第一篇：寫自薦書注意的三三法則

求職信 是打開求職大門的“金鑰匙”。10日，在此間召開的中國就業(yè)市長論壇上，勞動和社會保障部提醒廣大求職者，寫好 求職信 要做到“三忌”“三要”和“三突出”。

所謂“三忌”，即一忌高枕無憂，以為自己有技術、有經(jīng)驗、有文憑，就擁有了求職成功的全部資本，過分地堅信自己“天生我才必有用”，而在 求職信 中流露出盲目自信，甚至提出過分要求;二忌洋洋萬言，述說自己對幾乎所有職業(yè)都有能力和興趣，一副“包打天下”架勢;三忌主題不明，事無巨細，寫成一份流水式學習工作總結。

所謂“三要”，即一要精心構思，著力于表達或暗示自己聰明才智、適應能力、工作態(tài)度和發(fā)展?jié)摿?二要情有獨鐘，展現(xiàn)出自己對應聘單位及擬從事崗位有著濃厚興趣，寫作中可適當?shù)赜靡恍┍硎厩閼B(tài)的言詞;三要新穎獨特，在形式和內(nèi)容上都要爭取一些沖擊力或震撼力，突出重點兼及一般。

所謂“三突出”，即突出自己的“名、優(yōu)、特”，并且與所求崗位直接相關。一是突出名氣，你在同行中或是周圍人群里名氣如何，曾取得過什么成績，受過什么獎勵，別人的評價如何等;二是突出優(yōu)點、長處，特別是那些你所具有而別人沒有的優(yōu)點和長處，比如用人單位正好需要的技術特長、知識水平和其他本領;三是突出特殊技術和能力，能解決別人不能解決的困難，設計和策劃出別人不能想出來的技術和辦法。

第二篇：求職信的“三三法則”

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求職信的“三三法則”

求職信不能與個人簡歷相提并論，所以在求職的時候也可能會需要求職信來為我們打開面試的大門。提醒大家：寫好求職信要做到一個“三三法則”。

所謂“三忌”，即一忌高枕無憂，以為自己有技術、有經(jīng)驗、有文憑，就擁有了求職成功的全部資本，過分地堅信自己“天生我才必有用”，而在求職信中流露出盲目自信，甚至提出過分要求;二忌洋洋萬言，述說自己對幾乎所有職業(yè)都有能力和興趣，一副“包打天下”架勢;三忌主題不明，事無巨細，寫成一份流水式學習工作總結。

所謂“三要”，即一要精心構思，著力于表達或暗示自己聰明才智、適應能力、工作態(tài)度和發(fā)展?jié)摿?二要情有獨鐘，展現(xiàn)出自己對應聘單位及擬從事崗位有著濃厚興趣，寫作中可適當?shù)赜靡恍┍硎厩閼B(tài)的言詞;三要新穎獨特，在形式和內(nèi)容上都要爭取一些沖擊力或震撼力，突出重點兼及一般。

所謂“三突出”，即突出自己的“名、優(yōu)、特”，并且與所求崗位直接相關。一是突出名氣，你在同行中或是周圍人群里名氣如何，曾取得過什么成績，受過什么獎勵，別人的評價如何等;二是突出優(yōu)點、長處，特別是那些你所具有而別人沒有的優(yōu)點和長處，比如用人單位正好需要的技術特長、知識水平和其他本領;三是突出特殊技術和能力，能解決別人不能解決的困難，設計和策劃出別人不能想出來的技術和辦法。

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第三篇：三三法則

三三溝通法則

醫(yī)療體制改革

自99年開始，經(jīng)國務院批準，全國城鎮(zhèn)實行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費用全部移交社會保障體系解決。社會保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購買商業(yè)保險解決。

報銷方式：設立最低門檻費，設立最高報銷金額

社會福利體制改變

由過去企業(yè)包干、效益好的行業(yè)自保，改變成為全部交由社保管理。對于意外傷害醫(yī)療費用及死亡，不給任何的補償，只解決基本醫(yī)療及基本養(yǎng)老。另外，職工家庭所需要保障，由職工購買商業(yè)保險解決。江總書記在《保險知識讀本》上親筆題寫：“大力發(fā)展保險事業(yè)……”。 利率持續(xù)調低

從96年6月開始，人民銀行連續(xù)8次調低銀行利率，使以銀行利率作為精算基礎的保險的投資功能越來越弱，無法滿足客戶的投資理財需求，從而凸現(xiàn)出保障功能的特性，即抗風險性 重大疾病發(fā)病率上升

最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，舉一個例子：三年以前，影視明星得癌癥的人幾乎沒有，但最近三年，卻有李媛媛、趙麗蓉、馬三立、羅文、陳百強、馬華等相繼因癌癥去世。這個現(xiàn)象說明重大疾病的發(fā)病率上升速度較快，而且難以找到控制的方法。究其原因，應該是以下幾點：

重大疾病發(fā)病率上升的原因

1.環(huán)境的改變

有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件…… 工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！

2.飲食結構的改變

改革開放前，中國的飲食結構基本以素食為主，那時的疾病主要表現(xiàn)在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質，例如肝炎、肺炎、腎炎、氣管炎等。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結構也隨之變?yōu)橐匀澥碁橹�，疾病表現(xiàn)為營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)大面積的“三高”人群——高血脂、高血壓、高血糖。心腦血管疾病發(fā)病時間提前至三十歲左右，重大疾病發(fā)病率隨之上升

3.工作壓力的改變

改革開放以前企業(yè)的工作重點是抓勞動紀律，抓產(chǎn)品數(shù)量，大家工作的時候做私活的人很多，下班決不做上班的事，上班時間能夠不干私活就已經(jīng)是很好了。但是現(xiàn)在企業(yè)的工作重點是抓經(jīng)濟效益、抓市場競爭和產(chǎn)品及服務創(chuàng)新，職工上班與下班的區(qū)別越來越不明顯，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升。 重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個人的生命都受到一定程度的威脅，不知道什么時候疾病降臨到自己頭上。 如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費用也是不一樣的�？梢苑譃槿�種情況。 第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧

生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負擔，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟。 總之，花最少的錢來治病。 發(fā)病后所需要的費用大概在十萬左右。

第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧

生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。這類情況大約需要30萬左右。（可以舉列子）

第三種：就算生病，也是一種享受

生病是一件很無奈的事情，但是經(jīng)濟上沒有任何問題，需要用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設備等等。費用也會很高。治病花費至少需要50萬元

總之，現(xiàn)代社會各種情況都呈現(xiàn)出細分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。我們可以測算我屬于哪個層次的人，需要多少費用，該以什么樣的方式作準備。

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? 一般來講，有以下三種方式： 第一種：一次性準備 以小康型為例，假設需要30萬治療費用， 第一種：可一次性存30萬的定期存款，那么需要用時就沒有問題。 一般人都不會或無法采用此種方案第二種：分期繳納，必須繳納20年 第二種：每年存銀行15000元，存滿20年，就能夠達到預期效果。條件是必須存滿20年。而時間是我們每個人最不容易掌握的，所以，他未必能達到我們的目的。第三種：分期繳納，不受年限限制 第三種：類似銀行每年存15000元，存20年，如果不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，

資金在逐步增多;一旦中途發(fā)生意外，就算存期不滿20年，也可以得到用第二種方法需要20年才完成的30萬。他的優(yōu)點在于借用了別人的時間來達成自己的心愿，這種方式，是以計劃的方式真正做到計劃儲蓄，俗話講“吃不窮，穿不窮，不會計劃一輩子窮”。 ?

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?通過三種方式的對比，第三種的優(yōu)勢明顯強于前兩種，但他有沒有缺點呢？回答是肯定的：有！ 第一：支取不靈活，沒有辦法作醫(yī)療以外的支出 第二：在不發(fā)生意外的情況下，必須要有持續(xù)交費能力 本身這筆錢就是醫(yī)療費用，生病或發(fā)生意外時，都會給付給我們，唯一不方便的是，當

我們要改變資金性質時，確實會出現(xiàn)不方便的現(xiàn)象。也正是改變性質不方便的原因，才是我們一般都不去改變它的性質，真正需要的時候，我們才不會有任何的壓力。如果我們真的要改變它的性質的話，要么最初就不要建立醫(yī)療保障基金，要么就采用保單貸款。就如社保的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金，他們的用處各不相同，但相互之間不可替代，才真正幫助我們解決了養(yǎng)老、醫(yī)療和住房公積的基本問題。重大疾病基金也是如此

? 保險是一門科學，他的繳費也是有一定規(guī)律的，保險費的繳納不能超過其家庭年收入的

20%，在此額度以內(nèi)都不會給我們造成壓力。如果超過這個比例，我們的續(xù)交就會出現(xiàn)問題，沒有續(xù)交能力的話，保單就會失效，保險公司就不會為我們提供相應的保障，我們就只能選擇退保，而在任何時候的退保對我們來講都一定會有損失，因此，超過額度我們就不能購買。繳費金額必須在20%年收入的額度以內(nèi)。這也讓我們不會產(chǎn)生續(xù)交的壓力。如果說，在以后發(fā)生變故的話，也可以用減額交清的辦法，來解決后期繳費的壓 ?

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? 所以，以上就是健康險熱銷的幾個原因，不知道你買過重大疾病保險沒有。如果沒有買過，我為你介紹一下。如果買過，你的額度是否足夠。 任何的銷售都是在幫助我們在解決問題，如果額度太少就達不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保費的額度。 你看是多少好呢？我來幫你做一個設計，你看好嗎？ 不管買不買，你都聽我給你設計一下，再斟酌是

第四篇：三三法則

喚醒需求

三三法則

理財顧問：劉先生，每個人都希望自己健健康康的，人吃五谷雜糧,誰也不敢保證自己不生病，而且現(xiàn)在生

病的人是越來越多，得大病的人也越來越年輕。根據(jù)權威部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國有90.6％的人

最終是因為疾病去世的，也就是說，人這一生得重大疾病的幾率是90.6％，對嗎？

準 客 戶：是啊。

理財顧問：劉先生，那您說人為什么會生病呢？

準 客 戶：------

理財顧問：我覺得不外乎三個原因，首先是環(huán)境污染越來越嚴重了，現(xiàn)在施工的工地這么多，記得以前我

們出門逛街，走一天路，我們的鞋都很干凈，現(xiàn)在呢，不用說逛街，就是出去走一圈，我們的

鞋上都會有一層土，還有汽車尾氣、裝修污染、噪音等等，我們現(xiàn)在簡直就是一些能喘氣的吸

塵器；然后呢，現(xiàn)在人的生活壓力越來越大，節(jié)奏也越來越快了，又要還房貸，又要給孩子攢

教育費用，還要照顧老人，這些壓力就已經(jīng)夠受得了，上班有時還要受老板的氣，每天承受這

么多的壓力又缺乏鍛煉，您說能不生病嗎？現(xiàn)在的應酬越來越多，基本上每天都要在外面吃一

頓，但是，您知道那菜、那盤子都洗干凈了沒有��？即使是一次性餐具，您就能保證它是經(jīng)過

消毒的嗎？還有農(nóng)藥殘留、防腐劑、添加劑等等，在這些因素下，人想不生病都難，不是嗎？

準 客 戶：是啊。

理財顧問：其實生了病也有三種人，第一種人呢，是寧愿人吃虧不讓錢吃虧，這樣的人太多了，這種人主

要是什么人啊？要不是守財奴就是沒錢的人，是吧?第二種人呢，是寧愿錢吃虧不讓人吃虧，

那你說這種人是什么人�。科鋵嵤羌胰�，一個人生了病，家人就算是砸鍋賣鐵，也要去看病，

對吧？不過，如果真要家人砸鍋賣鐵是不是慘了點？第三種人即使生病也要比其他病人要享

受，當然這種人就是不用擔心錢，有足夠的錢去治病的人。

準 客 戶：恩，是啊。

理財顧問：那么劉先生，如果您能選擇的話您會做那種人呢？

準 客 戶：當然愿意做第三種啊。

理財顧問：第三種人就是有錢治病的人；有錢治病呢也有三種方法，第一種方法就是馬上拿出30萬元存

到一個固定賬戶上，這樣就可以解決治療費用問題，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，

每年存一萬到專用賬戶上，存30年， 30年后，他就有了足夠的治療費用，可是如果在第二

年就發(fā)生重大疾病的話，那他怎么辦呢？第三種方法，仍然是每年存一(更多精彩文章請關注好 范文網(wǎng)WWwww.weilaioem.com)萬，存30年，不過，

在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，而且隨著時間的延長，這個基金可

能會變成40萬，50萬甚至更多，劉先生，如果您有的選的話，您選擇哪一種呢？

準 客 戶：當然是第三種了。

理財顧問：劉先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法呢就是通過保險，那我們一起做一個醫(yī)療保障

的需求分析好嗎？

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第五篇：管理三三法則

管理三三法則——張秀蘭從實踐中得出經(jīng)驗 張秀蘭

1995年開始進入武漢武鋼賓館，從事餐飲服務工作至今已16年時間。在此期間，只換過崗位，沒換過單位。現(xiàn)任武漢武鋼賓館世紀風餐廳經(jīng)理。

入行感言

我一直很喜歡餐飲服務行業(yè)，喜歡和顧客打交道，特別喜歡和老外打交道。因此，面對自己每天的工作，我都十分投入，做事也一直有持續(xù)的激情。在為顧客服務中，我一直堅持兩條原則：標準化的服務和菜肴不一定是最好的，適合顧客的，才是最好的；顧客永遠都是對的，并不代表我們就是錯的，接受顧客一見你就是對的。

張秀蘭所在的武漢武鋼賓館是國有企業(yè)，過去，武鋼賓館主要肩負著各級領導的接待工作，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)營性質也發(fā)生了變化。面對市場，內(nèi)部接待，不同的性質，不一樣的標準；正式工、合同工、不同的體質，一樣的制度。武鋼賓館的改制對她的管理工作來說是一場嚴峻的考驗。張秀蘭告訴記者，他在不斷摸索中，結合自己多年來的經(jīng)驗，總結了三三法則，使其在工作中游刃有余：

對員工，三多三少

作為一個管理者，首先要會管理自己的下屬，并對他們負責。為了挑他們的工作積極性，張秀蘭堅持“三多三少”原則，即多指導、少批評；多寬容、少縱容；多關心、少罰款。多指導，少批評。從一名普通的員工做到經(jīng)理，張秀蘭驚異了餐飲服務的所有環(huán)節(jié)，也熟悉了所有的工作流程。每一項工作都是從不懂到了解，從掌握到熟練。因為經(jīng)歷過，他更了解每一位員工的心態(tài)和想法。所以，她對員工，不管新老，都堅持多指導，少批評的基本原則。服務既要標準化，有時也要有靈活的變動。但員工在沒有經(jīng)歷過的情況下，很難做出正確的行動，因此避免不了出錯，或者服務不完美。

針對這樣的情況，張秀蘭對員工進行耐心指導，從未提高員工的應變能力。耐心指導，實際上就是把批評轉換了語氣和方法，員工也容易接受，他們的工作能力才會逐步提高。 餐廳有個服務員叫孫倩，剛到崗時膽小怕事，聯(lián)說話都不敢大聲，經(jīng)常遭到顧客投訴。了解到這個情況后，張秀蘭不厭其煩地開導她，公開表揚她做得好的方面，提高她的自信心。同時，利用每天的例會，讓他念估清單，鍛煉他的膽量；員工聚餐會上，讓她唱歌，鍛煉他在眾人面前講話的勇氣。通過一段時間針對性的訓練，他現(xiàn)在能輕松面對所做的工作了。多寬容，少縱容。對于員工所犯的錯誤，不管是個人主觀因素還是客觀因素造成的，張

秀蘭總是很寬容，但決不縱容。針對他們對待錯誤的不同認識，它一般會采取程序式的處理方法，并不是馬上宣布處罰結果。首先分析錯誤產(chǎn)生的原因，并說明此項工作是它可以控制的，但是由于人為的種種原因，產(chǎn)生了錯誤的結果，讓員工從主觀上先去接受這樣的事實。當宣布處理意見時他便能坦然接受。

有一次，一桌客人點菜，主人表示不吃辣的，但是在點菜過程中點了姜辣洪湖鴨。服務員徐春麗沒有任何提示便直接下單了，結果造成退菜。如果你直接處罰服務員，要求她為這道菜買單，她會覺得很冤：“顧客自己要點的，又不是我推薦的！菜單上我也注明了所有的菜不放辣椒�！彼麜�有很多理由為自己辯解。下班后，我找到她，首先關切地問她：“最近的菜肴培訓知識都記住了嗎？”“記住了”，她回答說�！敖�辣洪湖鴨是辣的吧？”“是的。”“那今天點菜怎么沒有提示顧客呢？”她低頭回答：“經(jīng)理，我現(xiàn)在明白了，還是我錯了。”多關心，少罰款。餐飲行業(yè)十分辛苦，薪資直接關系到員工的生存，待遇留人成了現(xiàn)代餐飲企業(yè)經(jīng)常提到的話題。然而，群體勞動需要規(guī)格和制度，當員工犯錯誤時，管理之必須按照相關制度對員工進行處罰，甚至是經(jīng)濟處罰。領薪水時，員工歡天喜地，但接受處罰時，他們態(tài)度十分小雞。經(jīng)常聽到員工公開藐視制度：“他要是罰款，我就不干了�！薄按蟛涣司褪强�5塊錢�！钡鹊�。罰款不是目的，但有時不罰又不行。

針對是否罰款，以及如何罰款這個問題，張秀蘭有自己的理解和做法：多關心員工的工作、生活，盡量杜絕或者減少對他們的罰款。

傳菜部有個男生上班經(jīng)常遲到，張秀蘭注意到他喜歡上網(wǎng)打游戲，晚上經(jīng)常玩到凌晨四五點才睡覺，罰了幾次非但不管用，反而上班的工作情緒越來越低落了。一次晚上下班后，我約她一起上網(wǎng)，和他通過qq聊天做了深刻的交流。張秀蘭對他講：“人的技能大概分為兩種：生活技能和工作技能。你上網(wǎng)是生活技能，他可以調節(jié)你的生活，但這不是最主要的。人最重要的是工作技能，沒有工作，你何談生活？”談話后，那晚他11點就回家了。從那以后，他再也沒有遲到過。

對領導三先三后

作為中層管理人員，在班組集體中起著承上啟下的作用，既要帶領管理好團隊，又要完成好領導交代的工作。對于和領導之間的工作協(xié)調，張秀蘭也有自己的辦法——三先三后：先接受，后溝通；先執(zhí)行，后改進；先思考，后行動。

先接受，后溝通。餐飲服務工作中難免經(jīng)常受委屈，領導一般只看結果，結果不好，過程絕對有問題，顧客永遠都是對的，顧客不滿意，你就有錯誤。通常在這種情況下，張秀蘭

總是低頭接受：是的，我錯了。事后再進行溝通。

一次，一位先生預訂了一間包房，卻留下了他單位接待處的電話。當天晚上我們店生意火爆，7點鐘包房就不夠了，就電話詢問張先生還來不來，包房還要不要，接待處說不來了，于是我們就把包房給了其他客人。一會兒，張先生本人又來了，為此張先生大發(fā)脾氣：“我定了包房，怎么沒有了？”領導當場要張秀蘭賠禮道歉，她深感委屈。

事后，領導說：“不說你，我能說客人錯了嗎，我們的身份是一樣的呀�！被仡^一想也對，顧客是上帝，你尊重他就可以了，說什么對錯呢？

先執(zhí)行，后改進。領導的話要聽，對的要聽，有時錯的也要聽，但是卻不能做錯。張秀蘭說，面對領導錯誤的話，起初她都是立即辯解，但是發(fā)現(xiàn)不管用，當時不但沒有改變領導的決定，還要挨一頓批。在一次接待任務中，他發(fā)現(xiàn)針對今天的生意情況，領導的某些工作流程安排不合理，他便向領導提出了不同的意見，結果挨批了。盡管如此，張秀蘭在執(zhí)行的過程中根據(jù)會議室的預訂情況，估計晚餐生意會很好，按自己的想法對大廳做了充分的接單準備，對已經(jīng)預定的包房服務流程作了改變，出色地完成了當天的接待任務，事后領導對張秀蘭的工作給予了充分的肯定。

先思考，后行動。領導的話藝術性高，經(jīng)常一語雙關。稍不留神就會錯誤的領會領導的意圖。有時不動腦子思考一下還會鬧出笑話。這里有一個案例。有一次領導對張秀蘭說：“對面酒店掛橫幅了，你去看看是不是做什么活動呀？”張秀蘭張口就來：“那是團年宴啊，你不會近視了吧！”領導不語。她回頭細想，領導應該能看清楚寫的什么啊，為什么還要問我呢？原來，領導是在提醒張秀蘭，團年宴的工作也該開展了。

有時一連串的接待工作忙完，對服務的細節(jié)也放松了不少，領導說：“這幾天大家辛苦了，我請你們?nèi)コ燥�。”大家高興極了，好好打扮了一番，跟著領導去了。吃飯時，領導要了最好的包房，所有的收費項目都要了，其中有一項檸檬金盤洗手，領導自己卻沒有享受。吃完飯張秀蘭才恍然大悟，吃飯不是目的，領帶是在給我們提工作要求。

張秀蘭告訴記者，工作中像這樣的例子很多，在工作中她學會了思考，學會了說話，更學會了工作，只有明白了領導兩個字的含義，你才是一個合格的員工。

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