第一篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料

作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長

在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓�！�年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，xx年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行�！�年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。～年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行�！�年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地

近幾年，唐山市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當?shù)卣�府和上級行的表彰。～�?月，項目已如期竣工投產(chǎn)。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此，

楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項目在xx年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項目的

審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項目，且資本金到位后，及時為客戶發(fā)放了貸款15億元。

大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在～年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。

由于唐山分行項目多，而從事項目評估的專業(yè)人員又少，且又大多時間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項目的評估任務(wù)；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創(chuàng)造了同類項目的新紀錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。

兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。

三、實施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展

票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風險的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細分客戶，實施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計辦理貼現(xiàn)85.2億元，實現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破

楊懷明同志并沒有因為任職公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。

唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項目建設(shè)。可轉(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉(zhuǎn)股等多項優(yōu)勢，對企業(yè)未來發(fā)展和增強競爭能力具有較大的促進作用。楊懷明同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行為其出具擔保函的意向。經(jīng)與公司反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同為公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可為唐山分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。此項業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。。

五、細分市場，重點突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然

組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶為重點目標的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是～年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯(lián)網(wǎng)和費用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進行試點系統(tǒng)收費業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了唐山分行，該企業(yè)年交易金額達8億多元。兩年來，唐山分行實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達到320億元。

六、進退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實

今年國家出臺宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學習貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業(yè)務(wù)進行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風險”的建議得到風控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17個中小鋼鐵企業(yè)和3個水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。截止～年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。

兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止～年11月末，企業(yè)存款余額達到102.7億元，比xx年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從～年開始躍居當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達到113億元，比xx年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比xx年末下降了3.03個百分點。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。使唐山分行在河北省分行等級行評定中從～年開始躋身a類行的行列。在～年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項指標考核中，唐山分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第二篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料

作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長

在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓�！�年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，201*年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行�！�年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行�！�年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。～年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地

近幾年，唐山市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當?shù)卣�府和上級行的表彰�！��?月，項目已如期竣工投產(chǎn)。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此，

楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項目在201*年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項目的

兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止～年11月末，企業(yè)存款余額達到102.7億元，比201*年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從～年開始躍居當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達到113億元，比201*年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比201*年末下降了3.03個百分點。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。使唐山分行在河北省分行等級行評定中從～年開始躋身a類行的行列。在～年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項指標考核中，唐山分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第三篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷傾力促進公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。201*年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，201*年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。201*年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。201*年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。201*年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止201*年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，唐山市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于201*年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當?shù)卣�府和上級行的表彰�?01*年9月，項目已如期竣工投產(chǎn)。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項目在201*年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項目，且資本金到位后，及時為客戶發(fā)放了貸款15億元。大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在201*年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。由于唐山分行項目多，而從事項目評估的專業(yè)人員又少，且又大多時間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項目的評估任務(wù)；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創(chuàng)造了同類項目的新紀錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。三、實施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風險的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細分客戶，實施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計辦理貼現(xiàn)85.2億元，實現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破楊懷明同志并沒有因為任職公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項目建設(shè)。可轉(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉(zhuǎn)股等多項優(yōu)勢，對企業(yè)未來發(fā)展和增強競爭能力具有較大的促進作用。楊懷明同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行為其出具擔保函的意向。經(jīng)與公司反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同為公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可

為唐山分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。此項業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。。五、細分市場，重點突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶為重點目標的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是201*年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯(lián)網(wǎng)和費用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進行試點系統(tǒng)收費業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了唐山分行，該企業(yè)年交易金額達8億多元。兩年來，唐山分行實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達到320億元。六、進退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實今年國家出臺宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學習貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業(yè)務(wù)進行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風險”的建議得到風控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17個中小鋼鐵企業(yè)和3個水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。截止201*年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止201*年11月末，企業(yè)存款余額達到102.7億元，比201*年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從201*年開始躍居當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達到113億元，比201*年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比201*年末下降了3.03個百分點。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。使唐山分行在河

第四篇：銀行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報事跡材料（一）

***，這個從入行參加工作，就一直是個標桿式人物的身上，我們能夠感到他所代表的共產(chǎn)黨人的人格魅力和從不索取、無私奉獻的精神。還是讓時光的蒙太奇串起我們的主人公深深地印在*****銀行上的足跡吧。

從****年入行，他在**銀行會計戰(zhàn)線上已經(jīng)辛勤耕耘了14個年頭，在14年的工作中，他先后從事過記賬、對公會計、聯(lián)行清算、統(tǒng)計會計核算等多項工作，無論在什么崗位上他都干一行愛一行，鉆一行，努力學習各項金融法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)技能，成為***分行業(yè)務(wù)熟練、經(jīng)驗豐富，思維敏捷的業(yè)務(wù)拔尖人才。201*年由于他突出的業(yè)務(wù)技能被抽調(diào)到省行會計部，任全省通存通兌、現(xiàn)化代支付業(yè)務(wù)優(yōu)化組組長，為我行提高會計核算質(zhì)量，優(yōu)秀黨員申報材料范文防范風險和業(yè)務(wù)改革的順利進行做出了卓越的貢獻。

在***分行，提起***三個字，代表的是一種會計業(yè)務(wù)權(quán)威。而這權(quán)威性的樹立，靠的不是高高在上的權(quán)力，而是他多年日積月累下來的豐富的經(jīng)驗和不斷學習、不斷進取的恒心。

他的人格魅力處處可見，但與會計職業(yè)最為相關(guān)的還是他的博學進取。201*年是一段不平凡的歲月和經(jīng)歷，隨著**銀行的股份公司建賬、新《金融會計制度》實施、風險管理平臺推進、**系統(tǒng)切換上線等一系列中心工作的接踵而至，一次次地考驗著全行員工，也同時考驗著這位全行會計的領(lǐng)頭人。

為了盡快掌握新業(yè)務(wù)，他總是認真學習有關(guān)制度和業(yè)務(wù)知識，閱讀各種業(yè)務(wù)文件，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報材料針對其中的難點、疑點反復(fù)鉆研，做到真正地把它們吃透掌握。在各項新業(yè)務(wù)正式推出之前，他都能很快掌握業(yè)務(wù)流程，為新業(yè)務(wù)的順利推出奠定了基礎(chǔ)。在重組建賬期間，很多兄弟行都打電話向他咨詢建賬事宜，人們開玩笑說他的辦公電話是建賬答疑熱線。***這個名字又一次隨重組建賬飛躍在黑土白水之間。正是由于他對知識的不斷更新，對業(yè)務(wù)的精益求精，使*****銀行在全省中第一個無差錯完成全部重組建賬，受到各兄弟行的贊許與省行的表揚。面對迎面而來的各種贊譽行，***卻說：“沒什么，黨員示范崗申報材料這是我的使命。成績只能屬于過去，榮譽也只屬于昨天”。

在**上線過程中，對**銀行每個人都是一種考驗和磨練對于***也是一樣。由于新系統(tǒng)誰也沒接觸過，可以說對于象他這樣工作十幾年的老會計也得從頭學起，為使網(wǎng)點能在上線過程中不出現(xiàn)任何問題，他依據(jù)省分行**上線方案，制定了***市分行上線的人員安排及職責，并對上線后可能遇到的問題，提前作好預(yù)案，同時要求大家對一些常用交易碼加以熟記，并自行編制了**業(yè)務(wù)交易碼手冊，確保了上線后的正常營業(yè)。

**系統(tǒng)模擬測試中，他和指揮中心的其他同志一起，白天上班，晚上參加**系統(tǒng)模擬演練，每天他總是夜里2點多最后離開網(wǎng)點，第二天才剛剛7：00他又出現(xiàn)在**指揮中心對照**操作手冊反復(fù)思考、認真揣摩業(yè)務(wù)演練中存在的問題，沒有絲毫怨言。一分耕耘，一分收獲，***分行在省行組織的**業(yè)務(wù)知識競賽中，獲得會計業(yè)務(wù)第一名，在**模擬演練中各項指標名列前茅，得到省分行**工作小組的好評。面對榮譽和成績，他說：“我們不應(yīng)該陶醉在掌聲和鮮花叢中，先進黨員申報材料而是把創(chuàng)造更加輝煌的成績當作新的目標、工作的動力、奮斗的源泉。**工作才剛剛開始!”

風霜雪雨、日積月累，素有“拼命三郎”之稱的***體力嚴重透支。在他擺放各種業(yè)務(wù)書籍的辦公桌上，又多了些花花綠綠的藥瓶，在**上線后，他說現(xiàn)在最想的就是好好睡一覺。這就是他，一個共產(chǎn)黨員的要求，十幾年來，***正是用他“悠悠赤子之情、拳拳敬業(yè)之心、熔熔生命之火”為**銀行事業(yè)的發(fā)展而忘我奉獻著。

正因為有了這樣的追求，***面對各種誘惑，始終保持著人民公仆的本色，在自己腳下拓出了一方凈本，在頭頂上撐起了一片藍天。

第五篇：銀行副行長優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡材料

心系x行拼搏進取努力做新時期優(yōu)秀黨員的代表—中國銀行xxx支行副行長、黨支部書記xxx同志的事跡材料

“刪繁就簡三秋樹，標新立異二月花”，中國銀行xxx支行副行長（主持工作）、黨支部書記xxx同志，正是以其雷厲風行的人格魅力、寬闊無私的博大胸襟和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的責任感，不畏困難、銳意創(chuàng)新，充分發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢，帶領(lǐng)全

行干部員工忠實地實踐著“三個代表”的重要思想，塑造了一個共產(chǎn)黨員在新形勢下搏擊市場的良好形象。她今年三十八歲，本科學歷，學士學位，經(jīng)濟師職稱。一九八七年于xxx銀行學校畢業(yè)后，懷揣著美好的憧憬與夢想來到了剛剛成立的中國銀行xxx分理處（現(xiàn)在的xx支行），從事了八年的國際業(yè)務(wù)信用卡、會計等具體專業(yè)崗位工作，一九九四年后先后任xx支行國際業(yè)務(wù)信用卡科科長，儲蓄科科長，xx分理處主任，二00一年被xx分行聘任為xx支行副行長，201*年受市行黨委委托，兼任xx項目工作組組長，201*年3月份開始主持中國銀行xxx支行的全面工作。

幾年來的工作，得到了市行、支行領(lǐng)導(dǎo)與員工的支持和鼓勵，201*年至201*年度績效考核均為a級行員，201*年、201*年度被評為a 級行員，201*年與201*年被省行命名為營銷女能手光榮稱號，所分管的部室也多年被評為先進集體，她分管的業(yè)務(wù)發(fā)展部201*年被評為總行級青年文明號。

一、注重自身建設(shè)，加強協(xié)調(diào)配合，樹立全局觀念，構(gòu)建和諧班子

201*年初，她任xx支行副行長，在協(xié)助其他領(lǐng)導(dǎo)同志工作的5年間，從班子成員中學到了很多有益的經(jīng)驗，從其他班子成員身上更學到了許多優(yōu)秀品質(zhì)和先進的管理理念，在實踐中，提升了自己的政治素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平，豐富和提高了自己的工作能力和管理經(jīng)驗，特別是201*年初，班子調(diào)整分工，她主要分管公司部、管理部工作，這對于她是一個全新的考驗，也是人生的巨大挑戰(zhàn)，短時間內(nèi)，她經(jīng)受住了從思想上到行動上的跨越，出色地完成了從內(nèi)勤行長向外勤行長的轉(zhuǎn)型。5年來，在班子里，她努力踐行自己的角色定位，既當好全局工作的配角，又當好分行工作的主角；既當好宏觀決策中的配角，又當好決策實施中的主角。盡職盡責地做好本職工作，全力配合行長工作，維護班子的整體行象，提升了把握全局的能力。工作中，她能夠處理好與同級副職的關(guān)系，減少工作矛盾和阻力，提升了合作共事的能力；能夠處理好與下屬的關(guān)系，提升了溝通協(xié)調(diào)能力，為xx支行打造和諧班子，提高班子的整體戰(zhàn)斗力，構(gòu)建了良好的內(nèi)部環(huán)境。為配合一把手開展好外部工作，她盡心盡力地做好與當?shù)卣�府、相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)溝通，積極為xx支行的持續(xù)發(fā)展培育了良好的外部環(huán)境。

二、立足分管工作，創(chuàng)新工作思路，促進xx支行業(yè)務(wù)全面快速發(fā)展

201*年至201*年初，她主要分管會計出納科、儲蓄科、財務(wù)、工會工作，這對于成長一線崗位的她來說，管理上比較得心應(yīng)手，業(yè)務(wù)指導(dǎo)上輕車熟路，201*年她在深入研究對私同業(yè)和客戶市場后，適時推出了儲蓄日均考核辦法，推行了所主任競爭上崗的用人機制，并對xx支行的主流客戶群體進行了精細化的管理，收到了良好效果，支行儲蓄存款實現(xiàn)了快速增長的大好局面，市場份額逐年遞增。201*年在她的精心組織下，順利地完成了業(yè)務(wù)版本的升級換代工作，xx支行由于在測試中表現(xiàn)出色，組織得力，成為全省城區(qū)行轉(zhuǎn)換試點培訓基地，受到省行多次通報表揚。在抓好主管業(yè)務(wù)同時，她分管的工會工作也齊頭并進，xx支行的業(yè)務(wù)晉級達標率始終名列全轄首位，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化活動也年年爭先，培育出了巾幗文明示范崗----支行專柜和多名崗位練兵尖子能手，為齊分行的工會工作做出了積極的貢獻。

201*年初，支行班子調(diào)整分工，她主管公司部和管理部工作，她在認真分析公司客戶和同業(yè)市場后，認為在同業(yè)競爭強手如林，公司客戶金融需求日新月異和選擇日趨理性的情況下，xx支行要想求得生存，謀求更大發(fā)展，僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和常規(guī)服務(wù)手段，將難以適應(yīng)公司客戶的越來越高的金融需求，必須因勢而變，因客戶而變，實施差異化、專業(yè)化、個性化、效率化的服務(wù)營銷策略，才能搶占先機，做大做強的公司業(yè)務(wù)。

首先，她提出了“以客戶為中心，塑造服務(wù)形象，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓展服務(wù)內(nèi)容，實施服務(wù)營銷”的對公服務(wù)戰(zhàn)略，細分市場，細分客戶，有重點地推進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。一方面，加強對xx市場和同業(yè)的研究，分析出主要客戶群和優(yōu)勢產(chǎn)品，多渠道獲取企業(yè)發(fā)展?jié)摿�和實力的信息；另一方面，加強對本行現(xiàn)有客戶進行貢獻度的研究，確定重點客戶的名單，同時，對同業(yè)中貢獻最大客戶群，進行動態(tài)分析，選擇目標客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出了相應(yīng)的營銷計劃，制定了有針對性的產(chǎn)品組合策略，有的放矢地進行差別化營銷。xx集團，xx熱電是xx支行重點營銷的高端客戶，在服務(wù)中，努力克服被動爭攬業(yè)務(wù)的方式，積極滿足這些大企業(yè)對金融產(chǎn)品多元

化的需求，通過承兌、保函、信用證、貼現(xiàn)、資信證明、外匯理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強企業(yè)對我行金融產(chǎn)品的依賴度和認知度，并通過為企業(yè)量身訂做產(chǎn)品組合，優(yōu)惠銷售的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強雙方合作，密切銀企關(guān)系，為進一步拓展合作領(lǐng)域奠定良好基礎(chǔ)。同時他們憑借良好的服務(wù)形象，高超的業(yè)務(wù)拓展能力和細致入微的服務(wù)，良好的工作作風，積極拼搶市場的意識，嬴得了

駐x各大企業(yè)的認可，取得良好的工作業(yè)績，目前，僅xx集團公司存款日均已達2.5億元，授信總量達到5.36億元，目前，該公司回款的總量已達18個億，占回款的總量的70，人民幣和國際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過70。該公司的綜合貢獻度達到60以上。

其次，她高度重視銀企關(guān)系的維護，堅持經(jīng)常對xx經(jīng)濟和市場進行系統(tǒng)的調(diào)研，制定出清晰的發(fā)展規(guī)劃，把握住重大投資項目和業(yè)務(wù)發(fā)展機會，重視信息交流，實現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，爭取上級行的指導(dǎo)和聯(lián)動營銷，奪取營銷的寶貴時間和機會，xx電項目的成功營銷就是她關(guān)注重大項目，密切跟蹤，聯(lián)動營銷爭取來的重大客戶，目前，該項目已為我行帶來可觀的經(jīng)濟效益。

為獲取信息，她堅持經(jīng)常深入企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，及時掌握企業(yè)回款信息，以最快的速度做出反應(yīng)，201*年夏，當她在企業(yè)走訪中獲悉xx大連市場部是企業(yè)資金鏈的源頭，便立即求得市行支持，奔赴大連進行現(xiàn)場營銷，爭取市場部在合同簽訂時鎖定回款帳號，他們超常規(guī)的服務(wù)和具有前瞻性的營銷，贏得了市場部的支持，在xx支行與xx集團公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議前，該公司較大合同項下的回款均簽往xx支行，取得戰(zhàn)略性的勝利。

第三，積極發(fā)揮公司業(yè)務(wù)營銷的龍頭作用，全力拓展業(yè)務(wù)，較好的帶動對私業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

從201*年末，xx支行啟動票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來，高度重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，以快捷的服務(wù)效率，良好的人際關(guān)系，贏得了新老客戶的普遍認可，在確保防控風險的前提下，取得了票據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，201*年至201*年，年均票據(jù)貼現(xiàn)都在1.5億左右，無一筆風險，年實現(xiàn)貼息收入200多萬元，不但增加了xx支行的收益，同時也拉動了結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，極好地拉動了xx行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，在公司龍頭營銷下，已有3大集團客戶，近萬人代發(fā)工資業(yè)務(wù)，目前，月代發(fā)額已達到一千萬元，對私存款沉淀率達到40。

第四，堅持親歷親為，與下屬協(xié)同作戰(zhàn)，大力發(fā)展存款工作。面對對公存款激烈競爭的形勢，她在穩(wěn)老戶，保大戶的同時，狠抓了新戶的開拓工作，哪里有存款源，她們就奔赴哪里，3年來，她的足跡踏遍全區(qū)大中企業(yè)，營銷中，她十分注意掌握營銷技巧，妥善處理好與客戶之間的關(guān)系，不失時機地抓住機會，爭攬存款，成功營銷了xx鋼鐵，xx技術(shù)中心等存款大客戶，其中：一千萬元以上5戶，辛勤的耕耘獲得了豐碩的回報，xx支行對公業(yè)務(wù)三年實現(xiàn)3個大跨越，截至201*年末，xx支行對公存款日均余額39081萬元，完成年計劃18481萬元的；對公存款余額為23913萬元，較年初純增了6932萬元，完成年計劃5000萬元的138.64，增幅為30.25，市場同業(yè)占比為29.26，較年初的24.64上升了4.62個百分點，列第二位，在xxx市行的對公存款貢獻度為48。占xx對公存款半壁江山。存款增量占85，躍居全區(qū)7家同業(yè)之首。公司貸款達3.2億，不良率為0，收息率為100，票據(jù)貼現(xiàn)1.5億，占全省xx行系統(tǒng)的1/10，貼現(xiàn)收入280萬元，居全省第一，承兌業(yè)務(wù)1.3億元，吸收保證金存款近1億元。

自201*年xx月份主持支行的全面工作以來，她重點加強了支行的基礎(chǔ)管理工作。首先是徹底轉(zhuǎn)變工作作風，做到班子分工不分家，對公對私不分線，實行扁平化的管理。努力提高各級管理人員和業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力，要求大家一是工作上要有思路，要有開拓創(chuàng)新的精神；二是要敢抓敢管，真抓實干，要有敢于負責的精神；三是要勤奮學習、勤奮工作，要有身體力行的精神。其次是從防范風險入手，理順了業(yè)務(wù)管理體系，實行了周例會制度，加強了黨務(wù)工作，開展了“整章建制”，狠抓了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強了網(wǎng)點安全保衛(wèi)工作，開展了節(jié)約挖潛活動等，使支行的面貌煥然一新。截止201*年x月31日，人民幣儲蓄存款余額達到了49940萬元，較年初增加4515萬元；外幣存款余額919萬美元，較年初增加12萬美元；人民幣對公存款余額達到了49455萬元，較年初增加19720萬元；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)9152萬元；代售保險955.7萬元。各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了安全無事故。xx支行各項業(yè)務(wù)已經(jīng)進入全面、快速、健康的發(fā)展軌道。

xx支行由小到大，由弱到強，現(xiàn)已成為xxx乃至黑龍江省金融行業(yè)一面不倒的旗幟。這個驕人的業(yè)績，傾注了全體員工的心血和汗水，更凝聚著以xxx同志為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的力量和智慧。她深知xx支行行長這個崗位充滿挑戰(zhàn)，責任重大。因為xx支行不僅是xxx分行舉足輕重的一個城區(qū)行，更是xx分行未來發(fā)展的主戰(zhàn)場之一，所以，她牢記著黨的宗旨，牢記著自己的責任，帶領(lǐng)全體員工努力開拓著xx支行美好的明天和未來！

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