第一篇：凡客體

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凡客體語言現(xiàn)象初探

作者：孫思

來源：《語文教學(xué)與研究(教研天地)》201*年第04期

任何事物得以一夜聞名，究其原因，現(xiàn)象本身一定是迎合了特定歷史切片的某種集體無意識(shí)需要。不論是在萬象紛呈的網(wǎng)絡(luò)海洋還是在群魔亂舞的客觀世界中，一撥一撥不斷涌現(xiàn)的各色新鮮事物和詞匯你方唱罷我登場，早已證明了這一點(diǎn)�，F(xiàn)而今，還有誰會(huì)耐煩去聽那些道貌岸然的陳詞濫調(diào)？長篇大論，引經(jīng)據(jù)典仿佛已經(jīng)成為了那并不太久遠(yuǎn)的過去，唯有細(xì)節(jié)上的差異化才能彰顯真實(shí)的人性。中庸之道在中國大行千年，存在自有其合理性，然而，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)意識(shí)的后現(xiàn)代，類似的說辭多少顯得有些不合適宜。“凡客”恰好適時(shí)搔到了人們的癢處，用策劃和網(wǎng)絡(luò)密織成一張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)住但凡你可以想到的所有情結(jié)：“愛……，愛……，也愛……，我只代表我自己，我是……”這種標(biāo)準(zhǔn)模板太適合表達(dá)情緒：贊美，抒情，調(diào)侃，諷刺，咆哮……所有你想要表達(dá)的內(nèi)容，“凡客體”都能成全你，來自“凡客誠品”公司的這一成功的廣告文案創(chuàng)意幾近成為市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。一年前，僅僅還只是作為一個(gè)尚處于試水階段，被風(fēng)投資本爭相追捧的公司品牌宣傳廣告，頗具特色的符號(hào)形式何以在一年后的今天，風(fēng)靡地鐵，報(bào)紙還有網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播平臺(tái)？其傳播速度之快、使用頻率之高、應(yīng)用范圍之廣作為一種語言現(xiàn)象，值得我們探究。

一．模因論

尚屬新鮮事物的模因論(memetics)是一種以達(dá)爾文進(jìn)化論為基礎(chǔ)來闡釋說明文化進(jìn)化規(guī)律的理論。何自然認(rèn)為：“它試圖從歷時(shí)和共時(shí)的視角對(duì)事物之間的普遍聯(lián)系以及文化具有傳承性這種本質(zhì)特征的進(jìn)化規(guī)律進(jìn)行詮釋�！�1976年，理查德·道金斯(richard dawww.weilaioem.com］.長春：吉林人民出版社，201*.

[3]劉潤清編著，西方語言學(xué)流派[m]。外語教學(xué)與研究出版社，201*

[4]何自然．語言中的模因[j]． 語言科學(xué)，201*(6):56-66．

[5]何自然,何雪林.模因論與社會(huì)語用[j].現(xiàn)代外語.201*,(2).

[6]吳燕瓊.國內(nèi)近五年來模因論研究述評(píng)［j］.福州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲社版），201*（3）.

[7]劉桂蘭.李紅梅.從模因論角度看“xx 門”現(xiàn)象[j].外語學(xué)刊，201*（2）

[8]劉冬玲.模因論視角下的“吧”族外來新詞淺析[j].文學(xué)教育，201*（12）

[9]武和平，王玲燕.強(qiáng)勢模因的生成、復(fù)制及傳播———“山寨”一詞的個(gè)案研究［j］.語言教學(xué)與研究，201*（5）.

孫思，長沙理工大學(xué)外國語學(xué)院碩士研究生。責(zé)任編校：李鳳蘭

第三篇：凡客體廣告

我自信但不自負(fù)

我隨和但不隨便

愛音樂也愛文字

愛游泳不愛球類

愛攝影愛旅行更愛交友 我是xxx

我是閩院人

我不特別但我是這世界唯一的我

第四篇：陳熠凡自我介紹

自我介紹

金口才作文提高班二年級(jí) 陳熠凡

大家好，我叫陳熠凡。今年8歲了，我上二年級(jí)了。11月過生日，星座是魔蝎座，我屬狗，性別女，我做事情總是毛手毛腳、粗心大意的。有一次，我看見媽媽在撿豆子，我也來幫忙�？墒牵�我不小心把裝豆子的瓶子給碰倒了，媽媽大罵了我一頓，然后，我就想：我一定要把這個(gè)毛病改掉�？墒�，過了一段時(shí)間后，還是沒有改掉這個(gè)毛病，我沒有了信心。最后我想到了一句話：世上無難事，只怕有心人，我又有了信心，終于我改掉了這個(gè)毛病，以后當(dāng)你沒有了信心的時(shí)候，你看可以想一下那句話：世上無難事，只怕有心人。你記住了嗎？

指導(dǎo)老師：葉子老師

第五篇：消費(fèi)心理學(xué)--凡客體廣告分析

消費(fèi)心理學(xué)

--------凡客體廣告分析所謂的“凡客體”其實(shí)起源于201*年7月凡客誠品為其邀請(qǐng)代言的兩位明星韓寒以及王珞丹所撰寫的一系列廣告詞，該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個(gè)性形象，而該廣告詞卻迅速走紅，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載以及網(wǎng)友熱捧，網(wǎng)上也出現(xiàn)了各種各樣的改編“凡客體”，網(wǎng)友也借以調(diào)侃各大明星、歌手等。

而隱藏在“凡客體”看似意外走紅的背后究竟是什么呢？學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)的課程，并且了解了更多相關(guān)信息之后，我覺得“凡客體”乃至于凡客誠品的成功都不是偶然的，而是運(yùn)用了其策劃人員對(duì)于消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí)、態(tài)度方面的知識(shí)，才成功地抓住了人們的心理，一舉獲得巨大成功達(dá)到自己宣傳目標(biāo)。 一方面來說，首先，學(xué)習(xí)是一種因經(jīng)驗(yàn)的獲得導(dǎo)致行為或者行為潛能發(fā)生較持久的變化的過程，而凡客誠品當(dāng)年開始發(fā)布的鋪天蓋地的廣告，地鐵站、公交車、橫幅、廣告牌，隨處可見王珞丹、韓寒們的樣子以及鮮明的廣告詞，這樣人們?cè)谌粘Ｉ�活中突然出現(xiàn)了這些，久而久之，就會(huì)形成一種習(xí)慣、一種經(jīng)驗(yàn)性的感覺，從學(xué)習(xí)類型分析，可以算是加強(qiáng)型學(xué)習(xí)，使得大街上的人們都對(duì)這些廣告詞不陌生，成為了凡客誠品的潛在消費(fèi)者，因此導(dǎo)致了人們有了對(duì)于凡客誠品的行為潛能，也即人們會(huì)潛意識(shí)的想要嘗試去購買，從一個(gè)商家的角度考慮，這無疑是非常利好的消息。其次，從學(xué)習(xí)理論的分類來看，“凡客體”屬于巴普洛夫的經(jīng)典條件反射學(xué)習(xí)理論運(yùn)用。分析凡客體最初的代言對(duì)象，不難發(fā)現(xiàn)，韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我奮斗、努力獲得成功的代表，他們的個(gè)性既符合現(xiàn)代年輕人的成長心態(tài)，也能和凡客品牌做很好的融合。因此，我們有理由相信凡客誠品在最初代言人的時(shí)候是下了一番功夫的，在潛在消費(fèi)者心里通過不斷的刺激與強(qiáng)化，使他們形成了一種條件反射---凡客誠品和韓寒、王珞丹掛鉤，和自由、隨性、時(shí)尚掛鉤，建立了這樣的反應(yīng)聯(lián)系，主打了青年人市場，獲取了成功。 另一方面，我們也要透過“凡客體”發(fā)現(xiàn)消費(fèi)心理學(xué)關(guān)于消費(fèi)者態(tài)度的理論運(yùn)用。態(tài)度都是帶有價(jià)值判斷成分以及情感色彩的，而“凡客體”廣告無疑是迎合了當(dāng)代青年消費(fèi)者對(duì)于服裝消費(fèi)的價(jià)值觀與情感偏向。特立獨(dú)行的韓寒、單純不做作的王珞丹，都是當(dāng)下受廣大青年喜愛的名人，當(dāng)代的社會(huì)發(fā)展迅速，人們

對(duì)于自由以及個(gè)性的渴望也體現(xiàn)在了服裝購買消費(fèi)的選擇上，而凡客誠品可以說是與消費(fèi)者態(tài)度打成了一致，通過“凡客體”表明自己是定位于時(shí)尚，崇尚自由的，這樣自然會(huì)獲得消費(fèi)者的喜愛。而從態(tài)度的四大特征來分析，“凡客體”也都表現(xiàn)了其產(chǎn)品的特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者喜愛態(tài)度的對(duì)象從這些代言明星轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品，并且通過持續(xù)廣泛的廣告投放達(dá)到了維持這種消費(fèi)者對(duì)于凡客誠品喜愛態(tài)度的持續(xù)性和穩(wěn)定性。在態(tài)度的成分分析方面，“凡客體”也是非常完美的。首先，凡客誠品想快速達(dá)到好的宣傳打開市場，用這些廣告在消費(fèi)者心中建立了一個(gè)人之，并且通過明星的宣傳，將消費(fèi)者的情感也調(diào)動(dòng)起來，最后消費(fèi)者自然會(huì)產(chǎn)生了購買的意向。正如vancl表示其所選代言人從韓寒到王珞丹到黃曉明到李宇春，都是互聯(lián)網(wǎng)成就的時(shí)代先鋒，既有極高知名度也有爭議性，不擔(dān)心他們的爭議性，就是要?jiǎng)ψ咂�鋒、打破常規(guī)，這一定程度上是滿足了態(tài)度形成的第一個(gè)條件，就是消費(fèi)者需要。而消費(fèi)者文化也是另一個(gè)需要的條件，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息傳遞速度很快，“凡客體”作為一種特殊的文化符號(hào)，也是迅速地在網(wǎng)上被認(rèn)可并且通過被惡搞，達(dá)到了宣傳的要求，滿足了現(xiàn)在的文化定位。而消費(fèi)者的群體組織與消費(fèi)者個(gè)體差異也是很重要的，“凡客體”從開始就選擇好了其目標(biāo)市場，不是單獨(dú)的女性市場也不是全大眾或者老年市場，而是青年市場，這是和其他市場不同的，他們需求價(jià)格適中并且品質(zhì)好又時(shí)尚的衣服，而凡客誠品正是通過“凡客體”表明了其定位。

總之，凡客誠品的“凡客體”廣告確實(shí)以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、新穎的風(fēng)格和易于模仿識(shí)記的特征取得了巨大的成功，學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)課程，我也能更多地從專業(yè)角度來分析其成功的因素，凡客誠品的成功不是偶然，它在市場營銷與消費(fèi)者心理把握的經(jīng)驗(yàn)值得其他公司學(xué)習(xí)借鑒。

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