點擊查看更多：2020年網絡營銷策劃方案范文

第一篇：汽配城網絡營銷策劃書

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網絡營銷策劃。

一、網絡營銷意義

百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)�；�的專業(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

中國網民1億2600萬，80％網民是企業(yè)品牌及產品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網民知道百業(yè)國際汽配城。

二、網絡營銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員（48，000元）

慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業(yè)網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網專業(yè)網站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競價

關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

2－2百度競價排名

關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

3．網絡實名（共計：48200元）

網絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質！當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：xx元/年

廣東汽車：xx元/年

3-2王牌/直達

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4．中文域名：（共計17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網絡資源！是網絡時代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國際汽配城.com

4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn

7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com

10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn

13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn

預算：1150元/個/5年×15＝17250元

三、總結

根據百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網絡推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網站，可見，百業(yè)對網絡營銷的重視。

以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！

作為職業(yè)網絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

第二篇：汽配城網絡營銷策劃書

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網絡營銷策劃。

一、網絡營銷意義

百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！二、網絡營銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員（48，000元）

慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業(yè)網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網專業(yè)網站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競價

關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

2－2百度競價排名

關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

3．網絡實名（共計：48200元）3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：xx元/年

廣東汽車：xx元/年

3-2王牌/直達

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網絡資源！是網絡時代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國際汽配城.com

4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn

7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn三、總結

根據百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網絡推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網站，可見，百業(yè)對網絡營銷的重視。

以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！

作為職業(yè)網絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

 

第三篇：汽配城網絡營銷策劃書方案

為了更好的打造國內汽配行業(yè)，特意收集整理了汽配城網絡營銷策劃書方案，希望可以幫助到您！

一、網絡營銷意義

百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)�；�的專業(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

中國網民1億2600萬，80％網民是企業(yè)品牌及產品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網民知道百業(yè)國際汽配城。

二、網絡營銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員（48，000元）

慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業(yè)網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網專業(yè)網站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競價

關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

2－2百度競價排名

關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

3．網絡實名（(請繼續(xù)關注www.weilaioem.com〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網絡資源！是網絡時代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國際汽配城.com

4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn

7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com

10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn

13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn

預算：1150元/個/5年×15＝17250元

三、總結

根據百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網絡推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網站，可見，百業(yè)對網絡營銷的重視。

以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！

作為職業(yè)網絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

第四篇：茶葉網絡營銷策劃書(范文)

奕福茶葉網絡營銷策劃書

編寫人： 劉劍鋒時間：201*-11-15

一前言：

(項目情況簡單介紹)

現(xiàn)在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。

二： 網絡市場情況分析

1. 網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2. 奕福茶葉網絡市場機會分析：

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3. 網絡市場風險分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。

三：網絡市場細分與目標市場定位

1. 顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3. 網絡公司定位

為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅

是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一

四 網絡市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）

1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯(lián)網實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。

2.價格策略：

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。 網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4. 促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

第五篇：王老吉網絡營銷策劃書

10電商1班丁潤發(fā)106201*5034

王老吉網絡營銷策劃書

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

網絡營銷環(huán)境分析：

隨著中國國際地位的不斷上升，中國的文化影響力也在逐漸擴大，對于融合了中國博大精深的中藥學，有著“涼茶始祖”稱號的王老吉備受矚目。，201*年，國務院正式宣布將涼茶列入第一批國家級非物質文化遺產代表作名錄，這意味著涼茶不僅能得到國家文物保護法的保護，而且還能得到聯(lián)合國《保護非物質文化遺產公約》在世界范圍內的保護，文化遺產是歷史文明的結晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產是一國的”軟實力”的代表,商業(yè)對文化遺產的傳承,將賦予商業(yè)強大的生命力。

全球軟飲料市場發(fā)展迅速，碳酸飲料仍占主導地位，其次是果汁飲料和礦泉水,但近年來,軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。

王老吉在廣東、浙南一帶備受親來，但由于地區(qū)差異，文化差異，其他地區(qū)并沒有涼茶的概念。 而近期王老吉的品牌之爭，更是讓廣藥于加多寶家喻戶曉，最終廣藥勝出，一統(tǒng)盒裝與紅罐裝，市場定位規(guī)劃更統(tǒng)一更明確。

網絡營銷目標

市場定位：

王老吉的品牌定位為降火涼茶，將重點放在它的功能上，把涼茶當成飲料賣的一種功能飲料，這也是王老吉商品的一個獨特之處，并且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對的群體就是全方位的。其次，根據其飲料的功能，以地理環(huán)境因素細分，可以將市場分成需求性強的市場，比如是在廣東地區(qū)，王老吉的發(fā)祥地；需求性弱的市場，像我國北部等地區(qū)；無特殊需求的市場，像我國中部地區(qū)。根據不同地理因素可以確定其經營的重點。

再者,根據消費群體的年齡差異和偏好進行市場細分,可以將市場分成兒童市場,此類市場對于王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場，這類市場的需求高，特別是針對有活力的青年群體；中年人市場，針對事業(yè)有成，長期異地奔波，并且長期有飯局的中年群體吸引力較大，也是消費的主要群體；最后是老年市場，老年市場主要需求的是保健品，相對于其他保健品而言，王老吉的功能性的針對性不強，次市場需求量不會太高。

產品定位：

王老吉產品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“ 預防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可

口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。

品牌提升：

王老吉的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運會，王老吉是其最大的贊助商，使王老吉的形象從一個國內品牌上升至整個亞洲。

參加公益活動，如201*年汶川地震時，王老吉捐了一個億，cctv賑災捐款晚會隨之而來，應該是創(chuàng)造了有史以來最高收視率的節(jié)目之一！王老吉的愛國舉動再次讓他贏得了人們的關注。

“一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆

作為中國民營企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個億,真的太恨了,網友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉! ” 創(chuàng)意本身契合當時網友的心情，使得可能平日里會被人痛罵為“商業(yè)貼”的內容一下子成了人人贊譽的好文章。

與騰訊合作，開展王老吉有獎活動，只要買王老吉就有獲獎的機會，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”

以后的王老吉還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心

網絡營銷策劃：

1“借勢”， 借著商標之爭的事件進行營銷，也更能確立自己的品牌形象。

2繼續(xù)以：“怕上火，喝王老吉”這病毒營銷式的口號為主題，在微博，網站上，視頻廣告中宣傳。 3與騰訊，迅雷等中穿插廣告

4與網游合作，在游戲中植入廣告

5與知名連鎖火鍋店，燒烤店等合作，在網上聯(lián)盟宣傳，網上訂餐，優(yōu)惠劵下載等。

6參加網上公益活動

執(zhí)行與控制；

樹立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，迅速地提升企業(yè)產品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位，同時，注重反饋機制，關注銷售渠道中企業(yè)對市場的反饋信息，控制并隨時糾正計劃的執(zhí)行，擴大其銷售市場份額，與此同時，量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位，明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策，進而在全球范圍里建立屬于王老吉自己的民族品牌。

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