第一篇：壽險公司營銷部策劃方案

一、企劃背景 二、企劃時間 1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。 3. 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。 三、企劃目標(biāo) 完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。 四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：楊曉紅 副組長：謝軍 成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃 蘭 競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。 2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。3.晨會策劃組：組長李紅（�。�，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時出單。其他物資的提供。 五、達(dá)標(biāo)獎勵： （一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵 2. 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。 3. 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。 (二）個人達(dá)標(biāo)獎勵1.出單獎凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份201*年精美臺歷，發(fā)完為止。2.參與獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。3.進(jìn)取獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4.精英標(biāo)兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨；。5.特別貢獻(xiàn)獎在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

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4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

第二篇：壽險公司業(yè)務(wù)推動方案

**保險股份有限公司**分公司**部文件

決勝201*終極之戰(zhàn)業(yè)務(wù)方案

四季度為全面達(dá)成全年的任務(wù)目標(biāo)，同時為確保經(jīng)營穩(wěn)健的發(fā)展，四季度產(chǎn)品銷售做了調(diào)整，同時為達(dá)成全年的各項目標(biāo)特制定相關(guān)的業(yè)務(wù)推動方案，具體內(nèi)容如下：

一、競賽時間：201*年10月1日-12月20日

二、競賽口號：日日五訪好心情，早早舉績沒煩惱

三、競賽目標(biāo)：期交保費(fèi)必達(dá)150萬，新增人力50人，短險15萬

四、競賽內(nèi)容：

（一）個人層面：

1、明星大家追：在業(yè)務(wù)競賽中根據(jù)業(yè)績的高低進(jìn)行排名，評選出周明星、月明星。

注：周明星二名將獲得浴巾一盒；月明星（件數(shù)明星）三名將分別獲得100、80、60的精美禮品；（1、周明星是：a類產(chǎn)品周明星一名、標(biāo)保業(yè)績第一名，兩者不可重復(fù)兼得；2月明星是：a類產(chǎn)品前三名，標(biāo)保前三名，兩者不可重復(fù)兼得；3、件數(shù)明星是：公司規(guī)定的專屬產(chǎn)品件數(shù)前三名）

2、常態(tài)激勵

1）省市公司精英

2）市公司精英主管論壇

3）年度總經(jīng)理獎金

4）市公司年度精英**區(qū)部形象塑造獎

a、柜臺櫥窗的廣告、**區(qū)部職場廣告（含新人標(biāo)保業(yè)績前三名）

b、年度精英個人明信片100張，價值270元

3、為提高短期險的風(fēng)險管理，提高短期險的經(jīng)營特擬定短期險的業(yè)務(wù)方案

1）在業(yè)務(wù)競賽期間短期險達(dá)3000元以上按13%獎勵

2）在業(yè)務(wù)競賽期間短期險達(dá)1500元以上按8%獎勵

3）在業(yè)務(wù)競賽期間短期險達(dá)1500元以下按3%獎勵

（二）組織層面：

四季度區(qū)部將調(diào)整經(jīng)營管理的重心，以組經(jīng)理為單位進(jìn)行任務(wù)的分配及考核

1、將區(qū)部的四大團(tuán)隊分成12個組經(jīng)理團(tuán)隊人員如下

2在業(yè)務(wù)競賽中各小團(tuán)隊完成區(qū)部的下達(dá)的期交目標(biāo)、增員目標(biāo)、短險目標(biāo)、有效人力的情況下區(qū)部將給予各團(tuán)隊1.6%活動經(jīng)費(fèi)。 （1、期交指四季度公司規(guī)定銷售的專屬產(chǎn)品；2、增員指新人入司辦理好入司手續(xù)，并舉績公司專屬產(chǎn)品標(biāo)保業(yè)績達(dá)1500元；3、團(tuán)隊有效人力達(dá)90%以上且fyc達(dá)1q以上人員）

團(tuán)隊名稱出發(fā)人數(shù)有效人力期交目標(biāo)新增人力短險目標(biāo)獎勵費(fèi)用

**團(tuán)隊871201*041201*1920

**團(tuán)隊1091500005150002400

**團(tuán)隊871201*041201*1920

**團(tuán)隊871201*041201*1920

**團(tuán)隊761050004105001680**團(tuán)隊446000026000960**團(tuán)隊11101650006165002640 **團(tuán)隊981350005135002160**團(tuán)隊6590000390001440

**團(tuán)隊11101650006165002640

**團(tuán)隊6590000390001440

**團(tuán)隊11101650006165002640

合計998814850005015000024000

注：1、出發(fā)人數(shù)不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可納入團(tuán)隊業(yè)績的考核及有效人力的考核中

2、在各團(tuán)隊獲得獎勵經(jīng)費(fèi)的同時，各團(tuán)隊的主管將獲等同的年終獎勵。

五、以上解釋權(quán)歸**區(qū)部所有

201*.10.10

第三篇：太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁大家好:

我叫胥彥貴于xx年加入保險業(yè),xx年12月加盟太平洋人壽保險股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里，下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬，人均年收入2400元。

定邊營銷部在經(jīng)過20個月的發(fā)展，從xx年12月份的在冊人力21人（正常出勤9人）發(fā)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊，從xx年期繳總保費(fèi)27萬到201*年1至7月份實(shí)現(xiàn)期繳174萬元，從之前1個業(yè)務(wù)室發(fā)展到目前8個業(yè)務(wù)室（即將晉升一個業(yè)務(wù)部）個險保費(fèi)名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。

定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個發(fā)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專業(yè)、協(xié)作”分不開的；也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標(biāo)愿景”具體體現(xiàn)；是我部全體營銷將士團(tuán)結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果。201*年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收場，新增人力的脫落率過高，隨即在201*年三月提出了3個經(jīng)營措施：1：增員是主流，留人是關(guān)鍵。加強(qiáng)增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊，加強(qiáng)基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo)，從而使團(tuán)隊引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。2：提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵政策，達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強(qiáng)分紅險的銷售技能培訓(xùn)。提出加大拜訪量的口號“寧可白說、不可不說，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問題。3。提出建立“和諧”團(tuán)隊文化，“一幫一一對紅”建立層層陪訪，層層輔導(dǎo)，榮辱與共，共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊凝聚力和向心力空前高漲。

通過以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費(fèi)達(dá)13萬元，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費(fèi)當(dāng)月突破了6000元大關(guān)，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了。

我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”，告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為201*年的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，201*年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)發(fā)展上重要一年，也是榆林中支公司實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年，是關(guān)鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。如果說201*年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年，那么201*年就是我們實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點(diǎn)”。

定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中支公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)，以個險業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將我部201*年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報如下：

1---7月份經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至7月31日，我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入184萬元，其中期交保費(fèi)174萬元，意外險(含團(tuán)險)總保費(fèi)13萬元銀行保險1萬元。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人,籌備主任8人.專務(wù)6人。團(tuán)險銷售人員1人,銀行保險人員2人.續(xù)期保費(fèi)任務(wù)46.03萬元,累計實(shí)收47.47萬元,達(dá)成率103.1%第13個月的保費(fèi)繼續(xù)率92.79%,25個月繼續(xù)率83.45%.回顧201*年已走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強(qiáng)的拼搏精神，開門紅戰(zhàn)役旗開得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長。同時在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達(dá)到450%.拉動了業(yè)務(wù)的快速增長.這些優(yōu)異成績的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。

我部針對不同階段的工作重點(diǎn)，各階段實(shí)際狀況，積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。總經(jīng)理室多次在各種會議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務(wù)的增長。我部上下充分領(lǐng)會上級精神，積極運(yùn)用中支公司的各項政策開拓人力市場從本部人力發(fā)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務(wù)室和即將組建的馮地坑業(yè)務(wù)室從而拉動了兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)較快的發(fā)展.我們利用各種時機(jī)，積極響應(yīng)中支公司年初提出的團(tuán)隊晉升文化,倡導(dǎo)"人人當(dāng)主管"以轉(zhuǎn)變我部銷售人員的觀念，對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為我部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。（二）針對半年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部積極配合中心支公司各項安排，結(jié)合我部實(shí)際情況，適時做出階段性的工作計劃，有針對性地進(jìn)行從點(diǎn)-----線-------面的拉動。從元月份開始，我部就針對一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番,人人收入過萬元”的口號倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對團(tuán)隊主管強(qiáng)化目標(biāo)意識，加強(qiáng)主管管理職能。在201*年12月初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，從內(nèi)到外從上到下工作細(xì)化.積極的讓主管及籌備主管全面的進(jìn)入到管理的角色中(角色的定位與轉(zhuǎn)型)，做到時時追蹤,目標(biāo)明確，階段達(dá)成，并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會上，公布各級主管的個人舉績和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競爭意識，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤的方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊追逐最高業(yè)務(wù)目標(biāo)。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管("四大金剛"和"姜家王朝")（三）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。1、認(rèn)真分析團(tuán)隊實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項工作的落實(shí)，(壽險的經(jīng)營是會議的經(jīng)營-------根本)保證團(tuán)隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是我部長期以來始終堅持的方向，從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強(qiáng)榜樣培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團(tuán)隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。在早會經(jīng)營方面，我部始終高度重視，要求組訓(xùn)和講師下大力氣保證每次早會的效果(力爭能象一臺晚會一樣-----三聲----掌聲,笑聲,歡呼聲)，并且使早會能整整成為業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)的地方(能吸引大家如今天不來就落后……并能提高出勤)由于擁有堅實(shí)的團(tuán)隊管理經(jīng)驗和基礎(chǔ)，此舉不僅在團(tuán)隊得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)營銷伙伴的歡迎。(早會類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，心情也變的舒暢了,學(xué)到的知識更多了，延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出長期以來基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。(組訓(xùn)講師分工明確,內(nèi)務(wù)崗位各盡其責(zé))2、抓基礎(chǔ)管理的同時，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝會新產(chǎn)品發(fā)布會.回顧201*年我部的經(jīng)營歷程，從元月份以來產(chǎn)品說明會是一個突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時機(jī)，堅持舉辦產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果�，F(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗。為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說明會的流程安排到獎品設(shè)置；每一個細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備；經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費(fèi)業(yè)務(wù)量。

3、加大企業(yè)宣傳力度,利用一切可利用的契機(jī)提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊廣場募捐,小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣大客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑，為我司做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。

回顧201*年上半年的工作還有一些急待于解決的地方

團(tuán)隊人力增長過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸．

解決方案：

ａ：全員學(xué)習(xí)，分層管理

ｂ：積極參加各種培訓(xùn)快速充電

ｃ：引導(dǎo)＂人人是老板，自我要發(fā)展＂（自我管理引主副之分）

增援半徑過長現(xiàn)場管理及培訓(xùn)更不上

解決方案：

ａ：建立講師團(tuán)隊伍

ｂ：控制增援半徑

ｃ：分區(qū)域分層級培訓(xùn)

主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ洌?/p>

ａ：籌備主任裂變（減壓）

ｂ；籌備主任的角色轉(zhuǎn)變

ｃ：加強(qiáng)籌備主任的崗前培訓(xùn)、

回顧過去繼往開來我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

定邊營銷服務(wù)部

胥彥貴

第四篇：太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

文 章來源 蓮

山 課 件 www.weilaioem.comz.net

第五篇：201*年度百成投資公司營銷部銷售方案

201*年度百成投資公司營銷部激勵方案

營銷部負(fù)責(zé)湘川餐飲管理有限公司和百成酒店管理有限公司的客戶回訪和維護(hù)工作，因此，營銷部今年的工作分為：客戶維護(hù)、會員卡促銷。

一、業(yè)務(wù)考核指標(biāo)

二、全年營銷部銷售任務(wù)指標(biāo)（單位萬元/月）

備注：1、1-3月份為營銷部籌備階段，會員資料的建檔和整理工作。2、會員卡消費(fèi)可以沖頂銷售任務(wù)，但不算提成。

3、營銷部經(jīng)理當(dāng)月部門整體任務(wù)完成，發(fā)放基本工資，當(dāng)月部門超額完成部

分，以超額部分給予部門經(jīng)理1%提成；當(dāng)月部門整體任務(wù)未完成，給予部門經(jīng)理1%扣款。

5、會員客服工資提成辦法如下：

a. 當(dāng)月定額任務(wù)完成80%-100%部分給予提成比例1%；當(dāng)月定額任務(wù)完成

100%以上給予提成比例2% 。

b. 當(dāng)月定額任務(wù)完成低于80%，給予會員客服1%扣款。

c.新員工試用期不考核業(yè)績，發(fā)放試用期工資。

d.營銷部預(yù)訂交辦的會議、團(tuán)隊、客房業(yè)績均按照公司【201*】第08號

全員營銷方案執(zhí)行。

6、以上各項月分解任務(wù)可進(jìn)行互抵，按綜合完成率發(fā)放工資，互抵后按各

項完成率進(jìn)行計提提成。

4、會員客服任務(wù)由部門經(jīng)理根據(jù)部門具體情況合理分配。

三、任務(wù)的統(tǒng)計及確認(rèn)：

1、任務(wù)統(tǒng)計工作由財務(wù)部按月匯總，當(dāng)月未結(jié)賬目不計入當(dāng)月任務(wù)，不計提

成，結(jié)賬后計任務(wù)。

2、業(yè)績考核日期：每月29日至次月5日，部門于每月5日前完成部門及會

員客服業(yè)績統(tǒng)計工作。

四、營銷部缺編任務(wù)分配方案

營銷部人員出現(xiàn)人員短缺，營銷部整體任務(wù)不變，由營銷部指定在職人員承擔(dān)。

五、營銷部年度任務(wù)完成獎勵及分配標(biāo)準(zhǔn)

1、獎勵金額：

a.營銷部整體完成計劃任務(wù)公司一次性給予營銷部1萬元獎勵。

b.在去年會員卡充值完成1740萬的基礎(chǔ)上，營銷部激勵百成酒店管理有限

公司和湘川餐飲管理有限公司，全年會員卡充值完成201*萬公司一次性給予營銷部1萬元獎勵。完成2500萬公司一次性給予營銷部2萬元獎勵。

2、獎勵分配比例：

總辦主任10%，營銷部經(jīng)理55%，其余人員根據(jù)年度業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和完成業(yè)績比例給予獎勵。

備注：由營銷部經(jīng)理根據(jù)崗位人員的入職時間和工作表現(xiàn)評估上報方案。

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