第一篇：201*大學生金融類實習日記大全

2月17日 星期五 陰

工作的第一天，老板并沒有安排什么重要的任務(wù)，只是拿了一些材料讓我熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和具體的工作流程。主要了解一些中科智擔保集團公司的背景、公司大事記、業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智擔保公司，是中國第一家民營商業(yè)擔保公司;同時還是目前國內(nèi)最大的民營擔保公司，注冊資金7.57億元人民幣;也是中華人民共和國商務(wù)部目前唯一批復的中外合資擔保公司(201*年12月)。201*年6月，深圳中科智擔保公司成為世界保理協(xié)會在中國的第一家會員。201*年4月亞洲開發(fā)銀行(adb)正式入股，是adb在中國境內(nèi)投資的第一家民營擔保公司。201*年10月，花旗集團花旗亞洲企業(yè)投資公司(cvci)正式入股，引入先進的管理理念、帶來全球化的國際視野。公司服務(wù)對象主要是中國蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)，重點立足珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)及其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和省會中心城市。

由于同事和我的年齡都差不多，因此相處起來就比較容易和輕松，相對沒什么顧忌，這對我融入這個集體提供了不少助力。跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

2月20日 星期一 多云

公司開始進行為期兩天的新員工入職培訓，培訓第一天。

第一模塊：了解了公司部門對部門的要求，主要有以下幾點：1、嚴格要求，良好的職業(yè)習慣，生活習慣良好。2、不斷加強自身的學習能力，每個月公司都需要加強員工的專業(yè)技能、營銷技能培訓。3、團隊合作，軍隊作風，感恩文化。4、每個人要有人生規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃。5、要有目標，有追求，有團隊合作精神。6、嚴禁事宜：不允許說公司的壞話，不允許說消極的信息。

第二模板：1、了解了整個團隊：智慧隊。團隊口號：守正用勢，捍衛(wèi)尊嚴，201*勢必突破500萬。 2、高效執(zhí)行力：想到≠做到;做到≠想到。共同經(jīng)營，在實踐中成長。 3、寧愿在課堂上流淚，也不要在商海中流淚。——啟示錄。 4、合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練，過分的要求是錘煉。5、改變從觀念開始，改變從自身開始;改變從小事開始，改變從此刻開始。 6、當你覺得某些事情不舒服的時候，就是你們成長的時候。

第三模塊：管理格言二十條。下面摘錄幾條：第一條：用做人的準則做事，有做事的結(jié)果看人!第二條：沒有完美的個人，只有完美的團隊。第三條：我是中科智的一塊磚，那里需要哪里搬。第四條：合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練，無理的要求就是錘煉!第五條：對工作結(jié)果負責，對工作過程負責。

2月21日 星期二 陰

公司開始進行為期兩天的新員工入職培訓，培訓第二天。

第四模塊：感恩文化。1、稱呼：員工都稱之為家人，領(lǐng)導稱之為家長。2、擁抱。3、舞蹈，比如給我?guī)酌腌姟⒆ュX舞等。4、會餐：凝聚情感。5、學會和大家分享。6、生日。對于員工生日部門要一起舉行生日party。5、旅游。前提是要有良好的業(yè)績。

第五模塊：管理會議系統(tǒng)。有效的會議經(jīng)營是營造良好的環(huán)境。有效的會議經(jīng)營：有計劃、有準備、有方向、有組織、有參與、有進步、有氣氛、有士氣。 會議類型：早會、惜會。全員早會的要求：1、一暢：主持暢順;2、二人：負責人，主持人。3、三盛：人氣盛、士氣盛、正氣盛。4、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書聲。惜會：工作總結(jié)，業(yè)務(wù)技能訓練。

第六模塊：公司業(yè)務(wù)技巧和產(chǎn)品介紹。三大業(yè)務(wù)：商業(yè)擔保、個人金融服務(wù)、擔保投資業(yè)務(wù)、擔保配套業(yè)務(wù)(管理咨詢、企業(yè)融資培訓、問題診斷)。有中科智控股的深圳中蘭德?lián)�保集團主要經(jīng)營個人擔保業(yè)務(wù)。

第七模塊：了解了公司的制度。1、日常的人事制度：勞動考核(oa辦公自動化);法定節(jié)假日：元旦放假一天，春節(jié)放假7天，國慶節(jié)放假7天，婚嫁：13天。2、人員調(diào)配制度：內(nèi)部競聘、內(nèi)部公開招聘、向領(lǐng)導請示等。3、績效管理：量化業(yè)績指標與定性指標，月度、季度、年度績效成績與工資掛鉤。4、培訓制度：新員工培訓、在職員工培訓、專業(yè)知識和技能培訓。

2月22日 星期三 小雨

1、了解了公司的組織架構(gòu)：

(1)戰(zhàn)略發(fā)展中心：負責制訂集團發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理策略，通過統(tǒng)籌經(jīng)營業(yè)務(wù)管理、研究開發(fā)信息管理等工作，協(xié)調(diào)各項業(yè)務(wù)資源，指導各運營公司經(jīng)營管理活動的開展，提升組織整體績效。(2)風險管理中心：負責建立、完善集團業(yè)務(wù)風險管理體系，通過業(yè)務(wù)風險評估、審批、監(jiān)督、保全等工作，加強對業(yè)務(wù)風險的防范和處理能力，保證集團業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。(3)財務(wù)管理中心：負責集團預算、盈利預測、資金籌措調(diào)配，投資者關(guān)系管理、會計核算等工作，為經(jīng)營管理提供財務(wù)支持。(4)綜合管理中心：負責集團人力資源戰(zhàn)略的具體實施，建立、完善人力資源、綜合管理各項政策、體系，協(xié)調(diào)各運營公司及部門之間的關(guān)系，提升人力資源效率。(5)內(nèi)部審計管理中心：直屬集團董事會;負責集團內(nèi)部財務(wù)、業(yè)務(wù)、管理等各項稽核審計工作，完善內(nèi)部控制體系，防范經(jīng)營風險。

2、了解業(yè)務(wù)開展流程和業(yè)務(wù)營銷方式：

(1)通過各種營銷渠道收集客戶資料，比如工商局、稅務(wù)局、商會、協(xié)會等。(2)了解客戶所屬行業(yè)、注冊信息、產(chǎn)品市場占有率、年營業(yè)額、融資需求等企業(yè)經(jīng)營信息和基本狀況。

2月23日 星期四 小雨

經(jīng)過幾天的培訓后，在同事的幫帶下，開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，通過各種營銷渠道收集客戶資料�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

2月24日 星期五 陰轉(zhuǎn)小雨

實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道我是一個新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話交流，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

2月27日 星期一 陰轉(zhuǎn)小雨

由于工作的需要，我們還經(jīng)常要去被擔保的企業(yè)進行實地考察。實地考察不僅要了解企業(yè)的基本情況，還要了解企業(yè)財務(wù)報告中相關(guān)科目的真實性，例如存貨、貨幣資金、應(yīng)收款、應(yīng)付款等是否與財務(wù)報告中的數(shù)據(jù)相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的貸款也是其考量的標準。

經(jīng)理打算帶我去辦理擔保的企業(yè)中了解情況，隨行的還有我們業(yè)務(wù)部的兩個同事�，F(xiàn)在在做的這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)接近尾聲了，負責人就是隨行的兩個業(yè)務(wù)部同事。經(jīng)理叫我要攜帶好筆記本，以便記錄相關(guān)信息，我就是跟去學習如何進行實地考察。

到了被擔保的企業(yè)，接待我們的是公司的董事長。他帶我們參觀了工廠，并分別介紹了廠房及生產(chǎn)情況，然后就帶我們到了他的辦公室。在談話的過程中，經(jīng)理將要了解的情況一一向董事長咨詢，而我們則在一旁記錄。雖然只是一般的調(diào)查程序，但我發(fā)現(xiàn)在去公司中考察時，不僅要認真地查看公司環(huán)境，還要擅于發(fā)現(xiàn)問題并提出問題。懂得如何在談話中提煉出信息來也是一個很關(guān)鍵的技能。

回來的途中，大家開始在車上討論，讓彼此都了解大概的情況以及此筆業(yè)務(wù)的可行性，著實讓我受益匪淺。我們平常學習到的知識其實也是很重要的，至少在聽到一些專業(yè)術(shù)語時不會聽不懂或不理解，但是實際工作確實能讓我們學到更多。

2月28日 星期二 陣雨轉(zhuǎn)多云

剛來公司的時候，我從相關(guān)材料中了解到，公司的業(yè)務(wù)實行的是a、b角制，即a角經(jīng)辦，b角風險控制。在處理具體業(yè)務(wù)時由a角負責聯(lián)絡(luò)客戶、主持評審會議以及撰寫調(diào)查報告等。由于我是新來的，對相關(guān)業(yè)務(wù)的處理流程還不是很熟，因此，只要有機會，公司就會讓我跟隨有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員去現(xiàn)場學習具體的操作程序。

我作為業(yè)務(wù)員，參加了公司的業(yè)務(wù)評審會。說到業(yè)務(wù)評審，無非就是對某項業(yè)務(wù)是否具有擔保資格進行評審。評審會由公司經(jīng)理、副總以及一名專家組成，參與人員是所有業(yè)務(wù)部的成員。評審會一開始由負責該業(yè)務(wù)的a角業(yè)務(wù)員闡述委托企業(yè)的總體概況，以及該筆業(yè)務(wù)的反擔保情況，然后由b角對其風險點進行闡述。

評審會是決定公司是否接受企業(yè)委托的一個必經(jīng)的程序，因此領(lǐng)導是很重視的。在主持評審會的時候，業(yè)務(wù)員不僅要熟悉委托企業(yè)的各項信息，還要心思縝密，以免出現(xiàn)一問三不知的現(xiàn)象。當?shù)紫碌臉I(yè)務(wù)員提出問題時，也同樣要作答。這次參加評審會讓我意識到了很多問題，我覺得這其實是對我們某項技能的測試，例如如何測算其中的風險、如何進行闡述、如何做到手續(xù)齊備，這些做起來也許并不是很難，但都是我們必須要學會的。

2月29日 星期三 陣雨轉(zhuǎn)多云

這一周因為很多業(yè)務(wù)都是剛接手不久的，因此不會特別忙。由于我是新來的，因此還處在學習階段。經(jīng)理還把我和另一位新來的一起叫到辦公室，給我們親自培訓。培訓的內(nèi)容就是和辦理業(yè)務(wù)有關(guān)的一些程序以及要簽署的協(xié)議等。經(jīng)理講得很仔細，對于一些固有的條款以及要注意的事項，我們基本上都能當場記下來。

和我一起培訓的是一個經(jīng)驗豐富的人，有在銀行工作的經(jīng)驗。我想，剛剛進入社會工作，難免會有這樣自卑的心理吧，但是經(jīng)過調(diào)節(jié)，最終總會找到使自己內(nèi)心平衡的方法。于是我選擇盡快了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識以及流程等，避免自己在接手時措手不及。

這一周，我大多時間都是用來看相關(guān)合同的條款。經(jīng)理說，有人會在簽合同時問及相關(guān)的內(nèi)容，如果你不熟悉，就無法回答客戶的問題，就會降低客戶對你的專業(yè)印象，其他的工作能力也只能一邊處理業(yè)務(wù)，一邊學習了。

還需要慢慢學習努力啊。

3月1日 星期四 陰轉(zhuǎn)多云

工作已經(jīng)將近半個月了，又輪到公司的培訓了。這次培訓主要是會議營銷方面的。會議流程主要有：1、制定會議規(guī)則。2、根據(jù)會議規(guī)則，制定組織架構(gòu)。 3、根據(jù)架構(gòu)，制定具體行動綱領(lǐng)。

會議要求：(1)助教團隊要有文化。(2)推廣會的流程。(3)會務(wù)人員、會務(wù)重點、崗位職責明確到人。

人員編制：(1)總指揮1人;(2)場內(nèi)總監(jiān)1人;(3)主持人1人;(4)站位人員4人;(5)dj(燈控)1人(6)門神4人;(7)業(yè)務(wù)人員若干。(8)場外總監(jiān)1人;(9)迎賓6人(9)簽到2人。

培訓完了之后，目前主要是通過電話跟客戶溝通，邀請一些中小企業(yè)家們過來參加我們的企業(yè)融資論壇交流會，并且發(fā)送邀請函給他們，需要了解企業(yè)經(jīng)營的一些基本情況，主要有：企業(yè)所屬行業(yè);企業(yè)成立時間;員工數(shù)量;主要生產(chǎn)的產(chǎn)品;年銷售規(guī)模(年營業(yè)額);融資需求量;所融資金用途;融資方式有哪些等。通過以上方面，來尋找符合我們擔保標準的客戶。

3月2日 星期五 多云

這一天比較清閑，因為大家手頭上的工作都已經(jīng)漸進尾聲了。我又和同事們一起去一家企業(yè)里簽合同。雖然每一次的業(yè)務(wù)都有所不同，但細究起來都是有規(guī)律的，辦理擔保有其固定的程序，所需的資料雖然要因人而異，但總體來說可以從大方向上來加以把握。

這次的情況跟我之前去的那幾家不同，擔保業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了互保的情況。雖然他們采取的反擔保措施很多，但其實風險也很大。由于這次的情況比較復雜，所以要簽的合同也很多，甚至還有一些合同是要當事人的配偶簽的。

總的來說，這次的出行很順利，至少把該辦的事都辦了。企業(yè)的老板也很客氣，還說要請我們吃飯。其實這是我們的工作，雖然每次都要坐車往返，但說實話真的不累。而且每一次事情辦好后總是很開心，覺得自己的工作是有意義的。

3月5日 星期一 陣雨

公司給予的中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品的準入標準需要達到以下要求：1、年銷售規(guī)模達到3000萬以上，核實收入(發(fā)票收入)201*萬以上。2、現(xiàn)金流量凈額>0;3、經(jīng)營利潤>0;4、資產(chǎn)負債率<70%;5、無不良信用記錄，法律訴訟等。6、企業(yè)核心負債人工作2年以上。

這個中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品期限是一年，中科智出具保函。擔保費為3%,銀行放款。中小企業(yè)融資成本為：銀行利息(上浮30%)+擔保費(國家規(guī)定，公司為3%)。假如按照銀行利率一年7%來計算，則融資成本為：7%+7%×30%+3%=12.1%,這是一年期的。如果是1年以上的，銀行利率需要上浮30%-40%，不過具體還需根據(jù)企業(yè)的真實經(jīng)營情況而定。筆擔保金額不超過公司注冊資本金的10%,擔保時間：2個月—12個月不等。

目標客戶的尋找：1、注冊資金;2、年銷售規(guī)模3000萬以上的企業(yè)使我們的大客戶，應(yīng)該守住。3、注冊年限。

不同的融資擔保產(chǎn)品適合不同的中小企業(yè)客戶。

3月6日 星期二 多云轉(zhuǎn)陰

今天，我和另一個同事組合的業(yè)務(wù)一組開始受理業(yè)務(wù)了。以前跟著同事跑不怎么覺得辛苦，很多事情都不需要過問，但是現(xiàn)在不一樣了。

一開始，當公司交代我們接業(yè)務(wù)的時候，我們就已經(jīng)做好去企業(yè)調(diào)查的準備了。這次擔保的企業(yè)是一家貿(mào)易公司，主要從事礦產(chǎn)品的內(nèi)、外銷業(yè)務(wù)。由于企業(yè)負責人要出差，所以我們只好和他們的財務(wù)聯(lián)系，包括索取所需的資料和了解情況。

我們的工作包括調(diào)查企業(yè)的基本情況以及分析他們的財務(wù)狀況，以降低我們作為擔保人的風險。但是聯(lián)系的過程中，我們也有發(fā)現(xiàn)一些問題，例如，不是每家企業(yè)都愿意將自己的真實資產(chǎn)告知我們，他們對我們總是會有所保留，但是大部分的企業(yè)對我們的工作是配合的。這次的業(yè)務(wù)中，我遇到了很多問題，特別是在溝通方面，既要考慮到人家的情緒，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顧。這筆業(yè)務(wù)完成后，我想我一定會有所成長。

3月7日 星期三 陣雨轉(zhuǎn)小雨

上次和大家一起去調(diào)查的那家企業(yè)在開過評審會后，就可以簽合同了。今天，我和業(yè)務(wù)部的其他兩名同事一起去了那家公司。其實，我上次已經(jīng)和另一名同事出去見識過了，但由于擔保業(yè)務(wù)不同，所簽的合同也會不同的緣故，每一次出去都有不一樣的收獲。

這一次的業(yè)務(wù)涉及了自然人反擔保，當事人不僅要在合同上簽名還要加蓋指模。由于當事人是夫妻雙方，為了讓我熟悉業(yè)務(wù)，同事讓我負責當事人妻子的簽名及蓋章。合同一式三份，總共六分。當事人要根據(jù)自己在每一份合同中的角色，在相應(yīng)的位置蓋章。除此之外，還要在頁數(shù)超過1的合同上加蓋騎縫章，以標識是同一份。

這次出去知道了，原來無論哪個自然人簽反擔保保證書都是要夫妻雙方一起簽的，只不過對方是以其配偶的身份。這樣是為了避免當事人到時候以非夫妻共同財產(chǎn)來逃避責任，因而出現(xiàn)對公司不利的情況。

3月8日 星期四 小雨

經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對業(yè)務(wù)這一塊有了更深的認識，這一天仍然做通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

3月9日 星期五 小雨

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。

將近一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

3月12日 星期一 小雨

拜訪客戶，有老員工帶著我們。約定時間下午4點，在公司見面。我們與客戶見面了之后，相互交換了名片。一些問候之后，下面進入正題，客戶開門見山的直奔主題，說了企業(yè)經(jīng)營的一些基本情況以及客戶個人的基本情況。

讓我們了解了企業(yè)的基本信息，有了一個大概的了解。比如注冊資本50萬，成立時間為7年，行業(yè)為電子行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品為防靜電套板,張力計,bga返修治具,高端smt模板,精密零件,模板成品。員工人數(shù)50-100人。年銷售額為200萬—300萬。以及客戶個人的抵押品房產(chǎn)、汽車等個人情況。

該客戶主要有融資方面的需求，需要資金100萬。我們業(yè)務(wù)人員從實際出發(fā)，考慮到該客戶的經(jīng)營規(guī)模比較少，抵押品不足，基本不符合我們擔保的條件和標準。因此，我們建議該客戶去銀行的小微企業(yè)部門或者小額貸款公司看看，他們解決的可能性比較大。

面談結(jié)束時，客戶覺得我們很真誠，雖然沒有給客戶解決實際問題，但我們依然盡量幫助客戶，給客戶提供其他渠道的解決方法。

3月18日 星期天 多云轉(zhuǎn)陰

201*年3月18日，主題為“踐行社會責任 創(chuàng)新融資通道：——智慧企業(yè)融資論壇暨中小企業(yè)智慧成長工程收成典禮”，在深圳市福田區(qū)馬哥孛羅好日子酒店七樓夏威夷廳隆重舉行，參會的中小企業(yè)家有100多位，以及我們深圳市創(chuàng)新企業(yè)社會責任促進中心秘書長房濤女士，民生銀行深圳分行小微企業(yè)部總經(jīng)理余總，還有畢業(yè)學員出席。

上臺演講嘉賓中國民生銀行深圳分行小微企業(yè)部總經(jīng)理余總，發(fā)表了主題為“創(chuàng)新融資方式，助理小微企業(yè)貸款”的演講，就當前就如何解決中小企業(yè)融資難問題發(fā)表了自己觀點和建議，以及通過和我們中國中科智擔保集團共同合作的方式，來推動解決我們中小企業(yè)融資難的問題。

智慧工程老學員深圳市和倫廣汽車維修有限公司董事長魏總分享“資智融通，企業(yè)持續(xù)發(fā)展”的演講，深入講解參加我們的智慧企業(yè)成長工程后，如何把它們落到實處，具體運用到企業(yè)的實際經(jīng)營管理當中去。

我們中科智擔保集團董事長張鍇雍先生發(fā)表了“中小企業(yè)持續(xù)成長的三維智慧空間”的演講，介紹了企業(yè)成長經(jīng)營管理獨有方法——三維智慧空間，即企業(yè)經(jīng)營的廣度，深度和高度。

最后舉行了中小企業(yè)智慧工程畢業(yè)儀式及免固定資產(chǎn)抵押擔保授信額度的授予儀式。(中小企業(yè)智慧工程是由中國中科智擔保集團下屬的中國中小企業(yè)成長金融學院率先提出“融資融智”相結(jié)合解決中小企業(yè)發(fā)展問題，推助中小企業(yè)獲得融資并持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的工程。“通過學習和研討獲得300-201*萬免固定資產(chǎn)抵押擔保授信額度”，這是中國金融界首創(chuàng)，為中國中小企業(yè)提供第三條融資及成長通道。)

3月19日 星期一 多云轉(zhuǎn)陰

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，需要我們發(fā)揚自主思考問題的能力，多看多問的前提下在碰到問題的時候，學會自覺努力去獨立解決，只有這樣才能真正認識到問題的本質(zhì)從而從根本上解決問題。 正如小馬過河的故事一樣，只有自己親身走到河里才知道河水深不深。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次處理客戶數(shù)據(jù)文檔，雖然剛開始不是非常熟練以至于做的不是很好，但通過不斷的操作與學習，慢慢熟悉系統(tǒng)的操作以及文檔的處理。 只有自己通過不斷的經(jīng)歷和嘗試才能挖掘從而檢驗自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

3月20日 星期二 多云

轉(zhuǎn)眼間，就過了將近一個月�；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：金融類營銷實習報告

守誠黃河水利職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)系投資于理財1101班金融產(chǎn)品營銷 ——泰康人壽保險公司實 習 報 告求新創(chuàng)業(yè)修能

姓名：李發(fā)彪

班級：投資與理財1101班

學號：201*011019

[實習目的]

通過這次金融產(chǎn)品營銷實習是我們將課堂所學知識應(yīng)用于實踐，加深自己對課堂中所學到的理論知識的理解。這次實習的目的在于積累社會經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗。通過實習我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，從而，更好的適應(yīng)社會，在以后的工作中有所作為，能有自己的一席之地。還有通過實習,我們還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點,鍛煉自己的動手實踐能力和加深對社會的認識。實習也是理論與實踐的最好結(jié)合。

[實習時間]

201*年6月17日——201*年6月28日

[實習地點]

開封市泰康人壽保險公司

[實習單位介紹]

泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設(shè)于北京。

自成立以來，泰康人壽一直重視公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善。201*年11月，全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會批準的外資募股工作，建立了國際化的公司治理結(jié)構(gòu)。

在以董事長兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國際化的管理團隊領(lǐng)導下，泰康人壽發(fā)展迅速。截至201*年底，泰康人壽在全國設(shè)立了北京、上海、湖北、山東、廣東等32家分公司，265家中心支公司，形成了完整的業(yè)務(wù)體系，累計服務(wù)的個人和機構(gòu)客戶達1800余萬。

201*年，泰康人壽克服金融危機影響，主動防范風險，調(diào)整結(jié)構(gòu)，堅持專業(yè)化方向和價值管理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長。全年保費收入670.11億元，稅后利潤24.82億元，償付能力充足率208%，資產(chǎn)總額1995.14億元。泰康人壽連續(xù)三年保持了國內(nèi)壽險市場第四的地位，榮列“201*中國企業(yè)500強”第84位，“中國服務(wù)企業(yè)500強”第33位。

201*年至201*年，經(jīng)保監(jiān)會批準，泰康人壽先后設(shè)立了泰康資產(chǎn)管理有限責任公司和泰康養(yǎng)老保險股份有限公司兩家子公司。截至201*年底，泰康資產(chǎn)管理的資產(chǎn)規(guī)模超過201*億元，資金運用收益率在近幾年一直名列行業(yè)前茅，是國內(nèi)資本市場大型機構(gòu)投資者之一。泰康養(yǎng)老與泰康資產(chǎn)擁有企業(yè)年金受托人、賬戶管理人、投資管理人三項資格，形成了“三位一體”的企業(yè)年金服務(wù)體系。201*年，泰康養(yǎng)老獲批籌建北京、上海兩家分公司。

201*年11月19日，經(jīng)保監(jiān)會批準，泰康人壽獲得中國保險行業(yè)第一

個養(yǎng)老社區(qū)投資試點資格。

該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的201*年度中國企業(yè)500強排名中名列第一百七十三，201*年度中國企業(yè)500強排名中名列第一百八十八。至201*年，企業(yè)已成為中國壽險市場六巨頭之一的大型保險金融服務(wù)企業(yè)。

未來，泰康人壽將堅持深耕壽險產(chǎn)業(yè)，建立人壽保險、健康保險、企業(yè)年金、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老社區(qū)五大核心業(yè)務(wù)板塊，為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險服務(wù)。

[實習內(nèi)容]

實習第一天，我們早早的到達泰康保險公司，參加保險公司的晨會，，喊口號唱司歌，還有就是跳晨操，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段，一開始我們不好意思跟著喊口號唱司歌，在泰康人壽保險公司的工作人員再三鼓勵之下，我們壯著膽子跟著泰康人壽保險公司的工作人員喊起了口號唱起了司歌，慢慢學習跳晨操，開完晨會我們?nèi)�參加了一個從北京來的專家的講座，感覺那個專家的社會經(jīng)驗很豐富，下午公司的經(jīng)理讓我們回學校了。

實習第二天和第三天，與我們依舊參加晨會，保險公司的晨會很有激情與活力，上午公司的人員給我們講述了保險業(yè)的發(fā)展史，雖然其中一些知識我們在課堂上已經(jīng)接觸到，但在保險公司聽這些東西卻是另一種感受。然后就是對各種險種的介紹，因為泰康是主營人壽保險的，所以在人壽保險方面，講的特別詳細。下午發(fā)給我們每個人兩份“泰康康悅迎春交通工具意外傷害保險”讓我們找客戶填寫里面的客戶資料登記表，第二天早上交。

到第四天，屬于我們的真正的實習才開始到來，公司里面的張主管和王主管從洛陽回來，專門負責我們這一批實習生，他們一來，就感覺到我們的好日子即將要結(jié)束了，等待我們的是嚴峻的考驗，我們開完晨會開始了對于我們關(guān)于公司招聘的一個培訓，張主管和王主管教授了我們一些推銷的技巧，并告訴我們對于保險人員最重要的是即使是在被拒絕的時候也要保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)。保險人員要時刻保持思路清晰，要具有敏銳的觀察能力，能提取客戶潛在的信息，該走的時候走，該留的時候留。知道在什么場合說什么話，講什么事情。要維系良好的人際關(guān)系，為客戶著想。就和楊寧老師課堂演練差不多，我們整整練了一上午，當時點名讓我上臺進行演練，當時的我有點緊張，也有好多的不合格，通過一個上午的演練，我們練的也差不多，下午我們再學習了兩個小時，我們開始從4點進行展業(yè)，要求一個人收集5個名額，也就是下市場，要求每個人收集5個名額，最嚴峻的實習才真正的到來了，在大熱天，我們將劃分到三毛進行我們的實習，大熱天的在大街上隨便走走的嫌累，就不用說站著拉客戶了，我們都很累，快過了半個小時了，我們還沒有動靜，關(guān)鍵是誰都不敢對陌生人進行詢問，感覺理論與實踐是不同的兩個世界，理論知識學的好，不一定實踐能力就好，起初，我還以為很簡單，但是事實告訴我“說起來簡單，做起來難”。

在剩下的時間我們每天以小組為單位進行展業(yè)，每天都是那么的熱，那么的累，但是，感覺很充實，我們這幾天都在三毛商場，大潤發(fā)，相國寺等這些地方進行展業(yè)，因為這些地方人多，有利于尋找客戶，在此期間，我們遭到很多客戶的拒絕，理由很多，比如“沒有時間”“我有工作”“保險騙人的”“工資少”“不適合干這份工作”等等。當時，遭到拒絕，心里

真的很不好受，但是，沒有辦法，還有的人都直接是視而不見，讓我很無奈，還有的客戶也有意愿，但是，說到留電話號碼，就不行了，不管怎么說，就是不留號碼，每次都是離成功就差一步。

我們每天早上開完晨會就出去，下午2點之前回來，上交收集到的名單，大家回來后都趴在桌子上睡覺，下午進行兩個小時的培訓，下午繼續(xù)展業(yè)，每天都累得受不了，但是，不管怎么樣，我們還是堅持著，繼續(xù)尋找客戶，收集名單。在最后兩天里，公司給我們講了一些關(guān)于保險產(chǎn)品的介紹，感覺很詳細，不是單純的講課，是將產(chǎn)品拿過來讓我們看，容易理解，就這樣兩周的實習快結(jié)束了，我們感覺學到了很多，能力也有所提高，對于保險這個金融行業(yè)有了進一步的認識，也擁有了一定的社會經(jīng)驗，感覺這次實習真的很充足，很值得！

[實習體會和收獲]

在這兩周的實習中讓我受益匪淺，學到很多課本上沒有的并非常實用的知識，這次實習真的很充實，很值得！對于這次實習我也有了自己的一些感受與總結(jié)。

為期兩周的實習生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)即將畫上圓滿的句號，在泰康人壽保 險公司這段期間，我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營” 的宗旨。體會了作為一個保險公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保 險公司人員的工作身上肩負的重任。

這次實習使我們學習了解到了保險的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從

事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在這期間不僅僅是理論知識更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事還教會了我如何做人，對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

最后，我特此由衷的感謝學校領(lǐng)導、老師及泰康人壽保險公司給我們提供這次寶貴的實習機會。

第三篇：金融類暑期實習心得

暑期企業(yè)實習心得

-----上海至順投資管理有限公司

姓名：**** 學號***** 班級：******* 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

這個暑假是一個很期待的假期，因為自己可以真正的去鍛煉自己，去了解自己想知道的事情，去熟悉自己感興趣的行業(yè)。

很榮幸再一次來到上海，近距離接觸金融行業(yè)。

很高興經(jīng)過朋友的介紹進入上海至順投資管理有限公司。上海至順投資管理有限公司成立于201*年，是一家專業(yè)從事商品期貨營銷，股指期貨營銷，天津貴金屬的業(yè)務(wù)營銷與證券、期貨投資的綜合管理企業(yè)。公司地址在上海市中山西路800弄57號紫虹大廈8a室，處于上海虹橋開發(fā)區(qū)內(nèi)。 暑期一開始我立即投入了對自己所感興趣的專業(yè)實踐操作的實習中，進入上海至順投資管理有限公司學習和實習。在這里短短50天的實習生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個實習機會的李經(jīng)理，以及在這些天給我?guī)椭�的前輩們�?/p>

實習地點：上海至順投資管理有限公司

實習時間：201*年6月30日——201*年8月20日

主要工作：柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進入至順的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴格，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去，以備以后復查情況。

見面后，主管們簡單問了情況之后就把我?guī)У搅斯衽_服務(wù)，讓負責這里的張總安排我工作。張總相當和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨柜臺服務(wù)的陳姐姐和張姐姐學習。沒想到最開始學會的竟然是如何使用復印機。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一。不過這個也很好學習。幾分鐘就搞定了。隨后在柜臺10來天的工作中，我們基本上承包下所有復印工作，在幫助這一看似簡單工作的過程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知。至順營業(yè)廳的前臺服務(wù)（柜臺服務(wù)）分為四個部分，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶（含開戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個柜臺的事情比較雜一點，我們就是主要跟著這個柜臺實習），柜臺咨詢，以及三方存管辦理。客戶開戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜臺辦理，開戶表申請表一式兩份，身份證要復印在背面，而身份證還另外要再復印一份，如果是信息修改，則除了修改申請表都要復印身份證外，單獨的身份證復印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復印的。大部分時候我的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開戶人來得多的時候，他們基本沒有時間跟我們說話。

其實在柜臺的第二天我們就多了除復印之外的另一個重要工作：資料歸檔。說得簡單一點就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進資料袋按順序存放在資料室里。張姐給了我們半人高的資料慢慢裝袋。張姐說給我的最后期限是下個星期四，當時是星期三的下午。果然通過自己的努力按時完成了任務(wù)。這個工作并不復雜，主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒，但是工作量大，而且上午的兩個

半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協(xié)助復印，一個人弄那上百份的資料還是有點吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。

隨后，我的工作基本就進入了檔案室階段。估計他們發(fā)現(xiàn)我們清理東西快，加上這段時間正好趕上帳戶清理核查，這里的工作能交給我的也是全數(shù)轉(zhuǎn)手。管理檔案室的也是一個同齡人，每次交給我工作的時候都要強調(diào)：“這也是工作的流程之一，辛苦你們啦�！蔽也宦兑稽c聲色的爽快接下，等待這一批弄完下一批的來襲。在這里我可以簡單的插述一下帳戶清理了，我們在這里的兩個多星期正好湊巧的趕上了這一最繁忙，最繁瑣的工作，真可謂是磨練人。因為證監(jiān)會要檢查帳戶管理的三一制情況（三一制就是客戶信息的證券交易所登記資料，柜臺登記資料，以及檔案中保存資料的三方面一致），這么多年來有很多客戶資料變更，或者遺失，所以工作量極大。參與到這一工作中，使我更加深刻的認識了至順職工的工作態(tài)度，以及整個公司上下對于規(guī)范帳戶管理的認真態(tài)度。每天下午四點半后所有員工都會按安排搬出屬于他們的那一摞資料開始清理（注：證券公司的工作時間是：上午八點半至十一點半，下午一點半到四點半，四點半以后的其實應(yīng)該算加班了，但是這一個星期似乎沒有算入加班），上至經(jīng)理，下至臨時工都是如此。

我在前臺實習了20天左右，基本上對流程有所了解之后就被調(diào)到樓上的客戶服務(wù)部，以便能更全面的了解證券公司的工作。首先，在客服部的彥總那里報道，彥總為人謙和，報道的時候就很親切的問了我們的基本情況，隨后把我們帶到隔壁的一間辦公室——客戶服務(wù)咨詢中心。讓我們跟隨李經(jīng)理學習。

到了樓上雖然說是主要看看客服方面的東西，但由于仍然處于帳戶清理期間，而且已經(jīng)到了攻堅的階段——帳戶缺失方面的核查，幾萬份的帳戶分給各個小

組，要一個一個資料袋核對，核查項目大約有七八個，最重要的就是開戶表，帳戶卡，身份證復印件，其他的如三方存管資料，擔保書和公證書都要查實。另外，因為原來工作的疏漏，有一批留存的開戶表上沒有蓋章，都必須一一蓋上。每個小組采取核對的方式有所不同，有的是小組里每個成員負責一定數(shù)量大的資料，有的是小組成員組成流水線，蓋章，查資料，登記分別負責，不過幾乎所有小組的進度都比較快。我所在的小組由李經(jīng)理帶領(lǐng)，采取的是流水線工作方式，和我一起的是一個年齡相當?shù)囊荒幸慌�，兩人都是投資顧問。他們顯然比較照顧我，平時工作進度很快，基本上兩天的時間把絕大部分都核查完畢，只在最后的一個下午他們都有基金推銷的任務(wù)，剩下的八盒資料留給了我一個人。大約兩個小時我才把工作全部完成——有點慢。不得不感嘆：人多力量大。

最艱難的還算“三一制”。因為前期工作基本完成，剩下的就是把不對的帳戶歸納一致。當時我們接手的時候只有兩頁紙，但就是簡簡單單的兩張紙我和同學整整弄了兩天。大部分客戶都是修改身份證號的，原來的登記錯誤，或者是升了位——這樣的客戶一般需要我們來填寫兩張修改表，如果改名字就比較麻煩，要填四張。我和同學一個寫一個查，雖然認真但仍然遇到許多瓶頸：有的帳戶沒有身份證復印件，要全部寫在柜臺修改上，有的人居然身份證和名字都換了。完成后我們都覺得有些頭大……

除了清理帳戶期間其他的任務(wù)，客服部主要還是接受客戶的一些咨詢，如股票分析，客戶投訴，銷戶辦理，坐席安排等。

在至順的后一個月里，帳戶清理基本完成，我們很榮幸的走進里面的辦公室，聽邱總在有時間的時候跟我們“講課”。邱總很健談，平時在辦公室里非�；顫�，和我們談話的時候讓人老練實在。他從來不吹噓，而是實際講解一些問題。從和

他的交流來看，便知此人做事邏輯清晰，有條有理。他首先詢問了我們希望學到什么樣的東西，然后結(jié)合實際跟我們講解。還讓我們回去整理好自己想要知道的東西，這樣能更好的和他交流。每每回答我提出的問題，也是層次分明，輕重有別。我還趁此機會跟他交流我的論文方向——公司債券。他表示我這個題目還是不錯，可以好好寫寫，另外還告訴我長江電力是目前我國唯一一個比較規(guī)范的發(fā)行典型公司債券的企業(yè)。當天回來一查，不由得感嘆邱總這條信息太有用了。邱總雖然擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗，仍然為人謙遜，跟我們說話就像朋友聊天一樣�；炝藥滋毂容^熟了，說話也放得開。

和邱總相處的一個月中，有時候我還是覺得分析師就是有點神奇。比方說有一次早上他跟我們分析如何看股票的前景，他特地拿中集集團，萬科a作了說明。說，雖然這些股票現(xiàn)在不是特別吸引人，但是你看看他們從事的什么行業(yè)，都是國家政策傾向的方向，這樣的股票才有投資價值。結(jié)果當天上午，中集直接漲停。我很希望知道邱總的股票分析思路，于是就拿幾只股票進行詢問。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當我為此驚嘆不已時，邱總只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須�！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退�平時的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當然最重要的就是價時量，月線，周線（邱總特別強調(diào)的）的分析也很重要，其他一些指標結(jié)合參考。在邱總這樣清晰的指點下，我感覺自己對于個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。

近2個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對至順所有共事過的同齡人，以

及悉心指導我們的長輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

第四篇：大學生實習日記1

1.201*年3月4日星期一霧轉(zhuǎn)晴

前幾天，接到實習單位劉主任的電話，他安排我們今天要到單位報到。于是，今天早上6點鐘，我就起床了，起來一看外邊白茫茫的一片，唉，又是一個霧天，霧天我也必須要去報到啊。我匆匆的洗刷完，喝了碗面條背著我的書包，手里提著一個大包一個小包踏上了去濰坊的列車，由于霧天，汽車行駛的要比往常慢，差不多兩個半小時到了濰坊，我又轉(zhuǎn)車坐上了去壽光的車，大約一個小時后，我來到了我的實習單位，壽光天成宏利食品公司，劉主任安排了我們的宿舍，并讓我們?nèi)マk公室見了領(lǐng)導，我領(lǐng)了工作服，明天就要到車間實習了，車間實習是整個實習的第一步。

2.201*年3月5日星期二多云轉(zhuǎn)晴

早上我6點鐘就起床了，因為7點鐘就要上班。起床后，我到食堂去吃飯。在路上，我就想公司管吃管住，能管什么好吃的。到了食堂，我大吃一驚，竟然是水餃，我心里想：這個公司還真不錯啊，從吃這一方面就可以看出來，我吃完飯后就要進入車間干活了。因為這是個食品公司所以說，衛(wèi)生必須要做到位，從進入車間的整個流程就可以看出。首先，你要在更衣室里換上水鞋工作服，戴上帽子手套等。其次就是最重要的環(huán)節(jié)了進行全身消毒，先用皂液洗手，沖洗完后把手放在次氯酸鈉中，烘干，再用75％酒精消毒，后進入風淋室進行全身消毒。因此可以看出一個好的食品公司注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗。

3.201*年3月8日星期五陰轉(zhuǎn)晴

今天是個特別的日子，不用說大家都知道，三八婦女節(jié)。但很少有人知道它的由來吧，事情是這樣的。3月8日是國際婦女節(jié)又稱三八節(jié)婦女節(jié)，是世界勞動婦女爭取和平解放而戰(zhàn)斗的節(jié)日。1909年3月8日，美國伊利諾斯州和全國服裝紡織業(yè)的工人舉行規(guī)模巨大的罷工和示威游行。要求增加工資，實行八小時工作制和獲得選舉權(quán)。這是歷史上勞動婦女第一次有組織的群眾斗爭，充分顯示了勞動婦女的力量。斗爭得到全國乃至世界其他國家婦女勞動群眾的廣泛支持和熱烈響應(yīng)，最后取得了勝利。1910年8月在丹麥首都哥本哈根召開的國際社會主義者第一次婦女代表大會上，德國著名的社會主義革命家，杰出的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士克拉拉蔡特金倡議以每年的3月8日作為全世界婦女的斗爭日，與會代表一致同意，為了加強國際婦女的團結(jié)和爭取解放的斗爭，便命名為國際婦女日。

4. 201*年3月11日星期一多云轉(zhuǎn)晴

今天像往常一樣，早晨六點鐘就起床了，早早的吃完飯就來到了車間，我被安排來到車間的粗加工地方�，F(xiàn)在車間內(nèi)加工西蘭花，因為我來到的是粗加工車間。這里是加工西蘭花的第一道程序具體做法為：用小刀先將西蘭花的大莖去除只留下花蕾和較短的小莖。這是第一步，然后再將留下的花蕾進行進一步的加工，把花蕾上發(fā)黃的地方用小刀從莖部下面往上切除，然后把大的花蕾進行分割，切

成2-4厘米，這是最重要的一點，有些小的花蕾本身就已經(jīng)達到這個標準了。只要稍微修飾一下就可以了。剛開始我并不知道怎么做，經(jīng)過車間班長的一番講解及演示后，我也就掌握了加工西蘭花的精髓之處了。

5.201*年3月13日星期三晴

上午大家都在車間里加工西蘭花，忽然車間主任說：“所有的男的出去卸車”。于是，我就跟著大家一起來到了車間外。因為原料快加工完了，所以廠里又從外面進了一些貨，我出去一看，啊，這么一大車�。∥疑先�問了問師傅這有多少噸啊。師傅告訴我：15噸開始卸吧。這些西蘭花都被裝在一個大塑料袋內(nèi)，并且塑料袋內(nèi)都有一些冰塊，這些冰塊放在里面是為了保證西蘭花的新鮮。我們一人一手一包提著就往里走。整整卸了將近三個小時，我們七八個人才把這一車的西蘭花卸完，寫完之后，大家的心情可以用一個字形容：累。我也認識到了在車間里干活的這些工人兄弟的不易，人不得不為自己的生活拼搏。

6.201*年3月16日星期六晴

天氣在逐漸地回暖，今天中午上完班之后出來吃飯，感覺到特別暖和。春天的腳步已向我們走來。在這個充滿春天氣息的中午，我們一起暢想著美好的未來。在這里是我的第一份正式工作，是我夢想起飛的地方。所以我要好好的努力，一定要堅持完這二十幾天的車間實習，不論多苦多累�，F(xiàn)在的苦是為了以后的甜。俗話說：吃得苦中苦，方為人上人。人踏入了社會，就需要鍛煉。只有這樣，我們才能不斷的成長不斷的提高自己各方面的水平，好好的珍惜這幾年的青春時光，把該學的本領(lǐng)學好，把不該犯的錯誤不讓自己犯，為以后的人生做好鋪墊。好好努力，加油！

7.201*年3月19日星期二小雨

今天像往常一樣，我照舊來到了生產(chǎn)車間。前幾天介紹了加工西蘭花的第一道程序怎樣切割西蘭花。今今天來說說第二道程序清洗西蘭花。經(jīng)過切割后的西蘭花要進行清洗，清洗之后還要進行冷凍及包裝等。今天我負責把切割好的西蘭花倒入清洗池中。切割好的西蘭花放在筐子中，我負責把筐子中的西蘭花倒入機器中，機器會自動進行清洗。他們就會由傳送帶自動進行傳輸，傳輸之后會還有很多道程序，我只是負責這道程序的第一步。從下午1：30開始，我就開始工作，一筐一筐的往里倒，我們兩個人負責這一塊，我只是負責往里邊到還有把框子擺好。他主要負責把框子從遠處拉過來，我們分工明確合作得很好，干了將近三個小時，終于干完了，感覺還可以。

8.201*年3月21日星期四多云

自從我來到車間這幾天，車間里一直加工西蘭花。昨天下午就聽他們說今天不干西蘭花了。果然，我進車間一看，雖然加工西蘭花的設(shè)備都在。但筐子里已經(jīng)換成了白花菜，因為大家都不明白白花菜與西蘭花在加工方面有什么區(qū)別，

所以大家都在等著班長來統(tǒng)一給大家說一下該怎樣下刀以及切割成多大尺寸。過了一會兒，班長過來說白花菜的花蕾不想西蘭花那樣。所以切割起來還是多少有點區(qū)別的。首先應(yīng)把花蕾上發(fā)黑發(fā)黃的部分用刀子切除，但不要修的太厲害。其次，在菜花的底部圍著莖切一圈，把主要的莖單獨弄出來，然后把花蕾進行切割。由于白花菜的花蕾比較緊湊，所以一定要沿著莖往下切，否則，會把菜花切得很碎，都浪費了。說道切白花菜，我覺得比切西蘭花簡單，所以切得快。

9.201*年3月24日星期日晴轉(zhuǎn)多云

按照廠里的規(guī)定每個月都要公休兩天，這個月也不例外。23號下午，各個班長都給員工說：“明天不用上班了，大家休息一天�！甭牭竭@個消息，大家都高興極了。今天，我也不用像往常那樣早起了。早上7：30我起床了，收拾了收拾就去吃了點早飯，吃完早飯沒事我就想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，來了這么多天了，還沒有出去玩一次呢。我們廠附近有一所大專學校—濰坊科技學院。于是，我就想進去看看，我來到學校里閑逛，逛著逛著就來到了了籃球場。有不少打籃球的，正好有一組打的少一個人。于是，我就加入了。已經(jīng)很久沒有打籃球了，所以在場上感覺有點陌生，老是出現(xiàn)失誤，不過我們組有一個小個子后衛(wèi)打球打得挺好的。又是突破又是定點投籃，樣樣都行。最終，我們贏得了比賽，打了將近兩個小時，感覺累了，我就不打了，打完球我感嘆：唉，很久沒運動了，體力不行了。

10.201*年3月25日星期一中雨

自從過了年回來，廠里招收了大量的新職工，增添了許多新面貌。所以，廠里的一些細的規(guī)章制度，他們都不知道。于是廠里決定用一天的時間進行學習培訓。早上像往常一樣，主任點完名就組織我們來到餐廳進行培訓學習。首先由辦公室質(zhì)檢主管張銳明進行演講。隨后又由車間主任說了一些細的規(guī)定，最后大家一起學習了天成集團報。經(jīng)過這次培訓，大家的意識以及素質(zhì)都得到了很大的提高。我對這次培訓的總結(jié)如下：首先，進車間一定要穿著整齊的工作服并且每次進都要洗手消毒，這一點是非常重要的。對于食品行業(yè)這是做到衛(wèi)生的第一步，其次就是在車間內(nèi)要認認真真工作。不要做一些其他無關(guān)的事情。最后，就是不論在餐廳還是在宿舍都要有秩序，不能打鬧，隨便大聲喧嘩。

11.201*年3月26日星期二晴

今天車間里加工的產(chǎn)品(轉(zhuǎn)載請注明來源：www.weilaioem.comt,新的同事新的氣息，真的叫人感受到什么是國際交流，更加厲害的是來了一個北京希爾頓酒店的管理人員，和他們一起研究日審的工作。excel在我的世界里，變得十分強大。vision是啥，宏是啥，我真的很后悔沒有在學校的時候就好好地系統(tǒng)地學習，現(xiàn)在真的有機會用到了才發(fā)現(xiàn)自己掌握的是多么的有限。

1223財務(wù)部門被中國銀行請去吃金錢豹，雖然被請吃飯一直都是一件開心的事情，但這個飯局自己也成主角多少還是有些不適應(yīng)�？粗�中行的客戶經(jīng)理和我們老大socially的說這說那，我才發(fā)現(xiàn)，吃飯這事原來可以很不單純。

不過托他的富，也讓我去了次金錢豹。一次見識了這么多美食 還是讓我很開心，很高興的。

1230 年結(jié)的日子不好過，財務(wù)部大家的氣氛都很緊張，早早的就有人開始加班了。本來相安無事的過了這個年 ，大家的心情一定都會很好，但是很不幸，前臺的發(fā)票機沒有發(fā)票開了，和以往一樣，我?guī)е�卡上去給他們換發(fā)票，發(fā)票機卻顯示：用戶卡無發(fā)票可發(fā)。。。。師傅打電話問了稅商，那個人說你們該買發(fā)票了。。。 其實本來就不是很寬松的上午時間在我們不得不跑去稅務(wù)局，東城稅務(wù)局，之前關(guān)注過，由于是報了國家稅務(wù)局的關(guān)系，走到那里都想看看是不是我報的那個。在地安門后面的地壇附近。我們在排號之后繳了錢，授了權(quán)，帶著22元一卷的28卷發(fā)票回到了辦公室。

很有意思，第一次知道了原來發(fā)票機要每兩個月來稅務(wù)局授權(quán)，發(fā)票機才能正常使用。很酷。

0101新年第一天在加班。。。真的很不爽 不過也很開心，因為是三薪

0105考過試后，馬上趕去上班，嘻嘻，其實才不是上班，而是奔向我的大彩電。可惜什么都沒抽到。。。。。 0106又是一天員工party 沒有昨天精彩。不過也是很不錯的。

0107和師傅一些修改excel 真的是很強大的軟件啊。。。。學了一個叫offset的函數(shù)。感覺沒什么用的樣子啊。不懂為什么不直接把單元格的代碼直接標上去。

0114 今天師傅不在，只有我一個人盯著，結(jié)果就來了一堆的事，先是歌手的帳，不知道william跟我說啥呢，反正就是聽著、、、之后又有一張library的ent入成了city ledger。。。讓餐廳改。。最最讓我郁悶的是那個flame的西班牙實習生來找income auditor ，我本來想說she is off today 就想把他推掉，結(jié)果y還他媽一個勁的跟我這說。為什么revenue report的人數(shù)和他手里的不一樣。

我還想知道呢，為什么不一樣呢。不過我只有跟他these numbers are all from micros. 給了他一個復印件，還好他沒跟我大談。。。

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