如何寫一篇漂亮的文案

一、廣告文案的寫作一般需要的三個成分：

1、 你一定要知道自己在講什么。

為了具備資訊性--還不要提說服性--你必須知道汽車如何裝配，雞肉如何切斬，界面活性劑如何作用，人在外國會碰到什么狀況，煉油廠究竟怎么煉油等等。欠缺這種知識，你就注定越來越*形容詞過日子--只會是錯誤。

2、 務(wù)必記得是誰在說話。

形象、性格、語調(diào)、質(zhì)地甚至個性--這些詞我們用得都可以互相代換了。可是不管我們用什么形容詞來稱呼，都必須明顯、突出、一致。這甚至比較友善，感覺親近，和能被接受來得重要。意欲將公司或者--老天不許--自己的特征放到客戶的文案里的文案都應(yīng)付出失去工作的代價。離職補(bǔ)償金就是他寫作的那只手。

3、 你必須知道你在對什么人說話（或者，更好的是，在對哪個人說話）這個真要做好可能會很難。“18至34歲男性”和“戶年收入120萬元以上”的分類不只無用，還具有破壞性的效果。你可能真的必須赴消費(fèi)者座談會的幽冥一游（記得買來回票，不用先訂位）。

最好的策略是創(chuàng)造出自己的消費(fèi)者，好好把他隱藏起來，生活里的實(shí)際事物就不會來麻煩你了。同時，記住你的消費(fèi)者（即使是你創(chuàng)造出來的）很可能比你聰明，而且更有警覺性。

二、如何做個寫（Write）卻不抄（Copy）的文案（copywriter）的規(guī)則。

1、 規(guī)則一：不守規(guī)則。

所有我就要說到的是曾經(jīng)幫我寫出好廣告的東西。可是到頭來，你可以全部不管，還是作出好廣告。更多杰出的廣告是打破規(guī)則而非遵循規(guī)則作出來的。

2、 離開辦公室。

打開筆記紙前，先打開其他五樣?xùn)|西：雙眼、雙耳，和心。如果你只是坐在辦公室里瞪著桌面，永遠(yuǎn)不會成為什么好文案，或是寫出什么好作品。你的原始素材不會在辦公室里或是公司附近的pub里，而是在外頭街上。去看畫展，聽音樂會，看電影，看舞臺劇。還有更重要的，去看人。記得那些兩條腿的滑稽玩意

兒是我們要寫的東西。說起來簡單，可是看看我們這個窄小閉塞的行業(yè)里多少人的空閑時間是花在和我們這窄小閉塞的行業(yè)里其他人在一起。到外面去。注意看。舉例來說，Castlemaine XXXX啤酒的廣告永遠(yuǎn)不會誕生--如果不是我父母曾經(jīng)把我送去澳洲好讓我成為真正的男人。這個目標(biāo)顯而易見是失敗了�？墒俏矣蛇@經(jīng)驗(yàn)里學(xué)到了怎么挨野鳳頭鸚鵡啄，怎么在打撲克時作弊，還有15年后怎么寫XXXX的廣告。

3、 丟掉沒用的簡報。

企劃拿過來的簡報不要照單全收。有時候那只是一張不知怎的把所有客戶和業(yè)務(wù)想要說的相互矛盾的東西全部塞進(jìn)幾個句子的字紙。其資訊與不知所云的歐洲經(jīng)濟(jì)合作高峰會會后公報不相上下。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最好的企劃通常是創(chuàng)意人員自己。

4、 輕松一下。

我知道在我們這快速運(yùn)轉(zhuǎn)，充滿壓力的時代這聽來很怪。我們都面臨壓力，只是不應(yīng)該表現(xiàn)出面臨壓力的樣子。放松下來再瞧問題，找樂子，說說和主題扯得上關(guān)系的故事和笑話。這樣你說不定能有意想不到的角度來看問題。（我們在XXXX上市廣告的腳本就是由一個蛇在“小兄弟”上咬了一口的爛笑話來的。）如果點(diǎn)子塞住了，走開一下。你一定會很驚訝再回來時一切變得多清楚。

5、用魚網(wǎng)捕鳥。

上個世紀(jì)的美國作家華盛頓·歐文（Washington Irving）曾經(jīng)探訪格瑞那達(dá)富麗堂皇的阿藍(lán)博拉宮（Alhambra Palace）。他發(fā)現(xiàn)那里的鳥兒極其習(xí)慣當(dāng)?shù)厝说纳鋼簦�因此非常善于躲避這種進(jìn)入英靈殿的方式。有個極富企業(yè)家精神的小朋友想到了一個不起眼的點(diǎn)子。他找來魚網(wǎng)，布在“戰(zhàn)場”上空。戰(zhàn)場四周的鳥兒因?yàn)檫@出其不意的攻擊方式成千上百活生生地束手就擒。所以下回當(dāng)你想要走上舊道熟路，試試用魚網(wǎng)捕鳥，說不定會抓到獅子。大的金的那種。

6、反其道而行。

想想你要做的產(chǎn)品里其他所有人做的廣告，然后反其道而行。為什么所有的汽車廣告看起來都一樣？為什么所有洗衣粉的廣告看起來都一樣?為什么不做個看起來象洗衣粉廣告的汽車廣告？或反之亦然�？赡懿粫�有效，可是也可能會有效。

7、不要“寫”。

就是因?yàn)槟憬形陌福–opywriter），不要想寫（writing）的事。最好的文案常常具有高度的視覺想象力。畢竟，一張報紙廣告不過是一張白紙，在上面你可以為所欲為。只要有道理。我最驕傲的報紙廣告--那個“車頭燈”廣告--是我看著一輛霧中汽車的廣告，并且用手指遮住車燈的當(dāng)兒想出來的。之后，不需要密爾頓（John Milton）就想得出那個標(biāo)題了。ohn Hegarty曾經(jīng)告訴我文字傳播將會被影象傳播取代。他說克爾特文明從不將故事書之于文字，因?yàn)榭趥髋c影象能使故事更精彩也更令人印象深刻。我覺得這論點(diǎn)非常有說服力，直到我問他克爾特文明現(xiàn)在還剩下什么。不過他的話還是很有道理。

8、寫到最好。

我一開始想這篇文章該怎么寫時，本來想把“用心”（care）這個字寫一千遍，然后停筆。因?yàn)檫@就是好文案和一般文案不同的地方。最好的文案不一定總是寫作能力最佳的，卻一定是標(biāo)準(zhǔn)最高的。他知道90%好不夠好，會繼續(xù)努力直到100%才對。我做英航報紙廣告時，Alex Taylo的杰出版面設(shè)計(jì)讓每則廣告只能寫九行文案，每行只能有20到24個字。我的確指出莎士比亞也不必在這么嚴(yán)苛的字型規(guī)范下寫作，可是我決定進(jìn)行。這廣告難以想象的難寫而且每一則花的時間都比寫長文案還要長一倍。可結(jié)果是值得的。

9、為你的點(diǎn)子拼命。

偉大的點(diǎn)子沒人喜歡。它們很原則。意思就是說他們不尋常，因此令人害怕。這可以解釋平庸的廣告為何可以一路過關(guān)，而偉大的點(diǎn)子卻總是遇到一百萬另一個理由不應(yīng)刊登。最好的創(chuàng)意人永不放棄。我一起工作過的一位藝術(shù)指導(dǎo)，現(xiàn)在是倫敦頗受敬重的創(chuàng)意總監(jiān)，過去常把不上道的業(yè)務(wù)頂在門和墻上。比較不那么極端，雖然可能比較成功的方法，是把業(yè)務(wù)和客戶帶出去，向他們解釋你所以這樣作你作的東西的理由。告訴他們?yōu)槭裁茨憔芙^其他的方式。發(fā)揮你的魅力。和他們喝一杯。一遍又一遍提醒他們你的想法。如果這些都失敗，你就揍他們。

10、 我不知道的規(guī)則：

我確定還有別的規(guī)則可以讓我做的更好。我還在找。

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