第一篇：飾品店的策劃書(shū)

“bluesky”飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

姓名: 金海靜

學(xué)號(hào):201*201*2142 班級(jí):201*農(nóng)學(xué)2班 院系：植物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 專業(yè): 農(nóng)學(xué)（觀光農(nóng)業(yè)）手機(jī)：15011431859

201*年3月18日星期日

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一．摘要 ………………………………………………….…… 2

二．公司介紹 ………………………………………………2

三．市場(chǎng)分析 ………………………………………………2

四．經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo) ………………………………………3

五．組織機(jī)構(gòu) ………………………………………………3

六．產(chǎn)品和服務(wù)……………………………………………..4

七．財(cái)務(wù)分析 ………………………………………………6

八．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………………..6

九．前景展望………………………………………………..8

一、摘要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚，潮流，雷人?.是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)?..

bluesky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。

二、公司介紹

店名： bluesky飾品店

店面選址：北農(nóng)及華電大門(mén)口

三、市場(chǎng)分析

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在

農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1.本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿意的商品

2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

五、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

六、產(chǎn)品和服務(wù)

1、 本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、 緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。

七、財(cái)務(wù)分析

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷。

（二）營(yíng)銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、假日活動(dòng)

在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客。

3、海報(bào)張貼：

在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“bluesky”飾品店買(mǎi)到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“bluesky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

九、前景展望

綜上可以看出，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。

第二篇：開(kāi)飾品店賺錢(qián)嗎

李姐是以前是一家化妝品公司的員工，長(zhǎng)期在外出差（有客戶進(jìn)貨需要上門(mén)指導(dǎo)培訓(xùn)），一次廣州之行，認(rèn)識(shí)了解了一新產(chǎn)品項(xiàng)目“香水吧”大家都知道，香水非常受女性的追捧，有消費(fèi)能力的女性用戶都是直接在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)高端品牌香水，但是不是每一位女性同胞都生活在高端層次，而絕大部分的消費(fèi)者還是喜歡選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，所以這一群體的消費(fèi)者所選擇的消費(fèi)就是在“香水吧”里購(gòu)買(mǎi)香水”開(kāi)香水吧可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)的空白點(diǎn)，改變以往香水零售市場(chǎng)單一簡(jiǎn)陋的銷售方式。

李姐通過(guò)一星期的了解，并在原來(lái)的公司辭職，專心的在老家商場(chǎng)里開(kāi)起了當(dāng)?shù)氐谝患?“香水吧”生意非常紅火，李姐的香水定價(jià)是6元/毫升。買(mǎi)5毫升香水以上送香水瓶。 雖然有些客戶會(huì)因?yàn)橄闼畠r(jià)格問(wèn)題（沒(méi)法說(shuō)服），或?qū)�酒精過(guò)敏，而放棄購(gòu)買(mǎi)。但是還是有很多女性來(lái)購(gòu)買(mǎi)香水。在李姐香水吧開(kāi)業(yè)三個(gè)月后，在離李姐商場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方也開(kāi)起了一家香水吧（不同品牌），同樣也是賣(mài)散裝酒精型香水，李姐開(kāi)始是并不是很在意家店，雖然離的有些近，但是自己這三個(gè)月下來(lái)已積累了非常多的老客戶，對(duì)自己銷售導(dǎo)購(gòu)技巧還是非常有信心的

可是自從那家香水吧開(kāi)起之后，李姐的店生意越來(lái)越差，后來(lái)李姐自己做了個(gè)調(diào)查，原來(lái)是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，對(duì)方定價(jià)是3元/毫升。買(mǎi)5毫升送1毫升。并且自由選擇香水瓶，大家都是賣(mài)酒精型香水，留香時(shí)間差不多，而且香型也是一樣，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可談，如果自己也定價(jià)3元/毫升，按商場(chǎng)的租金和成本來(lái)看，自己是不賺錢(qián)的，而且這樣生意沒(méi)法做，對(duì)方有可能定比3元更低的價(jià)位。這個(gè)要怎么辦呢，李姐通過(guò)自己的分析總結(jié)，覺(jué)的主要原因還是酒精型香水現(xiàn)在市場(chǎng)上到處都是，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，留香時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有說(shuō)服力，更談不上長(zhǎng)期的讓客戶來(lái)你店消費(fèi)。找到根源之后，李姐便上網(wǎng)找尋有沒(méi)有留香時(shí)間長(zhǎng)，有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的香水品牌，一找還真的有，李姐在百度搜索找到一家名為迪香歐的香水廠家，通過(guò)網(wǎng)站，和迪香歐的經(jīng)銷商互動(dòng)平臺(tái)了解到，迪香歐香水是不含酒精(更多請(qǐng)關(guān)注www.weilaioem.com201*-12-9

前段時(shí)間路過(guò)保定看望一位老朋友，沒(méi)想到他一個(gè)大男人竟然開(kāi)了一家小小的銀飾品店， 令我大跌眼鏡。在好奇心的驅(qū)使下，我參觀了他的“躍動(dòng)銀飾店”。

一間20平左右的臨街小屋，裝修地簡(jiǎn)樸而特色，金屬元素搭配皮質(zhì)材料的裝 修透露出“前衛(wèi)”特色。他們一改大多數(shù)銀飾店將黑絨布訂上墻的俗氣，而是定做了 黑色多寶格金屬貨架，每個(gè)格子都擺有不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的銀飾品，而且有不同色彩的射燈 將那些鐲啊、鏈啊、釘啊、戒指什么的照射地異彩繽紛，奪人心魄。

這么有特色的裝修風(fēng)格自然給小店提氣不少。我隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，她們回 答，這家小店品位不俗，從這里買(mǎi)銀飾品有保證，更有面子。我請(qǐng)老板透露一下，是請(qǐng)什么 高人做得裝修。他不好意思地?fù)蠐项^說(shuō)，他自己專門(mén)去北京逛了幾家大的珠寶柜臺(tái)，后來(lái)借 鑒了世界第一人工水晶品牌施華洛維奇的裝修風(fēng)格，再加入自己的一點(diǎn)創(chuàng)新，就形成了現(xiàn)在 的這種裝修效果。

據(jù)老板介紹，銀飾品的利潤(rùn)在100%—300%之間，而且由于其單價(jià)比黃金、珠寶等飾品 便宜，所以消費(fèi)者有反復(fù)消費(fèi)的特點(diǎn)，回頭客特別多。例如，一付銀耳釘價(jià)格從30多元到9

0多元不等，有些女學(xué)生可以一兩個(gè)月就換一付新耳釘，有時(shí)一次就購(gòu)買(mǎi)好幾付。老板實(shí)行 會(huì)員制，會(huì)員不僅可以得到優(yōu)惠價(jià)，而且過(guò)年過(guò)節(jié)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，店里有新貨到，就會(huì)通過(guò) 電子郵件的方式給各個(gè)會(huì)員發(fā)去銀飾品的精美照片。對(duì)了，他還在淘寶上開(kāi)了小店，將生意做

到了河北全省以及臨近的京津地區(qū)。他說(shuō)他現(xiàn)在一個(gè)月的收入比他現(xiàn)在的全職工資都要高（ 他本身是政府公務(wù)員，邊工作邊經(jīng)營(yíng)這家銀飾店）。

這么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何開(kāi)始籌劃一家銀飾店呢？

首先我們先考慮一下，我們的銀飾品店的經(jīng)營(yíng)品種的風(fēng)格。目前的銀飾品風(fēng)格多種多樣， 有的不羈夸張，受前衛(wèi)的學(xué)生們喜歡，例如“海盜船”的風(fēng)格；有的走中性路線，古樸典雅， 例如“老銀匠”；還有的造型閃亮精致，與白金相似，頗合白領(lǐng)們口味，例如國(guó)外的一些大 品牌“路易威登”等。

其次，我們要考慮選址。經(jīng)營(yíng)什么樣風(fēng)格的品種，除了要考慮老板自己的喜好因素， 還要考慮地址的選取及消費(fèi)群的口味。例如，如果選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近 等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士聚集的地方，就適合選取前衛(wèi)、時(shí)尚的銀飾品；如果選擇在繁

華的商業(yè)街，則可以風(fēng)格多樣，兼容并包；如果是在寫(xiě)字樓林立的地方，則適合選取時(shí)尚、 典雅風(fēng)格的產(chǎn)品。

選址和風(fēng)格確定后，我們還需要考慮采取哪種品牌。假如，我們沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，

對(duì)銀飾品的質(zhì)量及做工沒(méi)有研究，那么建議我們加盟某個(gè)成熟的品牌。選擇加盟開(kāi)店的好處， 總部會(huì)免費(fèi)提供會(huì)員卡、pop形象牌，宣傳噴繪等材料，銀飾品的質(zhì)量有保證，并且總部會(huì)幫你

把握市場(chǎng)最新潮流，源源不斷地供應(yīng)最新的款式；弊端是，要交1萬(wàn)元至1．5萬(wàn)元的加盟費(fèi)，此

外還有數(shù)千元的保證金，前期投資比較大，而且總部的市場(chǎng)能力的強(qiáng)弱對(duì)于我們是否賺錢(qián)影響

很大，一旦選錯(cuò)了品牌則前功盡棄。假如我們了解銀飾品，并能有精力時(shí)刻跟蹤國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)情

能夠保證緊跟潮流來(lái)進(jìn)貨，就可以自己到專業(yè)的銀飾品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨（義烏批發(fā)市場(chǎng)等），然

后以自己的品牌來(lái)銷售。這種方式前期投資低，經(jīng)營(yíng)靈活，貨品種類豐富；利潤(rùn)要比第一種方

式高很多，而且有希望開(kāi)創(chuàng)自己的品牌連鎖企業(yè)。

一家有生命力的銀飾品店，一定要起一個(gè)有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充滿了浪

漫的色彩，女孩子一般都比較喜歡；“老銀匠”樸實(shí)得很，讓人們不自覺(jué)地認(rèn)為他們的銀飾品充滿

中國(guó)人文色彩，有內(nèi)涵；“海盜船”則粗誑豪邁，讓處于叛逆期的少男少女很受用。

總之，小銀飾也可以做成大生意。“老銀匠”從小作坊起家，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)擁有了幾十

家大大小小的加盟店，成為中國(guó)銀飾品牌中的黑馬。

附“躍動(dòng)銀飾店”投資回報(bào)記錄。

1. 銀飾店的投資前期基本預(yù)算：19000元

（1） 裝修：3000元左右。

（2） 鋪貨：15000左右。

（3） 辦執(zhí)照：500元左右。

（4） 雜費(fèi)：500元左右。

2. 每月經(jīng)營(yíng)成本：4000元

（1） 每月房租：3000

（2） 人工基本工資：400

（3） 稅務(wù)雜費(fèi)：300

（4） 水電：100元

（5） 其他費(fèi)用：200元。

3. 月銷售額分析：

（1） 月銷售額為30000元

（2） 利潤(rùn)為月銷售額—成本—費(fèi)用－員工提成（2％為例），一般在15000元左右

第四篇：創(chuàng)業(yè)開(kāi)飾品店的計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)篇

第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

飾品專賣(mài)店開(kāi)業(yè)有二大風(fēng)險(xiǎn)：（第一月）1．選址錯(cuò)誤2．首批進(jìn)貨飾品專賣(mài)店開(kāi)業(yè)能規(guī)避這二大風(fēng)險(xiǎn)，就能夠保證立于不敗之地！第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)業(yè)火爆后的低潮：（第二月）飾品店在過(guò)了開(kāi)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)后會(huì)迎來(lái)低潮，這時(shí)很多店主就會(huì)不適應(yīng)！這時(shí)候個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在積累顧客…..沒(méi)有一個(gè)好的方法來(lái)積累顧客，小店就會(huì)一天天江河日下…..第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)季節(jié)性商品操作：（每年換季時(shí)）季節(jié)性商品操作可以讓你上天堂，也可以讓你下地獄！！季節(jié)性商品是爆炸式銷售！賺錢(qián)很容易，虧本也很快！如果季尾積壓了很多貨，你以前的銷售會(huì)等于零甚至負(fù)數(shù)….

第五篇：口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 怎么開(kāi)飾品店加盟

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怎么開(kāi)飾品店加盟

怎么開(kāi)飾品店最賺錢(qián)？zf875口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng)開(kāi)飾品店這個(gè)項(xiàng)目適合所有創(chuàng)業(yè)者嗎？近年來(lái)，隨著我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)飾品需求量的不斷增加，想做這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)也越來(lái)越大，下面來(lái)看關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的具體情況的介紹。

充滿了美感和藝術(shù)氣息的店面陳列不僅可以方便消費(fèi)者挑選飾品，怎么開(kāi)飾品店還可以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，并且提升企業(yè)的品牌形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，怎么開(kāi)飾品店店面如能恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以提高25%以上。相信虹來(lái)飾品的管理者對(duì)此深有同感，因?yàn)楹鐏?lái)飾品自身也擁有一套極其講究的店面陳列策略。這些策略為其發(fā)展成為飾品大腕做出了不可小覷的貢獻(xiàn)。在飾品的陳列方式上，虹來(lái)飾品與商場(chǎng)里傳統(tǒng)的陳列方式迥然不同。廣開(kāi)渠道尋找商鋪現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、怎么開(kāi)飾品店房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。

關(guān)于怎么開(kāi)飾品店最賺錢(qián)以及開(kāi)飾品店是不是適合所有創(chuàng)業(yè)者這個(gè)問(wèn)題，相信大家看了以上關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的具體情況的介紹以后，都已經(jīng)有的領(lǐng)悟了，如果你也看好這個(gè)項(xiàng)目，那就抓住眼前的好機(jī)會(huì)行動(dòng)起來(lái)吧。

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