第一篇：201*年公司產品市場銷售計劃

為了讓產品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產品的各個分銷網(wǎng)絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時間

進貨時間

備注

中國九州通集團有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

配合：

廣告宣傳物料的準備。

企業(yè)宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

**九州通醫(yī)藥有限公司

**

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、采購的返利確定；

◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；

◆告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策；

3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。

第二篇：關于南方公司鉬產品銷售計劃

關于南方公司鉬產品銷售計劃（公文素材庫 www.weilaioem.com）原文地址：產品開拓市場銷售計劃作者：心想士成產品開拓市場銷售計劃是產品進入市場前，相關部門經(jīng)過市場調研后對產品定位以及產品進軍和占領市場的具體步驟所做的實施方案，產品開拓市場銷售計劃。編寫要點產品市場開拓計劃一般包括產品目標、市場定位、廣告宣傳和營銷操作等方面。范文xx公司產品市場開拓計劃書一、產品目標在半年時間內，迅速提升"xx公司"果蔬汁的知名度與美譽度，塑造"xx"品牌形象，同時全力作用于銷售終端，打開北京市場，并為全國的招商服務。二、市場定位如可口可樂一樣，"xx"果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是"xx"潛在的消費對象。核心消費群體是：年齡20-35歲的、具有一定文化素養(yǎng)的青年人，他們?yōu)槊β档纳�活而奔波、為�?chuàng)業(yè)而拼搏，很難顧得上自身的營養(yǎng)協(xié)調，同時對口味的感知又十分敏感，銷售工作計劃《產品開拓市場銷售計劃》。 同時通過這樣一群人的帶動，延及到小孩、老人兩大群體。"xx"果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優(yōu)勢而形成的全新一代的營養(yǎng)性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時，科學地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養(yǎng)配備問題。果汁與菜汁相結合的"xx"，實際上就是營養(yǎng)與品味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現(xiàn)有功能，提升了飲料的服務價值。三、廣告定位"xx"就是飛躍，也可理解為1+1 2；"xx"就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。廣告語：(一)我開創(chuàng)飲料革命，你盡管享受實惠。雙重口味，兩份營養(yǎng)(一份水果的，一份蔬菜的)。--"xx"果蔬汁。(二)飲料大革命，營養(yǎng)、品味都來勁！--"xx"果蔬汁。(三)"xx"果蔬汁，給口味配個"營養(yǎng)師"。(四)好喝、安全、營養(yǎng)，一樣都不能少！--"xx"果蔬汁。(一)營銷操作流程(一)利用權威，劃清界限時間：xx月xx日。方式：專家辯論會。內容：果汁專家與菜汁專家"面對面"。公說公的好，婆說婆婆妙。結論：雙方應聯(lián)合起來，融合各自的優(yōu)勢。果蔬汁才是真正的"英雄好漢"。(二)廣告跟車，獨占成果時間xx月xx日方式：報紙廣告。內容：飲料革命了！革命的目的：讓飲料好喝的同時也能解決營養(yǎng)的問題。革命的方式：以高科技作為武器。革命的成果：全新一代營養(yǎng)性飲料--"xx"果蔬汁問世！(三)全面招商時間：9月-年底方式：硬、軟廣告相結合媒介：《xx報》、《xx報》。廣告語：雙重口味，該出手時就出的；兩份營養(yǎng)，要牽手時就牽手。內容：1.辯論會也是"賣點"。2."xx"牽出大市場。3."經(jīng)營游戲"；果蔬汁如何做市場?(四)科普運作目的：作用于消費者。時間：xx月xx日。方式：系列報道。媒介：以《xx報》為主體，并輔之以其他媒介。內容：1.今年飲料喝什么?2.飲料市場出"黑馬"。3.飲料市場演繹"三國演義"。4.喝飲料喝什么?--口味篇。5.喝飲料喝什么?--營養(yǎng)篇。6.喝飲料喝什么?--安全篇。7.揭開蔬菜營養(yǎng)真面目--訪國家蔬菜研究所8.1.2+0.8為何大于2--配比篇。1.2+0.8為何大于2--營養(yǎng)篇。

第四篇：公司市場銷售職員工作計劃

公司市場銷售職員工作計劃

已悄然過往，往年的工作相當不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復轍.為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己。

我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個.下面是年銷售工作計劃的分解和實施。

1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

2:一周一小結，每月一大結，及時的調劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓。

3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每家.做到盡職盡責。

4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態(tài)度。

5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我往年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以致于真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.漸漸學會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技能等方面，不構成只和本辦事處人打電話就閑談。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個客戶。碰到挫折和小打擊應當及時調劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應當具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶。

9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應當作好的。

第五篇：產品市場開發(fā)銷售計劃書

產品市場開發(fā)銷售計劃書

201*-02-20 18:37:17|分類： 默認分類|舉報|字號 訂閱

市場開發(fā)計劃必須依據(jù)市場調查報告及產品渠道給予制定。首先要考慮的市場各項因素和競爭對手的重要因素。依靠調查報告制定適時的市場計劃書。

公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表,得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉嫁給專業(yè)公司設計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關鍵性。

一、銷售成本簡要說明

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

二、市場開發(fā)銷售步驟簡介

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1、開發(fā)籌備期、2、實施操作期、3、調整規(guī)范期、4、總結評定期。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè)。

3、調整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行。

4、總結評定期是在開發(fā)進行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,總結經(jīng)驗,吸取教訓,為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎工作。

三、市場開發(fā)銷售各項目細分

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設計、招商門戶設計、事業(yè)手冊設計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內容及手冊內容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端opp牌設計、員工工作流程、網(wǎng)絡作業(yè)課件。

2、實施操作期

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。

會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務洽談者將每日作業(yè)記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。

教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設置及業(yè)務工作人員的培訓等系列指導工作。物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3、調整規(guī)范期

在銷售工作中產品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應該給予及時調整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內訓及業(yè)務調整。同時申請指導團隊工作室給予部分調整及改進。

4、總結評定期

內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業(yè)內部獎勵、建立新生業(yè)務部門、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡。各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產品質量、堅定的領導決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

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