第一篇：實習報告（四）

優(yōu)點：作者認真概括了實習每一個片斷，并通過查找相關的資料補充和豐富實習內(nèi)容，所引用的材料基本適當。并在此基礎上，引出3個專題進一步論述，行文有的放矢，重點基本突出。

不足：引用的材料在文章重未經(jīng)消化，仍呈資料狀態(tài)，缺乏明白的說服力。

城市生態(tài)學實習報告

鄧一婷

引言

人與環(huán)境有著密不可分的關系。無論過去、現(xiàn)在還是未來，人類總是在不斷地改造環(huán)境，創(chuàng)造不僅使用，而且美觀的環(huán)境空間。城市所意味的，不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構物的堆積，而蘊涵著在諸多功能性設施及硬質(zhì)景觀相伴下的社會文化、經(jīng)濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結構、天際輪廓、各色建筑、街市設施、區(qū)域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài)，其間蘊涵著深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。

20世紀著名的城市學和建筑學學者劉易斯·芒福德在其代表性著作《城市發(fā)展史》中指出：“如果城市所實現(xiàn)的生活不是它自身的一種褒獎，那么為城市的發(fā)展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴大的權力還是有限的物質(zhì)財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受�！薄爱斘覀兟�步于城市中時卻可發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象是無初步在的，周圍的建筑物仿佛能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質(zhì)結構，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續(xù)存活下來并且散發(fā)著影響�！�

&nbs /> -->除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協(xié)調(diào)的感受更加強烈。

這大概就涉及到了所謂的“視覺適應性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設施的特殊要求。

后經(jīng)學生強烈要求，原先的蘋果園就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢復了，然而那片校園中不可多得的果園卻永遠地失去了。多少總是有些可惜的。

兼容，或許真的很難。這些年來，北大為了接納越來越多的求學者，為了與國際接軌，很多原有的自然和人為的獨特的風景都只能讓位給新的建筑，這引起了無數(shù)老北大人的感懷。而發(fā)展總是要有的，關鍵是怎樣發(fā)展，如何在適宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我們的驕傲。如果有一天，未名湖開始縮小，或者未名湖周圍矗立起了新式的建筑，那才是我們真正的悲哀。

“一塔湖圖”并非北大的全部，北大的精神，很廣，北大的驕傲，就在于它所創(chuàng)造的文化，科學與自然的和諧統(tǒng)一……

4、匠心獨具——通向未名湖的小徑

北大的校園北部可以說是古韻十足，像中國的傳統(tǒng)園林，在優(yōu)美的浪漫中又給人以思想和歷史的沉重感�！氨贝蟮纳�活更接近于傳統(tǒng)的文人士大夫�！币晃豢偸窍矚g留連于未名湖畔的清華學生說。這種文人士大夫氣，從那一條條通向未名湖的小徑也可以體現(xiàn)出來，它的蔭蔽和靜謐，構成了北大獨特的風景。

幽靜的小徑邊生長著各色的植物。引人注目的是雪松下的石頭，它獨特的用途使人耳目一新。松針下部的蠟質(zhì)物是酸性物，下落到土壤中會使土壤受到酸化影響，土質(zhì)變差，以至于到了刮風的時候會有塵土飛揚。而石頭可以防止揚塵，從而保證了這里路面與空氣的清新與潔凈。

而路旁的傳統(tǒng)建筑的大屋檐則為麻雀等鳥類提供了良好的生活環(huán)境，鳥鳴聲不絕于耳。在這里，人與自然真正融為一體,是一道不可多得的風景。

新華網(wǎng)xx年10月6日有如下報道：（資料來源：www.weilaioem.com/newww.weilaioem.com）

2、關于城市環(huán)境的整治

我們有一個責任，即不僅僅是仔細考慮美的含義，而且開放我們自己去體驗美并且遵循美的引導。這種人類特有的適應才能幫助我們同自然界發(fā)展一種倫理關系。

——l.k.奧斯丁

在我國許多城市社區(qū)及城鄉(xiāng)結合部區(qū)域，由于土地利用方式及人口日益增長的壓力，使得大面積裸露的土地受到長期的侵蝕和沙化，原由樹林植被被輕易伐棄；水資源短缺，垃圾、廢水處理系統(tǒng)不完善，環(huán)境污染加劇等情形在生態(tài)上個社區(qū)的健康生存發(fā)展帶來長久的、潛在的危機。另一方面，社區(qū)中舊有的建筑街道、溪水及文化名勝等歷史文化景觀在社區(qū)的改建和新建中被輕易拆除、解體或毀壞。這顯然與“可持續(xù)發(fā)展”的概念不相符合。而在北京市，這樣的情況同樣存在。我們在北京西郊的實習當中，就見到了很多這樣的情況。

“首都城市現(xiàn)代化建設，要按照以人為本和可持續(xù)發(fā)展的要求，正確處理經(jīng)濟社會與人口資源環(huán)境的關系，提高城市規(guī)劃、建設和管理水平，促進人和城市、人和自然的協(xié)調(diào)與和諧，努力開創(chuàng)經(jīng)濟繁榮、生活富庶、環(huán)境優(yōu)美的城市文明發(fā)展道路……”，中共北京市第九次代表大會報告給人們描繪出了一幅未來5年美好的藍圖：人均綠地面積將更多，空氣將更加清新，百姓的住房將更加寬敞，道路也將越來越寬廣，堵車現(xiàn)象越來越少……北京人居質(zhì)量會變得越來越高。

市政府已經(jīng)確立投資上百億元來打造“碧水繞京城”的美景，目前，許多昔日的臭河道已變成市民休閑、娛樂的好場所。北京還將再投入54.5億元進行大規(guī)模的城市河道整治，～年市區(qū)將不再有臭河過市。萬泉河的變清應該是指日可待了。

北京市政府還確定了138項城市環(huán)境整治重點工作，即開展包括圓明園遺址公園搬遷騰退規(guī)劃、中央電視塔周邊整治規(guī)劃、清華大學和北京大學周邊地區(qū)環(huán)境整治規(guī)劃、頤和園周邊環(huán)境整治規(guī)劃、明城墻遺址公園建設規(guī)劃等

重點地區(qū)環(huán)境建設項目的規(guī)劃設計工作。然而這種重點整治，實行起來似乎并不是那么順利。

《北京晨報》xx年12月01日報道，“在北京大學西門外蔚秀園南墻和暢春園北墻之間，有條三四米寬的小胡同，這就是簍斗橋地區(qū)。這里擠滿了私搭亂建的小平房，環(huán)境堪稱臟亂差。眼下，這里成了拆遷現(xiàn)場，半年后，將建成一條寬闊、整潔的花園式新道路。簍斗橋地區(qū)和它南面的西苑操場路，兩條小路才兩三百米長，卻集中了幾十家小商店、六七個發(fā)廊，還有飯館、酒吧。環(huán)境臟亂，與北大校園文化氛圍極不協(xié)調(diào)。為此，北京市和海淀區(qū)兩級政府與教育部和北大共同努力，籌集整治拆遷費1.3億元。簍斗橋地區(qū)拆遷范圍南到暢春園、北至蔚秀園、東臨頤和園路、西至簍斗橋，涉及84戶拆遷戶、7198.06平方米拆遷面積和227名拆遷人口。目前，絕大多數(shù)人已經(jīng)搬走了，昔日嘈雜的小街現(xiàn)在變成了拆遷現(xiàn)常不久，這里將建成寬10米的平整街道，配上綠化美化，簍斗橋地區(qū)將變成簍斗橋花園�！�

眼下距報道時期已經(jīng)過去了一年多的時間，然而我們在實習經(jīng)過的時候，簍斗橋地區(qū)似乎還是描述中的情形，“寬闊、整潔的花園式新道路”似乎還在搖籃之中，這不能不說是城市環(huán)境整治工作中的一個欠缺和漏洞。只規(guī)劃不辦事，整治過程阻力重重，即使在首都北京也是如此，真是讓人有些寒心。

3、城市環(huán)境藝術的思考

從萬泉文化公園，想到了城市環(huán)境藝術。

人類從洞窟與巢居中走出來，筑土構木，為自己的生存營造了棲身之地。工業(yè)化與科技革命為人類創(chuàng)造了大量財富，也為此付出了慘痛的代價。人口、資源、環(huán)境等一系列問題越來越嚴重。面對嘈雜、擁擠、污染的城市，人們渴望重新回到大自然的懷抱，去呼吸大自然的新鮮空氣，享受陽光的沐浴，為自己營造融入自然的新的生活環(huán)境。

矗入云天的高層建筑，蛛網(wǎng)般的高速公路，川流不息的車輛，瑰麗閃爍的城市夜景以及光怪陸離的商品櫥窗，給現(xiàn)代社會繪制了一幅變幻萬千的現(xiàn)代生活圖景。今天，與其說人們生活在自然環(huán)境了，不如說生活在一個無所不包的人工世界了。這個人工世界，雖然以自然世界為物質(zhì)依托，但已使人遠離了原生自然，它啟發(fā)人們深思這樣一個問題：在工業(yè)社會的條件下、，能不能建造一個美好的生活環(huán)境，解決日益緊張的土地資源，日益擁擠的交通，日益惡化的城市環(huán)境等新問題。如何維護城市的風景線，是城市發(fā)展中面臨的新問題。現(xiàn)代人工城市的環(huán)境空間，只有人工設計表現(xiàn)自然環(huán)境，寓自然于環(huán)境之中，才能使人類與環(huán)境和諧共處，才能建設人類美好的未來。環(huán)境藝術在創(chuàng)造人類現(xiàn)代生活的同時，也設計著人類未來的文明。

城市環(huán)境中，有許多方便人們生活、娛樂、交通而存在的硬質(zhì)景觀以及植物綠化及各種水體等形態(tài)構成的軟質(zhì)景觀。它們作為城市社會中功能性設施和工具的同時，構成了城市環(huán)境景觀的實體要素。此外，許多城市或城郊環(huán)境中存在著許多天然的景觀資源，如若公共藝術的設置與這些人工的硬質(zhì)景觀、軟質(zhì)景觀和非人工的自然景觀相協(xié)調(diào)、相組構，就將使純精神的公共藝術作品與其周遭環(huán)境因素（人工或非人工的）共同構成更大空間范圍和心理效應的公共藝術景觀，就可以使城市建筑性環(huán)境、公共設施環(huán)境及自然生態(tài)環(huán)境的整體組構在發(fā)揮其服務功能的同時，更好地體現(xiàn)其藝術和文化的審美價值和人性化原則。

在環(huán)境藝術的生存與推廣中，不可避免地面對著人居環(huán)境及相關區(qū)域的生態(tài)平衡和生態(tài)維護的需求。1972年6月5日，在瑞典斯德哥爾摩召開的“聯(lián)合國人類環(huán)境會議”上，通過了一個旨在鼓舞和知道世界各國人民保持和改善人類環(huán)境的宣言，即《人類環(huán)境宣言》。宣言中強調(diào)指出，“……人的定居和城市化工作必須加以規(guī)劃，以避免對環(huán)境的不良影響”。它從一個側面提示我們，對于大地環(huán)境經(jīng)管規(guī)劃和較大型的公共藝術的推廣活動方面應當做到：

1、樹立社會文化和經(jīng)濟開發(fā)活動中生態(tài)環(huán)境的保護意識。

2、珍惜和合理使用土地及景觀資源。

3、反省和避免藝術規(guī)劃和創(chuàng)作活動中有礙于人類極其社會健康、幸福和可持續(xù)發(fā)展的行為狀態(tài)。

4、明晰公共文化藝術與生態(tài)環(huán)境之間的互動關系。

5、確立公共藝術推廣與城市環(huán)境及景觀規(guī)劃間的協(xié)調(diào)與統(tǒng)合的原則。

客觀上，公共藝術在當代城市人居環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的改造與維護中，正應該起到它美化環(huán)境、催發(fā)人氣、促進正確的生態(tài)觀念、協(xié)助綠色革命的部分作用。我國城市化、工業(yè)化過程中自然環(huán)境和綠色生態(tài)系統(tǒng)遭到前所未有的毀壞和失衡，森林、綠地、濕地及地表水環(huán)境資源大量消失，成為威脅城市生存環(huán)境，威脅人類社會健康和可持續(xù)發(fā)展的嚴重問題。因此，無論從維護人類社會宏觀生態(tài)環(huán)境的目的著眼，還是從公共藝術及其景觀的審美效應出發(fā)，都必須強調(diào)公共藝術與城市環(huán)境中綠色生態(tài)建設的密切關系，促使公共藝術在總體上與硬質(zhì)景觀和綠色生態(tài)元素之間，達到平衡與和諧，從而達到優(yōu)化和“軟化”城市環(huán)境的效果。

城市環(huán)境藝術，一種在選擇之中的進步與慰藉。

四、總結

一天的實習，學到了很多的東西。第一次用全新的眼光去看待周圍的一草一木。忽然發(fā)現(xiàn)了很多理論知識在實際中的體現(xiàn)，一時間感到欣喜甚至不知所措。的確，城市生態(tài)學是一個十分需要從實踐當中汲取營養(yǎng)的學科，只有不斷實踐、從實踐中不斷摸索、進步，才能夠真正了解這門學科的真諦。而它所包含的范圍又是那么的廣闊，它所帶來的影響又是那樣的深刻……

而在實習當中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。從學校東門的那條大路，到頤和園的**湖，留下了太多的回憶與思考。城市的環(huán)境，還有太多等待著改進，也有太多需要進一步的規(guī)劃和治理。而保存與整治，又是一種兩難的選擇。如何在存留作為文化古都的北京風貌的同時，在發(fā)展經(jīng)濟和

建設的同時，將北京的生態(tài)建設提升到一個新的高度，則是需要引起很多思考的。而現(xiàn)在我能夠做的，只有把它們寫下來，在重新審視，在審視當中，獲得進步。而假如我的審視能夠引發(fā)哪怕一點點的進步，就是很感滿意的了。

第二篇：銷售實習報告四篇

第一篇:成功就業(yè)的銷售實習報告

為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速消費品行業(yè)的起點，我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。

進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標識，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設備中的價格均應一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實消費者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強陳列效果，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣大消費者選購。

做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來清點店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pet、rb、can、pom。容量主要有：355ml、600ml、1.25l、1.5l、2.25l等幾大類。達、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pet、can、rb，包裝的容量主要有：200ml、355ml、600ml、1.25ml、1.5ml、2.25ml等幾大類。面對這樣復雜的產(chǎn)品線結構，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠非常準確地清點出客戶的實際庫存量。在清點店里的存貨時，主要包括清點兩個地點的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實際庫存總量。

接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后，在拜訪結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的準確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時間。

在中國的消費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度。“感動”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼；“打動”多靠利益，苛求花言巧語。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你？”其實很簡單，感動別人就是關心別人的過程，也是幫助別人的過程。 我聽過一個故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不約而同地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在很多時候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應該做到的事情做圓滿了，就可以感動很多人。 就像這個道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個月而以，剛來的時候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個多月的時間里，他依然是按照自己的計劃去那里拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個月后，那個經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責的地區(qū)最大的銷售商。

在這三天實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時碰到的問題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務人員交接的時候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務人員按手的時候，有一些無從下手，甚至是第一次進客戶店門的時候，三句話沒到，就會讓人轟出來。2.一些促銷品和給客戶的搭贈品不能所有的都落實到位，甚至是一拖再拖，多則長達半年一年之久，長時間碰到客戶的催促，業(yè)務員甚至會產(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理。3.中國人，尤其是中國的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪做的牌匾是很好看的，但是我們的牌匾一般會少則三個月后才能到位，時間長一點會達半年之久，這樣長的時間，會使我司的宣傳時間少了至少幾個月之久。

最后，十分感謝公司領導能給我這個實習的機會，也十分感謝道外所所有幫助和關心我的同事們，讓我對這個行業(yè)，對自己又有了一個全新的認識。如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。

市場營銷畢業(yè)實習總結報告

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

（1）實習學生。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

　6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)�部合格�?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)�部合格�?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

　達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

　1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日(更多請關注：www.weilaioem.com)記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

　2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

　3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等�；�本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5. 校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6. 總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

　三、實習改進建議

　1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

　2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

　3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

銷售實習報告第二篇

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造家庭可燃氣體報警器（以后簡稱為‘家報’）和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：xx.1.20 ---- xx.2.21

實習地點：振富科技信息股份有限公司

總結報告：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位： 大慶振富科技信息股份有限公司是由黑龍江省大慶市私營企業(yè)50強排名首位的大慶市振富企業(yè)集團控股公司.公司是黑龍江高科技企業(yè),具有獨立的外貿(mào)進出口權,占地面積36000平方米,擁有現(xiàn)代化標準廠房1xx平方米公司以通信.電子產(chǎn)品的研發(fā).生產(chǎn).銷售為主營,現(xiàn)已發(fā)展成為集科工貿(mào)為一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè).振富科技擁有先進的生產(chǎn).檢驗.檢測設備,先后承擔了國家級重點工業(yè)性試驗項目超大容量電容和國家產(chǎn)業(yè)化示范工程項目adsl寬帶數(shù)據(jù)平臺,成為國內(nèi)csc超大容量電容器和adsl寬帶數(shù)據(jù)傳輸設備.jbq系列家用燃氣泄漏報警器的生產(chǎn)基地.公司嚴把質(zhì)量關,全面推行5s管理,產(chǎn)品通過了is9001質(zhì)量體系認證.

憑借雄厚的開發(fā)實力 .先進的生產(chǎn)設備.強有力的市場開拓和科學規(guī)范的管理機制,振富科技正向中國未來的it百強邁進 。自5月25日起，在一個多月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該公司領導安排我在廠的車間工作，讓我熟悉了產(chǎn)品的研制過程。也多將要銷售的產(chǎn)品有了更多的認識，對與產(chǎn)品有了初步的了解，為來將來的銷售之路打下了堅實的理論基礎也讓我對振富科技有了更多的認識，從其嚴謹?shù)墓芾砗蛦T工認真的工作態(tài)度可你知道這是一個很有凝聚力的企業(yè)，我在實習的地方是一樓也是家報插件 焊接 組裝 裝箱的地方。都是人工操作的，因為這樣既可以接省材料又可以節(jié)省時間。產(chǎn)品的主版從二樓生產(chǎn)下來。到一樓以后從插跳線，焊接。之后的工序都是流水作業(yè)。在用流水作業(yè)好還是記件工資好這個問題，我曾問過幾個從事車間管理的同事。大家也都認為個有利弊。流水作業(yè)雖然可以節(jié)省工作時間。但不能更好的調(diào)動工作熱情，所以工作效率不是很高。記件工資呢，雖然可以極大的調(diào)動大家的工作熱情，但因為一個人要完成很多到工序，這就大大加大了完成一個機器所用的時間，所以對工作效率的提高也不是很多。我覺得如果把兩方面結合起來把工人分成小組，可能效果會稍好一點， 但分組可能會有一些問題，如何進行搭配，及工作時出現(xiàn)的矛盾等我在一樓掌握了家報的基本原理，并學會了簡單的維修。以及我們公司的家報在同行業(yè)中的競爭力及其賣點。并了解了我們公司主要的市場份額，在那些城市的競爭力較大。適用的家庭有那些，這對我將來的工作有很大的幫助，讓我對于將來的工作也有了更多的信心，在一樓我了解到了員工的辛苦，我會在以后的銷售中為公司爭取每一分利益.第二階段是我來到了銷售，我們單位的產(chǎn)品住要是銷售給燃氣公司。我來到三樓之后先做的是銷售內(nèi)勤主要是有單位打電話來要產(chǎn)品的時候進行記錄。并向領導報告，同時發(fā)貨的時候更著裝箱等，因為公司的產(chǎn)品大多數(shù)都是銷往外地。所以要特別注意，如果有一點疏忽都可能導致公司很大的損失，如果是比較近的地方單位會組織車輛送貨，對于較遠的地方我門會郵寄過去，最近公司在找有關的托運公司進行送貨，以降低成本，但這樣有時會因為托運公司的疏忽導致發(fā)錯地方等。因為有的公司要貨比較急，如果耽誤時間沒有按時到貨，耽誤別的公司生產(chǎn)，會給別的公司造成損失，也會對我門公司的聲譽早成一定的影響，公司在銷售部門設一個銷售經(jīng)理~~~~~兩個區(qū)域主管從部門設立層次上來說。設計較為合理，分工明確，利于控制管理，我們部門楊經(jīng)理,大慶區(qū)域主管裴勝，今年只有20周歲可是在公司已經(jīng)有兩年的工作經(jīng)驗對業(yè)務非常熟練，因為是同齡的關系，和聊天也比較多，同時教了我很多日常的工作常識，讓我在工作的時候少走了不少彎路，

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細

聯(lián)想電腦銷售實習報告

我在24日做完我作后一天的打工，算起來我從8月2日開始到24日一工做了不到一個月的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實踐出真知”的真理。 我的工作經(jīng)人介紹在一家電腦銷售店，這是我們這里唯一一家lenovo專賣，專業(yè)點說就是銷售商。我的基本職責是做銷售，這無可厚非，但是由于店里有打字復印這項業(yè)務，我也學了復印的一些東西。另外，在店里的客服中，我也接觸了很多硬件東西。最多的還是lenovo的電腦。了解了lenovo電腦的主要銷售型號，及其一些主要性能，但是我坦言這方面我做的絕對不夠好，比如我現(xiàn)在還是徹底搞不懂為什么聯(lián)想要弄一個grost出來，但是鋒行系列都不能用。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過我介紹，就沒有回頭客。。。人家就不會買我們的電腦，我決心回去攻讀客戶心理學。對于復印機那個機器，第一次接觸，出現(xiàn)過很多問題，自己也懊惱過，好在現(xiàn)在也能順利復印了。在次我特別感謝誠心不厭其煩地教我基本技術的于大叔、張寧，以及在特別時間點播我的姐姐們。再說硬件知識，這是我最應該學的，大言不慚地說，我終于見到了這個家伙的真面目。突然覺得，電路板很好看，而且我喜歡把那些東西都插在主板上的感覺。最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。

就是這些，我想我的基本工作原則一定要記得要謙虛謹慎、戒驕戒躁保持艱苦奮斗的作風。

ps：在工作過程中，所有的前輩，不管是姐姐還是哥哥，都對我關懷備至，他們教給我告訴我很多很 有用的東西，我會記得很牢的，謝謝你們！

第三篇：實習報告四

第四篇

從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。英姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

英姐告訴我：這一個月我的主要的學習目標是學會記賬，并且要更熟練的進行制單，這樣才能提高工作效率。我對英姐的囑咐放在心上，并告訴她：我不會再像從前一樣那樣好高騖遠。英姐對我的承諾只是說了一句話：你能明白就好。

要在建筑工程公司做一名會計，不是只有明白怎么制單、如何記賬就可以，而是還要學會如何看懂工程圖，也要去工地實地去了解。為此負責這一任務的經(jīng)理決定明天帶我們幾個實習生去工地看一看。這一夜，一想到明天可以去工地，我心里就有點小激動。

第二天經(jīng)理就領著我們幾個實習生去工地了�？梢哉f這一天 過得很郁悶，因為 到了工地才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學校學了老長時間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個閑人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機械。

當然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標志了，我們在的工地 一共有3個塔吊。然后看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人（摸板工）手里的無齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。

經(jīng)理說跟工地的負責人說好了，明天對我們先進行安全教育，然后我們才能進入工地。

第四篇：實習報告(四)

人與環(huán)境有著密不可分的關系。無論過去、現(xiàn)在還是未來，人類總是在不斷地改造環(huán)境，創(chuàng)造不僅使用，而且美觀的環(huán)境空間。城市所意味的，不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構物的堆積，而蘊涵著在諸多功能性設施及硬質(zhì)景觀相伴下的社會文化、經(jīng)濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結構、天際輪廓、各色建筑、街市設施、區(qū)域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài)，其間蘊涵著深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。20世紀著名的城市學和建筑學學者劉易斯·芒福德在其代表性著作《城市發(fā)展史》中指出：“如果城市所實現(xiàn)的生活不是它自身的一種褒獎，那么為城市的發(fā)展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴大的權力還是有限的物質(zhì)財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受�！薄爱斘覀兟�步于城市中時卻可發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象是無初步在的，周圍的建筑物仿佛能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質(zhì)結構，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續(xù)存活下來并且散發(fā)著影響。”

正是為了充分認識到城市環(huán)境與在建構城市環(huán)境的過程中人的作用，作為城市生態(tài)學的學習者，我們于201*年4月5日進行了一次位于北京西北郊的實習。

一、實習概況

我們于早晨8：00從北大逸夫二樓前出發(fā)，經(jīng)過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，到達未名湖南岸，看到翻尾石魚，出北大西門，穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門，觀看門外的京密引水渠，之后從頤和園南如意門進入頤和園，到達**湖南岸，沿西堤到達萬壽山和東宮門，結束實習。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀做了一定的調(diào)查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結論。

二、實習內(nèi)容及分析

1、關于一條有爭議的路

走進北大東門，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養(yǎng)得很好的草坪宣告著現(xiàn)代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚著北京大學比較現(xiàn)代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統(tǒng)韻味的仿古式樓群。

很多人認為，路面的寬闊與筆直與周圍建筑的仿古式屋頂不大協(xié)調(diào)。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協(xié)調(diào)的感受更加強烈。

這大概就涉及到了所謂的“視覺適應性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設施的特殊要求。

也許這也是規(guī)劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建筑與老式建筑的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。

2、校園里的世外桃源——燕南園

燕南園是北京大學燕園眾多園林中較小的一個，園中只錯落著十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個住宅區(qū)。人們常說，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說50年代，燕南園里就住著馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來又搬進來王力、魏建功等先生。冰心女士執(zhí)教燕京大學的時候也曾經(jīng)在此生活過。這足以反映其內(nèi)涵的深厚與文化積淀了。

燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學術研究的理想環(huán)境。正如一位老教授在接受采訪的時候指出，盡管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，盡管很多書都捐給了圖書館，家里的藏書也導致裝修的不便。然而更加關鍵的一點——老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學的環(huán)境。多年的積淀，已經(jīng)使這個小小的園子充滿了書香之氣……

那么，除了書香，對于久在這里居住的人們來說，它又意味著什么呢？

在實習過程中接受采訪的主要是60歲以上的老人，在這里居住時間都超過了35年。他們普遍認為，燕南園有著良好的居住環(huán)境，首先它位于一個臺地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環(huán)境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個協(xié)調(diào)的生態(tài)環(huán)境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引著各方來客，清華大學建筑學院的師生還曾經(jīng)在此寫生，研究其建筑特色。

然而燕南園也有其不足之處。被采訪者普遍指出的有以下幾點：

其一是來游覽觀光的人群打破了原有的寧靜和潔凈，過路的汽車揚塵和制造噪音，給園內(nèi)的環(huán)境帶來了很大程度的破壞。

其二是公廁的問題。公廁占用的土地是過去孩子們的游戲場，而由于疏于管理，公廁的建設不僅消滅了孩子的游樂，也對環(huán)境造成了很大的影響。其實在燕南園中，每戶獨立

第五篇：實習報告四 局域網(wǎng)組建與網(wǎng)絡互連認識

信 息 工 程 學 院
實習報告四 實習報告四 報告 局域網(wǎng)組建與網(wǎng)絡互連認識實驗報告
一、 實習目的 通過參觀計算機教學實習中心機房網(wǎng)絡結構，認識計算機網(wǎng)絡組成，認識 局域網(wǎng)的組網(wǎng)設備，了解網(wǎng)線（雙絞線與 rj—45 接頭）的線序和制作方法；理 解局域網(wǎng)的拓撲結構，掌握局域網(wǎng)組網(wǎng)方法，初步了解網(wǎng)卡和協(xié)議的安裝配置。 參觀認識計算機教學實習中心計算機網(wǎng)絡的互連層次、設備，理解網(wǎng)絡互 聯(lián)的概念、層次、設備；了解校園網(wǎng)的規(guī)劃和建設。 二、 實習內(nèi)容 1. 了解計算機硬件系統(tǒng)組成； 2. 認識網(wǎng)卡、網(wǎng)線、集線器、交換機等網(wǎng)絡設備； 3. 了解網(wǎng)線的制作工具、線序和制作方法； 4. 參觀并講解信息工程學院計算機教學實習中心機房局域網(wǎng)組成； 5. 了解網(wǎng)絡協(xié)議和網(wǎng)絡配置。 6. 參觀計算機教學實習中心計算機網(wǎng)絡互連，認識網(wǎng)絡互連的拓撲結構、 互連設備、服務器、網(wǎng)絡其它設施等。 7. 了解校園網(wǎng)的規(guī)劃和建設。 三、 實習步驟 在本實驗是在機房通過老師現(xiàn)場給我們講解了局域網(wǎng)的相關知識， 其中包括 局域網(wǎng)的組建與網(wǎng)絡互聯(lián)的認識。老師講完后我們自己進行了具體操作，并按著 實習指導書的要求進行實習。具體實習過程如下： 1. 首先，老師進行實物分組講解計算機硬件系統(tǒng)組成，網(wǎng)卡、網(wǎng)線、集線器、 交換機等網(wǎng)絡設備功能和用途， 局域網(wǎng)組建的方法， 具體講解以太網(wǎng)的組網(wǎng)方法， 包括網(wǎng)卡安裝、網(wǎng)線認識和制作方法、集線器連接形式和方法等內(nèi)容。老師給我 們講解了網(wǎng)線是由八種不同顏色的纜線組成， 并且看到了有 32 個接頭的交換機。 通過學習我認識局域網(wǎng)的組網(wǎng)設備、掌握局域網(wǎng)組網(wǎng)方法 2.參觀實習機房網(wǎng)絡的組成 觀察機房內(nèi)聯(lián)網(wǎng)計算機的數(shù)量、配置、使用的操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡連接方式， 交換機間的連接關系，網(wǎng)絡拓撲結構、網(wǎng)絡建成的時間等數(shù)據(jù)。 記錄網(wǎng)絡中使用硬件設備的名稱、用途及連接的方式。 畫出實習中心網(wǎng)絡拓撲結構示意圖 分析網(wǎng)絡使用的結構及其所屬類型。

連接主交換機

連接主交換機

支干交換機 支干交換機 交換機 1 交換機 n

。。 。 。。 。

工作組 交換機 1

a區(qū)

d區(qū)

。。 。
pc01 pc20 pc01

。。 。
pc20

工作組 交換機 n

圖 4-1

實習機房網(wǎng)絡結構示意圖

圖 4-2

交換機連接示意圖

3.了解雙絞線、rj—45 接頭的制作方法 認識五類雙絞線的結構：觀察雙絞線的對數(shù)，顏色標識。 實習使用雙絞線是 5 類線。由 8 根線組成，顏色分別為： 【橙白，橙】【綠 ， 白，綠】【藍白，藍】 【棕白，棕】 ， ， 認識 rj-45 接頭（水晶頭）的結構：rj-45 水晶頭由金屬片和塑料構成,特別 需要注意的是引

腳序號,當金屬片面對我們的時候從左至右引腳序號是 1-8。 4.觀察計算機網(wǎng)絡的參數(shù)設置 啟動計算機， 查看計算機的網(wǎng)絡參數(shù)， 記錄主要網(wǎng)絡配置參數(shù)。 具體步驟是： （1）在 windows 系統(tǒng)的桌面上選中“網(wǎng)上鄰居”圖標，單擊右鍵，在彈出得 菜單中單擊“屬性”選項對話框（或單擊“開始”→“設置”→“控制面板”→ “網(wǎng)絡”圖標，即出現(xiàn)“網(wǎng)絡”配置） 。了解網(wǎng)絡配置。 （2）單擊“標識”選項卡，了解計算機名字、工作組名和計算機說明等信息。

四、實習內(nèi)容及參觀過程: 實習內(nèi)容及參觀過程: 如上圖所示，圖 4-1 為實習機房網(wǎng)絡結構示意圖，圖 4-2 為交換機連接示意
連接主交換機 連接主交換機

支干交換 支干交換機 交換機 交換機 n

。。 。
a區(qū)

工作組

d區(qū)

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交換機 工作組 交換機

。。 。
pc01 pc20 pc01

。。 。
pc20

圖 4-1

實習機房網(wǎng)絡結構示意圖

圖 4-2

交換機連接示意圖

圖。 老師細心得給我們講解了實習中心和校園網(wǎng)的組成， 主交換機下連接支干交 換機，其下連接若干交換機，每個交換機下可以連接若干客戶端，供用戶使用。 這個從宏觀上給我們介紹了計算機的基本結構， 讓我對這個熟悉而又陌生的計算 機有了更深入地了解。 實習機房局域網(wǎng)和實驗中心網(wǎng)絡拓撲結構圖： 五、實習機房局域網(wǎng)和實驗中心網(wǎng)絡拓撲結構圖：

。。 。。
服務器組 機房 1 支干交換機 交換機 1

主交換機

校園網(wǎng)主結點

機房 2 支干交換機

交換機 n

。。 。 。。 。

工作組 交換機 1

a區(qū)

d區(qū)

。。 。
pc01 pc20 pc01

。。 。
pc20

工作組 交換機 n

圖 4-3 實習中心計算機網(wǎng)絡結構示意圖

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圖4-4 西北農(nóng)林科技大學校園網(wǎng)拓撲結構示意圖

以上為實習機房局域網(wǎng)和實驗中心網(wǎng)絡拓撲結構圖，圖4-3為實習中心計算機網(wǎng) 絡結構示意圖，圖4-4為西北農(nóng)林科技大學校園網(wǎng)拓撲結構示意圖。由圖中可以 看出校局域網(wǎng)的宏觀結構。 六、收集實習中心和校園網(wǎng)的規(guī)劃、建設資料； 收集實習中心和校園網(wǎng)的規(guī)劃、建設資料； 校園網(wǎng)絡中包含校內(nèi)資源、校外資源、網(wǎng)絡安全等內(nèi)容，其中校內(nèi)資源里又 包含網(wǎng)教中心、郵件登錄、校園 bbs、ftp、ftp2、vod 點播、網(wǎng)絡電視、遠程用 戶訪問校內(nèi)資源說明等內(nèi)容； 校外資源包含國內(nèi)大學、 國外大學、 政府教育機構、 娛樂、中文站點 500 強等內(nèi)容；網(wǎng)絡安全包含計算機病毒應急處理中心、網(wǎng)絡版 殺毒軟件等內(nèi)容。 七、參觀過程記錄 下面就認識過程中了解的幾個設備設施作如下總結

結： cpu，中央處理器，是一臺計算機的運算核心和控制核心，由運算器、控制 器和寄存器及實現(xiàn)他們之間聯(lián)系的數(shù)據(jù)、控制及狀態(tài)的總線構成，其功能主要是 解釋計算機指令以及處理計算機軟件中的數(shù)據(jù)。 擴展槽，它是主板上用于固定擴展卡并將其連接到系統(tǒng)總線上的插槽，是一 種添加或增強電腦特性及功能的方法。 集成電路，是一種微型電子器件或部件。采用一定的工藝，把一個電路中所 需的晶體管、二極管、電阻、電容和電感等元件及布線互連一起，制作在一小塊 或幾小塊半導體晶片或介質(zhì)基片上，然后封裝在一個管殼內(nèi)，成為具有所需電路 功能的微型結構；其中所有元件在結構上已組成一個整體，使電子元件向著微小 型化、低功耗和高可靠性方面邁進了一大步。 顯卡，是個人電腦最基本組成部分之一。顯卡的用途是將計算機系統(tǒng)所需要 的顯示信息進行轉換驅動， 并向顯示器提供行掃描信號， 控制顯示器的正確顯示， 是連接顯示器和個人電腦主板的重要元件，是“人機對話”的重要設備之一。顯

卡作為電腦主機里的一個重要組成部分，承擔輸出顯示圖形的任務，對于從事專 業(yè)圖形設計的人來說顯卡非常重要。 網(wǎng)絡傳輸介質(zhì)，是指在網(wǎng)絡中傳輸信息的載體，常用的傳輸介質(zhì)分為有線傳 輸介質(zhì)和無線傳輸介質(zhì)兩大類。 （1）有線傳輸介質(zhì)是指在兩個通信設備之間實現(xiàn)的物理連接部分，它能將信 號從一方傳輸?shù)搅硪环�，有線傳輸介質(zhì)主要有雙絞線、同軸電纜和光纖。雙絞線 和同軸電纜傳輸電信號，光纖傳輸光信號。 （2）無線傳輸介質(zhì)指我們周圍的自由空間。我們利用無線電波在自由空間的 傳播可以實現(xiàn)多種無線通信。 在自由空間傳輸?shù)碾姶挪ǜ鶕?jù)頻譜可將其分為無線 電波、微波、紅外線、激光等，信息被加載在電磁波上進行傳輸。 八、課后思考題 1.局域網(wǎng)組成有哪些基本設備，作用是什么？ 答:局域網(wǎng)基本設備包括網(wǎng)線、交換機、兩臺以上帶網(wǎng)卡的電腦，作用是資 源共享、上網(wǎng)共享、打印機共享。 2.計算機與網(wǎng)絡連接設備（集線器、交換機）如何連接？ 答：計算機與網(wǎng)絡連接設備（集線器、交換機）按線路圖使用雙絞線鏈接。 3.網(wǎng)線連接器接好后，直接插到微機的網(wǎng)卡上，是否就算網(wǎng)絡連通，互相能共 享，彼此能訪問對方? 答：網(wǎng)線連接器接好后，直接插到微機的網(wǎng)卡上，不算算網(wǎng)絡連通，互相能 共享，彼此能訪問對方，要設定共享的文件夾，然后在網(wǎng)上鄰居里面添加共享的 電腦。 4.集線器、交換機有哪些連接方式？說明應使用雙絞線的連接（直通、交叉） 類型? 答：交換機與集線器之間也可通過級聯(lián)的方式

進行連接。級聯(lián)通常是解決不 同品牌的交換機之間以及交換機與集線器之間連接的有效手段。 同層設備使用交 叉線連接，不同層的設備使用直通線連接。堆疊式、級聯(lián)、單一交換機結構，用 直通類型鏈接。 5.網(wǎng)絡互聯(lián)的層次模型，主要設備及功能是什么？ 答：網(wǎng)絡互聯(lián)層次模型一般需要路由器，交換機，中繼器，集線器，網(wǎng)關， 網(wǎng)橋。 路由器工作在網(wǎng)絡層，其功能是為數(shù)據(jù)包提供路由，就是為數(shù)據(jù)包提 供下一跳的地址，路由器是連接在不同網(wǎng)絡之間的。網(wǎng)關也是路由器，局域網(wǎng)的 出口路由一般叫做網(wǎng)關。交換機工作在數(shù)據(jù)鏈路層，提供數(shù)據(jù)包在各個端口間的 快速交換，其不需要解析數(shù)據(jù)包的 ip 來路由，所以比路由器速度快；但是其不 能隔離網(wǎng)段，也不能隔離廣播。中繼器，集線器，都是工作在物理層的，它只是 將收到的信號再發(fā)送到其它分支上去。 網(wǎng)橋工作在數(shù)據(jù)鏈路層，包括了中繼器 的功能。

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