2018年業(yè)務代理年終總結范文和2019年計劃 本文簡介：
時光似水，轉眼之間自己已經踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結實了當地經銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學到了很多業(yè)務上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領導的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務經驗上會得以逐步提高。 xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和
2018年業(yè)務代理年終總結范文和2019年計劃 本文內容：
時光似水，轉眼之間自己已經踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結實了當地經銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學到了很多業(yè)務上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領導的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務經驗上會得以逐步提高。
xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口1.5公里、杭州xx國際機場10 公里。鎮(zhèn)域面積24.12平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農人口5859人，外來暫住人口7740人.xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依xx鎮(zhèn)，北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。xx年，鎮(zhèn)域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總人口70238人該地經銷商，胡xx，店名光達商貿，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達利園業(yè)代9人。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我做達利業(yè)代，在公司領導的指導下和業(yè)代的合作中，我積累了很多的實踐經驗，學習到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現了自身的一些不足�，F將今年來個人工作總結報告
飲料銷售后半年是挑戰(zhàn)和機遇并存的，針對震蕩上揚的市場變局，公司領導的準確預測，針對公司產品的陳列以及和競品，主要是對銀鷺花生牛奶。娃哈哈營養(yǎng)快線.加多寶涼茶
發(fā)展指標完成情況：在城市經理的指示下，我們完成我當縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。
一、團隊發(fā)展整體情況：
鋪市、建設并鞏固了業(yè)代的業(yè)務實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負責的 兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續(xù)努力。
在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經銷商的支持下，我所負責的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關系。
二、業(yè)績開發(fā)情況：xxxx預計有終端店220家，pet花生牛奶總網店數達150家。
三、12月定貨會活動：于12月30 日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力巨大，自己任務的重要性。
四、利用經銷商在當地的客情關系.讓我公司產品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。
xx年工作
計劃
一．從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。
二、業(yè)代業(yè)務能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。
三．個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經銷商強有力的后臺支撐，及時轉變渠道業(yè)務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業(yè)代積極性。
四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流服務。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有
總結，天天有提高。鼓勵業(yè)代多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃⻊铡?br />
五.自己應當學習的銷售理論知識，以及相關的市場經驗，并堅持
每周一訓
的學習制度，學習業(yè)務理論知識，促進服務質量的提升。讓我的業(yè)務水平和服務意識不斷提高。
六.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展
自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統(tǒng)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關系，為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎。
七.前開拓市場主要是依大小終端和廠區(qū)點為主．當，6月份要繼續(xù)進行宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使
達利園
三個字深入到每一個角落。計劃在大型商超、夜市、學校、網吧等人口流量較大地方舉行企業(yè)形象宣傳以及品牌宣傳。
八．縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務市場的拓展
當前縣區(qū)市場開發(fā)主要由客戶經理占主要力量。業(yè)務員工大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業(yè)績做出更大的努力。在這里自己能夠在開拓市場中積極做好準備工作，熟悉已有網點及相關客戶，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內提升自己，對外樹形象，增強自身的主動服務意識，牢固樹立
追求客戶滿意是我們的第一目標
。
感謝各位領導對本部門的工作支持，希望今后在利集團工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一個更好的明天。
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