第一篇:公司生產(chǎn)經(jīng)營策劃書
我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要進(jìn)行最優(yōu)策劃,雖然之前幾年我們公司的業(yè)績不是很好,但是每一年都在進(jìn)步,這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的,我們要繼續(xù)保持下去!
為了公司的最大發(fā)展,特別指定公司發(fā)展的策劃書:
一.公司簡介:
本公司成立于本世紀(jì)初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內(nèi)上市, 做大做強(qiáng),在不久的將來成為國際知名品牌.
二.企業(yè)戰(zhàn)略:
在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤。
三.營銷戰(zhàn)略:
從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產(chǎn)品在各個市場的需求量及它們的利潤,經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)放在國內(nèi)市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標(biāo), ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大,在其他市場投入低的廣告費(fèi)取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.
四、公司計(jì)劃
分析:因?yàn)樘幱诠鹃L期發(fā)展目標(biāo)的考慮,公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上,而對于市場競爭具有盲目性,廣告費(fèi)定在5-7之間,如果廣告費(fèi)過少,可能導(dǎo)致成品積壓,現(xiàn)金流動障礙:而廣告費(fèi)投入不多,對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言,因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸,因?yàn)轭A(yù)計(jì)新產(chǎn)品的回報(bào)周期將會較長,因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生,而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸,在預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下,所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn),為未來企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。
預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0
分析:crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高,在未有大訂單來盈利的情況下,無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出,而同時第二季度購入全自動的crystal,在賬面上看有損股東的利益,但從長遠(yuǎn)的角度來看,在未來企業(yè)有了強(qiáng)大生產(chǎn)力又能搶占市場先機(jī)的趨勢不容小覷。
第二年,預(yù)計(jì)仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款,但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息,而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個環(huán)節(jié)斷裂,只會帶來惡性循環(huán)。
預(yù)計(jì)第一二年將為項(xiàng)目建設(shè)期,第三四年將為損益平衡期,第五六年將為投資回報(bào)期。
企業(yè)經(jīng)營中的各項(xiàng)支出都需要資金,包括產(chǎn)品成本費(fèi)用,各項(xiàng)投資,到期還債等等,相對毛利薄弱的產(chǎn)品,企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”,我們應(yīng)該摸清市場,適當(dāng)投入。做好利與弊的取舍,而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營活動。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示,我公司的凈利潤為負(fù)數(shù)且所有者權(quán)益有所削減,但預(yù)計(jì)在不久將來,具備高生產(chǎn)線,專一生產(chǎn)品,充裕市場,創(chuàng)新能力,團(tuán)結(jié)人力等強(qiáng)實(shí)力的時代公司將迎來雙贏的時代。
五.生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:
第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區(qū)
第四季度 購入ruby全自動生產(chǎn)線;
年生產(chǎn)能力: 6b ;
第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal
第二季購入全自動crystal
第三季開始生產(chǎn)ruby
年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據(jù)市場需求及自身資金情況而定)
年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))
最終的生產(chǎn)線為:
第5~6年看市場變化而定
一家公司的成與敗,就看公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)能力和公司職員的執(zhí)行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來,我相信我們是能夠做好這一切的,這需要大家集體的努力,我知道公司的美好未來就在不遠(yuǎn)的將來!
第二篇:公司生產(chǎn)經(jīng)營策劃書
公司生產(chǎn)經(jīng)營策劃書
我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要進(jìn)行最優(yōu)策劃,雖然之前幾年我們公司的業(yè)績不是很好,但是每一年都在進(jìn)步,這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的,我們要繼續(xù)保持下去!
為了公司的最大發(fā)展,特別指定公司發(fā)展的策劃書:
一.公司簡介:
本公司成立于本世紀(jì)初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內(nèi)上市, 做大做強(qiáng),在不久的將來成為國際知名品牌.
二.企業(yè)戰(zhàn)略:
在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤。
三.營銷戰(zhàn)略:
從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產(chǎn)品在各個市場的需求量及它們的利潤,經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)放在國內(nèi)市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標(biāo), ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大,在其他市場投入低的廣告費(fèi)取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.
四、公司計(jì)劃
分析:因?yàn)樘幱诠鹃L期發(fā)展目標(biāo)的考慮,公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上,而對于市場競爭具有盲目性,廣告費(fèi)定在5-7之間,如果廣告費(fèi)過少,可能導(dǎo)致成品積壓,現(xiàn)金流動障礙:而廣告費(fèi)投入不多,對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言,因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸,因?yàn)轭A(yù)計(jì)新產(chǎn)品的回報(bào)周期將會較長,因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生,而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸,在預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下,所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn),為未來企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。
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分析:crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高,在未有大訂單來盈利的情況下,無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出,而同時第二季度購入全自動的crystal,在賬面上看有損股東的利益,但從長遠(yuǎn)的角度來看,在未來企業(yè)有了強(qiáng)大生產(chǎn)力又能搶占市場先機(jī)的趨勢不容小覷。
第二年,預(yù)計(jì)仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款,但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息,而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個環(huán)節(jié)斷裂,只會帶來惡性循環(huán)。
預(yù)計(jì)第一二年將為項(xiàng)目建設(shè)期,第三四年將為損益平衡期,第五六年將為投資回報(bào)期。
企業(yè)經(jīng)營中的各項(xiàng)支出都需要資金,包括產(chǎn)品成本費(fèi)用,各項(xiàng)投資,到期還債等等,相對毛利薄弱的產(chǎn)品,企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”,我們應(yīng)該摸清市場,適當(dāng)投入。做好利與弊的取舍,而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營活動。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示,我公司的凈利潤為負(fù)數(shù)且所有者權(quán)益有所削減,但預(yù)計(jì)在不久將來,具備高生產(chǎn)線,專一生產(chǎn)品,充裕市場,創(chuàng)新能力,團(tuán)結(jié)人力等強(qiáng)實(shí)力的時代公司將迎來雙贏的時代。
五.生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:
第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區(qū)
第四季度 購入ruby全自動生產(chǎn)線;
年生產(chǎn)能力: 6b ;
第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal
第二季購入全自動crystal
第三季開始生產(chǎn)ruby
年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據(jù)市場需求及自身資金情況而定)
年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))
最終的生產(chǎn)線為:
第5~6年看市場變化而定
一家公司的成與敗,就看公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)能力和公司職員的執(zhí)行能力和工作能力了。為了
公司能夠有一個比較美好的未來,我相信我們是能夠做好這一切的,這需要大家集體的努力,我知道公司的美好未來就在不遠(yuǎn)的將來!
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醫(yī)院
“科學(xué)發(fā)展觀,第一要義是發(fā)展,核心是以人為本,基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù), 根本方法是統(tǒng)籌兼顧!边@四句話是對科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求的集中概括。通過這次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀, 所以我們一定要全面把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性,著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念,著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問
題,來推動我們婦產(chǎn)科的各項(xiàng)工作開展。
在當(dāng)今社會,新的形勢下,我們婦產(chǎn)科面臨分科的艱巨任務(wù),我們只有正確把握科學(xué)發(fā)展觀的理論意義和實(shí)踐要求,堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)工作、研究問題,結(jié)合我們的工作實(shí)際,來落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,特別是針對當(dāng)前我科存在的問題,我們更應(yīng)該要用科學(xué)發(fā)展觀來分析問題,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),改變
管理模式,逐步走向正規(guī)化管理。
一、目前我科存在的問題
1、管理不到位
表現(xiàn)為上班有遲到早退現(xiàn)象,有各種文件書寫馬虎的不良習(xí)慣,十三項(xiàng)核心制度
落實(shí)不到位現(xiàn)象。
2、思想不解放,創(chuàng)新不夠
表現(xiàn)為對宗旨要求理解不深不透,意識觀念不強(qiáng)。思想解放不夠,開拓進(jìn)取不足,
創(chuàng)新精神欠缺,科室發(fā)展緩慢。
3、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀不夠深刻,業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高
表現(xiàn)為理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓的不緊,學(xué)習(xí)的自覺性不高,興趣不濃,缺乏自主
性,不能夠自主的去學(xué)習(xí)新的理論、新的思想。
4、工作不夠扎實(shí)
表現(xiàn)為工作干勁不足,處理事情方法比較簡單,創(chuàng)新精神不夠,對問題未作深層
次的分析,思考不夠等。
二、主要措施:
1、大膽管理,認(rèn)真落實(shí)十三項(xiàng)核心制度,抓好各種文件書寫,用新的管理模式,
推動科室的發(fā)展
2、樹立新理念,開動腦筋,著力研究適應(yīng)新時期發(fā)展形勢的新方法、新舉措;
轉(zhuǎn)變觀念,開拓創(chuàng)新,克服求穩(wěn)和保守思想,大膽改革,增強(qiáng)效益。
3、強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。以 “三個代表”重要思想和“十七大”精神為主線,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,熟練掌握各項(xiàng)操作,培養(yǎng)學(xué)習(xí)的氛圍,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣,掌握
新的理論和方法,更好的為病人服務(wù)
4、堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是的思想路線,時刻牢記黨的宗旨,不斷加強(qiáng)黨性鍛煉,做敢于負(fù)責(zé)的模范,做善于團(tuán)結(jié)的模范,做廉潔奉公的模范,堂堂正正做人、扎扎實(shí)實(shí)辦事,努力做出榜樣,帶領(lǐng)全科人員,做合格的白衣戰(zhàn)士,在工作中,要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,獻(xiàn)身事業(yè),不畏壓力,勇挑重?fù)?dān),切實(shí)肩負(fù)起神圣使命。在工作中發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)精神,用我們實(shí)實(shí)在在的行動去努力踐行“科學(xué)發(fā)展觀”。爭創(chuàng)一流。用一流的干勁、一流的作風(fēng)、一流的業(yè)績向人民交一份
滿意的答卷。
二、努力方向
隨著改革的浪潮,我們婦產(chǎn)科最近分成了二個科室,今后面臨的困難也很多,但是我們只要攜手努力,認(rèn)真完善各項(xiàng)制度,很好的落實(shí)下去,加強(qiáng)醫(yī)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè),加大業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高我們的專業(yè)素質(zhì)。認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,做好我們該做的事情,通過領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和我們的共同努力,我相信我們的明
天一定會更加美好!
第三篇:生產(chǎn)經(jīng)營
生產(chǎn)經(jīng)營管理
生產(chǎn)經(jīng)營管理不是現(xiàn)代企業(yè)管理的全部。隨著社會多元化、利益多元化、主體意識多元化以及新媒體的快速發(fā)展,企業(yè)成為透明體,我們必須把聲譽(yù)管理、品牌管理、價(jià)值管理等方面作為經(jīng)營管理的重要內(nèi)容。品牌管理工作要更加注重體系建設(shè),要有總體規(guī)劃,要站在價(jià)值、道德、理念的制高點(diǎn),與公眾利益緊密結(jié)合起來,真抓真落實(shí)。
第四篇:生產(chǎn)經(jīng)營
我已從事了多年經(jīng)營工作,企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營情況有以下主要內(nèi)容:
一、基本概況,包括公司類型(是否有限公司)、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)(國有
或民營)、員工人數(shù)、注冊資金、主營產(chǎn)品、經(jīng)營方式(批發(fā)
或零售)。
二、生產(chǎn)經(jīng)營,包括資產(chǎn)規(guī)模(資產(chǎn)總計(jì))、主營業(yè)務(wù)、市場區(qū)域、 近幾年平均銷售收入、盈利或虧損。
三、發(fā)展方向,包括下一步的營銷管理機(jī)制不斷完善情況、產(chǎn)品創(chuàng)
新情況、開拓市場情況。
企業(yè)是一個鮮活的有機(jī)體,既有各種硬件構(gòu)成的軀體,又有一套精神理念軟件組成的靈魂。 一個企業(yè)的管理和發(fā)展,首先要有團(tuán)隊(duì)精神;其次要對職工進(jìn)行政治思想教育,并多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作,留住人;并且必須實(shí)行嚴(yán)格有序的管理,企業(yè)才能興旺。一個企業(yè),如果沒有團(tuán)隊(duì)精神,形不成凝聚力,這個企業(yè)的目標(biāo)就不會被所有職工認(rèn)同。而企業(yè)要經(jīng)常對職工進(jìn)行政治思想教育學(xué)習(xí),使廣大職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,激發(fā)職工“愛廠如家,敬業(yè)創(chuàng)新”的敬業(yè)精神。 尊重人、團(tuán)結(jié)人是企業(yè)生存的發(fā)展基石。政治思想工作是以人為對象的,必須堅(jiān)持解決思想問題和實(shí)際問題相結(jié)合,多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作。企業(yè)在管理全過程中應(yīng)尊重人、關(guān)心人、理解人。將人的情感滲透到理性管理中,使職工在情感交流中自我完善、自我激勵,積極發(fā)揮主人翁作用,讓職工在是非曲直中積極思考,增強(qiáng)鑒別能力,使職工在備感企業(yè)溫暖的同時,真正有一種主人翁的責(zé)任和使命感。
在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)競爭十分激烈的今天,怎么才能使企業(yè)發(fā)展呢?只有一條路:留人。企業(yè)職工的積極性是企業(yè)發(fā)展的基石。有一位企業(yè)家說:“‘企’字沒有人,就只!埂,光‘止’字了企業(yè)還怎么進(jìn)步?”此論精辟。在國外很多企業(yè)將職工生日建卡,對職工的婚喪嫁娶等,企業(yè)都會主動給送去一份禮物及企業(yè)的祝福等。禮雖輕,但心意重,體現(xiàn)了企業(yè)對職工的理解、關(guān)心和祝賀。 關(guān)心職工,更多的是對職工的理解、尊重,對職工家庭真誠的感謝。職工的工作離不開家人的幫助和支持,為使他們能安心工作,家人除精神上支持外,生活上承擔(dān)了全部或大部分的家務(wù)。然而家人并非需要回報(bào),更多的卻是自己付出的能得到企業(yè)的承認(rèn)和理解。世界上沒有無緣無故的愛,員工對企業(yè)的忠誠與奉獻(xiàn)也并非無緣無故的產(chǎn)生。企業(yè)關(guān)心職工,更多的是為職工服務(wù)的反作用力培植了職工的滿意度、忠誠度,激勵了職工的敬業(yè)精神。
在市場經(jīng)濟(jì)加大的當(dāng)今,企業(yè)經(jīng)營管理者為了企業(yè)參與市場競爭的現(xiàn)實(shí)需要,加大了企業(yè)經(jīng)營管理者的權(quán)力。但權(quán)力的擴(kuò)大必須建立在其權(quán)力所及能得到職工認(rèn)可的基礎(chǔ)上,不被職工認(rèn)可的權(quán)力不可能產(chǎn)生作用。企業(yè)經(jīng)營者權(quán)力如要被職工認(rèn)可,首要一條就是得尊重職工的人格,把職工真正看成企業(yè)的主人。肆意傷害職工的感情,不尊重職工的人格,使他們感覺不到企業(yè)的榮辱興衰與自己有關(guān),職工又何來積極性呢? 管理者與被管理者之間應(yīng)建立信任的橋梁,以情動人、以誠待人,以最大限度信任人、滿足人的合理要求,將愛心貫穿于管理工作的全過程,營造不同血緣的大家庭式的氣氛,形成帶有人情味的人性化管理,尋找到企業(yè)發(fā)展的原動力。企業(yè)關(guān)心、理解和支持,使員工在順境中人心不迷不離,逆境中人心不屈不散,造就一支忠于企業(yè)的主人翁隊(duì)伍,職工與企業(yè)鑄就風(fēng)雨同舟共命運(yùn)。只有想方設(shè)法發(fā)揮企業(yè)職工的積極性,留住人,“企”字才不會失去“人”而止步不前難以發(fā)展。留住人的方法多種多樣,而千方百計(jì)調(diào)動職工的積極性,使職工充分發(fā)揮主觀能動性,自愿與企業(yè)共榮,才是最好的途徑。
嚴(yán)格管理求得企業(yè)發(fā)展。 一個企業(yè)沒有嚴(yán)格的管理體系,企業(yè)就無法生存和發(fā)展。企業(yè)的工作核心其實(shí)就是管理。管理就是定規(guī)矩,管理就是落實(shí)條條框框。我國有句古話:沒
有規(guī)矩不成方圓,怎么才能成方圓? 如何才能做到方的正方,圓的真圓,這就要靠嚴(yán)格管理。企業(yè)發(fā)展靠的是人心、是正氣,而不是邪氣,驅(qū)邪扶正了,怎么能搞不好呢?驅(qū)邪扶正是嚴(yán)格管理的核心,在市場競爭十分激烈的今天,沒有嚴(yán)格的管理,企業(yè)就會落伍,市場競爭是不會同情弱者的,只有充分調(diào)動職工的積極性,企業(yè)才能發(fā)展。驅(qū)邪扶正至關(guān)重要。畢竟沒有人愿意在一個是非不分的環(huán)境中生存。當(dāng)然,嚴(yán)格管理并不等于蠻不講理,并不等于隨意管理。嚴(yán)格管理的“嚴(yán)”就是管理者認(rèn)真落實(shí)規(guī)章制度、實(shí)行嚴(yán)格有序的管理。只有實(shí)行嚴(yán)格有序的管理,企業(yè)才能興旺。
總之,企業(yè)管理者只有把人心留住,才是留住了最寶貴的東西。人生最大的奢求是得到尊重,人從尊重中可以觸摸到自己的價(jià)值,認(rèn)識到自己的價(jià)值的職工認(rèn)真發(fā)揮自己的價(jià)值,就可以使企業(yè)發(fā)達(dá),眾人拾柴火焰高,企業(yè)才能興旺。
公司生產(chǎn)經(jīng)營總結(jié)
201*年是原創(chuàng):金業(yè)公司從基本建設(shè)走向生產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折階段,是公司基礎(chǔ)管理工作從零開始,從無到有進(jìn)行各項(xiàng)基本建設(shè)的一年,同時也是大家的思想意識、工作方法從商品貿(mào)易向工業(yè)實(shí)體生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變觀念更新的一年,在這一年里,公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工一邊繼續(xù)投資實(shí)施基礎(chǔ)建設(shè),一邊探索尋求適應(yīng)公司特點(diǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營管理方法和組織機(jī)構(gòu),同時積極拓展?fàn)I銷市場,增加銷售額,維持生存需要解決員工吃飯問題。幾個月來通過大家的共同努力,從管理體制上基本建立了各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了組織機(jī)構(gòu)及班子建設(shè)工作,基本建立了生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、行政、銷售等部門的基礎(chǔ)管理工作。為了進(jìn)一步規(guī)范公司管理工作,適應(yīng)市場競爭需要,以發(fā)展眼光看未來的思路,在下半年將重點(diǎn)抓質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康及安全管理體系的認(rèn)證工作,一次性通過相關(guān)部門的認(rèn)證,通過管理體系的運(yùn)行,系統(tǒng)提高和完善公司的基礎(chǔ)管理工作,各項(xiàng)工作逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化、科學(xué)化發(fā)展。
1.實(shí)施基本建設(shè)投資,為生產(chǎn)經(jīng)營做前期準(zhǔn)備按照公司的宏偉藍(lán)圖規(guī)劃,在201*年已建好辦公樓及部份車間的基礎(chǔ)上,上半年公司把重點(diǎn)放在基礎(chǔ)建設(shè)上,投資建設(shè)了加工車間,烘干車間、包裝車間、生產(chǎn)倉庫、生產(chǎn)辦公室、廣告牌等房屋建筑設(shè)施,總投資536.8xxxx元,今年新購置了:和面機(jī)2臺、壓面機(jī)2臺、洪干蓮2套、切面機(jī)2臺、封口機(jī)2臺,投入資金332.2xxxx元;為能樹立公司形象、豐富員工文化生活體現(xiàn)以人為本的管理思路,添置了電腦、洗衣機(jī)、電熱蒸飯箱、雙炒湯灶等設(shè)施,投入了資金3.5xxxx元;為規(guī)范、明確辦公環(huán)境區(qū)域制作了室內(nèi)標(biāo)牌,投入資金3.xxxx元。通過上述投資及大家的共同努力,公司已完成了廠房建設(shè)、設(shè)備配置、形象設(shè)計(jì)及后勤基礎(chǔ)建設(shè)。具備了初步的生產(chǎn)能力,達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模設(shè)施,為生產(chǎn)經(jīng)營提供了必備的前提條件。
2.建立健全公司組織機(jī)構(gòu),全面開展公司各項(xiàng)工作,在實(shí)施基本建設(shè)投資,建立生產(chǎn)設(shè)施的同時,公司積極探索建立適合公司生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)需要的組織機(jī)構(gòu)形式。經(jīng)過多次調(diào)整,最終確定了目前的公司組織機(jī)構(gòu),建立公司生產(chǎn)科、技術(shù)科、質(zhì)量管理科、銷售科、財(cái)務(wù)科、行政辦公室等科室。目前,公司的各個部門都已經(jīng)能履行各自的職責(zé),開展各自的工作。生產(chǎn)部已經(jīng)在生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度、設(shè)備、現(xiàn)場等方面進(jìn)行了正常的管理工作,生產(chǎn)部下設(shè)的各車間以及倉庫、維修工具室已能夠按照生產(chǎn)的需要有秩序開展產(chǎn)品的加工、維修工作以及
正常的領(lǐng)發(fā)料工作。技術(shù)科在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工工藝編制以及到用戶現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤和用戶現(xiàn)場服務(wù)等方面具備了相應(yīng)的能力。公司的技術(shù)基礎(chǔ)已經(jīng)建立。質(zhì)量管理科在產(chǎn)品檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)、工藝紀(jì)律檢查等方面起到了很好的控制作用,同時通過質(zhì)量分析,對產(chǎn)生的質(zhì)量問題的原因進(jìn)行分析和提出改進(jìn)措施,對不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量起到了保障作用。銷售科為公司的業(yè)務(wù)做了大量工作,為公司實(shí)業(yè)化的進(jìn)程起到了推動和保障作用,取得了很好的成績。財(cái)務(wù)科在規(guī)范財(cái)務(wù)管理、倉庫管理及成本管理和為公司當(dāng)好家、理好財(cái)方面做了大量工作,取得很好成績。行政辦公室通過幾個月的工作調(diào)整,工作有很大起色,各項(xiàng)行政管理工作都走上了正軌。3.組建員工隊(duì)伍、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力。在具備了廠房及設(shè)備的基礎(chǔ)上,人的因素將放在了第一位,首先是人員的配置,其次是人員素質(zhì)的提高,經(jīng)過招聘選拔,公司現(xiàn)在在冊人數(shù)24名,其中管理人員3名,技術(shù)人員1名,銷售人員3名,生產(chǎn)技術(shù)工人2名,公司共有女員工15名,具備了一支相應(yīng)能滿足目前生產(chǎn)經(jīng)營的員工隊(duì)伍。4.建章立制、完善管理體制。俗話說沒有規(guī)矩不成方圓,在人、財(cái)、物都具備的情況下,怎樣優(yōu)化組合管理公司、組織生產(chǎn)經(jīng)營是一個重中之重的問題,在管理方面要建成一套能適應(yīng)公司特點(diǎn)的管理體制,公司只有從零開始,從無到有探索總結(jié)逐步完善這么一個曲折的過程,只有在不斷吸收成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,去粗取精采納一些優(yōu)秀的管理方法,同時結(jié)合公司實(shí)際情況來制定公司的管理方法,通過努力相繼發(fā)布了生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、財(cái)務(wù)及倉庫方面的管理制度。為了能進(jìn)一步完善管理制度,提高管理效率適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,今后公司在咨詢老師的指導(dǎo)下,將全面進(jìn)入質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康及安全管理體系高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的“三標(biāo)”一體化認(rèn)證工作,頒布公司管理方針、管理目標(biāo),明確公司的奮斗目標(biāo),一項(xiàng)一項(xiàng)管理制度的建立,一個一個部門管理工作的落實(shí)。5.財(cái)務(wù)指標(biāo)及經(jīng)營效果情況。①.損益情況:銷售收入元,商品銷售成本元,商品銷售稅金及附加元,管理費(fèi)用元,營業(yè)費(fèi)用元,財(cái)務(wù)費(fèi)用元,,銷售凈利潤元,說明公司是一個虧損局面,但因?yàn)楣臼莻新建企業(yè),下半年才陸續(xù)開始生產(chǎn),今年還處于投入多,產(chǎn)出少的起步階段,虧損尚屬于正常情況。②.資產(chǎn)、負(fù)債及資本結(jié)構(gòu)情況,截止到201*年6月,總資產(chǎn)為萬元,比年初增加元,總負(fù)債元,比年初增加元,上述財(cái)務(wù)指標(biāo)反映了公司整個財(cái)務(wù)狀況處于良性循環(huán)階段,沒有因資金問題影響生產(chǎn)經(jīng)營,也從未有拖欠員工工資及其他款項(xiàng)的情況. 通過對半年的回顧總結(jié),可以看到我們在生產(chǎn)、技術(shù)、管理方面取得了一定的成績,完成了基本建設(shè)、組建了員工隊(duì)伍、具有了相應(yīng)的技術(shù)生產(chǎn)水平、具備了一定規(guī)范的生產(chǎn)能力,管理工作也在逐步完善。但是這只不過是任何企業(yè)的一個起步階段,只是萬里長征的第一步,什么是企業(yè):企業(yè)是以提供產(chǎn)品、服務(wù)及資本為手段,以實(shí)現(xiàn)資源增值為目的的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,也就是說任何企業(yè)或公司都是為了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益而存在的,而我們公司目前仍處于一個虧損局面,這是投資者及廣大員工都不愿意看到的結(jié)果。我們離市場經(jīng)濟(jì)的要求還差得很遠(yuǎn),還存在著諸多的薄弱環(huán)節(jié),有待于提高和完善。
經(jīng)營目標(biāo)
公司的經(jīng)營目標(biāo)是:完成工業(yè)總產(chǎn)值300xxxx元,其中:新產(chǎn)品液壓缸產(chǎn)值150xxxx元,維修液壓缸和機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值40xxxx元,液壓系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)值100xxxx元,其他機(jī)械零部件、金屬結(jié)構(gòu)件產(chǎn)值10xxxx元;完成貿(mào)易銷售額150xxxx元,實(shí)現(xiàn)銷售收入420xxxx元。液壓缸和液壓系統(tǒng)是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,其中液壓系統(tǒng)產(chǎn)品是201*年新開發(fā)的產(chǎn)品,是公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一個新的增長點(diǎn)。原創(chuàng):
三、工作措施
為了完成201*年公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),根據(jù)公司的現(xiàn)狀和市場的要求,201*年公司的各項(xiàng)工作一定要周密策劃,有針對性地制定工作措施,并想方設(shè)法、克服困難、排除障礙,努力將各項(xiàng)工作措施貫徹落實(shí),以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
1.鞏固基礎(chǔ)、提高素質(zhì)、加強(qiáng)管理
在201*年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,鞏固以下方面的基礎(chǔ)工作:①技術(shù)方面在現(xiàn)有力士樂油缸技術(shù)文件的基礎(chǔ)上,盡快建立興長江標(biāo)準(zhǔn)零件庫,提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度,使之按零件數(shù)量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)化程度應(yīng)達(dá)到85以上,盡快建立標(biāo)準(zhǔn)零件的加工標(biāo)準(zhǔn)工藝卡片,盡快建立興長江公司的工時定額體系,②設(shè)備方面,在現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上,配套整齊液壓缸生產(chǎn)設(shè)備,還需添置深孔鏜床、珩磨機(jī)、活塞桿拋光機(jī),同時還應(yīng)補(bǔ)足生產(chǎn)能力不足的設(shè)備,如銑床、搖臂鉆床及數(shù)控車床等設(shè)備。
提高員工的綜合素質(zhì),通過自學(xué)與培訓(xùn)的方式,營造一種學(xué)習(xí)溝通與交流的氛圍,將分期進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷多方面的單項(xiàng)學(xué)科及綜合管理的培訓(xùn)講座,每周星期一至星期四晚上開放閱覽室,星期五晚上統(tǒng)一組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),同時選派部份優(yōu)秀員工到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)或到友鄰居單位學(xué)習(xí)考察,培養(yǎng)一批合格的生產(chǎn)技術(shù)人才,要求各部門負(fù)責(zé)人能勝任本部門的領(lǐng)導(dǎo)管理工作,各部門的工作人員明確自己的崗位職責(zé),工作內(nèi)容、工作程序、并能滿
足工作標(biāo)準(zhǔn)的要求,同時面向社會招收一批適應(yīng)于公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)人員,以此注入新鮮血液充實(shí)員工隊(duì)伍,同時引進(jìn)競爭激勵機(jī)制,建立優(yōu)勝劣汰末位淘汰制來提高員工綜合素質(zhì),將逐步培養(yǎng)一支過得硬的員工隊(duì)伍。加強(qiáng)各部門各個環(huán)節(jié)的管理工作,管理是企業(yè)永恒的主題,在“三標(biāo)”一體化管理體系及管理文件的基礎(chǔ)上,全面啟動erp任我行管理軟件,系統(tǒng)的對公司各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)進(jìn)行管理,提高工作效率,要求各部門的管理工作逐步達(dá)到規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化。原創(chuàng):2.樹立形象、開拓市場、擴(kuò)大銷售201*年,公司將進(jìn)一步利用報(bào)紙、電臺、電視等媒體手段,宣傳公司形象,提高公司知名度,逐步使公司走入市場,讓社會了解公司;利用產(chǎn)品樣本,公司彩頁宣傳單等方式,宣傳公司產(chǎn)品和公司生產(chǎn)能力及生產(chǎn)手段,利用請進(jìn)來走出去的方法,邀請客戶到公司做客或到客戶的單位及現(xiàn)場服務(wù),加強(qiáng)溝通與交流,讓客戶了解公司,從而增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)可;鞏固好昆鋼的液壓缸、液壓系統(tǒng)市場,承接昆鋼大部份的維修業(yè)務(wù),擴(kuò)大和開拓玉鋼和攀鋼的液壓缸、液壓系統(tǒng)市場,承接玉鋼及外界的維修缸業(yè)務(wù),開發(fā)省外其他冶金行業(yè)的液壓缸及液壓系統(tǒng)、機(jī)械產(chǎn)品零部件,金屬結(jié)構(gòu)件市場。3.增加產(chǎn)值,降低成本,創(chuàng)造效益在增產(chǎn)的基礎(chǔ)上,做好增收節(jié)支,降低消耗,減少費(fèi)用的工作,將逐步采用以下措施:①.以鑄代鍛,合理用料,優(yōu)化加工工藝等方法降低材料成本;②.采用使用先進(jìn)刀具,合理進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度等方式,提高勞動生產(chǎn)效率,降低工時成本;③.加強(qiáng)生產(chǎn)人員的操作培訓(xùn),減少廢品、降低質(zhì)量成本,原創(chuàng):制定管理目標(biāo)和成本考核的控制措施,減少制造費(fèi)用可控部份的開支;④.合理的定崗定員,實(shí)施滿負(fù)荷工作方法,規(guī)范用車,辦公設(shè)施用品的管理,減少管理人員工資及費(fèi)用;⑤.將制定合理的促銷政策實(shí)行費(fèi)用包干制度,不但可以減少銷售費(fèi)用,還可提高銷售人員積極性。爭取在201*年扭虧為盈,達(dá)到銷售利潤率20,實(shí)現(xiàn)利潤萬元,將是公司的奮斗目標(biāo)。
第五篇:經(jīng)營策劃書
一、 前 言
該項(xiàng)目編制的依據(jù):
1、 東光集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;
2、 進(jìn)行市場調(diào)研獲得的第一手資料;
3、 國家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);
4、 商業(yè)聯(lián)合會、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。
二、 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱:東光批發(fā)市場。
1、 項(xiàng)目選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。
2、 項(xiàng)目規(guī)模及投資:
(1) 該項(xiàng)目占地面積2.53萬平方米,建筑面積7萬平方米,分地上三層,營業(yè)面積6萬平方米。
(2) 項(xiàng)目總投資:3800萬元,由東光集團(tuán)投資。
3、 項(xiàng)目經(jīng)營者:
4、 項(xiàng)目經(jīng)營方式:采取租賃經(jīng)營方式,即由東光集團(tuán)投資,商戶租賃經(jīng)營。
三、 項(xiàng)目經(jīng)營環(huán)境分析
1、 項(xiàng)目所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。
2、 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費(fèi)水平的提高,同時也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。
3、 項(xiàng)目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場"的基本思路,并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的發(fā)展,按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對市場載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場,通過技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會得到各級政府的大力支持。
4、 綜上所述,社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長,項(xiàng)目經(jīng)營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符,該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大(更多好文章請關(guān)注www.weilaioem.com)力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會政策保證。
一、 市場及競爭對手分析
1.市場分析
(1) 社會購買力分析。
國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額263.2億,同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額230.1億元,增長11.2%; 縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額13.1億元,增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長19.7%。
(2) 消費(fèi)傾向分析
根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來,市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長,恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費(fèi)的需求,特別是對高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元,比1997年增長11.3%,1999年為132.8億元, 比上年增長12.6%,占社會消費(fèi)品的零售總額的確22. 6%。
(3) 市場容量分析
各類商品市場交易活躍,截止1998年,全市各類市場達(dá)533個,其中生產(chǎn)資料市場71個,消費(fèi)市場462個。全市各類市場成交額556億元,同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費(fèi)品市場46個; 超10億元市場8個,其中多數(shù)為消費(fèi)品市場,例如,五賽市場交易額已達(dá)110億元以上?傊,各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購物的主要場所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。
上述分析表明,消費(fèi)增長平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會購買力正在以較快的速度增長,為該項(xiàng)目的開展提供了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高,居民正在脫離原來的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上,而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來源)居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來源。
2、競爭對手分析
"東光批發(fā)市場"的基本定位為全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此,該項(xiàng)目構(gòu)成市場競爭接觸點(diǎn)的有這樣幾個目標(biāo)。
(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高,與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;
(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零,所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強(qiáng)的輔射力,與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;
(3) 遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補(bǔ)"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨成本較低,市場競爭力較強(qiáng),與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費(fèi)者。
盡管存在競爭對手,但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢,但五賽市場不是服裝專營市場,缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個別攤主以次充好,損害了市場形象;其二,二者離東光批發(fā)市場較遠(yuǎn),商圈不會重疊;其三,光展等其它小市場雖有價(jià)格優(yōu)勢,但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場"的競爭對手。
鑒于此,"東光批發(fā)市場"項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)行錯位設(shè)計(jì),不進(jìn)行迎頭競爭,以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客,就要減低競爭風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。
二、 項(xiàng)目立地條件分析
1、 地理位置
"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場體系力度建設(shè),于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū),車程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實(shí)施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)機(jī)會將更為廣闊。因此,該項(xiàng)目具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。
2、 合配套設(shè)置
除"東光批發(fā)市場"項(xiàng)目本身具有的配套設(shè)置外,該項(xiàng)目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側(cè)距該
項(xiàng)目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型精品店三和百貨,具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳,北行副食,西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基,中式快餐店"小土豆""老四季面條",許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右。總之,已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氛圍,這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、 客流量分析
總之,根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。
東光批發(fā)市場項(xiàng)目附近客流量圖例(車流不計(jì))
測算地點(diǎn)
與東光項(xiàng)目距離
測算時間
客流量(次/分鐘)
銀光百貨
1000米
xx年10月13日14:00
98
北太輕工
500米
xx年10月13日15:00
122
北太書店
500米
xx年10月14日10:00
120
北太商場
800米
xx年10月14日11:00
133
麥當(dāng)勞快餐店
800米
xx年10月14日10:00
92
三、 項(xiàng)目經(jīng)營管理
1、 功能規(guī)劃
全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。
攤位設(shè)置:按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置攤位3000個。
f1(地上一層):進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)
加工訂制:f2(地上二層):服裝(成衣)批零銷售;
f3(地上三層):服裝(成衣)批零銷售;
2、 項(xiàng)目硬環(huán)境
(1)該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性,內(nèi)部通行便利,有三個主通行口,另設(shè)貨物進(jìn)出口一處,設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;
(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳,設(shè)置側(cè)面采光窗,空間通透;
(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;
(4) 各層將按防火分區(qū)要求,設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報(bào)警、噴淋設(shè)施;
(5) 設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;
(6) 采用雙回路供電;
(7) 設(shè)置電子保安系統(tǒng);
(8) 設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;
(9) 裝修標(biāo)準(zhǔn);
外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;
內(nèi)部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;
衛(wèi)生間:三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)。
3、 項(xiàng)目經(jīng)營管理
(1) 經(jīng)營管理策略:借助于東光集團(tuán)的綜合功能,將物業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合,采用國際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的服務(wù),并按國際慣例組織經(jīng)營,重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。
(2)經(jīng)營管理模式:對經(jīng)營利潤實(shí)行目標(biāo)管理,把"企業(yè)目標(biāo)"、"部門目標(biāo)"和"個人目標(biāo)"密切聯(lián)系起來,達(dá)到同徑效果,使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場規(guī)則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見下圖:
4、 采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理
計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中,"東光批發(fā)市場"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上,基本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式,樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象。
總之,"東光批發(fā)市場"項(xiàng)目須在投資者對整個項(xiàng)目進(jìn)行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運(yùn)營上對基本業(yè)績、商品定位、招商談判、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循,從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)則推動和發(fā)展。
四、 項(xiàng)目市場策略
1、 招商渠道
f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是:(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。
f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是:(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營,由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌,但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營,但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌,計(jì)劃進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴(kuò)張性,計(jì)劃在較短時間內(nèi)占領(lǐng)較大市場份額的業(yè)戶。
2、 招商方式:租賃形式
根據(jù)白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月),建議檔口費(fèi)為每個單位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元。
合作形式:對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。
專賣代理:針對國內(nèi)或國際品牌,可以洽談專賣代理和合作分銷;
從而創(chuàng)立東光春天項(xiàng)目的自營品牌。
3、 市場推廣
根據(jù)東光批發(fā)市場項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,以如下手段予以市場推廣(與該項(xiàng)目工程籌備同時開始):
(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方,突出賣點(diǎn),予以宣傳;
(2)實(shí)用宣傳--針對承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;
(3)媒體宣傳--以《春城晚報(bào)》、《及時晚報(bào)》、《華報(bào)》、《商報(bào)》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳,突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點(diǎn);
(4)公關(guān)活動。
五、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、 項(xiàng)目的盈虧平衡分析
成本項(xiàng)目明細(xì)表
固定成本項(xiàng)目
金額
變動成本項(xiàng)目
金額
上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)
1500萬元100萬元294萬元
稅金及附加
2131.2元
合計(jì)
1894萬元
2131.2元
總固定成本=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)=1500+100+294=1894萬元
上繳租金:1500萬元/年。
前期推廣費(fèi):形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用,計(jì)100萬元。
工資:按月平均工資1000元/人
月計(jì),管理人員30人,保結(jié)員60人,保安80人,勤雜工60人,共230人,合計(jì)年工資總額276萬元。辦公費(fèi)用:15000元/月,全年共18萬元。
總變動成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%
=2131.2元
保本點(diǎn)出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1000萬元的出租攤位數(shù):
攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位
租金收入和成本(萬元)
2、 有關(guān)敏感性分析
固定成本增加10%,利潤將下降19%;
每個攤位租金增加10%,利潤將增加30%;
攤位數(shù)增加10%,利潤將增加29%。
從以上分析可以看出,只要出租522個攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,按平均每個攤位9平米計(jì),共4698平米,只占總面積的16%;而只要出租798個攤位,就可實(shí)現(xiàn)利潤1000萬元,而798個攤位共7182平米,只占總面積的24%,完全有可能租出去,因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。
六、 結(jié) 論
地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場,依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段,以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證,必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬元的目標(biāo)。因此,該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會效益方面,該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn),一是能促進(jìn)市商品批零市場的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)水平的提高,從而拉動經(jīng)濟(jì)增長;三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要,提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會就業(yè),服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員,可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。
從該項(xiàng)目的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟(jì)和社會性效益分析中,可以得出這樣的結(jié)論,即以年租金1500萬元的價(jià)格,經(jīng)營東光批發(fā)市場是完全可行的。
七、 實(shí)施結(jié)果
"東光批發(fā)市場"項(xiàng)目經(jīng)營可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn),目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下:
1、 項(xiàng)目籌備小線已搭建;
2、 已按項(xiàng)目選址確立規(guī)劃用地,即期開工;
3、 先期建設(shè)資金已到位;
4、 計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;
5、 招商工作已開展。
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