第一篇：求職信的調(diào)料

第一，有的放矢。不要把求職信寫成一種能到處撒網(wǎng)的求職信，然后大量復(fù)制，到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸，很少能擊中目標(biāo)。有效的求職信都具有很強(qiáng)的針對性，或針對公司的某一具體職位而寫。特別提醒：在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位，用這種形式來強(qiáng)化求職的針對性。

第二，設(shè)置兩個(gè)左右的興趣點(diǎn)。寫出你自己最關(guān)鍵的經(jīng)歷、最好的成績、最重要的特長以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個(gè)性特征將會(huì)為招聘單位做出的特殊貢獻(xiàn)。

第三，特長詞句加黑加粗。在求職信的格式上，對需要特別強(qiáng)調(diào)的詞語用另外一種字體打出，例如，主要特長詞句用加黑、加粗的字體顯示，便于瀏覽。對特別的段落，采取兩端各縮進(jìn)兩字的方法處理，更能吸引招聘者的目光。

第四，加個(gè)小故事或者事例。在每個(gè)人的成長過程中總有一些特別的經(jīng)歷，會(huì)對自己的人生道路和對人生的看法發(fā)生重要的影響，會(huì)改變一個(gè)人對于人類、機(jī)會(huì)、金錢和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉(zhuǎn)變、或者一個(gè)悲劇，這樣的事例往往最能打動(dòng)招聘者的心弦，因?yàn)橥ㄟ^這些小故事能反映出自信、有責(zé)任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質(zhì)，而這些良好的品質(zhì)正是招聘單位所需要的。

第五，逆向思維，勝人一籌。求職應(yīng)聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)。有一位同學(xué)這樣寫：“其實(shí)我并不覺得貴公司條件有多好，只是感覺比較適合我的專業(yè)。而且覺得最后能不能入選，關(guān)鍵在于實(shí)力而不在于運(yùn)氣。”這種寫法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。

第六，適當(dāng)?shù)刈载?fù)一些。“我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，但我會(huì)用時(shí)間和汗水去彌補(bǔ)。請領(lǐng)導(dǎo)放心，我定會(huì)保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。”口氣堅(jiān)決，信心十足，給人以精力旺盛，“初生牛犢不怕虎”的感覺。

在給求職信加放“味精”的過程中，一定要記住，“味精”只能適當(dāng)?shù)丶右稽c(diǎn)，如果把一碗味精都倒進(jìn)鍋里，后果就可想而知了。

第二篇：給求職信加點(diǎn)“調(diào)料”

到了每年的求職季節(jié)，準(zhǔn)備求職材料成了畢業(yè)班學(xué)生最為重要而迫切的工作。在所有的求職材料中，求職信顯然是極為重要的內(nèi)容之一，它是畢業(yè)生向用人單位自我推薦的書面材料，是所有求職材料中至為關(guān)鍵的支柱性文件。求職信能否吸引招聘者的眼球，直接關(guān)系到畢業(yè)生是否能獲得面試的機(jī)會(huì)，關(guān)系到擇業(yè)的成功與否。一封求職信，無論內(nèi)容多么完備，如果吸引不了對方的注意，則一切枉然。因此，自薦信被人們普遍稱為畢業(yè)生求職的“敲門磚”。

如何使求職信更具針對性和吸引力呢？我的體會(huì)是，不妨給求職信加點(diǎn)“調(diào)料”———最大限度地展現(xiàn)求職者的“賣點(diǎn)”。

按照求職信的基本要求和格式，量身定做適度的自我推銷信是求職基本要求。求職信一般包括標(biāo)題、稱呼、正文和落款幾個(gè)部分。正文是自薦信的核心，形式多種多樣，一般要求說明本人基本情況、信息來源和應(yīng)聘崗位、自我條件展示、工作展望等內(nèi)容。“味精”就應(yīng)該撒在正文的“自我條件展示”中。

條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)寫清自己有本專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，有本專業(yè)技能和成就，有與本工作相符的特長、興趣、性格和有關(guān)能力。應(yīng)該在這方面多下些功夫，甚至稍微有些創(chuàng)意。

第一，有的放矢。不要把求職信寫成一種能到處撒網(wǎng)的求職信，然后大量復(fù)制，到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸，很少能擊中目標(biāo)。有效的求職信都具有很強(qiáng)的針對性，或針對公司的某一具體職位而寫。特別提醒：在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位，用這種形式來強(qiáng)化求職的針對性。

第二，設(shè)置兩個(gè)左右的興趣點(diǎn)。寫出你自己最關(guān)鍵的經(jīng)歷、最好的成績、最重要的特長以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個(gè)性特征將會(huì)為招聘單位做出的特殊貢獻(xiàn)。

第三，特長詞句加黑加粗。在求職信的格式上，對需要特別強(qiáng)調(diào)的詞語用另外一種字體打出，例如，主要特長詞句用加黑、加粗的字體顯示，便于瀏覽。對特別的段落，采取兩端各縮進(jìn)兩字的方法處理，更能吸引招聘者的目光。

第四，加個(gè)小故事或者事例。在每個(gè)人的成長過程中總有一些特別的經(jīng)歷，會(huì)對自己的人生道路和對人生的看法發(fā)生重要的影響，會(huì)改變一個(gè)人對于人類、機(jī)會(huì)、金錢和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉(zhuǎn)變、或者一個(gè)悲劇，這樣的事例往往最能打動(dòng)招聘者的心弦，因?yàn)橥ㄟ^這些小故事能反映出自信、有責(zé)任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質(zhì)，而這些良好的品質(zhì)正是招聘單位所需要的。

第五，逆向思維，勝人一籌。求職應(yīng)聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)。有一位同學(xué)這樣寫：“其實(shí)我并不覺得貴公司條件有多好，只是感覺比較適合我的專業(yè)。而且覺得最后能不能入選，關(guān)鍵在于實(shí)力而不在于運(yùn)氣。”這種寫法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。

第六，適當(dāng)?shù)刈载?fù)一些。“我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，但我會(huì)用時(shí)間和汗水去彌補(bǔ)。請領(lǐng)導(dǎo)放心，我定會(huì)保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。”口氣堅(jiān)決，信心十足，給人以精力旺盛，“初生牛犢不怕虎”的感覺。

在給求職信加放“味精”的過程中，一定要記住，“調(diào)料”只能適當(dāng)?shù)丶右稽c(diǎn)，如果把一碗味精都倒進(jìn)鍋里，后果就可想而知了。

第三篇：調(diào)料采購合同范本

簽約地點(diǎn)： 哈爾濱市

甲方： 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司

乙方：

為保障雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信合作、(好 范文網(wǎng)：www.weilaioem.comil;進(jìn)行賠償。

3) 貨款結(jié)算價(jià)格按合同價(jià)格結(jié)算，若遇價(jià)格調(diào)整，甲方應(yīng)提前一個(gè)月書面通知乙方。

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法：

1) 乙方應(yīng)在提貨時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢乙方應(yīng)當(dāng)簽字確認(rèn)。

2) 乙方應(yīng)對產(chǎn)品的品種、數(shù)量、規(guī)格、外觀質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)。

3) 乙方在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量與其訂貨單不符時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出書面異議。

五、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)條件：

1) xx年度銷售目標(biāo)為 萬元(按甲方開票金額為準(zhǔn))。完成任務(wù)者甲方給予乙方提成獎(jiǎng)勵(lì)，年度一次性結(jié)算(具體如下所列)。乙方?jīng)]完成銷售目標(biāo)任務(wù)，則取消乙方獎(jiǎng)勵(lì)。

(注：如乙方在6個(gè)月內(nèi)銷售低于5萬元，甲方有權(quán)取消其代理資格。)

2) 獎(jiǎng)勵(lì)政策：

產(chǎn)品銷售按照年度銷售根據(jù)產(chǎn)品系列扣點(diǎn)，具體規(guī)定如下：

火鍋底料系列、火鍋調(diào)料系列、調(diào)味油系列

年銷售額（元）

10萬-35萬

35萬-50萬

50萬-100萬

100萬-300萬

300萬以上

返點(diǎn)率

1％

1.5％

2％

2.5％

3.5％

其它系列（除火鍋底料系列、火鍋調(diào)料系列、調(diào)味油系列）

年銷售額（元）

10萬-35萬

35萬-50萬

50萬-100萬

100萬-300萬

300萬以上

返點(diǎn)率

1.5％

2％

3％

4％

5％

說明：扣點(diǎn)等級基數(shù)按照銷售總額計(jì)算

3) 甲方在全力宣傳品牌形象，“粒粒香”商標(biāo)已獲黑龍江省著名商標(biāo)。“粒粒香”商標(biāo)如獲中

國名牌或中國馳名商標(biāo)、乙方年銷售額達(dá)到150萬元以上，甲方將出資2萬元做該地區(qū)的促銷活動(dòng)，具體由乙方申請，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，按甲方的實(shí)施計(jì)劃執(zhí)行。

六、返貨條件

1) 乙方在供方產(chǎn)品生產(chǎn)日起六個(gè)月內(nèi)可以退貨，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。(新產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé))

2) 如乙方因產(chǎn)品長期滯銷而造成返貨的(到期前6個(gè)月)，返貨按貨款會(huì)額扣20％，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

3) 在距保質(zhì)期三個(gè)月前返貨按貨款金額扣30％，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

4) 如新產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)滯銷返貨不扣費(fèi)用；如產(chǎn)品過期則不予退貨，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

5) 如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量(經(jīng)國家質(zhì)檢部門檢查為不合格產(chǎn)品)，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

6) 乙方必須以書面形式(可傳真)向甲方提出申請，甲方同意并做好接貨準(zhǔn)備后方可返貨。

七、甲方義務(wù)

甲方向乙方無償提供產(chǎn)品宣傳單、公司簡介和其他宣傳資料以及公司三證復(fù)印件(營業(yè)執(zhí)

照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證) ，乙方要求甲方提供產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告等資料。

八、爭議事項(xiàng)

本合同在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的爭議，甲、乙雙方協(xié)商解決，未達(dá)成解決辦法的任何一方可在甲方所在地的人民法院裁決。

九、其他約定事項(xiàng)

1) 本合同未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。

2) 本合同未羅列事項(xiàng)，需闡述的內(nèi)容可附附件或簽署附加合同，經(jīng)簽署后具有與本合同同等的法律效力。

十、合同條件

1) 本合同為甲、乙雙方的約定內(nèi)容，屬商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)雙方任何一方允許，任何一方不得將合同內(nèi)容及價(jià)格或條件泄露給第三方。

2) 在乙方代理銷售期間，乙方不得就甲方技術(shù)等商業(yè)秘密向第三人透漏，如乙方將合作過程中掌握或知悉甲方商業(yè)秘密而外泄的，乙方應(yīng)賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。

3) 合同有效期 年 月 日截至到 年 月 日（有效期1年）。

4) 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。自簽署之日起即生效。

甲方： 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司 乙方：

法定代表人： 負(fù)責(zé)人：

簽署代表： 簽署代表：

地址： 哈爾濱市阿城區(qū)延川大街718號 地址：

業(yè)務(wù)電話： 045182336255 電話：

傳真： 045187003555 傳真：

簽署日期： 年 月 日

第四篇：調(diào)料銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這一個(gè)星期的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃�識都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

進(jìn)入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當(dāng)我出去跟

客戶溝通時(shí)總是很不好意思說話，說話和藹的有點(diǎn)吞吞吐吐，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的。經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)現(xiàn)在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然有事也會(huì)遇到很嚴(yán)厲的客戶，不過在我的耐心和細(xì)心下，客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時(shí)遇到有經(jīng)驗(yàn)的客戶，也會(huì)告訴我們一些經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

我這次實(shí)習(xí)主要面對銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實(shí)習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合味的基礎(chǔ)味，所以我們的針對這個(gè)咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨(dú)用于調(diào)制甜味食品；也可以參與調(diào)劑多種復(fù)合味型，3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應(yīng)用十分廣泛，但一般不宜單獨(dú)使用�？芍�腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開胃爽口，增強(qiáng)食欲，尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實(shí)際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣，所以也把它當(dāng)作一味。5、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。

我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等

系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽(yù)為高檔醬油的代名詞。

總結(jié)：調(diào)料產(chǎn)品是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。

消費(fèi)人群主要是：　目前對大型超市的依賴度是非常大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比較大。最后就是家庭的需求。通過這次實(shí)習(xí)，

讓我對社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。

實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第五篇：調(diào)料類經(jīng)典廣告語

天然釀造，原汁原色，美食伴侶�！�—珍極醬油

金光一閃美味添�！�—金龍魚食用調(diào)和油

美極陪伴你，餐餐美極了�！�—美極牌鮮雞晶

你的每一道菜肴都因它而更添風(fēng)采�！�—美國鉆石牌精鹽廣告

滴露醬油味道好，一家烤肉三家香！——臺(tái)灣滴露醬油廠廣告

年后換口味，金蘭最開胃�！�—臺(tái)灣金蘭牌灌醬菜廣告

假的好不了……好的不用嘗！——臺(tái)灣高岡星海苔醬廣告

獨(dú)一無二好味道�！�—美國肯尼基家鄉(xiāng)雞精廣告

家有雙橋味精，米都多放一斤。——雙橋牌味精廣告

天一下雨就是傾盆大雨。——莫頓鹽業(yè)公司

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