第一篇：4s店員工行為規(guī)范

4s店員工行為規(guī)范

一、崗位規(guī)范

（一）從上班到下班

1、上班的時候

1.1 遵守上班時間。因故遲到和請假的時候,必須事先通知,來不及的時候必須用電話聯(lián)絡。

1.2 做好工作前的準備。

1.3 上班時第一時間打卡，對環(huán)境衛(wèi)生進行清潔，早會結束后就開始工作。

2、工作中

2.1 工作要做到有計劃、有步驟、迅速踏實地進行。

2.2 遇有工作部署應立即行動。

2.3 工作中不扯閑話。

2.4 工作中不要隨便離開自己的崗位。

2.5 離開自己的座位時要整理桌子，椅子半位，以示主人未遠離。

2.6 長時間離開崗位時,可能會有電話或客人,事先應拜托給上司或同事。椅子全部推入，以示主人外出。

2.7 上班時間不許玩手機、玩電腦游戲、qq閑聊、網(wǎng)上購物。

2.8 不打私人電話。不從事與本職工作無關的私人事務。

2.9 在辦公室內保持安靜，不要在走廊內大聲喧嘩。

3、辦公用品和文件的保管

3.1 辦公室內實施定置管理。

3.2 辦公用品和文件資料等必須妥善保管,使用后馬上歸還到指定場所。

3.3 辦公用品和文件資料等不得帶回家,需要帶走時必須得到許可。

3.4 文件資料保管不能自己隨意處理,或者遺忘在桌上、書柜中。

3.5 重要的記錄、證據(jù)等文件必須保存到規(guī)定的期限。

3.6 處理完的文件,根據(jù)公司指定的文件號隨時歸檔。

4、下班時

4.1 下班時，文件、文具、用紙等要整理，要收拾桌子，椅子歸位。

4.2 考慮好第二天的任務,并記錄在本子上。

4.3 關好門窗,檢查處理火和電等安全事宜。

4.4 需要加班時,事先要得到通知。

4.5 下班時,與同事打完招呼后再回家。

4.6 下班時需進行打卡。

（二）工作方法

1、接受指示時

1.1 接受上級指示時,要深刻領會意圖。

1.2 虛心聽別人說話。

1.3 聽取指導時,作好記錄。

1.4 疑點必須提問。

1.5 重復被指示的內容。

1.6 指示重復的時候，首先從最高上司的指示開始實行。

2、實行時

2.1 充分理解工作的內容。

2.2 遵守上司指示的方法和順序，或視工作的目的而定。

2.3 實行決定的方案時,需要別的部門的人協(xié)助時,要事先進行聯(lián)絡。

2.4 備齊必要的器具和材料。

2.5 工作經(jīng)過和結果必須向上司報告。

2.6 工作到了期限不能完成時,要馬上向上司報告,請求提示。

2.7 任務實施時,遇到疑問和上司商量。

2.8 檢查被指示的內容和結果是不是一致。

3、報告時

3.1 工作完后,馬上報告。

3.2 先從結論開始報告。

3.3 總結要點。

3.4 寫報告文書。

3.5 根據(jù)事實發(fā)表自己的意見。

4、工作受挫的時候

4.1 首先報告。

4.2 虛心接受意見和批評。

4.3 認真總結，相同的失敗不能有第二次。

4.4 不能失去信心。

4.5 不要逃避責任。

（三）創(chuàng)造愉快的工作環(huán)境

1、打招呼

1.1 早上上班時要很有精神地說“早上好”。

1.2 在公司內外，和客人、上司、前輩打招呼，同樣他們也會和你打招呼。

1.3 開朗而有精神地同別人打招呼，會讓整個公司氣氛很活躍、有生氣。

2、努力愉快地工作

2.1 工作中自己思想要活躍。

2.2 通過工作讓自己得到鍛煉成長。

2.3 為他人愉快而工作。

2.4 相互理解、信任，建立同事間和睦關系。

3、互相交談

3.1 如果人們聚在一起，常會有引起個人煩惱、個人解決不了或者決定不了的事情，為了找到好的解決方法，大家應經(jīng)常在一起互相討論交談。

3.2 “三人行必有我?guī)熝?rdquo;，有問題時一個人搞不明白，很多人在一起商談就明白了�；ハ嘤懻摃r，可以從不知到知。使自己明白不足，從而確定出好的意見 和想法。

3.3 從互相討論變?yōu)榛ハ鄮椭�。根�?jù)討論大家互相制約、互相理解，人與人將產生新的關系。在集體中，要有勇氣敢于發(fā)表意見。

4、健康管理

4.1 保證睡眠，消除疲勞。

4.2 為了消除體力疲勞，緩解工作壓力，應適量參加體育活動。

(四)因公外出

1. 因公外出按規(guī)定逐級辦理請假手續(xù)，無特殊原因不可電話、口頭捎話請假。

2. 因公外出時需向同事或者上司交待工作事宜，保證工作銜接。

3. 因公在外期間應保護與公司的聯(lián)系。

4. 外出歸來及時銷假，向上司匯報外出工作情況。

5. 外出歸來一周內報銷旅差費。

二、形象規(guī)范

(一)著裝、儀容和舉止

1、著裝 統(tǒng)一、整潔、得體。

1.1 服裝正規(guī)、整潔、完好、協(xié)調、無污漬，扣子齊全,不漏扣、錯扣。

1.2 在左胸前佩戴好統(tǒng)一編號的員工證。

1.3 上班時必須穿工作服。

1.4 襯衣下擺束入褲腰和裙腰內,袖口扣好,內衣不外露。

1.5 著西裝時,打好領帶,扣好領扣。上衣袋少裝東西,褲袋不裝東西,并做到不挽袖口和褲腳。

1.6 鞋、襪保持干凈、衛(wèi)生,鞋面潔凈,在工作場所不打赤腳,不穿拖鞋，不穿短褲。

2 儀容 自然、大方、端莊

2.1 頭發(fā)梳理整齊,不染彩色頭發(fā),不戴夸張的飾物。

2.2 男職工修飾得當,頭發(fā)長不覆額、側不掩耳、后不觸領,嘴上不留胡須。

2.3 女職工淡妝上崗,修飾文雅,且與年齡、身份相符。工作時間不能當眾化妝。

2.4 顏面和手臂保持清潔,不留長指甲,不染彩色指甲。

2.5 保持口腔清潔,工作前忌食蔥、蒜等具有刺激性氣味的食品。3 舉止 文雅、禮貌、精神

3.1 精神飽滿,注意力集中,無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀。

3.2 保持微笑,目光平和,不左顧右盼、心不在焉。

3.3 坐姿良好。上身自然挺直,兩肩平衡放松,后背與椅背保持一定間隙,不用手托腮。

3.4 不翹二郎腿,不抖動腿,椅子過低時,女員工雙膝并攏側向一邊。

3.5 避免在他人面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、摳鼻孔、挖耳朵等。實在難以控制時,應側面回避。

3.6 不能在他人面前雙手抱胸,盡量減少不必要的手勢動作。

3.7 站姿端正。抬頭、挺胸、收腹、雙手下垂置于大腿外側或雙手交疊自然下垂;雙腳并攏,腳跟相靠,腳尖微開。

3.8 走路步伐有力,步幅適當,節(jié)奏適宜。

三、語言規(guī)范

1、會話，親切、誠懇、謙虛

1.1 語音清晰、語氣誠懇、語速適中、語調平和、語意明確言簡。

1.2 提倡講普通話。

1.3 與他人交談，要專心致志，面帶微笑，不能心不在焉，反應冷漠。

1.4 不要隨意打斷別人的話。

1.5 用謙虛態(tài)度傾聽。

1.6 適時的搭話，確認和領會對方談話內容、目的。

1.7 盡量少用生僻的汽車專業(yè)術語，以免影響與他人交流效果。

1.8 重要事件要具體確定。

2、自我介紹

2.1 公司名稱、工作崗位和自己的姓名。

2.2 公司外的人可遞送名片。

2.3 根據(jù)情況介紹自己的簡歷。

3、文明用語

3.1 嚴禁說臟話、忌語。

3.2 使用“您好”、“謝謝”、“不客氣”、“再見”、“不遠送”、“您走好”等文明用語。

四、社交規(guī)范

1、接待客戶要微笑、熱情、真誠、周全。

1.1 接待客戶或來賓要熱情周到，做到來有迎聲，去有送聲，有問必答，百問不厭。

1.2 迎送來訪，主動問好或話別，設置有專門接待地點的，接待客戶或來賓至少要迎三步、送三步。

1.3 客戶咨詢，實行“首詢責任制”，不論是否對口，不能說“不知道”、“不清楚”。要認真傾聽，熱心引導，快速銜接，并為來訪者提供準確的聯(lián)系人、聯(lián)系電話和地址�；蛞龑У揭�去的部門。

2、訪問他人

2.1 要事先預約，一般用電話預約。

2.2 遵守訪問時間，預約時間5分鐘前到。

2.3 如果因故遲到，提前用電話與對方聯(lián)絡，并致謙。

2.4 訪問領導，進入辦公室要敲門，得到允許方可入內。

2.5 用電話訪問，鈴聲響三次未接，過一段時間再打。

3、 使用電話

3.1 接電話時，要先說“您好”。

3.2 使用電話應簡潔明了。

3.3 不要用電話聊天。

3.4 使用他人辦公室的電話要征得同意。

4、交換名片

4.1 名片代表客人,用雙手遞接名片。

4.2 看名片時要確定姓名。

4.3 拿名片的手不要放在腰以下。

4.4 不要忘記簡單的寒喧。

4.5 接過名片后確定姓名正確的讀法。

5、商業(yè)秘密及客戶信息

5.1 員工有履行保守公司商業(yè)秘密及客戶信息的義務。

5.2 不與家人及工作無關的人談論公司商業(yè)秘密。

5.3 使用資料、文件，必須愛惜，保證整潔，嚴禁涂改，注意安全和保密。

5.4 不得擅自復印、抄錄、轉借公司資料、文件。如確屬工作需要摘錄和復制，凡屬保密級文件，需經(jīng)公司領導批準。

5.5 客戶信息嚴禁外傳、出賣。

五、會議規(guī)范

1. 事先閱讀會議通知。

2. 按會議通知要求，在會議開始前5分鐘進場。

3. 事先閱讀會議材料或做好準備，針對會議議題匯報工作或發(fā)表自己的意見。

4. 開會期間關掉手機，不會客，不從事與會議無關的活動，如剪指甲、交頭接耳等。

5. 遵從主持人的指示 。

6. 必須得到主持人的許可后,方可發(fā)言。

7. 發(fā)言簡潔明了，條理清晰。

8. 認真聽別人的發(fā)言并記錄。

9. 不得隨意打斷他人的發(fā)言。

10. 不要隨意辯解，不要發(fā)牢騷。

11. 會議完后向上司報告，按要求傳達。

12. 保存會議資料。

13. 公司內部會議，按秩序就座，依次發(fā)言。發(fā)言時，先講“××匯報”，結束時說：“××匯報完畢”。

14. 保持會場肅靜。

六、安全衛(wèi)生環(huán)境

1. 安全工作環(huán)境

1.1 在所有工作崗位上都要營造安全的環(huán)境。

1.2 工作時既要注意自身安全，又要保護同伴的安全。

1.3 提高安全知識，培養(yǎng)具備發(fā)生事故和意外時的緊急管理能力。

1.4 愛護公司公物，注重所用設備、設施的定期維修保養(yǎng)，節(jié)約用水、用電、易耗品。

1.5 應急電話，市內傷病急救 120；市內火警 119；公司火警 ；市內匪警 110。

2、衛(wèi)生環(huán)境

2.1 員工有維護良好衛(wèi)生環(huán)境和制止他人不文明行為的義務。

2.2 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不隨地吐痰，不亂丟紙屑、雜物，不流動吸煙。辦公室內不得吸煙。

2.3 如在公共場所發(fā)現(xiàn)紙屑、雜物等，隨時撿起放入垃圾桶，保護公司的清潔。

2.4 定期清理辦公場所和個人衛(wèi)生。將本人工作場所所有物品區(qū)分為有必要與沒有必要的，有必要的物品依規(guī)定定置管理，沒有必要的清除掉。

七、安全駕駛

1、員工駕駛商品車、公司車、自家私家車時，要遵守國家相關規(guī)定。

2、員工車輛要停放在指定停車位。

3、駕駛商品車或外出調車，要按照公司內部駕照等級要求的進行駕駛。

第二篇：4s店員工行為標準

和誠之寶員工行為標準

一、儀表標準

? 著裝統(tǒng)一、整潔、得體

? 服裝正規(guī)、整潔、完好、協(xié)調、無污漬，扣子齊全，不漏扣、錯扣。 ? 在左胸前佩戴名牌，位置端正。

? 進入工作區(qū)域一小時以上必須穿工作服。

? 襯衣下擺束入褲腰和裙腰內，袖口扣好，內衣不外露。

? 著西裝時，打好領帶，扣好領扣；上衣袋少裝東西，褲袋不裝東西，不挽

袖口和褲腳。

? 鞋、襪保持干凈、衛(wèi)生，鞋面潔凈；鞋底無金屬掌釘，不打赤腳，不穿拖

鞋、短褲。

? 儀容 自然、大方、端莊

? 頭發(fā)梳理整齊，不染夸張顏色頭發(fā)，不戴夸張的飾物。

? 男員工修飾得當，頭發(fā)長不覆額、側不掩耳、后不觸領，嘴上不留胡須。 ? 女員工淡妝上崗，修飾文雅，且與年齡、身份相符。工作時間不能當眾化

妝。

? 顏面和手臂保持清潔，指甲長度不超手指，不染彩色指甲。

? 保持口腔清潔，工作前忌食蔥、蒜等具有刺激性氣味的食品。

? 男士領帶平整、端正，外側略長于內側，尾部應剛好在腰帶上方；女士絲

巾平整，緊貼衣領。

? 舉止 文雅、禮貌、精神

? 精神飽滿，注意力集中，無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀。

? 保持微笑，目光平和，不左顧右盼、心不在焉。

? 坐姿良好，上身自然挺直，兩肩平衡放松，后背與椅背保持一定間隙。 ? 不翹二郎腿，不抖動腿，椅子過低時，女員工雙膝并攏側向一邊。

? 避免在他人面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、摳鼻孔、挖耳朵等，實在難以

控制時，應回避。

? 不能在他人面前雙手抱胸，盡量減少不必要的手勢動作。

? 站姿端正，抬頭、挺胸、收腹、雙手下垂置于大腿外側或雙手交疊自然下

垂，雙腳并攏，腳跟相靠，腳尖微開。

? 走路步伐有力，步幅適當，節(jié)奏適宜。

二、用語標準

? 工作環(huán)境內使用普通話，談吐清晰、邏輯有序。

? 工作時間，相互應以職務相稱。

? 工作場所內員工間相互微笑致意，用語為早上好、您好、需要幫忙嗎、這

樣做行不行、我有一個建議。（銷售前臺、售后前臺、客休人員分別參照spq、apq用語）

? 電話基本用語為您好、請問、謝謝、再見。（銷售熱線、售后熱線參照spq、

apq用語）

? 電話來電時，至少在三聲鈴響內取下話筒。

? 通話時先問候并自報公司或部門名稱，對方講述時要留心聽，并記下要點。

未聽清時，及時告訴對方，結束時禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放

下話筒。

? 接外線電話統(tǒng)一用語：您好，這里是xx4s店，請講；（銷售熱線、售后熱

線除外）接內線電話統(tǒng)一用語：您好＋部門名稱。

? 通話簡明扼要，不得在電話中聊天，或大聲通話，以免影響周圍辦公。 ? 對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，并馬上將電話

交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。? 非工作的私人通話應避免在工作場所接聽。

三、辦公行為標準

? 工作時間不得串崗，勾肩搭背

? 上班時間不得看報紙、玩游戲、看視頻或做與工作無關的事情； ? 除因工作原因，不得隨意使用其它部門電腦；

? 站立時，不得前仰后合或倚靠他物，不得插兜、叉腰、抱肩，不得前后叉

腿或單腿打點，不得東張西望，搖頭晃腦；

? 不得攜帶飲食在公司內，特別是工作場所進餐；

? 正確使用公司的物品和設備，提高工作效率；

? 工作臺上不得擺放與工作無關的物品；

? 未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

? 工作上交流時應注意控制說話音量，避免大聲喧嘩非工作內容

四、接待標準

? 在規(guī)定的接待時間內，不缺席。

? 有到訪人員，馬上起來接待，并讓座。

? 來客多時以序進行，不能先接待熟悉客戶。

? 對事前已通知來的客戶，要表示歡迎。

? 接待客戶時應面帶微笑，與客戶談話時應站立端正，講究禮貌，用心聆聽，

不搶話插話、爭辯，講話聲音適度有分寸，語氣溫和文雅，不大聲喧嘩。 ? 聽到意見、批評時不辯解，冷靜對待。

? 應記住常來的人員。

? 在過道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。

? 會見客戶或出席儀式站立場合，或在長輩、上級面前，不得把手交叉抱在

胸前或放在口袋里。

? 遇到客戶詢問時，做到有問必答，不能說“不”、“不知道”、“不會”、“不管”、“不明

白”、“不行”、“不懂”等，不得以生硬、冷淡的態(tài)度待客；

? 尊重客戶風俗習慣，不議論、指點，不譏笑有生理缺陷的客戶； ? 不向客戶或外部人員談論本公司的事務，不議論客戶長短。

五、廉潔標準

? 遵守國家法律法規(guī)。

? 養(yǎng)成良好的個人習慣，不酗酒，不沾染黃、賭、毒，不做危害社會之事。 ? 謹慎處理內外部各種交際應酬活動。

? 不以任何名義收受任何單位或個人的利益。

? 不從事與公司利益相背或危害公司業(yè)務的其他活動/工作。

? 員工有保守公司商業(yè)秘密的義務。

? 不該說不說、不該問不問、不該看不看、不該去不去。

? 公司一切未經(jīng)公開紕漏的業(yè)務信息、財務資料、人員資料、客戶資料、商

業(yè)合同、管理文件等均屬公司機密，未經(jīng)允許不得外泄。

? 不得擅自復印、轉借公司資料。

? 妥善保管各類文件、資料。

七、 團隊行為標準

? 提倡團結、協(xié)作、愛心、高效的團隊精神。

? 尊重他人，贊揚、肯定他人的長處和業(yè)績，對他人不足進行忠告、鼓勵，

營造和諧團隊氛圍。

? 工作中失誤時應主動承認，積極改正，不回避，不推卸責任，并與同事一

起尋求解決方案。

? 部門間出現(xiàn)分歧應先協(xié)調、后申訴，未果的再提請上級領導處理。

? 不隨意評論其他部門或個人的工作，不要背后議論，如有不妥可直接建議

或請他人轉達意見。

? 同事之間發(fā)生分歧不允許在工作場所爭吵，禁止惡語相加甚至有身體接觸。 ? 尊重個人隱私。

? 尊重上級，服從上級工作安排，不得在工作場所頂撞上級。

? 寬厚待人、換位思考，真誠、尊重。

? 按時參加培訓、不遲到、不早退。

? 課間主動思考、參與討論。

? 參訓人員有義務保證課后教室的整潔和用電安全。

九、 商務應酬標準

? 參加宴請應按時到場，著裝整潔

? 主動介紹自己并雙手呈遞名片

? 就坐、進餐分清主次

? 席間注意說話音量，不宜邊咀嚼邊說話

? 使用牙簽應回避

? 不宜浪費飯菜，過度飲酒

? 離席時，主要人物優(yōu)先

十、保安、保潔服務標準

? 保安、保潔人員主動同員工或客戶問候或微笑致意

? 服務用語為早上好、您好、請慢行、注意安全、我來幫您。 ? 主動向需要幫助的客戶指明方位

? 保安主動向試駕車，客戶、領導車輛敬禮并指揮交通 ? 工作期間無抽煙、打鬧現(xiàn)象，文明言行。

第三篇：4s店經(jīng)驗總結發(fā)言

201*年xx4s店經(jīng)驗推介發(fā)言

尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

大家好！非常感謝各位領導和嘉賓在繁忙工作之余光臨會場，在此，請允許我代表xx4s店全體員工對大家的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！201*年一季度在全體員工的共同努力下，xx4s店取得了取得了不錯的業(yè)績，整車銷量、利潤等多項指標均有所突破。作為xx4s店的**經(jīng)理，我愿意和各位同仁分享自己從業(yè)來的一點心得體會。

國家未來汽車政策將以和諧、環(huán)保為導向，汽車產業(yè)的增長速度雖有所回落，但是估計201*年國內高檔轎車整體市場將仍然快速增長。自201*年起，品牌汽車4s店的興起，不僅使得中國汽車用戶真正第一次體驗到了什么是專業(yè)的4s服務，同時也使這個行業(yè)的發(fā)展炙手可熱，正是在這樣的機遇下，xx4s店進入了中國市場，讓客戶享受到更專業(yè)、更貼心細致的全方位服務。

企業(yè)利潤是企業(yè)實現(xiàn)擴大再生產投資的重要來源，是各品牌企業(yè)競爭力不斷上升的重要來源，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐。合法利潤的擴大化以至于最大化是企業(yè)追求的終極目標，只有這樣才能為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力�；�于此，我認為一個品牌的健康發(fā)展應該做到以下幾點：

一、企業(yè)規(guī)模適時適度的擴大。一般來說企業(yè)規(guī)模與企業(yè)利潤是正相關的,即順應市場的需求變化，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)利潤會增加。企業(yè)規(guī)模不斷成功擴大的因素有以下幾點：

1. 整個汽車特別是高級轎車市場變化的需求。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車的逐步普及，消費者愈加理智，消費市場走向成熟。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者購車的目的從簡單的待步工具，提升到自我價值的體現(xiàn)以及身份的象征，甚至是生活方式的體現(xiàn)，舒適性、豪華型成為比較的需求。這就構成了我們整個品牌店擴大規(guī)模的內在動力，也是源動力。

2. 規(guī)模的擴大也是我們動態(tài)的順應市場發(fā)展的結果。作為一家杰出的4s品牌店我們一直在跟蹤和研究中國高級轎車市場的發(fā)展動態(tài)，科學的分析了我們品牌的市場現(xiàn)狀和前景，并給出順應市場擴大規(guī)模的結論。事實證明了這一結論對重塑品牌擴大利潤的必要性。

3. 企業(yè)規(guī)模擴大后，全面實施企業(yè)管理規(guī)范化就顯得十分急迫。我們說企業(yè)核心競爭力的形成，依賴于企業(yè)管理規(guī)范化的實施，也就是讓企業(yè)組織所體現(xiàn)的價值觀念和思維方式，能經(jīng)得起企業(yè)組織內、外環(huán)境活動主體的批判，使之能發(fā)自內心地認同，進而把自己所擁有的資源貢獻于企業(yè)發(fā)展。沒有人愿意把自己所擁有的資源貢獻與你的企業(yè)發(fā)展所需，你的企業(yè)發(fā)展從何整合聚集資源？

二、企業(yè)品牌的重塑。

現(xiàn)今科技更新很快，競爭對手模仿的速度也就很快，品牌同質化日趨嚴重，怎樣做到讓自身品牌獨樹一幟，脫穎而出呢？我們認為在信息化時代，無論是產品還是技術都容易被對手抄襲模仿，但滲透在產品中的品牌文化精髓卻無法被復制。通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，使引消費者了解我們的品牌文化，忠實于我們的品牌，進而購買我們的產品。

而且，企業(yè)應結合本地區(qū)的實際，延伸到當?shù)匚幕�脈絡中，塑造本品牌的形象。企業(yè)品牌的本地化體現(xiàn)了企業(yè)品牌自身的改善和創(chuàng)新，大大提升了品牌自身的活力，和吸引力。

三、企業(yè)采取的先進的管理措施

1. 細分用戶群體，實行差異化營銷。針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合xx

總經(jīng)理在xx大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。我們摸索了一套對策：加強銷售隊伍的目標管理，實現(xiàn)服務流程標準化 、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷售指標細分化、晨會培訓例會化、服務指標進考核 ；細分市場，建立差異化營銷 。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。平時注重信息收集，做好科學預測。我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定。

2. 加強售后服務工作。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障。為此，

我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿意度。在201*年初我們確定了全年為“服務質量管理年”，提出“以服務帶動銷售，靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系；在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。 并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

3. 追蹤其他4s店動態(tài)，加強自身競爭實力。對于內部管理，作到請進來，走出去。

我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對市內具有一定規(guī)模的4s服務站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

4. 注重團隊建設。分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年

初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了

目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

四、促進員工自我價值的實現(xiàn)。對于企業(yè)、員工來說，如何處理相互之間的關系，事關企業(yè)的興衰成敗，事關個人價值的有無、大小。對于企業(yè)來說，要加強員工的專業(yè)培訓，以提高其業(yè)務水平，同時也應該在生活上，文化上對員工提供便利的條件，豐富他們的業(yè)余生活。對員工個人來講，應該在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值。只有企業(yè)發(fā)展了，才能為員工的發(fā)展提供更廣闊的平臺，促進員工個人價值的實現(xiàn)。為此，我們提出了“緊密協(xié)作及時高效”的員工工作理念。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對即將到來的新季度，分公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保分公司201*年經(jīng)營工作的順利完成。

第四篇：汽車4s店員工年度總結

石家莊龐大興馳車間機修

個人年度工作總結

我叫鄭軍飛，現(xiàn)在是我們店機電一組的，剛剛畢業(yè)于保定科技職業(yè)學院，來到我們公司參加工作已一年的時間，這段時間里，在我常經(jīng)理白經(jīng)理丁師傅谷師傅的指導下，我學到了很多優(yōu)質的企業(yè)管理方法和汽車維修方面的知識，現(xiàn)將我的工作總結如下：

一、 適應崗位，提升工作技能

剛進入工作崗位的我，會面對工作中的很多問題，需要一定時間的磨合和學習，在前期的工作適應過程中，我主要是在其他師傅的帶領下，一起跟著看他們的維修流程、方法以及聽從他們的專業(yè)指導等。接下來的一段時間，在汽車小修時就跟著丁師傅做一些力所能及的，如拆裝一些安全系數(shù)要求不高和不是很精密的零部件及輔助師傅照手電、扶零件、遞工具、領材料、借專用工具等；在汽車的保養(yǎng)時就跟著一起做；大(轉載請注明來源www.weilaioem.comiddot;··············

2.機油

我們這里的車，有4種排量，1.4 、1.6、1.8t、2.0，保養(yǎng)的時候，前兩種更換的機油，在3升左右。而后兩種排量，更換機油的數(shù)量，在4升左右。 廠家的機油，標準包裝，都是4升、1升裝的。

十哥最喜歡給1.4、1.6的車保養(yǎng)，一開始我不明白，后來才知道，是因為每次可以攢1升機油。而1.8t和2.0排量的，即使加上額外的1升，也只能攢半升。 之前，我還因為保養(yǎng)之后，把剩下的油主動給車主，被十哥狠狠的批了一頓。 我們店里，一個月能保養(yǎng)一千二三百輛車，每輛1升，就是1200升，相當于300桶機油。

300桶機油是什么概念，就是有300輛車，換的是我們平時攢下來的機油，并不是原裝未開封的。

而在這些積攢的機油里，并不能保證是一個級別的機油，我們沒那么多時間，去給你分類。

有車主估計會問了，我們這么干，4s的領導不管嗎？不怕車主知道嗎？

我可以很認真的告訴你，車主是不允許進我們車間的，因為危險，每次接車的時候，我們的前臺妹妹，都會把你留住客戶休息區(qū)。

至于我們店里的領導，平時自己親戚的車，換的油，都是我們辛苦攢的，拿人手軟，吃人最短，能說啥。

不過我在第一年，攢的油，都被師父十哥，給收走了。

作為徒弟，我也只能在心里問候他家女性。

第二年我學乖了，攢的油，都找隱蔽的地放著，而且?guī)煾竼柕臅r候，就說沒有 奶奶的，要沒這些外快，誰來4s受這個管。

攢的油，都是給客戶加的，沒開封的，我們都外賣了。

外賣的機油，開封之后，賣不上價。

有私下關系好的客戶，我們就賣些，店里一百的，我們50就賣，甚至二十、三十也賣，反正是無本的買賣。

多宰幾只羊，就出來了。

當然只賣給客戶是不行的，畢竟私家車主一年才能換幾次油，大批量的都賣給汽配城、修理廠了。價格可能比客戶低，但利于盡快出手。要不然，被師父知道了，又得上交。

我們可以根據(jù)客戶的需要，按需訂購配件，除了整車不行。

人有多大膽，地有多大產，為了早日奔小康，啥都可以干。

在4s干過的人，誰敢說，自己手是干凈的，沒有！

只是多少而已。

有時候心情不好了，濾芯也不給客戶換，又有幾個客戶懂車，何況換不換濾芯，只有我知，其他誰知。

不換濾芯，短期看不出來壞處，長期對發(fā)動機肯定不好。

還有密封圈，也是經(jīng)常不換的，雖然廠家要求是必須每次都換。

濾芯一般不想弄，不值錢，不過弄回去，給自己的車用，還是不錯的。

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