第一篇：最有效的零售促銷(xiāo)方案

1零售促銷(xiāo)的定義

促銷(xiāo)是指銷(xiāo)售促進(jìn),是指零售商(或聯(lián)合生產(chǎn)商)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),即是文章對(duì)零售促銷(xiāo)的定義。我們知道零售商通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)手段即誘因去誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品,消費(fèi)者的消費(fèi)行為反映到零售商的銷(xiāo)售報(bào)表和生產(chǎn)商各種促銷(xiāo)作業(yè)報(bào)表中。在這個(gè)過(guò)程中,生產(chǎn)商更多的是配合零售商做促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用是建立在零售商的誘因基礎(chǔ)上的。零售商和生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系、零售商的促銷(xiāo)手段以及消費(fèi)者的信息反饋是值得注意的問(wèn)題。

2零售促銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題分析

2.1零售商和生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系

隨著人們對(duì)各種商品的消費(fèi)需求多樣化和差異化,零售商在產(chǎn)品面對(duì)終端顧客時(shí)起了不可替代的作用,并在與生產(chǎn)商的雙方關(guān)系中占主導(dǎo)地位。當(dāng)今零售商在抓住一切機(jī)會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上起到了積極的作用,如增加店內(nèi)人流量、增加銷(xiāo)售等等,但也有其消極的影響。頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的敏感度下降,甚至對(duì)所促銷(xiāo)商品的真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生懷疑。零售商通過(guò)各種手段推出多樣復(fù)雜的促銷(xiāo)活動(dòng),但是隨著消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日漸熟悉,部分消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感到疲軟,而部分對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)熱衷的消費(fèi)者會(huì)待機(jī)購(gòu)物或囤積商品。同時(shí),零售商過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)讓生產(chǎn)商吃不消。零售商要做的是使雙方利潤(rùn)最大化而不是獨(dú)占大頭,更不是讓生產(chǎn)商虧本,以生產(chǎn)商的犧牲換取自己的發(fā)展。零售商應(yīng)該站在歷史的角度,結(jié)合自身發(fā)展和生產(chǎn)商的促銷(xiāo)計(jì)劃有戰(zhàn)略性地進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.2零售促銷(xiāo)方式分析

①伴隨著促銷(xiāo)各個(gè)方面手段的技術(shù)進(jìn)步,零售企業(yè)的促銷(xiāo)方式日益多樣化。但是無(wú)論怎么變化,其實(shí)質(zhì)只有兩個(gè),要不通過(guò)降低零售商品的價(jià)格來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的,要不就是增加零售商品的價(jià)值達(dá)到目的。②按照顧客對(duì)于某個(gè)品牌的典型購(gòu)買(mǎi)行為以及產(chǎn)生這些行為的原因而分類(lèi)(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注：www.weilaioem.comg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒， 6、

福杰藥201*-5-1

第四篇：某零售企業(yè)201*年春節(jié)促銷(xiāo)方案

某零售企業(yè)201*年春節(jié)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)主題：情系飛越空間、歡慶元旦新年、讓利加盟店

活動(dòng)目的：回饋新老顧客、提高飛越空間美譽(yù)度、提升門(mén)店銷(xiāo)售額

活動(dòng)時(shí)間：201*年12月20日—201*年02月20日

一、活動(dòng)方案：

1、 活動(dòng)期內(nèi)所有的產(chǎn)品八折進(jìn)貨，一次性進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)元貨物公司免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值一千元的促銷(xiāo)品。

2、公司總部將在12月20日前，綜合參考各加盟店貨物需求信息，全面調(diào)整補(bǔ)充一些貨物，新增產(chǎn)品200余種，并將詳細(xì)情況向各代理商和網(wǎng)上予以公布，以便于各店訂購(gòu)。

3、為提高“飛越空間”產(chǎn)品的廣泛性，公司總部決定廣泛吸收各地地方特色產(chǎn)品。凡各店所在地生產(chǎn)加工精致、美觀、時(shí)尚、具有市場(chǎng)推廣價(jià)值的產(chǎn)品均可向公司推薦，并及時(shí)向公司提供樣品，以便批量訂購(gòu)，向全國(guó)推行。

4、本次活動(dòng)的所有促銷(xiāo)產(chǎn)品不列入貨物退換或以等值調(diào)配其它貨物范圍。

5、為配合本次活動(dòng)的開(kāi)展，公司將在相關(guān)媒體進(jìn)行大量的廣告宣傳，并隨所訂購(gòu)的貨物免費(fèi)發(fā)放宣傳單。

二、贈(zèng)送禮品條件：

凡活動(dòng)期間（12月20日—2月20日）一次性在各門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)100元，即送汽車(chē)高級(jí)香水一瓶；一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元，即送真皮方向盤(pán)套一個(gè)；活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)3000元即送冷熱兩用車(chē)載冰箱一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。

注：1、獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔看沃荒塬@得一份禮品；

2、各門(mén)店在該活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中須嚴(yán)格按照顧客購(gòu)物金額發(fā)放相應(yīng)禮品，不得私自更改。否則，易造成不良社會(huì)影響。

三、注意事項(xiàng)及活動(dòng)要求：

1、12月15日起各門(mén)店需在醒目位置張貼雙節(jié)促銷(xiāo)海報(bào)和擺放促銷(xiāo)禮品；

2、隨時(shí)注意清點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨；

3、為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，增加銷(xiāo)量，要求門(mén)店零售價(jià)不要定高，以相對(duì)低價(jià)為妥；

4、配送價(jià)格請(qǐng)注意隨時(shí)在網(wǎng)站上查看，關(guān)注網(wǎng)上動(dòng)態(tài)；

5、大年二十八、二十九、三十，三天將是門(mén)店銷(xiāo)售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好服務(wù)，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤(rùn)。

6、為保證各門(mén)店正常的運(yùn)營(yíng)，必須做好年后各店的工作調(diào)整。

8、若有門(mén)店現(xiàn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)與總部本次安排相沖突，以執(zhí)行本活動(dòng)為準(zhǔn)；9、201*年12月28日以前各門(mén)店務(wù)必完成門(mén)店布置；

10、各門(mén)店務(wù)必作好本次活動(dòng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛿?shù)量統(tǒng)計(jì)工作（需保留銷(xiāo)售憑證，便于營(yíng)銷(xiāo)分析），由各店長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，將數(shù)量匯總后列表，于201*年02月30日以前上交市場(chǎng)部。

第五篇：零售藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)優(yōu)惠多多。

二促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、活動(dòng)時(shí)間：201*年11月1日-----201*年11月5日

四、促銷(xiāo)方式：

1、憑醫(yī)�？�可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)就送：

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)288元送5kg香米一包

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿(mǎn)498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒）， 25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

/藥/店

201*-10-25

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