第一篇：智聯(lián)招聘

智聯(lián)招聘

智聯(lián)招聘的簡介 成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源[1]服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的公司智聯(lián) (alliance)公司。 智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

智聯(lián)招聘的盈利模式

（一）、智聯(lián)招聘的主要收入來源

1、網(wǎng)上招聘。智聯(lián)招聘為個(gè)人用戶提供網(wǎng)上求職、簡歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。向企業(yè)收取一定的會員費(fèi)和廣告費(fèi)用，以提高企業(yè)的知名度，同時(shí)令企業(yè)獲得優(yōu)秀人才的信息。09年6月智聯(lián)還首先推出了簡歷以及手機(jī)訂閱等個(gè)人增值服務(wù)，并以此向個(gè)人用戶收取一定的費(fèi)用。。

2、報(bào)紙招聘。智聯(lián)招聘每周推出《智聯(lián)招聘周刊》每周在全國的發(fā)行量保持在幾十成份，在百余商務(wù)寫字樓和白領(lǐng)消費(fèi)場所免費(fèi)發(fā)放，能夠有效提升企業(yè)招聘效果，并以此向招聘企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)用。

3、獵頭服務(wù)。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團(tuán)隊(duì)，其中北京，上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度，通過篩選和介紹高素質(zhì)的人才向用記單位收取高額手費(fèi)用。

4、培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)范圍公開課，誰，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測評，已經(jīng)為大量跨國公司、民營企業(yè)，國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對性的培訓(xùn)方案與課程體系，智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針對性的實(shí)效性為特點(diǎn)，課程涉及戰(zhàn)備，營銷，管理，團(tuán)隊(duì)，人力資源，職業(yè)素質(zhì)等方面，同時(shí)住手專業(yè)化的人才測評服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘，崗位競聘，團(tuán)隊(duì)診斷等核心競爭力提升的重要環(huán)節(jié)。智了招聘通過為企業(yè)員工進(jìn)行和測評從而贏取利潤。

智聯(lián)招聘的商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

智聯(lián)招聘的戰(zhàn)略目標(biāo)“集多種媒體戰(zhàn)略優(yōu)勢，提供專業(yè)的人力資源服務(wù)”，而海外上市是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)必不可缺的組成部分。在201*年，智聯(lián)招聘接受seek201*萬美元的投資也是被認(rèn)為是為準(zhǔn)備上市所做的最后一輪融資。

2、目標(biāo)客戶

網(wǎng)絡(luò)招聘成為人才供求雙方共同追求的交流互動的平臺，網(wǎng)絡(luò)+招聘的商業(yè)模式也成為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商獲取盈利的一個(gè)新的增長點(diǎn)。智聯(lián)招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢在于它的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和快捷搜索，企業(yè)的快捷回復(fù)。而從智聯(lián)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也在求職者和企業(yè)中樹立了一個(gè)良好的形象。也會讓越來越多的人在求職的時(shí)候首選智聯(lián)招聘網(wǎng)

站，這也就是客戶的忠誠度越來越強(qiáng)。它是企業(yè)生存的根本。

在導(dǎo)航欄目中找工作、高級人才和校園招聘給不同的求職者提供了不同的空間，社會上的求職者可以用他們的工作經(jīng)驗(yàn)尋得一份好的工作，而在校的應(yīng)屆畢業(yè)生也可以用他們所學(xué)習(xí)到的知識在校園招聘中謀得一份職位，這也就是各得其所，因?yàn)槎�者是不相同的，這也是畢業(yè)生所需要的一個(gè)空間，那么，智聯(lián)招聘網(wǎng)站的目標(biāo)客戶應(yīng)該是社會上的求職者、再就業(yè)者和廣大的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，那么接下來就是按照目標(biāo)客戶來制定網(wǎng)站的欄目，在這方面，智聯(lián)做得比較好。

截止201*年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6500萬，日均在線職位數(shù)248萬以上，簡歷庫擁有近2850余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。個(gè)人用戶可以隨時(shí)登錄增加、修改、刪除、休眠其個(gè)人簡歷，以保證簡歷庫的時(shí)效性。智聯(lián)招聘擁有覆蓋全國超過20個(gè)主流城市的智聯(lián)招聘周刊，與網(wǎng)絡(luò)招聘形成"線上＋線下"的聯(lián)動跨媒體招聘平臺，其總發(fā)行量達(dá)到630萬份，到達(dá)率超過3200萬人次。對此，我們從兩方面分析：

（1）個(gè)人用戶

個(gè)人用戶的群體主要分為兩大群體：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和具有社會經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。因?yàn)橹袊�大學(xué)生人數(shù)眾多，每年中國大學(xué)生就業(yè)都會成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)問題。由于就業(yè)壓力，大學(xué)生在校園招聘的同時(shí)也會拓寬就業(yè)渠道在互聯(lián)網(wǎng)上推介自己，希望得到理想的工作。隨著信息化的發(fā)展，社會招聘日益成為大學(xué)生就業(yè)的一種趨勢。第二類人群是社會專業(yè)人士，他們有一定的社會經(jīng)驗(yàn)，有些不滿足于現(xiàn)實(shí)，想跳槽改變自己目前的處境，但由于又處于工作環(huán)境不能天天跑招聘會，在網(wǎng)上投簡歷滿足了這一需求，但另外一些由于其他原因工作辭職，暫時(shí)沒找到工作，在網(wǎng)上投簡歷，增加就業(yè)的可能。對于個(gè)人群體，智聯(lián)招聘都是免費(fèi)的，獲得個(gè)人用戶也多，給招聘網(wǎng)站帶來的無形資產(chǎn)也會越大，實(shí)力也會越雄厚，企業(yè)才更愿意合作。

（2）企業(yè)用戶

企業(yè)用戶是智聯(lián)招聘的最重要的客戶，是企業(yè)生存的關(guān)鍵。智聯(lián)招聘的企業(yè)用戶涉及到各行各業(yè)，尤其在it、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務(wù)等領(lǐng)域享有豐富的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)用戶是收費(fèi)的，但享受的服務(wù)也較多，如企業(yè)注冊后可以共享智聯(lián)招聘的人才庫，搜索人才，還可以發(fā)布廣告宣傳自己公司，同時(shí)，智聯(lián)招聘也為企業(yè)用戶在開始就為企業(yè)提供了人力資源一站式服務(wù)。

三、智聯(lián)招聘的經(jīng)營模式

1、擴(kuò)大細(xì)分市場

針對大學(xué)畢業(yè)生的校園招聘，針對高端人才的獵頭服務(wù)，針對企業(yè)急聘的急聘vip，針對培訓(xùn)市場的培訓(xùn)服務(wù)等等，這些細(xì)分市場對智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)的提升，客戶的粘性，增加網(wǎng)站收入和客戶具有重要的意義。

2、開拓市場 從市場投入看，智聯(lián)招聘遠(yuǎn)大于前程無憂和中華網(wǎng)。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示：在201*和201*年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先，投放金額甚至超過微軟、可口可樂等跨國公司，其201*年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。地鐵里智聯(lián)招聘的市場廣告鋪天蓋地，黃健翔和徐靜蕾聯(lián)袂為智聯(lián)招聘吆喝。巨大的市場投入不可能一直持續(xù)，智聯(lián)招聘意圖很明顯：以資金換品牌，以品牌換市場，以市場前景增加融資砝碼。這同時(shí)導(dǎo)致了智聯(lián)招聘的市場份額快速提升。但短期效應(yīng)可能引發(fā)的后遺癥也會隨之而來，比如經(jīng)營的浮躁、虧損的壓力、產(chǎn)品服務(wù)的不配套等造成網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整。智聯(lián)招聘與媒體的合作，從201*年就開始在業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行電視廣告投放, 據(jù)統(tǒng)計(jì)：

? btv-8日播訪談?lì)惞?jié)目《第八區(qū)》，由那威帶您暢談職場人關(guān)注的種種話題，并有智聯(lián)招聘獨(dú)家提供的招聘信息滾動發(fā)布！

? btv-5日播明星主持人脫口秀《上班這點(diǎn)事兒》，智聯(lián)招聘獨(dú)家提供職場數(shù)據(jù)調(diào)查！

? btv-8周播職場真人秀《替身》，智聯(lián)招聘作為獨(dú)家人力資源供應(yīng)商和網(wǎng)上唯一報(bào)名渠道，為職場人打造職業(yè)交換的“精彩人生”，以體驗(yàn)式的職業(yè)互換撥開白領(lǐng)族群職場迷霧！

? btv-3周播電視招聘節(jié)目《職場訓(xùn)練營》，打造北京地區(qū)的“絕對挑戰(zhàn)”，由智聯(lián)招聘全程提供人力資源服務(wù)支持！

在201*-201*年全面投放了互聯(lián)網(wǎng)媒體和其它線下媒體渠道同時(shí)，目前中國的市場還不成熟，根據(jù)最近的調(diào)查結(jié)果，只有1%的企業(yè)愿意付費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，因此，必須的廣告投入在目前是不可少的。

3、增加產(chǎn)品線和服務(wù)

目前智聯(lián)招聘的產(chǎn)品與服務(wù)主要有網(wǎng)上招聘服務(wù)、報(bào)紙招聘服務(wù)、獵頭服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、校園招聘服務(wù)、招聘外包服務(wù)、“急聘vip”、 人才測評、

智聯(lián)社區(qū)等，這些產(chǎn)品或服務(wù)在將來的發(fā)展過程中肯定會被其他模仿者或競爭者趕上，因此增加產(chǎn)品線和服務(wù)對智聯(lián)招聘的發(fā)展是必不可少的。

4、提供一站式的解決方案

提供一站式的人力資源解決方案是智聯(lián)招聘的核心能力之一，也是智聯(lián)招聘最核心的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)的競爭力所在。智聯(lián)招聘提供一站式解決方案，主要是考慮為企業(yè)節(jié)約成本，提高效率，具有重要的意義。

5、對企業(yè)單向收費(fèi)

對企業(yè)單向收費(fèi)是目前主流招聘網(wǎng)站的盈利模式。目前，網(wǎng)上招聘業(yè)務(wù)是中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的核心，前程無憂則有超過半壁江山是傳統(tǒng)的印刷廣告，不過在收費(fèi)模式上保持了一致：都是單向向招聘企業(yè)收費(fèi)。

四、管理模式

管理模式是網(wǎng)站自身為了網(wǎng)站的正常運(yùn)行，和意外時(shí)能保護(hù)系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng)的法律、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、制度、機(jī)構(gòu)、人員和信息系統(tǒng)等結(jié)構(gòu)體系。 作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，也是一個(gè)由合作開發(fā)模式運(yùn)營的網(wǎng)站，管理是一個(gè)重要的問題，起初，網(wǎng)站的管理都是垂直的管理模式，都好似經(jīng)過一系列的完善后才擁有一套適合與自身的管理模式，為了符合自身的發(fā)展。

智聯(lián)招聘網(wǎng)站(北京)有限公司總部位于北京，在全國共有18家分公司，擁有由1000余名高素質(zhì)、專業(yè)化的人才組成的人力資源服務(wù)團(tuán)隊(duì)。主要產(chǎn)品與服務(wù)有：網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、獵頭服務(wù)、校園招聘、企業(yè)培訓(xùn)、人才測評、智聯(lián)社區(qū)、vip招聘等等�？偛亢透鞣止�司共同運(yùn)營智聯(lián)招聘網(wǎng)開展人才中介服務(wù)。智聯(lián)總部位于北京，在上海、深圳、廣州、天津、武漢等23個(gè)城市設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)涉及遍及全國的50多個(gè)城市。從創(chuàng)建以來，已經(jīng)為超過190萬家客戶提供了專業(yè)人力資源服務(wù)，能為企業(yè)在不同國家招聘優(yōu)秀人才。中國認(rèn)知度最高的全國性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)之一，日均保持197萬有效職位，每天4000萬頁面瀏覽量，369萬訪問人數(shù)，擁有2200萬份優(yōu)秀人才的簡歷，可進(jìn)行多種條件組合查詢以及定制查詢，企業(yè)可快速篩選適合人才。

三、智聯(lián)招聘的營銷優(yōu)勢

1、廣告方式多；智聯(lián)08年?duì)I銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營銷包括品牌廣告展示，搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片等多種形式，而線下投放包括電視廣告，地鐵廣告，車身廣告，樓宇廣告，樓宇電視廣告，平面媒體廣告等。

2、投放密度大；智聯(lián)采取多渠道同時(shí)投放的方法以，在短時(shí)間內(nèi)對助記詞和潛在用戶進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對其重點(diǎn)用戶——白領(lǐng)生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。

3、計(jì)費(fèi)模式清晰；線上廣告計(jì)費(fèi)方式以cpa為主，包括品牌展示廣告的計(jì)費(fèi)方式和搜索引擎的計(jì)費(fèi)方式，而線上廣告計(jì)費(fèi)方式以cpt為主，主要是按照時(shí)間展示收費(fèi)。

智聯(lián)招聘的聯(lián)合優(yōu)勢

1. 與中央電視臺策劃合作的《絕對挑戰(zhàn)》

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，智聯(lián)招聘在各地加快了推進(jìn)的步伐，智聯(lián)招聘和中央電視臺策劃合作的《絕對挑戰(zhàn)》等現(xiàn)場招募節(jié)目吸引了不少精英的眼球，取得較大成功。

2. 和北京人民廣播電臺合作的《智聯(lián)人才早班車》

201*年9月1日，由智聯(lián)招聘聯(lián)合北京人民廣播電臺文藝調(diào)頻合作推出了“智聯(lián)人才早班車”。通過周一的職業(yè)專家訪談和周三、五的“上班高手”，就每個(gè)職場中的熱門話題展開剖析和討論，通過短信互動，成為搭乘者可以信賴的求職顧問和溝通橋梁。

201*年，智聯(lián)招聘繼續(xù)與北京文藝廣播親密合作，并在北京電臺三大調(diào)頻臺之一的fm87.6兆赫一檔早間節(jié)目，正式冠名�！爸锹�(lián)招聘早安北京”——周一至周日高雅代表智聯(lián)招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一個(gè)全新的人才資訊節(jié)目板塊——“上班高手”也隆重推出。 在變化莫測的職場中，智聯(lián)招聘以生動活潑的合作風(fēng)格，為企業(yè)招兵買馬，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展搭建了網(wǎng)絡(luò)、電臺和電視臺交錯(cuò)融合的人才平臺，以專業(yè)的服務(wù)和內(nèi)容為招聘企業(yè)和求職者之間架起一座四通八達(dá)的金橋。

智聯(lián)的優(yōu)缺點(diǎn)

從智聯(lián)的的網(wǎng)站各功能、操作，網(wǎng)站涉及的行業(yè)，職位以及篩選簡歷的質(zhì)量作出如下總結(jié)

一、網(wǎng)站功能及操作

（1）職位管理

1、新增功能：簡單、明晰、易操作，同時(shí)可以設(shè)置簡歷過濾條件，不接受不合格的簡歷

2、職位修改功能：名稱不能修改，否則扣除職位發(fā)布數(shù)量，職位到期不能修改，不能延期，暫停職位恢復(fù)發(fā)布不扣職位數(shù)

3、職位功能：職位可以批量刷新，刷新位置不變

4．查看簡歷功能：合適簡歷下載只有網(wǎng)頁，excel兩種格式，不是，zip格式，不是很方便，

5、其他功能：職位，合同到期提示，剩余職位，剩余簡歷下載數(shù)比較凌亂，

（2）簡歷管理功能

幾乎沒有實(shí)際作用，簡歷的查看已經(jīng)在職位管理職能中操作，并且方便，明晰

（3）簡歷篩選

智聯(lián)招聘網(wǎng)站簡歷篩選功能應(yīng)該是三大網(wǎng)站最優(yōu)秀的，招聘人員可以崗位需要設(shè)置篩選條件，不會出現(xiàn)篩選簡陋或繁瑣的情況，使用方便，快捷，明晰

（4）統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能

1、職位瀏覽數(shù)：統(tǒng)計(jì)周一至周日每天瀏覽公司崗位的人數(shù)，具體數(shù)據(jù)是否真實(shí)不得而知，根據(jù)網(wǎng)站提供相應(yīng)數(shù)據(jù)可以得知；周一至周三瀏覽人數(shù)最多，占比約為53%

2、職位申請數(shù)：統(tǒng)計(jì)周一到周七每天申請公司崗位的人數(shù)，具體數(shù)據(jù)真實(shí)，和實(shí)際人數(shù)相符，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知：周一至周三應(yīng)聘人數(shù)為70%.

四、比較智聯(lián)招聘網(wǎng)，前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)的比較

1、智聯(lián)招聘網(wǎng)

（1）智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶提供網(wǎng)上求職，簡歷中心，求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)，為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)hr都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。

（2）智聯(lián)與全國重點(diǎn)城市的主流高端平面媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，每周推出專業(yè)《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一。

（3）智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。

前和無憂網(wǎng)

（1）（1）“前程無憂”招聘獵頭服務(wù)在國內(nèi)首創(chuàng)了報(bào)紙+網(wǎng)站+獵頭+軟件+校園招聘的“全方位招聘方案”，擁有上千萬的個(gè)人用戶并為二十萬家企業(yè)成功招募所需人才，幫助企業(yè)高效準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)，用最短的時(shí)間、經(jīng)濟(jì)的成本找到最合適的人才。

（2）“前程無憂”的專業(yè)培訓(xùn)測評顧問為企業(yè)量身定制各種公開課程、內(nèi)部培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)模擬及專業(yè)測評方案，幫助企業(yè)員工迅速提高職業(yè)水平和綜合素質(zhì)，輕松面對工作挑戰(zhàn)。

（3）“前程無憂”為企業(yè)推出了一系列“人事外包服務(wù)”，提供從員工招聘到退工的一站式服務(wù)與咨詢，幫助企業(yè)更好地管理人力資源，節(jié)約成本，讓員工輕裝上陣，全力以赴！

3.中華英才網(wǎng)

（1）中華英才網(wǎng)在中國的服務(wù)范圍以及求職者覆蓋包括中國大陸的所有行政地區(qū)。大多數(shù)全球500強(qiáng)企業(yè)都曾經(jīng)使用或正在使用中華英才網(wǎng)的專業(yè)產(chǎn)品與解決方案

（2）每年跨國企業(yè)和國內(nèi)上市企業(yè)利用英才網(wǎng)組織大規(guī)模校園招聘，吸引了包括北京大學(xué)，清華大學(xué)，上海交通大學(xué)，浙江大學(xué)在內(nèi)的國內(nèi)一流高校數(shù)以百萬的優(yōu)秀畢業(yè)生，在幫助他們找到第一份工作的同時(shí)，他們也在英才網(wǎng)開始了自己的職業(yè)生涯，成為英才網(wǎng)獨(dú)具價(jià)值的人才源頭。

（3）中華英才網(wǎng)每天擁有數(shù)百萬應(yīng)聘量，實(shí)際效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過招聘會和報(bào)紙招聘廣告；而無論是經(jīng)濟(jì)成本還是事務(wù)性成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)招聘手段，招聘主管可以擁有更靈活的時(shí)間支配，同時(shí)還有千萬級的優(yōu)質(zhì)簡歷庫可供企業(yè)隨時(shí)查詢，擁有方便快捷的電子化管理系統(tǒng)隨時(shí)保存、查閱和歸檔。

（二）、智聯(lián)招聘受到的市場威脅

09年中國網(wǎng)絡(luò)招聘規(guī)模達(dá)到12億元，但這一市場的收獲者不多。近日前程無憂披露的年報(bào)顯示，09年其收入已經(jīng)達(dá)到8.17億元人民幣，其中4成為在線招聘業(yè)務(wù)，其市場份額已達(dá)17，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的理論在一次得到了應(yīng)征，在前程無憂大有斬獲之時(shí)，行業(yè)中虧損，乃至撤離，倒閉的消息不斷傳來，智聯(lián)09年下半年的營業(yè)收入是1.79億元，尚不及前程無憂的一半，而智聯(lián)09年稅后經(jīng)營虧損9280萬元，盡管比去年虧損額有所縮小，但已經(jīng)持續(xù)虧損3年。

造成這一現(xiàn)象的一個(gè)原因是前程無憂在市場上的主導(dǎo)地位已經(jīng)確立，智聯(lián)招聘很難從那里多的更過的市場份額，另一個(gè)原因是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)目前依然是搶市場和用戶階段，真正的回報(bào) 需要一定的周期才能顯現(xiàn)出來。而智聯(lián)招聘要解決虧空問題，就必須分析市場現(xiàn)狀，制定出翻盤的計(jì)劃來。

前景

隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)招聘市場的門檻在逐漸降低，市場開放程度也越來越大，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場競爭主體日益增多，相互之間的競爭趨于激烈。網(wǎng)絡(luò)招聘在中國發(fā)展到今天，技術(shù)上的壁壘已經(jīng)完全打破，招聘網(wǎng)站必須找準(zhǔn)定位，樹立目標(biāo)，以積極有效的市場營銷手段推廣并迅速擴(kuò)大影響，以體貼完善的功能服務(wù)面向個(gè)人用戶，同時(shí)廣泛開拓企業(yè)客戶資源，以個(gè)人用戶規(guī)模增長帶動企業(yè)客戶增加，企業(yè)客戶增加意味著可提供職位的增多，以企業(yè)招聘職位增多進(jìn)一步個(gè)人用戶規(guī)模的增長，由此形成一個(gè)良性的循環(huán)，就目前的市場現(xiàn)狀來看，前程無憂網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘網(wǎng)代表的大型綜合招聘網(wǎng)站的霸主地位短期內(nèi)很難動搖。

第二篇：智聯(lián)招聘培訓(xùn)心得

智聯(lián)招聘培訓(xùn)心得

智聯(lián)招聘網(wǎng)站后臺主要有三個(gè)模塊：

發(fā)布新職位、查收簡歷、搜索簡歷

一、在發(fā)布新職位時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、職位名稱要選較為精簡的關(guān)鍵詞；

2、選擇準(zhǔn)確的“首要職位的類別”有利于保證招聘信息有效的曝光率，進(jìn)而提高瀏覽量和投簡歷量；同時(shí)選擇和“首要職位類別”相關(guān)的“次要類別”也可以提高招聘職位的曝光率；

3、工作地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)填寫詳細(xì)，并選擇“標(biāo)注地理位置”；

4、薪資待遇不建議選擇“面議”，建議選擇出具體的薪資范圍

5、對于工作經(jīng)驗(yàn)選擇“無”表示也可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，所以招聘信息也可免費(fèi)推廣到校園招聘里邊，但是選擇“不限”則招聘信息不能推廣到校園招聘里；

6、如發(fā)布經(jīng)理、總監(jiān)、高級管理或者專業(yè)技術(shù)等類別，且職位要求達(dá)到3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷本科以上，月薪不低于5000的全職類職位，可選擇將招聘信息同時(shí)發(fā)布在“高端職位頻道”中，此項(xiàng)服務(wù)是免費(fèi)的；

7、因《勞動法》規(guī)定企事業(yè)用人單位禁止用人性別歧視，所以在招聘信息中強(qiáng)烈建議不使用任何性別騎士的詞語（網(wǎng)站會自動屏蔽）；

二、在查收簡歷時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

1、“高級設(shè)置”中的“對接受對方簡歷進(jìn)行過濾”不建議使用的，因?yàn)橥ㄟ^過濾 很有可能致使一部分人才的流失，所以建議人為的篩選簡歷；

2、對求職的投遞的簡歷要及時(shí)查看篩選，避免人才的流失；

3、可通過查看“職位發(fā)布效果統(tǒng)計(jì)”來調(diào)整職位發(fā)布的內(nèi)容或要求；

4、如果收到“廣告簡歷”可以向智聯(lián)招聘網(wǎng)站舉報(bào)；

三、在搜索簡歷（搜索簡歷找人才，較為被動）時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞搜索：輸入職位名稱、工作經(jīng)歷、職業(yè)技能、地址、公司名稱等要求進(jìn)行搜索；

2、篩選簡歷時(shí)可選擇在搜索結(jié)果頁面直接篩選有照片和中/英文語言的簡歷，提升簡歷的篩選效率

3、可根據(jù)瀏覽習(xí)慣或者崗位要求手動設(shè)置搜索結(jié)果展示的簡歷的信息。

對于求職者投遞的簡歷篩選后挑出本公司所需的人才，打電話邀請來公司面試（電話中要講求技巧，通話過程就相當(dāng)于一個(gè)電話面試可再次確定該求職者是否是公司所需的穩(wěn)定的人才），電話邀請期限應(yīng)在求職者投遞簡歷的三天之內(nèi)，可以將公司名稱、地址、聯(lián)系方式、面試時(shí)間以短信的方式發(fā)給求職者，并請求職者收到短信后回復(fù)是否能夠參加面試；對于初試通過的求職者可通知其進(jìn)行復(fù)試，復(fù)試通過者即可向求職者發(fā)offer來公司報(bào)道。

整體來說作為hr 在網(wǎng)上招聘最注重的便是“細(xì)節(jié)”，發(fā)布的招聘信息盡可能的言簡意賅，體現(xiàn)出信息的“真實(shí)可靠性”，不同的崗位面對的是不同的習(xí)慣的求職者，所以在招聘的過程中要考慮到求職者的職業(yè)習(xí)慣（例如it行業(yè)的求職者一般會習(xí)慣晚上工作找工作，所以hr可以在晚上刷新求職信息使得求職信息排名提前從而提高信息的瀏覽量）。所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”hr在招聘過程中摸索找到適合自己公司的招聘方式進(jìn)而提高招聘工作的效率，同時(shí)在招聘中謹(jǐn)記“欲速則不達(dá)”不能因?yàn)楣�司員工的緊缺而草率招聘員工，這樣的員工很可能不穩(wěn)定最終增加公司的損失。

第三篇：智聯(lián)招聘協(xié)議

中國領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司

leading human resource service company in china.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 北京市朝陽區(qū)朝陽北路237號復(fù)星國際中心7層 電話：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314

服務(wù)合同

合同序號：

甲方：

乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司

甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方退還已收取的服務(wù)費(fèi)用，且甲方應(yīng)賠償在乙方網(wǎng)站（）上發(fā)乙方因此造成的損失。

布其招聘信息及/或下載簡歷服務(wù)，達(dá)3) 乙方有依據(jù)證明甲方發(fā)布的招聘信成如下協(xié)議： 息不符合上述承諾的，或者有權(quán)政府部 門對甲方發(fā)布的招聘信息提出任何質(zhì)

第一條、服務(wù)內(nèi)容及合同金額 疑的，乙方有權(quán)暫停發(fā)布甲方的招聘信自 201*-09-26 至 201*-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應(yīng)在收到乙在乙方網(wǎng)站（）上以方的通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)對其招如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡聘信息進(jìn)行修改，及提供沒有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務(wù)內(nèi)容詳見《服務(wù)項(xiàng)目明細(xì)》附件 的應(yīng)繼續(xù)發(fā)布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應(yīng)承擔(dān)的責(zé)

第二條、甲方責(zé)任 任。若甲方未能在前述期限內(nèi)繼續(xù)修改

1) 甲方應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的或繼續(xù)提供合法證明資料，則乙方有權(quán)三個(gè)工作日之前向乙方提供發(fā)布的招停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內(nèi)容及相關(guān)資料。甲方需要乙方收取的服務(wù)費(fèi)，且甲方應(yīng)賠償乙方因此在發(fā)布招聘信息的同時(shí)設(shè)計(jì)、定制的招造成的損失。

聘信息相關(guān)的圖形、文字說明或網(wǎng)頁4）對于乙方為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招的，應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的【三】聘信息相關(guān)的圖形、文字說明或網(wǎng)頁，個(gè)工作日之前向乙方提出具體的要求。 甲方在收到乙方要求其確認(rèn)的請求后，

2) 甲方承諾其提供的招聘信息內(nèi)容及應(yīng)及時(shí)給予乙方答復(fù)。

所提供資料之真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性5) 甲方有責(zé)任按合同規(guī)定的付款計(jì)劃和完整性，不存在任何虛假、誤導(dǎo)，不按時(shí)付款給乙方。

會侵犯任何第三方的合法權(quán)益，并且甲

方具有委托乙方發(fā)布上述招聘信息及第三條、乙方責(zé)任

聘用招聘信息涉及的相應(yīng)職位人員的1) 在甲方已提供所有發(fā)布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內(nèi)容所需之必要資料且乙方為甲方方有權(quán)停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不所設(shè)計(jì)、定制的圖形，文字說明或網(wǎng)頁

得到甲方確認(rèn)的前提下，乙方有責(zé)任在

http: //

36小時(shí)內(nèi)（法定節(jié)假日、不可抗力除開戶名稱：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 外）將甲方之招聘信息發(fā)布在乙方網(wǎng)站帳號：110060665018010021016 上。 口 支票 （同城客戶乙方可派往返快遞2) 在本合同約定的發(fā)布期限內(nèi)，乙方收取,并請準(zhǔn)確填寫支票抬頭） 應(yīng)在甲方所訂購的職位數(shù)范圍內(nèi)，為甲口 cash現(xiàn)金付款 （同城客戶乙方可方及時(shí)提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收�。� 及語法，錯(cuò)別字的修改服務(wù)。

3) 乙方就其為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招第六條、違約責(zé)任 聘信息相關(guān)圖形、文字說明或網(wǎng)頁，應(yīng)1) 甲方如未按約定支付服務(wù)費(fèi)，每逾在正式發(fā)布之前征得甲方的認(rèn)可。 期1個(gè)工作日，按每日未付金額千分之 五計(jì)罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、 關(guān)于簡歷庫下載服務(wù)條款 全部服務(wù)費(fèi)及滯納金之前，乙方有權(quán)不1）在合同有效期內(nèi)，乙方為甲方提供予發(fā)布或者停止發(fā)布甲方的招聘信息。 簡歷庫下載的用戶名與初始密碼，并保2) 乙方在收到甲方書面形式的服務(wù)質(zhì)證其使用的穩(wěn)定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡歷者的成功性。甲方應(yīng)自下載簡歷密碼有誤等）并確認(rèn)其已收到行負(fù)責(zé)簡歷庫用戶名與密碼的安全。 刊登的甲方招聘信息內(nèi)容及之所有必2）甲方不得將所下載簡歷用于任何除備材料2個(gè)工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應(yīng)補(bǔ)救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書面同甲方有權(quán)就乙方服務(wù)質(zhì)量問題要求給意。 予相應(yīng)補(bǔ)償，但這種補(bǔ)償無論以何種形 式體現(xiàn)，最高不超過均以乙方少登，漏第五條、費(fèi)用支付

登甲方招聘信息實(shí)際天數(shù)和其對應(yīng)的

1) 甲方應(yīng)向乙方支付服務(wù)費(fèi)，共計(jì)人

甲方實(shí)際支付該少登，漏登甲方招聘信

民幣_5000.0_元，大寫 伍仟元整_。

息的信息費(fèi)用的兩倍。

2) 甲方應(yīng)在合同簽署之日起5個(gè)工作

3) 合同雙方任何一方拒絕履行本合同

日內(nèi)全額付清服務(wù)費(fèi)。

項(xiàng)下義務(wù)，或在違反本合同（不可抗力

3）甲方應(yīng)按下述方式之一向乙方付款，

可不承擔(dān)違約責(zé)任）規(guī)定且在能夠糾正

乙方不接受甲方向乙方銷售人員直接

的情況下，未能于3個(gè)工作日內(nèi)履行義

現(xiàn)金付款，若因?yàn)榧追轿醋裱�乙方提�?/p>

務(wù)或糾正違約行為，則守約方可要求違

的付費(fèi)渠道和方式而產(chǎn)生的后果及(請關(guān)注www.weilaioem.com/users/xyzp

參考網(wǎng)址：

智聯(lián)招聘校園頻道 http://student.zhaopin.com/（我們會在此網(wǎng)站，更新題目最新輔導(dǎo)內(nèi)容） 官方微博：@智聯(lián)招聘-智享校園http://weibo.com/zlzpcampus

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