第一篇：招生策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

成立中學(xué)部201*年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;

④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫;

⑤加強內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷;

⑥制定學(xué)部招生控流考核細則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

營銷策略

【廣告營銷】 精心塑造書院(好范 文站推薦：www.weilaioem.com單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹、試用測評，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報，告知報名即可免費進行個性化測評等信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開課前1——2天進行電話邀約，并在測評結(jié)束后再進行電話回訪，跟蹤測評效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的測評邀約，留下信息以備日后的各項校內(nèi)、校外的活動通知；

三、 區(qū)域分類：

各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學(xué)校及幼兒園進行市場調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學(xué)生學(xué)籍進行分析，把所有學(xué)校進行細化分類；同樣，也需要對所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場、黨政機關(guān)、公園、廣場、商鋪、街道社區(qū)進行調(diào)查，并根據(jù)學(xué)籍表進行分類，也劃分出幾類的招生區(qū)域；具體分類如下：

1、公立學(xué)校開課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為一、

二、三類學(xué)校；每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往的報名情況，還有今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為：一類學(xué)校（重點宣傳），二類學(xué)校(次重點宣傳)，三類學(xué)校（普通宣傳）；

2、公立學(xué)校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商 鋪、黨政機關(guān)、市場、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學(xué)籍表分析這些區(qū)域的報名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開發(fā)小區(qū)的入住情況，市場及商鋪的經(jīng)營情況、公園、廣場各時間段的人流及人流的年齡段情況進行調(diào)查及分析，把這些區(qū)域進行細化，也分成幾類區(qū)域：一類區(qū)域（重點宣傳），二類區(qū)域(次重點宣傳)，三類區(qū)域（普通宣傳）；

五、 宣傳物品：

1、家長匯個性化測評系統(tǒng)dm頁：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

2、宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

3、宣傳海報：（家長匯網(wǎng)站上有相關(guān)設(shè)計，可直接下載使用。根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

4、宣傳氣球：（可印上家長匯個性化測評標志，主要為吸引孩子眼球

來報名用不需太多）

5、宣傳展板：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

6、宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）

六、招生目標：

要求專職及兼職宣傳人員進行一對一的溝通介紹個性化測評的使用方法，必要時，可為學(xué)生單獨進行基礎(chǔ)測評。在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進行滲透式的鋪發(fā)dm頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

以上是家長匯個性化測評提出的招生必要條件及方法，那么，該如何計算招生數(shù)量和效果評估呢？我們可以用這樣一個簡單的倒推法則：

招生目標100人，要達到100人報名，按30%報名率，需要300人來試聽體驗，要達到300人來試聽體驗，按打過電話30%的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽，要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個電話，要搜集到2700個電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿到將近200個電話，每天平均要拿到將近200個電話，按照每人每天10個，也就是每天20個宣傳員進行推廣。

七、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對

本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進行統(tǒng)計分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點劃分進行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時的重點學(xué)校和重點區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，將立志與各大學(xué)校一起，改良教育市場現(xiàn)狀，共同為教育事業(yè)奮斗。

第五篇：招生策劃書

達州三思培訓(xùn)學(xué)校招生活動

策

劃

書

一、招生目的：

完成市區(qū)及周邊小學(xué)寒假和春季新生任務(wù)，并完成學(xué)校新年宣傳，促進老生續(xù)班；

二、招生范圍：

達州市各個小學(xué)，機關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生時間和地點：

201*年2月25日至3月3日在達州市鳳凰頭中華大廈二樓（德克士斜對面，象鼻子巷內(nèi)）

四、招生方式：

對家長及適齡人群散發(fā)招生傳單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報，告知招生信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在家長要求下選擇時間進行公開課，并在公開課結(jié)束后再進行電話回訪，跟蹤公開課效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的公開課邀約，留下信息以備日后的各項校內(nèi)、校外的活動通知。

五、招生流程：

2月25日早上8:00，全體工作人分為四組，分別在通川區(qū)一小、二小、七小、

八小門前設(shè)點，向家長及學(xué)生分發(fā)傳單，然后向?qū)W生介紹，我培訓(xùn)

班的特點及優(yōu)勢；

下午2:30繼續(xù)向?qū)W生家長及學(xué)生宣傳、報名工作。

下午5:30結(jié)束招生工作，并召開總結(jié)會。

2月26日將四組整合為三組；

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

2月27日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

2月28日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：全天進行信息反饋確認所留號碼是否屬實。

下午6:00召開總結(jié)會。

3月1日

一組、二組： 早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

3月2日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我

培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

3月3日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：工作人員進行信息反饋確認所留號碼是否屬實。

下午6:00召開總結(jié)會。

六、 宣傳物品：

宣傳單頁：根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量宣傳桌子：25、26、27、1、2日需要四張桌子，28日和3日需要三張宣傳海報：四張宣傳展板：四個工 作 牌：六個 七、招生目標：

要求進行一對一的溝通介紹，在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進行滲透式的鋪發(fā)宣傳單頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

若招生總?cè)藬?shù)約為三十人，每天應(yīng)招生4.5人，在到每人約為0.75人。因此，我們宣傳人員相對較為輕松。

八、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進行統(tǒng)計分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點劃分進行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時的重點學(xué)校和重點區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

xx

二o一三年二月二十四日

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