方案一：
ktv周年慶活動方案一、活動目的及背景:
對于一個新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動，在消費(fèi)觀念上打動消費(fèi)者，
ktv周年慶活動方案。見于我KTV的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。
金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。
綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時間推出大力度的促銷活動。
周年慶促銷是KTV
銷售的黃金期。在運(yùn)營2周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典機(jī)會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。
二、市場分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境；
目前新區(qū)的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區(qū)，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；
集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有棋牌、KTV娛樂，要突出主題化、個性化，
規(guī)劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。
３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；
目前樓層的分布、包房的設(shè)計規(guī)劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費(fèi)環(huán)境能給人一種高檔、時尚、潮流的優(yōu)越感。
５、強(qiáng)勁的競爭對手；
太完美 天上人間 66會所等
6、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。
三、活動策劃
A、SP主體活動：
提案A、滿100元送20元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）
活動時間：7月 日-7月 日（周 至周 跨度3天）
活動內(nèi)容：
活動期間，參加此活動的消費(fèi)者，當(dāng)天消費(fèi)累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。（部分酒水及特價商品不參與本期活動）
操作規(guī)則：
1. 禮券消費(fèi)部分不再贈送禮券；
2. 銷售票可以累計；
3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；
4. 損壞或撕毀均無效；
5. 禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。（或者可延長時間）
提案B、滿200元減免10元再送20元禮券
（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送30元禮券）
操作規(guī)則：
1、顧客憑參加活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉；
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；
6. 禮券消費(fèi)部分不再贈送禮券；
7. 銷售票可以累計；
8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；
9. 損壞或撕毀均無效；
3、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。（或者可延長時間）
方案二：ktv周年慶活動方案
一、活動目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)十一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房的營業(yè)銷售，擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場占有份額，應(yīng)對同業(yè)競爭，突出真愛視聽公司的實(shí)力。渲染真愛的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛“不行了”的思想誤區(qū)。
二、策劃思路：利用重金尋找老顧客的活動形式，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動節(jié)日營銷，以一根主線貫穿所有活動內(nèi)容，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。
三、廣告語：用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。
四、活動對象：老顧客及廣告受眾。
五、活動時間：2005年10月1日——10月8日。
六、活動地點(diǎn)：真愛總店及真愛旗艦店。
七、活動主題：尋找我們共同的真愛——真愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動。
八、活動內(nèi)容：
1、火紅的心——全新快樂假日套餐。
2、粉紅的愛——世紀(jì)情緣，真愛永駐。
3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。
九、活動方案如下：
1、愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動;
2、真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點(diǎn)快餐;
3、10月1日—10月8日，店餐就免包房費(fèi)，可省不少錢。
4、10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
5、對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。
6、操作規(guī)則：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當(dāng)時消費(fèi)票據(jù)領(lǐng)取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。
十、真愛推出全新快樂假日套餐。套餐種類如下：
A、套餐計劃：
真情套餐售價50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，策劃部購買。
真心套餐售價30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲
B、成本預(yù)算：
真愛80元套餐組合：三明治5元+王朝干紅26元+果盤5元=36元
真情60元套餐組合：速食面3元+果盤5元+鮮花10元=18元
真心30元套餐組合：粥3元+果盤5元+特飲1元=9元
快樂假日套餐經(jīng)典祝福語：(賀卡)
今天是真愛的三歲生日，真愛量販?zhǔn)終TV建店3年來，一直堅持時尚、健康、綠色的經(jīng)營理念，努力為青城人民營造一種符合現(xiàn)代社會需要，老百姓喜聞樂見的娛樂場所，無色情、不健康經(jīng)營現(xiàn)象的存在，是一家新型娛樂場所，受到老百姓的一致好評，真愛人為了這一切流過汗，流過淚。真愛人祝您日日好心情，天天喜洋洋。
注：每份套餐附真愛店慶賀卡一張。
十、媒體：《北方新報》、內(nèi)蒙古電臺音樂之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲。
十一、廣告宣傳：
制作報紙黑白版硬廣告：
a)題目：
標(biāo)題(主)真愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動。
標(biāo)題(副)尋找我們共同的真愛。
標(biāo)題(引)用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。
b)文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費(fèi)，可省不少錢。
10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。
真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點(diǎn)快餐;可省不少錢。
真情套餐售價50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，真心套餐售價30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲
真愛慶國慶、迎店慶促銷活動媒體投放預(yù)算表
真愛慶國慶、迎店慶費(fèi)用預(yù)算表：
海報、易拉寶：(文案付后)
電臺文案
尋人篇
鑒證實(shí)錄篇
快樂假日篇
易拉包、海報內(nèi)容：題：愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動;
文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費(fèi)不少
1、10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
2、對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。
3、特別聲明：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當(dāng)時消費(fèi)票據(jù)領(lǐng)取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。(范文網(wǎng))
4、真愛視聽公司對本活動擁有最終解釋權(quán)!
真愛在國慶、店慶期間全新推出：
快樂假日套餐
真愛量販?zhǔn)終TV10月1國慶、10月8日店慶，推出全新快樂假日套餐，新增面點(diǎn)快餐;
真情套餐售價50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，
真心套餐售價30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲。
十一在真愛體驗假日的快樂。
真愛慶國慶、迎店慶促銷活動操作說明
1)財務(wù)根據(jù)實(shí)際情況做好預(yù)算及各項費(fèi)用的統(tǒng)計，包括廣告費(fèi)用的開支及優(yōu)惠商品的成本核算，三種套餐費(fèi)用支出方面的合理安排，做到細(xì)致入微。
2)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員需要配合做好電腦計費(fèi)系統(tǒng)的更改
工作，在10月1日前需要對整個網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)進(jìn)行徹底的檢修，防止活動過程中出現(xiàn)故障，若有故障出現(xiàn)，能及時排除。各店財務(wù)夜審人員應(yīng)按照操作說明制定具體的收銀程序，做好審計、統(tǒng)計工作。
3)保安員需要配合做好安全防范方面的工作，特別要注意防火防盜。
4)各店經(jīng)理應(yīng)安排專人，做好海報的張貼工作。
5)在接受快樂節(jié)日套餐的服務(wù)時需要出品部主管或值班經(jīng)理簽字認(rèn)可并做好記錄和說明(包括套餐的名稱與店餐的臺桌號)。
6)由各店經(jīng)理負(fù)責(zé)組織禮賓部、服務(wù)部、總臺等相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本操作案并進(jìn)行模擬操作，由分公司組織、委派人員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查活動實(shí)施情況。
7)服務(wù)人員對客人的笑容及態(tài)度，進(jìn)門十秒內(nèi)受到招呼。
8)服務(wù)員正確告知真愛的消費(fèi)方式。
9)服務(wù)人員對客人提出的
問題及時做解釋。
10)服務(wù)人員向客人正確指引包廂的方向。
11)服務(wù)人員須詳細(xì)向客人介紹包廂。
12)采購部須保證超市商品種類齊全。
13)服務(wù)人員態(tài)度親切，主動介紹超市所購商品。
14)服務(wù)人員留心顧客希望超市再增加哪些產(chǎn)品。
15)要保持洗手間干凈，清香。
16)保持包廂的桌面及地面一塵不染。
17)店內(nèi)清潔人員須將大堂布置美觀、舒適。
18)工程部人員須保持包廂燈光適中，舒服。
19)服務(wù)員須提示顧客：如果您想唱的歌曲沒有找到，請您寫下來，我們會盡快為您備齊!
20)服務(wù)員在服務(wù)時須使用服務(wù)語：感謝您能提供我們寶貴的意見，希望更好的為您服務(wù)!
方案相關(guān)細(xì)則有不明白的地方，應(yīng)及時通知策劃部，策劃部在接到通知后，及時趕到，及時幫助解決在模擬操作中遇到的問題。
22)由兩店經(jīng)理檢驗老顧客三年前在真愛消費(fèi)的票據(jù)，認(rèn)真對該票據(jù)進(jìn)行識別，并親自發(fā)到顧客手中。
方案三：ktv周年慶活動方案
一、活動主題：歡樂齊分享 斗牛贏大獎
二、活動時間：201*年8月15日至31日
三、活動地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號福達(dá)商廈二樓（勞動大廈旁）
五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓（龍華天橋旁）
四、活動內(nèi)容：
活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日PK賽中游戲刺激，獎品豐富；8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎，呼啦啦讓您生活與K歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動方案
1.包廂活動：
a.12：00－19：00 到店內(nèi)消費(fèi)者均免2時包廂費(fèi)
b.20：00－01：00 到店內(nèi)消費(fèi)的客人均享受包廂費(fèi)7折優(yōu)惠并隨房贈送1份小吃；持會員卡消費(fèi)者享受6折優(yōu)惠，并隨房贈送2份小吃；前3批到店內(nèi)消費(fèi)者贈送洋酒一瓶
c.01：00－05：00 到店內(nèi)消費(fèi)者者均免2小時包廂費(fèi)
2.超市抽獎活動：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎機(jī)會
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎獎品 兩項大獎 其余部分可設(shè)為（1小時歡唱券、 果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、 爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等）
3.超市酒水活動
a. AK－47 158元買一贈一（不贈送軟飲）
b. 金威啤酒 10元/瓶 100元＝15瓶
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