第一篇:特變電工勞動(dòng)模范事跡材料
“闖江湖”的特變電工人
------特變電工勞動(dòng)模范**同志事跡材料
**是土生土長的四川人,卻有著北方人魁梧的身體和豪爽的氣度。和善的面容始終充滿著真誠與睿智。除了公司重要會(huì)議和訂單上的事,他總是奔波于市場(chǎng)一線,不到兩年時(shí)間里,他的足跡就遍布全國數(shù)十家造船企業(yè)。因**所到之處多為大江大湖大海,對(duì)于自己的工作,**自喻是在“闖江湖”。就是憑著他的闖勁,**一次又一次的創(chuàng)造出了奇跡,實(shí)現(xiàn)了公司船用電纜現(xiàn)款現(xiàn)貨訂單累計(jì)簽約額3400萬元、合同簽約超過2億元的驕人成績。
主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)重任
為應(yīng)對(duì)全球金融寒流。**所在的**公司順時(shí)而應(yīng),積極分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策轉(zhuǎn)向,開始了差異化經(jīng)營戰(zhàn)略,把銷售重心逐步向特種電纜市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。公司先后成立了石油鉆采項(xiàng)目部、機(jī)車盾構(gòu)項(xiàng)目部、軌道交通項(xiàng)目部、新能源項(xiàng)目部和艦船項(xiàng)目部。相對(duì)于其他項(xiàng)目部而言,艦船項(xiàng)目部沒有突破口、沒有客戶源、沒有任何業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。要開拓一個(gè)新市場(chǎng)、銷售一種新產(chǎn)品,對(duì)任何一個(gè)出色的營銷人員都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)無人看好的艦船項(xiàng)目部,**卻主動(dòng)放棄已經(jīng)相當(dāng)成熟的傳統(tǒng)市場(chǎng),向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)纓擔(dān)當(dāng)起了艦船項(xiàng)目部主任這一重職。盡管沒有一個(gè)人愿意追隨他,但在**看來,只有畏懼的思想,沒有畏懼的市場(chǎng),只要精神不滑坡,辦法總比困難多,只要自己努力了,就一定會(huì)有所作為。
強(qiáng)內(nèi)功首戰(zhàn)告捷
古人云:欲攻之而先利其器。對(duì)于企業(yè)而言,要開拓一個(gè)全新市場(chǎng)領(lǐng)域,首先得能夠拿出讓客戶認(rèn)可的資質(zhì),這也將是**闖市場(chǎng)必要的利器。在公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)中心人員的大力配合下和努力下,公司船用電纜憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,先后取得了中國船級(jí)社認(rèn)證、德國gl認(rèn)證、英國船級(jí)社認(rèn)證、美國abs認(rèn)證和挪威等五大船級(jí)社認(rèn)證。有了攻城掠池的利器,但還得有持器者過硬的功夫,這樣才能最大限度的發(fā)揮其功能。對(duì)于**而言,自己便是持利器者。**清楚:“作為一個(gè)銷售艦船線纜的營銷人員,如果對(duì)艦船知識(shí)一點(diǎn)都不了解,客戶首先會(huì)否定自己,否定你的產(chǎn)品,否定你所在的公司,要想在艦船市場(chǎng)立足,將是天方夜譚!睘榱嗽鰪(qiáng)自己的“功力”,彌補(bǔ)自己對(duì)艦船知識(shí)的空白。**訂閱了大量的艦船書籍,上網(wǎng)查閱相關(guān)艦船的資料也成為**每天必修的功課。
經(jīng)過努力機(jī)會(huì)終于來了,在四川成都舉辦的西部貿(mào)易展會(huì)上,羽翼漸豐的**便抓住這一家門口的機(jī)會(huì),決定一試身手。面對(duì)展會(huì)中匯集全國的數(shù)十家大型造船廠,**以他對(duì)艦船的深度了解,結(jié)合公司船纜產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、優(yōu)越性等一一對(duì)各船廠進(jìn)行了拜訪和講解。功夫不負(fù)有心人,數(shù)天不厭其煩的主動(dòng)出擊和以誠待人的態(tài)度,以及專家級(jí)的講解不但得到了眾多客戶的認(rèn)可。展會(huì)期間,江西一家造船廠還當(dāng)場(chǎng)與他簽下了單筆金額高達(dá)7090萬元的船用電纜框架購銷合同,讓**公司一度成為展會(huì)上的一大亮點(diǎn),引得包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的各大媒體爭相報(bào)道,大大提高了公司的知名度,**也因此實(shí)現(xiàn)了首戰(zhàn)告捷。
用心服務(wù)贏得市場(chǎng)
為了贏得更大的市場(chǎng),**采取了穩(wěn)定江西市場(chǎng),開拓造船業(yè)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)市場(chǎng)的營銷策略。但華東地區(qū)競(jìng)爭異常激烈,作為西部企業(yè)要在異地市場(chǎng)立足,天時(shí)、地利、人和一樣都沾不上邊。除了產(chǎn)品質(zhì)量可靠,**根本沒有優(yōu)勢(shì)。但在他看來,有需求必定就會(huì)有競(jìng)爭,市場(chǎng)越發(fā)達(dá)需求量就越大。華東地區(qū)尤其是長江三角洲這片熱土處處都是金子、處處都是機(jī)遇,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,用行之有效的營銷策略去開拓,就一定會(huì)有屬于自己的機(jī)會(huì)。
但要想在已處于競(jìng)爭白熱化的市場(chǎng)占有一席之地,不僅對(duì)客戶和競(jìng)爭對(duì)手要有所了解,更要明確國家在這個(gè)市場(chǎng)的調(diào)控方向。多少個(gè)日夜,**白天除了要奔走于各個(gè)造船廠,冒著嚴(yán)寒酷暑深入施工現(xiàn)場(chǎng),與造船廠員工一起鋪設(shè)電纜,幫助處理技術(shù)難題。還得利用晚上的休息時(shí)間,把一些艦船市場(chǎng)的重要信息及國家對(duì)艦船市場(chǎng)的一些有利政策收集整理后及時(shí)反饋回公司,為公司有針對(duì)性的調(diào)整銷售策略提供了根本依據(jù)。
在與客戶接觸中,**從不把客戶當(dāng)作利益上的客戶,而是把客戶當(dāng)作朋友,以誠相待的換位思考:以自己專業(yè)的知識(shí)本著從公司的角度出發(fā),為客戶創(chuàng)造最大的效益和最優(yōu)質(zhì)的全程跟蹤服務(wù)。根據(jù)客戶公司的生產(chǎn)狀況,為客戶尋找最優(yōu)組合,最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以滿足客戶不同階段的不同需求。就這樣,**憑著一步一個(gè)腳印,一步一個(gè)真誠,不但通過自己的知識(shí)幫助客戶解決了許多問題,優(yōu)化了產(chǎn)品組合,還在與客戶交往中結(jié)識(shí)了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等眾多國內(nèi)大型造船企業(yè)300多條船的配套電纜訂單,并建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
帶領(lǐng)項(xiàng)目部人員一同辛勤耕耘市場(chǎng)
**201*年除了主抓艦船項(xiàng)目部的市場(chǎng)開拓工作外,還負(fù)責(zé)電力項(xiàng)目部、軌道交通項(xiàng)目部、新能源項(xiàng)目部、石油石化項(xiàng)目部、機(jī)車盾構(gòu)項(xiàng)目部的管理工作。在艦船項(xiàng)目部的成功之余,不忘記利用自己市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)協(xié)助其他幾個(gè)項(xiàng)目部共同成長,一起進(jìn)步成功。**同志今年擔(dān)任銷售部副經(jīng)理以來,不斷總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷的學(xué)習(xí)新的管理理念和方法,帶領(lǐng)各項(xiàng)目部所屬人員披荊斬刺,不斷的攻下一個(gè)又一個(gè)重大項(xiàng)目,取得了顯著的成績。在今年的前十個(gè)月里,他跑遍了北京、天津、上海、江蘇、江西、、山東、廣東等造船廠,風(fēng)電整機(jī)廠,機(jī)車和盾構(gòu)機(jī)制造廠,石油石化設(shè)備制造廠等重點(diǎn)分布的十五個(gè)省市,深入客戶單位,風(fēng)風(fēng)雨雨,一刻不停,客戶也為他敬業(yè)的精神所感動(dòng),給予了極高的評(píng)價(jià),為他后期的工作打下了良好基礎(chǔ)。
截止201*年10月,在他親自參與和協(xié)助下,**公司已成功獲取了5個(gè)船級(jí)社認(rèn)證,累計(jì)簽訂了3400萬元的船用電纜、近一個(gè)億的風(fēng)機(jī)配套電纜,新開拓了5家盾構(gòu)機(jī)配套客戶,并與全球最大的盾構(gòu)機(jī)制造廠--海瑞克簽定了長期合作協(xié)議,為后期的市場(chǎng)開拓和訂單量的保證打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他的帶領(lǐng)下其他幾個(gè)項(xiàng)目部捷報(bào)也是頻頻傳來,今年年初軌道交通項(xiàng)目部剛剛攻克了深圳地鐵訂單550萬元,填補(bǔ)了我公司地鐵業(yè)績的空白,今年9月又成功中標(biāo)四川地震災(zāi)后重建項(xiàng)目成都至都江堰鐵路2300余萬。電力項(xiàng)目部累計(jì)在國網(wǎng)中標(biāo)1.6億元。
成功的背后是堅(jiān)強(qiáng)的后盾
從兩年前的一切從零開始,到今天的累累碩果,對(duì)**而言,無疑是成功的。但和許多成功者一樣,**清楚的知道這成功的背后不僅飽含著公司領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望和上至領(lǐng)導(dǎo),下至一線員工的大力支持與配合。更有著家人對(duì)他默默無私的支持。兩年來,為了開拓全新的市場(chǎng),**長期奔波在外,四海為家“闖江湖”。多少個(gè)日日夜夜,對(duì)家人的思念和牽掛,只能通過電波來傳遞,話里話間怎能沒有苦澀?作為一個(gè)堂堂男兒,對(duì)父母不能盡到孝道,對(duì)妻子不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)做丈夫的責(zé)任,對(duì)兒子更不能給予做爸爸的呵護(hù)……
對(duì)于家人,**是愧疚的。特別是家人對(duì)自己的理解與支持更讓**難以釋懷,同時(shí)也無形的給予了他工作的無限動(dòng)力。所以在很多市場(chǎng)攻關(guān)最為艱難之時(shí),**就默默地給自己打氣:“堅(jiān)持、堅(jiān)持,一定要堅(jiān)持。公司的領(lǐng)導(dǎo)在看著我,多年來默默為自己付出太多太多的家人在期盼著我的凱旋而歸……我既然選擇了這個(gè)崗位,就要無怨無悔的堅(jiān)持走下去。”我相信我的選擇,更相信特變電工的明天會(huì)更美好。
第二篇:勞動(dòng)模范事跡材料
**同志的事跡材料
**,男,漢族,中共黨員(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注:www.weilaioem.com/)系,認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨,堅(jiān)持從群眾中來,到群眾中去的群眾路線,誠心實(shí)意為職工辦實(shí)事、解難事、做好事。
二、工作表現(xiàn)及實(shí)績
1、深化企業(yè)改革,推動(dòng)機(jī)制體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),提高決策和經(jīng)營管理能力,建立了企業(yè)重大事項(xiàng)經(jīng)班子研究、職代會(huì)討論通過的制度;對(duì)公司中層管理人員優(yōu)化組合,定崗定職定員進(jìn)網(wǎng)行了調(diào)整,使中層管理人員的整體管理水平、思想素質(zhì)進(jìn)一步提高;招聘新員工按公司招聘規(guī)定進(jìn)行,逐步實(shí)現(xiàn)公司管理隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化;加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)道德、職業(yè)技能等培訓(xùn),增加了員工歸宿感,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭力。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)范化管理,嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律,公司制定了各部門各崗位職責(zé)責(zé)任制,健全完善了《獎(jiǎng)懲規(guī)定》、《考勤管理規(guī)定》、《休息休假和請(qǐng)假管理規(guī)定》,經(jīng)職代會(huì)通過并實(shí)施、積極推行上下班打卡制度,落實(shí)崗位責(zé)任制和工作業(yè)績等考核機(jī)制,打破了過去吃大鍋飯,出勤不出力,做多做少一個(gè)樣甚至消極怠工現(xiàn)象,使公司全體在崗員工都負(fù)有使命感、自信感,大大提高了員工的工作積極性、主動(dòng)性。推動(dòng)了企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展
2、提高自主創(chuàng)新能力,推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)安全生產(chǎn),打造企業(yè)品牌
第五篇:勞動(dòng)模范事跡材料
楊橋鎮(zhèn)新安村黨總支書記xx事跡材料
xx,男,43歲,中共黨員,現(xiàn)任楊橋鎮(zhèn)新安村黨總支書記,自加入中國共黨以來,他始終以黨性為后盾,以政治責(zé)任感為動(dòng)力,從思想上、作風(fēng)上加強(qiáng)自身建設(shè),出色地完成各項(xiàng)任務(wù),以自己的行動(dòng)踐行“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀。特別是擔(dān)任新安村黨總支部書記以來,始終保持一種良好的精神狀態(tài),以開拓進(jìn)取、堅(jiān)忍不拔、知難而進(jìn),勇挑重?fù)?dān)的精神風(fēng)貌,樹立了發(fā)展以富民為先的理念,富民以創(chuàng)業(yè)為先的內(nèi)力,創(chuàng)業(yè)以環(huán)境為先的舉措。在他的帶領(lǐng)下,201*年新安村實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)總值超6000萬元,村民人均純收入超4000元,村各項(xiàng)工作均走在全鎮(zhèn)先進(jìn)行列,特別是人口和計(jì)劃生育工作成效顯著,在全鎮(zhèn)綜合排序第一名,為計(jì)劃生育工作村為主樹立了良好的榜樣。因工作成績突出,個(gè)人先后榮獲全市抗洪搶險(xiǎn)中三等功,縣先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。
打基礎(chǔ),抓好村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)。新安村是201*年原新安村和永安村合并的新村,合并村后xx當(dāng)選為村黨總支書記,上任以來,通過深入走訪,認(rèn)真調(diào)研,并充分聽取干部群眾意見的基礎(chǔ)上,按照“整合資源、規(guī)范運(yùn)作、拓展功能”的思路,對(duì)村室新址進(jìn)行重新定位,采取資產(chǎn)置換的辦法合理安排村室用地,在新村室建設(shè)過程中,不向農(nóng)民收取資金,不增加財(cái)政負(fù)擔(dān),采取市場(chǎng)運(yùn)作的辦法解決了村室建設(shè)資金問題,同時(shí)采取工程招標(biāo)制,組建工程質(zhì)量跟蹤檢查組,全程監(jiān)督工程施工質(zhì)量,按照“八有”、“五個(gè)中心”的要求,完成標(biāo)準(zhǔn)村室建設(shè)任務(wù),配齊了辦公設(shè)施,已投入使用,并完成了綠化、美化工作。
抓班子,配好建強(qiáng)隊(duì)伍。通過“兩推一選”,村內(nèi)配齊了村黨
總支和村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子,為了在群眾中樹起新班子形象,“要求群眾做到的事,黨員必須做到;要求黨員做到的事,黨總支必須做到;要求黨總支做到的事,書記必須做到!眡x在工作中堅(jiān)持一身正氣,兩袖清風(fēng),首先抓好建章建制,建立了干部崗位責(zé)任制和績效考核機(jī)制,將工作任務(wù)落實(shí)到每個(gè)人頭上,并與績效報(bào)酬掛鉤。不履行職責(zé),完不成任務(wù)和亂整事的堅(jiān)決處理。過去一年吃喝費(fèi)得上萬元,新班子一上任,xx以身作則,實(shí)行辦公零招待,堅(jiān)持吃飯自掏腰包,吃喝風(fēng)就剎住了。由于村干部認(rèn)真干事,人人發(fā)揮作用,工作很快就打開了局面。
抓經(jīng)濟(jì),帶領(lǐng)群眾致富。新安村位于楊橋鎮(zhèn)集鎮(zhèn)所在地,地處s102和s328省道的交匯處,xx帶領(lǐng)村民充分發(fā)揮地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè),村內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成以二運(yùn)公司為龍頭的長途客運(yùn)和以四路公交公司為龍頭的短途客運(yùn),并發(fā)揮碼頭優(yōu)勢(shì)發(fā)展水上貨運(yùn)和長短途公路貨運(yùn);以集鎮(zhèn)物質(zhì)交流為基礎(chǔ)發(fā)展商貿(mào)物流業(yè),轄區(qū)內(nèi)共有超市、餐飲、百貨等各類商戶近百家;培育農(nóng)副產(chǎn)品加工,積極引導(dǎo)群眾發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè),以盛和麻油和文彩麻油兩家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超3000萬元,并帶領(lǐng)群眾創(chuàng)辦了新型水泥環(huán)保磚廠,減少了土地資源的消耗和浪費(fèi),成立了冷凍屠宰一體的企業(yè),為村內(nèi)發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ);開展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整種植大棚蔬菜和優(yōu)質(zhì)大棚西瓜,今年村內(nèi)共種植優(yōu)質(zhì)大棚西瓜300多畝,蔬菜10多畝。村內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化、商貿(mào)繁榮、齊頭并進(jìn)的良好局面。
重民生,造福廣大群眾。在xx心里,全心全意為人民服務(wù)的宗旨根深蒂固。三年里,村里完善了合作醫(yī)療制度,使每位村民有
病能得到及時(shí)醫(yī)治;為村民辦理最低生活保障,托人說情、送禮的人不少,都被他婉言回絕,他嚴(yán)格要求自己的家人和親屬,不要因?yàn)槭菚浀挠H屬就優(yōu)先享受,堅(jiān)持每個(gè)低保對(duì)象讓干部群眾共同評(píng),自擔(dān)任總支書記以來,新安村沒有因?yàn)橐黄鸬捅O硎懿还疆a(chǎn)生上訪的現(xiàn)象;每逢年節(jié),他都帶頭捐款捐物,組織幫助困難黨員和群眾解決生活困難,親自到困難老黨員、五保戶、特困戶家中,為他們送去米面油等生活用品,確保全村過上安定祥和的節(jié)日,受到廣大群眾的一致好評(píng),村里的各項(xiàng)工作也得到了群眾支持和理解,特別是計(jì)劃生育工作方面,在其他地方認(rèn)為是老大難,但在新安村卻稱了群眾自覺遵守,新婚的主動(dòng)到村里申報(bào)登記臺(tái)帳,廣大育齡婦女都按時(shí)自覺到村部衛(wèi)生室參加?jì)D檢,并積極配合村里落實(shí)四項(xiàng)手術(shù),計(jì)劃生育工作呈現(xiàn)了新婚立即建臺(tái)帳、按時(shí)婦檢作榜樣、手術(shù)落實(shí)不欠賬的良好局面。
謀發(fā)展,構(gòu)建和諧新家園。面對(duì)取得的成績,xx沒有絲毫的得意和驕傲,在他心中已經(jīng)有了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和追求,下一步,他計(jì)劃帶領(lǐng)群眾開發(fā)分洪島,將閑置多年的孤島建成鳥語花香的世外桃源,發(fā)揮養(yǎng)由基歷史名人優(yōu)勢(shì),打造文化品牌,利用村內(nèi)水域面積廣發(fā)展?jié)O業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)。。。。。。為新安村的發(fā)展再創(chuàng)輝煌,帶領(lǐng)村民向小康富裕的康莊大道闊步邁進(jìn),把新安村建設(shè)成親水宜居、商貿(mào)繁榮、休閑旅游于一體的和諧村居。
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