第一篇：供應商大會

供應商大會.txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光！我允許你走進我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。9月20日，蘇寧電器201*年全國供應商答謝晚會在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國勝親臨晚會現(xiàn)場，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數(shù)十位企業(yè)負責人也悉數(shù)到場。蘇寧總裁張近東在接受記者采訪時表示，經(jīng)過16年的發(fā)展，如今的蘇寧已在全國擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規(guī)模近300億。

在未來充滿競爭和變數(shù)的市場環(huán)境中，蘇寧有信心，用實力打造更為美好的未來。

本報記者姜卓

今年“十一”一天開店52家

“今年十一當天蘇寧將一口氣開出52家新店，創(chuàng)造自家開店數(shù)量的最新記錄。”蘇寧電器總裁副孫為民近日向全國的媒體通報了蘇寧今年“十一”期間的市場戰(zhàn)略。

據(jù)記者了解，今年蘇寧平均開一店所需要的時間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國的連鎖店總數(shù)將達到430家。“十一”

黃金周過后，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店。

孫為民把高速開店的功勞歸于強化后臺和練內(nèi)功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產(chǎn)出、前臺和后臺不協(xié)調(diào)，家電連鎖經(jīng)營就不能步入良性循環(huán)。蘇寧從201*年7月到201*年4月，投入8000多萬對組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設等后臺體系進行“升級改造”。如不再以各地子公司來管理連鎖店，而是以各大區(qū)為單位，建立采購平臺和日常管理平臺，采購人員和財務人員在大區(qū)進行集中管理。通過后臺的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據(jù)介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個店面，管理人員基本沒增加�！伴_店成本降低了，開店速度提上來了�！�

業(yè)內(nèi)人士認為，該戰(zhàn)略彰顯了蘇寧電器在財力、人力、信息、物流方面的優(yōu)勢，有力地回擊了其它家電連鎖賣場暗指蘇寧實力不夠的說法。

打造第四代標準模式店

孫為民還介紹說，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店將采用蘇寧第四代3c+標準模式。

據(jù)記者了解，蘇寧第四代3c+標準模式的店面均位于交通便利、購買能力強的核心商圈。經(jīng)營面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多。

“第四代標準模式店從店面的布局、商品展示到燈光的設計、展臺的設計等方面都進行

了創(chuàng)新。”孫為民透露說，今年春節(jié)后和日本伊騰西設計公司進行了3個多月的商業(yè)合作，研究中國的消費習慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究表明，燈光的亮度不同導致消費者的心情也不同。一般家電賣場的燈光為300到500流明，大商場為500-700流明�，F(xiàn)在蘇寧的第四代店燈光達到1200-1500流明，“和國際最高的1500-1700流明還有一些差距�！睂O為民還介紹說，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費者的購物情趣。第四代標準模式店還強調(diào)顧客在商場的便利性，注重導引系統(tǒng)。據(jù)介紹，以前在上下扶梯的位置會有十幾個導引系統(tǒng)。第四代標準模式店至少有50、60塊，有的能達到90、100塊導引系統(tǒng)。在商場公共設施上更注重軟體服務，最快主通道超過4米，增加休息設施，改善飲水系統(tǒng)，進行衛(wèi)生間改造�！胺�務臺和收銀臺有錯層，方便顧客放包�！�

第四代標準模式店除了加強硬件，在商品的布局上也進行調(diào)整。品類展示部分適用于小件電器商品的，如手機、數(shù)碼等商品，專門辟出展區(qū)。傳統(tǒng)家電和辦公設備里，增加商品出樣數(shù)量，增加相關(guān)小商品。對消費者購物選擇也進行了大量改造，實現(xiàn)無紙化銷售。

孫為民說，日本有一個叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個門店，其銷量排名卻是全國第二。原因就在于產(chǎn)出效益高，單店年均產(chǎn)20多億人民幣，最高的年銷售額達70多億人民幣，平均“一個店能頂中國100個連鎖店的效益�！睂O為民表示，蘇寧將把打造高質(zhì)量的旗艦店作為連鎖家電的目標。他介紹說，目前蘇寧南京新街口店已達14億銷售，如今又要到深圳華強北這個一條街能產(chǎn)生上百億銷售額的地段開店�！暗谒拇�旗艦店的單店年銷售得都會在6億元以上�！�

孫為民坦言打造第四代標準模式店的用心“是提升蘇寧核心競爭力，增強與國際商業(yè)巨頭的對抗能力。”他表示，對抗能力包括資本的對抗能力、人才的對抗能力和模式系統(tǒng)的對抗能力。

樹立行業(yè)發(fā)展新標準

伴隨著十一期間蘇寧連鎖浪潮的席卷全國，給消費者帶來的是更多便利和實惠，而對于整個家電行業(yè)來說，以3c＋模式普及為主要依托的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發(fā)一系列的連鎖反應，并在今年的十一黃金周樹立全新的行業(yè)標準。

業(yè)內(nèi)人士分析，這種標準將表現(xiàn)在四個方面：

首先是中國家電連鎖經(jīng)營模式的新標準。蘇寧的3c+模式引導的連鎖店產(chǎn)業(yè)升級首次從產(chǎn)品線調(diào)整為核心轉(zhuǎn)向以消費者需求為核心，回歸商業(yè)的最終本質(zhì)。和最早的3c模式在全國的普及一樣，蘇寧此舉也帶動了行業(yè)共同對消費者的進一步關(guān)注，并紛紛展開類似的嘗試和研究。蘇寧十一期間大規(guī)模的旗艦店開業(yè)也首次將這種模式在全國范圍內(nèi)進行復制和推廣，標志著這種理念由試驗轉(zhuǎn)向了全面實施，此后必將帶動全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營模式的同步升級。

其次，是家電行業(yè)工商合作方式的新標準。產(chǎn)業(yè)升級帶來的不僅是商家和消費者關(guān)系的變化，還將帶來廠商合作方式的變化。從以往廠商博弈、重在產(chǎn)品銷售利潤的分配為主轉(zhuǎn)向為共同挖掘客戶價值的合作模式。體現(xiàn)在廠商之間信息系統(tǒng)對接，通過數(shù)據(jù)的反饋和研究共同研究和開發(fā)具有個性化的產(chǎn)品，滿足不同顧客的產(chǎn)品需求，并提供給消費者更多的增值服

務，提升整個供應鏈的經(jīng)營品質(zhì)。

第三，是中國消費電子市場格局的新標準。涵蓋了數(shù)碼、it、通訊產(chǎn)品的中國消費電子市場按照份額高低劃分，電腦城和家電連鎖占據(jù)了主導地位，其中電腦城在數(shù)碼、it上目前依然占據(jù)著一定的優(yōu)勢。3c+模式將使蘇寧為代表的家電連鎖從以往單純陳列售賣3c產(chǎn)品的形式升級為消費者提供更為專業(yè)化的解決方案，迅速彌補過往在專業(yè)化服務上的不足，同時進一步發(fā)揮其規(guī)模、品牌、采購、信譽度等方面的優(yōu)勢，對中國消費電子市場展開新一輪的洗牌。

第四是家電連鎖行業(yè)內(nèi)部格局的新標準。十一黃金周是行業(yè)整合劇變后迎來的第一次真正意義上的全國大促銷，將是目前角逐在中國家電連鎖舞臺上的企業(yè)充分展示實力的最好契機，也是檢驗整合成果的第一輪大考。在完成了上半年的組織架構(gòu)調(diào)整、信息系統(tǒng)上線等各項準備工作后，蘇寧也將發(fā)動第一次全面出擊，以大規(guī)模連鎖發(fā)展為先導、以充足的貨源準備和價格政策為主力、以堅實的信息化和服務體系為基礎，展開全國性的市場攻勢

昨日(10月20日)下午，全國最專業(yè)的手機銷售渠道之一國美通訊浙江分部和諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普、lg、聯(lián)想、多普達、天語、夏新、金立等十余個主流、暢銷手機品牌的生產(chǎn)廠家、供應商百位高管們齊聚一堂，召開供應商交流大會，共話和諧的“供銷”關(guān)系。

國美通訊將開出超大規(guī)模的手機賣場

會上，國美通訊向百位供應商高管們描繪了一幅廣闊的宏偉藍圖：國美通訊計劃在接下來的一年時間里，在浙江市場開設數(shù)個手機旗艦大賣場。這就意味著繼傳統(tǒng)家電大賣場之后，國美集團將擁有超大規(guī)模的專業(yè)手機賣場。

國美通訊將更專注于手機及配件的銷售，并提供手機延保等售后服務，為全國的消費者提

供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更全面的服務。如今的國美通訊已經(jīng)在全國近600個城市擁有1300余家門店。在杭州，除了國美電器和永樂生活電器擁有手機專柜，國美通訊還將手機專營店開進了世紀聯(lián)華的運河廣場店、華商店、江城店、臨安店和富陽店，為消費者購買手機提供更為便捷的服務。國美通訊將以國美電器店中店、超市精品店以及手機旗艦店等多種形式全方位服務于消費者。

供應商力挺國美通訊

與會的各大手機廠商一方面肯定了國美通訊在浙江通訊市場取得的飛速發(fā)展與傲人業(yè)績，另一方面也紛紛表示看好并期待與國美通訊未來的合作。同時，他們對國美通訊主動改善供銷關(guān)系，主動為供應商減輕成本壓力，減輕風險，減少溝通流程與環(huán)節(jié)，保證投入產(chǎn)出比等大加贊賞。

商者無域，和諧共贏，不少供應商感慨，從國美電器的通訊業(yè)務部到國美通訊公司，是一次華麗的轉(zhuǎn)身，更是一次成功的褪變！通訊公司組建之后，輕裝上陣，靈活運營，訂單數(shù)量和頻率同比增長顯著！國美通訊的成立，不管對于國美還是對于供應商，都是互惠互利的雙贏局面。對于國美通訊下一步的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，各大供應商都給予了高度的評價，并表示將鼎力支持，共同推動通訊終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

低價得民心，消費者更受惠

專業(yè)人士分析，隨著國美通訊門店數(shù)量的飛速增加以及市場份額的不斷加大，其議價能力也將不斷加強。一向以低價贏得民心的國美通訊，在殘酷的價格激戰(zhàn)中，將更加好地發(fā)揮其自身的規(guī)模優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，不斷打出低價牌以取得競爭優(yōu)勢地位，以進一步鞏固和擴大市場份額。無疑，消費者將是最直接的受惠者。

第二篇：供應商大會

尊敬的各位供應商，

再次歡迎大家的到來，首先我先做個自我介紹，我叫xxx，今年10月份非常榮幸加入了我們xxx這個大家庭，目前在負責采供部的管理工作，同時我也非常榮幸在這里認識各位，希望各位在未來的工作中一如既往的給予支持，我先在這里謝謝各位。

當今市場瞬息萬變，競爭日益激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存，如何在市場中立于不敗之地，并進一步做大做強，并不是僅靠xxx自身的努力就可以達成的，而是靠各位同xxx一起同心協(xié)力來提升我們整個供應鏈的核心競爭力來實現(xiàn)的。所謂核心競爭力就是我們需要提供給客戶質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，我們需要對市場做出更快的響應，我們需要提供給客人更有競爭力的價格，那么這要怎么去實現(xiàn)呢？

第一，“一次就做好”的品質(zhì)理念�，F(xiàn)在在xxx經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況就是：部分供應商交付的產(chǎn)品經(jīng)常經(jīng)檢驗人員檢驗不合格后被退回供應商返修或者供應商派人來廠返修，而且返修過的產(chǎn)品還不確定是否合格，可能將再次返修。這一系lie的返修動作lang費了大liang的時間、運輸成本和管ｌi成本。試想如果我們一次就能把產(chǎn)品做好，那將是一個完全不同的結(jié)果。當然，也許某些人會想一次把事情做好需要投入更多的成本，但大家是否有將返修的成本做過精確的計算并于前期一次就做好多投入的成本做過比較，到底哪種方式更劃算。我想返修的代價遠遠大于一次就做好的成本吧。所以以后我們在品質(zhì)上要拒絕三個字“差不多”。

第二，我們之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變--從買賣關(guān)系到合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。合作伙伴通俗來講就是在一個特定長的時間內(nèi)供(請繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫www.weilaioem.com文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求、包裝等產(chǎn)品加工所需的一切資料，定義制成品測試程序，提供測試規(guī)范性文件,并對乙方工程人員作必要的技術(shù)支持。

三、甲方負責提供委托加工成品的品質(zhì)檢驗標準和驗收方法,經(jīng)乙方確認后作為產(chǎn)品的唯一驗收標準。

四、乙方保證不向任何第三方公開或透露甲方產(chǎn)品與乙方的關(guān)聯(lián)，保護甲方產(chǎn)品的獨立性，且不得將產(chǎn)品任何相關(guān)資料透露或轉(zhuǎn)予第三方，亦不可授權(quán)第三方代為加工。

五、乙方所加工生產(chǎn)甲方委托之產(chǎn)品，其產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)信息、商業(yè)信息、財

務信息等所有權(quán)均屬甲方所有，乙方有保密義務，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得抄襲、修改或復制，不得留存技術(shù)資料、復制品，不得自行加工銷售予第三方，亦不得利用甲方產(chǎn)品技術(shù)自行進行同類產(chǎn)品研發(fā)。不得在其后的工作中使用或以任何方式使第三方知悉。

六、印刷鋼網(wǎng)及模具由甲方負責提供，如需乙方代制作，屬甲方財產(chǎn),費用由甲方承擔。甲方第一次付加工費同時支付鋼網(wǎng)及模具費。乙方代制作鋼網(wǎng)及模具時，向甲方提出《鋼網(wǎng)模具制作申請單》，列明理由、數(shù)量、價格，經(jīng)甲方確認后，方可制作。

七、因產(chǎn)品檢測程序復雜，若乙方?jīng)]有條件提供檢測，可協(xié)商讓甲方提供設備和場地。乙方只安排員工到甲方提供的場地進行檢測即可。

第五條：產(chǎn)品質(zhì)量標準與責任

一、乙方所交付的加工好的成品，由甲方按雙方確認的品質(zhì)檢驗標準進行驗收，產(chǎn)品性能質(zhì)量應與品質(zhì)檢驗標準相符。凡不能達到檢驗標準的，甲方有權(quán)要求乙方退、換貨。

二、乙方所交付的成品，材料損耗率為：電阻、電容、二、三極管等標準尺寸為0402的元件平均0.8%，標準尺寸0603和0805的元件平均為0.5%，ic及貴重元件等標準尺寸為0805以上元件平均為0.15%，fpc,連接器平均損耗率為0.3%, bga為0.05%.

三、①乙方承諾，加工好的成品保質(zhì)期為12個月

②由于乙方制造原因造成產(chǎn)品不良，在保質(zhì)期內(nèi)的,乙方負責免費維修。

③若產(chǎn)品不良屬于甲方提供的材料造成，或是由于甲方設計原因，或提供資料有誤，則由甲方支付返修費用。

④來料不良以一對一兌換.

四、如果產(chǎn)品涉及專利、版權(quán)、商標權(quán)以及其他類知識產(chǎn)權(quán)，甲方應授予乙方該類知識產(chǎn)權(quán)許可。若發(fā)生因知識產(chǎn)權(quán)問題引起的經(jīng)濟糾紛由甲方負責。

五、如屬在生產(chǎn)過程中,由工藝所造成的產(chǎn)品品質(zhì)問題則由乙方按產(chǎn)品的總成本賠償或無償維修;如屬于來料問題而導致品質(zhì)異常,乙方不負責處理,但應提供相應的證據(jù),如需處理,則應收取一定的維修費用。

第六條：訂貨與供貨

一、交貨期：

新產(chǎn)品試制：收到技術(shù)資料及材料后的第4天開始分批交貨

正常量產(chǎn)產(chǎn)品：收到合格材料的第2天開始分批交貨

二、關(guān)單期：乙方必須及時清理尾數(shù)產(chǎn)品，在甲方及時補回超損材料的情況下，乙方應在一周內(nèi)清理完尾數(shù)產(chǎn)品。

三、甲方以下委托訂單的方式，確定委托加工的數(shù)量及加工費，乙方同時確定加工及完成時間。

四、訂貨價格：以雙方協(xié)商所確認的《產(chǎn)品報價單》注明的價格為準。

五、甲、乙雙方的訂貨單一經(jīng)簽署即不可取消，如需變更，要雙方協(xié)商一致。乙方必須按規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量要求向甲方供貨。

六、乙方對甲方提供的原材料做外觀、絲印、尺寸、變形的檢查，不作電性檢查，不符合要求的或數(shù)量不足的，應立即通知甲方，未提出異議即視為甲方提供了符合要求的原材料，電性不良除外。

七、乙方應妥善保管甲方提供的原材料、設備、包裝物及其他物品，造成毀損、滅失的，應當償付損失。

第七條：包裝、運輸及交貨要求

一、因甲方產(chǎn)品的特殊性，專用包裝材料由甲方提供，通用周轉(zhuǎn)包裝材料，由乙方提供。乙方最終產(chǎn)品的包裝形式，要符合甲方的要求。

二、甲方提供的原材料由乙方來車送至乙方所在地,成品或者待檢品由已方送到甲方公司。

三、乙方為接送原材料及成品而提供的免費送貨，需辦理產(chǎn)品運輸保險，否則應賠償由此帶來的所有損失。

第八條：付款方式

一、甲、乙雙方的交易價格，一律以雙方簽字確定的《產(chǎn)品報價單》、《委托加工訂單》、《鋼網(wǎng)模具制作申請單》為準。

二、付款方式：月結(jié)30天。

三、乙方提供17％的增值稅發(fā)票。乙方產(chǎn)品經(jīng)甲方驗收合格后，及時向甲方開具發(fā)票。

第九條：違約責任

一、以上條款甲、乙雙方必須遵守，凡違約者，按照本協(xié)議或定購單約定條款處罰，未盡之處，雙方另行協(xié)議處罰。

二、違約之處罰原則：違約者無條件賠償因違約給對方造成的直接及關(guān)聯(lián)損失。

第十條：不可抗力因素之條款

一、因不可抗力因素：自然災害、戰(zhàn)爭、國家政策，以及其他不可抗力因素而造成的違約，雙方均不予以追究，相應損失各方自負。

第十一條：仲裁原則

一、協(xié)議包括訂購單等有關(guān)附件在執(zhí)行期間，如發(fā)生爭議，雙方另行協(xié)商解決，協(xié)商未成，可由告訴方提請所在地仲裁委員會仲裁解決。

二、仲裁原則以本協(xié)議及其附件為依據(jù)，依約履行。

第十二條：協(xié)議有效期

一、自雙方簽署之日起生效，本協(xié)議有效期為一年，若期間任何一方經(jīng)判定有違約行為，另一方有權(quán)終止本合同，并保留法律追述權(quán)。

第十三條：其他

一、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，在意見達成一致的基礎上進行補充修改。

二、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

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供應商大會發(fā)言

供應商承諾書

供應商大會講話稿

供應商大會講稿

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