第一篇：教育培訓(xùn)招生策劃書
教育培訓(xùn)招生策劃書
一、 招生計(jì)劃背景概述:。
1、 學(xué)校簡(jiǎn)介
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 市場(chǎng)營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。 職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市常
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教
育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有： （一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持， 定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象，也要實(shí)事求是。 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷人員首眩
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)
境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力， 輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱 線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析： 招生員應(yīng)當(dāng)以激-情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激-情的事情，是很難讓別人具
有激-情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁 有激-情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)
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第二篇：在201*年度全縣職業(yè)教育招生工作會(huì)上的講話
在201*年度全縣職業(yè)教育招生工作會(huì)上的講話
（201*年4月13日）
同志們：
大家下午好！
剛才，會(huì)上通報(bào)了201*年職業(yè)教育招生情況，對(duì)涌現(xiàn)出的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰，王早榮校長(zhǎng)給大家詳細(xì)介紹了機(jī)電中專學(xué)校建設(shè)和專業(yè)設(shè)置情況，可以看出東鄉(xiāng)職業(yè)教育已徹底走出低谷，并取得非常不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于在座的各位，我代表縣委、政府向你們表示感謝，向今天受到表彰的單位和個(gè)人再次表示祝賀！
職業(yè)教育的大發(fā)展，只是全縣教育事業(yè)大發(fā)展的一個(gè)組成部分。東鄉(xiāng)是一個(gè)教育大縣，縣委、縣政府歷來高度重視教育工作。特別是近年來，突出教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，圍繞辦人民滿意教育總體目標(biāo)，抓住優(yōu)質(zhì)發(fā)展、均衡發(fā)展兩條主線，積極改善辦學(xué)條件，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，基礎(chǔ)教育全面普及，職業(yè)教育優(yōu)化發(fā)展，全縣形成了“黨政重教、人心思教、政策助教”的良好局面，曾榮獲“全國第三屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)先進(jìn)單位”、“江西省教育綜合先進(jìn)單位”、“撫州市教育工作目標(biāo)管理考評(píng)綜合先進(jìn)縣”、“義務(wù)教育工作先進(jìn)縣”、“幼兒教育工作先進(jìn)縣”、“職業(yè)教育發(fā)展先進(jìn)縣”等多項(xiàng)榮譽(yù)。東鄉(xiāng)教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，可以說是在省里有位子、在市里舉牌子。借此機(jī)會(huì)我想再講三點(diǎn)意見：
一、進(jìn)一步提高做好教育工作的認(rèn)識(shí)
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教育是人類進(jìn)步的階梯。我們要促進(jìn)東鄉(xiāng)趕超發(fā)展，必須把教育擺在戰(zhàn)略和全局的高度，加快發(fā)展教育事業(yè)，提高全縣人民的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。
1、教育是民生的“重頭戲”。教育與老百姓息息相關(guān)，黨的十七大把“學(xué)有所教”擺在民生之首。雖然這幾年我縣新建、擴(kuò)建了一批象北港小學(xué)一樣的現(xiàn)代化學(xué)校，但仍不能滿足群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求。我們加快發(fā)展教育事業(yè)，就是要讓群眾享受教育權(quán)利、接受良好教育就是滿足群眾接受高質(zhì)量教育的需求。只有保障每個(gè)人的教育權(quán)利，才能使人成為真正的人力資源，才能促進(jìn)人的全面發(fā)展，才能從根本上改善民生。
2、教育是人才的“孵化器”。十年樹木，百年樹人。高素質(zhì)的人才是最寶貴的資源，經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步取決于人才。我們必須強(qiáng)化人才意識(shí)，在積極用好現(xiàn)有人才，引進(jìn)外地人才的同時(shí)，優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，確立“以人為本”的教育理念，全面提高廣大教育工作者的綜合素質(zhì)，造就一支符合東鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的專業(yè)人才隊(duì)伍。
3、教育是發(fā)展的“助推器”。教育事業(yè)的發(fā)達(dá)程度，體現(xiàn)著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，決定著一個(gè)地方的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前，我縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不是很合理，現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重較低，而歸根結(jié)底，這是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)缺乏有力的人才支撐。因此，我們要切實(shí)把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，真正做到謀劃上提前、投入上傾斜、保障上有力，以更深的認(rèn)識(shí)、更大的決心、更多的財(cái)力、更加實(shí)際的行動(dòng)支持教育事業(yè)發(fā)展。同時(shí)，希望教育
行政部門、各學(xué)校抓住機(jī)遇，創(chuàng)新思路，將教育這個(gè)舞臺(tái)打造成績(jī)奪目光彩。
二、進(jìn)一步強(qiáng)化做好教育工作的責(zé)任
無論做什么事情，責(zé)任心是最基本的，也是最重要的。我們有不少學(xué)校不僅教學(xué)成績(jī)出來了，而且學(xué)校管理有特色，這就是校長(zhǎng)、教師責(zé)任心的體現(xiàn)。任何學(xué)校的班子必須要做到身正心齊，特別是一把手必須要身正，樹立良好的公眾形象，只有身正才能形成合力，身不正導(dǎo)致心不齊，上不正導(dǎo)致下不和，就無法做到用心想事、用心謀事、用心干事。加快教育發(fā)展，需要建設(shè)一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的隊(duì)伍，這也是教育發(fā)展的關(guān)鍵。借此機(jī)會(huì)，我想提三點(diǎn)希望：
1、要揚(yáng)師風(fēng)。就是希望廣大教育工作者發(fā)揚(yáng)孜孜以求、銳意創(chuàng)新的良好風(fēng)氣。當(dāng)今時(shí)代知識(shí)層出不窮，教師作為知識(shí)的重要傳播者和創(chuàng)造者，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷充實(shí)自己、提高自己。教育系統(tǒng)要成為學(xué)習(xí)型系統(tǒng)，學(xué)校要成為學(xué)習(xí)型團(tuán)體，教師要爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型典范，不斷提高教學(xué)水平。
2、要立師德。就是希望廣大教育工作者確立以德立身、以德施教的職業(yè)道德。教書者必先強(qiáng)己，育人者必先律己。良好的師德是做好教育工作的首要前提。教師的道德、品質(zhì)和人格，對(duì)廣大學(xué)生世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成，潛移默化地產(chǎn)生著重要而持久的影響。廣大教師要不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，不斷提高師德水平，努力做受學(xué)生愛戴、讓人民滿意的教師，真正成為無愧于黨和人民的人類靈魂工程師。
3、要樹師表。希望廣大教育工作者成為愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀表率。教師是文明的化身，是知識(shí)的象征，從事的是人類最偉大的事業(yè)，傳承的是文明，塑造的是靈魂。廣大教師要忠誠于人民教育事業(yè)，樹立崇高的職業(yè)理想和堅(jiān)定的職業(yè)信念，立足崗位、忠于職守，淡泊明志、甘為人梯，不計(jì)名利、樂于奉獻(xiàn)，始終保持良好的精神狀態(tài)，以真情、真心、真誠教育和影響學(xué)生，成為學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生全面發(fā)展的指導(dǎo)者和引路人。
三、進(jìn)一步增強(qiáng)做好職業(yè)教育工作的主動(dòng)性
剛才談到的兩點(diǎn)，是面向全縣各級(jí)各類學(xué)校和全體教育工作者。今天我們召開的是職業(yè)教育招生工作會(huì)。在這里，就進(jìn)一步做好我縣職業(yè)教育談點(diǎn)感想。
職業(yè)教育是面向人人、服務(wù)社會(huì)的教育。目前，大學(xué)本�？飘厴I(yè)生就業(yè)難的問題越來越突出，而社會(huì)對(duì)各類技能型人才需求量卻很大，近些年來職高畢業(yè)生一直供不應(yīng)求。如果我們的初中畢業(yè)生只走上普高考大學(xué)這條“獨(dú)木橋”，不僅教育需求與教育資源供給之間的矛盾很難緩解，還會(huì)造成教育資源和人才資源的浪費(fèi)。
當(dāng)前，大力推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展有許多有利條件。一方面，我們面臨難得的機(jī)遇。近年來，黨中央、國務(wù)院高度重視中等職業(yè)教育，把發(fā)展職業(yè)教育作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和教育工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)，加大對(duì)職業(yè)教育投入和政策支持�！笆晃濉逼陂g，中央財(cái)政將安排專項(xiàng)資金100億元，用于支持職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)。同時(shí)，國家下大力氣建立和完善職業(yè)教育貧困家庭學(xué)生資助政策體系，資助中等職業(yè)學(xué)校貧困學(xué)生。另一方面，我們已經(jīng)
打下了職教發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這些年來，我縣把職業(yè)教育發(fā)展作為科教興縣戰(zhàn)略，優(yōu)先支持，全力推進(jìn)，取得了較好成績(jī)。近四年，我縣投入職業(yè)教育建設(shè)資金達(dá)1.19億元，被評(píng)為市“發(fā)展職業(yè)教育先進(jìn)縣”，東鄉(xiāng)機(jī)電中專學(xué)校也被評(píng)為全省示范性職業(yè)學(xué)校，榮獲“全省招生工作先進(jìn)單位”、“職業(yè)教育先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。近三年，學(xué)校在全國科技創(chuàng)新大賽中，共獲省級(jí)一等獎(jiǎng)4次、二等獎(jiǎng)12次、三等獎(jiǎng)15次；獲國家級(jí)二等獎(jiǎng)1次、國家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)1次；獲國家發(fā)明專利3項(xiàng)；在全省組織的各種專業(yè)技能競(jìng)賽中獲省一等獎(jiǎng)5次，二等獎(jiǎng)12次，三等獎(jiǎng)23次。每年為園區(qū)企業(yè)培養(yǎng)輸送近千名技能型人才，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。我們可以自信地說，東鄉(xiāng)的職業(yè)教育已經(jīng)站在了一個(gè)較高的發(fā)展起點(diǎn)上，具備了跨越發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“欲窮千里目，更上一層樓”，我們要堅(jiān)定信心，加大力度，推動(dòng)我縣職業(yè)教育跨越發(fā)展。
發(fā)展職業(yè)教育不是一句空話，最基本的就是要做好招生工作�？偟脑瓌t就是，思想要更解放，路子要更寬廣，機(jī)制要更靈活，努力調(diào)動(dòng)方方面面的積極因素，全力以赴完成招生任務(wù)。一是教育行政部門要落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化考核，做到獎(jiǎng)懲分明。二是各初級(jí)中學(xué)要把職教招生工作作為一把手工程來抓，制定切實(shí)可行的招生方案，做到人員到位、時(shí)間到位、責(zé)任到位。要大力宣傳職業(yè)教育的重要地位和作用，提高全學(xué)生對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。大力宣傳優(yōu)秀技能人才的先進(jìn)事跡，宣傳高素質(zhì)勞動(dòng)者的勞動(dòng)價(jià)值和社會(huì)貢獻(xiàn)，倡導(dǎo)新的求學(xué)觀、擇業(yè)觀和成才觀，努力在全社會(huì)消除重學(xué)歷輕技能的偏見，形成尊重技能、尊重勞動(dòng)的新風(fēng)尚。三是
機(jī)電中專學(xué)校自身要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，形成多元化辦學(xué)格局。要以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以品牌專業(yè)和特色專業(yè)建設(shè)為主線，進(jìn)一步明確辦學(xué)方向，突出辦學(xué)重點(diǎn)，提高辦學(xué)水平，盡快實(shí)現(xiàn)建成“全國重點(diǎn)職業(yè)中專”的目標(biāo)。要強(qiáng)化服務(wù)，要始終圍繞服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)來推進(jìn)。要加大技能型人才培養(yǎng)，廣泛開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，不斷擴(kuò)大轉(zhuǎn)移培訓(xùn)規(guī)模。
同志們，好風(fēng)憑借力，乘勢(shì)正當(dāng)時(shí)。我們要以更高的目標(biāo)、更嚴(yán)的要求、更實(shí)的作風(fēng)，去迎接更大的挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的新跨越，努力辦好人民滿意的教育，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
第三篇：教育機(jī)構(gòu)暑期招生策劃書
內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整
一、 策劃主題：招生策劃書
二、 策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、 招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、 招生時(shí)間：六月中下旬
五、 招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、 前期準(zhǔn)備
1、 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。
2、 熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、 資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、 市場(chǎng)營銷及運(yùn)作手段
1、 市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
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2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、 建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、 擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、 鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、 以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、 以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)
用品等）。
8、 玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、 教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、 為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、 關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、 注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、 著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，
教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、 做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、 管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
第四篇：教育機(jī)構(gòu)暑期招生策劃書
新青年學(xué)習(xí)班招生策劃書
一、 策劃主題：招生策劃書
二、 策劃目的：以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃
三、 招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、 招生時(shí)間：4—5月
五、 招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、 前期準(zhǔn)備
1、 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。
2、 熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、 資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、 市場(chǎng)營銷及運(yùn)作手段
1、 市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、 一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、 擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、 鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、 以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
八、 招生的方法和步驟
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠信。
學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。1 、得體的裝份2 、良好的衛(wèi)生習(xí)慣3 、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀4 、正確的招生心態(tài)5 、學(xué)會(huì)分析
一、找準(zhǔn)學(xué)員
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。現(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
（ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。
（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職
代理 ，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（ 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（ 4 ）讓他們工作起來
招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、 我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、 關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
第五篇：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院招生宣傳策劃書
安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院“加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大招生”策劃案
一、項(xiàng)目背景
合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院是安徽省人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，具有獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷文憑資格的全日制高等學(xué)校，學(xué)校面向全國招收國家計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)招生。合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡(jiǎn)稱合財(cái)，隨著新校區(qū)建設(shè)的日益成熟，國家對(duì)高職高專教育的大力支持和應(yīng)屆高中畢業(yè)生的逐年增加，合財(cái)認(rèn)識(shí)到高職高專教育對(duì)社會(huì)的重要性，擴(kuò)大招生將對(duì)學(xué)校和社會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用。
二、項(xiàng)目調(diào)查
高等職業(yè)教育在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，將是我國大力發(fā)展的一種高等教育模式。合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院舉辦高等職業(yè)教育已有10年的歷史，就高職教育的發(fā)展情況看，高職教育有10大優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了就業(yè)。
優(yōu)勢(shì)一：加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)學(xué)生動(dòng)手能力和職業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
優(yōu)勢(shì)二：堅(jiān)持選用既有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師為學(xué)生授課，把專業(yè)最前沿的發(fā)展動(dòng)向和信息帶到課堂，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)不過時(shí)。
優(yōu)勢(shì)三：不斷完善現(xiàn)代化教學(xué)手段，配置適合高職教育的先進(jìn)教學(xué)設(shè)施。很多高職學(xué)院擁有國家級(jí)或市級(jí)實(shí)驗(yàn)室，良好的實(shí)踐教學(xué)條件為提高學(xué)生的動(dòng)手能力提供了保障。
優(yōu)勢(shì)四：堅(jiān)持高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，高度重視并不斷完善和強(qiáng)化畢業(yè)生就業(yè)工作。高職畢業(yè)生的動(dòng)手能力得到社會(huì)好評(píng)，就業(yè)率較為理想。
優(yōu)勢(shì)五：與用人單位聯(lián)系緊密，可及時(shí)了解到當(dāng)前和一段時(shí)期內(nèi)用人單位的人才狀況和人才需求。各院校圍繞用人單位的需求進(jìn)行專業(yè)設(shè)置、教學(xué)安排、畢業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)出的畢業(yè)生更符合用人單位的要求。
優(yōu)勢(shì)六：為了增加學(xué)生就業(yè)時(shí)的崗位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各校除了要求學(xué)生完成規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃外，還要組織他們考取與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書。
三、項(xiàng)目策劃
．“牽手”政府主管部門
由安徽省教育廳大力支持。
．確定招生規(guī)模比201*屆招生規(guī)模擴(kuò)大20%。
四、目標(biāo)與策略
1．學(xué)校宣傳
學(xué)院校訓(xùn)：勵(lì)志明德，攻術(shù)踐行
辦學(xué)理念： 學(xué)院貫徹“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的高等職業(yè)教育方針，堅(jiān)持以創(chuàng)新型職業(yè)教育、高度關(guān)心學(xué)生就業(yè)為 使命，倡導(dǎo)“立交橋式”教育模式，以人為本，不斷創(chuàng)新教育理念，提出“教育多層次，求學(xué)多渠道，就業(yè)多方向”的培養(yǎng)方式，建立傳統(tǒng)教育與職業(yè)教育之間的有機(jī)聯(lián)系，結(jié)合職業(yè)教育與傳統(tǒng)教育雙方面的優(yōu)勢(shì)，全力打造高技能、實(shí)用型、創(chuàng)新型人才。教學(xué)樓“賈而好儒”的特色是徽州成為文風(fēng)昌盛之地，又對(duì)其商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了積極的、深遠(yuǎn)的影響。合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院秉承這一優(yōu)良的徽商傳統(tǒng)，并結(jié)合今天的時(shí)代特征，將其升華為“財(cái)富濟(jì)世，興國安邦”的校訓(xùn)，它是投資者教育報(bào)國思想的體現(xiàn)，也是合財(cái)學(xué)子求學(xué)立身的宣言。
歷史沿革：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校原系安徽斯坦迪專修學(xué)院。201*年5月，經(jīng)安徽省人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，升格為合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院。
學(xué)校規(guī)模： 學(xué)院位于合肥大學(xué)城內(nèi)，北區(qū)坐落在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)芙蓉路650號(hào)，南區(qū)坐落在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)方興大道，北臨安徽大學(xué)，毗鄰合肥工業(yè)大學(xué)，占地488畝。校園環(huán)境由上海同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，建筑單體方案由美國psa公司設(shè)計(jì)。規(guī)劃滾動(dòng)投資3億
元人民幣，傾力建造“生態(tài)園林式、具鮮明特征和最適宜年輕學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的常綠校園”。校園建筑布局形態(tài)以人為本，環(huán)境優(yōu)美、寧靜，規(guī)劃建筑總面積25.5萬平方米，中期規(guī)劃在校生達(dá)到一萬人。
學(xué)院擁有：
大學(xué)英語四、六級(jí)考試考點(diǎn)和英語應(yīng)用能力考試考點(diǎn)
全國大學(xué)生攀巖錦標(biāo)賽比賽場(chǎng)地
全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試考點(diǎn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)基地
師資力量：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院聘請(qǐng)了一批來自中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、安徽建筑工程學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等知名高校的專家教授，為學(xué)院的教學(xué)科研注入了強(qiáng)勁的師資力量。
精心打造名師團(tuán)隊(duì)，擁有一支專業(yè)理論水平高、實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“雙師型”教師隊(duì)伍，聘請(qǐng)了一批行業(yè)及企事業(yè)單位的專家擔(dān)任客座教授，以知識(shí)的傳授、能力的提高和人格的塑造為目的，全力幫助每位合財(cái)學(xué)子實(shí)現(xiàn)成才夢(mèng)想。 合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院簡(jiǎn)介
合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院是由安徽省人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案的全日制高等職業(yè)院校。學(xué)院位于國家科教名城、創(chuàng)新之都合肥市，座落在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)城，毗鄰安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等著名高校，占地面積近500畝，建筑面積23.5萬平方米，圖書館藏書87萬冊(cè)，教職工近500人，已進(jìn)入萬人大學(xué)行列。
合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持質(zhì)量立校、人才強(qiáng)校、開放辦學(xué)、特色發(fā)展的辦學(xué)理念，以教學(xué)為中心，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，倡導(dǎo)“錐形人才”培養(yǎng)模式，突出校企合一，工學(xué)結(jié)合，訂單培養(yǎng)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，注重社會(huì)實(shí)踐，以培養(yǎng)具備創(chuàng)業(yè)、就業(yè)能力的應(yīng)用型人才為根本任務(wù)，著力培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線崗位需要的高端技能型人才�！笆濉逼陂g，學(xué)院投入巨資，打造合財(cái)大學(xué)生50個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)畢業(yè)生走上就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。
合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院怎么樣？
目前，合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院師生正堅(jiān)持以“服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、辦人民滿意的教育”為指導(dǎo)思想，秉承“勵(lì)志明德、攻術(shù)踐行”的校訓(xùn)，以“財(cái)富濟(jì)世，經(jīng)國安邦”為使命，奮發(fā)努力，開拓進(jìn)取，為把學(xué)院打造成特色鮮明、省內(nèi)一流、國內(nèi)先進(jìn)的財(cái)經(jīng)類高等院校而努力奮斗！ 合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院專業(yè)設(shè)置
合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院下設(shè)會(huì)計(jì)系、商務(wù)管理系、工程經(jīng)濟(jì)系、藝術(shù)系、旅游系、基礎(chǔ)教學(xué)部、繼續(xù)教育學(xué)院、農(nóng)商學(xué)院、國際合作交流中心等教學(xué)單位，開設(shè)有會(huì)計(jì)與審計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、營銷與策劃、物流管理、旅游管理、藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作、工程造價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)等31個(gè)統(tǒng)招專業(yè)，18個(gè)成人教育專業(yè)，形成了以財(cái)經(jīng)、商務(wù)、工程經(jīng)濟(jì)類為主的多學(xué)科綜合發(fā)展的專業(yè)群體系。
教學(xué)模式：我院以嶄新的教學(xué)理念立院，倡導(dǎo)“立交橋式”的教育模式，在我國首創(chuàng)“錐形人才”(1+2+3+4)培養(yǎng)模式，全力打造“直通車式”就業(yè)模式。 目標(biāo)學(xué)生：全國的201*屆高考學(xué)生。
五、項(xiàng)目實(shí)施
1.在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有安職介紹的資料，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。
2.在地區(qū)鬧市區(qū)以及安徽各地學(xué)校臨時(shí)設(shè)立流動(dòng)招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期1～2 天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動(dòng)，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動(dòng)宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào) 道傳播，增加活動(dòng)開展之前的效果。在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué) 校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈(zèng)送，通過對(duì)集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其 咨詢報(bào)告活動(dòng)事宜，提升招生活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作效果。
3．在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道。
4.活動(dòng)期間結(jié)合“合財(cái)成功之旅”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
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