第一篇：銀行營銷策劃書

熱文推薦：《銀行營銷策劃書》

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

一、策劃書提要

⒈ 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

⒉大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市常

⒊ 但是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

⒋中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。

⒌ 為大學生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。

二、策劃前提和目的

⒈ 前提：

① 隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。

②我國信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡的普及。使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。

③鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。

⒉ 目的：

① 促進“i”卡的辦理量。

② 傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。

③ 促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

三、策劃的環(huán)境分析

⒈ 相關背景：

①信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。

②xx年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至xx年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。

③xx年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生!

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第二篇：銀行大學生信用卡營銷策劃書

銀行大學生信用卡營銷策劃書

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

一、策劃書提要

⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

⒉大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。

⒊但是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

⒋中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。

⒌為大學生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。

二、策劃前提和目的

⒈前提：

①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。

②我國信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。

③鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。

⒉目的：

①促進“i”卡的辦理量。

②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。

③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

④進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

三、策劃的環(huán)境分析

⒈相關背景：

①信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。

②xx年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至xx年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。

③xx年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務；并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生！

⒉環(huán)境綜述：

①據(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為xx年、xx年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據(jù)《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調(diào)查報告》，約有58％的被調(diào)查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50％的被調(diào)查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學院和鄭州輕工業(yè)管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯(lián)的模式更方便了大學生使用i卡業(yè)務。

③情況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與優(yōu)勢，一定要在營銷過程中詳加說明。

⒊綜合結(jié)論

①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替代。

※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，強調(diào)“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。

②雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在xx、3000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。

※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產(chǎn)品。

③在現(xiàn)有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展一場i卡營銷的戰(zhàn)役。

④信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。

※我們的對策：在學校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學生消費群。i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。

四、競爭對手分析

如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設銀行與農(nóng)業(yè)銀行因為大學生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。

⒈主要競爭對手：招商銀行“young”卡

young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎。

招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式介入大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網(wǎng)絡宣傳以及pop，“young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動力更足。

⒉廣東發(fā)展銀行真情卡

廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔保人、報失零風險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于xx年進入鄭州大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。

四、策劃swww.weilaioem.comail，讓客戶在不知不覺中跟上科技進步的步伐。

4．向客戶贈送網(wǎng)上銀行購物卡。通過這種優(yōu)惠活動，誘導客戶訪問銀行網(wǎng)站，增強客戶嘗試使用網(wǎng)上銀行產(chǎn)品的欲望，并具體實施。

5．簡化網(wǎng)上銀行的操作步驟。通過技術處理，使網(wǎng)上銀行的訪問更容易，操作更方便，不至于花費客戶太多的精力。

6．提供更好的服務。網(wǎng)上銀行以其“3a”的良好服務著稱，在這之外還要向客戶提供其他特色服務，如個人理財、咨詢等。

7．增加多種與客戶聯(lián)系的渠道。網(wǎng)上銀行與客戶的溝通與交流相對要少，所以銀行要創(chuàng)造性地開設與客戶聯(lián)系的方式和渠道，如在網(wǎng)上開設專題欄目，通過網(wǎng)絡與客戶進行交流，搜集各種信息在網(wǎng)上提供給客戶，吸引客戶瀏覽網(wǎng)站。

8．充分利用價格優(yōu)勢。網(wǎng)上銀行由于沒有網(wǎng)點的費用開支，降低了經(jīng)營成本，應在盈利的前提下盡可能地給客戶優(yōu)惠的價格和免費服務項目。在業(yè)務宣傳時，要重點宣傳網(wǎng)上銀行的價格優(yōu)勢，改變客戶“高科技高收費”的習慣思維。