第一篇：201*年暑期創(chuàng)維實體有限公司實踐報告

201*年暑期創(chuàng)維實體有限公司實踐報告

系（院）:工商管理學院 班級：09物流（2）班

姓名：xx 學號：0909010201

實踐單位：xx創(chuàng)維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）

實踐時間：201*年7月21號~201*年8月9號 共計29天

忙碌中，我們結束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學校這個小小的社會圈，而應該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創(chuàng)維公司，結識了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

在進創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如 〖1988年〗創(chuàng)維實業(yè)有限公司在香港成立，并設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-rgb電子有限公司。此外在〖201*年〗 ， 共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創(chuàng) 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創(chuàng)維投產。 6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數(shù)字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當選“中國名牌”產品。 xx市工業(yè)百強第23位，就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖201*年〗創(chuàng)維集團成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產品，創(chuàng)維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創(chuàng)維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創(chuàng)維聯(lián)合美國real netwww.weilaioem.comdash;—如果身上缺錢的話，先從會計處調xx塊出來用著。我說我還有錢。

……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。

xx年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張kt板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。

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5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件t恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖�；钌�生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，xx。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。

如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。

我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。

大苦大樂，勝過不苦不樂。

將近冬天的時候，曾經在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數(shù)臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的dvd同時出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。

那個時候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音？

……xx年10月，我獲得創(chuàng)維集團廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲得五星級營銷證書，這算是學生里面在創(chuàng)維的最高極限。

xx年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創(chuàng)維電器（深圳）有限公司。之后，我收到了美的的接收函。

這是我xx最大的痛苦，當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開創(chuàng)維，是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營銷能力，而且馬哥對我有一種知遇之恩，我無法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報（東莞分社）、中國南方電網科技發(fā)展有限公司、中國建設銀行（揭陽）、中國工商銀行（揭陽）、中國銀行（揭陽）的offer，雖然有點遺憾，但是選擇創(chuàng)維這煉獄，就是一路前行，無法回頭。

那時候小嫚發(fā)了短信給我“051125 11：56 你知道嗎？我遇到能力好的人有不少，但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人，我突然很想大哭……”

“051125 12：12 我不知該如何跟你說，只希望好人真的有好報，希望你的選擇是對的：）希望創(chuàng)維不要辜負了你：）”

大四的期末考，我復習《電子商務》，發(fā)現(xiàn)了直復營銷、關系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷的一些理論框架，可以跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)結合，建立起一些實戰(zhàn)的模型，心情激動。這一建立的過程，就是市場鏈整合的過程，使企業(yè)的產品更快的抵達消費者手中，通過產品和服務的輸入，購買顧客的滿意度和忠誠度，從而能夠形成數(shù)據(jù)庫營銷。

最終，企業(yè)銷售的不是產品，而是服務，是必須把產品變成一種服務，營銷到最后是營銷一種需求。

xx年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務，17臺碟機中，有一半以上是高清hvd。

xx年元旦，我在正佳永樂生活電器上班，1～3日，超額一臺完成任務。

xx年1月18日，調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料，獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數(shù)據(jù)庫。

xx年1月19日，在天平架國美。這是我舊歷年尾的最后一天上班，明年回來，即將入職總部。

這是定數(shù)，宿命的安排，注定辛苦流浪天涯，那么就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結束的大學生活！

xx年1月20日凌晨

第四篇：在創(chuàng)維公司實習報告

我在創(chuàng)維的實習，始于201*年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。05年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份，學習終端營銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創(chuàng)維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學習hvd9810、dvd56050等的導購。由于做過學生工作，所以實現(xiàn)角色的轉變也比較快，五月五號，協(xié)調團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達到廣州百佳系統(tǒng)第一。

其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。

那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業(yè)運作，而不是賺錢。實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

到了201*年6月底，創(chuàng)維應用電子av部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向av部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

201*年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應用電子總部的培訓。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經風歷雨，體力開始大消耗。7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應用電子全(請勿抄襲www.weilaioem.com)國大區(qū)經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來av產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。

這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面。

第五篇：暑期社會實踐報告-南通大華電氣有限公司的實習

暑期社會實踐報告

不僅為了完成學校布置的任務，而且自己也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，同時，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子的社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們大學生必須踏進社會.

所以我在201*年7月至8月一個月期間，擔任了南通大華電氣有限公司辦公室

文秘工作。這是第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變

中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識，所以很不熟悉，但是對于工作還是很認真的對待，而其他同事會細心教導我，當我遇到困難時也會細心的幫我解決困難。而在每天的工作氛圍中，雖然會很累，但收獲真的很大，覺得很快樂~~這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。以前不管老師還是家長都總強調我們要培養(yǎng)自學能力，現(xiàn)在終于體會到他們良苦用心了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。所以 自學能力的遲早會被社會淘汰。

而且我想要是沒有那些同事的幫助我也很難堅持下來吧，所以良好的人際關系是很重要的。雖然對于我這個實習生很照顧，但是我知道他們互相都在暗暗的競爭著，所以學會如何和別人溝通，學會察言觀色，這門技術是需要長期的練習。在很久以前沒有工作的機會，使

我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。所以別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。

而這一月的實習終于結束了，我不僅獲得了勞動的報酬，而且還拓寬了視野，增長了各種知識，為自己以后的工作積累了寶貴的經驗。

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