項目介紹：針對農(nóng)村建造新房熱潮（由于計劃生育近幾年農(nóng)村青年較多，達(dá)到婚齡青年較多，而且隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，結(jié)婚對房子的要求較高，基本都是樓房，加之上一代即青年的父輩那個年代基本都是瓦房，房子壽命已到，需要修新房），加上近年來農(nóng)民工在外務(wù)工，審美城市化，對家鄉(xiāng)新房修建的要求過高，但是由于家鄉(xiāng)建筑工人技術(shù)差，設(shè)備落后，建造粗糙，造成很多問題，一是安全系數(shù)差，而是規(guī)格不合理，三是浪費(fèi)嚴(yán)重，四是設(shè)備落后，五是機(jī)構(gòu)不合理，六十質(zhì)量不過關(guān)，七十裝飾不美觀，現(xiàn)在已經(jīng)難以滿足農(nóng)民對住房的要求，加之城鎮(zhèn)化趨勢，農(nóng)民對新住房有了新的要求

為此，我們決定提供專業(yè)的房建公司（針對縣級及縣級以下的農(nóng)民）提供專業(yè)技術(shù)，專業(yè)設(shè)備，規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模效益，我們提供監(jiān)理和設(shè)計師，利用農(nóng)村農(nóng)民工勞動力，也可以促進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)等

大致這樣，僅供大家參考討論

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

（僅供參考）

目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：技術(shù)上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)企劃書模板

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擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱：

經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

QQ或MSN:

手（姓名）：

月 日 參賽選時間：年

目錄：

第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風(fēng)險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、 企業(yè)、項目地點(diǎn)：

（你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里）

2、 產(chǎn)品和服務(wù)：

（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨

（經(jīng)營的目的是什么）

4、 市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）

5、 發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。） 第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）

第四部分：市場分析

1、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

(核心顧客有哪些、產(chǎn)品服務(wù)范圍、價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、 目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費(fèi)群體呢？）

3、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、 競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。） 應(yīng)燕妮 10:34:54

第五部分：營銷策略

1、 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：

（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：

（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）

5、 產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？） 第六部分：風(fēng)險防范

1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、 人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、 財務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、 日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、 風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。） 第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

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