大學(xué)生勵(lì)志：彩色繽紛的創(chuàng)業(yè)路

　　今天清早起來，我看見一位博友給我發(fā)的留言，這已經(jīng)是第二次了，我上次給他的回復(fù)里說：大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該是學(xué)有所成吧，找個(gè)工作干吧。

　　今天他給我的回復(fù)是：爺爺，是啊，我是在廣東學(xué)醫(yī)的�，F(xiàn)在大四，接下來面臨實(shí)習(xí)找工作，鑒于當(dāng)前珠三角的就業(yè)形勢(shì)，相當(dāng)?shù)募m結(jié)。

　　于是當(dāng)時(shí)我又給他寫了回復(fù)：那可以找其他地方嘛。

　　可是我回過頭來想了想，目前像他這樣的問題，還是有很多的。于是我就想到了過去看到過的一個(gè)故事。也是講的一位大學(xué)生的。于是我就決定把這個(gè)故事再講一遍。故事應(yīng)該是從這里開始的：上一個(gè)一般的大學(xué)并不可怕，可怕的是浪費(fèi)一年的時(shí)間去賭一個(gè)不可知的未來。這番話是一個(gè)女大學(xué)生殷利園說的。

　　殷利園，這個(gè)2009年7月剛從菏澤學(xué)院美術(shù)系畢業(yè)的微山島大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路是：在以微山湖為依托的荷文化旅游紀(jì)念品開發(fā)中，除了自己擅長(zhǎng)的手繪荷花的服飾、家居用品，還想把微山湖特有的制作“虎頭鞋”的工藝做成手機(jī)掛鏈、手機(jī)插墊，以及以虎頭刺繡為圖案的嬰兒學(xué)步帶。

　　很難想象，一個(gè)二本大學(xué)畢業(yè)生，一個(gè)地道農(nóng)民出身、未諳世事的女孩子，竟有這么大野心、這么多想法。殷利園這樣說：其實(shí)別人也是有想法的，但就是很難邁出第一步。我想試試！

　　當(dāng)初殷利園被菏澤學(xué)院錄取，家里人是勸她復(fù)讀的，身為農(nóng)民的父母怕自己的女兒從這樣一個(gè)二本學(xué)校畢業(yè)，將來連個(gè)工作都找不著�？墒且罄麍@沒有聽父母的，她覺得上一個(gè)一般的大學(xué)并不可怕，可怕的是浪費(fèi)一年的時(shí)間去賭注一個(gè)不可知的未來。殷利園清楚地知道自己一個(gè)農(nóng)村孩子，如果不行動(dòng)起來，四年之后，只能攥著兩把指甲回家，對(duì)不起爹娘，對(duì)不起自己。

　　在學(xué)習(xí)上，殷利園除了拿過兩次二等獎(jiǎng)學(xué)金，其余都是一等。當(dāng)然，殷利園知道，光學(xué)習(xí)好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　她們系里大部分是城里的學(xué)生，藝術(shù)系像她這樣純粹農(nóng)民的孩子很少，沒有人教她如何在城里混，只能懵懂地憑直覺去學(xué)。藝術(shù)系畫室雖然安排了值日，但總沒人打掃。殷利園成了同學(xué)們眼中的“傻瓜”，因?yàn)樗�總是留下來一個(gè)人清掃衛(wèi)生。不過這下，意外增強(qiáng)了殷利園的人氣指數(shù)，加上殷利園本身熱情開朗又大方，當(dāng)選班長(zhǎng)、團(tuán)支書以及入黨，得票都很多。畢業(yè)的時(shí)候，她還被評(píng)為“山東省優(yōu)秀畢業(yè)生”。

　　大二暑假，她坐在回島的船上，開始琢磨這個(gè)事。她在心里說：畢業(yè)之后，我能干點(diǎn)啥？我是不是得從現(xiàn)在開始做些準(zhǔn)備呢？留在城市，最多只能給人家打工�？脊珓�(wù)員？好像不是自己的興趣。我回老家做點(diǎn)事兒不行嗎？這里的環(huán)境、語(yǔ)言、風(fēng)土人情我都熟悉。

　　她看著湖水發(fā)呆，這湖里有魚有蝦，還有……對(duì)，花，荷花！

　　殷利園回家以后趕緊登錄了微山縣旅游局網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)“荷花”二字出現(xiàn)的頻率最高，但荷花的相關(guān)產(chǎn)品只有吃的。那時(shí)手繪帆布鞋已經(jīng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，她心里想：能在鞋上畫，就能在衣服上畫，我是學(xué)美術(shù)的，可以把微山湖的荷花畫在T恤衫上當(dāng)特色賣！這既結(jié)合了家鄉(xiāng)的實(shí)際，又發(fā)揮了自己的專長(zhǎng)，還挺時(shí)尚。

　　有了明確的目標(biāo)——回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，殷利園開始為自己的未來一步步展開了鋪墊。

　　荷澤對(duì)殷利園來說也是個(gè)大城市了，逛街時(shí)，她發(fā)現(xiàn)牛仔褲幾乎都是廣州生產(chǎn)的，她就試著聯(lián)系了在廣州美院的高中同學(xué)，拿出自己的生活費(fèi)，又鼓動(dòng)了別的同學(xué)“入股”，批發(fā)了20多條牛仔褲。學(xué)校不讓擺攤，她就挨個(gè)宿舍推銷。當(dāng)然，在銷售之前她調(diào)查了行情，所以她的價(jià)格比市場(chǎng)低5到10塊錢。別小看便宜這幾塊錢，對(duì)學(xué)生來說還是挺多的，褲子不到一個(gè)星期就賣光了，他們掙了800多塊錢。

　　有些東西可以刻意去學(xué)，但有些卻是天性使然得到的回報(bào)。大一剛開學(xué)，她去學(xué)校小賣部買東西，看見一位老人很吃力地，提著大包小包，她趕緊跑過去，幫老人把東西送到家。閑聊中，殷利園得知他是�；�建處的退休教師，當(dāng)時(shí)并沒有在意。大二時(shí)，系里一位老師讓她幫忙給天津的朋友訂一批木質(zhì)畫框。當(dāng)時(shí)請(qǐng)一個(gè)木工，一天至少一百多塊錢，殷利園正發(fā)愁貨源時(shí)，突然想起了一年前她幫過的那個(gè)老師。憑著記憶，她找到那位老師的家，問他是否還認(rèn)得她……基建處有這方面的業(yè)務(wù)，老師幫她聯(lián)系了一下，就這樣，這筆生意就做成了。雖然殷利園并沒有掙多少錢，不過她覺得鍛煉自己比掙錢更重要。

　　早在大一的時(shí)候，看中央電視臺(tái)的“交換空間”欄目，殷利園就發(fā)現(xiàn)墻體彩繪挺好的，特別想利用自己學(xué)美術(shù)的優(yōu)勢(shì)，也給人去畫。正好，有個(gè)老師讓她幫忙去給人畫彩繪，懷著學(xué)藝的心理，她一分錢的報(bào)酬都不要，從調(diào)漆開始學(xué)，學(xué)到了不少技巧。

　　殷利園說：在學(xué)校學(xué)這些東西成本很低，所以我不會(huì)計(jì)較報(bào)酬，只要有機(jī)會(huì)，我肯定去。如果去社會(huì)上學(xué)，那得花多少錢��！

　　創(chuàng)業(yè)需要激情，需要經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也需要錢。殷利園不想依靠父母，她覺得父母供她和弟弟上大學(xué)已經(jīng)很不容易。從大二開始，每個(gè)寒暑假她都在島上做家教，因?yàn)樗��?zé)任心強(qiáng)，口碑很好，最多的時(shí)候，她能教一百七十多個(gè)學(xué)生。畢業(yè)的時(shí)候，她靠做家教掙了將近兩萬塊錢，為實(shí)施她的“荷花夢(mèng)”奠定了基礎(chǔ)。

　　媽媽總覺得自己的女兒學(xué)習(xí)好，又是班干部，各方面能力都不差，干嗎不留在城市，非得回家當(dāng)農(nóng)民呢？她說：你個(gè)傻妮兒，你去吧，我看你在那兒只能像個(gè)石猴子一樣蹲著，有人理你才怪！

　　殷利園在媽媽的追罵中，騎上自行車，戴上一頂草帽，拿著自己熬夜做好的手繪荷花T恤去了景點(diǎn)。殷利園長(zhǎng)得不像學(xué)藝術(shù)的，打扮就更不像了，而且她還不會(huì)說普通話，但是她的想法卻很藝術(shù)。她覺得自己就是賣土特產(chǎn)的，就得以本色示人，原汁原味，越土越有特色。

　　一開始心里蠻忐忑不安的。景點(diǎn)不能隨便擺攤，有人來攆，但一聽說她是大學(xué)生，就覺得十分驚奇，要求看她的學(xué)生證，然后就默許了。擺攤第一天，她就賣了十多件，更重要的是，每個(gè)游客對(duì)她的畫都給予了肯定。

　　她說：其實(shí)我不在乎掙多少錢，大家認(rèn)可我的想法，我就特開心。

　　事先，殷利園沒有給她的手繪荷花做任何形式的宣傳，但一次，一位導(dǎo)游看到她的手繪荷花非常驚喜，一看她是個(gè)學(xué)生模樣，立刻很聰明地跟游客們介紹：請(qǐng)大家看看，這是我們微山湖回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的作品，這些荷花T恤是微山湖又一個(gè)特色。

　　殷利園激動(dòng)地趕忙接茬說：是啊，我的T恤，用專門的紡織染料，成畫后，經(jīng)過高溫熨燙，怎么洗都不掉色，而且所畫的荷花，沒有重樣的，充分滿足您的個(gè)性需求。

　　游客們聽說她是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都特別佩服，你一件我一件買走了不少。殷利園偷偷送給導(dǎo)游一件表示感謝，但導(dǎo)游婉謝了，悄悄地跟她說：加油吧，也給咱微山湖爭(zhēng)口氣。

　　殷利園差點(diǎn)哭了——她是被感動(dòng)的。

　　7月份畢業(yè)以后，她利用一切機(jī)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，比如，在進(jìn)出微山島的船上，她會(huì)看準(zhǔn)戴胸牌的工作人員，問問每天來往的游客大約有多少，是自助游的多，還是導(dǎo)游帶的多，淡季和旺季大約都是多少人。（勵(lì)志名言 http://）她還做了“請(qǐng)注意乘船安全”的溫馨提示，貼在船上，落款當(dāng)然是自己專賣店的名稱。她又去聯(lián)系景點(diǎn)管理部門，想幫他們免費(fèi)印門票，但條件是必須寫上她的荷文化紀(jì)念品專賣的名字。這樣，她省了不少?gòu)V告費(fèi)。

　　只要付出就一定會(huì)是有回報(bào)的，她的旅游紀(jì)念品銷售得還不錯(cuò)，旺季平均每天能掙個(gè)200多塊錢，這樣一個(gè)月下來，也有不菲的收入。她的網(wǎng)店也開了起來，生意越來越忙。

　　殷利園慶幸自己在大學(xué)四年過得充實(shí)，從前一點(diǎn)一滴的經(jīng)歷都成了現(xiàn)在的財(cái)富。四年之間，殷利園曾經(jīng)想通過考試跳入一本的學(xué)校為自己正身，可是后來考上卻又放棄了，因?yàn)樗?ldquo;急”，總有種“時(shí)不我待”的感覺，她對(duì)自己說：三年研究生之后，又是什么樣的形勢(shì)？我看中的機(jī)遇肯定不會(huì)等我的。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，殷利園累得掉了10斤肉，從皮膚白皙到被曬成黑煤球一般，創(chuàng)業(yè)之苦可想而知。

　　一向?qū)φ�策嗅覺比較靈敏的殷利園，不知又從哪里聽說鄉(xiāng)里將有兩個(gè)村被作為試點(diǎn)蓋樓房，讓農(nóng)民住樓的文件已下達(dá)。她興奮地跑回家，對(duì)父親說：兩年前，我說將來我要給咱農(nóng)村做家庭裝飾顧問，給他們也畫墻體彩繪，你還說咱這里蓋樓至少得等10年，你看，現(xiàn)在，我的計(jì)劃馬上就可以實(shí)施了！

　　殷利園熱愛家鄉(xiāng)，同時(shí)也覺得家鄉(xiāng)在悄悄改變著——三年前就有家長(zhǎng)讓她給孩子教畫畫，就像城里人那樣讓孩子學(xué)一門手藝，而不是為了考試來學(xué)習(xí)，她想：這里是充滿希望的，人們的觀念越來越進(jìn)步。

　　微山島的村落外建起了像城里小區(qū)外圍那樣的景觀墻，這激起了殷利園的熱情。她立刻去鄉(xiāng)政府申請(qǐng)美化景觀墻，自己出錢出力，一分錢報(bào)酬都不要。她說：這也算我為家鄉(xiāng)做的第一件小事吧。我不愿意看到鄉(xiāng)里的姐妹因?yàn)闆]考上大學(xué)，就得去很遠(yuǎn)的地方打工，然后過幾年回村相親、結(jié)婚、生孩子，一直閑在島上，等外出打工的丈夫過年回家。我很想以自己的力量，給她們一些工作機(jī)會(huì)，給她們一點(diǎn)改變。我這可不是說大話哦。

　　2009年8月，殷利園把她精心制作的“荷文化旅游紀(jì)念品開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書”呈遞給了微山縣有關(guān)部門，她鄭重承諾，要把年利潤(rùn)的1/五分之一奉獻(xiàn)給自己的家鄉(xiāng)。

　　我堅(jiān)信這個(gè)故事會(huì)給有同樣問題的大學(xué)生們，一個(gè)很大的啟發(fā)。試圖能夠通過這個(gè)故事，解決一些即將畢業(yè)的大學(xué)生，心理存在的一些糾結(jié)問題。

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