第一篇：醫(yī)藥銷售自薦書

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的個(gè)人求職自薦書。

我叫，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢(mèng)想，成為xx中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營(yíng)銷工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)：熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營(yíng)銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、www.weilaioem.com)今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在藥房做實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員期間，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在 “歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào)。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比自豪。

我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!希望貴單位給我一個(gè)發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

自薦人：

第二篇：醫(yī)藥銷售畢業(yè)求職自薦書格式

醫(yī)藥銷售畢業(yè)求職自薦書格式文章是由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)收集，為了讓求職者在求職上能寫出更好的自薦書下面相關(guān)推薦一篇醫(yī)藥銷售求職自薦信格式為參考模板，在求職時(shí)因?qū)�業(yè)與職位的不同那么寫自薦書又是怎樣寫的呢，那么可閱讀以下這份醫(yī)藥類求職信范文為寫自薦書技巧與范文。

尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢(mèng)想，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)07級(jí)1班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營(yíng)銷工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營(yíng)銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí) 考試 。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。

深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時(shí)間，拓展知識(shí)視野，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員期間，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在201*年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在201*年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào)。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。

我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!

此致：

敬禮!

自薦 人：

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第三篇：醫(yī)藥銷售

業(yè)，現(xiàn)在，機(jī)會(huì)之門正在敞開！我們尋求年輕的你，優(yōu)秀的你，自信的你加入我們，和鑫慶一起共同發(fā)展。無論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，還是胸懷壯志的應(yīng)屆畢業(yè)生，相信鑫慶的內(nèi)部提拔機(jī)制和在職培訓(xùn)系統(tǒng)能夠給你的職業(yè)和人生帶來絢麗的色彩。如果你夠自信，夠優(yōu)秀，充滿對(duì)成功的渴望，來吧，加入我們！“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”—— 鑫慶將助你成就夢(mèng)想！

“宏途偉志，誠(chéng)邀加盟！”——鑫慶醫(yī)藥201*校園招聘 一、關(guān)于鑫慶醫(yī)藥湖南省鑫慶醫(yī)藥有限公司成立于201*年，是一家致力于醫(yī)藥及醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)與銷售的企業(yè)，公司位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)金榮科技園，擁有3000多平方米的現(xiàn)代倉儲(chǔ)及智能化信息管理平臺(tái)。公司主要經(jīng)營(yíng)三大核心業(yè)務(wù)：大、中型連鎖藥店及第三終端的otc產(chǎn)品推廣和銷售；醫(yī)療機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品推廣、處方藥分銷；商業(yè)流通品種的經(jīng)營(yíng)銷售。主要銷售血液制品、生物制品、新特藥、臨床處方藥、otc藥品、醫(yī)療器械等，以醫(yī)院、疾控中心、藥店終端、衛(wèi)生院、門診作為目標(biāo)市場(chǎng)，在全國(guó)各地設(shè)有辦事處機(jī)構(gòu)。公司積極選擇國(guó)內(nèi)優(yōu)秀藥品生產(chǎn)企業(yè)合作，致力于營(yíng)造國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流服務(wù)優(yōu)秀平臺(tái)，打造一支國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一流的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 二、招聘崗位醫(yī)藥代表（50名）工作職責(zé)：1 、遵循行業(yè)、公司和國(guó)家的法規(guī)，秉持誠(chéng)信為尚的職業(yè)操守，在區(qū)域內(nèi)推廣鑫慶醫(yī)藥的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)； 2 、通過服務(wù)，滿足客戶需求，培養(yǎng)客戶的信賴感與忠誠(chéng)度。任職要求：1 、中專以上學(xué)歷，專業(yè)不限 ；2 、在校期間，具有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ；3 、熱情自信，積極進(jìn)取 ；4 、吃苦耐勞，踏實(shí)肯干； 5 、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

區(qū)域經(jīng)理（10名）工作職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)公司銷售任務(wù)指標(biāo)分解與達(dá)成；2、 負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)劃、操作技巧的培訓(xùn)與指導(dǎo)；3、 協(xié)調(diào)、指導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的開展，保證活動(dòng)的效果；4、 對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售隊(duì)伍的發(fā)展負(fù)責(zé)。任職要求：1、 大專學(xué)歷，專業(yè)不限；2、 一年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3、 思想品德良好，責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真踏實(shí)；4、 具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；5、 具備一定的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力；6、 有成功的銷售經(jīng)歷。

三、

第四篇：關(guān)于醫(yī)藥銷售淺談

關(guān)于醫(yī)藥銷售淺談

沒有哪一個(gè)企業(yè)的ceo對(duì)銷售不感興趣，實(shí)際上也不能不感興趣。銷售是企業(yè)增長(zhǎng)的法寶，而增長(zhǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。

既然銷售如此重要，各路高手對(duì)它的研究一刻也沒有停止過。各種典籍和學(xué)說可謂是汗牛充棟，玄而又玄。在我6年從醫(yī)及8年從事與藥品有關(guān)的工作中，并與相關(guān)業(yè)務(wù)員交流、溝通中，我總結(jié)出的卻是非常簡(jiǎn)單而清晰的銷售觀念。我以為銷售就是素質(zhì)。素質(zhì)高的銷售人員永遠(yuǎn)比素質(zhì)低的銷售人員出成績(jī)。我這里所講的素質(zhì)并不苛刻，和教課書里是一個(gè)概念，是運(yùn)用知識(shí)體現(xiàn)智慧的能力。我的這個(gè)觀點(diǎn)很多人反對(duì)，認(rèn)為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒劃拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風(fēng)情萬種、眉目傳情、投懷送報(bào)、陪吃陪喝……其實(shí)這完全錯(cuò)了，錯(cuò)的根本是太不尊重我們的上帝了。這類銷售人員基本可以不要。這些人不排除這些人偶然成功的可能性，但這只是偶然，我們的企業(yè)要永續(xù)發(fā)展嗎！只要求我們的銷售人員對(duì)客戶彬彬有禮，詳細(xì)的介紹我們公司和我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格并將許諾落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)中。銷售的行為對(duì)內(nèi)是實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值對(duì)外是幫助客戶成功并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

我以為銷售就是拿人當(dāng)人看。拿人當(dāng)人看就是尊重與我們打交道的客戶，這種尊重是發(fā)自內(nèi)心的，是不附加條件的。我們經(jīng)常遇到這樣的情況：“你們的東西真貴”，“不貴呀，哪里貴嗎”！“你們的服務(wù)不怎么樣”，“亂說，我們的服務(wù)可是一流的”，“聽說與你們競(jìng)爭(zhēng)的那一家公司也不錯(cuò)呀”，“他們差遠(yuǎn)了，哪能跟我們比”……諸位你瞧，這哪里是拿人當(dāng)人看，哪里是尊重客戶，難道我們的上帝說什么都不對(duì)嗎？為此我發(fā)明了一個(gè)萬能公式，就是yes……but……（或者）好……不過……結(jié)構(gòu)，我自稱它為“徹底尊重客戶公式”。尊重人是具體的，是必須肯定和贊許的。你用此結(jié)構(gòu)試說一下上面的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不同�！笆堑�，我們的東西確實(shí)貴，連我們自己都覺得貴，但它的膠板是美國(guó)進(jìn)口的，路軌是德國(guó)進(jìn)口的……”，“是的，我們的服務(wù)最近有點(diǎn)差，可能是因?yàn)樘�忙了，但是您放心！我一定將此事向�?jīng)理報(bào)告，加強(qiáng)對(duì)你們的服務(wù)”，“是的，您提的太好了，看來您對(duì)我們這個(gè)行業(yè)非常熟悉，那是一家非常不錯(cuò)的公司，不過他們跟我們還是有些區(qū)別，我們產(chǎn)品配套性強(qiáng)，他們只做其中一部分，我們?cè)诖耸侵睂俜止�司，他們�?/p>

本地的一家經(jīng)銷商……”這樣從對(duì)方的角度考慮并肯定對(duì)方的判斷，我們的上帝是不是更容易接受一點(diǎn)呢，答案絕對(duì)是肯定的。

我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。我就有一個(gè)活生生的例子。我有一個(gè)業(yè)務(wù)員按做業(yè)務(wù)的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)是不合格的，普通話和本地話一樣說不好，也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮，最早上班來，最晚下班走，信息大部分是掃樓得來的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我堅(jiān)信他會(huì)成功！只要對(duì)他加以引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通方面的訓(xùn)練，現(xiàn)在來看，他的銷售成績(jī)最好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把那些靠技巧取勝的人拋在了后面。我同一個(gè)客戶交流，說你們?yōu)槭裁幢晃覀兊倪@個(gè)業(yè)務(wù)員說服了，他說那個(gè)業(yè)務(wù)員并沒有給我們說很多，而是他把該做的都做的非常好，是他的敬業(yè)精神感動(dòng)了我們。

我所認(rèn)為的銷售總結(jié)起來就這么簡(jiǎn)單，你的素質(zhì)好，知道怎么樣尊重人，又勤備！那就能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝�？烧嬲�做起來可不那么簡(jiǎn)單。

第五篇：醫(yī)藥銷售

先從最基本的概念，或者說是程序說起，

這一行業(yè)沒有門檻，或者說門檻很低，

學(xué)歷專業(yè)什么的都不重要，重要的有2點(diǎn)，1是臉皮要厚，2是要舍得花時(shí)間，得勤快。

藥品銷售按市場(chǎng)分有otc（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，otc分紅標(biāo)和綠標(biāo)，綠標(biāo)代表安全性能更高，藥品批準(zhǔn)文號(hào)有：（中成藥）國(guó)藥準(zhǔn)字：z******,（西藥）國(guó)藥準(zhǔn)字：h******,（國(guó)外進(jìn)口）進(jìn)口藥品：******等；

按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場(chǎng)”）和做臨床（醫(yī)院）兩種； 現(xiàn)在國(guó)家改革藥品價(jià)格分零差價(jià)和非零差價(jià)，零差價(jià)是國(guó)家規(guī)定藥品的采購價(jià)和零售價(jià)是一個(gè)價(jià)，不允許醫(yī)療單位加價(jià)銷售，售后國(guó)家給予一定的補(bǔ)助；非零差價(jià)是醫(yī)療單位在采購價(jià)（中標(biāo)價(jià)）的基礎(chǔ)上，上浮15%----25%進(jìn)行銷售。

做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款。

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤(rùn)

產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購單；

2． 醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長(zhǎng))對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購藥品進(jìn)行討論通過；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法

1． 新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì) 1)針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì) 。(2)針對(duì)某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì)

2． 企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品

3． 通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院

4． 由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦

7．地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)推薦或相應(yīng)的成員推薦。

8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入

10．通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入

11．試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入

12．其他方法

藥品的銷售渠道及流程

一、科室主任最關(guān)健〈包括住院部同科主治醫(yī)師〉。因?yàn)榧词鼓愕乃庍M(jìn)了醫(yī)院，你與主任關(guān)系不密切，他也會(huì)控制你的藥品使用量---也就是不向患者開你的藥，而選擇其他廠家同類或效果一般的近似藥品。打通科室主任的關(guān)系，直接影響藥品代表自已的收入，亦標(biāo)明自已的藥品出手成功了35%。按常規(guī)先對(duì)科室主任吃喝送，再定回扣，每銷售一盒給開處方的醫(yī)生提費(fèi)用，醫(yī)生的灰色收入就由此產(chǎn)生。這個(gè)收入由藥品代表按月結(jié)清，一般一個(gè)省轄市醫(yī)院的主任每月可拿201*---5000元，也有更多的，醫(yī)生要少些。

二、藥劑科科長(zhǎng)。這是每個(gè)醫(yī)院最紅最有實(shí)權(quán)的人物，他掌管藥品能否進(jìn)院的生死大權(quán)，80%由其說了算。所以只要是藥品代表想進(jìn)這家醫(yī)院，誰都得想方設(shè)法打通藥劑科科長(zhǎng)的關(guān)系。拿下藥劑科長(zhǎng)，等于你的藥品進(jìn)院工作又完成了35%。j第一次進(jìn)某醫(yī)院找藥劑科科長(zhǎng)時(shí)，遞名片他接都不接，甭說看一眼。對(duì)官場(chǎng)和商場(chǎng)上的各類人物特有研究,他對(duì)這個(gè)科長(zhǎng)用了個(gè)獨(dú)特的辦法:不知是笫幾次去該科長(zhǎng)辦公室，他在遞資料時(shí)故意將辦公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科長(zhǎng)下班回家打電話向其致歉，讓科長(zhǎng)“記住”了j，接著j搬出與其很有關(guān)系的該市某副市長(zhǎng)作“陪”，請(qǐng)醫(yī)院的頭頭腦腦〈當(dāng)然重點(diǎn)是請(qǐng)藥劑科科長(zhǎng)〉搓了一頓，然后，多次登門拜訪藥劑科長(zhǎng),前前后后用了一年多的時(shí)間，終于將這個(gè)科長(zhǎng)攻下來,成為“哥弟倆”�，F(xiàn)在j每月在該醫(yī)院可掙錢14000元左右。j說一般情況下,藥品代表與藥劑科長(zhǎng)是水和舟的關(guān)系，藥劑科長(zhǎng)對(duì)新供應(yīng)商是既愛又怕，愛的是讓原供應(yīng)商有危機(jī)感，有競(jìng)爭(zhēng)壓力，自己能“增收創(chuàng)匯”，怕的是不知新識(shí)的藥品代表底細(xì)和深淺，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所謂“水能載舟亦能覆舟”�，F(xiàn)在大的醫(yī)院藥劑科長(zhǎng)一般由院長(zhǎng)的心腹---一名副手兼任，院里也都成立醫(yī)藥監(jiān)事機(jī)構(gòu)，對(duì)醫(yī)院各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)估和監(jiān)督，但組成成員全是本院的大小負(fù)責(zé)人，別說在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下還多是藥品代表的“哥們”，都在掌控之中，形同虛設(shè)，對(duì)藥品代表沒多少影響。

藥劑科長(zhǎng)一般不吃回扣，只吃禮銀，逢年過節(jié)婚喪嫁娶重打點(diǎn)，

生日上學(xué)輕打點(diǎn)，特別是每年的藥品招標(biāo)或供貨會(huì)，必須要將科長(zhǎng)打點(diǎn)得喜笑顏開。j說最怕聽到藥劑科長(zhǎng)換人，往往有心計(jì)的藥品代表還在培養(yǎng)藥劑科長(zhǎng)接班人上下功夫，為后來發(fā)財(cái)鋪路。

三、藥房主任。這是整個(gè)藥品銷售的最后一關(guān)。因?yàn)榧词鼓愕乃庍M(jìn)來了，醫(yī)生也開了處方，但藥房可以用缺藥等理由，要求醫(yī)生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關(guān)，你的藥品從進(jìn)醫(yī)院到出醫(yī)院就暢通了。藥房主任的作用占整個(gè)銷售過程的10%。

四、醫(yī)藥公司。國(guó)家對(duì)藥品管理采取新的管理?xiàng)l例后，醫(yī)藥公司由原來的純銷售轉(zhuǎn)變成管理加銷售，所謂管理就是所有醫(yī)院的用藥必須從醫(yī)藥公司拿，而醫(yī)藥公司再以招標(biāo)的名義從藥品代表那兒進(jìn)行招標(biāo)。但醫(yī)藥公司的真正作用對(duì)經(jīng)念豐富的老藥品代表來說，只能算是整個(gè)藥品流程的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)醫(yī)院與藥品代表提前達(dá)成“默契”后，醫(yī)藥公司的重要性就顯得不大，最多由藥品代表用銀子和禮品當(dāng)“敲門磚”，把公司分管者的門打開，院方也以該藥效果好等理由加上請(qǐng)客也就放行了。當(dāng)然醫(yī)藥公司在流程中還有部分利潤(rùn)提取，這屬正當(dāng)獲利。據(jù)j掂量，醫(yī)藥公司比藥房主任的作用重要，達(dá)到15%。

五、醫(yī)院院長(zhǎng)。院長(zhǎng)一般不插手這項(xiàng)工作，因?yàn)樗巹┛崎L(zhǎng)與院長(zhǎng)當(dāng)屬同一個(gè)人，有時(shí)藥品代表受邀陪院長(zhǎng)們打打牌，出去玩一玩，吃飯結(jié)結(jié)賬等也時(shí)有之，春節(jié)拜拜年，紅白喜事上上門都屬正常“工作”。院長(zhǎng)的作用算5%。

藥品管理在改革前流程為：

藥品---醫(yī)院藥劑科---〈醫(yī)生或病房〉---藥房---患者藥品管理在改革后流程為：

藥品--醫(yī)藥公司--藥劑科--〈醫(yī)生或病房〉--藥房--患者

盡管改革后藥品進(jìn)醫(yī)院須經(jīng)過醫(yī)藥公司，給藥品代表減少了收入，但羊毛還是出在羊身上，這一行本質(zhì)上說穿了其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行

業(yè)，我們就是服務(wù)員，給醫(yī)生教授們服務(wù)，有求必應(yīng)、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因?yàn)獒t(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費(fèi)者，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個(gè)載具，很重要的一個(gè)載具，所以在推銷的時(shí)候，簡(jiǎn)單把你的品種做個(gè)介紹就ok了，完全不用長(zhǎng)篇累牘大說特說，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了，大可不必班門弄斧。關(guān)鍵就在于你必須和醫(yī)生把關(guān)系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫(yī)生不會(huì)在乎的，反正又不是他用。

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