第一篇：淘寶服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

淘寶服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

一.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

（一）網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來(lái)的四年中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額將達(dá)到一萬(wàn)億左右。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購(gòu)物天堂。

網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大。

2.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力

盡管中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展十分迅猛，但總體來(lái)看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率較低。

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。

3.淘寶網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)狀

①由于淘寶的進(jìn)入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費(fèi)者的利益，用大量華麗的圖片對(duì)品質(zhì)低劣的服裝進(jìn)行虛假宣傳，魚(yú)目混珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重。

②存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。

③淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚(yú)鏈接和欺詐性網(wǎng)店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詐騙，從而使消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費(fèi)者望而卻步。

4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀

目前網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無(wú)章，缺乏特色，沒(méi)有自己的品牌形象，不能吸引消費(fèi)者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實(shí)顧客來(lái)保持長(zhǎng)久的可觀銷(xiāo)量，從而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上無(wú)法取得長(zhǎng)足發(fā)展。

（二）淘寶策略分析

1.低價(jià)取勝

通過(guò)降低價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)縮短運(yùn)費(fèi)來(lái)降低成本。

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2廣告宣傳

通過(guò)廣告宣傳，擴(kuò)大店鋪的知名度，增加訪問(wèn)量從而增加成交量，同時(shí)為網(wǎng)店拉攏一批忠實(shí)顧客，通過(guò)顧客的推薦使店鋪知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

二 .外部環(huán)境分析

（一）.政策寬松

中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對(duì)不是很健全，同時(shí)淘寶的限制比較寬松，不需要進(jìn)行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進(jìn)入淘寶的難度�？梢哉f(shuō)淘寶平臺(tái)的門(mén)檻是非常低的。

（二）技術(shù)含量低

可以說(shuō)只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開(kāi)店，在技術(shù)方面也沒(méi)有很高的要求。

（三）成本較低

淘寶作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)媒介，最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉，這也是最能吸引眾多買(mǎi)家的原因。不需要大量的資金投入，不像實(shí)體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費(fèi)用。

（四）.社會(huì)需求高

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越普及，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《201*年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，201*年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達(dá)到827.6億元，占據(jù)整體市場(chǎng)份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)份額的8．1％。

三.同行業(yè)分析

隨著我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購(gòu)物網(wǎng)站的行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)商出現(xiàn)了在商品、顧客以及經(jīng)營(yíng)模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個(gè)網(wǎng)店在消費(fèi)者心中不為所知，過(guò)目即忘。至今網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店的管理還不夠完善：

圖片處理失真，與實(shí)際情況相差太多。

衣服的價(jià)格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。

出現(xiàn)了大批的效仿者與其競(jìng)爭(zhēng)。

隨著“退款門(mén)”事件的熱化和升級(jí)，部分忠實(shí)顧客流失。

四.市場(chǎng)定位

（一）產(chǎn)品的定位

1.青少年流行服裝

從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類(lèi)流行服裝，主要面對(duì)的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。

2. 100%實(shí)拍

本店不僅保證對(duì)商品的真實(shí)拍攝，可以有效避免顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂(yōu)，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量

（1）中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費(fèi)者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿(mǎn)足顧客對(duì)流行服裝需求，又能讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。單件服裝零售價(jià)平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專(zhuān)柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場(chǎng)我們的青春服裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好。

（2）高性?xún)r(jià)比：我們的套裝價(jià)位合適，品質(zhì)有保證，良好的性?xún)r(jià)比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。

（三）消費(fèi)者定位

1.學(xué)生族

①數(shù)量多且具潮流意識(shí)18-24歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的在校學(xué)生，這類(lèi)群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。

②潛力巨大這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

（四）通過(guò)宣傳及促銷(xiāo)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店的認(rèn)知度

宣傳

1廣告宣傳

在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。

2活動(dòng)宣傳

促銷(xiāo)

1.贈(zèng)品促銷(xiāo)

購(gòu)買(mǎi)本店200~300元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送裝飾物一個(gè)（并附帶本店logo以宣傳本店。）

購(gòu)買(mǎi)本店300~400元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送價(jià)值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個(gè)。

2.降價(jià)促銷(xiāo)

a.購(gòu)買(mǎi)本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。

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b.換季大降價(jià)，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，換季商品7~8折銷(xiāo)售。

c．開(kāi)業(yè)周年降價(jià)和節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)。吸引顧客眼球，增大銷(xiāo)售量。

d．“介紹顧客于本店購(gòu)物并交易成功的老顧客再次光臨時(shí)可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是一項(xiàng)切實(shí)可行的宣傳手段。

3.會(huì)員促銷(xiāo)

五．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)算分析

（一）傳單費(fèi)用。

1.傳單標(biāo)準(zhǔn)8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬(wàn)張。所需設(shè)計(jì)費(fèi)20元，印刷費(fèi)750元，總計(jì)傳單費(fèi)用770元。

（二）店鋪裝修費(fèi)用

本階段總計(jì)預(yù)算1200元。

（三）“品牌”禮品大贈(zèng)送費(fèi)用

裝飾物設(shè)計(jì)費(fèi)用200元，裝飾物共計(jì)500個(gè)，總制作費(fèi)用1500元。禮品預(yù)算共計(jì)1700元。

第二篇：服裝店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。

產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。 競(jìng)爭(zhēng)分析：附近的服裝店：他們經(jīng)營(yíng)的品種繁多，消費(fèi)群比較廣，沒(méi)有形成專(zhuān)一的消費(fèi)市場(chǎng)定位。以為潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代的專(zhuān)職服裝店沒(méi)有！在加上我們才用會(huì)員制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

swww.weilaioem.com)嗎？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時(shí)候，一大要寫(xiě)的仔細(xì)點(diǎn)，這樣你才不會(huì)吃虧。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，最重要的對(duì)策就是：做好銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、貨品分析和客購(gòu)分析。建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，找出市場(chǎng)需求，找出暢銷(xiāo)款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷(xiāo)原因。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)。

六、經(jīng)營(yíng)中的注意事項(xiàng)：

①、服裝質(zhì)量要好，這是長(zhǎng)期維持老客戶(hù)的基本點(diǎn)，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客，這類(lèi)顧客很注重細(xì)節(jié)，對(duì)衣服也很挑剔。

②、導(dǎo)購(gòu)一定要懂得銷(xiāo)售，有一定的專(zhuān)業(yè)技能，工資高些也無(wú)所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。

⑤、增值服務(wù)。如裁剪、保養(yǎng)等。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、裝修費(fèi)用

①、燈具、全身模特4個(gè)、半身模特4個(gè)201*元；

②、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）；

③、柜子、桌子、椅子、收銀臺(tái)、電腦等約10000元。

2、房租

600元/月*6個(gè)月=3600元/半年。

3、員工工資

2人*1000元/月*6個(gè)月=1201*元/半年

2%的提成

18000元/月*0.02 *6個(gè)月=2160元/半年

4、稅、費(fèi)

①、營(yíng)業(yè)稅1200元/半年

②、水電、電話(huà)費(fèi) 300元/月*6個(gè)月=1800元/半年

5、廣告費(fèi)用

6、流動(dòng)資金

八、利潤(rùn)分析

1、營(yíng)業(yè)收入

①、以每天賣(mài)出3件衣服，每件衣服平均200元計(jì)算：

3*200*30=18000元/月

18000元/月*6個(gè)月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利潤(rùn)計(jì)算

108000*30%=32400元

③、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤(rùn)

32400元-1201*元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開(kāi)始盈利。

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