第一篇：營銷策劃書書寫格式

營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策

略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。

第二篇：營銷策劃書書寫步驟

營銷策劃書書寫步驟

step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。step3、版面設(shè)計

確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內(nèi)容實施的日程計劃等。

step4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

巧妙利用各種圖表；

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

step5、營銷策劃書中必備項目

1、封面

呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)

2、目錄

3、策劃目的（前言）

4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）

（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

6、策劃費用預(yù)算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）

8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）

9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應(yīng)注意的事項。

注意：當(dāng)項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

第三篇：市場營銷策劃書格式和書寫技巧

市場營銷策劃書格式

營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來 所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。

策劃書的內(nèi)容

1．封面

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2．序文

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。

3．目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

4．策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。

5．策劃需要的環(huán)境分析和機會分析

從環(huán)境分析中歸納機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到問題所在了。

6．策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體營銷策略等。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

7．預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。

8．費用預(yù)算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預(yù)算進度時間表。費用必須進行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。

9、結(jié)束語

結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。

7．預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。

8．費用預(yù)算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預(yù)算進度時間表。費用必須進行科

學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。

9、結(jié)束語

結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。

10．參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。

11、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找

《營銷策劃案》寫作要點：

一． 市場分析

1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競爭5) 技術(shù)6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢2) 劣勢3) 預(yù)期變化

二． 營銷策略

1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2. 目標(biāo)市場描述

1) 識別特征

2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務(wù)2) 分銷3) 定價4) 促銷

三． 效益評估與預(yù)測

四． 附錄

1.消費者調(diào)查問卷

2.產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)

五． 結(jié)束語

以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

第四篇：策劃書書寫要求

南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

入園企業(yè)商業(yè)計劃書編寫要求

一、 相關(guān)說明

1、商業(yè)計劃書應(yīng)包含編制提綱中的項目內(nèi)容。

2、商業(yè)計劃書用a4紙打印；編寫時，小標(biāo)題用黑體小四號字編寫，正文用仿宋體小四號字編寫。

二、 編制提綱

封面。（項目名稱，院系，負(fù)責(zé)人） 1、

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)（團隊）名稱創(chuàng)業(yè)者姓名團隊類型實體或孵化

院系隊員人數(shù)電話電子郵件

2、目錄。

3、基本情況。包含：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、注冊地、注冊機關(guān)、稅務(wù)登記機關(guān)；主要股東、股份比例；主營業(yè)務(wù)；聯(lián)系人聯(lián)系方式等。

4、項目負(fù)責(zé)人信息。包含：姓名、性別、年齡、籍貫；學(xué)歷、學(xué)位、專業(yè)、

政治面目、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷等。

5、產(chǎn)品/服務(wù)描述。包括：產(chǎn)品/服務(wù)介紹；產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)水平；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性；產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等。

6、研究與開發(fā)。包括：已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平；研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況；已投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃；對研發(fā)人員的激勵機制等。

7、行業(yè)及市場。包括：行業(yè)歷史與前景；市場規(guī)模及增長趨勢；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢；未來3年市場銷售預(yù)測等。

8、營銷策略。包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性；對銷售人員的激勵機制等。

9、管理。包括：機構(gòu)設(shè)置；員工持股；勞動合同；知識產(chǎn)權(quán)管理；人力資源計劃等。

10、融資說明。包括：資金需求量、用途、使用計劃；擬出讓股份；投資者權(quán)利；退出方式等。

11、財務(wù)預(yù)測。包括：前三年以及未來3-5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

12、風(fēng)險控制。包括：項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險以及擬采取的控制措施等。

13、附件。包括：項目技術(shù)情況的證明文件、申請人以及合伙人身份證及學(xué)生證復(fù)印件、畢業(yè)證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件以及其他需要提交的有關(guān)材料。

第五篇：策劃書書寫格式

策劃書書寫格式

第一條 頁面設(shè)置：

a4紙；主標(biāo)題：小二，黑體，加粗；副標(biāo)題：四號，宋體，加粗；正文：小四，宋體，行距固定值22磅，首行縮進2個字符；全文標(biāo)題層次整齊清晰，格式統(tǒng)一；首頁：注明策劃書名稱，舉辦部門（單位），舉辦時間地點，放置學(xué)生會徽標(biāo)或?qū)W院徽標(biāo)；頁眉：放置經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院學(xué)生會會徽，“經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院學(xué)生會”字樣（五號宋體）；居中；頁腳：頁碼居中，首頁不同；

第二條 策劃書所需包含的內(nèi)容：

一、活動背景：緊扣時代背景，社會背景，主要是基本情況的介紹，內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去和現(xiàn)在情況的分析，從而制定計劃；

二、活動目的：與活動背景貫穿一致，簡明扼要將要點表述清楚，明示要實現(xiàn)的目標(biāo)；

三、活動主題及名稱：根據(jù)活動具體內(nèi)容影響及意義擬定一個能夠概括活動的主題和名稱；

四、活動展開：

作為策劃的主部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，不僅局限于文字表述，也可以適當(dāng)加入圖表，按照時間順序安排各項工作，大體應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、活動對象：明確活動的影響范圍和參與人員類型；

2、活動地點：結(jié)合活動內(nèi)容形式選擇一個合適的地點；

3、活動時間：結(jié)合活動內(nèi)容形式選擇一個合適的時間段；

4、主辦部門（單位）：明確牽頭單位，以便開展合作以及明確各方職責(zé)；

5、活動流程：

1）準(zhǔn)備階段：包括人員組織配置，宣傳方案，時間推進表，贊助方案，物資表等；

2）舉辦階段：，舉辦當(dāng)時的人員安排，具體活動形式流程等；

3）后續(xù)階段：包括結(jié)果展示，情況總結(jié)等；

五、活動經(jīng)費預(yù)算：

要盡量符合實際花費，寫出沒一筆預(yù)算開支，以便報銷處理，如有資金贊助，需附有贊助策劃，贊助合同等內(nèi)容；

六、活動安全及應(yīng)急方案；

七、注意事項；

八、附表；

九、其他。

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