第一篇：大專畢業(yè)生調研報告范文

廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷實習調研報告

摘要： 通過在廣州回味源蛋類食品有限公司對外商員職位的實習，熟悉公司的

企業(yè)文化，了解公司咸蛋黃、咸蛋清等產(chǎn)品的對外銷售情況。其目的是了解中國食品行業(yè)國際貿易上業(yè)務的開展情況，同時加深英語在商務活動中的普及性與重要性，了解商務英語專業(yè)人才的供需情況，提高英語的學習能力與應用能力，為企業(yè)進一步對外發(fā)展而刻苦專研，為祖國繁榮富強而努力奮斗。

關鍵詞： 商務英語；經(jīng)濟全球化 ；國際貿易；蛋類食品

廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷實習調研報告

一、 前言

對學校課程的學習完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問題，經(jīng)過眾多招聘會的磨練，畢業(yè)生無疑背負了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的錄用通知，經(jīng)過入職工作，成功擔任該公司對外營銷專員一職。

（一） 實習時間：201*年2月10日至201*年6月10日

（二） 實習單位的情況

廣州回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠家。

主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等�；匚对串a(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風味獨特，具有松、沙、細、油、嫩五大特色。

公司位于全國最大的蛋鴨養(yǎng)殖基地——廣州白云區(qū)神山，憑著這個優(yōu)越

的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質而又新鮮，再加上采用合理科學的蛋制品工藝流程和先進的現(xiàn)代化設備設施，與科學的生產(chǎn)管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優(yōu)質超、油露松沙、回味連連，并迅速從眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠家的一致認可與好評。

回味源已經(jīng)深刻認識到英語作為打開國際市場的一條溝通紐帶，它顯著

降低對外貿易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進對外貿易經(jīng)濟的增長，實現(xiàn)貿易的全球化。

作為中國蛋類食品行業(yè)的領先企業(yè)，立足中國，放眼世界，歷經(jīng)十幾年

的努力打拼與發(fā)展，對外業(yè)務取得驕人成績，現(xiàn)在與歐美、東南亞等地區(qū)建立了良好的發(fā)展合作關系。但是現(xiàn)在企業(yè)也同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何加深商務英語在國際業(yè)務上的應用，提高對外營銷團隊的核心競爭力，這一迫在眉睫的問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國際貿易業(yè)務的重要問題。

二、 調查目的和方法

（一）調查目的

1. 經(jīng)過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調查，充分了解該企業(yè)

的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景和定位藍圖，在工作崗位中充分運用專業(yè)知識，發(fā)揮特長，結合本企業(yè)的實際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，體現(xiàn)自己的人生價值。

2. 經(jīng)過廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調查，可以運用商務英語

專業(yè)的有關知識與客戶進行商談，在這一過程，提高自身的英語水平，加強交際能力，擴大自己的人際交往圈子。

3. 經(jīng)過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外銷售情況的調查，可以加深對食品

行業(yè)的認識，特別是蛋類食品制造的傳統(tǒng)工藝的知識，是需要在相關行業(yè)工作才能學到的知識，放眼世界，分析蛋類制品在國際市場上的市場需要，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，制定適合企業(yè)對外營銷的好路子，也為自己創(chuàng)業(yè)累積深厚的客戶資源，打下堅實的業(yè)務基礎。

（二）調查方法

1、親力親為，獻身到工作中去的實踐方法。首先，在本職工作上，運用商務英語的專長，做好對外營銷業(yè)務跟單，促成訂單成交等工作，與國際客戶及時溝通，根據(jù)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時間到車間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統(tǒng)工藝，豐富對企業(yè)與產(chǎn)品的認知度，切實了解車間把英語應用到產(chǎn)品標簽與包裝上的使用情況；最后，加強到合作企業(yè)參觀學習，汲取精華，彌補不足。

2、觀察法。無論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，都需要保持勤于觀察的習慣，很多自己無法親力親為的事情便要經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)蛋制品生產(chǎn)與銷售中面臨的問題，總結自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個對外營銷團隊英語的運用程度，營銷能力的高低。

3、網(wǎng)上調查法。外界對企業(yè)運用英語打造國際品牌這一情況的認可程度的深淺，外國顧客對產(chǎn)品使用的反饋，競爭對手與合作伙伴的相關動態(tài)都是獲取調查結果的重要來源。

三、調查發(fā)現(xiàn)

（一）通過實踐調查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷業(yè)務上并沒有受到金融危機的多大影響，而是保持著營業(yè)額逐年增長，從201*年的1000多萬美元到201*年5000多萬美元，對外營銷人員由2人到11人。從201*年下半年開始，金融危機得到緩解，這兩年經(jīng)濟開始好轉，對回味源來說，這是提高業(yè)務層次，擴大對外貿易發(fā)展的重要時期，這對鞏固國內蛋制品頂尖品牌，打進國外食品市場是一個前所未有的機遇。從外貿業(yè)務占公司整個業(yè)務的份額比可以分析，201*年對外營銷業(yè)務占總業(yè)務的12%，而到201*年止，公司對外營銷業(yè)務占總業(yè)務比已經(jīng)達到了31%，對外營銷人員人數(shù)依然在增多，可見，對外營銷已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。

（二）通過調查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司是國內蛋品行業(yè)一流的b2b企業(yè)，它通過提高商務英語在國際業(yè)務上的應用，已經(jīng)在歐美等地區(qū)建立了不少合作關系，從201*年的7家到201*年的23家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩(wěn)定和訂單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國友的認可。

（三）通過調查發(fā)現(xiàn)，回味源加大了企業(yè)人員對英語學習的資金投入，從201*年1萬美元到201*年的20萬美元，不定時會邀請外國專家與行業(yè)的專家進行指導與培訓工作。

（四）通過調查發(fā)現(xiàn)，回味源重視人才的使用，對招聘的人員，唯賢而用，營銷團隊已經(jīng)拓展到28人，企業(yè)為他們提供穩(wěn)定而廣闊的發(fā)展空間，在國際業(yè)務上，對外語的運用能力則提出了更高的要求，英語人才也到了7人，這是公司努力開拓國外市場，打造中國品牌的有力見證。

四、對調查發(fā)現(xiàn)的分析及對策

（一）調查分析

1、經(jīng)過對回味源蛋品國際營銷的具體情況調查分析，回味源對外營銷呈現(xiàn)良好的對外發(fā)展趨勢頭。隨著業(yè)務擴大，關于出口產(chǎn)品的安全標準、包裝標準與支付標準等都應該與國際接軌，而企業(yè)對英語的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。

2、從國際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對外市場普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴大客戶圈，讓更多數(shù)客戶的訂購，諸多國外市場有待開發(fā)。

3、從企業(yè)研發(fā)與培訓的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術研發(fā)與培訓

投入力度仍然有待提高。

4、從回味源蛋品人才方面分析，根據(jù)目前回味源蛋品的業(yè)務開展實況，招聘工作進展緩慢，隨著業(yè)務的不斷增加，人手開始略顯不足。

（二）解決有關問題的對策

1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的英語使用規(guī)范，生產(chǎn)方面要符合標準、保證安全與交易合理等；銷售團隊要專業(yè)一體，提高對外人員的英語運用程度，突出企業(yè)風貌，增強對外營銷力。

2、充分發(fā)揮英語國際語言的優(yōu)勢，建立合作渠道，大力開展國外空白市場，始終走在蛋品行業(yè)領先位置。

3、加大對傳統(tǒng)工藝的改良與國外高新技術的引進，提高企業(yè)英語學習能力的資金投入，激發(fā)員工們的學習興趣，提供相應的學習進修機會。

4、拓展招聘渠道，加大對外營銷人才的招進，極力提高內部員工對外營銷能力，克服人手不足給國際業(yè)務帶來的弊端，確保企業(yè)在鞏固國內市場的前提下，穩(wěn)步向更廣闊的國際市場邁進。

五、調查的啟發(fā)

通過在回味源蛋品的實習和該企業(yè)對外營銷問題的調查，我深深體會到：

1、現(xiàn)在是全球經(jīng)濟化的年代，企業(yè)要立足國內的同時，學會如何走出去，然而，開展國際業(yè)務，企業(yè)必須具備堅實的資金基礎，堅實的技術保障與全心全意的服務態(tài)度；而對外營銷人員必須擁有專業(yè)的英語溝通能力，通過英語展現(xiàn)自身的營銷能力，體現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的風貌，成功簽訂合同，達成合作。

2、商務英語專業(yè)是一個溝通的專業(yè)，它是對一門語言的學習，讓我們能夠在實際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國客戶的禮儀與習俗，了解各國的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。

3、商務英語可以顯著降低對外貿易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進對外貿易經(jīng)濟的增長，實現(xiàn)貿易的全球化，我們應該發(fā)揮英語在商務中的作用

4、調研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認真，用科學合理的調查方法得出結果，全面分析問題，及時處理問題。

第二篇：大專畢業(yè)實習報告

xx年4月9日——4月29日，我經(jīng)北京政法職業(yè)學院經(jīng)貿法律系李艷芳老師介紹來到商務部國際商務館研修學院(aibo)進行畢業(yè)實習。

此次實習的主要任務是協(xié)助由中國商務部舉辦的“亞洲經(jīng)濟管理研修班”的中方陪同人員打理日�，嵤�，我所實習的部門是研修學院“援助1處”，這是一個專門負責對于中國周邊的兄弟國家進行資金援外與交流的協(xié)調部門。實習的任務主要是機場接機、生活翻譯、導游助理以及送機任務�？梢哉f，這些工作之前在學校的學習中是沒有接觸到過的，當然也有一些技能是在課本上有體現(xiàn)的，比如在最開始的機場接機就是口譯課中所涉及到過的重要內容。在剛到崗位的最初三天里，我的任務就是到機場接機，然后協(xié)助隨行的司機一起把外賓接到賓館，首都機場總共有三座航站樓，分別為t1、t2和t3，其中t1和t2相對來說比較容易找到，國際航班出口的位置只有一個，t3最為復雜，縱橫交錯，光出口就有若干個。幸運的是這些來自我國友好鄰邦的官員們都是從t2下飛機的，無形中給我這個從未來過機場的菜鳥減輕了工作難度。

分配給我接機的國家共有五個，分別是尼泊爾，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦和柬埔寨。在接機的最后一天里，四點鐘應是最后一趟班機，來自柬埔寨的伊昂·拉塔先生(eangratha)由于與他另外兩位同事做的不是一個級別的機艙，結果三人并沒有同時從出口出來，導致就接到了他一人，我便與司機打好招呼后帶他去機場大廳找另外兩位來賓，柬埔寨人的發(fā)音比較奇怪，有別于韓國日本等這樣我們熟悉的亞洲國家，不是很好聽懂。我?guī)е�他與機場服務人員和鄭老師(實習指導老師鄭明遠)三方人員共同“研習”了好一陣子才得知出站口的具體地點，沒想到行李卻又少了一件，苦苦折騰一番后回到賓館的時候已經(jīng)是晚上七點多了。

在接機的工作結束后，接下來的工作才算是正式步入正軌，我將按照不同的類型篇章來逐一介紹：

1.賓館篇

在整個的實習過程中，共住過五個賓館，我在賓館里的任務則是負責外賓與賓館工作人員之間的溝通，這其中包括餐廳就餐和客房整理，此次訪華的外賓就來自東南亞國家，所以大多數(shù)客人都不飲酒，連紅酒也是不沾的，在開歡迎會的時候全部是以茶代酒，由于穆斯林的緣故也不吃豬肉和大油。這也成了我在與外賓出行購物時需要提醒賣家的一個重點。在客房入住方面，所住過的賓館都是四星級，其中在上海的那次還改成了五星級的，在生活設施和房屋條件當然是不成問題的，不過這也難擋住來自遠方客人“思家”，在北京時，有一天我睡的正香，忽然聽到電話響，是來自前臺的值班人員打來的，說有一個房間的客人“情緒激動”。我與鄭老師便立即趕往該客人住處，看到一個來自印度尼西亞的客人正在抱頭痛哭，淚如涌泉。過去一打聽才知道是由于剛到達這里頗有些不習慣，有點想家了。正所謂“獨在異鄉(xiāng)為異客，留在賓館倍思親”。

2.出行篇

千里迢迢來到中國，自然要帶外賓們參觀一番，我們共參觀了故宮，長城，天壇，錦繡中華（深圳）以及蘇州園林。當然，此次活動的主要目的是進行中國主要地區(qū)的經(jīng)濟建設情況，所以也參加了一些工廠和公司，像中關村科技園區(qū)，金龍汽車制造廠，貝爾公司和蘇州蠶絲廠等等。中國在南方的工廠與企業(yè)與日俱增，對我國外貿的發(fā)展起了不可忽視的作用。

3.娛樂篇

休閑娛樂購物(請你關注：www.weilaioem.comp認證，在國內有很大的影響力�？谔阋呤怯煽谔阋卟《疽�起的，偶蹄獸發(fā)生的一種高接觸性傳染病，傳染速度驚人，發(fā)病率高。其典型癥狀為家畜口腔、鼻和蹄等地方出現(xiàn)大量水泡，同時伴有燒腫等癥狀。嚴重影響了畜牧業(yè)的發(fā)展�？谔阋咭呙绻に嚵鞒炭偭鞒蹋簻蕚涔ざ渭毎�培養(yǎng)病毒復制滅活阻斷乳化分裝檢驗銷售一、細胞培養(yǎng)1)培養(yǎng)細胞生產(chǎn)口蹄疫疫苗所用的細胞是金黃色倉鼠腎細胞(bhk21)，它是一種傳代細胞，最多不超過14代，多為成纖維細胞。2)培養(yǎng)液培養(yǎng)細胞所用的營養(yǎng)液是乳漢液與45%的mem培養(yǎng)基和新生牛犢血清。其中乳漢液由甲液、乙液和水解乳蛋白混合而成。甲液：nacl 80g乙液：nah2po4.12h2o 15.2g kcl 40g kh2po4 6g cacl 14g葡萄糖100g mgso4.7h2o 20g 1%酚紅160g 3)培養(yǎng)轉瓶培養(yǎng)，在細胞生長過程中要進行鏡檢，觀察細胞的長勢。4)雜檢可觀察培養(yǎng)液顏色。5)細胞消化當細胞長到一定程度，就用分散液對貼壁生長的細胞進行分散處理。所用的細胞分散液是edta―胰酶(1：250)分散液：nacl800g,kcl40g,葡萄糖100g,nahco358g,胰酶50g,edta20g,混合。再向混合液中加入1%的酚紅，十萬單位/毫升的青霉素，十萬單位/毫升的鏈霉素二、病毒復制1)病毒性質正20面體，易裂解成四個片段vp1(起免疫作用)，vp2，vp3，vp4。2)病毒培養(yǎng)條件經(jīng)過人工馴化。3)病毒維持液當有90%以上的細胞被分散下來后，就換上維持液進行病毒復制。維持液(歐氏液)的配方如下：nacl680g，kcl40g,mgso4.7h2o 20g,nah2po4.12h2o14g,無水葡萄糖100g，1%酚紅200ml，無水cacl20g，水解乳蛋白500g，口蹄疫病毒5%― 10%4)培養(yǎng)在病毒復制的過程中，要進行鏡檢，觀察細胞的形態(tài)的變化。5)細胞病變病變的細胞是圓形，排列不整齊，邊緣整齊，折光率好，透明。6)收毒當有75%― 90%的細胞病變是就可收毒。因為病毒存于細胞中，所以要通過凍融的方法使病毒釋放。收回的病毒要進行無菌檢驗和效價的測定。三滅活阻斷1)滅活滅活是指病毒經(jīng)過滅活劑的處理后，其抗原性保存，遺傳性被破壞。所用的滅活劑是bea(過量)。bea在經(jīng)過0.2n的氫氧化鈉的作用下環(huán)化成bei，bei具滅活作用。加入滅活劑的病毒液，300c恒溫滅活28小時，每4小時攪拌一次，每次5分鐘。2)阻斷滅活28小時后，要立即用阻斷劑將滅活過程阻斷。所用的阻斷劑(過量)是帶2個結晶水的硫代硫酸鈉。阻斷完后要進行無菌檢驗和安全檢驗。3)乳化乳化的目的是將病毒制成雙向疫苗，即水包油包水，可持久免疫。水相和油相的配方：水相：抗原液96份油相：白油9份土溫― 80 4份司班― 80 1份總量66.6份總量33.3份四乳化過程向33.3份水相中加33.3份油相，在均質機中混勻，形成油包水，然后再向油包水中加入33.3份水相，使之在油包水的基礎上再形成水包油。然后進行無菌檢驗，物理性狀的檢驗，測黏度和粒度。五分裝分裝完后再進行無菌檢驗，安全檢驗和效檢。塞北星啤酒廠生產(chǎn)的啤酒是以麥芽為原料，酵母發(fā)酵，co2起泡，低酒精濃度(0.5-4.5%)的飲料。其主要原料是大麥，玉米等，經(jīng)過選麥，備類，浸麥，發(fā)芽，焙燥得分級處理，通過粉碎，固態(tài)糖化，發(fā)酵，冷卻流程得到了清澈透明的啤酒。伊利集團是內蒙古自治區(qū)大型奶制品加工制造企業(yè)，其先進的生產(chǎn)技術和現(xiàn)代化的流水線方便了我們的參觀。該廠的純奶滅菌采用超高溫1360c-1400c滅菌3-4s和850c巴氏滅菌。用活性碳過濾器，反滲透膜，混床(陰、陽離子樹脂)，石英砂，微孔過濾器，o3殺菌等一系列方法徹底滅菌，使產(chǎn)品的質量得到保障。雙奇制藥廠以生產(chǎn)金雙歧(golden bifid)類產(chǎn)品為主，其產(chǎn)品為活菌制劑。雙歧桿菌即保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌。菌種通過滅菌(滅菌后72小時需重新滅菌)，接種，厭氧培養(yǎng)，離心，凍干，粉碎，等過程變?yōu)槌善�，分為片�?泡罩包裝)和膠囊類(硬鋁包裝)藥物兩類，其產(chǎn)品有金雙奇，定君生等�？偨Y：隨著近年來微生物學的迅速發(fā)展，微生物已經(jīng)得到了廣泛的應用，尤其是在生物制藥和食品工業(yè)中，由于其具有培養(yǎng)簡單，繁殖快，生產(chǎn)能力強，設備簡易等特點，使各生物公司能大規(guī)模的生產(chǎn)各種生物制劑。我們這次實習下了車間，切實感受到了工廠的大規(guī)模操作，認識、了解了大部分的儀器，掌握了少數(shù)設備的操作。明確了工廠生產(chǎn)的細節(jié)操作和整體的工藝流程，尤有體會的是工廠生產(chǎn)時的無菌操作。為我們在實驗室的無菌操作加深了影響，也將為我們以后從事的工作打下扎實的基礎。這次實習的地點很有針對性，讓我們真正學習到了在課本和實驗室學習不到的東西，是一次非常成功的實習。04年暑期社會實踐報告內蒙古大學生命科學學院201*級生物技術專業(yè)章僑嬰時間上是有點急你是什么專業(yè)的呢格式方面學校里有什么特別的要求嗎?這方面我有經(jīng)驗的如果你沒時間寫或不想寫可以咨詢一下我咨詢一下總是有好處的具體看下面的號子.642.接下..667.接下..441.結束.(上面三排加起來是我的號子加我在線的)

第五篇：大專實習報告范文

尊敬的***老師：

我是**職業(yè)學校，***專業(yè)的學生，在去年**月畢業(yè)以后，我響應國家號召，自愿作為到農村任職大學生中的一員，懷揣著激情與夢想，背著簡單的行李來到陌生的農村，擔任***村黨支部書記助理�；叵肫疬@一年來，自己經(jīng)歷的憧憬與迷茫，并最終找到了前進的方向，感慨頗多。現(xiàn)將我的實習工作情況匯報如下，

請予評議。

一、理想與現(xiàn)實帶來的思考

經(jīng)常有人問我這樣一個問題，大學畢業(yè)后為什么選擇去農村工作？我毫不猶豫地告訴他，這緣自我對農村那份情有獨鐘的熱愛！從小在農村長大的我對于農村更有感情，更能體會到農民生活的艱辛�？陀^地講，這種感受曾有過夢想與現(xiàn)實的困惑、交鋒。像很多大學生一樣，當初我也是帶著美好愿望和滿腔熱血到農村轟轟烈烈干一番事業(yè)的，可卻發(fā)現(xiàn)對農村的夢想與現(xiàn)狀有較大差距，日復一日平凡瑣碎的工作內容，偏僻簡陋的工作環(huán)境，再加上一些同學在大城市享受優(yōu)越工作環(huán)境和經(jīng)濟待遇的刺激，我的自信心受到前所未有的強烈打擊，不知不覺中產(chǎn)生了心理落差。特別難熬的是第二個月，最初的新鮮感已經(jīng)漸漸消失，我開始感到“不知道該做些什么，也不知道該怎么做�！币淮斡形淮迕裾埼�?guī)兔�解決一件事情，將此事轉告給村主任之后，村主任問起該村民的姓名，我發(fā)現(xiàn)自己居然忘了問。而且諸如“當村官沒什么前途，以后也不一定能轉成公務員”、“一個大學生怎么天天做些接電話、端茶送水的小事，太浪費了，干什么不好非干這個？”等負面言論也接踵而至，更讓我感到了迷茫和困惑，于是我開始思考來這里的真正目的。

二、積極端正態(tài)度

“首先端正態(tài)度，我是來干事創(chuàng)業(yè)的，而不是單純?yōu)榱司蜆I(yè)”，想干出樣子就要勤于學習，努力當好“小學生”，盡快實現(xiàn)學生到村官、學校到農村、以學習理論為主到以實踐為主的三個大轉變。很快，我堅定了自己最初的信念。扎根基層，創(chuàng)業(yè)農村，服務群眾，如果說不艱苦，那是言不由衷的話。剛到村里的第一個晚上我徹底失眠了，那段時間我依然把自己放在父母的驕子，學校優(yōu)等生的角色上面，面對什么都需要靠雙手打拼，一切重新開始，感覺很無助，只是被動的看待所處環(huán)境。在認清問題癥結所在后，我便主動利用空閑時間，大量學習經(jīng)濟、科技、管理、法律等方面的知識，走出去向鎮(zhèn)村干部、老黨員和群眾學習社會知識、人際關系、處事方法，堅持以村干部的標準來設計自己、要求自己、錘煉自己，力爭在最短時間內、最大程度地融入到實際工作中去�，F(xiàn)在回想起來，覺得這個轉變角色的過程實際上就是不斷學習，不斷適應農村環(huán)境，不斷提升工作能力的過程。通過自身努力，我的潛力和能力得到挖掘和提升，村干部和群眾都對我開始刮目相看。半年后，村里讓我負責全村低保申辦、企業(yè)安全監(jiān)管及遠程教育等工作，雖然事情比較雜，既要面對個體，又要面對群體，還有充滿時代氣息的遠程教育工作，但我基本上能做到合理安排，統(tǒng)籌兼顧，不再是以前那個不知所措的毛頭小伙子了。

三、提高自身工作能力

農村工作千頭萬緒，困難較多，但作為大學生村官，更要有擔當責任的能力和勇氣，努力獨當一面，用實干贏得群眾的擁戴。村里安排我負責的低保工作，點多線長面多，面對的都是一些弱勢群體，特別是隨著城市化進程的不斷加快，延壽村失地農民越來越多，雖然市里和區(qū)里采取了許多積極有效的政策安置了部分失地農民的就業(yè)，但還有不少年齡大、身體差的農民生活比較困難，只能通過低保解決生計。為了做好這部分人的工作，我深入到這些貧困對象當中，一方面耐心向他們宣講政策，爭取他們的理解支持；另一方面，積極為他們向有關部門申報低保手續(xù)，為他們解決點實際困難。村里有一位張娭毑，一雙兒女都在外打工，自己腿疾行走不便，在為她辦理低保過程中，我先后五次上門，為老人寫報告，開證明，甚至連老人的低保照片都是我?guī)退�照的，當老人拿到低保證后，連聲道謝：“大學生伢子真不錯！”經(jīng)過一段時間的努力，大家都能主動配合村里工作，支持城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。平時我除了完成村里安排的日常工作，還利用自己所學的知識，得心應手地為村里做好宣傳欄、遠程教育等工作，并幫助村里完善了村干部考勤管理制度，建立了黨員干部信息管理臺帳。

四、工作中的心得體會

有人認為大學生村官并不能為農村作出多大的改變，甚至有媒體也認為“村官無職無權很難發(fā)揮什么作用。賦予他們的這個身份很虛，沒有話語權，很多建議都不能提出來�！逼鋵�，我認為作為一個剛走出校門不久的大學生，當村官是帶著一份青澀來學習和積累經(jīng)驗、懷著一份激情來踐行理想的，有沒有話語權并非關鍵。農村太渴望人才，太需要大學生了。大學生來到農村，雖然一無經(jīng)驗，二無資金，干的事也很簡單平凡，但決非一無是處。相對而言，我們不僅有知識和技術優(yōu)勢，能夠利用所學知識為村里的工作提供具有可行性的建議，努力改善群眾生產(chǎn)

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