第一篇：如何做活動(dòng)策劃？
如何做活動(dòng)策劃-----king911
一、活動(dòng)目的
公司目的：1、處理庫(kù)存
2、提升銷量
3、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、新品上市
市場(chǎng)目的：1、確立品牌形象，贏得大眾關(guān)注
2、聚集人氣，展現(xiàn)品牌形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度
3、以活動(dòng)為主導(dǎo)，調(diào)動(dòng)各專賣同慶，推動(dòng)銷售工作
二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：時(shí)間選擇應(yīng)主要考慮在消費(fèi)者有空閑參與時(shí)段,如周六日、節(jié)假日。還有活動(dòng)當(dāng)日的天氣、氣溫。還有就是要注意活動(dòng)時(shí)間的持續(xù)長(zhǎng)短。
地點(diǎn)：商場(chǎng)要與樓層主管協(xié)調(diào)好，包括廣宣物料位置申請(qǐng)。外場(chǎng)要選在消費(fèi)者方便到達(dá)，容易聚集的地方。而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、目標(biāo)客戶群體（高中低端客戶、新婚、舊房改造、新小區(qū)等）
2、活動(dòng)控制范圍（全省、地市、某類小區(qū)、活動(dòng)宣傳覆蓋面等）
3、主要目標(biāo)客戶、次要目標(biāo)客戶
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題
確定活動(dòng)主題，淡化促銷的商業(yè)目的，讓消費(fèi)者降低對(duì)商家的抵觸心理，打動(dòng)消費(fèi)者。 參考方向：活動(dòng)目的、節(jié)日、促銷內(nèi)容、社會(huì)最熱議題、市場(chǎng)環(huán)境、公益事業(yè)等 2、活動(dòng)細(xì)則
制定出活動(dòng)細(xì)則，包括對(duì)活動(dòng)的優(yōu)惠政策進(jìn)行解說(shuō)，以及活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容所需的物料，每項(xiàng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)。制作成展架形式放置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，防止與客戶產(chǎn)生糾紛。
3、活動(dòng)推進(jìn)表
活動(dòng)推進(jìn)表是為了保證整場(chǎng)活動(dòng)正常有序的進(jìn)行，有效的銜接各個(gè)部門(mén)，區(qū)分各部門(mén)的職責(zé)，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)每個(gè)人，提高整體的工作效率。強(qiáng)化整場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行力與分工協(xié)作力 4、活動(dòng)設(shè)計(jì)
活動(dòng)設(shè)計(jì)主要包含：dm單頁(yè)、吊旗、地貼、展架、舞臺(tái)噴繪、等。設(shè)計(jì)內(nèi)容根據(jù)自身品牌、活動(dòng)內(nèi)容等實(shí)際狀況
5、活動(dòng)物料
活動(dòng)物料主要有：充氣拱門(mén)、導(dǎo)引地毯、氣球、彩旗、行道旗、金布、桁架、紅綬帶、kt板、禮品盒、等等…這個(gè)要靠自己多去發(fā)掘了。
6、活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)預(yù)算包括：廣宣費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、物料費(fèi)用、后勤采購(gòu)費(fèi)用、促銷禮品費(fèi)用。制作良好預(yù)算費(fèi)用可以很好的羅列活動(dòng)過(guò)程中所需的各項(xiàng)物資，又能有效的為公司節(jié)約成本，將活動(dòng)規(guī)劃控制在可管理范圍內(nèi)。
五、活動(dòng)方式
1、組織聯(lián)盟：
可以和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);組織其他商家品牌結(jié)成聯(lián)盟形式一起做活動(dòng)可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、前期預(yù)熱：
如何鎖定意向客戶？如何吸引客戶？如何有效的向客戶傳達(dá)促銷內(nèi)容？
3、刺激點(diǎn)：
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)有一個(gè)驚爆點(diǎn)，能引爆市場(chǎng)，促使目標(biāo)對(duì)象參與。當(dāng)然，由于現(xiàn)在活動(dòng)和促銷手段層出不窮，市場(chǎng)上普遍產(chǎn)生了邊際效應(yīng)，也就是客戶對(duì)活動(dòng)已經(jīng)麻木。而且刺激手段需要考慮費(fèi)用支出，而且需明確注意事項(xiàng)與限制點(diǎn)。
4、常項(xiàng)活動(dòng)：
所謂常項(xiàng)活動(dòng)就是指的活動(dòng)內(nèi)容所有顧客皆能參加，無(wú)任何限制附加條件。可以說(shuō)是這一場(chǎng)活動(dòng)的主題。
5、輔項(xiàng)活動(dòng)：
輔項(xiàng)活動(dòng)主要以送禮品、抽獎(jiǎng)、減免現(xiàn)金等方式進(jìn)行的。其主要的目的是促進(jìn)成單率；提高交款額度；拉升單值。
6、備用方案
備用方案主要是針對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一些突發(fā)狀況時(shí)，可以及時(shí)的進(jìn)行變通，不至于原方案遇到問(wèn)題時(shí)手忙腳亂。
六、宣傳方案
1、小區(qū)宣傳
2、報(bào)紙投放
3、短信傳達(dá)
4、電視字幕
5、傳媒車體
6、網(wǎng)絡(luò)傳播
7、街頭路演
一場(chǎng)活動(dòng)的成功，需要全方位的宣傳配合。每次活動(dòng)可以根據(jù)自身情況去制定相應(yīng)宣傳策略。
七、活動(dòng)執(zhí)行劃分
前期
1、人員安排
人員安排首先必須確定參與活動(dòng)人員，其次就是人員分工，職責(zé)落實(shí)到各部門(mén)個(gè)人，什么時(shí)間內(nèi)完成，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，防止活動(dòng)中銜接、執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題。這個(gè)可以體現(xiàn)在活動(dòng)推進(jìn)表。
2、物資準(zhǔn)備
物資準(zhǔn)備，要事無(wú)巨細(xì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)實(shí)體店面所需要的裝飾，車輛配送，舞臺(tái)搭建等等物料，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，防止導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂，缺東少西，浪費(fèi)大量人力物力。
3、活動(dòng)預(yù)估
從我們所收集的信息，活動(dòng)的準(zhǔn)備，媒體宣傳，我們要對(duì)自己整場(chǎng)活動(dòng)心里有數(shù)。這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從活動(dòng)內(nèi)容、促銷時(shí)機(jī)、宣傳方案、人員安排等各方面總結(jié)成功與失敗。
中期
1、活動(dòng)紀(jì)律
有嚴(yán)明的紀(jì)律才能讓人員有序漸進(jìn)的執(zhí)行，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。
2、現(xiàn)場(chǎng)控制
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，人員崗位，職責(zé)分工，活動(dòng)組織，方案變更，意外防范，安保工作等等
后期
1、活動(dòng)收尾
活動(dòng)收尾主要物料、宣傳、人員整收。
2、活動(dòng)延續(xù)
活動(dòng)延續(xù)主要是活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)向后延續(xù)一周，但是所有活動(dòng)信息都整收起來(lái)，不再對(duì)外公開(kāi)，但是銷售人員可以在公司規(guī)定期內(nèi)繼續(xù)向顧客推薦活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品。延續(xù)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。
3、活動(dòng)炒作
活動(dòng)炒作主要是從媒體宣傳，與信息發(fā)布兩方面著手，一場(chǎng)活動(dòng)無(wú)論成功與否，也應(yīng)在媒體上，或者信息發(fā)布中炒得盛況空前。這樣不僅可以讓消費(fèi)者更加信服，也可以為品牌做宣傳。還能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不清虛實(shí)。
4、活動(dòng)總結(jié)
當(dāng)整場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，我們要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析與總結(jié)，把活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，吸引顧客方案，成功地方，同行業(yè)誰(shuí)做的比較好，成功點(diǎn)在哪。進(jìn)行一個(gè)整體的分析，進(jìn)行總結(jié)。為下次做活動(dòng)埋下良好基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)。
king911
201*/3/14
第二篇：好的活動(dòng)策劃是如何做出來(lái)的
好的活動(dòng)策劃是如何做出來(lái)的
一場(chǎng)好的活動(dòng)策劃對(duì)于企業(yè)具有很大的積極作用。在這競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒體未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)。活動(dòng)策劃它的類別有很多，如果要辦一場(chǎng)大型的活動(dòng)策劃需要做好一切準(zhǔn)備，更要對(duì)活動(dòng)策劃（http:///）的一些特點(diǎn)有所了解。
活動(dòng)策劃類別：
1 營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃
指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。
主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。
2 傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃
品牌宣傳普及為目的：
指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。
娛樂(lè)政治色彩為目的：
指受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。
3 混合型活動(dòng)策劃
兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚�(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型
活動(dòng)策劃特點(diǎn)
活動(dòng)策劃具有大眾傳播性
能夠夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意
活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能
能夠把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能
能最大限度地樹(shù)立起品牌形象，讓消費(fèi)者不僅從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，還獲得精神層面的滿足與喜悅。
活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)
成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。
活動(dòng)策劃具有延時(shí)性
一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。
一場(chǎng)大型活動(dòng)策劃需要做好的準(zhǔn)備
1、目標(biāo)
明確定位公司活動(dòng)的目的，確保每一場(chǎng)公司活動(dòng)都有自己的使命
2、預(yù)算
3、參與者
明確目標(biāo)參與者。
4、交通
要考慮到任何可能的交通問(wèn)題，確保活動(dòng)正常有序的進(jìn)行
5、主題
創(chuàng)立活動(dòng)主題。主題的選擇必須和目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，更重要的是要令人過(guò)目難忘。
6、時(shí)間
設(shè)定活動(dòng)的時(shí)間范圍。
7、場(chǎng)地
對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，包括停車情況、餐飲設(shè)施以及其他的功能。詢問(wèn)兩個(gè)近期使用過(guò)該場(chǎng)館的公司名稱，問(wèn)問(wèn)他們的使用感受。
8、請(qǐng)柬
請(qǐng)柬要富有創(chuàng)意，這是為活動(dòng)營(yíng)造興奮點(diǎn)的第一次機(jī)會(huì)。請(qǐng)柬必須和活動(dòng)的主題相關(guān)，確保
請(qǐng)柬中包括敬請(qǐng)回復(fù)的日期，并指定專門(mén)人員對(duì)回復(fù)情況進(jìn)行追蹤。
9、細(xì)節(jié)
任何細(xì)節(jié)都不能因其細(xì)微而被忽視。比如，對(duì)于活動(dòng)所提供的食物、娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)、舞蹈和小品等等，這些要征詢參考意見(jiàn)。
10、記錄
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍照錄像，以供日后參考。（除特殊情況）
還有更多請(qǐng)到優(yōu)眾營(yíng)銷：http:///cehua/
第三篇：專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃如何做
專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃如何做？
作者：黃繼毅 時(shí)間：201*-8-31 字體：[大] [中] [小]
要善于抓住時(shí)機(jī)，借勢(shì)發(fā)力
每一個(gè)專賣店，第一天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多專賣店開(kāi)業(yè)，由于缺乏精心的策劃與創(chuàng)意，幾乎沒(méi)有什么特色可言。一般都是開(kāi)業(yè)時(shí)打折促銷，或者都是一樣的開(kāi)幕、剪彩、典禮。黃繼毅認(rèn)為，開(kāi)業(yè)活動(dòng)要有特色，就要善于結(jié)合專賣店開(kāi)業(yè)所處的時(shí)間段里所發(fā)生的社會(huì)事件，借力發(fā)力。這是解決開(kāi)業(yè)活動(dòng)平淡、避開(kāi)雷同亮相的根本。
例如杭州一個(gè)絲綢品專賣店在開(kāi)業(yè)期間正好是“超級(jí)女聲”杭州區(qū)開(kāi)賽，于是絲綢品專賣店的老板就想出這樣一招：所有通過(guò)初賽的“超級(jí)女聲”都可以在其專賣店開(kāi)
業(yè)當(dāng)天，到店里來(lái)自選一件物品，不管價(jià)值多少，均免費(fèi)贈(zèng)送。結(jié)果，這個(gè)絲綢品專賣店在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就“人滿為患”�！俺�(jí)女聲”、“超級(jí)女聲”的好朋友們、同學(xué)們以及她們的母親都來(lái)了，很多伴隨者為“超級(jí)女聲”挑選好那一件免費(fèi)物品以后，自己也買(mǎi)一件、甚至多件商品。
絲綢品專賣店老板的這一招，可真是一兩拔千斤。更出乎專賣店老板意料之外的是，老板本來(lái)只想借這些女孩們擴(kuò)大一下專賣店的影響，沒(méi)想到因?yàn)椤俺?jí)女聲”的集體光臨，同時(shí)帶來(lái)了無(wú)數(shù)美女，引得整個(gè)杭城的各主流媒體都動(dòng)了起來(lái)。包括電視、電臺(tái)、報(bào)紙的記者們，有忙著搶拍鏡頭的，有采訪“超級(jí)女聲”美眉的，更有無(wú)數(shù)話筒推到了專賣店老板面前，希望他能說(shuō)點(diǎn)什么，只能惜他忙著招呼顧客，忙著收錢(qián)，已經(jīng)沒(méi)有功夫利用這免費(fèi)的媒體了。只好樂(lè)呵呵的一句話：你們?cè)趺凑f(shuō)都行，自己看著辦吧。當(dāng)天晚上，電視新聞上果然出現(xiàn)了他這樂(lè)呵呵的畫(huà)面。第二天，各主流報(bào)紙也都圖文并茂地為這家絲綢品專賣店做了大量的報(bào)道。
其實(shí)這種借勢(shì)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并不少，除了借生活時(shí)尚潮流之外，還可借天時(shí)地利，借政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，借社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，借公眾矚目的重大社會(huì)事件，借民族風(fēng)俗典故，借社會(huì)名流或權(quán)威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會(huì)無(wú)戒備抵制之心而不由自主入謀，從而才會(huì)達(dá)到“假于物”的目的。
要學(xué)會(huì)在商不言商，產(chǎn)生更大影響
專賣店舉行開(kāi)業(yè)活動(dòng)，其目的是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知專賣店或者企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產(chǎn)生影響。盡管消費(fèi)者心理上具有一種對(duì)新奇事物的關(guān)注，但眾多的專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)此起彼伏，運(yùn)作起來(lái)也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費(fèi)者的興奮點(diǎn)已經(jīng)逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費(fèi)者對(duì)專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的注意和興趣，不僅是專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的一個(gè)難題，同時(shí)，專賣店也要對(duì)引人注意，產(chǎn)生影響抱有正確的認(rèn)識(shí)，知名度和美譽(yù)度同樣不可忽視。比如很多專賣店已經(jīng)有意識(shí)地將開(kāi)業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)向公益角度、慈善事業(yè)，并把開(kāi)業(yè)當(dāng)天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。
比如，一個(gè)風(fēng)和日麗、春光明媚的上午。在一家眼鏡專賣店的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)上，一個(gè)感人的場(chǎng)景讓眾多圍觀的市民不約而同地鼓起了掌。更令人詫異的是，從不出現(xiàn)在專賣店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)上的市委書(shū)記也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。九點(diǎn)五十八分，在該店門(mén)前的大廣場(chǎng)上，一個(gè)特別的開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始了。簡(jiǎn)單的商業(yè)情況及參加人員介紹后，一個(gè)和商業(yè)無(wú)關(guān)的內(nèi)容步入主題：“今天，我們將在這里為10位近視兒童和8位失學(xué)兒童提供援助。我們將免費(fèi)為這10位近視兒童測(cè)試眼睛，配送眼鏡，更換眼鏡，直至她們完成學(xué)業(yè)；從現(xiàn)在開(kāi)始，我們將每年給這8位失學(xué)兒童每
人資助5000元，直至他們完成學(xué)業(yè)。同時(shí)我們會(huì)在店內(nèi)設(shè)置‘知心姐姐’關(guān)懷熱線，關(guān)注她們的成長(zhǎng)過(guò)程；最重要的是，在她們離開(kāi)學(xué)校以后，如果愿意來(lái)公司工作，我們將優(yōu)先考慮安排他們的工作�！�
掌聲響起，受援助的18個(gè)孩子在大家關(guān)愛(ài)的目光下走上臺(tái)�！昂⒆�，你幾歲了？”市委書(shū)記親切地俯身問(wèn)�！�10歲�！薄敖惺裁疵�？”“張一。”“今天高興嗎？”“高興，我又可以上學(xué)了�！薄拔乙埠芨吲d，我可以免費(fèi)使用最好的眼鏡了�！焙�(jiǎn)單的儀式后，市委書(shū)記握著該公司負(fù)責(zé)人的手說(shuō)：“感謝你們這樣熱心于慈善事業(yè)，你們這一行為，充分體現(xiàn)了你們的責(zé)任心和愛(ài)心，也為各企業(yè)做出了一個(gè)范例，開(kāi)了一個(gè)好頭�！睋�(jù)眼鏡專賣店負(fù)責(zé)人介紹，開(kāi)業(yè)前他們?cè)业绞蓄I(lǐng)導(dǎo)希望他們能出席開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，市委書(shū)記當(dāng)即表示，歡迎這樣的開(kāi)業(yè)活動(dòng)�！叭绻_(kāi)業(yè)慶典不鋪張奢華，不贈(zèng)送禮物，而是搞些有意義的公益活動(dòng)，我一定到場(chǎng)為你們助陣�！�
以多種形式相結(jié)合，力求雅俗共賞
開(kāi)業(yè)活動(dòng)除了結(jié)合當(dāng)前特色社會(huì)事件以外，還可以是多種多樣形式的結(jié)合，各種手法的組合，做到雅俗共賞，調(diào)動(dòng)所有參加者的注意力，使每個(gè)人都進(jìn)入角度。
黃繼毅曾經(jīng)給一家服飾專賣店做開(kāi)業(yè)策劃的時(shí)候，建議專賣店老板在開(kāi)業(yè)之前用巨幅紅綢布將整個(gè)服飾店全部遮住。雖然這一遮就要一百多平方米紅綢，但店老板還是照辦了。一切準(zhǔn)備就緒，服飾店開(kāi)業(yè)慶典的日子終于到來(lái)了，這一天，服飾店門(mén)前的建筑、小樹(shù)，甚至停放專賣店周圍的自行車都披上了節(jié)日的盛裝，從300米以內(nèi)進(jìn)出路口至服飾店沿路，到處是彩旗飄飄。服飾店的四周更是氣氛熱烈，一個(gè)個(gè)巨型氫氣球拖著一幅幅巨型宣傳標(biāo)語(yǔ)，傳達(dá)著服飾店對(duì)來(lái)賓的問(wèn)候和對(duì)自己的未來(lái)的祝福。特別是用一百多米紅綢布蓋住的服飾店使得她既象一個(gè)披著巨大紅色披肩、即將出征的戰(zhàn)士；又像一個(gè)即將出閣，面露羞澀的美人，單等那一聲喜慶的炮響、掀開(kāi)她的蓋頭就足以讓人心動(dòng)，何況在服飾店門(mén)前還有熱情奔放的街舞、其中還穿插著平民模特(不是專業(yè)模特，而普通市民)的表演。
年輕的朋友們來(lái)了，喜歡看熱鬧的市民也來(lái)了，新聞媒體的記者也來(lái)了，一個(gè)個(gè)眉飛色舞，喜形于色，未等服飾店開(kāi)業(yè)的炮響，便迫不及待地要掀開(kāi)紅綢布往里看個(gè)究竟�！伴_(kāi)業(yè)了，服飾店開(kāi)業(yè)了！”隨著服飾店老板高吭、嘹亮的聲音，禮炮響起來(lái)了，汽球飛起來(lái)了，象征著吉祥與幸福的和平鴿在空中翱翔起來(lái)了，整齊軍樂(lè)隊(duì)正步走過(guò)來(lái)，嘹亮有樂(lè)聲響起，使服飾店頓時(shí)成了一個(gè)歡樂(lè)的海洋，服飾店身上的巨幅紅綢也輕輕地扯開(kāi)了。店門(mén)大開(kāi)了，原來(lái)服飾店所銷售的產(chǎn)品就是剛才那些跳街舞的演員和平民模特們所穿時(shí)尚休閑服。剛才還在走步、跳躍的平民模特和街舞演員現(xiàn)在已經(jīng)變成了“靜態(tài)模特”，或站或坐的按部就班地分布在專賣店的各種角落，臉上還不時(shí)地向客人拋出一個(gè)幽默的表情。榜樣的力量是無(wú)窮的。因?yàn)槭菍Ｙu店在開(kāi)業(yè)當(dāng)天用的是活人模特，所以許多年輕的顧客找到和模特一模一樣的衣服，試也不試，就直奔收銀臺(tái)。
借開(kāi)業(yè)之名，采取各種形式的打折促銷活動(dòng)
這種形式是最常見(jiàn)，也是商家用得最多的，比如開(kāi)業(yè)半價(jià)優(yōu)惠、購(gòu)物有獎(jiǎng)、返還現(xiàn)金加禮品以及公司領(lǐng)導(dǎo)或者請(qǐng)名人簽名等等。這里就不再舉例，想必各位對(duì)這些做法都已經(jīng)很熟悉了。
這里值得一提的一種開(kāi)業(yè)當(dāng)天就亮出服務(wù)品牌，“將服務(wù)進(jìn)行到底”。比如現(xiàn)成很多電器專賣店在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，
把“將服務(wù)進(jìn)行到底”作為主要訴求點(diǎn)，專賣店負(fù)責(zé)人紛紛表示，在專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)電器的顧客，都可以在指定的停車場(chǎng)享受免費(fèi)停車的服務(wù)。針對(duì)以往家電賣場(chǎng)因業(yè)務(wù)繁忙而拖延送貨、安裝空調(diào)等情況，電器專賣店承諾，專賣店已經(jīng)組織了充足的送貨及安裝隊(duì)伍，將堅(jiān)持即買(mǎi)即送，即買(mǎi)即裝，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
黃繼毅認(rèn)為，這種一開(kāi)始就亮出服務(wù)品牌的專賣店，總比那些一開(kāi)始就以各種形式打折促銷的方法要強(qiáng)得多，至少，這些專賣店已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有服務(wù)戰(zhàn)。等到大家都打服務(wù)戰(zhàn)的時(shí)候，離品牌戰(zhàn)也就不遠(yuǎn)了。也許到那時(shí)候，專賣店才能真正發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值。
第四篇：網(wǎng)頁(yè)游戲活動(dòng)策劃如何做的
本次專題的目的，一來(lái)為今年7月行將畢業(yè)且有志于進(jìn)入游戲行業(yè)的大學(xué)生們一個(gè)職業(yè)選擇方向，二來(lái)也為目前在各游戲廠商中做此工作的游戲活動(dòng)策劃人們一個(gè)職業(yè)指導(dǎo)。因?yàn)榇隧?xiàng)工作目前尚屬新興，因而沒(méi)有權(quán)威的資料，只希望它能對(duì)諸位有所裨益。
游戲活動(dòng)策劃案是游戲廠商在短期內(nèi)提高游戲在線人數(shù)，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的策劃案，無(wú)論對(duì)于廠商的知名度，還是對(duì)于游戲本身的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。游戲活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的。它們都從屬于游戲的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才具有整體性和延續(xù)性的廣告行為。也只有這樣，才能夠使玩家體會(huì)到一個(gè)統(tǒng)一的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使游戲煥發(fā)出穩(wěn)健的生命力。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括在線活動(dòng)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的游戲情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新游戲上市、游戲在市場(chǎng)上的占有率具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
你應(yīng)這樣寫(xiě)游戲活動(dòng)策劃案
對(duì)于一些剛接觸活動(dòng)策劃的朋友來(lái)說(shuō)，可能在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案時(shí)往往很難達(dá)到預(yù)期效果，甚至一些從事多年策劃的專業(yè)人士，有時(shí)也難免犯錯(cuò)。那么如何才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？這里我們采訪了金山公司的資深活動(dòng)策劃人樂(lè)樂(lè)。
"通常在某個(gè)時(shí)期內(nèi)，我們常常會(huì)做出一個(gè)宣傳計(jì)劃，這個(gè)宣傳計(jì)劃是配合游戲整體的營(yíng)銷思想的。而活動(dòng)策劃人要做的，就是在這個(gè)整體的宣傳計(jì)劃中策劃出符合要求的活動(dòng)來(lái)。通常這是許多個(gè)活動(dòng)，但要記住，每個(gè)活動(dòng)最好只表達(dá)一個(gè)主題。"
在策劃活動(dòng)時(shí)，要先根據(jù)游戲本身的實(shí)際問(wèn)題（包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)玩家群分析、玩家的心理分析、游戲特點(diǎn)分析等）做出準(zhǔn)確的判斷。在進(jìn)行swww.weilaioem.com)
【活動(dòng)目的】：
（闡述活動(dòng)想要達(dá)到的目的，也就是為什么要做這個(gè)活動(dòng)。視公司內(nèi)部實(shí)際情況調(diào)整說(shuō)明字?jǐn)?shù)）
【活動(dòng)內(nèi)容】：
（簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)性質(zhì)、內(nèi)容、形式等信息）
【活動(dòng)時(shí)間】：
（活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)間，視情況需要可仔細(xì)劃分為前期準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)宣傳時(shí)間、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間）
【活動(dòng)預(yù)算】：
（活動(dòng)操辦下來(lái)的花費(fèi)總費(fèi)用。視情況需要可以附件的形式列出詳細(xì)的費(fèi)用支出途徑，以備審查）
【活動(dòng)效果評(píng)估】：
（活動(dòng)執(zhí)行完畢后，考核活動(dòng)執(zhí)行效果的方式，這個(gè)其實(shí)很重要，不過(guò)覺(jué)得是給自己添麻煩省略掉或者說(shuō)的很含糊的話也不是不可以）
【活動(dòng)流程】（規(guī)則）
（活動(dòng)具體該如何執(zhí)行的解說(shuō)，涉及其他部門(mén)/公司配合的內(nèi)容，可考慮以附件形式遞交且務(wù)求詳盡）
【宣傳途徑】
（活動(dòng)用什么樣的方式宣傳出去，也可以歸并到活動(dòng)流程里去）
【相關(guān)各部門(mén)協(xié)作配合單】：
（一個(gè)活動(dòng)無(wú)論大小，總會(huì)涉及到策劃人之外的其他人或者部門(mén)。而他們需要關(guān)心的僅僅只是，這個(gè)活動(dòng)涉及的本人或者本部門(mén)在什么時(shí)間內(nèi)需要干什么。你當(dāng)然可以不列這個(gè)表，畢竟他們?cè)谑裁磿r(shí)間內(nèi)要干什么在［活動(dòng)流程］和［宣傳途徑］里也許你說(shuō)得夠詳細(xì)。但是列個(gè)表讓具體負(fù)責(zé)做你事的人一目了然，絕對(duì)有助與你策劃活動(dòng)的順利開(kāi)展）
后記：
在制作此專題時(shí)，曾有許多令人困惑的問(wèn)題擺在面前。因?yàn)樽龊靡粋�(gè)游戲活動(dòng)策劃人，不僅是寫(xiě)好一份活動(dòng)策劃就成了。在我與一些資深游戲活動(dòng)策劃人探討"怎樣的活動(dòng)才更有效率"時(shí)，他們告訴我，"在策劃一個(gè)活動(dòng)前，你必須得思考這幾個(gè)問(wèn)題：
1、活動(dòng)的賣點(diǎn)或訴求點(diǎn)是什么？
2、活動(dòng)想達(dá)到一個(gè)什么目的？
3、玩家需要什么？
4、哪類玩家會(huì)參加活動(dòng)？
5、采用什么方式來(lái)獲取這部分玩家對(duì)游戲的支持？
6、如何增加玩家的黏度延長(zhǎng)在線時(shí)間？
事實(shí)上，一個(gè)活動(dòng)不僅是策劃和執(zhí)行的過(guò)程，同時(shí)還要收集數(shù)據(jù)。不同數(shù)據(jù)按照不同情形，可以被用來(lái)切分使用。不過(guò)在任何情況下，這些所選數(shù)據(jù)主要用來(lái)讓廠商更能評(píng)估活動(dòng)的效果，同時(shí)通過(guò)用于細(xì)分市場(chǎng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)，廠商可以了解市場(chǎng)彈性——消費(fèi)者愿花多少時(shí)間來(lái)參加活動(dòng)？增加了多少上線時(shí)間？確定有哪些有貢獻(xiàn)的軟服務(wù)？以什么作為軟形象的重點(diǎn)？目前滿足了玩家多少需要？
然而，專題最終還是以如何寫(xiě)活動(dòng)策劃案為重點(diǎn)了。因?yàn)槿绻瓦@些問(wèn)題深究下去，只怕到最后就算將本期雜志做成�？彩前婷娌粔�。然而不管怎樣，有一點(diǎn)必須向諸位說(shuō)明，在你當(dāng)一個(gè)游戲活動(dòng)策劃人前，必須在腦海里樹(shù)立這樣一個(gè)思想：一次活動(dòng)是不可能達(dá)到巨大效果的，更不用說(shuō)因此就招攬了眾多玩家，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題。最后再說(shuō)明一點(diǎn)：如果以后有志于做這行，最好學(xué)點(diǎn)編程知識(shí)。因?yàn)橐院螽?dāng)你策劃一些線上活動(dòng)，需要改動(dòng)到程序（例如增加個(gè)npc、增加個(gè)任務(wù)等），你的編程知識(shí)會(huì)告訴你，你的計(jì)劃是否可行。
第五篇：如何做一名策劃人員
怎樣才能成為一個(gè)好的產(chǎn)品策劃人員
一. 策劃具體做什么,充當(dāng)一個(gè)什么樣的角色?
策劃可按企業(yè)的性質(zhì)或經(jīng)營(yíng)范疇的不同而從事不同的具體工作,如廣告公司有廣告策劃,自然做的就是根據(jù)客戶所需要宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)構(gòu)思,設(shè)計(jì)一套能使客戶產(chǎn)品引起用戶注意,調(diào)動(dòng)用戶興趣等一些方案,以及對(duì)自身一些產(chǎn)品如何設(shè)計(jì),如何完善,如何推給用戶,如何打開(kāi)市場(chǎng).拍電影的有劇務(wù)策劃,辦個(gè)晚會(huì)也必須有人策劃,不過(guò)在不正式的活動(dòng)中沒(méi)有明確這一點(diǎn).但策劃其實(shí)在實(shí)際生活當(dāng)中無(wú)處不在.
那策劃到底是什么呢,很多人這樣問(wèn)我,其實(shí)顧名思義,策就是計(jì)策,劃,就是規(guī)劃.兩個(gè)連在一起自然就是對(duì)未來(lái)一些將要發(fā)生的事情進(jìn)行一個(gè)可行性具體的策略籌劃.如果要問(wèn)他充當(dāng)一個(gè)什么樣的角色,我一般的比喻是類似于古代的軍師,當(dāng)然最出名的就是咱們的諸葛亮先生了.現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商業(yè)策劃自然需要你具備也是”戰(zhàn)場(chǎng)”的分析能力.但根據(jù)行業(yè)的不同,有比較大的差異,如果綜合的說(shuō)一個(gè)商業(yè)策劃精英,要求確實(shí)比較高,一般都是一些思維慎密,經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)烈,經(jīng)驗(yàn)豐富,能夠運(yùn)籌帷幄決勝月n日之后的智者.但具體到一些行業(yè),例如sp要求就相對(duì)低很多了…
二、.現(xiàn)有sp策劃人員的一般來(lái)源?
其實(shí)無(wú)論是那一個(gè)行業(yè)的策劃一般都是由其它人員演變過(guò)來(lái),因?yàn)榫臀伊私饽壳斑�沒(méi)有哪一所大學(xué)開(kāi)設(shè)有策劃專業(yè),其實(shí)一個(gè)優(yōu)秀的策劃往往靠的還是天賦,當(dāng)然你通過(guò)自然的努力也可以達(dá)到一定的高度,但在這個(gè)職位始終不會(huì)有具備天賦者做的游刃有余.
做為sp策劃更是,連sp所有人員應(yīng)該都是.眾所周知,sp行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),沒(méi)有某一個(gè)部分或機(jī)構(gòu)專門(mén)設(shè)立有專業(yè)人才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).或許在sp發(fā)展若干年以后,大學(xué)里會(huì)增設(shè)sp相關(guān)專業(yè),無(wú)論做技術(shù),做市場(chǎng),做策劃一般都來(lái)自于其它行業(yè).當(dāng)然時(shí)間不長(zhǎng)也已經(jīng)有好幾個(gè)年頭了,經(jīng)過(guò)這幾年的歷險(xiǎn)當(dāng)初一些初來(lái)乍到者也都變成了資深的前輩們,如今sp人員規(guī)模還繼續(xù)呈現(xiàn)出擴(kuò)大的局勢(shì).在本人的感覺(jué)好像是sp人才幾乎出現(xiàn)的供不應(yīng)求的局面.
據(jù)我所知,目前從業(yè)有一兩年的的策劃也一般進(jìn)入這行或被拉進(jìn)多屬于一個(gè)偶然,因?yàn)槔习逅J(rèn)為的點(diǎn)子多或者文筆不錯(cuò)而被啟用,但他們幾乎在開(kāi)始都有一個(gè)很茫然的階段.然后一步步走向正軌,有了比較清晰的工作思路.另外一些策劃多源于編輯,或其它職位一些表現(xiàn)較好的員工,因?yàn)樗麄內(nèi)缧袝r(shí)間較長(zhǎng),對(duì)行業(yè)知識(shí)以及產(chǎn)品等等都有了一定的認(rèn)識(shí),所以在策劃人員緊缺的情況下,老板多啟用他們而不是再去培養(yǎng)一個(gè)有潛力的新人.
縱上所述,sp策劃人員來(lái)源多為兩點(diǎn),一是因思維活躍,文筆好被從相關(guān)或不相關(guān)行業(yè)拉入,二是一些其它員工對(duì)行業(yè)知識(shí)有了一定的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變而來(lái).
三、一個(gè)好的策劃應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
sp策劃相對(duì)要求不是很高,這由它這個(gè)行業(yè)自身的特點(diǎn)決定.或者說(shuō)是優(yōu)秀的策劃緊缺,要求了也是白搭所造成目前這種狀況,應(yīng)該有2/3的人處于一種平平狀態(tài).那一名優(yōu)秀的sp策劃人員應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)呢,我個(gè)人是這樣理解的:
1.思維慎密,具有絕對(duì)的邏輯思維能力.
2.對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),具備獨(dú)立的判斷與分析能力.
3.具有良好洞察能力,對(duì)市場(chǎng),新產(chǎn)品有很好的嗅覺(jué),擅長(zhǎng)挖掘潛在的東西.
4.不僅能看到眼前,更能看得長(zhǎng)遠(yuǎn),看好兩步棋想好第三步如何走是最低要求,運(yùn)籌帷幄之中,決勝于激烈的產(chǎn)品市場(chǎng).
5.語(yǔ)言文字組織能力,如果能做到語(yǔ)出驚飛鳥(niǎo)那就比較頗啡了哦
6.善于被激發(fā),善于捕捉,其實(shí)靈感這東西來(lái)源往往也都是這樣,具備了前5點(diǎn)你就能很容易的把你某一個(gè)靈點(diǎn)系統(tǒng)化,只有將靈感形成可行性方案這才算是前期的成功.真正檢驗(yàn)?zāi)愕膭趧?dòng)
成果最直接的就是市場(chǎng)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng),當(dāng)然因其它原因造成那就另當(dāng)別論.
7.忘了一點(diǎn),那就是最好懂技術(shù),最基本的是懂技術(shù)原理,因?yàn)閟p開(kāi)發(fā)的技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品,這個(gè)不通于其它行業(yè).
8.總的來(lái)說(shuō),sp策劃要求的是一種綜合能力,這也正是sp策劃精英不鞥批量生產(chǎn)的一個(gè)瓶頸.為什么很多人提及文筆,其實(shí)文筆確實(shí)是必須的,但確實(shí)是最外在,最膚淺的東西.不是找個(gè)作家來(lái)就成頂級(jí)策劃的，事實(shí)不言而喻.
9.據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),一般優(yōu)秀的策劃也多是一些思維活躍,慎密,往往在生活當(dāng)中不僅表現(xiàn)的活躍而且能夠獨(dú)當(dāng)一面.當(dāng)然最后這點(diǎn)有些一點(diǎn)代面之言,不過(guò)這里提及的確實(shí)是優(yōu)秀的策劃.
四、策劃人員如何與其它部分之間進(jìn)行協(xié)調(diào),相互關(guān)系如何?
對(duì)于一個(gè)結(jié)構(gòu)完整的sp公司我認(rèn)為應(yīng)該包括策劃，開(kāi)發(fā)，編輯，市場(chǎng)，客服五個(gè)部門(mén)。
（一）策劃
策劃是一個(gè)公司的靈魂，他要掌握產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向和指導(dǎo)推廣方向，會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作的 始終。 策劃分為產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃，對(duì)于sp來(lái)說(shuō)，有的時(shí)候似乎把兩者都捆在一起，不能分離， 但是有的時(shí)候也是分開(kāi)的，產(chǎn)品策劃往往要比市場(chǎng)策劃的任務(wù)更重一點(diǎn)，一方面，因?yàn)樽鳛?一個(gè)產(chǎn)品策劃要具備一定的開(kāi)發(fā)知識(shí)，至少要知道產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的，用這樣的語(yǔ)言和開(kāi)發(fā) 工具是否能后有效的實(shí)現(xiàn)自己的策劃。另一方面，產(chǎn)品策劃要對(duì)市場(chǎng)的需求有足夠的了解且 要有市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性，這樣才能做到推出的產(chǎn)品能夠搶占市場(chǎng)。而市場(chǎng)策劃相對(duì)起來(lái)就稍微容易一點(diǎn)，是對(duì)有形產(chǎn)品進(jìn)行推廣工作，或是對(duì)潛在的商機(jī)進(jìn)行挖掘整理。反饋產(chǎn)品策劃部， 進(jìn)行整合策劃。兩者看起來(lái)是從屬包容關(guān)系，但實(shí)際上是卻是一個(gè)相互依賴的關(guān)系。
(二)開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)部相當(dāng)于硬件資源，再好的創(chuàng)意如果公司技術(shù)部沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)也只能算是一項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗，所以策劃案的立定其一個(gè)重要的方面便是要考慮到公司的技術(shù)資源。技術(shù)部依據(jù)產(chǎn)品策劃的要求，將編輯好的內(nèi)容方案用另外一種語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，然后推向市場(chǎng)。 如果把sp作為一個(gè)小區(qū)來(lái)說(shuō)，那么策劃就是設(shè)計(jì)工程師，開(kāi)發(fā)人員就是建筑工程師、編輯是材料供應(yīng)商、客戶就是物業(yè)管理公司了，對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的小區(qū)來(lái)講，缺一不可。
(三)市場(chǎng)
市場(chǎng)部主要會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品前期與后期的工作，首先在產(chǎn)品策劃之前是由市場(chǎng)部考察市場(chǎng)后挖掘到的潛在商機(jī)，市場(chǎng)人員在產(chǎn)品需求提出的同時(shí)還要提供給策劃部這些需求的依據(jù)信息，產(chǎn)品的用戶群如何定位，產(chǎn)品推出以后如何去推廣，推廣途徑，推廣費(fèi)用等等都必須預(yù)先有一個(gè)比較合理準(zhǔn)確的策劃與預(yù)測(cè)。
(四)編輯
很多時(shí)候都認(rèn)為編輯是個(gè)很無(wú)聊的工作，也是一個(gè)不重要的工作，其實(shí)并不是這樣的，策劃 是做一個(gè)整體的框架和方向，而編輯這是為這個(gè)框架添加內(nèi)容，包括他的維護(hù)和更新。內(nèi)容質(zhì)量的好壞，內(nèi)容的可閱性和娛樂(lè)性，完全在于編輯的水平。
(五)客戶
是對(duì)產(chǎn)品策劃方向、開(kāi)發(fā)人員程序功底的良好檢驗(yàn)，也是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的確定者
五.創(chuàng)意如何***為產(chǎn)品策劃案?
系統(tǒng)全面的分析考慮,比較與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn),產(chǎn)品需求或潛在需求產(chǎn)生的原因,市場(chǎng)初步預(yù)測(cè)等等在腦海中做一個(gè)系統(tǒng)的整理再經(jīng)過(guò)一些簡(jiǎn)單的調(diào)查等做個(gè)簡(jiǎn)單最初步的探討,然后開(kāi)始形成完整的項(xiàng)目建議書(shū).
六.什么是項(xiàng)目建議書(shū)?什么是產(chǎn)品策劃案?
項(xiàng)目建議書(shū)應(yīng)該是做為一個(gè)產(chǎn)品的第二個(gè)階段,主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,實(shí)現(xiàn)原理,簡(jiǎn)單流程,商業(yè)模式,投入預(yù)測(cè),收益預(yù)測(cè),推廣方案等.顧名思義,是你要提交
給上司看的,是供大家討論的,你認(rèn)為可行必須闡明你的理由,包括從產(chǎn)生到推廣,從投入到回收預(yù)測(cè),如果經(jīng)討論通過(guò)或決策層通過(guò),再進(jìn)一步調(diào)查以及與市場(chǎng)推廣部,技術(shù)開(kāi)發(fā)部進(jìn)行溝通.制定詳細(xì)的產(chǎn)品策劃案.
產(chǎn)品策劃案與項(xiàng)目建議書(shū)要點(diǎn)應(yīng)該是大同小異,不同的是產(chǎn)品策劃案,更詳細(xì),更確切,更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面,因?yàn)楫a(chǎn)品策劃案是要交給技術(shù)部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品流程,產(chǎn)品設(shè)計(jì)指南,必須詳盡可行.除此之外具備項(xiàng)目建議書(shū)所有的特點(diǎn).因?yàn)樗粌H是技術(shù)開(kāi)發(fā)部的流程指南,更是整個(gè)產(chǎn)品從投入到推廣的一個(gè)初期計(jì)劃.
七.它們兩者如何撰寫(xiě)?
從大的方面至少要求闡明以下幾點(diǎn),但具體情況具體對(duì)待,并且其中可再進(jìn)行細(xì)分.
1.產(chǎn)品產(chǎn)生的背景. (為什么要開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品,為什么有這樣的需求存在,為什么有這樣的市場(chǎng)存在)
2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介 (闡明你想要做的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,功能特色等等)
3.市場(chǎng)定位 (你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于那些用戶群,為什么,當(dāng)然這里要的都是原因)
4.業(yè)務(wù)流程 (具體到一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì),用戶的操作,參與方式上等等)
5.商業(yè)模式 (這個(gè)產(chǎn)品確定的收費(fèi)對(duì)象是誰(shuí),怎樣確定資費(fèi))
6.推廣方案 (根據(jù)你自己產(chǎn)品的特點(diǎn),寫(xiě)出自己產(chǎn)品將如何去推廣,如果無(wú)法沒(méi)有預(yù)想到比較好的推廣方案,還如何去投入,你還如何做策劃,整個(gè)一系列的工作都是你應(yīng)該考慮到的,正所謂要運(yùn)籌帷幄,面面俱到,全面慎密的考慮問(wèn)題)
7.投入預(yù)測(cè) (一般應(yīng)該包括前期的開(kāi)發(fā),后期的維護(hù),推廣不同階段,而且又可細(xì)分為人力的投入與物力的投入)
8.收益預(yù)測(cè) (對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)初步的分析,根據(jù)產(chǎn)品情況,資費(fèi)情況,你預(yù)想的市場(chǎng)情況,推廣投入情況,預(yù)測(cè)將能帶來(lái)的收益,)
9.綜合分析或總結(jié)
對(duì)整個(gè)產(chǎn)品做個(gè)最后的總結(jié)性發(fā)言,優(yōu)點(diǎn)啊,缺點(diǎn)啊,什么的需要補(bǔ)充的可以再補(bǔ)充一下嘛.
八.什么是申報(bào)書(shū),申報(bào)書(shū)與醒目建議書(shū),產(chǎn)品策劃案有什么區(qū)別?
申報(bào)書(shū)是交給運(yùn)營(yíng)商做審批的,一般多是做個(gè)形式,盡管是形式,也不能忽視這一步,這也是你做策劃應(yīng)該做好的,它們?nèi)咧g的最大的區(qū)別應(yīng)該是項(xiàng)目建議書(shū)的重點(diǎn)是給公司決策層看,側(cè)重需求產(chǎn)生理由的闡述與市場(chǎng),收益等分析.產(chǎn)品策劃案更為具體,但更側(cè)重的是業(yè)務(wù)流程.因?yàn)槭侵饕轻槍?duì)于開(kāi)發(fā)部.申報(bào)書(shū)是給運(yùn)營(yíng)商看,當(dāng)然內(nèi)容可能有較大的出入,畢竟對(duì)自家人說(shuō)的話跟外人說(shuō)的話是有區(qū)別的,或者?墑竅钅拷ㄒ槭楹筒凡呋甘嗆蓯翟詰?而申報(bào)書(shū)相對(duì)而言就多了些”吹”的成分,主要重點(diǎn)也在需求產(chǎn)生的背景,產(chǎn)品的特色功能,以及詳細(xì)的產(chǎn)品流程說(shuō)明等.當(dāng)然有些形式性,口號(hào)性的東西還是少不了.
一般公司都可能會(huì)給你提供一些參考或模板之類的東西,一般先是公司的簡(jiǎn)單介紹,產(chǎn)品產(chǎn)生背景,市場(chǎng)分析,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品特色,產(chǎn)品市場(chǎng)定位,詳細(xì)流程說(shuō)明,商業(yè)模式,合作方式,推廣方案,客服服務(wù)策略等等.
九.做為策劃一般的工作流程是怎樣的?
自己滿腦子的點(diǎn)子怎么轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的產(chǎn)品策劃方案.其實(shí)這也是對(duì)你一個(gè)能力的考核,因?yàn)樽鰹橐粋�(gè)策劃,對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí),周邊產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),分析能力是必須的,語(yǔ)言文字組織能力,系統(tǒng)分析能力也是必須的.當(dāng)你具備了這些能力后你有了點(diǎn)子有了創(chuàng)意自然會(huì)很輕松的***為產(chǎn)品策劃案.
當(dāng)然步驟應(yīng)該先是創(chuàng)意-----項(xiàng)目建議書(shū)---=產(chǎn)品策劃案---投入開(kāi)發(fā)----推廣
具備了該具備的能力,有了一套清晰的工作方法,你說(shuō)你還會(huì)茫然嗎?你還會(huì)一頭霧水嗎,如果你的回答是肯定的,那就是你個(gè)人能力的問(wèn)題了,如果你充滿了自信,那說(shuō)明你還有潛力!
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