第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)策劃書(shū)

一、大會(huì)主題：總結(jié)過(guò)去，承前啟后，展望未來(lái)

二、大會(huì)目的：總結(jié)上學(xué)年工作，產(chǎn)生新一屆協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人

三、大會(huì)參與者：原協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)、本部以及南區(qū)大二各部部長(zhǎng)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)全體成員。

四、策劃主辦單位：河南工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

五、大會(huì)時(shí)間：xx年6月3日（周五）晚19：00

六、大會(huì)地點(diǎn)：南區(qū)（具體待定）

七、大會(huì)具體安排：

（一）前期準(zhǔn)備

1．材料準(zhǔn)備；

主持人致辭（開(kāi)場(chǎng)白）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及部長(zhǎng)名單、嘉賓（包括頭銜名單）提前準(zhǔn)備好，由主持人負(fù)責(zé)；嘉賓發(fā)言稿（包括會(huì)長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)致詞和結(jié)尾總結(jié)）場(chǎng)地布置（桌椅擺放）、礦泉水、嘉賓牌；

用氣球和彩帶裝飾會(huì)場(chǎng)；張貼名單和換屆通知，由負(fù)責(zé)。

2．宣傳通知工作

通知工作由各部新任部長(zhǎng)負(fù)責(zé)；嘉賓分別用發(fā)邀請(qǐng)函和電話聯(lián)系，由協(xié)會(huì)現(xiàn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

3．會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)的布置工作主要由廣宣部和市調(diào)部共同負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地的人員于四點(diǎn)半前抵到會(huì)場(chǎng)；于星期五下午6：00前完成。

（二）大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

1．會(huì)前工作

大會(huì)當(dāng)天下午6：30前協(xié)會(huì)所有人員必須到場(chǎng)；

嘉賓接待由業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)；

出席人員登記由團(tuán)小組及權(quán)益部負(fù)責(zé)；

現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)（包括借相機(jī)）；

2．大會(huì)議程

1．主持人致開(kāi)場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)嘉賓

2．有請(qǐng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及社聯(lián)負(fù)責(zé)人致辭

3．有請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)以及大二各負(fù)責(zé)人做年度協(xié)會(huì)工作報(bào)告

4．協(xié)會(huì)大一成員上臺(tái)發(fā)表競(jìng)職演說(shuō)

5.請(qǐng)到場(chǎng)人員進(jìn)行投票選舉

6．公布選舉結(jié)果后，舉行交接儀式（原會(huì)長(zhǎng)與新一屆會(huì)長(zhǎng)交接會(huì)旗）

7．請(qǐng)新一屆會(huì)長(zhǎng)作就職演說(shuō)及工作展望

8．主持人宣讀各部長(zhǎng)名單并要求由理事長(zhǎng)帶頭宣讀誓詞

9．請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人作總結(jié)陳詞

10 主持人致結(jié)束語(yǔ)，感謝各位嘉賓的到來(lái)

11.請(qǐng)各位嘉賓和協(xié)會(huì)所有人員合影留念

3．會(huì)后收?qǐng)?/p>

大會(huì)結(jié)束后各部協(xié)調(diào)維持退場(chǎng)秩序及收?qǐng)龉ぷ�，包括打掃�?huì)場(chǎng)衛(wèi)生、物品材料的整理等；

（三）后期工作

人員的出席情況由統(tǒng)計(jì)總結(jié)；

照片的上傳由網(wǎng)絡(luò)宣傳部負(fù)責(zé)；

本次大會(huì)的總結(jié)由秘書(shū)部負(fù)責(zé)；

備注：1.此次大會(huì)主持人：王換娜

2.每位負(fù)責(zé)人必須要有主人翁的意識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

xx年5月30日

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)策劃書(shū)

一、大會(huì)主題：總結(jié)過(guò)去，承前啟后，展望未來(lái)

二、大會(huì)目的：總結(jié)上學(xué)年工作，產(chǎn)生新一屆協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人

三、大會(huì)參與者：原協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)、本部以及南區(qū)大二各部部長(zhǎng)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)全體成員。

四、策劃主辦單位：河南工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

五、大會(huì)時(shí)間：201*年6月3日（周五）晚19：00

六、大會(huì)地點(diǎn)：南區(qū)（具體待定）

七、大會(huì)具體安排：

（一）前期準(zhǔn)備

1．材料準(zhǔn)備；

主持人致辭（開(kāi)場(chǎng)白）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及部長(zhǎng)名單、嘉賓（包括頭銜名單）提前準(zhǔn)備好，由主持人負(fù)責(zé)；嘉賓發(fā)言稿（包括會(huì)長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)致詞和結(jié)尾總結(jié)）場(chǎng)地布置（桌椅擺放）、礦泉水、嘉賓牌；

用氣球和彩帶裝飾會(huì)場(chǎng)；張貼名單和換屆通知，由負(fù)責(zé)。

2．宣傳通知工作

通知工作由各部新任部長(zhǎng)負(fù)責(zé)；嘉賓分別用發(fā)邀請(qǐng)函和電話聯(lián)系，由協(xié)會(huì)現(xiàn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

3．會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)的布置工作主要由廣宣部和市調(diào)部共同負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地的人員于四點(diǎn)半前抵到會(huì)場(chǎng)；于星期五下午6：00前完成。

（二）大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

1．會(huì)前工作

大會(huì)當(dāng)天下午6：30前協(xié)會(huì)所有人員必須到場(chǎng)；

嘉賓接待由業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)；

出席人員登記由團(tuán)小組及權(quán)益部負(fù)責(zé)；

現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)（包括借相機(jī)）；

2．大會(huì)議程

1．主持人致開(kāi)場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)嘉賓

2．有請(qǐng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及社聯(lián)負(fù)責(zé)人致辭

3．有請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)以及大二各負(fù)責(zé)人做年度協(xié)會(huì)工作報(bào)告

4．協(xié)會(huì)大一成員上臺(tái)發(fā)表競(jìng)職演說(shuō)

5.請(qǐng)到場(chǎng)人員進(jìn)行投票選舉

6．公布選舉結(jié)果后，舉行交接儀式（原會(huì)長(zhǎng)與新一屆會(huì)長(zhǎng)交接會(huì)旗）

7．請(qǐng)新一屆會(huì)長(zhǎng)作就職演說(shuō)及工作展望

8．主持人宣讀各部長(zhǎng)名單并要求由理事長(zhǎng)帶頭宣讀誓詞

9．請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人作總結(jié)陳詞

10 主持人致結(jié)束語(yǔ)，感謝各位嘉賓的到來(lái)

11.請(qǐng)各位嘉賓和協(xié)會(huì)所有人員合影留念

3．會(huì)后收?qǐng)?/p>

大會(huì)結(jié)束后各部協(xié)調(diào)維持退場(chǎng)秩序及收?qǐng)龉ぷ�，包括打掃�?huì)場(chǎng)衛(wèi)生、物品材料的整理等；

（三）后期工作

人員的出席情況由統(tǒng)計(jì)總結(jié)；

照片的上傳由網(wǎng)絡(luò)宣傳部負(fù)責(zé)；

本次大會(huì)的總結(jié)由秘書(shū)部負(fù)責(zé)；

備注：1.此次大會(huì)主持人：王換娜

2.每位負(fù)責(zé)人必須要有主人翁的意識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

201*年5月30日

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)重組策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)重組策劃書(shū)

一、 協(xié)會(huì)的背景

本協(xié)會(huì)與06年成立，是由人管系營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者成立。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和不斷改進(jìn)，現(xiàn)在協(xié)會(huì)由市場(chǎng)策劃部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、秘書(shū)部、人事部、宣傳部、文娛部七個(gè)部門(mén)組成�，F(xiàn)由11屆擔(dān)任干部層，共16人。今年招新60人，新會(huì)員大部分是不同專業(yè)的12級(jí)新生。

二、 重組的原因

由于每年協(xié)會(huì)是面向全院招新，故由不同專業(yè)的會(huì)員組成。因此每年換屆的干部層都是不同專業(yè)且能力突出者擔(dān)任。從而少了一些專業(yè)方面的知識(shí)，導(dǎo)致失去了協(xié)會(huì)剛成立時(shí)的初旨。協(xié)會(huì)漸漸地被社會(huì)所帶來(lái)的影響而失去方向感，從而扭曲了協(xié)會(huì)的本來(lái)面目。

三、 重組的目的

使協(xié)會(huì)分工明確，每個(gè)人都會(huì)有很明確的方向，知道自己接下來(lái)該做什么，也會(huì)提高會(huì)員各方面的能力。讓協(xié)會(huì)更具有向心力，大家都會(huì)向一個(gè)目標(biāo)發(fā)展，從而帶動(dòng)大家的激情，使協(xié)會(huì)向更好的層次提高。

四、 重組的對(duì)象

協(xié)會(huì)的七個(gè)部門(mén)和所有會(huì)員。對(duì)協(xié)會(huì)的七個(gè)部門(mén)重新進(jìn)行規(guī)劃，重新劃分的部門(mén)應(yīng)具有學(xué)習(xí)的氛圍及其作用。協(xié)會(huì)的所有會(huì)員將根據(jù)其自身的興趣愛(ài)好及其特點(diǎn)重新劃分到新的部門(mén)，使其得到真正的鍛煉和知識(shí)。

五、 重組的部門(mén)名稱及其作用和要求

（一） 處理市場(chǎng)信息的部門(mén)

（1） 調(diào)研部：是一個(gè)協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)的先決部門(mén)，部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)的需求，提供必要的社會(huì)調(diào)查結(jié)果，應(yīng)社會(huì)的需要，開(kāi)展活動(dòng)。平時(shí)收集商家的動(dòng)態(tài)信息，

為協(xié)會(huì)提供能夠提供商家資料，已備在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)在最短時(shí)間內(nèi)與商家達(dá)成協(xié)議，開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候負(fù)責(zé)信息的收集與整理。(請(qǐng)關(guān)注www.weilaioem.com)開(kāi)展活動(dòng)后要及時(shí)調(diào)查活動(dòng)的效果，反饋及時(shí)的信息。要求：為人友善，待人誠(chéng)懇，富有責(zé)任心，善于交際，交際能力強(qiáng)，能夠在最短的時(shí)間處理好社會(huì)關(guān)系，有吃苦耐勞的精神，注重團(tuán)隊(duì)合作精神。

（2）策劃部

根據(jù)已經(jīng)掌握的市場(chǎng)信息和自身的特點(diǎn)對(duì)相應(yīng)的各種活動(dòng)進(jìn)行策劃，從總體進(jìn)行規(guī)劃，并寫(xiě)出策劃書(shū)，使之成為與贊助商合作的紐帶，聯(lián)合各部進(jìn)行全程導(dǎo)向工作。要求：思維嚴(yán)謹(jǐn)，有全局把握觀念，有創(chuàng)新意識(shí)，合作意識(shí)強(qiáng)。

（3）執(zhí)行部

活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行選擇、組織、安排、布置工作，活動(dòng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

行秩序維護(hù)，對(duì)各種突發(fā)事件合理處理，活動(dòng)后對(duì)場(chǎng)地的清理和交接工作，總體聯(lián)合策劃部按照事前策劃確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。

要求：對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)程把握好，團(tuán)結(jié)意識(shí)強(qiáng)，能夠吃苦耐勞。

（4）外聯(lián)部：

負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)與外界公司合作對(duì)象洽談，為活動(dòng)的順利進(jìn)行而獲得外界的支

持，即時(shí)了解各公司活動(dòng)安排，爭(zhēng)取與之合作。并且建立與外界的人脈聯(lián)系。

要求：形象氣質(zhì)良好，口才絕佳，思維敏捷。

（二） 處理協(xié)會(huì)內(nèi)部的信息

理事會(huì)：（由11級(jí)負(fù)責(zé)）

（1） 負(fù)責(zé)檔案的整理及存檔，內(nèi)容包括會(huì)員資料，會(huì)議記錄，各部

門(mén)的階段工作計(jì)劃、工作總結(jié)和活動(dòng)總結(jié)；

（2）開(kāi)展一些協(xié)會(huì)內(nèi)部部門(mén)的各項(xiàng)有利于提高會(huì)員工作能力和綜合

素質(zhì)的內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；適時(shí)牽頭開(kāi)展有意義的活動(dòng)，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部交流。

（3） 把部門(mén)的各類資源進(jìn)行儲(chǔ)備，形成協(xié)會(huì)的內(nèi)部資源庫(kù)，以供以

后協(xié)會(huì)會(huì)員參考。

（4） 對(duì)內(nèi)部的部門(mén)進(jìn)行調(diào)查，負(fù)責(zé)各個(gè)成員的業(yè)績(jī)考核（針對(duì)效率

和業(yè)績(jī)），制定各種規(guī)章制度使協(xié)會(huì)往更好的方面發(fā)展。

要求：有責(zé)任感，細(xì)心，并且有良好的溝通能力及組織能力，綜合能力要高。

六、 重組后協(xié)會(huì)的計(jì)劃

1、 先針對(duì)校內(nèi)的社團(tuán)和組織并按他們的需求幫他們策劃各種創(chuàng)新

性的活動(dòng)，這樣可以先將協(xié)會(huì)的影響在學(xué)校得到很好的擴(kuò)展，并把協(xié)會(huì)先銷(xiāo)售出去。

2、 當(dāng)協(xié)會(huì)的會(huì)員有了一些策劃經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，在針對(duì)外面的小商家

的開(kāi)業(yè)和一些優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行策劃。

3、 對(duì)中小型公司的員工內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)行策劃，如節(jié)日慶典，員工旅

游、周年慶等）

4、 讓各種慈善活動(dòng)與外部公司掛鉤（提高他們的影響力，且檢驗(yàn)

我們的行動(dòng)實(shí)踐能力）

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)

201*年10月石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)策劃書(shū)

1.活動(dòng)背景：

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大

（2）容易受周?chē)�環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

3．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲覀儏f(xié)會(huì)計(jì)劃不定時(shí)舉行類似的這樣活動(dòng)，必定吸引很多同學(xué)參加，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價(jià)的宣傳：我們不僅幫助你們宣傳你們的品牌，拉注目的條幅，我們還可以在中午人流較密集的地方發(fā)傳單，提高商家知名度。

7.我學(xué)校現(xiàn)有師生約24000人，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，如宣傳效果良好，將會(huì)給商家?guī)��?lái)巨大利益。

2.活動(dòng)目的及意義：

1.通過(guò)中午午飯時(shí)間，在綜合食堂門(mén)口舉行知識(shí)問(wèn)答比賽，并設(shè)置獎(jiǎng)品，勢(shì)必會(huì)吸引大量的人參觀，同時(shí)，我們會(huì)結(jié)合商家的特點(diǎn)，提問(wèn)一些跟商家密切相關(guān)的問(wèn)題，達(dá)到為商家良好宣傳的效果。

2.通過(guò)條幅的形式，在學(xué)校人流最大的綜合食堂門(mén)口宣傳，勢(shì)必會(huì)起到非常好的宣傳效果。

3.通過(guò)此活動(dòng)，各個(gè)成員都會(huì)參與其中，是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一個(gè)鍛煉。

3.活動(dòng)名稱：

石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)xx知識(shí)問(wèn)答競(jìng)賽

4.活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過(guò)拉條幅、發(fā)傳單等方式，并穿插為商家商品提問(wèn)題等方式，為贊助商家做到良好宣傳，提高商家知名度

2.鍛煉協(xié)會(huì)成員能力

5.活動(dòng)開(kāi)展：

1.準(zhǔn)備工作：麥克風(fēng)、展板（建議商家參與展板制作，以達(dá)到良好宣傳效果）、音響、條幅

2.以宣傳展板的方式，為商家宣傳。

3.中午放學(xué)之際，各人員需到齊，此時(shí)為學(xué)校人流最密集的時(shí)段。相關(guān)人員拉好條幅之后，由主持人提問(wèn)，請(qǐng)同學(xué)嘉賓來(lái)回答有關(guān)商家商品知識(shí)的問(wèn)題。通過(guò)這種互動(dòng)的方式，同學(xué)們參與的積極性比較高。中途穿插抽獎(jiǎng)贈(zèng)送小禮品的方式，這樣參與的人會(huì)非常多。起到了為商家做良好宣傳的效果。

4.同時(shí)，其他人員可以為商家派發(fā)傳單。

5.如突遇其他情況如天氣變化，活動(dòng)順延。遇到人員短缺時(shí)，抽調(diào)其他部的人應(yīng)急。

6.待問(wèn)答比賽完成之后，展板會(huì)持續(xù)展覽一天。

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

6.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.小禮品擬發(fā)放30個(gè)筆記本，40支水筆，共80元

2.條幅20元

3.傳單商家自印

7.活動(dòng)安全：

如發(fā)生天氣突變，活動(dòng)可以順延，推遲一天舉行，所以不存在任何風(fēng)險(xiǎn)

8.注意事項(xiàng)：

1.商家最好參與展板的制作，以起到良好的宣傳效果

2.做活動(dòng)的時(shí)候，相關(guān)成員注意安全

201*年10月xx日

石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

附：大學(xué)生拉贊助技巧

拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔�贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何

組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上

第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法??一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)

不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。

3． 去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5． 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

拉贊助之準(zhǔn)備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷(xiāo)路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。

3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)廣告策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)廣告策劃書(shū)

組長(zhǎng)：張曉麗

組員：毋沙沙、李漢冰、羅金慧、郭仁杰、田亞亞

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)：

? 協(xié)會(huì)自201*年10月成立以來(lái)，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，并以

其不斷創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評(píng)。為更進(jìn)一步提高協(xié)會(huì)在校內(nèi)與校外的美譽(yù)度廣告的宣傳必不可少。這次設(shè)計(jì)的廣告策劃的特點(diǎn)就?

?

?

? 是通過(guò)媒介與非媒介的宣傳雙管齊下對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行大力宣傳。 協(xié)會(huì)性質(zhì)：作為學(xué)生和企業(yè)的溝通橋梁，為廣大同學(xué)提供服務(wù)的優(yōu)秀社團(tuán) 協(xié)會(huì)宗旨：一切為了服務(wù)同學(xué) 協(xié)會(huì)口號(hào)：沒(méi)有任何借口，一切全力以赴 學(xué)會(huì)目的：以鍛煉同學(xué)提高自我為目的

總體方案：

? （一）市場(chǎng)分析

?

?

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? （七）廣告策劃方案

第一部分：市場(chǎng)分析

? 一） 協(xié)會(huì)的發(fā)展歷程

?協(xié)會(huì)自201*年10月成立以來(lái)，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，

并以其不斷創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評(píng)。協(xié)會(huì)遵循“有益、有效、有為”的活動(dòng)原則，注重社團(tuán)自身建設(shè)和會(huì)員素質(zhì)、能力的提高，通過(guò)社團(tuán)文化建設(shè)團(tuán)結(jié)會(huì)員，凝聚人心，增強(qiáng)整體行動(dòng)力，為我院培養(yǎng)出一批專業(yè)素質(zhì)、活動(dòng)能力較強(qiáng)的校園文化人。協(xié)會(huì)已成為黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院一顆璀璨的明珠。 ?

?

? 協(xié)會(huì)口號(hào)：沒(méi)有任何借口，一切全力以赴 協(xié)會(huì)宗旨：提高自我，服務(wù)同學(xué) ） 現(xiàn)有協(xié)學(xué)校除營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)外還有些就業(yè)協(xié)會(huì)以及個(gè)人名義的一些組織或個(gè)人去

從事一些和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一樣的服務(wù)工作。以及外校都有這類型的組織去從事同樣服務(wù)，必然會(huì)影響本協(xié)會(huì)和企業(yè)的關(guān)系。存在著一個(gè)企業(yè)多個(gè)協(xié)會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)。

會(huì)競(jìng)爭(zhēng)格局

會(huì)員與消費(fèi)學(xué)生分析

? 新學(xué)期的到來(lái)是新一批的會(huì)員加入和老會(huì)員的推出的交界點(diǎn)。面對(duì)大量的不熟悉業(yè)

務(wù)和協(xié)會(huì)宗旨的新會(huì)員管理方面將加大，一些熟悉業(yè)務(wù)的老會(huì)員的推出也是協(xié)會(huì)的一大損失。為加大對(duì)新會(huì)員培養(yǎng)協(xié)會(huì)要推出一系列活動(dòng)去促進(jìn)新會(huì)員的積極性，給他們一個(gè)交流平臺(tái)廣大會(huì)員要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)與管理知識(shí)，進(jìn)行多方面知識(shí)儲(chǔ)備的課堂舞臺(tái)：為廣大會(huì)員提供展示特長(zhǎng)、鍛煉各方面實(shí)踐能力（溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)（五）協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （六）廣告表現(xiàn) （四）主要服務(wù)市場(chǎng)定位策略分析 （三）協(xié)會(huì)形象與廣告宣傳分析 （二）參與服務(wù)項(xiàng)目分析 ?

作能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力等）的舞臺(tái)

?

?協(xié)會(huì)從事的商業(yè)代理直接客戶也是學(xué)生，在校的每一個(gè)學(xué)生都是消費(fèi)者，怎樣去抓住這些消費(fèi)者是協(xié)會(huì)的工作要點(diǎn)。 （四） 在社會(huì)這一大市場(chǎng)的變化下，協(xié)會(huì)從事的市場(chǎng)也會(huì)有很大的變化，由以前

的單一生活品的代銷(xiāo)變?yōu)樯婕半娮印⒎�裝、兼職、宣傳代理各種產(chǎn)品，市場(chǎng)的發(fā)展前景是一片好觀。市場(chǎng)在擴(kuò)大，消費(fèi)人群一定，決定了人們有更多的選擇消費(fèi)。市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)協(xié)會(huì)發(fā)展是一個(gè)好的征兆，但存在正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣去把這一市場(chǎng)拿到手里是一個(gè)大問(wèn)題。

市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

五）

? 未來(lái)協(xié)會(huì)發(fā)展方向 協(xié)會(huì)依著服務(wù)一切學(xué)生為宗旨，希望協(xié)會(huì)可以滲透學(xué)生生活中的一切服務(wù)活動(dòng)。協(xié)

會(huì)將推出更多的活動(dòng)去促進(jìn)與學(xué)生的聯(lián)系，一心打造成學(xué)校第一大協(xié)會(huì)。通過(guò)聯(lián)系企業(yè)與學(xué)生來(lái)實(shí)現(xiàn)為同學(xué)們提供更多的社會(huì)工作使同學(xué)們更早一步適應(yīng)社會(huì)。不斷的新人的加入，協(xié)會(huì)也會(huì)不斷地更新?lián)Q代，本著為服務(wù)學(xué)生這一宗旨的不變，以不變應(yīng)萬(wàn)變，相信協(xié)會(huì)的未來(lái)是一片光明。

第二部分：參與服務(wù)項(xiàng)目分析

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? （一） 代理產(chǎn)品分析學(xué)生代理是大學(xué)生直接從事商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)最主要的方面，很多商家進(jìn)軍學(xué)校都是找學(xué)生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大學(xué)生比較熟悉所在學(xué)校的環(huán)境，包括生活環(huán)境和商業(yè)文化環(huán)境。 2）、大學(xué)生在學(xué)校里有比較廣的人脈，找學(xué)生做代理的成本（人力成本和經(jīng)費(fèi)）遠(yuǎn)比商家直接進(jìn)入校園低。商家找學(xué)生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工

資+提成的方式。這樣的方式大大的降低了商家進(jìn)入高校的成本和風(fēng)險(xiǎn)，是很多商家愿意采納付酬方式。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

同（一） 協(xié)會(huì)現(xiàn)有聲譽(yù)

協(xié)會(huì)在成立的這幾年內(nèi)打造了不錯(cuò)的聲譽(yù)，但知道人群狹小，除新加入的會(huì)員外很少人去了解協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)的聲譽(yù)沒(méi)有一定的提高，停留在會(huì)員這一小的范圍內(nèi)。

一種產(chǎn)品不光營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在做，也有一些單位或個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)，為此會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)或優(yōu)惠戰(zhàn)，協(xié)會(huì)要通過(guò)一系列活動(dòng)去加大協(xié)會(huì)在人們心中的形象這樣就會(huì)有更多的消費(fèi)二） ? ? ? ? 者把第一消費(fèi)對(duì)象轉(zhuǎn)到協(xié)會(huì)上 .

第三部分：協(xié)會(huì)形象與廣告宣傳分析

?協(xié)會(huì)的廣告宣傳主要是在一些舉辦活動(dòng)上進(jìn)行的并沒(méi)有一些固定的或周期性的，宣

傳力度不強(qiáng)，宣傳方式單一，拉橫幅是最常見(jiàn)的一種宣傳模式。

協(xié)會(huì)廣告宣傳分析

第四部分：服務(wù)市場(chǎng)定位分析

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? （一） 校內(nèi)市場(chǎng) 校內(nèi)市場(chǎng)主要指的是一些最基本的代理活動(dòng)。包含生活用品、電子產(chǎn)品、服裝、學(xué)

習(xí)資料等。

(二)校外市場(chǎng)

? 經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)的不斷發(fā)展校外市場(chǎng)被一步步打開(kāi)，涉及活動(dòng)不斷增多主要有一下方面：

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? 校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。 市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。 營(yíng)銷(xiāo)策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。產(chǎn)品促銷(xiāo)：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷(xiāo)支持營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 廣告策劃：做最有銷(xiāo)售力的廣告。 人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

第五部分:協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

? （一） 協(xié)會(huì)目標(biāo)

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二）

?協(xié)會(huì)的努力目標(biāo)就是掌握學(xué)校大部分服務(wù)行業(yè)，提到服務(wù)項(xiàng)目企業(yè)可以第一個(gè)想到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，提到兼職、代理活動(dòng)第一個(gè)想到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。 市場(chǎng)策略 想要掌握更大的市場(chǎng)就必須提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)越更讓人心動(dòng)的條件，果斷不能用

價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取勝，這只會(huì)影響協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)混亂，提供更細(xì)心的第三服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，要認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、應(yīng)變性、相對(duì)穩(wěn)定性。在主導(dǎo)市場(chǎng)中要運(yùn)用擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的策略、保證市場(chǎng)占有率的策略；在挑戰(zhàn)者市場(chǎng)中要選擇進(jìn)攻策略；在跟隨者市場(chǎng)中要采用：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨策略。

第六部分：廣告表現(xiàn)形式

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? （一） 媒介 媒介代表主要有：校園廣播、條幅宣傳、海報(bào)宣傳、網(wǎng)絡(luò)介入

（二） 非媒介

? 非媒介主要指的就是通過(guò)一些具體活動(dòng)來(lái)提高協(xié)會(huì)影響力。例如：易物節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)技

能大賽、元旦晚會(huì)、假面舞會(huì)等各種活動(dòng)來(lái)吸引人們對(duì)協(xié)會(huì)的關(guān)注眼球進(jìn)而提高協(xié)會(huì)聲譽(yù)度。

第七部分：廣告策劃方案

? （一） 廣告主題訂立

? 這次廣告策劃主題為“營(yíng)出你的人生，贏出你的精彩|”

（二） 廣告創(chuàng)意策劃

? 這次廣告創(chuàng)意第一點(diǎn)就是通過(guò)媒介與非媒介的雙關(guān)齊下對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳，第二點(diǎn)通

過(guò)與企業(yè)的合作借助企業(yè)影響力，利用企業(yè)來(lái)對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳。第三點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)給更多的同學(xué)以展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們更加認(rèn)同自身價(jià)值。而協(xié)會(huì)正是為他們提? 供這次機(jī)會(huì)的舉辦方影響力可想而知。 （三首先對(duì)于媒介廣告的發(fā)布要具有一下特點(diǎn)：周期性、按時(shí)行、力度大。只有這

樣才能使人們更加熟知營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。例如廣播的發(fā)布要有周期性，不然受影響人群太小，經(jīng)常性的播放人們就能耳熟能詳，也要按時(shí)播放顯示協(xié)會(huì)的正式性。海報(bào)、橫幅的宣傳力度要大。海報(bào)要達(dá)到校園的每一個(gè)角落，橫幅要在顯眼的地方都要有。 ） 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

（四） 廣告費(fèi)用計(jì)算

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? 媒介廣告費(fèi)用: 費(fèi)用項(xiàng)目 初步預(yù)算（元） 備注 校園廣播 4×5=20 每條廣播2元，每天廣播2次 條幅 50自費(fèi) 海報(bào) 2×20=4020張海報(bào)

? 合計(jì) 110全部自費(fèi)

非媒介廣告費(fèi)用：

? 有些舉辦活動(dòng)可以爭(zhēng)取企業(yè)贊助，通過(guò)拉贊助來(lái)達(dá)到一舉兩得的效果。既替企業(yè)宣

傳增強(qiáng)與企業(yè)的關(guān)系，又省下來(lái)不少開(kāi)支。

（五） 廣告預(yù)測(cè)與效果評(píng)估

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? 一、可行性評(píng)估 1、自協(xié)會(huì)201*年成立以來(lái)有宣傳協(xié)會(huì)自身市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)； 2、此項(xiàng)活動(dòng)有過(guò)成功舉辦的經(jīng)歷，事實(shí)證明這項(xiàng)活動(dòng)不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價(jià)就可產(chǎn)生很大的效果； 3、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在學(xué)生和企業(yè)之間都有很好的影響。學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生自發(fā)組建的學(xué)生組

織，堅(jiān)持以學(xué)生為主，首先體現(xiàn)在學(xué)生自愿參加社團(tuán)。學(xué)生社團(tuán)以共同的愛(ài)好為前提，它不束縛思想，社團(tuán)活動(dòng)才能使學(xué)生的特長(zhǎng)和才華得到發(fā)揮和展示，廣大會(huì)員才能受益。

二、效果評(píng)估

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1、大力宣傳了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的知名度，擴(kuò)大協(xié)會(huì)隊(duì)伍，成為學(xué)生和企業(yè)之間聯(lián)系的一個(gè)重要橋梁。 2、通過(guò)這次廣告策劃提高營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的水平和質(zhì)量，增加協(xié)會(huì)內(nèi)會(huì)員間良好的氛圍和歸屬感。3、努力鞏固營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在各協(xié)會(huì)中的地位

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