第一篇：市場推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。

隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

5月16號到5月17號，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量�，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。

在這兩個月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國結(jié)，因?yàn)樗�的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗�以我并不感到孤�?dú)。

市場問題及建議

除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香

不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。

孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)

在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的認(rèn)識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。

毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)

純谷酒的因?yàn)槠可砦磳�兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去

新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識、接受并喜愛楓林。

縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣

在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費(fèi)者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。

縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)

在縣級市場主管開會和市場實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

可以適當(dāng)?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎勵

業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，投入更多的時間以積極的心態(tài)投入到工作中。

加強(qiáng)價格調(diào)控

在市場實(shí)習(xí)這兩個月，我們看到，市場上部分產(chǎn)品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費(fèi)者對公司規(guī)范性的認(rèn)可，但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅(jiān)持。

樣板街的建設(shè)和維護(hù)可以長期堅(jiān)持

在孝感實(shí)習(xí)著兩個月，我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設(shè)是成功有效的。我認(rèn)為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設(shè)幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常好的效果。

實(shí)習(xí)心得

為期兩個月左右的市場實(shí)習(xí)即結(jié)束，這是讓我進(jìn)步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識，對我們的市場也有初步的了解。

從第一天到市場的緊張而吐詞不清到后來面對陌生的店主侃侃而談；從面對消費(fèi)者的膽怯無語到后來的獨(dú)當(dāng)一面；從之前的粗心浮躁到后來的沉著穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個月的市場實(shí)習(xí)中我們收獲的不僅僅是個人業(yè)務(wù)能力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團(tuán)隊(duì)的熱愛。

我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個人中途退縮；雖然活動推廣時經(jīng)常受到冷眼吃過閉門羹，但堅(jiān)持始終是我們不變的節(jié)奏。

分到孝感實(shí)習(xí)我感到非常的幸運(yùn)，因?yàn)檫@里讓我感到了家的溫暖，這里讓我學(xué)會了進(jìn)步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武）跑ab類餐飲，沒機(jī)會跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護(hù)樣板街，沒有跟周姐（周國華）去大商超見見世面。但在你們身上，我學(xué)會認(rèn)真，學(xué)會了忍耐，也學(xué)會了堅(jiān)持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖，因?yàn)橛心銈兊呐惆樗�以我不孤單。我是一個不會表達(dá)感情的人，再此只能簡簡單單的說聲謝謝，謝謝你們伴我成長，陪我進(jìn)步。

第二篇：市場推廣報告

市場推廣的理解

對于市場推廣這個概念腦海中的印象就是占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場的意思。在查過一些資料后直白地來說市場推廣就是指對某個產(chǎn)品的宣傳并讓顧客接受購買它的中間一系列努力的過程。

市場推廣的方式有很多，如我們所常見的電視和報紙上的廣告，宣傳單頁的發(fā)送，讓利活動的促銷等。然而要做好我們惠民城門店的推廣，尤其是在當(dāng)?shù)氐母偁幁h(huán)境下我們要想脫穎而出就得有不同于強(qiáng)大競爭對手的經(jīng)營方式。就我所了解的博愛店，當(dāng)?shù)刭u家電最出名的就要數(shù)新星電器。新星之所以在當(dāng)?shù)厥袌鋈绱寺劽�，最主要的就是它在�?dāng)?shù)亟?jīng)營時間最長，最大，資歷最老的一個家電銷售門店，已在人們的腦海中留下獨(dú)大的印象。因此，若想在這樣的環(huán)境下滲入我們的力量，首先就是要打破當(dāng)?shù)厝藗鹘y(tǒng)的思想，消除新星在人們腦海中獨(dú)大的印象。如我們的門店面積與裝修不遜于競爭對手，并在人員的培訓(xùn)與能(一篇好范文帶來更多輕松：www.weilaioem.com)力方面要優(yōu)于對方，讓顧客們無論是在外部的感官上還是內(nèi)在的服務(wù)中都體現(xiàn)出我們的特色與實(shí)力。

其次就是一個專業(yè)化的管理制度和員工統(tǒng)一的要求。對于當(dāng)?shù)厮綘I門店來說做到統(tǒng)一專業(yè)的管理會有一定差距，我們可以充分利用連鎖門店的優(yōu)勢做出屬于我們連鎖門店自己的文化與精神。從而展現(xiàn)出我們更專業(yè)的形象！

當(dāng)然做好市場的推廣單單靠自身的提升也是不夠的。我們也離不開一些促銷活動的策劃來吸引顧客。促銷活動的目的不僅是促進(jìn)銷售薄利多銷，也是增加客源提高當(dāng)?shù)刂�名度的良好手段為了盡可能多的不與競爭對手直面的沖擊，我們在平時促銷廠家統(tǒng)一要求的活動，也可根據(jù)我們連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢嘗試著為自身定做幾次促銷活動的方案，以此來增強(qiáng)我們在市場的知名度和影響力。

以上只是個人對市場推廣的認(rèn)識，可能不夠詳細(xì)規(guī)范合理但總體上表達(dá)出我對市場推廣的理解。

第三篇：市場推廣總結(jié)報告

市場推廣總結(jié)報告

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?01*年�；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式�，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：

第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈�是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1．經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。

2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特殊性 ，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先 就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

第四篇：華爾街市場推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

在將要去華爾街英語工作之前，曾與很多同學(xué)商量過，這份工作是否靠譜，沒有一個同學(xué)給我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去試試吧。”specialist candice說，月薪會有5000元以上，我心里也沒譜，同學(xué)有的說沒有這么多吧。是啊，對于一個還沒畢業(yè)的學(xué)生來說，這種待遇已經(jīng)不錯了。

抱著試試看的態(tài)度，我去中心工作了。在華爾街英語做市場推廣員的過程中，一開始并不是很理想，因?yàn)闃I(yè)績不行，幾次都有脫了工作服走人的沖動，因?yàn)槿A爾街英語是外企，在外企中競爭很激烈的，人員充足的情況下，淘汰率有百分之十。我去的時候，人員很充足的。比我晚去一點(diǎn)的一個新人偶然間成了“攀比”的對象，比誰帶秀多，比誰早出單。領(lǐng)導(dǎo)也會push我們多出業(yè)績。就這樣，以我不服輸?shù)膫�性，我的進(jìn)步大大的，超過了另外一個，就這樣，一天天過去了，我的業(yè)績也慢慢的趨于穩(wěn)定，想暴走的想法也漸漸少了起來。

每次大家逛街的時候，我們就開始努力的工作，不同的時間，不同的步伐。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想不到眼前的危機(jī)，必然要為以后的困難承擔(dān)責(zé)任。

人家常說學(xué)歷不重要，其實(shí)真的很重要，因?yàn)閮r值觀以及處理事情的方式完全不是一個量級的，一些公司之所以卡這個學(xué)歷關(guān)，也是做一個簡易的篩選。

銷售是公司利潤的第一來源，無論做什么行業(yè)，學(xué)會銷售才是掌握公司前途的第一要務(wù)。讓數(shù)字不停的刺激自己的大腦，量化所有數(shù)據(jù)，才能達(dá)成既定目標(biāo)。

作為一個市場推廣，必須要將公司的活動清楚地介紹給潛在顧客，口才和對人的心理揣測都是要求的。因?yàn)檫@些活動的介紹，都是要建立在打消了顧客所有顧慮的基礎(chǔ)上。在南方發(fā)展城市，騙子特別多，要別人聽你說還真是有難度的。

我們的一個ａｂ團(tuán)隊(duì)，每個月每個人都有指標(biāo)。只有我們每個人不ｍｉｓｓ掉，團(tuán)隊(duì)的ｂｏｎｕｓ才會多，獎金會多。領(lǐng)導(dǎo)每天給我們計(jì)算著薪水，用利益誘惑并ｐｕｓｈ我們提高業(yè)績。沒有壓力就沒有動力。這一點(diǎn)我深深贊同。壓力與待遇也成正比，一個朝九晚五的白領(lǐng)一個月拿那么點(diǎn)薪水，不要承受壓力，確實(shí)很愜意，也確實(shí)沒前途。等到年齡大了，自己卻找不到發(fā)展的空間，實(shí)在很值得害羞一下的。

在華爾街的幾個月中，每天都在未知中工作，利用大數(shù)法則，伴著壓力，一步步走來，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。在外企中，四個人拿五個人的工資，干六個人的活。體現(xiàn)了追求效率的原則，每個人都要ｂｅ ｐｏｓｉｔｉｖｅ。團(tuán)隊(duì)中不許講出消極的話，有消極表現(xiàn)的人大都被嫌棄。因?yàn)橐粋�人的懶散，不僅僅是這個人本身的問題，還會帶壞整個團(tuán)隊(duì)。這樣就形成了我們一個牛掰的團(tuán)隊(duì)。但是就是這樣一個ｐｏｓｉｔｉｖｅ的團(tuán)隊(duì)，有些隊(duì)員利益心理特別重，你的我的分的特別清楚，或許就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)每天都用利益來逼我們創(chuàng)造業(yè)績吧。

在這次實(shí)習(xí)工作中，真的挑戰(zhàn)了我的能力，由一個不敢跟陌生路人甲說話的我，到現(xiàn)在看長相辨別學(xué)歷，輕松與人搭訕，獲取人家的信任，并且學(xué)會說服別人。在壓力中工作而不挫敗，大大提高了我的心理素質(zhì)。很感謝當(dāng)初沒有被未知數(shù)嚇到，很感謝敢于挑戰(zhàn)的自己。還有鼓勵我的朋友和隊(duì)友。

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣實(shí)習(xí)報告

農(nóng)業(yè)推廣實(shí)習(xí)報告

關(guān)鍵字：實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)一 農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)

一．實(shí)習(xí)時間：4月-5月

二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：農(nóng)學(xué)院科研和教學(xué)基地

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容

內(nèi)容：通過模擬推廣小麥新品種推廣，了解農(nóng)業(yè)推廣的基本程序，熟悉農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與示范的步驟和方法，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，以20個小麥品種為材料，以當(dāng)家品種為對照，進(jìn)行品比試驗(yàn)，要求學(xué)生設(shè)計(jì)試驗(yàn)方案。

具體內(nèi)容為以下幾點(diǎn):

1.制訂田間試驗(yàn)計(jì)劃

根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)的目的，制定田間試驗(yàn)計(jì)劃，試驗(yàn)設(shè)計(jì)的基本原則

2.試驗(yàn)的準(zhǔn)備

1) 播前整地和種子處理

2) 設(shè)計(jì)小區(qū)排布，劃分小區(qū)

3) 按區(qū)播種和確定適宜播期

4) 3.播種和栽培管理

1) 開溝，施底肥，播種，踩底格子，覆土，踩頂格子

2) 早期水肥管理，病蟲害管理

3.田間觀察與記載

1) 出苗期：出苗的整齊度：田間不同部位出苗不同，由于田塊的水分狀況不一

2) .拔節(jié)期葉色：調(diào)查記載，品種不

分期觀察記錄：同顏色不同，分深綠、綠和淺綠三種

株高：較為整齊一致分蘗期: 北方春小麥分蘗性較低，

3) 抽穗期：本次實(shí)習(xí)觀測到小麥穗子大小分整齊記為（++），病蟲害較輕

4) 成熟期：冬小麥 “1”倒伏輕微，春小麥 “2”中度倒伏（6月中上旬下雨過多，導(dǎo)致大面積到付）

4.試驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)過田間的試驗(yàn)可以分析了20幾個品種，其中遼春10、鐵豐16號和鐵麥1號在綜合性狀上表現(xiàn)優(yōu)異，適合在遼寧大部分的方推廣種植，其他的有待進(jìn)一步改進(jìn)，進(jìn)一步研究其適合的種植方式。

四．實(shí)習(xí)心得、體會和收獲

經(jīng)過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐使我了解了農(nóng)學(xué)專業(yè)生產(chǎn)的基本環(huán)節(jié)，了解了推廣示范實(shí)驗(yàn)的具體的方案和各個時間段的任務(wù).，這不僅豐富了我的知識，同時也使我開闊了眼界、增長了見識，這將使我受益終生使我學(xué)到了不少以前不知道和理解不深的東西，使我成長了許多，使我受益匪淺。

實(shí)習(xí)二 新品種推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營情況市場調(diào)查

一．實(shí)習(xí)時間：4月23日

二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：農(nóng)大種子市場

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 調(diào)查和搜集有關(guān)新品種推廣、農(nóng)用生產(chǎn)資料經(jīng)營與服務(wù)過程、相關(guān)資料和工作經(jīng)驗(yàn)

2. 聽取有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，并開展現(xiàn)場咨詢

3.統(tǒng)計(jì)和總結(jié)出現(xiàn)行最受喜愛歡迎的水稻、玉米、大豆的品種以及除草劑和殺蟲劑

三．實(shí)習(xí)記錄（遼寧主要種植和推廣的品種記錄）

四．實(shí)習(xí)心得、體會和收獲

經(jīng)過本次新品種推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營情況市場調(diào)查市場情況調(diào)查使我了解了遼寧主要種植和推廣的水稻、玉米、大豆品種，并把推廣課的理論知識與實(shí)際結(jié)合，使我更加深刻理解了農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧、農(nóng)業(yè)推廣的原理等知識，同時也使我深刻認(rèn)識到農(nóng)業(yè)推廣的重要性和農(nóng)業(yè)推廣是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一個重要的環(huán)節(jié)。

實(shí)習(xí)三 社會主義新農(nóng)村建設(shè)開展情況調(diào)查

一．實(shí)習(xí)時間：4月8日、15日、21日；6月3日。

二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：農(nóng)發(fā)實(shí)驗(yàn)室及古榆樹鎮(zhèn)。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)

觀看華西村、大梨樹、韓國新鄉(xiāng)村運(yùn)動、循環(huán)農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息化村莊等教學(xué)影片、討論，了解國內(nèi)外及遼寧省新農(nóng)村建設(shè)的概況，開展農(nóng)業(yè)推廣研究進(jìn)展討論：通過觀看有關(guān)的教學(xué)錄像，引起大家思考并參與討論，積極討論有關(guān)農(nóng)業(yè)推廣和農(nóng)村發(fā)展方面的新做法，新思路，啟發(fā)學(xué)生思考和學(xué)習(xí)。

(二) 對鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮(zhèn)調(diào)查問卷，并進(jìn)行整理分析

農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查的主要方法和實(shí)施步驟

農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查方法有很多種，包括文獻(xiàn)法、訪談法、問卷法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等，其中訪談法是最常用的獲取第一手資料的方法之一，而問卷法作為訪談法的一種特殊形式，在農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查中也發(fā)揮著重要的作用。因此，作為從事農(nóng)村發(fā)展研究和農(nóng)業(yè)推廣工作的人員，一定要掌握并熟練應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查方法，尤其是訪談?wù){(diào)查法和問卷調(diào)查法

本次實(shí)習(xí)采用問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是調(diào)查者運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的問卷，利用書面回答的方式，向被調(diào)查者了解情況并收集信息的方法。按照不同分類標(biāo)準(zhǔn)，可以分為自填式問卷調(diào)查和代填式問卷調(diào)查。其中自填式問卷調(diào)查包括報刊問卷調(diào)查、郵政問卷調(diào)查和送發(fā)問卷調(diào)查。

1.問卷法設(shè)計(jì)步驟及內(nèi)容

（1）探索性研究

（2）設(shè)計(jì)問卷初稿

（3）試用并修改問卷初稿

（4）定卷、編碼、附信、印刷。

2.問卷實(shí)施步驟及內(nèi)容

（1）確定調(diào)查對象

（2）分發(fā)問卷

（3）問卷的回收

（4）問卷的審查

（5）問卷的統(tǒng)計(jì)與分析

四.問卷調(diào)查記錄與結(jié)果分析（鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮(zhèn)問卷調(diào)查）

關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村示范鎮(zhèn)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)(問卷略)

結(jié)果分析：（選取的4個代表題分析）

1.農(nóng)民對社會主義新農(nóng)村建設(shè)表示贊同，但是了解不太多也沒有見到太多太大的實(shí)惠，因此要進(jìn)一步加強(qiáng)新農(nóng)村的宣傳，并把工作落到實(shí)處。

2.農(nóng)村大部分人口文化素質(zhì)在中學(xué)和中學(xué)文化以下，素質(zhì)較低，表明有必要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村的教育事業(yè)大學(xué)生有必要將自己知識與才華奉獻(xiàn)給農(nóng)村。

3. 廣播電視已深入農(nóng)村家庭，成為廣大農(nóng)村接收信息的主要途徑。

4、目前，農(nóng)村勞力有嚴(yán)重的外流傾向。

五．實(shí)習(xí)心得、體會和收獲

經(jīng)過這次的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我了解到了農(nóng)業(yè)上的很多事情，知道了書本上的東西還是要經(jīng)過實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。在平時和老師互相的溝通的時候也增進(jìn)了師生間的感情，學(xué)會了吃苦耐勞。知道了自己動手的重要性。我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。我對在這個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有了很大的興趣。這次實(shí)踐使我學(xué)到了以前不曾接觸到的東西，讓我受益匪淺，給了我繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的動力及信心，使之我的學(xué)習(xí)生活更加的充實(shí)。

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