(lì)措施，提高名址數(shù)據(jù)的覆蓋率和準(zhǔn)確率，以更好地支撐郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，滿足社會(huì)需要。名址中心推出了基礎(chǔ)地址庫(kù)、組織機(jī)構(gòu)庫(kù)有償維護(hù)辦法。此舉在全局二級(jí)損益核算條件下理順名址信息中心和投遞部門的關(guān)系，同時(shí)也為了體現(xiàn)數(shù)據(jù)有償維護(hù)，有償使用的原則。

6、5月中旬，在《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷回訪通報(bào)》的基礎(chǔ)上。名址中心著手采集本地各大主流報(bào)刊媒體的廣告信息，并分類整理分析，形成《媒體廣告主旬報(bào)》，并提供各營(yíng)業(yè)單位參考。

三、運(yùn)作體系

1、201*年1月。根據(jù)省公司江蘇郵政【201*】8號(hào)文，《江蘇郵政企業(yè)二級(jí)單位損益核算方案（試行）》。無(wú)錫名址中心開(kāi)始實(shí)體化運(yùn)作，著手進(jìn)行名址數(shù)據(jù)收入核算和部門二級(jí)損益核算。

2、6月，名址中心派出數(shù)據(jù)分析人員進(jìn)入biu團(tuán)隊(duì)，biu的工作理念開(kāi)始指導(dǎo)名址中心的數(shù)據(jù)管理和客戶服務(wù)等方方面面的工作。在

這個(gè)形勢(shì)下，名址中心從細(xì)節(jié)著手，改進(jìn)了《數(shù)據(jù)查詢確認(rèn)單》的格式，細(xì)化了填寫(xiě)的內(nèi)容和要求；對(duì)效果不佳案例采用了交叉回訪的模式，設(shè)計(jì)并使用《失敗案例復(fù)檢單》，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，拓展分析思路。在《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷回訪通報(bào)》上再做文章，將案例分析細(xì)分為失敗案例分析和成功案例分析；依據(jù)《商函名址使用報(bào)表》統(tǒng)計(jì)各營(yíng)業(yè)部門的業(yè)務(wù)量，分析走勢(shì)和原因；每期增設(shè)一個(gè)專題欄目，分析市場(chǎng)，提出一些參考性建議。名址中心這些在biu方向上做出的舉措和嘗試。在取得一定效果的同時(shí)也獲得了各方面的肯定。

3、10月下旬，集團(tuán)公司郵務(wù)局副局長(zhǎng)、函件業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)方向陽(yáng)，名址中心主任王志奇及省公司副總經(jīng)理曹明一行前來(lái)我局指導(dǎo)工作。期間專門了解了我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的發(fā)展情況和名址中心的建設(shè)工作，方局長(zhǎng)明確表示，在百團(tuán)大戰(zhàn)各局中，無(wú)錫名址中心是biu真正率先落地的部門。

四、數(shù)據(jù)采集

在數(shù)據(jù)采集方面，采用了多種采集渠道。一方面堅(jiān)持從數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)合作中獲取有價(jià)值的客戶數(shù)據(jù)；一方面努力從郵政現(xiàn)有業(yè)務(wù)中挖掘有用數(shù)據(jù)（如銀行個(gè)人賬單，銀企數(shù)據(jù)，匯兌數(shù)據(jù)，郵儲(chǔ)數(shù)據(jù)）；一方面加大利用社會(huì)獲取數(shù)據(jù)的力度，爭(zhēng)取采用交換，交易等方式最大限度的拓寬來(lái)源。

五、部門協(xié)作

1、與運(yùn)保部多次合作，完成了無(wú)錫地區(qū)郵政編碼維護(hù)，段道維護(hù)，郵編專碼客戶，郵政專用信箱數(shù)據(jù)維護(hù)，無(wú)效組織機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)維護(hù)

等多項(xiàng)國(guó)家局、省局部署的工作。

2、與函件、網(wǎng)絡(luò)中心合作，參與了商函2.0系統(tǒng)上線工作。并與函件部門在數(shù)據(jù)采集和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)使用上有著經(jīng)常性的合作。

與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，電子商務(wù)局，金融業(yè)務(wù)局，報(bào)刊發(fā)行局，集郵公司各業(yè)務(wù)部門都有愉快的數(shù)據(jù)方面的合作經(jīng)歷。

3、與郵政儲(chǔ)蓄銀行有融洽的合作關(guān)系，其中，與信貸部門在小額貸款，抵押貸款的宣傳上，以準(zhǔn)確的客戶定位，多樣的宣傳方式（商函，短信，賀卡，明信片），取得了顯著的效果。

名址信息中心201*-01-05

第四篇：信息名址的投資類型分析

信息名址的投資類型分析

信息名址是全球首創(chuàng)的移動(dòng)尋址技術(shù)，信息名址服務(wù)使用容易記憶的語(yǔ)言，為手機(jī)終端用戶提供信息服務(wù)引導(dǎo)。它使用中國(guó)人習(xí)慣的短信方式尋址移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并能提供多項(xiàng)實(shí)用的信息服務(wù)，因此，必然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上扮演重要的角色。同時(shí)，它又具有稀缺性、唯一性、統(tǒng)一性的特征，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門牌號(hào)的稱謂。因而，深受各類投資者追捧，對(duì)此，投資信息名址的類型有一點(diǎn)看法和建議，以供參考：

根據(jù)對(duì)投資信息名址的目的不同，我們劃分為以下三種：

一、投資自用型：

這類型的投資者，主要上投資自己所從事的行業(yè)或?qū)��?lái)準(zhǔn)備從事的行業(yè)，并通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和提升企業(yè)的知名度，因此，我們建議

1、 購(gòu)買自己企業(yè)的名稱，商標(biāo)，品牌等相關(guān)信息名址，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

2、 購(gòu)買本企業(yè)主要的行業(yè)用詞，讓潛在客戶群能最先找到您的網(wǎng)站，并讓所有的信息名址的指向一個(gè)網(wǎng)站。

3、 購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能用詞，而又不會(huì)引起爭(zhēng)議的信息名址。

4、 購(gòu)買的行業(yè)內(nèi)用詞應(yīng)量力而行。如您只想打造一個(gè)區(qū)域性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就不宜購(gòu)買全國(guó)性的行業(yè)用詞。

二、投資獲益型

這類型的投資者，主要是利用信息名址的稀缺性，唯一性，搶注一些熱門的信息名址然后待價(jià)而沽，適時(shí)買賣、出租，獲取相應(yīng)的收益。對(duì)此，我們建議：

1、 盡量不要購(gòu)買可能引起爭(zhēng)議的信息名址，信息名址是我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，它有別于一些國(guó)際頂級(jí)域名的注冊(cè)辦法，并不是完全采取先注先得的方法，況且，有些詞也進(jìn)行了限制注冊(cè)，只能讓有資格的企業(yè)或單位注冊(cè)，所以在做投資之前，必須先熟讀《信息名址注冊(cè)辦法》和《信息名址爭(zhēng)議解決辦法》，這兩個(gè)政策性法規(guī)，以避免引起投資爭(zhēng)議。

2、 盡量投資一些行業(yè)內(nèi)有共性的信息名址，即并非只適合其中一家企業(yè)或單位、個(gè)人的用詞，而是普遍適合該行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都適用的信息名址，亦即所謂的“行業(yè)詞”。

3、 投資行業(yè)詞，宜投資b類詞和c類詞，尤其應(yīng)以c類詞為主。信息名址的唯一性也決定了它只能指向一個(gè)網(wǎng)站，它有別于在搜索引擎里輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，就能搜出一串企業(yè)以供挑選，比如，某個(gè)人想到北京出差，想查找北京的賓館，他不太可能會(huì)輸入“賓館”來(lái)查找，他更有可能會(huì)通過(guò)輸入“北京賓館”“北京住宿”或“北京賓館預(yù)定”等特定區(qū)域詞來(lái)查找他所需的信息。再加上c類詞的投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩類詞，投資幾個(gè)c類詞可能比投資一個(gè)a類或b類詞收益會(huì)更大。

三、投資、自用兼得型

這類型的投資者，主要是想在本行業(yè)內(nèi)進(jìn)行應(yīng)用，同時(shí)，又想獲取一些信息名址的投資收益，或買賣或出租受益。對(duì)此，我們建議：

1、 不宜做分散投資，應(yīng)集中資金專注本行內(nèi)的投資。這樣，可選擇性地在市場(chǎng)行情看好的時(shí)候，適時(shí)買賣或出租部分信息名址。尤其應(yīng)以考慮出租為主。市場(chǎng)行情不好時(shí)，可以將所有信息名址指向自己的網(wǎng)站，?增加流量和人氣。

2、 如看好信息名址的投資前景，宜做大手筆投入，投資幾個(gè)信息名址，是不可能獲得理想的效果。

第五篇：信息名址有效增強(qiáng)消費(fèi)者信任感

信息名址有效增強(qiáng)消費(fèi)者信任感[圖片]

太原新聞網(wǎng) 201*-03-30 15:21來(lái)源：太原新聞網(wǎng)

隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高，綠色生活、綠色消費(fèi)的觀念正深入人心、日益擴(kuò)大。面對(duì)市場(chǎng)上充斥著的各種化學(xué)產(chǎn)品以及冒牌藥品對(duì)人體的危害，使消費(fèi)者在日化用品選購(gòu)時(shí)猶豫不決。擺在企業(yè)面前的問(wèn)題是，如何準(zhǔn)確傳播產(chǎn)品信息，建立企業(yè)品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中信任感？北京綠葉世紀(jì)日化用品有限公司（后稱綠葉日化）通過(guò)注冊(cè)信息名址獲得了與用戶信息互動(dòng)的新通道，進(jìn)而建立企業(yè)權(quán)威形象和用戶深度信任。

據(jù)了解，該企業(yè)注冊(cè)的信息名址為“綠葉”，同時(shí)還獲得了一種名為“手機(jī)魔方網(wǎng)站”的新型手機(jī)網(wǎng)站，以后消費(fèi)者只需發(fā)送短信“綠葉”到12114即可登錄該企業(yè)手機(jī)魔方網(wǎng)站，這種網(wǎng)站通過(guò)特殊的技術(shù)處理，把企業(yè)各種信息以直觀、大氣的九宮格形式呈現(xiàn)，應(yīng)用在線反饋、點(diǎn)擊通話、發(fā)送短信等方式實(shí)現(xiàn)與企業(yè)互動(dòng)，將用戶的困惑和建議及時(shí)與企業(yè)溝通，企業(yè)便可通過(guò)即時(shí)回復(fù)與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，12114信息名址方便、快捷、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使消費(fèi)者體驗(yàn)到足夠的安全和信任感。

北京綠葉世紀(jì)日化用品有限公司手機(jī)魔方網(wǎng)站

一個(gè)商品或一項(xiàng)服務(wù)想要取得成功，必須從與消費(fèi)者發(fā)生的第一點(diǎn)接觸開(kāi)始，提供卓越和愉快的體驗(yàn)。通過(guò)信息名址，消費(fèi)者只需發(fā)送短信“綠葉”到12114，收到回復(fù)即可方便、快捷地進(jìn)入為企業(yè)量身定制的手機(jī)魔方網(wǎng)站，簡(jiǎn)潔、大氣的畫(huà)面，隨時(shí)、隨地、隨身地與企業(yè)互動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。

12114信息名址另外一項(xiàng)具有鮮明特色的服務(wù)在于“后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)”，他會(huì)記錄所有通過(guò)

12114短信通道與該企業(yè)信息互動(dòng)的用戶手機(jī)號(hào)碼，建立起企業(yè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。通常來(lái)講，主動(dòng)與企業(yè)互動(dòng)的用戶，都是現(xiàn)有的或潛在的目標(biāo)客戶，由于這類客戶是企業(yè)發(fā)展的根基所在，所以此類數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)發(fā)展有不可估量的價(jià)值。對(duì)于普通企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用傳統(tǒng)手段來(lái)建立如此精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，需要支付給數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司較高的費(fèi)用，同時(shí)不能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。而通過(guò)信息名址的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，中小企業(yè)一次性實(shí)現(xiàn)了高效、精準(zhǔn)、費(fèi)用可控三重目標(biāo)。

數(shù)據(jù)庫(kù)建立后，企業(yè)可以利用前者通過(guò)短信群發(fā)的方式定期向用戶發(fā)送有關(guān)衛(wèi)生方面的知識(shí)和建議、產(chǎn)品信息等，引導(dǎo)用戶建立正確的日化用品常識(shí)，建立理性的日化用品消費(fèi)觀念，使用戶感覺(jué)到企業(yè)的貼心關(guān)懷，進(jìn)而建立目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度和用戶粘性。反觀企業(yè)通過(guò)信息名址互動(dòng)的全過(guò)程，完全通過(guò)前期購(gòu)買的信息名址及其應(yīng)用解決方案，并未通過(guò)其他宣傳媒介更沒(méi)有投入其他宣傳費(fèi)用，卻實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)互動(dòng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，結(jié)合信息名址的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷，達(dá)到迅速鎖定目標(biāo)客戶的良好效果。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)今日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至201*年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77億，半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬(wàn)，增幅為18.6%�！�3g時(shí)代”更是讓用戶群體獲取信息的渠道陡然改變，無(wú)數(shù)商家繼而把目光轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，率先應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)，已經(jīng)掌握了下一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。而12114信息名址無(wú)疑是企業(yè)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中摧城拔寨的利器。

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