第一篇：智聯(lián)招聘

智聯(lián)招聘

智聯(lián)招聘的簡介 成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源[1]服務商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的公司智聯(lián) (alliance)公司。 智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網(wǎng)絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務許可證和勞務派遣許可證的專業(yè)服務機構。

智聯(lián)招聘的盈利模式

（一）、智聯(lián)招聘的主要收入來源

1、網(wǎng)上招聘。智聯(lián)招聘為個人用戶提供網(wǎng)上求職、簡歷中心、求職指導等個性化服務；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡招聘為核心的人才解決方案。向企業(yè)收取一定的會員費和廣告費用，以提高企業(yè)的知名度，同時令企業(yè)獲得優(yōu)秀人才的信息。09年6月智聯(lián)還首先推出了簡歷以及手機訂閱等個人增值服務，并以此向個人用戶收取一定的費用。。

2、報紙招聘。智聯(lián)招聘每周推出《智聯(lián)招聘周刊》每周在全國的發(fā)行量保持在幾十成份，在百余商務寫字樓和白領消費場所免費發(fā)放，能夠有效提升企業(yè)招聘效果，并以此向招聘企業(yè)收取一定的廣告費用。

3、獵頭服務。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團隊，其中北京，上海實力雄厚，擁有多名經(jīng)驗豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度，通過篩選和介紹高素質(zhì)的人才向用記單位收取高額手費用。

4、培訓服務。服務范圍公開課，誰，企業(yè)內(nèi)訓及人才測評，已經(jīng)為大量跨國公司、民營企業(yè)，國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對性的培訓方案與課程體系，智聯(lián)培訓服務以針對性的實效性為特點，課程涉及戰(zhàn)備，營銷，管理，團隊，人力資源，職業(yè)素質(zhì)等方面，同時住手專業(yè)化的人才測評服務，完善企業(yè)人才招聘，崗位競聘，團隊診斷等核心競爭力提升的重要環(huán)節(jié)。智了招聘通過為企業(yè)員工進行和測評從而贏取利潤。

智聯(lián)招聘的商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標

智聯(lián)招聘的戰(zhàn)略目標“集多種媒體戰(zhàn)略優(yōu)勢，提供專業(yè)的人力資源服務”，而海外上市是實現(xiàn)這一目標必不可缺的組成部分。在201*年，智聯(lián)招聘接受seek201*萬美元的投資也是被認為是為準備上市所做的最后一輪融資。

2、目標客戶

網(wǎng)絡招聘成為人才供求雙方共同追求的交流互動的平臺，網(wǎng)絡+招聘的商業(yè)模式也成為網(wǎng)絡運營商獲取盈利的一個新的增長點。智聯(lián)招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢在于它的優(yōu)質(zhì)服務和快捷搜索，企業(yè)的快捷回復。而從智聯(lián)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服務也在求職者和企業(yè)中樹立了一個良好的形象。也會讓越來越多的人在求職的時候首選智聯(lián)招聘網(wǎng)

站，這也就是客戶的忠誠度越來越強。它是企業(yè)生存的根本。

在導航欄目中找工作、高級人才和校園招聘給不同的求職者提供了不同的空間，社會上的求職者可以用他們的工作經(jīng)驗尋得一份好的工作，而在校的應屆畢業(yè)生也可以用他們所學習到的知識在校園招聘中謀得一份職位，這也就是各得其所，因為二者是不相同的，這也是畢業(yè)生所需要的一個空間，那么，智聯(lián)招聘網(wǎng)站的目標客戶應該是社會上的求職者、再就業(yè)者和廣大的大學應屆畢業(yè)生，那么接下來就是按照目標客戶來制定網(wǎng)站的欄目，在這方面，智聯(lián)做得比較好。

截止201*年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6500萬，日均在線職位數(shù)248萬以上，簡歷庫擁有近2850余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。個人用戶可以隨時登錄增加、修改、刪除、休眠其個人簡歷，以保證簡歷庫的時效性。智聯(lián)招聘擁有覆蓋全國超過20個主流城市的智聯(lián)招聘周刊，與網(wǎng)絡招聘形成"線上＋線下"的聯(lián)動跨媒體招聘平臺，其總發(fā)行量達到630萬份，到達率超過3200萬人次。對此，我們從兩方面分析：

（1）個人用戶

個人用戶的群體主要分為兩大群體：應屆大學畢業(yè)生和具有社會經(jīng)驗的專業(yè)人士。因為中國大學生人數(shù)眾多，每年中國大學生就業(yè)都會成為社會關注的焦點問題。由于就業(yè)壓力，大學生在校園招聘的同時也會拓寬就業(yè)渠道在互聯(lián)網(wǎng)上推介自己，希望得到理想的工作。隨著信息化的發(fā)展，社會招聘日益成為大學生就業(yè)的一種趨勢。第二類人群是社會專業(yè)人士，他們有一定的社會經(jīng)驗，有些不滿足于現(xiàn)實，想跳槽改變自己目前的處境，但由于又處于工作環(huán)境不能天天跑招聘會，在網(wǎng)上投簡歷滿足了這一需求，但另外一些由于其他原因工作辭職，暫時沒找到工作，在網(wǎng)上投簡歷，增加就業(yè)的可能。對于個人群體，智聯(lián)招聘都是免費的，獲得個人用戶也多，給招聘網(wǎng)站帶來的無形資產(chǎn)也會越大，實力也會越雄厚，企業(yè)才更愿意合作。

（2）企業(yè)用戶

企業(yè)用戶是智聯(lián)招聘的最重要的客戶，是企業(yè)生存的關鍵。智聯(lián)招聘的企業(yè)用戶涉及到各行各業(yè)，尤其在it、快速消費品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務等領域享有豐富的經(jīng)驗。企業(yè)用戶是收費的，但享受的服務也較多，如企業(yè)注冊后可以共享智聯(lián)招聘的人才庫，搜索人才，還可以發(fā)布廣告宣傳自己公司，同時，智聯(lián)招聘也為企業(yè)用戶在開始就為企業(yè)提供了人力資源一站式服務。

三、智聯(lián)招聘的經(jīng)營模式

1、擴大細分市場

針對大學畢業(yè)生的校園招聘，針對高端人才的獵頭服務，針對企業(yè)急聘的急聘vip，針對培訓市場的培訓服務等等，這些細分市場對智聯(lián)招聘業(yè)務的提升，客戶的粘性，增加網(wǎng)站收入和客戶具有重要的意義。

2、開拓市場 從市場投入看，智聯(lián)招聘遠大于前程無憂和中華網(wǎng)。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示：在201*和201*年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領先，投放金額甚至超過微軟、可口可樂等跨國公司，其201*年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。地鐵里智聯(lián)招聘的市場廣告鋪天蓋地，黃健翔和徐靜蕾聯(lián)袂為智聯(lián)招聘吆喝。巨大的市場投入不可能一直持續(xù)，智聯(lián)招聘意圖很明顯：以資金換品牌，以品牌換市場，以市場前景增加融資砝碼。這同時導致了智聯(lián)招聘的市場份額快速提升。但短期效應可能引發(fā)的后遺癥也會隨之而來，比如經(jīng)營的浮躁、虧損的壓力、產(chǎn)品服務的不配套等造成網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整。智聯(lián)招聘與媒體的合作，從201*年就開始在業(yè)內(nèi)率先進行電視廣告投放, 據(jù)統(tǒng)計：

? btv-8日播訪談類節(jié)目《第八區(qū)》，由那威帶您暢談職場人關注的種種話題，并有智聯(lián)招聘獨家提供的招聘信息滾動發(fā)布！

? btv-5日播明星主持人脫口秀《上班這點事兒》，智聯(lián)招聘獨家提供職場數(shù)據(jù)調(diào)查！

? btv-8周播職場真人秀《替身》，智聯(lián)招聘作為獨家人力資源供應商和網(wǎng)上唯一報名渠道，為職場人打造職業(yè)交換的“精彩人生”，以體驗式的職業(yè)互換撥開白領族群職場迷霧！

? btv-3周播電視招聘節(jié)目《職場訓練營》，打造北京地區(qū)的“絕對挑戰(zhàn)”，由智聯(lián)招聘全程提供人力資源服務支持！

在201*-201*年全面投放了互聯(lián)網(wǎng)媒體和其它線下媒體渠道同時，目前中國的市場還不成熟，根據(jù)最近的調(diào)查結果，只有1%的企業(yè)愿意付費進行網(wǎng)絡招聘，因此，必須的廣告投入在目前是不可少的。

3、增加產(chǎn)品線和服務

目前智聯(lián)招聘的產(chǎn)品與服務主要有網(wǎng)上招聘服務、報紙招聘服務、獵頭服務、培訓服務、校園招聘服務、招聘外包服務、“急聘vip”、 人才測評、

智聯(lián)社區(qū)等，這些產(chǎn)品或服務在將來的發(fā)展過程中肯定會被其他模仿者或競爭者趕上，因此增加產(chǎn)品線和服務對智聯(lián)招聘的發(fā)展是必不可少的。

4、提供一站式的解決方案

提供一站式的人力資源解決方案是智聯(lián)招聘的核心能力之一，也是智聯(lián)招聘最核心的產(chǎn)品與服務，是企業(yè)的競爭力所在。智聯(lián)招聘提供一站式解決方案，主要是考慮為企業(yè)節(jié)約成本，提高效率，具有重要的意義。

5、對企業(yè)單向收費

對企業(yè)單向收費是目前主流招聘網(wǎng)站的盈利模式。目前，網(wǎng)上招聘業(yè)務是中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的核心，前程無憂則有超過半壁江山是傳統(tǒng)的印刷廣告，不過在收費模式上保持了一致：都是單向向招聘企業(yè)收費。

四、管理模式

管理模式是網(wǎng)站自身為了網(wǎng)站的正常運行，和意外時能保護系統(tǒng)、恢復系統(tǒng)的法律、標準、規(guī)章、制度、機構、人員和信息系統(tǒng)等結構體系。 作為一個網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站，也是一個由合作開發(fā)模式運營的網(wǎng)站，管理是一個重要的問題，起初，網(wǎng)站的管理都是垂直的管理模式，都好似經(jīng)過一系列的完善后才擁有一套適合與自身的管理模式，為了符合自身的發(fā)展。

智聯(lián)招聘網(wǎng)站(北京)有限公司總部位于北京，在全國共有18家分公司，擁有由1000余名高素質(zhì)、專業(yè)化的人才組成的人力資源服務團隊。主要產(chǎn)品與服務有：網(wǎng)絡招聘、報紙招聘、獵頭服務、校園招聘、企業(yè)培訓、人才測評、智聯(lián)社區(qū)、vip招聘等等。總部和各分公司共同運營智聯(lián)招聘網(wǎng)開展人才中介服務。智聯(lián)總部位于北京，在上海、深圳、廣州、天津、武漢等23個城市設有分公司，業(yè)務涉及遍及全國的50多個城市。從創(chuàng)建以來，已經(jīng)為超過190萬家客戶提供了專業(yè)人力資源服務，能為企業(yè)在不同國家招聘優(yōu)秀人才。中國認知度最高的全國性專業(yè)網(wǎng)絡招聘企業(yè)之一，日均保持197萬有效職位，每天4000萬頁面瀏覽量，369萬訪問人數(shù)，擁有2200萬份優(yōu)秀人才的簡歷，可進行多種條件組合查詢以及定制查詢，企業(yè)可快速篩選適合人才。

三、智聯(lián)招聘的營銷優(yōu)勢

1、廣告方式多；智聯(lián)08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡營銷包括品牌廣告展示，搜索引擎關鍵字，視頻貼片等多種形式，而線下投放包括電視廣告，地鐵廣告，車身廣告，樓宇廣告，樓宇電視廣告，平面媒體廣告等。

2、投放密度大；智聯(lián)采取多渠道同時投放的方法以，在短時間內(nèi)對助記詞和潛在用戶進行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶——白領生活軌跡進行包圍式宣傳。

3、計費模式清晰；線上廣告計費方式以cpa為主，包括品牌展示廣告的計費方式和搜索引擎的計費方式，而線上廣告計費方式以cpt為主，主要是按照時間展示收費。

智聯(lián)招聘的聯(lián)合優(yōu)勢

1. 與中央電視臺策劃合作的《絕對挑戰(zhàn)》

為了應對挑戰(zhàn)，智聯(lián)招聘在各地加快了推進的步伐，智聯(lián)招聘和中央電視臺策劃合作的《絕對挑戰(zhàn)》等現(xiàn)場招募節(jié)目吸引了不少精英的眼球，取得較大成功。

2. 和北京人民廣播電臺合作的《智聯(lián)人才早班車》

201*年9月1日，由智聯(lián)招聘聯(lián)合北京人民廣播電臺文藝調(diào)頻合作推出了“智聯(lián)人才早班車”。通過周一的職業(yè)專家訪談和周三、五的“上班高手”，就每個職場中的熱門話題展開剖析和討論，通過短信互動，成為搭乘者可以信賴的求職顧問和溝通橋梁。

201*年，智聯(lián)招聘繼續(xù)與北京文藝廣播親密合作，并在北京電臺三大調(diào)頻臺之一的fm87.6兆赫一檔早間節(jié)目，正式冠名。“智聯(lián)招聘早安北京”——周一至周日高雅代表智聯(lián)招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一個全新的人才資訊節(jié)目板塊——“上班高手”也隆重推出。 在變化莫測的職場中，智聯(lián)招聘以生動活潑的合作風格，為企業(yè)招兵買馬，為個人職業(yè)發(fā)展搭建了網(wǎng)絡、電臺和電視臺交錯融合的人才平臺，以專業(yè)的服務和內(nèi)容為招聘企業(yè)和求職者之間架起一座四通八達的金橋。

智聯(lián)的優(yōu)缺點

從智聯(lián)的的網(wǎng)站各功能、操作，網(wǎng)站涉及的行業(yè)，職位以及篩選簡歷的質(zhì)量作出如下總結

一、網(wǎng)站功能及操作

（1）職位管理

1、新增功能：簡單、明晰、易操作，同時可以設置簡歷過濾條件，不接受不合格的簡歷

2、職位修改功能：名稱不能修改，否則扣除職位發(fā)布數(shù)量，職位到期不能修改，不能延期，暫停職位恢復發(fā)布不扣職位數(shù)

3、職位功能：職位可以批量刷新，刷新位置不變

4．查看簡歷功能：合適簡歷下載只有網(wǎng)頁，excel兩種格式，不是，zip格式，不是很方便，

5、其他功能：職位，合同到期提示，剩余職位，剩余簡歷下載數(shù)比較凌亂，

（2）簡歷管理功能

幾乎沒有實際作用，簡歷的查看已經(jīng)在職位管理職能中操作，并且方便，明晰

（3）簡歷篩選

智聯(lián)招聘網(wǎng)站簡歷篩選功能應該是三大網(wǎng)站最優(yōu)秀的，招聘人員可以崗位需要設置篩選條件，不會出現(xiàn)篩選簡陋或繁瑣的情況，使用方便，快捷，明晰

（4）統(tǒng)計報表功能

1、職位瀏覽數(shù)：統(tǒng)計周一至周日每天瀏覽公司崗位的人數(shù)，具體數(shù)據(jù)是否真實不得而知，根據(jù)網(wǎng)站提供相應數(shù)據(jù)可以得知；周一至周三瀏覽人數(shù)最多，占比約為53%

2、職位申請數(shù)：統(tǒng)計周一到周七每天申請公司崗位的人數(shù)，具體數(shù)據(jù)真實，和實際人數(shù)相符，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知：周一至周三應聘人數(shù)為70%.

四、比較智聯(lián)招聘網(wǎng)，前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)的比較

1、智聯(lián)招聘網(wǎng)

（1）智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領先的人才網(wǎng)站，為個人用戶提供網(wǎng)上求職，簡歷中心，求職指導等個性化服務，為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)hr都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務。

（2）智聯(lián)與全國重點城市的主流高端平面媒體強強聯(lián)手，每周推出專業(yè)《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一。

（3）智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。

前和無憂網(wǎng)

（1）（1）“前程無憂”招聘獵頭服務在國內(nèi)首創(chuàng)了報紙+網(wǎng)站+獵頭+軟件+校園招聘的“全方位招聘方案”，擁有上千萬的個人用戶并為二十萬家企業(yè)成功招募所需人才，幫助企業(yè)高效準確地鎖定目標，用最短的時間、經(jīng)濟的成本找到最合適的人才。

（2）“前程無憂”的專業(yè)培訓測評顧問為企業(yè)量身定制各種公開課程、內(nèi)部培訓、實戰(zhàn)模擬及專業(yè)測評方案，幫助企業(yè)員工迅速提高職業(yè)水平和綜合素質(zhì)，輕松面對工作挑戰(zhàn)。

（3）“前程無憂”為企業(yè)推出了一系列“人事外包服務”，提供從員工招聘到退工的一站式服務與咨詢，幫助企業(yè)更好地管理人力資源，節(jié)約成本，讓員工輕裝上陣，全力以赴！

3.中華英才網(wǎng)

（1）中華英才網(wǎng)在中國的服務范圍以及求職者覆蓋包括中國大陸的所有行政地區(qū)。大多數(shù)全球500強企業(yè)都曾經(jīng)使用或正在使用中華英才網(wǎng)的專業(yè)產(chǎn)品與解決方案

（2）每年跨國企業(yè)和國內(nèi)上市企業(yè)利用英才網(wǎng)組織大規(guī)模校園招聘，吸引了包括北京大學，清華大學，上海交通大學，浙江大學在內(nèi)的國內(nèi)一流高校數(shù)以百萬的優(yōu)秀畢業(yè)生，在幫助他們找到第一份工作的同時，他們也在英才網(wǎng)開始了自己的職業(yè)生涯，成為英才網(wǎng)獨具價值的人才源頭。

（3）中華英才網(wǎng)每天擁有數(shù)百萬應聘量，實際效能遠遠超過招聘會和報紙招聘廣告；而無論是經(jīng)濟成本還是事務性成本都遠遠低于傳統(tǒng)招聘手段，招聘主管可以擁有更靈活的時間支配，同時還有千萬級的優(yōu)質(zhì)簡歷庫可供企業(yè)隨時查詢，擁有方便快捷的電子化管理系統(tǒng)隨時保存、查閱和歸檔。

（二）、智聯(lián)招聘受到的市場威脅

09年中國網(wǎng)絡招聘規(guī)模達到12億元，但這一市場的收獲者不多。近日前程無憂披露的年報顯示，09年其收入已經(jīng)達到8.17億元人民幣，其中4成為在線招聘業(yè)務，其市場份額已達17，互聯(lián)網(wǎng)強者恒強的理論在一次得到了應征，在前程無憂大有斬獲之時，行業(yè)中虧損，乃至撤離，倒閉的消息不斷傳來，智聯(lián)09年下半年的營業(yè)收入是1.79億元，尚不及前程無憂的一半，而智聯(lián)09年稅后經(jīng)營虧損9280萬元，盡管比去年虧損額有所縮小，但已經(jīng)持續(xù)虧損3年。

造成這一現(xiàn)象的一個原因是前程無憂在市場上的主導地位已經(jīng)確立，智聯(lián)招聘很難從那里多的更過的市場份額，另一個原因是網(wǎng)絡招聘行業(yè)目前依然是搶市場和用戶階段，真正的回報 需要一定的周期才能顯現(xiàn)出來。而智聯(lián)招聘要解決虧空問題，就必須分析市場現(xiàn)狀，制定出翻盤的計劃來。

前景

隨著技術的進步，網(wǎng)絡招聘市場的門檻在逐漸降低，市場開放程度也越來越大，中國網(wǎng)絡招聘市場競爭主體日益增多，相互之間的競爭趨于激烈。網(wǎng)絡招聘在中國發(fā)展到今天，技術上的壁壘已經(jīng)完全打破，招聘網(wǎng)站必須找準定位，樹立目標，以積極有效的市場營銷手段推廣并迅速擴大影響，以體貼完善的功能服務面向個人用戶，同時廣泛開拓企業(yè)客戶資源，以個人用戶規(guī)模增長帶動企業(yè)客戶增加，企業(yè)客戶增加意味著可提供職位的增多，以企業(yè)招聘職位增多進一步個人用戶規(guī)模的增長，由此形成一個良性的循環(huán)，就目前的市場現(xiàn)狀來看，前程無憂網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘網(wǎng)代表的大型綜合招聘網(wǎng)站的霸主地位短期內(nèi)很難動搖。

第二篇：智聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式

智聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式

1.設計意義：

【摘要】 信息時代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡技術在人力資源管理中應用最快的領域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢。隨著我國就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，大力發(fā)展網(wǎng)絡招聘對于擴大就業(yè)，促進企業(yè)發(fā)展意義重大。同時它對于求職者的利益也是不言而喻的，瀏覽職位點擊應聘，節(jié)約了投遞簡歷的成本，省去了四處奔波去找工作的麻煩，也不用面對招聘會擁擠不堪的場面，做到輕松網(wǎng)上求職，故而越來越多的人選擇了網(wǎng)絡招聘。智聯(lián)招聘網(wǎng)站正是意識到了網(wǎng)上招聘這一大勢所趨，因此應運而生。

然而，當前招聘類的網(wǎng)站越來越多，前程無憂、中華英才網(wǎng)紛紛登場，且聲勢浩大，智聯(lián)招聘網(wǎng)站要想在競爭中取勝，必須要做自己的特色，突破創(chuàng)新點。定位目標人群，強化推廣力度，更好地服務和發(fā)展自己的會員，在競爭中立于不敗之地！

【關鍵詞】智聯(lián)招聘網(wǎng)絡求職互聯(lián)網(wǎng)

2.論文的基本內(nèi)容

一：電子商務網(wǎng)站概述

二：電子商務盈利模式

1：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站現(xiàn)狀

2：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站的優(yōu)勢

3：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站的不足

三：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站盈利模式分析

1：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站的企業(yè)背景

2：智聯(lián)招聘盈利模式分析與市場前景

四：對智聯(lián)招聘企業(yè)的建議

五：結論

一：電子商務網(wǎng)站概述

電子商務被it業(yè)界人士炒得紅紅火火,形形色色的電子商務網(wǎng)站也如雨后春筍般應運而生, 電子商務網(wǎng)站相對于其它網(wǎng)站有著更大的優(yōu)勢,別的網(wǎng)站能做的, 電子商務網(wǎng)站同樣可以做, 并且可以做得更好。網(wǎng)站在運營初期,基本上是處于虧損狀態(tài)的。一方面,電子商務網(wǎng)站與普通投資一樣, 都有一個投資回收期, 隨網(wǎng) 民的擴大與成熟,其扭虧為盈需要一段時間;另一方面, 網(wǎng)站投資經(jīng)營失利是因為國內(nèi)絕大多數(shù)從事電子商務的網(wǎng)站, 要么是簡單地把現(xiàn)實中的商業(yè)模式照搬到網(wǎng)絡上, 要么是簡單地重復前人已有的模式,因為現(xiàn)實生活中進行生產(chǎn)和管理的方式根本無法運營在這一虛擬的世界,所以網(wǎng)站也沒有什么發(fā)展前景,最終網(wǎng)站由于競爭力弱而被淘汰。電子商務網(wǎng)站身處虛擬的商業(yè)環(huán)境, 就應當將商品、服務進行適于網(wǎng)絡的優(yōu)化,具備與現(xiàn)實中的商家一搏的能力。而互聯(lián)網(wǎng)是一個快速發(fā)展變化的世界, 今天成功的網(wǎng)站也許一年以后就不復存在了, 熱點的變化更是以天或小時來計的。環(huán)境的快速復雜變化要求我們不斷的學習、分析、總結和創(chuàng)新。

二：電子商務盈利模式

1：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站現(xiàn)狀

智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網(wǎng)絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測評等等是擁有政府頒發(fā)的人才服務許可證和勞務派遣許可證的專業(yè)服務機構。 智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領先的人才網(wǎng)站，為個人用戶提供網(wǎng)上求職、簡歷中心、求職指導等個性化服務；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)hr都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務。 2：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）專業(yè)服務機構：傳承中國第一家專業(yè)獵頭服務機構的純正血統(tǒng)，智聯(lián)招聘率先將世界領先的人力資源服務理念與經(jīng)驗同中國迅速發(fā)展的人才市場實際情況相結合，確保專業(yè)、迅速、準確地為企業(yè)找到合適人才。

（2）十三年優(yōu)質(zhì)人才服務：智聯(lián)招聘傾13年之全力關注城市白領人才，在優(yōu)質(zhì)人才群體中獲得極高的忠誠度，是優(yōu)質(zhì)人才的大型儲備庫，與此同時，智聯(lián)招聘更專注于為多家企業(yè)提供專業(yè)的人力資源服務。

（3）獨家壟斷網(wǎng)絡招聘通路。201*年，智聯(lián)招聘與寫字樓人群中應用最普遍的及時通訊工具msn及qq、與中國領先的門戶網(wǎng)站搜狐、網(wǎng)易、tom、騰迅、yahoo等、與市場領先的b2b網(wǎng)站alibaba、慧聰網(wǎng)等，簽定獨家網(wǎng)絡合作協(xié)議。智聯(lián)招聘在網(wǎng)絡空間無所不在，全面鎖定所有網(wǎng)上求職者。

（4）全球領先的系統(tǒng)技術：智聯(lián)招聘在人力資源網(wǎng)站中擁有全球獨家搜索引擎系統(tǒng)，支持信息詳盡的多關鍵字搜索方式，可在最短時間內(nèi)提供最精確的搜索結果，確保簡歷下載更加準確和便捷。

（5）雄厚的數(shù)據(jù)支持：截至201*年夏季，智聯(lián)招聘網(wǎng)日均保持110萬有效職位；每天2400萬頁面瀏覽量；每天217萬訪問人數(shù)；簡歷數(shù)據(jù)庫超過1270萬份簡歷；超過113萬家 覆蓋全國的招聘網(wǎng)絡：智聯(lián)招聘擁有覆蓋全國超過20個主流城市的智聯(lián)招聘周刊，與網(wǎng)絡招聘形成“線上＋線下”的聯(lián)動跨媒體招聘平臺，其總發(fā)行量達到630萬份，到達率超過3200萬人次。

（6）強大的培訓專家儲備：具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)與實踐管理經(jīng)驗的專家隊伍，長期以來為智聯(lián)招聘的客戶提供高效專業(yè)的人力資源培訓服務。

（7）強勢媒體傾力打造：中國人力資源領域第一品牌智聯(lián)招聘與中國傳媒領域第一品牌中央電視臺強強聯(lián)合，締造了《絕對挑戰(zhàn)》的成功。201*年，作為上海東方衛(wèi)視《贏家》欄目的唯一指定人力資源戰(zhàn)略合作伙伴，再次得到了業(yè)界的認可。

3：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站的不足

(1)信息真實度低

如何進行網(wǎng)上身份的認證，以避免虛假信息和不嚴肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡招聘發(fā)展的最大難題。網(wǎng)絡招聘中的“陷阱”主要有兩大類：一、來源于招聘單位和應聘者。由于網(wǎng)站會員的登陸還沒有明確要求“實名制”，也沒有強制性的核查和懲罰措施，企業(yè)可以隨意填寫，甚至發(fā)布虛假信息。應聘者也可以郵發(fā)虛假簡歷和信息。二、招聘網(wǎng)站的問題。有的網(wǎng)站沒有及時更新網(wǎng)站的招聘信息，企業(yè)的招聘人員在結束后也沒有幾時的刪除招聘信息，誤導應聘者.

(2)應用范圍狹窄與基礎環(huán)境薄弱

目前適合在網(wǎng)上招聘的工作崗位較單一，能在網(wǎng)上進行網(wǎng)絡招聘的企業(yè)大多屬于計算機應用較為普及的行業(yè)，招聘也會局限在知識文化水平較高的人員中，

此外，在現(xiàn)有的人群中，使用網(wǎng)絡的大多數(shù)都是年輕人，或者是在高新技術行業(yè)工作的人群，這樣使得應聘人群受到限制。對于不上網(wǎng)或者使用網(wǎng)絡較少而經(jīng)驗豐富的人群，網(wǎng)絡招聘的做偶那個不明顯。

(3)技術個服務體系不完善

網(wǎng)絡招聘并不是簡單的把招聘信息搬上網(wǎng)，除了具備必要的技術實力之外，招聘網(wǎng)站還必須對人力資源有深刻的理解，需要有較高的市場策劃推廣能力、，吸引更多的應聘者。網(wǎng)絡招聘的服務體系還處于初級階段，需要進一步的向前發(fā)展。網(wǎng)上的個人信息的機密管理也不完善，缺少規(guī)范網(wǎng)絡招聘的政策法規(guī)。從而導致網(wǎng)絡招聘市場秩序較混亂，。

(4)信息的處理難度較大

先進的網(wǎng)絡技術極大的提高了信息的傳遞速度，對于一個職位同時產(chǎn)生較多的求職者。在招聘單位收到簡歷極為豐富的同時，也會出現(xiàn)了簡歷數(shù)量較為龐大，人力資源部門不得不花費大量時間進行篩選，疲于應付的現(xiàn)象。此外，大量的無效信息還會增加真正合格候選人漏選的可能性。統(tǒng)計表明，一些進行網(wǎng)上招聘的企業(yè)每周要接收上千份新簡歷。面對眾多的簡歷，人力資源管理者通常是匆匆的瀏覽一遍后就將其中的80%刪除了，一般瀏覽每份簡歷的時間不超過半分鐘。在網(wǎng)上求職者中大多數(shù)都經(jīng)歷過失敗，可見網(wǎng)絡招聘的成功率還是比較低的。

三：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站盈利模式分析

1：智聯(lián)招聘電子商務網(wǎng)站的企業(yè)背景

智聯(lián)招聘（）成立于1997年，它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（alliance）公司。是如今國內(nèi)較為專業(yè)的人力資源服務商之一。智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供包括網(wǎng)絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓、人才測評等一系列的服務。由于在網(wǎng)絡招聘市場中表現(xiàn)突出，受到了求職者和招聘企業(yè)的認可，與“前程無憂”“中華英才網(wǎng)”并列成為該市場的三個主導網(wǎng)站。

2：智聯(lián)招聘盈利模式分析與市場前景

（1）智聯(lián)招聘的盈利模式分析

（一）、智聯(lián)招聘的主要收入來源

1、網(wǎng)上招聘。智聯(lián)招聘為個人用戶提供網(wǎng)上求職，簡歷中心，求職指導等個性

化服務；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡招聘為核心的人才解決方案。向企業(yè)收取一定的會員費和廣告費用，以提高企業(yè)的知名度，同時令企業(yè)獲得優(yōu)秀人才的信息。

2、報紙招聘。智聯(lián)招聘每周推出《智聯(lián)招聘周刊》每周在全國的發(fā)行量保持在幾十萬份，在百余商務寫字樓和白領消費場所免費發(fā)放，能夠有效提升企業(yè)招聘效果。并以此向招聘企業(yè)收取一定的廣告費用。

3、獵頭服務。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經(jīng)驗豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。通過篩選和介紹高素質(zhì)的人才向用人單位收取高額的費用。

4、培訓服務。服務范圍包括公開課、認 證、企業(yè)內(nèi)訓及人才測評，已經(jīng)為大量跨國公司、民營企業(yè)、國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對性的培訓方案與課程體系。智聯(lián)培訓服務以針 對性和實效性為特點，課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、團隊、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個方面；同時依托專業(yè)化的人才測評服務，完善企業(yè)人才招聘、崗位競聘、團隊診斷等核心競爭力提升的重要環(huán)節(jié)。智聯(lián)招聘通過為企業(yè)員工進行培訓和測評從而贏取利潤。

（2）智聯(lián)招聘及網(wǎng)絡招聘市場前景

隨著技術的進步，網(wǎng)絡招聘市場的門檻在逐漸降低，市場開放程度也越來越大，中國網(wǎng)絡招聘市場競爭主體日益增多，相互之間的競爭趨于激烈。網(wǎng)絡招聘在中國發(fā)展到今天，技術上的壁壘已經(jīng)完全打破，招聘網(wǎng)站必須找準定位、樹立目標，以積極有效的市場營銷手段推廣并迅速擴大影響，以體貼完善的功能服務面向個人用戶；同時廣泛開拓企業(yè)客戶資源，以個人用戶規(guī)模增長帶動企業(yè)客戶增加，企業(yè)客戶增加意味著可提供職位的增多，以企業(yè)招聘職位增多進一步促進個人用戶規(guī)模的增長，由此形成一個良性的循環(huán)。就目前的市場現(xiàn)狀來看，前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)代表的大型綜合招聘網(wǎng)站的霸主地位短期內(nèi)很難動搖。

中國網(wǎng)絡招聘產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和發(fā)展空間都很大，發(fā)展的宏觀環(huán)境有利，即將迎來其高速發(fā)展的黃金期。以前程無憂、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘為代表的大型綜合人才網(wǎng)站在競爭中仍處于優(yōu)勢地位，地方和行業(yè)網(wǎng)絡招聘市場競爭格局尚未明晰，以英才網(wǎng)聯(lián)為代表的專注于行業(yè)細分市場的人才網(wǎng)站憑借細分類服務脫穎而出，但目前發(fā)展有待市場進一步考驗，地方性的招聘網(wǎng)站特別是聯(lián)合地方政府招

聘公司發(fā)展勢頭也不容小覷。

四：對智聯(lián)招聘企業(yè)的建議

(1)在技術上進行革新和創(chuàng)造

在技術上進行革新和創(chuàng)造可以給網(wǎng)絡招聘創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。我國在推廣的寬帶技術就有利于解決網(wǎng)絡速度較為慢的問題，還有網(wǎng)絡招聘管理軟件的開發(fā)技術也是一個突破口。有利于建立符合企業(yè)個性需要的篩選機制。技術是網(wǎng)絡招聘規(guī)范發(fā)展的關鍵所在，這樣可以解決一些純技術問題。如破解亂碼、檢查并清除病毒等外，還有改善網(wǎng)絡篩選的手段，降低信息處理的難度，完善電子篩選和電子面試，提高電子面試的可信度等作用。在加強技術投入和改造，加大網(wǎng)絡基礎設施的建設同時，還應該正視目前影響網(wǎng)絡技術發(fā)展的關鍵是it人才的缺乏，因此必須加強網(wǎng)絡人才的培養(yǎng)，增加這方面的教育培訓投入。

(2)健全立法個管理法規(guī)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)行咱日新月異，因此對互聯(lián)網(wǎng)進行法律的規(guī)范和調(diào)整是非常必要的。面對國內(nèi)網(wǎng)絡上出現(xiàn)的諸多法律紛爭，政府應該加強立法力度，在加強對網(wǎng)絡和信息傳播內(nèi)容管理的同時，也應該將該領域納入法制化管理的過程中，應當注意網(wǎng)絡法律體系的明晰性個可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識產(chǎn)權法等角度加強對網(wǎng)絡法律體系的建設和支持。

(3)建立規(guī)范的管理制度和管理機構

在網(wǎng)絡招聘比較發(fā)達的地區(qū)，建立適用于本地區(qū)的規(guī)章管理制度，加強各地區(qū)的交流，積累經(jīng)驗，為國家立法提供依據(jù)和支持。同時要加強網(wǎng)絡招聘的管理，建立相關的管理機構。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心是我國最高的網(wǎng)絡管理機構，它行駛國家國家互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的職責。在次基礎上，還應該明確并分級的糾紛仲裁機構，受害人投訴有門，從而形成一個規(guī)范、有序的網(wǎng)上人才市場。

(4)采取適當?shù)氖召M服務形式

網(wǎng)絡招聘中的大量問題往往是由于當事人的不嚴肅問題行為造成。在目前的立法不健全，管理難到位的情況下，由于無法對成本低廉的網(wǎng)絡招聘進行有效的監(jiān)督、管理和控制，不僅浪費了大量的網(wǎng)絡資源，也擾亂了網(wǎng)絡市場的秩序。對于這種情況，可以通過適當提高網(wǎng)絡招聘行為的成本，即通過收取一定的服務費，從而達到限制“消費應聘者”和網(wǎng)絡招聘過程中的不嚴肅行為的目的。網(wǎng)絡招聘

管理部門可以建立相關的數(shù)據(jù)庫，當招聘網(wǎng)站中需要企業(yè)和求職者的信息時，可以通過支付一定的費用從數(shù)據(jù)庫中獲得。招聘網(wǎng)站則可以通過想招聘企業(yè)和求職者收取一定的信息費用來增加網(wǎng)站的收入，同時用來改善網(wǎng)站系統(tǒng)招聘設施和提高網(wǎng)絡服務水平。

(5)加強倫理道德的教育

從更加長遠的角度看，要改進網(wǎng)絡招聘中出現(xiàn)的問題，就必須尋求道德體系的支持，進一步普及、加強“網(wǎng)絡道德”的教育。由于網(wǎng)絡招聘不是一種面對面的交流方式，人們難以對網(wǎng)絡招聘中的不道德行為進行衡量和制裁傳統(tǒng)的道德規(guī)范和約束方式在網(wǎng)絡中失去了作用，因此，只有在一個道德體系相對完整的社會，網(wǎng)絡招聘，乃至整個網(wǎng)絡信息交流才可能徹底走出“網(wǎng)絡陷阱”的陰影，更好的向前發(fā)展。

五：結論

智聯(lián)招聘網(wǎng)站作為我國網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站，也是企業(yè)與求職者之間的橋梁，在人才管理中起到重要的作用。網(wǎng)絡是未來發(fā)展的需要，那么網(wǎng)絡招聘在未來的招聘中會起到舉足輕重的作用，也就是說，智聯(lián)招聘網(wǎng)站能做到今天的成果，是相當成功的，他在網(wǎng)絡招聘個網(wǎng)絡人才的范疇內(nèi)占據(jù)了一席之地，也參與和見證了中國網(wǎng)絡招聘的為一個發(fā)展階段。

[1] 智聯(lián)招聘網(wǎng)站

[2] 王忠. 外企重視采用網(wǎng)絡招聘[j].

[3] 熊軍. 網(wǎng)絡招聘存在的問題與對策探討[j]. 商場現(xiàn)代化

[4] 陳科鶴. 電子商務實務[m ]. 清華大學出版社,201*.

[5] 林蔚. 高校人才網(wǎng)絡招聘芻議[j].

[6] 楊堅爭. 電子商務網(wǎng)站案例分析[m ]. 中國人民大學, 201*.

第三篇：智聯(lián)招聘培訓心得

智聯(lián)招聘培訓心得

智聯(lián)招聘網(wǎng)站后臺主要有三個模塊：

發(fā)布新職位、查收簡歷、搜索簡歷

一、在發(fā)布新職位時應注意以下幾點：

1、職位名稱要選較為精簡的關鍵詞；

2、選擇準確的“首要職位的類別”有利于保證招聘信息有效的曝光率，進而提高瀏覽量和投簡歷量；同時選擇和“首要職位類別”相關的“次要類別”也可以提高招聘職位的曝光率；

3、工作地點應當填寫詳細，并選擇“標注地理位置”；

4、薪資待遇不建議選擇“面議”，建議選擇出具體的薪資范圍

5、對于工作經(jīng)驗選擇“無”表示也可接受應屆畢業(yè)生，所以招聘信息也可免費推廣到校園招聘里邊，但是選擇“不限”則招聘信息不能推廣到校園招聘里；

6、如發(fā)布經(jīng)理、總監(jiān)、高級管理或者專業(yè)技術等類別，且職位要求達到3年以上的工作經(jīng)驗，學歷本科以上，月薪不低于5000的全職類職位，可選擇將招聘信息同時發(fā)布在“高端職位頻道”中，此項服務是免費的；

7、因《勞動法》規(guī)定企事業(yè)用人單位禁止用人性別歧視，所以在招聘信息中強烈建議不使用任何性別騎士的詞語（網(wǎng)站會自動屏蔽）；

二、在查收簡歷時應注意以下幾點

1、“高級設置”中的“對接受對方簡歷進行過濾”不建議使用的，因為通過過濾 很有可能致使一部分人才的流失，所以建議人為的篩選簡歷；

2、對求職的投遞的簡歷要及時查看篩選，避免人才的流失；

3、可通過查看“職位發(fā)布效果統(tǒng)計”來調(diào)整職位發(fā)布的內(nèi)容或要求；

4、如果收到“廣告簡歷”可以向智聯(lián)招聘網(wǎng)站舉報；

三、在搜索簡歷（搜索簡歷找人才，較為被動）時應注意以下幾點：

1、關鍵詞搜索：輸入職位名稱、工作經(jīng)歷、職業(yè)技能、地址、公司名稱等要求進行搜索；

2、篩選簡歷時可選擇在搜索結果頁面直接篩選有照片和中/英文語言的簡歷，提升簡歷的篩選效率

3、可根據(jù)瀏覽習慣或者崗位要求手動設置搜索結果展示的簡歷的信息。

對于求職者投遞的簡歷篩選后挑出本公司所需的人才，打電話邀請來公司面試（電話中要講求技巧，通話過程就相當于一個電話面試可再次確定該求職者是否是公司所需的穩(wěn)定的人才），電話邀請期限應在求職者投遞簡歷的三天之內(nèi)，可以將公司名稱、地址、聯(lián)系方式、面試時間以短信的方式發(fā)給求職者，并請求職者收到短信后回復是否能夠參加面試；對于初試通過的求職者可通知其進行復試，復試通過者即可向求職者發(fā)offer來公司報道。

整體來說作為hr 在網(wǎng)上招聘最注重的便是“細節(jié)”，發(fā)布的招聘信息盡可能的言簡意賅，體現(xiàn)出信息的“真實可靠性”，不同的崗位面對的是不同的習慣的求職者，所以在招聘的過程中要考慮到求職者的職業(yè)習慣（例如it行業(yè)的求職者一般會習慣晚上工作找工作，所以hr可以在晚上刷新求職信息使得求職信息排名提前從而提高信息的瀏覽量）。所謂“細節(jié)決定成敗”hr在招聘過程中摸索找到適合自己公司的招聘方式進而提高招聘工作的效率，同時在招聘中謹記“欲速則不達”不能因為公司員工的緊缺而草率招聘員工，這樣的員工很可能不穩(wěn)定最終增加公司的損失。

第四篇：智聯(lián)招聘協(xié)議

中國領先的人力資源服務公司

leading human resource service company in china.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 北京市朝陽區(qū)朝陽北路237號復星國際中心7層 電話：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314

服務合同

合同序號：

甲方：

乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司

甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方退還已收取的服務費用，且甲方應賠償在乙方網(wǎng)站（）上發(fā)乙方因此造成的損失。

布其招聘信息及/或下載簡歷服務，達3) 乙方有依據(jù)證明甲方發(fā)布的招聘信成如下協(xié)議： 息不符合上述承諾的，或者有權政府部 門對甲方發(fā)布的招聘信息提出任何質(zhì)

第一條、服務內(nèi)容及合同金額 疑的，乙方有權暫停發(fā)布甲方的招聘信自 201*-09-26 至 201*-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應在收到乙在乙方網(wǎng)站（）上以方的通知之日起三個工作日內(nèi)對其招如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡聘信息進行修改，及提供沒有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務內(nèi)容詳見《服務項目明細》附件 的應繼續(xù)發(fā)布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應承擔的責

第二條、甲方責任 任。若甲方未能在前述期限內(nèi)繼續(xù)修改

1) 甲方應在招聘信息正式發(fā)布之日的或繼續(xù)提供合法證明資料，則乙方有權三個工作日之前向乙方提供發(fā)布的招停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內(nèi)容及相關資料。甲方需要乙方收取的服務費，且甲方應賠償乙方因此在發(fā)布招聘信息的同時設計、定制的招造成的損失。

聘信息相關的圖形、文字說明或網(wǎng)頁4）對于乙方為甲方所設計、定制的招的，應在招聘信息正式發(fā)布之日的【三】聘信息相關的圖形、文字說明或網(wǎng)頁，個工作日之前向乙方提出具體的要求。 甲方在收到乙方要求其確認的請求后，

2) 甲方承諾其提供的招聘信息內(nèi)容及應及時給予乙方答復。

所提供資料之真實性、合法性、準確性5) 甲方有責任按合同規(guī)定的付款計劃和完整性，不存在任何虛假、誤導，不按時付款給乙方。

會侵犯任何第三方的合法權益，并且甲

方具有委托乙方發(fā)布上述招聘信息及第三條、乙方責任

聘用招聘信息涉及的相應職位人員的1) 在甲方已提供所有發(fā)布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內(nèi)容所需之必要資料且乙方為甲方方有權停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不所設計、定制的圖形，文字說明或網(wǎng)頁

得到甲方確認的前提下，乙方有責任在

http: //

36小時內(nèi)（法定節(jié)假日、不可抗力除開戶名稱：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 外）將甲方之招聘信息發(fā)布在乙方網(wǎng)站帳號：110060665018010021016 上。 口 支票 （同城客戶乙方可派往返快遞2) 在本合同約定的發(fā)布期限內(nèi)，乙方收取,并請準確填寫支票抬頭） 應在甲方所訂購的職位數(shù)范圍內(nèi)，為甲口 cash現(xiàn)金付款 （同城客戶乙方可方及時提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收�。� 及語法，錯別字的修改服務。

3) 乙方就其為甲方所設計、定制的招第六條、違約責任 聘信息相關圖形、文字說明或網(wǎng)頁，應1) 甲方如未按約定支付服務費，每逾在正式發(fā)布之前征得甲方的認可。 期1個工作日，按每日未付金額千分之 五計罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、 關于簡歷庫下載服務條款 全部服務費及滯納金之前，乙方有權不1）在合同有效期內(nèi)，乙方為甲方提供予發(fā)布或者停止發(fā)布甲方的招聘信息。 簡歷庫下載的用戶名與初始密碼，并保2) 乙方在收到甲方書面形式的服務質(zhì)證其使用的穩(wěn)定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡歷者的成功性。甲方應自下載簡歷密碼有誤等）并確認其已收到行負責簡歷庫用戶名與密碼的安全。 刊登的甲方招聘信息內(nèi)容及之所有必2）甲方不得將所下載簡歷用于任何除備材料2個工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應補救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書面同甲方有權就乙方服務質(zhì)量問題要求給意。 予相應補償，但這種補償無論以何種形 式體現(xiàn)，最高不超過均以乙方少登，漏第五條、費用支付

登甲方招聘信息實際天數(shù)和其對應的

1) 甲方應向乙方支付服務費，共計人

甲方實際支付該少登，漏登甲方招聘信

民幣_5000.0_元，大寫 伍仟元整_。

息的信息費用的兩倍。

2) 甲方應在合同簽署之日起5個工作

3) 合同雙方任何一方拒絕履行本合同

日內(nèi)全額付清服務費。

項下義務，或在違反本合同（不可抗力

3）甲方應按下述方式之一向乙方付款，

可不承擔違約責任）規(guī)定且在能夠糾正

乙方不接受甲方向乙方銷售人員直接

的情況下，未能于3個工作日內(nèi)履行義

現(xiàn)金付款，若因為甲方未遵循乙方提供

務或糾正違約行為，則守約方可要求違

的付費渠道和方式而產(chǎn)生的后果及法

約方繼續(xù)履行合同或予以補救；違約方

律責任由甲方承擔。

在上述限定時間內(nèi)仍拒絕履行合同或

口 t/t 銀行匯款

采取有效補救措施的，守約方可以解除

開戶行：交行東大橋支行

合同。解除合同不影響守約方要求違約方承擔違約責任。

第七條、其它

1）甲乙雙方應對本合同內(nèi)容以及簽署及履行本合同過程中知悉的對方尚未公開的信息承擔保密義務。未得到另一方事先書面同意之前，任何一方不得泄露上述內(nèi)容及信息，或將上述內(nèi)容及信息用于本合同之外的其他目的。

甲方：甲方代表： 簽字： 蓋章： 日期：

2）乙方對其網(wǎng)站（）之文字、圖表、圖片等內(nèi)容享有基于商業(yè)或非商業(yè)目的的再傳播權。 3）甲乙雙方因本合同約定發(fā)生爭議，應提交乙方所在地有管轄權的人民法院通過訴訟方式解決。

4）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份.

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日期：201*-09-26

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leading human resource service company in china.

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第五篇：智聯(lián)招聘面試技巧

第1題：在嘈雜場所忽然接到面試電話，你會：

推薦選項：b選擇a：很抱歉，基本上你不會給對方留下任何好印象，不尊重對方的人，很難得到對方的尊重——你自己“槍斃”了最后通過的最大可能。 選擇b：上上之選。無論你面試當天表現(xiàn)如何，至少，你不會是以負分作為面試的開始。 選擇c：在無法實現(xiàn)b情況時，這是比較好的選擇，它首先得體地展示了你的情商，其次還表現(xiàn)了你對獲得這個職位的強烈的渴望。 選擇d：你可能也是會被刷掉的那個，對方據(jù)此認為，你根本不在乎這次面試機會，不過，對于你不愿意去面試的公司，倒是可以采用這種辦法直接有效地拒絕，還不會顯得失禮。

專家點評：此題雖然起不到多大的實質(zhì)作用，但從側面考察了你的情商，你當時的表現(xiàn)會同你跟人的溝通、交際能力直接掛鉤，雖然情商不是入選的唯一條件，但它至少是很重要的一項核心條件。 此外，面試官還會通過你的反應，考察你對獲得該職位的渴望程度。企業(yè)進行面試，也是需要進行成本收益分析的，面試官耗費了大量的時間、精力和金錢，當然不是為了招來一個不到三天就走人的“跳蚤”，穩(wěn)定是個很重要的考量因素。此外，在一個很有能力但工作態(tài)度不端正的候選人和一個能力一般但工作態(tài)度很積極主動的候選人之間，企業(yè)通常更傾向于選擇后者。

第2題：對方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過簡歷，這時你會：

推薦選項：b選擇a：這是大家最傾向于選擇的答案。說明你是個誠實而有禮貌的人。不過，選擇的人最多的選項未必是個好選項。這個回答同時暗示以下幾點：你是個不善于總結、梳理的人，不曾把自己投遞的職位做分類歸納；你總是海投簡歷，但對該職位和該公司的興趣不大，所以忘記。當然，倘若你應聘的是不太需要熱情，但需要誠實和理性的職位，那么，這個選擇是個很好的選擇。 選擇b：用常人的話來說，你很“假”，但是，你展現(xiàn)了你的熱情開朗的一面，同時表達了你對該公司和該職位的強烈愿望，會在對方腦海中形成比較深刻的印象。假如你應聘的是需要跟人打交道的職位，那么，本選項是你最佳的選擇。 選擇c：你既沒有展現(xiàn)誠實的品質(zhì)，也沒有顯示你獲得該職位的渴望和熱情，所以，在面試之前，你會是被面試官迅速遺忘的那個人。 選擇d：雖然你很誠實，但是你在跟人溝通方面，顯然缺乏必要的技巧。但是，很多應屆畢業(yè)生會在真正接到面試通知電話時這樣回答，建議你對這方面進行必要的訓練，否則，恐怕很難通過面試關。

專家點評：這道題目考察的也是你的情商。情商是現(xiàn)在企業(yè)日益重視的一個因素，因為目前所有的職位，即使是技術類職位，也是需要跟其他同事進行溝通、協(xié)調(diào)的。有關調(diào)查顯示，良好的工作氛圍和同事關系，不僅可以維護員工的穩(wěn)定程度，而且還可以促進工作效率。適當?shù)卣故灸阕吭降臏贤�能力和交際能力，能夠為自己爭取到很好的印象和更高的入選幾率。

第3題：對方要求你用英語立刻進行一場電話面試，而你英語口語水平一般，在緊張的情況下，你會：

推薦選項：d選擇a：抱歉，你的機會很可能就在結結巴巴中失去，雖然事實證明，很多職位設置外語要求，但在工作實際中使用的可能不多，但是，把它設置為必要的審核條件，說明這個職位目前或者未來是比較需要外語能力的。企業(yè)沒有必要浪費時間，去考核一個完全不需要的條件。所以，你還是痛下苦心，去好好準備吧！ 選擇b：假如你的英語水平很好，這個選項是你的最佳選擇。電話面試跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展現(xiàn)你熟練應用英語跟人溝通的能力，將會給面試官留下很好的印象。 選擇c：恭喜你！我想，你肯定是個腦筋很靈活的人，能夠適應高強度、高壓力的工作，并且能做的很好，對于所有大部分人都需要花時間去適應的壓力和工作強度，你能夠很快進入狀態(tài)。我想，你完全可以去嘗試應聘世界500強企業(yè)的職位。 選擇d：對于我們口語一般的大部分人來說，這個選擇是個很好的選擇。電話面試通常都是有時間段限制的，你問的越多，面試官能問的問題就越少，你還可以展示自己強烈的好奇心和出色的歸納總結能力，此外，拖延時間列回答要點的方法是個很值得推薦的方法，這樣，你的回答就會顯得非常有條理和符合邏輯。

專家點評：這個問題考核的是你的靈活應變能力和抗壓能力。有些職位是需要面對高強度和高壓力的，心理素質(zhì)不好的候選人即使入選，也很難適應工作環(huán)境。 第4題：對方要求你于某日某時到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細地址，你會:

推薦選項：d選擇a：你已經(jīng)比較有面試經(jīng)驗和概念了，不過，假如你需要應聘的是銷售這等很需要開拓性、積極主動性的職業(yè)，那么，面試官很可能將這個問題也視作考察點之一，而你，在這個問題上的得分為零。 選擇b：你的依賴性很強，這對你的求職非常不利！別天真地以為，對方態(tài)度和善就意味著對你有好感，人家那只是一種職業(yè)態(tài)度而已！一個連面試路線也不愿意花時間去查詢的應聘者，會給招聘人員留下這種印象：第一，這個人不善于積極主動地開展工作；第二，這個人對本公司不怎么熱心，不了解公司的有關狀況；第三，開拓性很差，依賴性太強�；�本上，這三個點，都同時指向失敗的結果。沒有公司愿意承擔保姆的責任，畢竟，你不能為公司提供任何價值。因此，在這個問題上，你的得分為負。 選擇c：這個選項充分體現(xiàn)了一點，即你可能是個面試新手，而且不具有積極主動性和開拓精神。如果選擇a項的對手和你競爭的話，你肯定是會被pk掉的那一個。 選擇d：雖然你也是個面試新手，但是，我很看好你喲！雖然腦海中還沒有面試的細節(jié)概念，但是，你很有開拓性，并且也很積極主動，責任意識也很強，知道怎樣最有效地達成目標，同時，你還知道在必要的時候，你能夠找有關人員尋求幫助，完成工作的能力很強，綜合來看，唯有你可以在本題得分！像你這樣的人才，絕對是銷售這類職位的最佳人選！

專家點評：通常公司hr都會告訴你公司的詳細地址，如果不告訴你，只有兩種情況：一是通知你面試的人是個新手，二是這個問題被當作考核的一個選項。假如是前者，你選擇哪個選項都不會有太大影響，因為該hr不會是能對你有生殺大權的那撥人中的一個。但是，如果是后者，不謹慎的選擇，只能體現(xiàn)你不專業(yè)的素質(zhì)，以及你不適合開拓性崗位，同時，你今后的工作會是很缺乏主動精神、死板的員工——如今，傾向這類員工的人非常少，尤其是世界知名外企，他們更愿意招收那些工作積極主動，頭腦靈活，知道怎樣把工作干好，并且思維很有創(chuàng)造性的員工。

第5題：接到面試通知后，你會：

推薦選項：c選擇a：你是個很成功的夢想家，或者比較適合寫作這樣的soho職業(yè)。但是，假如你沒有文筆，又希望在高檔寫字樓混份高級白領的職位——好吧，請出門左轉，那里是上帝的辦公室，你或者可以問問他，什么時候天上掉餡餅？還有，請幫我也捎帶著問問吧！ 選擇b：假如你能力很強，能賽過比爾蓋茨，兄弟，我建議，你還是去創(chuàng)業(yè)吧！沒有哪個公司敢招一名比老板還拽的員工——你的最佳去處，就是頂樓中間那間占地廣博、豪華無比的老板辦公室。 選擇c：你有野心，同時你也知道，只有苦干實干，才能夠通向成功的目標。很好，你就是我們眾多公司希望招聘的員工，假如你有能力，同時又有足夠的情商的話，將來，也是有可能成為高管一員的。加油吧！我看好你喲！ 選擇d：很抱歉，你沒有野心，而且過度緊張，這充分說明，你不但智商平平，而且情商也平平，估計平時也是沉默內(nèi)向、不愛跟人講話的類型。如果是這樣的性格，或者，你還是找個“鐵飯碗”或者打字員這樣不太需要跟人溝通、工作內(nèi)容又沒有太大變化的工作吧！銷售，真的很不適合你！ 選擇e：八風吹不動，我自巋然立。也許你智商不錯，也許你很理性，但是，你沒有激情——換句話說，你只是一部會移動、會思考的“機器”而已。跟我們公司的銷售職位相比，您老人家更適合去河南，那里有座知名廟宇，名喚少林——不過，根據(jù)我對他們現(xiàn)任ceo釋永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能掃掃藏經(jīng)閣。

專家點評：這個題目主考的其實是你的心理素質(zhì)。當一份可能的工作機會擺在你面前，你的心理波動，都充分說明你的心理素質(zhì)是否足夠適應永遠都會跌宕起伏的職場。在離開校門之前(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)www.weilaioem.com)，你需要先了解職場的有關情況：你需要面對的除了同事，除了客戶，還有你的上司、上司的上司，甚至有可能還需要面對老板。怎樣用冷靜而平和的心態(tài)、積極主動而又熱情的態(tài)度，“擺平”這種種錯綜復雜的人際關系，沒有強悍的心理素質(zhì)是萬萬不行的！尤其，你應聘的還是需要超級強悍的心理素質(zhì)的銷售職位！

第6題：面試前，你是否會特地整理一下個人形象和衛(wèi)生？

推薦選項：c選擇a：你很自信，不過，假如你不是應聘時尚雜志或者市場、公關類的職位，我建議，你還是選擇比較穩(wěn)重、大方的服裝比較好，雖然現(xiàn)在很多公司不要求應聘者統(tǒng)一著裝，但是，牛仔裝這種休閑類的衣服，還是會給你減分的！ 選擇b：你也很自信，不過，你是否觀察到高檔專賣店跟普通服裝店之間

的區(qū)別？也許兩件衣服，本來的做工和質(zhì)量是完全相同的，但是在進了不同的店鋪之后，它們的身價就變得完全不同——這，就是包裝。我們面試，其實也是需要包裝的，即使你面試的是技術類職位。 選擇c：很不錯，這對大部分職位來說，都是最佳的選擇。干凈、清爽、利落的形象，也是面試官最期待應聘者展示出的形象，它不僅體現(xiàn)了你的職業(yè)素質(zhì)，而且也暗示面試官：你是一個負責任、能跟人融洽相處的人，而這兩點，足以讓面試官更愿意繼續(xù)對你進行考察。 選擇d：你是一個愛憎分明的人，對于喜歡的職位，你會全力以赴，但對于不喜歡的職位，你可能再高薪也無法投入。所以，我能給你的建議，就是先找準你的興趣點，確定你最感興趣的職位，然后大膽地去應聘吧！ 選擇e：除非你所要應聘的是化妝品公司，否則，建議不噴香水，或者至少噴的時候不至于太濃，淡淡即可，讓面試官產(chǎn)生不好的印象。過濃的香水味只會讓人誤以為你品行不端，從而引發(fā)其他不利方面的聯(lián)想。

專家點評：面試，本質(zhì)上就是你跟面試官的一次溝通和交際。面試官在這次面試前，對你沒有任何背景概念，所以，你的整體形象，就是你推銷自己所選擇的包裝。面試官會根據(jù)你的包裝，對你的性格進行判定，確定你是否符合該職位。所以，根據(jù)你所要應聘的職位，進行得體的包裝，向面試官傳達你的正面印象，這樣，你才能獲得更多的機會。

第7題：面試當天，你是否會選擇如下哪種形象出現(xiàn)？

推薦選項：bd選擇a：如果你是女性，即將面試的是時尚類的工作，那么，此種選擇是最佳選擇。但是，如果你應聘的是其他類別的職位，那么，此種選擇除了會為你引來n個騷擾電話之外，基本上對你的面試是沒有任何幫助的。雖說男女搭配干活不累，但是，在辦公室里，異性同事間的關系是有界限的。假如你面對的是位女面試官，你的這種裝扮只會提示對方年齡問題，并會被視為炫耀，你被踢出局的幾率也許會更高。 選擇b：假如你是女性，這是你面試的最佳選擇。樸素大方的職業(yè)裝雖然在新新人類看來很“老土”，但在職場上，卻是一種必要的裝備。它在向面試官暗示：我是個很有職業(yè)素養(yǎng)的人，我很專業(yè)，也許這份職位我之前沒有接觸過，但我相信我一定能做好它。這些，都有助于你贏得這次的機會。 選擇c：你的衣服代替你向面試官暗示：我很年輕，我沒有經(jīng)驗，我剛從學校出來，還不知道怎么跟職場中人打交道——總之，我需要一個保姆。換位想想，假如你是面試官，你會放心把一份重要的工作交給這樣一個不成熟的人嗎？永遠要記�。汗�司最喜歡錄用的，是那種拿過來就可以用的上的員工。 選擇d：雖然很多人都覺得這樣很傻帽，但是，這樣的選擇，無疑讓面試官能對你立馬另眼相看：在眾多的休閑裝中，你會顯得很搶眼。當然，如果想在眾多的西裝革履中搶眼，你還需要有過人的身高和氣質(zhì)——我想，這恐怕也是那么多人“不懷好意”地建議別人不穿西裝的原因吧（開個玩笑）。總之，這個選擇，尤其對于應聘那些比較注重規(guī)范的國企、公務員或者有這樣氛圍的公司來說，是非常明智的。 選擇e：對于面試來說，除非是時尚、演藝類的職位，否則，還是謹慎為要。大多數(shù)公司雖然不要求員工都必須具有相似的性格特征，但是，過于隨性的裝束會引導面試官認為：你是一個不職業(yè)的人。而職業(yè)性又是一個團隊，一家企業(yè)非�？粗氐奶刭|(zhì)。 選擇f：假如你是男性，面試的是記者類的職位，ok，我可以容忍你穿著牛仔裝來面試，但是你怎能讓我假裝沒有看見你牛仔褲上那臟兮兮的油

漬？它在向我表明，你是個很粗心的人，而細致、敏感卻是一個出色的記者必須具備的素質(zhì)——世界不會天天有海嘯、地震，更多的時候，我們也許需要采訪的，不過是街邊那位正在喂食一條流浪狗的乞丐大叔。至于其他職位，面試官會盡快找理由踢你出局。

專家點評：這個世界，隨時隨地都在奉行馬太效應：假如你給面試官留下好印象，他會不斷尋找各種理由去強化這種印象；假如你給面試官留下不好的印象，他也同樣會不斷尋找各種例子來論證這種觀點的正確。而你的面試服裝能在面試官心目中迅速建立起相應的印象。所謂，人要衣裝，佛要金裝，如今依然是非常正確的。

第8題：根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時你會：

推薦選項：d選擇a：這個選項其實跟第4題的a項異曲同工。你沒有開拓精神，適應性不強，依賴性很強，而且不善于獨立自主地解決問題。基本上，你能通過面試的幾率會迅速降低。 選擇b：基本上，你還是有幾分獨立自主性的，并且知道一些常規(guī)的工作方法。不過，顯然，相比之下，你更適合那種執(zhí)行性很強的常規(guī)工作，不用自己動腦筋、拿主意，只要按照基本方法就能解決的那種類型。銷售？可能不太適合你。 選擇c：你有一定的創(chuàng)造力，創(chuàng)意類的工作會比較適合你。不過，假如公司要雇傭你的話，恐怕很需要考慮成本/收益問題，因為你可能沒有太多節(jié)約概念。 選擇d：恭喜！基本上，你是很適合銷售這個職位的！你有獨自承擔工作責任的態(tài)度，同時你有很強的計劃性，會在正式開始某項工作之前，把可能面對的問題都考慮周全了，而且用的是很節(jié)約的辦法，此外，你還知道，必要的時候，跟他人合作也是很有必要的。具備這些特質(zhì)，我想，不僅僅在銷售領域，在很多其他領域，你也同樣都能干的很好。加油吧！

專家點評：這個選項其實跟第4題的a項異曲同工，同樣是考核你的獨立工作和工作能力。通常，在接待應聘者時，面試官會隨口問句：“怎么過來的？還好找嗎？方不方便？”也許，這，就是一輪面試回合。 上一頁下一頁

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